第一篇：化工貿易公司計劃書

化工貿易公司計劃書

名稱：FOGOR化工有限責任公司；

公司LOGO設計：

含義：錘子代表工業，試管代表化工，兩種符號組成一個字母“F”，為公司名稱“FOGOR”的首字母，下面的“FOGOR.COM”為公司的網址；

注冊資本：3萬元；

運轉資金：3萬；

投資人：曾德存、曾德花（各籌資本1.5萬元）；

銷售產品：塑料、金屬、玻璃、造紙行業所需化學添加劑；

銷售區域：主要業務集中于兩陽（陽江、陽春）地區，擴展到大粵西地區； 銷售方式：實體門店+網上銷售；

支付方式：現金；

運營策略：

1.選址：實體門店選址靠近貨運公司為宜，方便貨物運輸；

2.銷售：實體店廣告招牌；電話聯系有需求的潛在客戶；針對陽江本地有關的網上留言發布銷售信息；實地走訪潛在客戶群上門銷售；

3.名片設計：一固話（銷售咨詢）、一陽江本地移動手機號碼（本地區銷售代表）、一廣州地區移動手機號碼（廣東地區銷售代表）；

4.網站設計：中英雙語，附產品及生產線圖片；

產品詳細目錄：

第二篇：化工貿易公司業務部管理制度

第十一章業務部管理制度

第一條 業務日常管理制度

1.業務員外出必須填寫日報表，沒有填寫日報表的以曠工論處。

2.每日必須做好考勤記錄，因外出無考勤的，以拜訪日報表及外出登記為依據，結算工資以考勤記錄為準。

3.業務部有關文書、報告、報價、報銷單據，均需先由經理審批，方可上報。

4.新開客戶，先由業務員陪經理視廠后方可送貨。

5.新開客戶量在二萬以上的，每月由經理視廠一次；

6.業務員以現金客戶，高利潤客戶為重點開發對象。

7.業務員所有報告均以書面申請并備案存檔。

8.客戶貨款：如果由業務員與公司催收往返四次以上仍未收到的貨款，第四次以后催收貨款的差旅費及有關費用由業務員負責承擔。

9.業務員的辭退

（1）長期不遵守考勤制度或其它管理規章制度，經警告仍無改正的，給予辭退處理。

（2）不服從部門經理管理，上班不務正業，工作長期沒有成就的，業

務部經理有權對其進行處置直至辭退。

（3）業績連續三個月未達到公司規定的且公司無法為其調崗的。

（4）有違法亂紀行為，造成惡劣影響的，相關人員自動離職。

（5）所有因違反公司管理制度或者業績未達標而給予辭退的，一律不

給予經濟補償。

第二條 新增客戶流程

一、在前臺領取《新增客戶申請表》，認真填寫表內各項內容，要求字跡工整，內容屬實。

二、新增客戶必須具備以下資料交跟單文員及財務審核后，方交總經理審批

后即可出貨

1.企業法人營業執照正副本；

2.稅務登記證正副本；

3.中華人民共和國組織機構代碼證；

4.危險化學品生產、經營許可證；

5.開票資料；

6.客戶法人代表、采購負責人、財務負責人名片壹張。

以上資料必須齊備，如資料不全造成不能按時出貨，給客戶造成損失賠償的由業務員自行負全責。

第三條 新開客戶（月結）必備程序

1.先填寫清楚詳細開戶申請表資料；

2.財務經理、業務經理視廠一次；

3.FAX客戶營業執照與國稅登記證；

4.報價單；

5.報價單回傳確認；

6.總經理審閱；

7.送貨簽收要蓋客戶公章；

8.月營業額在五萬以上，必須由業務經理、財務經理與客戶法人代表、客

