第一篇：燈飾業務員

如何做好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、公司的核心業務是什么？

2、公司的核心競爭力是什么？

3、公司的組織核心是什么？

4、公司的客戶是誰？

5、公司客戶所需要的服務是什么？

6、滿足客戶的方法是什么？

7、公司主要的競爭對手有那些？

8、競爭對手的服務特色是什么？

9、我們公司的對策是什么？

10、我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什么？這些服務對你需求的影響是什么？了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。另外我想談一談什么是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么，大概包括以下方面：

1、我們的服務態度

2、我們銷售人員的專業水平

3、我們的產品質量

4、我們產品的價格

5、我們的服務速度

6、我們的員工形象

7、我們的售后服務

8、我們產品功能的擴展

9、我們品牌的信譽

10、他們的舒適程度

第二篇：燈飾方案

感悟燈具銷售模式

模式之益

燈具業現有企業超過5000家，從上個世紀20年代第一盞電燈誕生于上海至今，從無到有，從小到大，從大到強，可以說，在經營初期，絕大部分創業者都是處于同一起跑線的，大家借供不應求的特殊市場階段，快速生產、快速銷售，用速度搶占市場。當時不會有幾個人想到，模式競爭這一特定的經營決策手段。暴利年代的經營與決策，對創業老板來說，其素質配置，最主要的是膽識、敏銳度和速度。如果說，那是一種經營模式的話，可以將之稱為“上山打獵”模式，那個時期，既可以守株待兔，也可以上山見什么打什么。

1999年起，燈具業銷量以每年20%以上的速度遞增，但供大于求的相對過剩時期還是提早到來，產業競爭從先入為主過渡到亂“市”出英雄階段。市場的細分，成本與規模的對稱，企業總資源的配置與掌控??這復雜的要素組合，絕非“上山打獵”這么簡單，更多的是需要“耕地式”的決策模式。

現代企業競爭，人才成為企業的基礎，就像土地；企業則像一座山——地動山搖；市場是企業的天——天有不測之風云。老板的決策方式，是由他的決策盤子的大小而產生不同，這就出現了：小老板站檔鋪，中老板跑業務，大老板打高爾夫；小老板做事，中老板做市，大老板做勢。像麥當勞，一個龐大的商業帝國，是由無數個只具初中水平的員工支撐起來，靠的正是模式的力量。靠節能燈創業起家的歐普照明，靠商業照明成為領航型品牌的雷士，靠多元化運營成長的華藝，靠廣告與技術組配并且經營出自身獨到特色的“中國名牌”三雄·極光等，無數的個案，向業界印證了這樣一個商理——沒有標準，就沒有規范；沒有規范，就沒有規模。

近幾年，燈具企業的競爭，與其說是品牌的競爭、市場的競爭、經營的競爭、成本的競爭，還不如用一句話歸結為：模式的競爭，模式能力決定企業競爭能力。

模式之憂

在如此慘烈的市場競爭下，凡是想有所作為的企業家和經營者，其企業行事心態都已經帶有行業進入微利時代的那份“如履薄冰”。企業的競爭形成了“商海激浪，百舸爭流”之勢，長江

后浪推前浪，前浪死在沙灘上，企業家出現了種種模式決策的憂慮。不創新，等死；創新不成功，找死。

近幾年在品牌的創新上，曾出現過“美女臉蛋+一盞燈”作為推廣方式的一窩瘋廣告，效仿成風。但實際上，業內第一梯隊的主力品牌，幾乎沒有使用這種套路來做品牌塑造模式的。明星廣告，差異化在哪里？價值到底有多大？代理的廣告公司和作為廣告主的企業各有一本賬。

企業管理模式和營銷模式的改革，是改老板的問題，還是改企業管理流程和企業文化的問題？尤其是，營銷模式的確定，更是讓老板頭大、頭痛和憂心。沒有市場就沒有工廠，做批發不行，做大流通模式，已日薄西山；走網絡規范，人才成本和布局怎樣協調和優化；走連鎖專賣，合不合適，連鎖得起來嗎，鎖得住客戶需求嗎，標準規模化的連鎖究竟是怎么回事？暫時領先成功的企業說得清自己成功的原因嗎？分析過自己模式的后續競爭力嗎？

