第一篇：ST燈飾商城開(kāi)業(yè)推廣方案

某燈飾商城開(kāi)業(yè)推廣預(yù)案

一、慶典策劃思路

二、預(yù)期目標(biāo)

三、慶典活動(dòng)內(nèi)容及具體時(shí)間安排

四、慶典活動(dòng)具體工作任務(wù)、要求及具體負(fù)責(zé)人

五、慶典前期宣傳

六、慶典程序

七、費(fèi)用預(yù)算

策劃時(shí)間：2010年10月20日

慶典時(shí)間：2010年月日

慶典地點(diǎn)：汕頭

慶典策劃思路：

我們將集特色產(chǎn)品和特色喜慶服務(wù)于一體，為您策劃承辦一場(chǎng)別開(kāi)生面，異常隆重的周年慶典儀式，藉此擴(kuò)展、鞏固和華燈飾城公共關(guān)系，通過(guò)有條不紊的活動(dòng)程序、時(shí)尚氣派的場(chǎng)面、熱情周到的酬賓，體現(xiàn)中國(guó)紅燈具城的高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超凡實(shí)力，旨在弘揚(yáng)您的企業(yè)獨(dú)特的文化，提升企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的目的。

預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：通過(guò)各種宣傳，使“**燈飾城”開(kāi)業(yè)周年慶典的消息得到廣泛的傳播（比如：戶外廣告燈布、沿街條幅、群發(fā)短信、宣傳車、報(bào)紙廣告、DM傳單、樓宇視頻廣告、美體等），吸引更多的目標(biāo)的消費(fèi)群體。

目標(biāo)二：加深“**燈具城”在消費(fèi)者心目中的形象，特別是開(kāi)業(yè)一年來(lái)消費(fèi)過(guò)的顧客，通過(guò)開(kāi)業(yè)周年慶典活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全面提高營(yíng)業(yè)額。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要使周年慶典能一炮打響，具有轟動(dòng)效應(yīng)，在氣勢(shì)上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立“和華燈飾城”形象和品牌。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)“和華燈飾城”的信心

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

慶典活動(dòng)內(nèi)容及具體時(shí)間安排：

開(kāi)業(yè)周年慶典從8月7日開(kāi)始，整個(gè)慶典分為二個(gè)階段：

第一階段：

1、2010年月日上午09：30——10:00（開(kāi)業(yè)周年慶典儀式、時(shí)間待定）地點(diǎn)：“**華燈飾城”樓下門口。

2、最重要階段，邀請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、最重要客戶、媒體、同行參加。

第二階段1、2010年月日上午10：30——11:30（節(jié)目表演）

地點(diǎn)：“”**燈飾城樓下門口

2、在和**飾城樓下門口設(shè)一個(gè)小型舞臺(tái)，邀請(qǐng)一些演藝人員表演節(jié)目，提高開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)分量，定然能夠吸引更多的眼球（表演期間：有模特走秀（展示燈具產(chǎn)品）、樂(lè)隊(duì)組合、古箏、薩克斯、魔術(shù)、歌手（明星臉等）等優(yōu)雅節(jié)目貫穿全場(chǎng)）。

開(kāi)業(yè)周年慶典活動(dòng)具體工作任務(wù)、要求具體負(fù)責(zé)人：

（一）慶典現(xiàn)場(chǎng)布置

1、和華家具城樓下馬路兩邊綠化帶到中國(guó)紅建材市場(chǎng)周邊插200面彩旗（上印企業(yè)LOGO和開(kāi)業(yè)內(nèi)容），和左右兩邊掛滿開(kāi)業(yè)條幅。

