第一篇：創業計劃書

創 業 項 目 計 劃 書

按國際慣例通用的標準文本形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

一、新創業務概念與概貌，我們的服務是比較新且全面的，既有舊式寵物服務行業的服務型項目，也有舊式寵物服務行業所沒有的服務項目，主要有對寵物的接生，對寵物的治療，對寵物的寄樣，以及寵物穿著，食物，住的用具，玩的用具以及其他輔助用具的提供，還有對寵物特殊技能的培養，以及寵物去世后火葬及一切殯葬相關事宜的幫助。

二、市場機遇與市場謀略

隨著社會經濟的發展和城市化進程的加速，人們精神生活與物質生活不斷改善，飼養寵物成為眾多家庭的消遣方式。隨著寵物需求數量的日益增多，寵物產業也逐漸發展壯大。近年來隨著情感需求的進一步升級，加之資本的進一步追捧，在下游消費環節除了傳統的寵物醫療、寵物診斷服務、寵物美容、寵物超市服務外，諸如寵物殯葬、寵物訓練、寵物拍照等新興服務也逐步興起。

三、目標市場及發展前景 主要的市場是面向擁有寵物的有一定經濟基礎的人們。對于北美等國外比較成熟的市場，寵物用品需求量將實現穩定增長，同時在可預測的未來，寵物用品行業將出現新的利潤增長點。一方面是寵物用品的科技化，在未來將有更多的技術應用于寵物用品中，實現寵物用品的自動化和智能化，如自動喂食器等;另一方面，在寵物用品的設計理念上會有更多革新，比如出現集寵物的實用性、符合寵物主人審美及便利性于一身的寵物用品

四、新創企業的競爭優勢

1、政府的支持

福建省之前出臺了《關于做好2009年高校畢業生就業工作的通知》，力推大學生“十百千萬”創業助力計劃、大學生就業援助計劃等，鼓勵和扶持大學生自主創業。

畢業2年以內的普通高校畢業生從事個體經營，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內免收管理類、登記類和證照類等行政事業性收費。對于自主創業、靈活就業的高校畢業生，人事部門所屬人才中介機構3年內免費辦理人事代理，提供落戶服務。

自主創業的高校畢業生可享受小額擔保貸款和其他形式小額貸款貼息政策，貼息貸款額度最高5萬元。

設立大學生自主創業擔保基金，為需要擔保的異地創業高校畢業生提供擔保服務。實施大學生 “十百千萬”創業助力計劃。在全省建立10個高校畢業生創業培訓基地，扶持100個高校畢業生創業項目，為1000名有創業意向的高校畢業生提供系統的創業輔導，組織10000名高校畢業生參加創業培訓。

建設完善一批大學生創業園和創業孵化基地，為高校畢業生創業提供“一條龍”服務。

2、行業優勢

整個寵物服務行業是一個新興的行業。根據資料的調查統計顯示，在中國，養寵物的人越來越多，中國至少有寵物1億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。

3、市場優勢

本店有專業的寵物方面的人才和優秀的團隊。本公司集接生、治療、寄養、培育、殯葬、保險、攝影和托運于一身，是新型的一條龍服務發寵物公司。

在福州還沒有與之相匹敵的寵物店，所以競爭壓力不大，利于服務產品的推廣。就目前福州人均消費水平比較高以及巨大的養寵人群,我們具有較大的市場。

五、新創業務營收與盈利

主要通過對寵物用具的提供及對一系列寵物服務獲利

六、新創業務的經營團隊 主要包括創始的四個人及員工

七、新創業務股權與融資

三、產品與服務

一.產品技術概況介紹

我們的新型寵物可以用一句話形容“生老病死，衣食住行”，我們的服務是比較新且全面的，既有舊式寵物服務行業的服務型項目，也有舊式寵物服務行業所沒有的服務項目，主要有對寵物的接生，對寵物的治療，對寵物的寄樣，以及寵物穿著，食物，住的用具，玩的用具以及其他輔助用具的提供，還有對寵物特殊技能的培養，以及寵物去世后火葬及一切殯葬相關事宜的幫助。

1.對寵物的接生：我們的寵物醫院提供給寵物主人對寵物的接生服務，可以保證在過程中的安全消毒，保證寵物的健康。

2.治療：應對寵物的疾病對寵物進行治療，企業將配備專業的寵物治療醫學用具，從業醫師也將招納專業的醫學人員，保證寵物的健康。

3.寵物寄養模式：寵物寄養模式是比較新型的，包括長期和短期的寄樣，短期的為主人的突發事情難以照顧，我們會提供為寵物的短期寄樣；長期寄樣為為一些較老的行動不便或者生病的寵物提供長期的寄樣。

