第一篇：正大實習總結

正大實習總結

我自己很少寫東西也許是自己懶的原因吧。一轉眼來正大實習一個多月了，本來是說好到20號我們幾個一起走的但我卻當了逃兵，我自己也感覺到很無奈畢竟沒有堅持到底不管是出于什么樣的原因都是不能原諒的。總的來說在那邊學到了不少的東西，一個多月學的東西比在學校一學期收獲都大。

剛來到開封通許縣見的第一個業務員，當時我問他正大的飼料好賣嗎，他是這樣和我說的：正大的飼料那么好，如果你還賣不出去的話就是你人品的問題了。然后在我們的工作站我的領導是這樣和我說的：你永遠要記住，你和下面養殖戶的關系是平等的，你不欠他們什么，你干什么都要股霸氣，不要用哀求的語氣求他們用料，那樣的業務員是不合格的，做出的市場也是經不起考驗的。這幾句話我現在都記憶猶新,而我在實習中也認識到了的確是這樣的，你自己都不清楚這個產品的好壞，你怎么給下面用戶講啊，怎么讓人家心服你呢。我發現下面的養殖戶大部分人都是很好的，你到他們家都很熱情的，但林子大了什么鳥都有，自己也吃過幾次閉門羹受到過白眼，但什么東西多了也就習慣了，讓你去開會學東西不去算了，我不會哀求你去的。到那總共開了3場推廣會，我負責同志任的那樣是人最多的一場盡管他們都很忙，也算是自己的辛苦沒有白費吧。剛來自己像個傻瓜站在人家門口不知所措，也不知道該和養殖戶交談什么，經過一段時間進步是很大的，覺得自己各方面能力都是有很大的提升。如果給自己一定的時間自己是可以做出一點成就的。來正大之前我不是最優秀的，但現在我肯定不是這里面所有的實習生里面最差的，這也就夠了，起碼我證明了自己是能在飼料方面做的，雖然不敢保證能做的很優秀。雖然自己出于別的原因提前走了幾天但我自己不會后悔的，因為我自己經證明了自己是可以做好的這就足夠了。當然跑業務不僅僅是知識的運用，人際關系的處理也是很重要的，當你發現你身邊的人都是很小家子氣，一分一毫的小錢都和你斤斤計較，自己有一點不對的都狠狠批評你，你自己在下面累死累活的跑業務領導卻在消遣，你會感覺這個團隊是一個很沒有前途，沒有希望，沒有生機的團隊，你也就失去了奮斗的動力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不論做什么就是再賺錢自己不開心的話也是沒有干下去的必要的，起碼我個人認為是這樣的。開心就好，這就是我的原則，也是我提前走的原因。

實習是一次機會也是對自己的挑戰，自己現在回想起走過的點點滴滴還是歷歷在目，不論別人怎樣看待我自己我都是不會后悔的，我問心無愧，起碼讓我更加的成熟了。當你懂得去珍惜某些東西的時候往往都已經失去了，自己在下面老是感覺自己知道的東西太少了，書到用時方恨少啊，在實習時最懷念學校的美好時光，所以抓緊過好自己的每一分鐘不讓是時光虛度才是最重要的，末了希望自己的兄弟們實習順利，明天該過七夕了，也祝大家情人節快樂，自己國家的節日才是最重要的。

第二篇：正大集團實習報告總結

內蒙古民族大學畢業實習總結

實習總結

動物科學技術學院09級動物醫學1班楊茂華

在正大實習的近3個月時間里，讓我自己成長了許多，無論是從人際溝通、還是從理論實踐，最終讓我所學的專業能夠得到更好的發揮運用。下面我將自己的實習情況做些匯報。

首先、由年后正月初九到的內蒙古正大有限公司，在人力資源部的安排下，將我們這批實習生做了整體的安排，同時從正月初十開始對我們這批實習生進行了現場培訓，培訓的講師分別是來自于各個團隊優秀主管和銷售冠軍，這次培訓的時間共用了7天。無論是從公司的主導理念、還是從生產經營模式方面，都有了一片深刻的認識。深深的印在我的腦海里，企業本著“利國、利民、利企業”的三利原則。始終在同行業中扮演著領跑者的角色。