戶財務人員接觸每月一次。月結營業額在十萬以上需總經理視廠一次。

9.應付款時間到后，按付款態度時間，決定月結數量；

10.所有月結客戶需提供客戶負責人名片一張；

11.第三個月由業務經理，財務經理、總經理，業務員對客戶進行評估，決

定信用等級。

第四條 業務員傳真報價單須知

1.所有客戶傳真報價單，只可由業務員或叫前臺文員代處理。

2.傳真報價單，先看客戶名稱，不可重復的。

3.未做的客戶，除非現金，可每天報價。數據一般三天至一周傳報價。連

續一個月未訂單的，少報價。

4.同行少報價。

5.對每一位業務員資料保密。

6.對傳真進來的資料及時報告經理及總經理。

7.同一客戶只能由一個業務員跟進，不可同時幾個業務員跟進。（無論開戶

與否）

8.對非業務客戶詢價，及時報告總經理，由總經理處理。

9.對任何客戶電話，傳真必須及時處理。

10.對手中客戶資料必須保管好，禁止業務員翻看前臺資料。

11.管理文書需存檔。

第五條 業務員拜訪管理原則

1.凡是會當天支票、期票客戶及其它數期客戶，均需由業務部經理、總經

理拜訪一次。

2.凡是需要拜訪的客戶，業務員需先行拜訪一次，確認有可能合作后，方

可申請業務部經理、總經理陪同拜訪。

3.所有數期客戶，必須經拜訪后方可申請數期。

4.拜訪客戶一定要先與客戶聯絡好后，才去拜訪。

5.數期客戶金額在5萬以下，可拜訪客戶采購或采購主管。

6.數期客戶在10萬元以上，必須拜訪客戶總經理以及老板或老板代理人。

7.拜訪客戶后，必須書面報告對客戶狀況的了解程度，詳細填寫“工廠信

用調查報告”。

第六條 業務用車管理

1.業務部至少配備一臺業務車。

2.業務員外出拜訪需要用車，必須提前一天填寫用車申請，交由部門經理

安排拜訪用車。

3.部門經理根據業務員申請，合理安排用車的時間和線路，做到節檢辦事。

4.未經批準和自用車的，根據 實際情況每次罰款100-300元。

5.交通違章所有費用由駕駛員自行負責。

6.出現交通事故，所需相關費用，駕駛人員負責30%。

第七條 客戶招待費的管理

1.原則上公司對來往客戶不予招待，個別重點來往客戶確需公司出面招待的，經公司總經理批準，并且限定招待費用，超出部份由相關人員自行墊付。

2.往來客戶確需招待的，其費用不能超過當月銷售總額的0.5%，超過部分

相關人員自行墊付。

3.招待往來客戶必須事先經公司同意，并且有正規發票方可報銷。

第八條 發票規定管理

1.本規定所稱發票包括普通發票和增值稅專用發票。

2.需要開具增值稅發票的單位需向我公司提供有關資料，包括營業執照復

印件、增值稅一般納稅人資格證復印件、蓋有“一般納稅人資格”印章的稅務登記副本復印件。由財務部督促業務員協助收款。

3.發票開具的名稱、數量、金額，原則上要與送貨的情況保持一致，特殊

情況需要事先和財務部協商報總經理審批。財務部可根據實際需要有關業務員和客戶單位聯系更改開票的內容（包括品種、價格）。

4.業務員要事先和客戶單位談好是否需開具發票。需要開具發票的單位，其報價必須是含稅價，同時約定好開票時間，并將開票時間書面通知財務部，以便財務部及時開出發票并作好預算。