4.寵物培育：寵物培育主要是對一些寵物技能的培養，包括訓練道具、訓練課程等。需要訓練的群體主要是寵物狗，在家庭生活中，狗狗需要做些事情，需要感覺到自己有用。為了得到贊揚和褒獎，它們樂于工作。坐一坐，玩一玩，這遠遠不夠。游戲是訓練狗狗的非常有效且有趣的方式。它們渴望受到矚目，有些精神收獲，它們將為您提供服務，以此來滿足自己的工作欲。訓練也可以使主人與狗配合默契，減少飼養難度和飼養中的煩惱。

5.寵物殯葬：寵物殯葬是較為新型的服務，可以對去世的寵物進行妥善的處理，堪比人的殯葬禮儀及配置。殯葬禮儀可使主人失去愛寵的心靈得到些許慰藉，使其心靈有所寄托。寵物殯葬是寵物社會地位的體現，這體現了人類與動物的平等與和諧。

6.寵物保險：一個新興的業務，包括中國平安在內的保險公司已開始提供寵物的保險服務。寵物保險的設立可減輕寵物出對主人的精神壓力與擔憂也體現了主人對愛寵的重視程度。使寵物出行多了一重保障。

7.寵物攝影：包括內景外景攝影、服裝等。攝影可以留下主人和狗的有愛瞬間，增進主人與寵物間的感情。對于喜歡藝術的主人們來說，寵物攝影更是他們所喜歡的服務。現如今，有很多年輕人經常在互聯網上曬寵物的萌照、直播寵物的逗趣日常。不僅提高了生活質量更豐富了日常生活

8.寵物托運:包括航空倉位的預定服務、戶外裝備及用品等。托運服務可方便主人，也可使寵物的出行得到更全面的照顧，降低寵物出行風險。提高主人們攜帶寵物出行的效率與安全性。使出行第一步愉快、便捷。

二．產品技術優勢分析

國內研究情況：在國內整個寵物服務行業是一個新興的行業。根據資料的調查統計顯示，在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的新興的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。根據歐睿國際（Euromonitor）的估計，到2022年中國消費者將在寵物身上花費463億元人民幣（約合70億美元），而在今年，這一數字僅為為175億元人民幣，但中國的寵物市場的年增長率高達20％。伴隨寵物數量的逐年倍增和養寵觀念的進步，我國養寵家庭針對寵物的消費金額有了很大的提升，這些變化直接推動了寵物市場的飛速增長未來寵物行業更是“錢”途光明。目前，寵物服務在沿海等較為發達地區已非常普遍，甚至在北京高檔小區，寵物覆蓋率可達80%。寵物美容和寵物寄養是目前占比最高的兩類。近年，國內寵物的服務市場不斷細分完善。國外研究情況：美國寵物用品行業協會的調查顯示，美國20018年寵物行業消費總額約為432億美元，過去15年實現了高達154%的總增長，預計2019年，該數字將達到454億美元，同比增長5.1%。而在過去十年里，使用互聯網查詢寵物信息的主人數量大幅增加，其占總搜索人數的比例由1998年的5%上升至目前的27%。PetSmart成立于1987年，發展中期借助VC投資的助推，目前已成為全球最大的綜合性寵物用品零售和服務連鎖機構。PetSmart的寵物服務，包括寄養、培訓、美容等，實現了15.8%的快速同比增幅，達到5.3億美金，占總收入的10.4%。PetSmart的商品銷售的收入占總收入的89.6%，其中消費品銷售收入占商品銷售收入的57%，耐用品銷售收入占商品銷售收入的40%，寵物交易收入占商品銷售收入的3%。

三．產品的名稱。特征及性能用途;產品名稱為新型寵物服務，特征主要是新，全面。填補了舊的寵物服務市場的空缺。性能用途是寵物生老病死，衣食住行各方面的服務，方便主人與寵物。

新型寵物服務的價值：寵物作為人們現在生活中伴侶，給生活帶來很多歡樂的同時，也帶來很多商機。寵物渾身都是寶可以這么說，無論是吃的、用品、穿的、玩的，還有營養品保險等等，只有我們想不到的。喜歡寵物，投資開一家寵物看服務企業起來就是順理成章的事情。越來越多的寵物成為寵物服務行業發展的強勁動力，作為時代賦予的黃金產業，投資寵物服務業肯定是一個非常棒的選擇。寵物服務行業如今屬于不完善的階段，寵物服務企業的利潤也是非常可觀的，從寵物活體、寵物用品、寵物寄養、寵物洗澡、寵物醫療等等各個項目的利潤都非常高，相對來說，開一家寵物服務企業的投資成本并不高。而寵物服務業在很多地方已經很成熟了，很多人開寵物服務店賺到了人生的第一桶金。