其次、我在正月十八按照公司的要求，服從領導的安排與調遣，我本人根據自己的實際情況，選擇技術服務崗位一職，來到了呼和浩特市土默特左旗的內蒙古太昊農牧業發展有限責任公司。在這里我從最基本的喂豬開始學起，因為只有從飼喂的同時，慢慢地細心觀察豬群的健康狀態，這樣才能夠對我們的理論知識有了深一步的結合，在豬場做技術服務的這段歲月，是我人生里程碑中最難忘記的一段光陰，在這里讓我有了實踐的機遇，這里讓我懂得了養豬也不是件簡單的事情。現代化規模豬場的發展導向必須將以大學生為主導，因為現在的養殖環境，在不階段地發生著變化，養豬行業存在著局域性與區 1

內蒙古民族大學畢業實習總結

域性矛盾之中。必須以先進的養殖理念，加上過硬的技術本領，這樣讓理念與技術本領相結合，同時以管理為導航。保持著“以防為主、以治為輔、防治結合”的方針，才能夠在養殖大環境中才能夠不迷失方向。養殖業水平的高與低，也是衡量一個國家農業發達水平的方向。

我所學習的專業，動物醫學——它正趕上了一個前所未有的發展機遇，時不我待的發展空間。

我所從事的行業，畜牧業——它正逢我們發展之中，將來必定是在國家的經濟發展與支持中占有不可估量的地位。

俗話說：“民以食為天、食以糧為先、肉則次之”，這句話充分表明了養殖業在老百姓日常生活中的重要地位。

大學四年的光陰讓我充實了自己的理想，即將走出象牙塔的我們這一代人，為我們自己選擇的行業、從事的事業始終一如既往的向前行駛。通過我們自己的努力，我相信我們大家都會實現自己當初的那份誓言。

第三篇：金正大實習報告

山東金正大生態工程股份有限公司

實習報告

摘要：我與班級的幾個同學于2011年的暑假，參加了山東金正大生態工程股份有限公司暑期期間的實習工作。由于參加工作時間、地點、天氣等原因，小組在參加工作期間的這段時間，主要的工作任務是在跟隨公司的業務經理學習其與客戶溝通交流。分析了公司的營銷環境及現狀，得出公司的緩控釋肥發展潛力無限。關鍵詞：控釋肥 自主研發 服務三農

一、公司概況

山東金正大生態工程股份有限公司，簡稱金正大，金意為金山大地，象征著中國萬千大地的收獲與繁榮。山東金正大生態工程股份有限公司是一家從事復（混）合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發、生產和銷售的國家重點高新技術企業和亞洲最大的緩控釋肥生產基地。主營業務是復合肥、控釋肥的研發、生產和銷售。目前主要的產品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司營銷現狀分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知識產權，適合國內大批量生產的包膜控釋肥生產新工藝，創建了四套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產線，開發出了12個系列100多種產品，擁有各類專利95項，其中發明專利81項。公司先后承擔了國家科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃和山東省科技攻關計劃等20余項國家級和省級重大科研項目。公司是緩控釋肥料行業標準和國家標準的主要起草單位。先后獲得國家科技進步二等獎1項、山東省科學技術進步一等獎2項。

金正大先后與山東農業大學、中國農業大學、國家雜交水稻工程技術研究中心、中國科學院南京土壤研究所、中國農業科學院、全國農業技術推廣服務中心和23省土肥站、12省農科院等40余家科研院所和佛羅里達大學等美國6所大學、美國農業部3個實驗站等單位建立了長期穩定的合作關系，聘請了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的專家教授作為公司的科技專家，共同致力于緩控釋肥的研發、試驗、示范與推廣工作，推動了我國農業與化肥產業的一場“生態革命”。為讓緩控釋肥盡快走向田間地頭，讓更多的農民朋友早日享受到緩控釋肥帶來的福祉，金正大不斷探索推廣模式創新，通過建立示范田，召開現場觀摩會、培訓會和開展田間指導以及形式多樣的宣傳活動推動緩控釋肥發展。

三.公司營銷環境和SWOT分析

（一）宏觀環境分析 1.政治法律環境

國家政策將助推緩控釋肥跨越式發展。目前國內緩控釋肥產能不足200萬噸,不到國內化肥總產能的1%,隨著國內對環保要求的提高和相關支持政策的相繼出臺,緩控釋肥的市場空間將不斷放大。