模式之憂，憂在膽識和學識的配置不對稱。

模式之苦

“百年企業，基業常青”，其所謂的基業，就是模式。有些中小燈具企業老板在和我談起模式的時候，無不感慨：一代江山，一代人。回首當年創業，決策的復雜性遠遠沒有今天這般艱難。想當年——“賣貨基本靠等，市場基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一樣走出了個響當當的企業。而今天，即便自己拼命地學習和模仿，還是在盈虧之間掙扎求存，其中甘苦，只有自知。

現代的企業決策模式，已經由主腦（老板）+電腦（網絡）+外腦（專業顧問公司）通盤布局，科學實施，高效控制。有大批的跟隨型企業，見到領航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，還挖來大量成功企業的所謂“經營高手”，結果造成了公司內部模式不適之苦。那些所謂的“大牌經理人”，成為典型企業模式的“三拍干部”（老板拍腦袋，他們拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母艦的水手長挖到木頭船上當船長，當然難以稱職。

企業模式之苦，是老板自己的思維轉變之苦。當年三星總裁在企業模式改革時對公司幾千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以變！”

其次是模式決策的成本之痛。模式改革的代價風險，在于組織的重組，特別是市場的轉型，這種代價付得起嗎？值不值得？何時改？有多難？怎論證？風險如何規避？

模式之樂

上世紀90年代末，當處于創業期的雷士人，把一盞盞燈賣出去的時候，他的經營者樂的是，我能生存下來了。而8年后的今天，當它成為行業最具關注度的品牌和模式之后，它的成功方向，則成為其經營者的決策之樂。樂在理念的成功，樂在大勢的成功把控，樂在品牌的增值，樂在銷量的大增。

正如南海達美燈具的老總張作標先生跟我談到，創業至今，自己個人早就可以過笑傲江湖的生活，為何還要干下去時，他說道，“做燈十多年，燈具業從來沒有像今天這么有學習價值。我喜歡有機會通過學習參與競爭。我更舍不得離開與我風雨同行十多年的員工和這一大批有情有義代理商老友。我不一定喜歡吃魚，但我愿意不斷體驗釣魚的樂趣。”

近年有一批精進務實的職業經理人，他們“良禽擇木而棲，良將擇主而侍”，協助老板定方向，找方法，去行動，為企業模式嘔心瀝血，成為競爭中的楷模，受人尊重。

模式之樂，讓二次創業的燈具老板重新認識了財富之外的人生價值和責任；模式之樂，讓整個行業從簡單制造和初級的價格競爭，上升成產業競合、優勢互補，提升了產業價值和檔次；模式之樂，讓企業老板的個人智慧轉化成高層的集體智慧，從而營造了具有新型企業文化的現代燈具企業；模式之樂，讓企業目標更遠，路更長，責任更重，心更甜。

模式之痛

企業競爭就是模式競爭——沒有最好的模式，只有最合適的模式。有道是：沒有思想的人，是可憐的；沒有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道長曾對我說過這樣一段蘊涵哲理的話：“人哪，最可怕的是這樣，當我們什么都不懂的時候，我們把什么都做了；而當我們什么都懂的時候，卻發覺已無事可做，并且很痛苦。”

當今燈具界企業決策與競爭模式決策之痛，其決策要素不外乎是企業理念、價值觀、品牌與市場模式、產品結構、技術與人才、關系與資金。其抉擇的痛苦在于如何配置成為最合適的競爭

模式。前提是企業的經營者和決策層需深切地了解，今天，自己企業處在行業競爭中什么樣的位置？誰是我們的對手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些經驗和教訓？有那些風險該規避？我們的特定客戶群是誰？如何為他們創造價值？我們有哪些模式可供選擇？我們選擇最優模式的理由充分嗎？我們的資源足夠嗎？我們的能力足夠嗎？我們還有哪些發展機會和獨特的核心競爭力？企業可以被打倒，但理念是永遠不敗的。這就是為什么一代創業精英企業家史玉柱先生在巨人企業倒下十多年后，還能更堅強偉岸地站起來的原因所在！

第三篇：燈飾工程合同書

篇一：novo燈飾工程合同

重慶解放碑novo商場外墻立面燈光工程施工合同

發包人：上海設想商貿有限公司重慶分公司(以下簡稱甲方)承包人：重慶建工第二建設有限公司(以下簡稱乙方)根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及有關法律法規和規定，結合本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，為明確簽約雙方的責任，確保本工程項目的順利進行，經雙方友好協商一致，訂立本合同，以資雙方共同遵守。第一條 工程概況