就現在的市場發展來看，現在進入寵物服務行業正是時候，一方面寵物服務企業在很多地方競爭很小，可以迅速打開寵物服務市場，贏得顧客信賴;另一方目前國內已經有非常成熟的寵物服務加盟連鎖企業——牧和鄰。在寵物服務行業摸索超過十年的時間，完善的寵物服務企業經營和模式，讓沒有經驗的人開寵物服務企業同樣可以賺錢

四．產品的開發過程，同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

寵物服務在中國已經發展一段時間了，但是我們的創業項目“新型寵物服務”卻是很少或是沒有，因為寵物行業在中國近幾年來因為經濟發展的原因才逐漸火爆，而與寵物行業相關的寵物服務行業也才逐漸發展，而對于舊式寵物服務的創新“新型寵物服務”因為經濟，時間等各種原因很少吸引到人們的目光，在中國的發展寥寥無幾。

五．產品處于生命周期的哪一階段

我們的“寵來寶”新型寵物服務行業尚處于概念的提出及對市場了解做出的初步決策，尚未到市場上進行試驗，應屬于生命的萌芽階段。六．產品的市場前景及競爭力如何

寵物服務行業包括為滿足飼養寵物的需求 而提供的各類產品與服務。從產業鏈的角度來看，行業可分為上游產品與下游服務兩類，其中上游產品包括寵物飼養、寵物食品加工銷售、寵物用品零售等；下游服務則包括寵物 醫療、寵物美容、寵物培訓、寵物保險等。因細分品類多，產業鏈鏈條較長且產品與服務 趨于多元化，近年增長迅速。截止 2016 年，我國寵物行業市場規模已達 1,220 億元，寵物 食品與寵物醫療為最主要兩大品類，二者占比分別達到 33.8%、22.9%；其余品類占比較 小，其中寵物用品收入占比達 15.9%、寵物銷售收入占比 12.5%、其它相關合計占比 14.9%。

以家庭養寵比例為指標，美國、澳大利亞、德國、日本等國的寵物滲透率在 28~68% 之間。相比之下，目前我國家庭養寵比例僅為 6%，不僅遠低于歐美等國，也大幅低于與 中國生活觀念相近的日本。從我國地區分布來看，經濟發達的地區如北京、上海家庭養寵 率也僅為 16%、15%，表明我國寵物滲透率仍有巨大的提升空間。伴隨我國寵 物行業趨于成熟，家庭養寵率與寵物基數將繼續提高，寵物服務需求也因此持續增長。目前在養寵人士的意識中，將寵物視為孩子、親人的比例高達 54.5%、33.4%，而僅有 3.4%的養寵人士僅將寵物當成服務“寵物或其他”對待，而寵物地位 的提升將直接帶動養寵人士的寵物服務消費意愿提升，成為寵物消費增長的潛在動力。數據來源：公開資料，智研咨詢整理 2016年我國養寵人士中月均消費在300~500元的占比最高，達到21.0%，而消費100~500元的占比合計達到60.7%。相比下，88.3%和79.1% 的養寵人士會購買食品和用品；而僅有61.6%、53.1%的養寵人士購買醫療保健品及服務項目。從長期看，隨著寵物服務消費的普及，未來寵物服務消費金額仍有提升空間，一方面源于整體 月均消費仍處于較低水平，另一方面也因消費結構的轉變，高溢價的寵物物

醫療相關商品及 服務具備較大的提升空間。七．產品的技術改進和更新換代計劃及成本，利潤的來源及持續盈利的商業式 將在未來市場的實驗中不斷的改進自身，使之與市場不斷磨合，我們的利潤主要來源于服務中的各種利潤，我們使用一條龍的服務，使之成為一條持續盈利的商業模式，使客戶對寵物服務的各種要求我們都能承接，做到能夠持續盈利

九．風險分析

一、情況分析

在選擇寵物服務店址方面，需要分析客源、競爭情況、如果客源不足，或周邊競爭太激烈就會出現營業額過小的情況。一般來說，年盈利額小于10萬元，就要關門或遷址了。因此，投資前的可行性分析是非常重要的。

二、環保問題

因為寵物服務店需要給寵物做美容、洗以及其他一系列的服務經營項目，所以寵物服務店的用水量非常大，以及排污是很重要的，所以在選擇的時候需要考慮到寵物店的這些問題。

三、骨干離職

寵物服務店的一些操作環節需要經驗豐富的老手，如美容修剪、洗澡等等，骨干如果離職，整個寵物服務店就會陷于癱瘓。想辦法吸引、留住得力人手，以老帶新培養新人足經營寵物服務店的核心。