目前國家把緩控釋肥納入優先發展產業,在政策上已開始傾斜,未來國家有望出臺類似美國給予補貼政策來推廣緩控釋肥,未來在政策支持下緩控釋肥將實現高速發展。

公司是國內最大的緩控釋肥企業,市場占有率超過50%,成為國內推廣緩控釋肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已開始給農戶補貼)以及成本降低下有望大規模推廣。

2.經濟人口環境

我國是個農業大國，更是世界第一人口大國，人多地少。“手中有糧，心中不慌”。保障糧食需求決定了農業在國民經濟中的首要地位。依靠化肥提高農田單產是重要手段之一，化肥對糧食生產的貢獻率在50%~60%之間。2006年的化肥用量已經超過了5000萬噸，盡管我國的耕地面積只有9%，但施肥量已占到了全世界總施肥量的30%以上，而且隨著經濟持續快速地發展，施肥量還在以每年5%的速度增加。

3.社會文化環境

中國特色的現代農業的總體方向要求高產、高效、優質、生態、安全,緩控釋肥對這五個指標、這五個要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發展現代農業的發展要求和方向。

目前,我國“三農”發生了很大的變化。以山東農業為例,出現了生產規模化、生產多元化、營銷是產業化、服務專業化、技術新型化,這是現代農業的發展要求,而金正大推出的緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時發展現代農業的迫切需要。

4.科學技術環境

科技的發展促進了各行各業的不斷進步，當然化肥行業也不例外。各公司的研發工作都向高質量、環保的方向前進。積極與國內外著名高校農業部合作、打通多種銷售渠道，建立重點實驗室和先進技術研發平臺。

5.自然環境

我國南北方差異明顯，農作物生產也有較大差異，對肥料的需求也不盡相同。因此就必須及時分析收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，靈活調節生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復合肥、控釋肥產品，以滿足不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.優勢

產品優勢：化肥行業的發展趨勢一是向作物專用肥料方向發展，二是向緩控釋肥和高效復合肥方向發展。目前，公司可生產用于水稻、玉米、小麥等主要農作物以及蔬菜、果樹等經濟作物的12大類100余種專用復合肥、控釋肥產品，產品結構國內領先。

技術優勢：公司擁有一批實力雄厚的研發團隊，公司擁有完善的自主研發體系，擁有企業博士后科研工作站、省級企業技術中心以及正在籌建的國家緩控釋肥工程技術研究中心。

品牌優勢：公司的產品具有較高的知名度，“金大地”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中國消費者保護基金會評為“全國消費者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中國肥料業專家年會上被授予“中國肥料業十大品牌”稱號。

營銷優勢：公司一直堅持“營銷優先”的指導思想，逐步建立了業內領先的營銷體系。

2.劣勢

人力資源風險:主要體現在人才的數量和結構方面，隨著公司快速發展，公司對高水平研發、營銷、管理人才的需求將隨著企業發展而愈發迫切。雖然公司已在前期引進并儲備了一批高素質人才，但數量和質量還無法滿足今后公司快速發展的需要。

生產布局不盡合理：目前現有生產基地遠離原材料，長距離運輸增加了成本，產品價格波動易受原材料的影響。

原材料成本劣勢：公司專業從事復合肥、控釋肥產品的研發、生產與銷售，沒有自產的單質肥等原料產品，從整個產業鏈分析，缺乏原材料成本優勢。

物流難度較大：公司品種繁多，造成生產計劃安排、物流運輸難度提高。缺乏規范管理：控釋肥行業處于發展初期，市場不規范，產品質量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現象突出，技術市場和產品市場缺乏規范。

3.機會

政策支持：2011年3月2日,農業部首次將緩控釋肥作為主推技術,號召各地集中開展緩控釋肥技術示范展示和培訓,大力推廣該技術在農業生產中的應用。中央一號文件對農業支持的力度繼續加大，農資補貼、糧食最低收購價格將進一步提高，農民的購肥積極性有所提升。另外國家對化肥生產用電、用氣和鐵路運輸實行的價格優惠政策以及對化肥生產、流通實行的稅收優惠政策。