2、兩個(gè)樓梯口前各設(shè)置15米大型拱門1座（內(nèi)容：“熱烈祝賀**燈飾城周年慶），中間走道用紅毯鋪設(shè)到樓梯口。

3、門口兩側(cè)用開(kāi)業(yè)慶典花籃（或氣球）裝飾（各企業(yè)慶祝）

4、舞臺(tái)就是剪彩臺(tái)設(shè)置在和華燈飾城樓下，舞臺(tái)中間用地毯鋪設(shè)，舞臺(tái)左右兩邊放置一個(gè)音響。

5、在舞臺(tái)左右兩邊放置一個(gè)來(lái)賓簽到桌并安排兩名工作人員和禮儀小姐迎賓。

6、店門口編制一個(gè)氣球拱門，店內(nèi)用開(kāi)業(yè)吊旗和氣球點(diǎn)綴，增加周年慶的喜慶氣氛。

（二）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、創(chuàng)意表現(xiàn)

總經(jīng)理和重要嘉賓啟動(dòng)水晶球宣布“**燈飾城周年慶活動(dòng)正式開(kāi)始”，水晶球上旋轉(zhuǎn)打出“熱烈祝賀**燈飾城隆重開(kāi)業(yè)”。然后鞭炮、禮花齊放，周年慶活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

開(kāi)業(yè)剪彩負(fù)責(zé)人：

（1）出席剪彩人員名實(shí)。

（2）物品的準(zhǔn)備，鞭炮兩串、禮炮8門、禮儀小姐安排（以上數(shù)量待定）

2、開(kāi)業(yè)演出會(huì)負(fù)責(zé)人：

（1）有獎(jiǎng)舞臺(tái)、音響設(shè)備、場(chǎng)地布置等。

（2）演出節(jié)目的確定及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)解答內(nèi)容、介紹等。

開(kāi)業(yè)前期宣傳：

1、周年慶典提前15天在汕頭市區(qū)中心點(diǎn)發(fā)布兩三面戶外廣告（宣傳慶典活

動(dòng)信息）。

2、印制3萬(wàn)份DM宣傳單，開(kāi)業(yè)提前5天在汕頭市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放1萬(wàn)份DM

宣傳單與印制50條沿街條幅及50條鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅（宣傳慶典活動(dòng)信息），其余的2萬(wàn)份，1萬(wàn)份在開(kāi)業(yè)前3天在汕頭日?qǐng)?bào)夾報(bào)（汕頭日?qǐng)?bào)是汕頭最有權(quán)威的報(bào)刊，是屬于機(jī)關(guān)黨報(bào)，所以?shī)A報(bào)是有必要的），1萬(wàn)份在開(kāi)業(yè)前2天在市區(qū)發(fā)放，加強(qiáng)宣傳力度。

3、群發(fā)短信10萬(wàn)條，主要針對(duì)購(gòu)房和個(gè)體經(jīng)營(yíng)的客戶信息進(jìn)行群發(fā)，提高

宣傳效果。

4、宣傳車3部，慶典前3天雇3部在汕頭市區(qū)各小區(qū)門口宣傳慶典活動(dòng)信

息，加強(qiáng)慶典信息宣傳力度。

5、周年慶典提前5天在汕頭電臺(tái)、汕頭日?qǐng)?bào)、汕頭晚報(bào)的媒體上宣傳開(kāi)業(yè)

信息。

開(kāi)業(yè)慶典程序：

1、慶典活動(dòng)提前一天做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作（舞臺(tái)、音響、地毯、鮮

花藍(lán)、禮炮、拱門、拱柱、彩旗、祝賀條幅等）。

2、8:00所有工作人員到位待命3、8:30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng)及威武鑼鼓迎來(lái)賓。

4、9:00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)（佩戴胸花及簽到）。

5、9:20主持人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，介紹份行概括及有關(guān)事項(xiàng).6、9:28主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕

快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)威武鑼鼓，主持人逐一介紹嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序。

（1）9:30由主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白以及有關(guān)單位和社會(huì)各界的領(lǐng)導(dǎo)、朋友歡聚一堂，共慶開(kāi)業(yè)之喜。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

（2）9:35開(kāi)業(yè)慶典禮儀議程由領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪彩?，F(xiàn)在開(kāi)業(yè)典禮儀式正式開(kāi)始。鳴炮??