四．寵物寄養風險

寵物寄養服務存在一定的風險，開店很可能會遇到很多狀況，比如在寄養期間主任棄養，寵物生病甚至死亡等等，給店里帶來巨大損失。五．缺乏管理經驗造成的風險

寵物服務店經營的專業性太強，從技術及服務上都必須有核心競爭力，自己開店缺乏管理經驗，缺乏運營標準的話很難達到規范，面臨無法滿足顧客需求丟失客戶的

六．店址選擇不合理造成影響店鋪運營成績的風險

俗話說選對店址就成功了一半可見店鋪的選擇的對店面的運營成績至關重要，但加盟商由于對寵物行業不了解往往不知道寵物店的選店址標準選錯店址而導致經營上的重大損失

第二篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第三篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：創業計劃書

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實施之前，需要進行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業進行洽談，協商彼此的合作情況，這里由于是創業，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進行研發，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭專門的技術開發人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術開發人員進行修改，計劃未來三年內，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進行推廣，采用掃樓等方式進行廣告宣傳，此處大約需要廣告費1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業建立合作關系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發資金：

（4）未來三年APP的運營資金

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

第 4頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 5頁

第五篇：創業計劃書范本

篇一：創業計劃書范文

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標??4

五、創業理論??4

六、公司服務??4

1、快捷的服務??4

2、“優惠模式”的服務4

3、產品預定服務??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標??5

三、目標客戶??5

四、建設進度??5

五、市場發展戰略??5 第四章、公司經營???6

一、公司精神??6

二、服務宗旨??6

三、競爭戰略??6

四、經營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風險7

四、計劃費用7

五、公司收入8第七章、創業團隊9

一、學歷背景??9

二、人際關系??9

三、職業素質??9 第八章、項目小結9

一、.主要工作完成情況調查9

二、不足與困難之處9 第一章前言

目前，國內文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業，紛紛調整方向，將目光集中于國內市場。

有業內人士分析，這與國內文具市場的迅速崛起有著密切關系。有數據顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業額高達350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內商務企業的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業勢必也以更快的速度發展。許多大型外企文具生產商、經銷商紛紛進駐國內市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創辦的“博學文具有限公司”重點在于“貼心的服務，實惠的價格”，服務是質量的前提，質量是服務的后盾。我們公司能最大限度地為校內學生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務，以更好的質量，更便宜的價格為大家服務。

經過一段時間的調查，在我們發出去的100份問卷調查表中（其中這些調查表都基本平均分發給學院各個系中），調查結果如下：

所以根據此次調查的大致數據我們可以得知，在校內擁有一家實惠的文具公司，本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進取，為把“博學體育文具”公司創辦成一個代表中山職業技術學院大學生創業成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 博學文具有限公司

（二）公司性質

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內同學購買各類文具和體育用品和更優惠的價格服務各同學，旨在“品質完美,服務優良。”，通過本公司讓各同學以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務。

（四）公司目標

在學院內打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創業理念

服務為本；銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！

只要有做創業狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創業成功！

（六）公司服務 1.快捷的服務

只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學文具公司隨時為你服務。

2.“優惠模式”的服務（1）一般現在超市中都會有超市給消費者提供優惠來吸引顧客，而這種方式在文具產品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產品預定服務

本公司還提供產品預定服務，如果本店沒有你所需要的文具類產品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產業發展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業生產和出口大國，文具產量占世界總產量接近60%，新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預計，到2008年，我國的體育文具用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創業計劃書范文

一、執行總結 1．1 項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創業資金不足的學生,有創業理想的社會群體,是極具發展潛力的模式，也會當今最熱、最流行的網絡實體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調查分析 2．1 現狀

2．1．1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」，已經顯得十分有趣。

現在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網絡上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。

從網上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功，不少格子店已經形成了規模，開啟了連鎖店。現在，格子風開始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。2．1．2 行業現狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。2．2 競爭環境分析 2．3 態勢分析 swot分析表 s（優勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發生變化。t（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創業優勢 3．1 自身優勢 a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

4．4 中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

五、運營計劃 5．1 店面規劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5．1．2 內結構及功能

格子鋪裝修圖片，依據商品的類型、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。篇三：大學生創業計劃書精品全面模板

創 業 計 劃書

201310創業人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創業組織概述?? 第三部分：產品營銷與服務? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務分析 第八部分：機會風險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。

卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。

二． 項目簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式

2、全層的個性化服務

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。

3、豐富的輔導內容

新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元