上市機遇：2010年山東金正大生態工程股份有限公司在深交所上市。業內人士指出，金正大此次上市募集資金投向的項目將有助于鞏固公司在緩控釋肥市場的領導地位。

產品潛力：我國目前肥種單

一、復合率仍較低，化肥利用率也與發達國家有著巨大差距。控釋肥具有提高肥效、降低化肥使用量、減少施肥用工等特點緩控釋肥迎來快速發展期未來尚有巨大的發展空間。

4.威脅

產能過剩威脅：市場集中度逐步提高，大型復合肥項目不斷上馬，產能過剩短期內難以改變。

競爭激烈：復合肥產能增加速度遠超過復合肥需求增加速度，競爭程度日趨激烈，如史丹利就是其強有力的競爭對手。

關稅限制：國家出口關稅政策繼續嚴控出口，使復合肥出口遇到瓶頸。價格混亂風險：國家將國產化肥出廠價格、除鉀肥外的進口化肥港口交貨價格由政府指導價改為市場調節價。化肥批發、零售價格繼續實行市場調節價。取消對已放開的化肥出廠價格實行提價申報、調價備案、最高限價以及對化肥流通環節價格實行差率控制等各項臨時價格干預措施。繼續對一般貿易進口鉀肥價格實行適度監管。在這樣的政策環境下，由于化肥行業集中程度不高，在由政府限制價向完全市場價過渡期，一定程度上的價格混亂可能難以避免，這對公司的原料采購和產品銷售均會產生影響，在很大程度上潛藏著原料成本上升和價格戰風險。

市場復雜性：原材料價格波動依然較大，再加上一些天氣的不穩定因素，進一步增加了市場復雜性。

四.公司目標市場及定位

（一）目標市場

金正大的目標市場主要分為國內國外。國內主要的目標市場就是全國的主要的農作物生長地區。其中又根據國內地域差異所生產農作物的不同具體細分。我國的農業分類為種植業，林業，牧業，水產業等類型，種植業類型主要有：糧食作物，經濟作物等。主要的糧食作物有小麥，水稻，玉米，主要的分布于黃淮海平原，秦嶺地區，長江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

國際上的主要的目標市場是國際上主要的肥料供應商，西歐等。

（二）產品定位

金正大主要從事的是復合肥、控釋肥等農用肥料的研發、生產、銷售。公司實行多品牌動作，旗下產品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行業內知名品牌。公司經過不斷地實地調研，測試，實驗。及時分析農化服務過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，靈活調節生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復合肥、控釋肥產品，以滿足不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果。

五.實習感受

此次實習，雖短短的幾十天，卻也令我們難忘，是一件很有意義的事。首先，在深入實地的實習中，我們用我們專業的視角看待問題，發現理論最終還是最終要通過實踐去檢驗。另外，企業的閃光點值得我們去認真學習，企業的不足需要我們用專業的頭腦和實地的深入調查去發現，從而探討研究問題癥結產生的背景及原因，形成解決問題的具體思路，真正做到學以致用。工作的這段時間，在對金正大產品知識了解的基礎上，每天要將一天的工作進行總結匯報。從中我們學到的也不僅僅是一個市場的產品、渠道、產品的價格、產品銷售模式，更多的是關于如何把我們學到的知識運用到實際的工作當中，在實際運用的同時，得出自己的想法，并不斷的積累與總結。在不斷的與業務經理的溝通交流和實地的與農戶交流和宣傳中，確實獲益匪淺。例如看業務經理怎樣將一個不知名的品牌一步步打出去，怎樣將一個知名品牌穩占市場，怎樣與不同的經銷商、零售商、消費者進行有效的溝通與交流?我們在貼宣傳海報時怎樣貼、貼在哪里效果最佳？怎樣回答農戶的問題等等。所以說將近一個月的實習下來，我們不僅僅限于學習到了多少公司文化和多少優秀的公司營銷策略，更學到了很多在社會上為人處事的道理。這對我們以后的人生有著重大的意義。

第四篇：正大集團實習報告[范文]

正大集團實習報告

2017年7月7日，懷揣著對實習的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負責的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進行培訓，以及到各車間進行全方位的學習。為期一個多月的實習分為以下三個階段。

一、培訓（7.11-7.14）

人才培養工作站的佐野學老師和他的學員們對我們進行了四天的培訓。培訓內容包含了公司的發展、規模、愿景、價值觀，董事長的系列講話，分割產品的種類及品質管理，個人素質拓展等。在這個過程中，我深入了解了正大集團，它一直將“利國、利民、利企業”的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅持的。我敬佩一個企業能將國家和人民的利益放在企業的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發展的更好，走的更遠。