1.1 項目名稱：重慶nov0商場外墻立面燈光工程 1.2 工程地點：重慶解放碑國貿中心novo商場 第二條 承包范圍及承包方式

2.1 本次承包范圍為：重慶國貿中心novo商場外立面燈光工程材料采購、安裝施工、深化設計(同路電氣設計，光照度等)，施工圖所示全部內容及在施工過程中甲方發出的通知等。2.2 工作內容包含完成本工程一切所需的勞務及材料，包括供料制作、運輸、安裝、產品保護、竣工前清潔、驗收、保險、竣工資料、維修服務等，不但包括已指示或指明的主要機械及設備，并且包括整項施工安裝工程得以正常操作所需的一切輔材、所需的勞務，無論此類勞務零件是否在合同文件、工程量清單中表述。

2.3 承包方式：包工、包料、包運輸(含上下車)、包工期、包質量、包安全、包文明施工、包調試、包一次性通過驗收的承包方式。第三條 工期要求

3.1 開工日期甲方批準的開工日期為準，完工日以竣工驗收通過、乙方送交竣工驗收報告通過甲方批準的日期為準。

3.2 施工周期為： 40日歷天(含所有節假日及惡劣天氣)，燈光效果調試10天。

3.3 燈光工程系統管線管路的施工及設備安裝總進度必須滿足甲方確定的室外工程施工總進度要求和單體工程施工總進度要求。節點工期以不影響單體工程單項施工及驗收、單位工程竣工驗收和組團室外單項工程施工及驗收、綜合驗收為前提，與總包方單位交叉作。

3.4 若遇下列情況之一，乙方應就延誤工期的內容在3日歷天內向甲方代表提交報告，經甲方審核批準并通過書面形式確認工期是否順延。① 重火設計變更；

② 三日內，非乙方原因停水、停電造成停工累計超過8小時； ③ 不可抗力；

④ 合同中約定或甲方代表同意給予順延的其它情況。

乙方在以上情況發生后3日歷天內，就延誤的工期向甲方代表提交報告，否則，視為放棄申請權利．甲方不再給予工期順延。第四條 合同價款

4.1 本工程采用合同包干價，合同包干為小寫： 3767321.3元(大寫：叁佰柒拾陸萬柒仟叁佰貳拾壹元叁角整）合同包干價包括原材料采購費、人工費、倉儲及運輸費(含轉運)、售后服務和保修、利潤、稅金等一切費用。工程結算總價根據合同所定單價不變，數量根據實際所用數量結算。第五條 設計變更 5.1 設計變更

5.1.1 工程變更的立項以甲方代表書面簽字確認并正式下發的設計變更單(技術核定單)為準。乙方不得擅自變更，擅自變更發生的費用和由此導致甲方的損失，全部由乙方承擔，延誤的工期不予順。5.1.2 如遇特殊情況，甲方口頭指令乙方必須立即予以執行的工程變更，乙方應督促并配合甲方于口頭指令發出后七日內申請并補發甲方簽發的設計變更單(技術核定單)。

5.2 合同執行過程中，如發生甲方認可的施工圖及材料變更，引起價款變化，調整和變更的原則如下：

5.2.1 本合同投標報價中已有適用于變更工程的價格，按報價中已有的價格計算，變更合同價款。若無適用或類似于變更工程的價格，乙方提出變更項目細節和單價組成的有關說明，由甲方審核確認。5.2.2 由于甲方要求的設備、材料變更，其設備、材料價格以甲方審核價格為準，造成的變更價款僅按變更設備、材料與原報價設備、材料的價款差額進行計算，不進入費用取費。

5.3 甲方在確認乙方提交的完整結算資料且在乙方高度配合后7天內完成結算的審核。第六條 合同組成文件及解釋順序： 6.1 本合同書及附件 6.2 圖紙

第七條 付款方式

7.1合同簽訂且乙方進場后7個工作日內支付合同總價的10%作為預付款。

7.2 貨物分批到場經甲方驗收合格后7丁作日內支付通過驗收貨物貨款的70%。7.3 安裝完畢后7個工作日再支付合同總價的30%。

7.4 安裝完畢經甲方調試驗收合格后，7工作日內支付至工程結算總價的95%。

7.5 結算金額的5%作為質保金，質保期詳見售后服務承諾書(自驗收合格之日)。質保期(一年）滿且乙方完全履行了自己質保期內所應承擔的責任和義務，甲方無息全額一次性退還質保金的50％，質保期（二年）滿且乙方完全履行了自己質保期內所應承擔的責任和義務，甲方再無息全額一次性退還質保金的50％。