（3）首先進(jìn)行第一項(xiàng)議程——領(lǐng)導(dǎo)致辭：

A、9:35請(qǐng)**燈具城總經(jīng)理.B、9:45請(qǐng)?zhí)匮钨e代表.（4）9:50第二項(xiàng)議程進(jìn)行剪彩儀式:請(qǐng)上前共同為中國(guó)紅燈具城開(kāi)業(yè)剪彩鳴炮！,開(kāi)始剪彩,鼓樂(lè)大奏、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮。

剪彩儀式結(jié)束，下面請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友

們觀看節(jié)目并到商場(chǎng)參觀！

費(fèi)用預(yù)算單：

第二篇：商城開(kāi)業(yè)運(yùn)作方案

HPT商城開(kāi)業(yè)策劃書

一、商城簡(jiǎn)介

“匯配通”隸屬深圳匯配通科技有限公司，是一家專門經(jīng)營(yíng)汽配的F2B會(huì)員網(wǎng)站，主打品牌正品、廠家直銷，以會(huì)員制模式服務(wù)汽車維修企業(yè)。公司利用豐富的資源整合能力，為會(huì)員提供：信息、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、渠道、金融、技術(shù)一條龍服務(wù)。

二、活動(dòng)背景

隨著中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽車零部件行業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，相關(guān)企業(yè)眾多、成分復(fù)雜，包括外資、合資、國(guó)有、民營(yíng)等。但大部分汽車零部件企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的難題：如何在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的前提下，把握好汽車售后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并在這一市場(chǎng)上生存和發(fā)展。

汽車零部件企業(yè)主要面對(duì)配套和售后兩大市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的要求、以及銷售渠道的配置迥然不同。特別是汽車售后市場(chǎng)——零部件渠道商，具有幾大特點(diǎn)：

企業(yè)眾多，管理混亂

目前汽配經(jīng)營(yíng)企業(yè)25萬(wàn)家，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)的路邊店不計(jì)其數(shù)。大多數(shù)汽配商家以私營(yíng)為主，小而散，不具規(guī)模，無(wú)品牌效應(yīng)，更未形成網(wǎng)絡(luò)化。質(zhì)量參差不齊

目前，配件市場(chǎng)比較混亂，而配件的來(lái)源也是五花八門，既有原廠配件，也有國(guó)內(nèi)合資廠產(chǎn)品以及無(wú)證無(wú)照的小作坊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從表面上看起來(lái)沒(méi)什么差別，但質(zhì)量更是參差不齊，普通消費(fèi)者很難看出其中奧秘。串貨多

汽配店，汽配城各類經(jīng)銷商魚龍混雜，供需雙方往往不穩(wěn)定，因此各經(jīng)銷商之間相互拿貨現(xiàn)象相當(dāng)普遍，造成的汽修廠承擔(dān)了大量的未知成本。價(jià)格不統(tǒng)一

汽車配件市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一。

流通中間環(huán)節(jié)過(guò)多

目前的配件的來(lái)源渠道過(guò)多，中間環(huán)節(jié)過(guò)多。

總的來(lái)說(shuō)，HPT商城的出現(xiàn)有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1.管控質(zhì)量。

在HPT商城合作的廠家都是知名的配套廠家，供應(yīng)商都經(jīng)過(guò)匯配通的嚴(yán)格篩選，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)專業(yè)的把控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量；

2.價(jià)格公開(kāi)透明

根據(jù)整體市場(chǎng)調(diào)控管控價(jià)格，在商城達(dá)到統(tǒng)一化，透明化，避免市場(chǎng)的亂標(biāo)價(jià)，亂走貨的惡性現(xiàn)象；

3.交易方便快捷

避免的過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)現(xiàn)代化的電子商務(wù)交易模式，達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易；

4.直達(dá)配送

匯配通配送中心擁有專業(yè)的物流車隊(duì)，合理安排配送時(shí)間，務(wù)必達(dá)到及時(shí)配送；

5.提升售后服務(wù)

匯配通的售后團(tuán)隊(duì)為會(huì)員配有解難，提供專業(yè)意見(jiàn)，及時(shí)處理產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題；

三、活動(dòng)主題

有車就有汽修廠，有廠就有匯配通

四、活動(dòng)目的通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升HPT商城的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”，達(dá)到第一個(gè)月1000萬(wàn)的銷售額。