對于個人素質拓展，讓我更加全面的認清了自己。如何展現優點，如何改正缺點，如何樹立目標。

二、分割車間實習（7.15-7.18）

進入分割車間后，我只花了一個上午的時間來認清各種分割產品，這得益于培訓時一位學長的教導，讓我在未進車間之前就對這些產品的名稱熟記于心，進了車間只要對號入座就行了。現如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產品，而這些在我來正大之前統稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個等級。可以說，這是我來正大學到的最實用的東西。

在車間里，我看見了許多設備，去皮機、鋸骨機、分段機等，還有先進的分割產品入庫系統，根據傳送過來的產品選擇系統里正確的產品名稱，然后設備自動掃描周轉筐上貼的芯片，系統就會顯示詳細RFID信息，如批號、名稱、重量等，點擊“保存”后產品入庫。這些設備節省了大量的人力物力，大大提高了生產效率，也降低了因人員失誤而造成錯誤的機率。

三、倉儲部實習（7.19-至今）

倉儲部是最后一個實習地點，在倉儲部主要負責發貨，發貨是一個細致的工作，稍有差錯，就可能造成錯發、多發、少發，多發了就可能會給公司造成財產損失，錯發和少發了就可能影響公司的信譽，降低客戶的信任度。在裝車前嚴格按照揀配單的要求核對產品的名稱，單位、數量、等級，確保準確無誤，再進行裝車。

副產的發貨，副產有標準件和非標準件兩種包裝規格，標準件發貨根據揀配單上的產品名稱、數量、級別來發貨，清點數量是否和揀配單一致；非標準件的發貨比標準件有點麻煩，還要進行手記其重量。

我在倉儲部的實習工作是發白條。發白條運用的是E-work系統和遠程桌面連接。登錄E-work系統，根據訂單號的后四位搜索出客戶，每個客戶訂單上白條的數量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發貨完成后，登錄遠程桌面連接，進入CPF IT CENTER,對提貨單進行匯總，這主要是核對白條的配送量與實發量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統，不僅效率高還省時省力。

來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產品、副產品的車運往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。

在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認知。這個過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風習習，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