7.6甲方未按時付款，每逾期一天，甲方每天承擔合同總價千分之三的逾期違約金。7.7甲方支付款項前賣方必須提供相應等額的有效稅務發票。第八條 技術要求

8.1本工程中必須遵守合同約定中的品牌、款式及材質等；材料設備進場時，乙方必須按甲方要求的提供生產商和產品的有關技術、質量等合格證等方面的資料。8.2乙方須按照設計功能進行功能試驗和滿負荷或極端情況試驗。第九條 質量及安全文明施工要求 9.1 安全文明施工

9.2 乙方遵守甲方及總包方現場安全文明規定，服從甲方及總包方的安全文明管理。第十條 廉政合作

10.1乙方有責任接受甲方對在工程項目招標、建設期間廉潔合作管理執行情況的監督。10.2如因乙方單位及工作人員在工程項目招標、建設期間賄賂甲方工作人員，被司法機關立案查處的，甲方有權取消或終止合同的履行，乙方承擔違約責任。篇二：照明工程合同范本

某某項目照明工程

施 工合同

發包人（全稱）： 承 包 人（全稱）： 日 期：

發包人（全稱）： 承包人（全稱）：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本工程施工事項協商一致，訂立本合同。

一、工程概況 工程名稱： 工程地點：

工程內容：

二、工程承包范圍

三、合同工期 承包范圍：

開工日期： 竣工日期：

合同工期總日歷天數 天

（如遇風、雨天氣及外在因素不能施工的視情節適當延期）。

四、質量標準

工程質量標準：

五、合同價款

金額（大寫）￥：（人民幣）（小寫）￥：元

六、付款、結算方式： 1.工人進場后，甲方需支付乙方合同價的 2.施工完畢驗收合格后，甲方需付至合同價的 3.留合同價的 4.開具稅務發票

七、組成合同的文件

組成本合同的文件包括：１．本合同協議書 ２．標準、規范及有關技術文件３．效果圖 4．工程報價單或預算書

雙方有關工程的洽商、變更等書面協議或文件視為本合同的組成部分。

八、本協議書中有關詞語含義與本合同第二部分《通用條款》中

九、售后服務：

1、承包人向發包人承諾按照合同約定進行施工、竣工并在質量保修期內承擔 工程質量保修責任。

2、質保期為年。質保期內乙方免費維修，人為和自然因素光源除外。

3、保修范圍包括工程材料質量缺陷、施工工藝和質量以及工程維修的損失，乙方收到甲方維修通知后，應當在小時內趕到現場。

4、保修范圍包括非人為、自然因素導致的工程材料質量缺陷、施工工藝和質量以及工程維修的損失，乙方收到甲方維修通知后，應當在小時內趕到現場。

5、售后電話： 聯系人：

十、責任和義務：

1、甲方責任：（1）做好乙方在施工過程中與各部門之間的協調工作。（2）確保乙方具備施工條件。

（3）按照本合同規定向乙方支付工程款。

（4）如果由于甲方造成的工期延誤等經濟損失，應向乙方支付相應的經濟損失費用。（5）因施工過程當中環境特殊甲方應予指導施工，若指導不當發生損失與 施工方無關。

2、乙方責任：（1）所有產品符合設計要求，產品各項手續證件齊全。（2）乙方施工用水、電費用由乙方承擔。

（3）按照設計要求及規范規定施工，確保工程質量。如果由于乙方的不規范操作等造成質量問題發生返工的工期延誤的經濟損失由乙方全部承 擔，發生安全事故由乙方負責，并承擔所有的經濟損失。

（4）如實填寫原始記錄，按照工序完善相關資料，向甲方提供全部完整 的資料。（5）嚴格做好安全文明施工管理，達到市安全文明工地標準。（6）當工程交付時，乙方應當從施工現場清除并運出乙方的設備、材料、生活垃圾和各種臨建設施，保持道路清潔。