五、活動(dòng)時(shí)間

新入會(huì)前三天

六、促銷方案設(shè)計(jì)

1)促銷口號(hào)

開(kāi)業(yè)瘋搶，分秒必爭(zhēng)，3天3夜；

限時(shí)觸底價(jià)；

開(kāi)業(yè)狂歡不停歇，1000萬(wàn)商品大搶購(gòu)；

2)商城板塊

首頁(yè)

大廣告欄凸顯開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)，設(shè)置明顯點(diǎn)擊按鈕，引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)入搶購(gòu)區(qū)； 會(huì)員搶購(gòu)區(qū)

搶購(gòu)區(qū)放置常用產(chǎn)品------機(jī)油，4格，雨刮等，這類常用產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格比較透明，用量多，可以給會(huì)員直觀的對(duì)比，能迅速的增加交易量；

1.搶購(gòu)區(qū)頁(yè)面頂端滾動(dòng)廣告欄，一頁(yè)突顯倒計(jì)時(shí)，一頁(yè)顯示促銷再積分，一頁(yè)突顯匯配通的廣告語(yǔ)；

2.3天促銷階梯，時(shí)鐘倒計(jì)時(shí)，增加緊迫感；

3.一欄產(chǎn)品標(biāo)注限量銷售，增加緊迫感；

4.一欄產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全城最低，吸引眼球；

5.一欄產(chǎn)品標(biāo)注熱銷產(chǎn)品，吸引眼球；

商品頁(yè)面

進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面通過(guò)產(chǎn)品的品牌影響力，配套廠家，性能優(yōu)勢(shì)等全方位展示產(chǎn)品，突產(chǎn)品價(jià)格與積分；

3)促銷活動(dòng)

a)折扣促銷

1.新會(huì)員交3000元即可入會(huì)，入會(huì)所交3000元積分可兌換等值特價(jià)機(jī)油組合；（機(jī)油組合方式由匯配通指定）

2.建立新會(huì)員搶購(gòu)區(qū)，連續(xù)3天大搶購(gòu)，制定時(shí)間階梯促銷，“第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天開(kāi)始恢復(fù)原價(jià)”，以倒計(jì)時(shí)的方式體現(xiàn)，給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少他們的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)消費(fèi)。（在首頁(yè)廣告欄體現(xiàn)）

3.價(jià)格直降再積分，在搶購(gòu)區(qū)購(gòu)買產(chǎn)品原價(jià)已經(jīng)低于市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上再享折扣的同時(shí)，還可以活動(dòng)購(gòu)買積分，積分可下次購(gòu)買當(dāng)現(xiàn)金使用；（在首頁(yè)廣告欄體現(xiàn)）

b)積分規(guī)則

積分獲取與使用：

1.購(gòu)買商品時(shí)可獲得相應(yīng)積分(商品詳情頁(yè)有該商品購(gòu)買后贈(zèng)送積分規(guī)則)，一個(gè)訂單金額不足100元不積分，特價(jià)商品不積分；

2.獲得積分只能在積分商城使用，1積分=1元；

3.由積分兌換產(chǎn)生的訂單不贈(zèng)送新的積分；

4.積分可分多次兌換或一次性兌換；

特別說(shuō)明：

1.消費(fèi)積分使用后，系統(tǒng)將自動(dòng)削減，剩余積分繼續(xù)累計(jì)；

2.積分不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零，退換貨商品時(shí)只計(jì)算現(xiàn)金部分，積分兌換物品除質(zhì)量問(wèn)題外不可退貨；

3.商品積分獲得如有變動(dòng)，恕不另行通知；

4.積分在當(dāng)12月31日前必須使用，否則自動(dòng)清零；

5.12月20日后采購(gòu)所產(chǎn)生的新積分記錄到下一年；

6.針對(duì)積分的獲取與使用, 匯配通保留最終解釋權(quán)和變更權(quán)。

七、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳

1.商城平臺(tái)做對(duì)開(kāi)業(yè)做對(duì)應(yīng)的廣告宣傳，宣傳開(kāi)業(yè)的限時(shí)促銷以及匯配通的廣告語(yǔ)；