在正大，我學會了成長。

第五篇：正大天晴考試總結

甘利欣: 適應癥：適用于伴有谷丙氨基轉移酶升高的急、慢性病毒性肝炎的治療。

產品口號：用時省心、用完放心

產品定位：各種原因所致肝損傷治療的經典藥物

主要競品：甘利欣；美能；阿拓莫蘭；古拉定；易善復；凱西萊 規格：注射液10ml：50mg/支。膠囊50mg/粒。輸液250ml：150mg/瓶。

價格：注射液10ml×5支/盒29.8元；膠囊24粒/盒19元；輸液250ml/瓶26.4元。

目標醫院：傳染科醫院和綜合醫院

目標科室：感染科

消化內科

腫瘤/血液科 呼吸科

肝膽外科

天晴甘美（異甘草酸鎂注射液）: 適應癥：適用于慢性病毒性肝炎。改善肝功能異常。

產品口號：快速抗炎，迅速恢復肝功能

產品定位：天晴甘美注射劑，快速，強效抗炎，是住院期肝功能損傷患者治療的第一選擇

規格及價格：50mg：10ml/支，2支/盒，98元。

一日一次，一次0.1g以10%葡萄糖注射液250ml稀釋后靜脈滴注

目標患者：感染消化、腫瘤血液、肝膽外（普外）三大領域肝功能異常的患者。目標醫院：傳染科醫院和綜合醫院 目標科室:感染/消化科

肝膽外普外科 腫瘤/血液科醫生。

天晴甘平（甘草酸二銨腸溶膠囊）: 適應癥:適用于伴有谷丙氨基轉移酶升高的急、慢性肝炎的治療。

產品優勢:提高了甘草酸口服生物利用度，顯著增強療效；

甘草酸與磷脂雙效協同高效持久； 安全性更高；

長期治療能達到持續抗炎，穩定肝功能、阻止肝纖維化進展之效； 專利金獎產品，具有制劑、組合物兩項專利。

產品口號：雙效協同保肝，高效持久安全

產品定位： 持久抗炎，穩定肝功能--病毒性肝炎；

藥物性肝病；

酒精性肝病和脂肪肝

用法用量：口服，一次150mg(一次3粒)，一日3次。

規格及價格：膠囊，50mg/粒，24粒/盒，33.3元。

目標醫院:傳染病醫院的各科； 綜合性醫院消化科(普內科)、內分泌科、血液/結核科

潤眾（恩替卡韋分散片）: 適應癥：本品適用于病毒復制活躍，血清轉氨酶ALT持續升高 肝臟組織學顯示有活動性病變 慢性成人乙型肝炎的治療。

產品特點：強效、快速、低耐藥 產品優勢：首家上市；

潤眾與博路定同品同質； 價格合理

產品口號：恩潤廣眾，讓更多慢乙肝患者受益的恩替卡韋 產品定位：慢乙肝初治患者首選用藥；

阿德福韋酯(ADV)應答不佳患者的最佳選擇

主要競品：名正；代丁；賀維力；阿迪仙；賀普丁；博路定；素比伏；

潤眾，和恩/和定

用法用量：成人和16歲以上青年口服本品，每天一次，每次0.5mg。治療拉米夫定病毒耐藥患者為每天一次，每次1.0mg(0.5mg 兩片)。

本品應空腹服用（餐前或餐后至少2小時）。

目標患者：慢乙肝初治患者首選用藥;ADV應答不佳患者的最佳選擇

目標醫院/科室及醫生：傳染科醫院和有感染/傳染/肝病科的綜合醫院以及、部分從事肝移植的移植科醫生。

名正（阿德福韋酯膠囊）：適應癥：適用于治療有乙型肝炎病毒活動復制證據

伴有血清氨基酸轉移酶(ALT或AST)持續升高 肝臟組織學活動性病變的肝功能代償 成年慢性乙型肝炎患者。

產品特點：持久低耐藥，安全無交叉

產品口號：名正言順，言之有理的選擇，順利的進行抗病毒治療。主要競品：博路定；素比伏；賀普丁；阿迪仙；賀維力；代丁；名正； 用法用量：成人推薦劑量為每日1次，每次10mg，飯前或飯后口服均可。規格和零售價：膠囊10mg/粒，14粒/盒，零售價223元，每粒15.9元。

? 目標患者：1)LAM-R；2）應答不佳；3）肝硬化/肝癌；4）HBeAg-低滴度；5）HBeAg+ 低滴度

目標醫院/科室及醫生：傳染科醫院和有感染/傳染/肝病科的綜合醫院以及、部分從事肝移植的移植科醫生。

天晴復欣（苦參素）：適應癥：用于慢性乙型病毒性肝炎及腫瘤放療、化療引起的白細胞低下和其它原因引起的白細胞減少癥。

產品口號：植物干擾素

產品定位：病毒性肝炎；肝炎肝硬化；免疫低下患者 主要競品：恒邁,博爾泰力

用法用量：輸液/注射液，靜脈滴注，每日1次，每次0.6g，二個月為一療程，或遵醫囑。膠囊，成人每次口服0.2克(2粒)，每日三次，必要時可每次服0.3克(3粒)，療程不得低于6個月。

規格及價格：輸液100ml：0.6g/瓶零售價31.8元；注射液2ml：0.6g×7支/盒141.4元，2ml：0.2g/支28.7元；膠囊12粒/板×2板/盒，48元。

目標醫院：傳染病醫院和綜合醫院

目標科室和患者：消化科：代償期肝硬化；傳染科：慢性乙肝；腫瘤、血液、外科：免疫功能低下患者

可耐（膦甲酸鈉氯化鈉注射液）：適應癥：帶狀皰疹

生殖器皰疹 尖銳濕疣 病毒性腦炎

器官移植及免疫功能低下患者預防 治療巨細胞病毒(CMV)感染 重癥及慢性乙型肝炎 艾滋病。

產品特點：FDA批準的非核苷類廣譜抗病毒藥

毒副作用小并可逆，且無核苷類抗病毒藥物的骨髓抑制作用 作用機制獨特；對核苷類耐藥株仍有抑制作用 至今未發現抗藥性

與其他抗病毒藥聯用，有協同增效作用 療效肯定、價格適中； 產品口號：直擊要害，轉危為安

產品定位：肝炎領域；移植領域；皮膚性病領域

主要競品：賽美維-注射用更昔洛韋；麗科偉-注射用更昔洛韋

用法用量：靜脈滴注。1）帶狀皰疹、生殖器皰疹、尖銳濕疣：每日1-2次，每次1瓶，連續使用7-14天；2）重癥/重度黃疸型乙型肝炎早、中期：每日1-2次，每次1瓶，連續使用30天；3）CMV感染：每日1-2次，每次1瓶，連續使用30天。