（7）乙方必須保證甲方主體結構涂料、門窗的完好，若造成損壞由方修復

并保證和原樣相符，由此造成的損失全部由一方承擔。（8）按施工效果達到甲方要求亮化效果。

十一、承包人向發包人承諾按照合同約定進行施工，竣工并在質量保修期內承 擔工程質量保修責任。

十二、發包人向承包人承諾按照合同約定的期限和方式支付合同價款及其他應 當支付的款項。

十三、其它：

（1）本合同由甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，具有法律效力。（2）本合同一式肆份，甲方執貳份，乙方執貳份。（3）因履行合同產生爭議的，由甲方所在地人民法院管轄。（4）本工程為包工包料，工程量如有出入，甲方概不額外承擔。

十四、合同生效

本合同雙方約定當日生效。合同訂立時間：年月日 合同訂立地點：

本合同雙方約定生效。發 包 人：（公章）承 包 人：（公章）法定代表人： 法定代表人：委托代理人：委托代理人：電 話： 電 話：傳 真： 傳 真：開戶銀行： 開戶銀行： 賬 號： 賬 號：篇三：燈飾工程承包協議

重慶市隆興建筑工程有限公司 內部承包協議

重慶市隆興建筑工程有限公司（簡稱甲方）項目承包人：xx（簡稱乙方）

為了認真貫徹落實質量安全管理責任制，加強全面管理，明確雙方各自的責任和義務，甲方就廢了城區2011年燈飾工程d標段施工任務內部承包給乙方事宜，特達成如下協議，以茲雙方共同遵守。

一、項目情況

1、業主名稱：重慶市萬州區照明廣告管理處

2、業主地址、聯系人、電話：

3、工程特殊要求：工期x天

二、甲方協助乙方搞好工程的全面管理工作，乙方由甲方直接領導，乙方的項目經理由甲方出文任命。乙方必須服從甲方的管理、監督，遵守甲方的制度，定期向甲方匯報工程的質量、安全、進度管理工作，積極開展文明工地建設。

三、甲方對乙方實行自主經營，獨立核算，自負盈虧，經濟上的一切債權、債務均由乙方自行獨立承擔。乙方必須全部履行甲方與業主方簽定的《建筑工程施工合同》責任和義務。否則，乙方除按合同接受相應的法律和經濟責任外，甲方按本協議的違約責任條款進行處理。

四、業主的項目工程款必須先收人甲方指定的賬戶，凡工程款撥款未通過甲方的撥款進度扣除應繳納的管理費、罰款（如果有）、代繳的稅金，然后支付乙方工程款。具體的工程施工內容和要求按甲方與該工程業主所簽訂的合同內容執行。工程決算后，不管是否收清清工程款，甲方均按決算金額扣清稅費、管理費和罰款（如果有）。

五、乙方應向甲方交納管理

本工程按決算總價（合同價：xxx元）的1%繳納。管理費在業主第一次劃撥的工程款中先行扣除，工程竣工決算時扣清全部管理費用。

六、該工程向各級行業主管部門交納的一切費用，應由乙方自行繳納處理。（如：施工許可證、安全保證金、保險證等）

七、處罰制度：

1、各級主管部門通報批評或安全文明工地未達標時，甲方根據通報情況處乙方3萬元罰款。

2、乙方造成重大安全、質量事故的，一切經濟損失由乙方自行負責，甲方不承擔任何責任和費用。并由甲方股東會根據責任情況作出處罰。

3、乙方項目部管理人員，在工程開工前由乙方報請甲方批準，乙方在項目管理中有損甲方形象的，甲方有權對項目經理、各級管理人員作出更換。

4、乙方項目部必須認真履行管理義務，按時支付工人工資及材料款，有損甲方形象的甲方處乙方3萬元的罰款。

5、乙方派人監督乙方的施工情況，如發現工程質量及操作程序出現問題，甲方有權勒令乙方立即改正，如多次警告仍不整改，甲方可單方終止協議，解除項目經理職務，如因此被各級主管部門通報批評，甲方按損失程度向乙方要求賠償。

6、乙方必須嚴格按甲方有關工程項目管理規定施工，如有違反，按規定接受甲方的處。甲方有關工程項目管理規定附后。

八、甲方的權利與義務

1、協助向業主收取工程款。

2、監督、指導乙方的施工管理工作。

3、任命項目經理。

4、按協議收取管理費、代扣稅費和罰款（如果有）。

5、收到業主工程款三日內將業主劃撥的工程款扣除稅金、管理費和罰款（如果有）后劃撥給乙方，甲方有權監督工程款的使用。

九、乙方的權利、責任和義務

1、提供項目部施工管理人員的施工上崗證書。

2、乙方必須嚴格遵守地方和國家的一切政策法令法規和質量、安全標準，做到合法施工。

3、嚴格按建筑工程施工合同、施工圖紙、設計說明和交底紀要，設計變更及國家頒發的建筑工程的有關標準、規范施工，并做好交底、檢查工作，確保工程施工滿足甲方與業主方簽定的《建筑工程施工合同》要求。