2.制作促銷頁(yè)面，選擇兩款價(jià)格對(duì)比明顯的促銷產(chǎn)品，通過(guò)電子郵件、短信、微信、QQ，投遞到客戶的手中，引起客戶的關(guān)注；

3.邀請(qǐng)會(huì)員參加開(kāi)業(yè)慶典，現(xiàn)場(chǎng)演示商城的交易運(yùn)作，同時(shí)有會(huì)員部同事引導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)下單，現(xiàn)場(chǎng)下單的贈(zèng)送小禮品；

4.制作HPT宣傳單，X展架，橫幅，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

第三篇：開(kāi)業(yè)推廣方案

開(kāi)業(yè)推廣方案

地點(diǎn)：阿旗水上樂(lè)園 試營(yíng)業(yè)時(shí)間：三天 試營(yíng)業(yè)活動(dòng)：

口號(hào)：三重大禮，享不停！只要你敢來(lái)！我就享不停！

1、全城相邀1000名體驗(yàn)者。

試營(yíng)業(yè)期間先前30位家庭免費(fèi)如園，并可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品。試營(yíng)業(yè)期間1.2米以下兒童免費(fèi)，成人半價(jià)，活動(dòng)時(shí)間僅限試營(yíng)業(yè)期間。

2、充值有好禮！

試營(yíng)業(yè)期間充值500送500元，充多少送多少，可辦親情卡一人辦卡全家使用。

3、分享積攢贏體驗(yàn)券 活動(dòng)期間截止：

連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)一周積贊66個(gè)可免費(fèi)獲得198元體驗(yàn)券一張。推廣案

1、前期在天山鎮(zhèn)知名報(bào)紙上做廣告語(yǔ)及二維碼掃一掃領(lǐng)取小禮物。

2、在微信上轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)大眾參與的積極性。

3、在人員密集的場(chǎng)所包括學(xué)校、廣場(chǎng)等地發(fā)放彩頁(yè)，并在兩天內(nèi)發(fā)放1000份邀請(qǐng)函。廣告位

1、場(chǎng)地北門臨街道一側(cè)做十處廣告。

2、沿路小彩旗。

3、路口指示三角牌。

4、場(chǎng)地四周音響定時(shí)播放宣傳廣告和激情音樂(lè)。活動(dòng)執(zhí)行 推廣組

負(fù)責(zé)掃碼和宣傳發(fā)放 后勤組

負(fù)責(zé)宣傳物料和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備執(zhí)行組

負(fù)責(zé)督查各項(xiàng)工作

2017年4月10日2

第四篇：東方燈飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案

2008年?duì)I銷思路

經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，結(jié)合重慶燈具市場(chǎng)的實(shí)際情形，打造精品專業(yè)燈具市場(chǎng)，具體表述為：200多個(gè)著名燈具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。此概念將使東方燈飾廣場(chǎng)超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。

圍繞著精品專業(yè)燈具市場(chǎng)的基本定位，具體從如下五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)操作：

一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，東方如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名燈具廠家請(qǐng)進(jìn)燈具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場(chǎng)自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營(yíng)，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場(chǎng)要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場(chǎng)賣得特別便宜。

二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造東方燈飾廣場(chǎng)火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場(chǎng)買燈，老教授激動(dòng)地說(shuō)：“在我的印象中，東方燈飾廣場(chǎng)地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)10個(gè)燈具市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場(chǎng)。我怎么也沒(méi)有想到，東方燈飾廣場(chǎng)的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場(chǎng)大造成為老百姓購(gòu)買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是全國(guó)燈具市場(chǎng)首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場(chǎng)需提供廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。

售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場(chǎng)為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬(wàn)一廠家中途撤走，東方燈飾廣場(chǎng)將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實(shí)際的購(gòu)買者。

四、構(gòu)建精品燈具市場(chǎng)，占領(lǐng)高端燈具市場(chǎng)