規格及價格：輸液250ml：3g/瓶，零售價161元。

目標醫院：傳染科醫院和綜合醫院 目標科室和患者：皮膚科

婦科

泌尿科：口唇皰疹、帶狀皰疹、生殖器皰疹、尖銳濕疣等 血液科：骨髓移植CMV病毒感染 神經內科：病毒性腦炎

感染科：重癥/重度黃疸型乙型肝炎早、中期。

天晴依泰（唑來膦酸注射液）：適應癥：惡性腫瘤溶骨性骨轉移引起的骨痛。

產品優勢：范圍廣：唯一對成骨與溶骨性骨破壞均有效的雙磷酸鹽

更方便：4mg，15分鐘靜脈輸注 作用強：抗骨吸收能力最強的雙膦酸鹽

產品口號：堅韌骨骼，延續希望

主要競品: 擇泰(注射用唑來膦酸)；艾本(注射用伊班膦酸鈉)；固令(注射用氯膦酸二鈉)；博寧(注射用帕米膦酸二鈉)用法用量：靜脈滴注。成人每次4mg，用100ml0.9%氯化鈉注射液或5%葡萄糖注射液稀釋后靜脈滴注，滴注時間應不少于15分鐘。每3～4周給藥一次或遵醫囑。

規格及價格：5ml：4mg/支，1支/盒，2550元。

目標醫院：腫瘤醫院，綜合醫院

目標科室：腫瘤內科、泌尿外科、內分泌科

目標患者：乳腺癌骨轉移、肺癌骨轉移、前列腺癌骨轉移患者；前列腺癌ADT治療所致骨丟失患者；乳腺癌AI治療所致骨丟失患者

止若（鹽酸帕洛諾司瓊注射液）：適應癥：預防高度致吐化療引起的急性惡心、嘔吐

預防中度致吐化療引起的惡心、嘔吐。

產品優勢：國內外指南權威推薦 帕洛諾司瓊(止若)用于高度和中度致吐性化療引起的惡心嘔吐。更長的半衰期 長達40小時，帶來長效止吐作用，并不增加副作用。更強的受體親和力 帶來更好的止吐效果，親和力為第一代5-HT3受體拮抗劑的100倍。

產品口號：全程防治腫瘤化療藥物導致的惡心嘔吐(CINV)的最佳選擇 產品定位：最新一代5-HT3受體拮抗劑，全程控制化療引起的惡心嘔吐。

主要競品: 樞復寧；歐貝；凱特瑞；嘔必亭；萬唯；安則美；歐賽；止若

用法用量：化療前約30分鐘，單劑量靜脈注射帕洛諾司瓊計0.25mg，注射時間為30秒以上。

規格：5ml：0.25mg/支。價格：1支/盒，460元。目標醫院：腫瘤A/B/C，綜合A/B/C 目標科室：化療科(門診與病房)，腫瘤內科，腫瘤相關外科(普外科，乳腺外科等)、血液科等

泰白（鹽酸二甲雙胍緩釋片）：適應癥：首選用于飲食控制及體育鍛煉治療無效的2型糖尿病。

產品優勢：定位釋放，有效延長藥物作用時間

減少刺激，顯著降低胃腸道副

產品口號：劑型篇：胃膨脹滯留緩釋劑型的二甲雙胍；雙胍地位篇：2型糖尿病治療的基石；大劑量推廣篇：泰白3-4片，血糖安全達標

產品定位：泰白是2型糖尿病治療的首選

泰白每天3-4片是中重度2型糖尿病患者的首選。

主要競品：格華止-鹽酸二甲雙胍片 美國施貴寶公司

用法用量：

1、輕中度高血糖患者：泰白每日1-2片(晚餐時1-2片或早晚各1片)；

2、對于中重度患者，應增加泰白日治療劑量，每日3-4片(早餐時1-2片，晚餐時2片)。規格：0.5克/片。10片/瓶，20片/瓶，30片/瓶。

價格：10片裝9.9元，20片裝19.3元，30片裝28.6元。每粒0.99元。目標醫院：綜合性醫院及糖尿病專科醫院 目標科室：內分泌科、心血管內科、老年(干部)科