5.需要開票的單位，要根據發票的票面金額將款匯到公司的基本帳戶上。

原則上先付款后開票或票到款到（什么時候付款就什么時候開票，經同意收取遠期支票也可以）。不可先開票再延期收款。

6.每月28日（2月份為25日）為財務部的結算日，原則上每月28日（2

月份為25日）以后不對外開具發票，有關業務員要聯系安排好需要開票的時間，盡量在每月27日以前將本月的發票開出。

7.任何客戶不可代開或虛開增值稅發票。

8.原則上低于公司報價的客戶不開發票。

9.有回扣的客戶，回扣部分也將收取一定的開票稅負。

第九條 供貨出貨管理

一、供貨原則

1.開戶資料齊全，開戶必須經過財務部、總經理批準方為有效。

2.數期客戶，必須有營業執照、稅務登記證（需開增值稅發票的必須有增

值班稅一般若納稅金人資格證）。

3.放數超過五萬客戶必須的呈交客戶主管卡片兩張，一張交財務部，一張

交總經理。

4.放數超過二十萬客戶必須呈交老板卡片兩張。

二、無訂單客戶出貨程序

1.接聽到訂單電話后，做好筆錄。

2.由跟單文員電話聯絡客戶，明確訂單數量、單價、送貨時間、付款時間

是否與訂單一致要及時通知相關人員及做出相應處理。

3.明確需現金的客戶，一定要通知客戶準備好現金，貨物會在何時送達。

4.如果不能在客戶規定的時間到貨，一定要與客戶溝通，因何種原因、可

能會在什么時間到。

5.無論何種原因，不能及時送貨到客戶手中，一定要通知相關業務員、文

員及主管（廠務文員必須要做的事）。

6.特殊急件客戶，出貨也要通知相關文員、業務員及主管。

7.貨到客戶不能收現金、支票或推遲付款，一定要第一時間通知主管及相

關業務人員，收到決定后方或執行。

8.所有上門提貨的客戶，必須是提貨價格在公司報價以下的，均要請示廠

長與總經理，經上級批準后方或執行。

9.凡是上門提貨未付款的客戶，必須由廠長簽名與總經理電話許可后方可

出貨。

10.文員、主管、廠長應該簽字未簽字或未做好記錄的，出現問題由相關人

員負責。

11.所有出貨單必須有文員、主管、廠長簽字后方可出貨。

第十條 有關收取貨款的規定

為了完善公司財務管理制度，加強財務管理，維護公司利益，現對公司貨款的收款方面統一做以下規定：

1.公司實行銷售與收款分工負責的原則，業務部人員負責市場營銷，客戶的跟綜與維護，財務部負責應收貨款的回收，核對，控制工作。

2.所有送貨單要求客戶簽字蓋章，不能蓋章的必須有客戶委托收款人簽收的委托函（現金 除外），送貨司機必須及時將送貨單據交廠務負責人，并由廠務部廠長將原始單據每周一，周四兩次送回財務部，如因單據回收不及時造成推遲收貨款或不能收回貨款的，由相關人員承擔經濟賠償責任；

3.委托貨運公司送貨的，由相關業務人員督促貨運公司相關人員，將經客

戶蓋章或

4.簽字的送貨單據第二天上午傳真給財務部負責人，并于每周三，周六兩

次及時將

5.單據快遞給財務負責人。

6.公司的貨款收取，一般原則上匯入公司指定的對公帳戶中，上門收取貨

款的，本公司以下財務人員憑公司委托收款書可以上門收取貨款：肖暉，黎四明，李志鋒，送貨司機人員（在擔保金額范圍內，超過部分不能收?。?；

7.財務部對開出，收回及作廢的收款收據，委托收款書統一進行編號，統一進行登記管理；

8.以上規定自即日起開始執行。

第三篇：燈飾貿易公司的創業計劃書

創業計劃書：

一、企業概況創業計劃書

創立杰奎琳電子貿易有限公司，工商注冊資金20萬元。經營范圍：LED燈杯電源，LED天花燈電源，LED投光燈電源，LED洗墻燈電源，LED開關電源，LED臺燈電源，LED全系列電源及電子商務，批發兼零售。現在主要從事LED驅動電源貿易活動。主要代理、經銷LED電源生產企業的產品。主要銷往各LED成品燈制造業，批發給同類貿易公司及流通市場。公司將建有自己的網站，能夠同客戶進行交流、溝通。

二、創業計劃的個人清況

我是杰奎琳電子貿易有限公司的法人代表。今年25歲，男，大專文化，未婚。原在中山市鴻迪電子有限公司工作。從事LED電源的銷售，有豐富的銷售經驗。現在為了建立自己的事業為以后的生活規劃，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行LED電源貿易活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：碧生源減肥茶系列。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：江西安遠珊瑚食品發展有限公司 生產的“飲典”保健茶系列。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