東方燈飾廣場(chǎng)注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場(chǎng)著力營(yíng)造一種獨(dú)特魅力的購(gòu)物環(huán)境，把購(gòu)物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購(gòu)物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場(chǎng)在店面商品布局上，刻意要求營(yíng)造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂(lè)，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識(shí)營(yíng)銷理念、方法，樹(shù)立東方品牌形象

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)東方燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購(gòu)買燈具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷所達(dá)不到的。通過(guò)向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。配合知識(shí)營(yíng)銷，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報(bào)》等媒體上。如：“購(gòu)燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場(chǎng)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“2008：重慶燈具消費(fèi)市場(chǎng)解說(shuō)”等。

定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握燈具市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營(yíng)銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會(huì)，東方燈飾廣場(chǎng)動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬(wàn)款品牌新品燈飾閃亮登場(chǎng)。

2、“心動(dòng)+行動(dòng)”精品燈具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價(jià)格就拿走！

3、省錢安家計(jì)劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動(dòng)！

4、購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取燈具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；

6、VIP卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有新世紀(jì)等大商場(chǎng)VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場(chǎng)購(gòu)物每滿1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)燈具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

9、“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，回答正確者獲得價(jià)值100元的臺(tái)燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎(jiǎng) 到東方，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開(kāi)大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到東方燈飾廣場(chǎng)換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購(gòu)物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購(gòu)買燈具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開(kāi)獎(jiǎng)公告刊登在《重慶晨報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季燈具布藝減價(jià)大促銷活動(dòng)”。

14、“東方燈飾廣場(chǎng)年終盤點(diǎn) 最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300燈具廠展開(kāi)存貨盤點(diǎn)、清倉(cāng)惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國(guó)！時(shí)間：即日起至元旦。

2008年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來(lái)臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）

（2）現(xiàn)有渝宜高速長(zhǎng)壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個(gè)月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場(chǎng)門前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個(gè)月35000元；合計(jì)預(yù)算95000元）

2、電臺(tái)廣告（或移動(dòng)電視）在每次促銷活動(dòng)前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計(jì)全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報(bào)紙廣告配合促銷活動(dòng)，在每次促銷活動(dòng)前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷，每次1個(gè)通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時(shí)尚頻道及體育頻道長(zhǎng)期投放（預(yù)算243000元）

合計(jì)：推廣費(fèi)用711000元

第五篇：淘寶商城開(kāi)業(yè)促銷方案

****淘寶商城開(kāi)業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的：

做這次促銷活動(dòng)目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來(lái)一個(gè)比較理想的流量，拉動(dòng)潛在客戶。

二、活動(dòng)對(duì)象：

喜歡喝茶，以及把茶當(dāng)做禮品贈(zèng)送的用戶，還有經(jīng)常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動(dòng)主題：

半價(jià)促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動(dòng)方式：

1、半價(jià)促銷：所有商品可以在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天的24時(shí)，所有的商品打5折，直至活動(dòng)結(jié)束。（廣告語(yǔ)：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)5折。）

2、一元秒殺：連續(xù)一個(gè)星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí)，自動(dòng)下架，秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。

3、滿就送（滿包郵）：當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的金額達(dá)到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語(yǔ)：①有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買滿128，0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇，有幸相識(shí)！開(kāi)心開(kāi)業(yè)，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn)，在淘寶首頁(yè)的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁(yè)二屏通欄，投放***開(kāi)店促銷的相關(guān)信息。

2、微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語(yǔ)：喜歡喝茶的親們有?？?，****8.18盛大開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)不但半價(jià)，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點(diǎn)病毒營(yíng)銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開(kāi)業(yè)的一系列活動(dòng)，語(yǔ)氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理，可以大大帶動(dòng)流量。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

淘寶鉆石展位：

1、首頁(yè)：最低展示2元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共18元，每日投放預(yù)算144元（最低一百元），共8個(gè)cpm。（在首頁(yè)給去過(guò)藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共21元，每日投放預(yù)算105（最低一百元），共5個(gè)cpm。（在促銷頻道首頁(yè)給去過(guò)藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。