4、服從甲方的監督指導，服從甲方的財務管理。

5、嚴格按施工安全規范的有關規定組織施工，施工中發生的一切傷、病、殘、亡事故均由乙方自行負責。如因此造成對甲方聲譽和信譽的影響，甲方處乙方本合同總造價的10%的罰款。

6、按協議約定，向甲方領取工程款項。

7、按照新的《勞動合同法》要求，負責落實好農民工的工資、保險和福利待遇。乙方應按優先支付民工工資的原則，合理分配工程款的支付，因拖欠民工工資等行為造成上訪和上述的，乙方承擔因此而造成的所有責任，并處本工程總造價3%的罰款，甲方有權在必要時扣留乙方工程款用于直接支付工人工資。

8、自覺參加甲方通知的各種會議和活動，按要求安排人員參加上級主管部門通知的業務學習。凡未按甲方安排名額參加開會、學習等活動的，甲方有權按每人每次收取乙方50-100元，在工程款中扣除。

9、工程竣工后按規定申報驗收，驗收合格、竣工資料審查完畢后10天內將全部竣工資料和決算資料報送一套給甲方存檔，并保證資料齊全。否則，甲方有權處罰乙方1000元。

10、依法施工，不得轉包、違法分包，否則甲方有權處罰乙方5-10萬元，并有權調整項目經理或有關施工人員，同時有權終止本合同。

11、嚴格按安全達標工地標準組織實施，接受上級主管部門的階段驗收，并按時申報，確保驗收合格。否則，甲方有權處罰乙方500-5000元。

12、乙方不得私刻甲方及項目部的各種印章，如有上述行為，一經發現，甲方按該工程總造價10%給予乙方處罰，根據情況甲方有權終止本合同，乙方承擔因此而產生的一切費用（以甲方支付費用為準）和法律責任。

13、乙方不得以項目部或甲方名義向他人借款等債務行為，否則承擔因此而產生的所有經濟和法律責任，并處于總造價5%的罰款。

14、如因該工程而產生的各項糾紛，甲方將派人參加訴訟，費用（含律師費、交通費、補助、生活費等一切費用）及相關經濟和法律責任由乙方承擔。

15、乙方向各材料供應商、工人等出據的所有債務欠條只能以私人名義出據，如有違反，甲方按總造價3%處以乙方罰款，并承擔相應的所有經濟及法律責任。

16、該工程乙方因拖欠材料、工人工資等各種款項，被他人訴到行政主管部門或人民法院的，乙方將向甲方支付總造價的2%-10%的名譽損失費。

十、工程質量：工程質量必須符合甲方也業主簽訂的《建設集團施工合同》要求，施工現場應達到合格文明工地，否則，甲方將處乙方本工程合同總價款的10%的處罰。

十一、承包期限：嚴格按照甲方與業主方簽訂的合同工期組織施工。即總工期按甲方與業主單位所簽合同為準，乙方中途停工或延期造成施工工期超過合同工期，按甲方與業主方簽訂的《建設集團施工合同》要求乙方承擔全部責任。

十二、工程款支付、回訪、保修：

第四篇：東方燈飾企業文化

東方燈飾企業文化

中山市東方燈飾有限公司始創于1984年08月，座落在“中國燈飾之都”---廣東省中山市古鎮鎮。

公司歷經二十余年的艱苦創業，已具備規模化生產經營能力，技術力量雄厚。在管理層中，高級工程師、工程師近百名；經過全體員工的不懈努力、開拓創新，產品在保持同行業領先的基礎上，已逐步形成了“立足燈都、深入全國、拓展海外”的戰略格局。

公司由于在燈飾行業中始終處于領先地位，且長期以來對產品質量的高度重視，曾先后受到中共中央政治局委員、國務院副總理張德江、國務院前副總理錢其琛、國家質監總局黨組書記李傳卿、中共廣東省委副書記、省長黃華華、常務副省長湯炳權、歐廣源等國家、省市領導的多次視察，并對公司產品及公司發展前景予以高度評價和激勵。同時多次得到了WCEGA執行主席廖俊橋先生的蒞臨指導。