第四篇：食品貿易公司創業計劃書

食品貿易公司創業計劃書

一、企業概況

創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

三、市場評估

a）進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

（一）進入市場用品牌產品帶動其他產品。

（二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品；哇哈哈等

b）代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。c）代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。

d）銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利；金味系列產品。

e）開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業具備生產出口產品的標準）按國家技術監督局的生產加工標準進行生產（區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關）保證讓產品質量。保證消費者的食用安全；綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，（大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割）。按分類和計劃，把消費者便利（居民區內）為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。，5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

七、流動資金

例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。（產品廠家承擔部分）

工資10萬元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費用：72000元（物流費、耗損等）毛利在36萬元；由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%

第五篇：化工學生會晚會計劃書

首屆化工學院學生會聯歡晚會企劃案

化工學生會

一、活動主題

情牽學生會，攜手共奮進!

二、活動目的為了促進各部門之間的相互合作和認識、增進干部與干部之間的感情、活躍學生會內部的氣氛，打造團結互助氣氛融洽的學生會群體。

二、活動日期

2011年11月26日星期六晚上

三、活動對象

全體化工學院學生會成員

（主席5人、部長 人、助理 人）

四、活動內容

晚會的籌備工作安排：

1、節目安排：

主席團、秘書處、生活部、女生部、體育部、文娛部、公關部、網絡新聞部、就業服務部、勤工部、學習部、宣傳部、權益部、心理互助部、自律部各部門自行策劃至少一個節目，節目內容盡量與自己部門性質相關，并能夠吸引人且帶有趣味。節目形式不限。節目時長控制在 10分鐘內。

2、節目準備：

11月7日召開關于晚會的動員大會，會議主要交代各部門就晚會的相關任務。

各部門于11月10日前將每個部門的節目上報秘書處，秘書處負責整理節目名單，并組織每個部門進行節目順序抽簽，把節目單順序確定并打印出來。

每個部門需自行抽時間安排排練。且需要的道具是部門自行承擔。每個部門節目需要控制音樂和效果的，由自己部門人員負責。

3、主持人：學生會內部出兩名部長或兩名助理有意愿當主持者。（人選推薦：陳柯罕、龐恒宇，主要推薦助理擔當）,于11月21日進行主持稿討論校對并于11月24日定稿。

晚會進行工作安排：

1、考慮到晚會較小型，所以晚會前5天（即11月21日），所有節目必須保證節目完整性，建議開一個學生會晚會事項安排及匯報會。各個部門可以向在場各部門及主席團自行組織語言介紹自己節目，并盡量調動大家的好奇心。會中安排晚會各項事宜。

安排如下：

11月26日晚，所有工作人員于下午4點半進行音響的調試、現場道具的準備和安置、晚會現場的布置和一些細節的處理和調整。

11月26日晚7點，各部門進場，并按安排位置就坐。

晚會于8點正式開始。

晚會各部門的職責：

秘書處：負責各部門節目的報名統計及簽到工作（簽到處2名助理，負責打印簽到表）

文娛部：負責晚會的策劃與現場的整體統籌

公關部：負責晚會的音響，麥克風（包括擺放）

生活部：負責晚會的道具監督工作（包括擺放但不含道具上下臺）體育部：負責晚會入場秩序及現場秩序（包括現場布置）學習部：負責晚會時學生會各部門的座位安排

女生部：負責晚會部分演員的化妝工作（部分必須化妝、需化妝節目提前與女生部打招呼。）

網絡新聞部：負責晚會當晚的拍攝及晚會過后放到校網的工作 宣傳部：負責晚會前的宣傳工作

心里互助部 自律部權益部：負責晚會結束后會場的清理

五、活動注意事項

1、本活動為學生會內部活動，其他機構社團不可參與其中。

2、本次活動為小型晚會，其各項節目相關費用由各部門自行

承擔。

3、節目方面的構想和質量方面的提高可以尋求非學生會成員的幫助，但是各部門盡可能發掘人才并開動腦筋構思節目問題。