現公司主要生產有：水晶燈，全銅云石燈，客房燈，歐式樹脂、鐵藝燈，戶外路燈，景觀燈，草坪燈，大型非標工程燈及商業照明燈具等系列，曾承接了國內外主干道、景觀公園、大型廣場、星級酒店、高級會所、賓館、飯店等大型工程項目，產品暢銷歐美、中東、東南亞、澳大利亞、俄羅斯、日韓等一百多個國家和地區；以其高品質、新款式而受到國內外用戶的一致好評。

公司一貫重視產品質量，建立了完善的質量管理體系，并在同行業中率先通過了德國萊茵公司TUV（ISO9001：2000版）質量體系認證及CE、CCC、UL、GS等產品安全認證。公司產品先后被中國名優名牌推廣中心、中國中輕產品質量保障中心評為“中國名牌產品”，且連續十多年被中山市工商管理部門評為“質量信得過產品”、“守合同、重信用”單位，2005年12月成為：世界金鑰匙酒店聯盟（中國區）、酒店用品研發基地；多年來被＂中國燈都＂評為“燈飾燈具十大名牌產品”和“十大強優企業”等稱號。

二十多年來，東方燈飾有限公司全體員工以頑強的意志，精益求精的精神創造出風格獨特、品質優良的產品，得到世界各地客戶的高度信賴和贊譽。今后，東方公司將一如既往地秉持“顧客的滿意是我們最大的成就”為宗旨，堅持以質量求生存，創新中求發展，追求卓越，永續經營。

1.企業文化理念：

(1）人的價值大于物的價值（2）企業價值大于個人價值（3)社會價值大于企業價值

2．企業文化內容：

1）東方精神：團結,務實,開拓,創新.2）經營理念：開拓創新,質優高效,誠信守約,業精思進.3）質量方針：以質量求生存, 以質量求發展, 持續改進, 精益求精.4）銷售服務宗旨：誠信守約, 顧客至上!

3．東方企業文化的核心內容：

1）．團結：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在團結合作中共贏是東方人做事的原則。

2）．誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是東方企業文化內容的核心。

3）．分享：一個人最大的幸福就是與別人分享他的快樂，只有分享的內容才最有價值．這種分享包括很多方面，小到個人的情感思想，知識技術，勞動成果，大到公司的榮譽及社會的回報．沒有分享，就沒有團隊的成長。

4）．創新：創新是舊的資源新的整合，創新是東方事業發展的靈魂，與時俱進是不斷創新的關鍵。

4．東方企業文化的內涵：

14字基本方針：務實、協調、激勵；管理、監督、控制，創新

第五篇：燈飾城廣告詞

裝修購物何必東奔西走

佳惠燈飾樣樣有

熱烈祝賀劍河縣佳惠燈飾城成功實現“一站式購物”的服務模式

劍河縣佳惠燈飾城，成立于2006年，目前是劍河縣規模最大的一家綜合性裝飾材料城，營業面積達500多平方米。

佳惠燈飾城匯聚了國內精品燈飾、潔具、廚衛電器、地板，等五大類一百多種建材裝飾商品，完全滿足家居及工程裝飾的材料需求

主要經營品牌有華藝燈飾照明、大自然地板、好太太廚衛電器、阿詩丹頓熱水器、九牧潔具、玉坤電線等。

在價格上我們是與各個品牌廠家零距離合作，本商場所有品牌建材裝飾產品全為直銷或一級代理，進貨價與省會貴陽總代理商進價完全一致，甚至更加優惠 價格優勢相當明顯，讓消費者花最少的錢，買到最好的商品。

在售后服務方面，我們擁有自己專業的安裝售后服務技師4名，我們承諾，劍河縣城的消費者如發現任何產品質量問題，我們將在8小時之內及時上門服務。

在穩步發展計劃的路上，佳惠燈飾將繼續秉承“誠信 合作 創新 執著”的企業核心理念，堅持“質量是企業的生命，顧客是我們的上帝”，緊跟劍河縣經濟發展步伐，向越來越多的消費者提供優質的建材商品、專業高效的全程無憂服務。

佳惠燈飾城，真誠的歡迎您的光臨！