貝加（那格列奈片）：適應癥：本品可以單獨用于經飲食和運動不能有效控制高血糖的2型糖尿病患者。也可與二甲雙胍聯合應用。

產品優勢：與磺脲類藥物相比，貝加恢復第一時相胰島素分泌，顯著增加餐時胰島素分泌，有效降低餐時血糖高峰

同時不刺激胰島素第二時相分泌，防止高胰島素血癥，減少低血糖反應的發生。與瑞格列奈相比，貝加刺激胰島素分泌速度更快，恢復第一時相胰島素分泌的作用更強。

產品口號;作用最快的胰島素促泌劑

產品定位：早期、輕度2型糖尿病患者的首選

易發生低血糖反應的2型糖尿病患者首選

與雙胍類、格列酮類藥物聯合使用控制中、重度糖尿病患者的最佳選擇

主要競品:諾和龍-瑞格列奈片；

孚來迪-瑞格列奈片； 唐力，那格列奈片；

用法用量：口服。通常成年人每次120mg，一日三次，餐前1-15分鐘以內服用。從小劑量開始，并根據定期的糖化血紅蛋白(HbAlc)或餐后1～2小時血糖檢測結果調整劑量。

規格包裝：120mg，鋁塑包裝，每板12片，每盒1板。價格：每盒29.7元，日治療費用7.4元。

目標醫院：綜合性醫院及糖尿病專科醫院 目標科室：內分泌科、心血管內科、老年(干部)科 目標患者：早期/輕度2型糖尿病患者

易發生低血糖的2型糖尿病患者

與二甲雙胍、格列酮類合用治療中、重度糖尿病患者。

法迪（米格列奈片）：適應癥：改善2型糖尿病患者餐后高血糖(僅限用于經飲食、運動療法不能有效控制血糖的患者或在飲食、運動療法的基礎上加用α-葡萄糖苷酶抑制劑后仍不能有效控制血糖的患者)。

【產品優勢】受體選擇性最高；起效快，作用消失快；降糖療效突出；按需促泌胰島素 產品口號:安全心臟，安全降糖

產品定位:早期、輕度2型糖尿病患者的首選用藥之一

合并心血管疾病的2型糖尿病患者優先選擇。

主要競品：同貝加

用法用量：餐前5分鐘內口服。通常成人每次10mg(2片)，每日3次。規格及價格：5mg/片。12s×3板/盒，58.8元，日治療費用9.8元。目標醫院：綜合性醫院及糖尿病專科醫院

目標科室：內分泌科、心血管內科、老年(干部)科、普內科 目標患者：餐時血糖高為主的2型糖尿病患者

初發或輕中度的2型糖尿病患者 老年患者

易發生低血糖反應的患者

速樂（噻托溴銨粉霧劑）：適應癥：適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療

包括慢性支氣管炎 肺氣腫

伴隨性呼吸困難的維持治療以及急性加重發作的預防。

產品優勢：每日一次吸入治療，保持24小時氣道開放

顯著改善肺功能 顯著改善呼吸困難癥狀 顯著提高運動耐量

減少COPD患者急性加重的發作 顯著改善生活質量

產品定位;唯一被證實具有延緩COPD患者肺功能下降的藥物。

主要競品：愛全樂(異丙托溴銨)；舒利迭(沙美特羅/氟替卡松松粉吸入劑)；思力華；天晴速樂(噻托溴銨粉霧吸入劑)用法用量：18μg /次，一日一次，通過特定裝置吸入服用 劑型規格：吸入粉霧劑

包裝：10粒/板，1板/盒；10粒/板，1板＋吸入裝置/盒

零售價：18μg×10粒/盒，108(元)；18μg×10粒+希好吸入裝置/盒，132.2(元)；吸入裝置，23.8(元)目標患者：所有COPD(包括慢性支氣管炎和肺氣腫)患者 目標醫院：全國綜合性醫院

目標科室：呼吸科門診/呼吸科病房/老年科

三子止咳膠囊：

產品優勢：經典古方：選自明代醫典《韓氏醫通》中的著名古方“三子養親湯”

療效全面：全面針對呼吸疾病四大癥狀——咳、喘、痰、炎 方便服用：中藥組方，現代膠囊劑型

產品口號:經典漢方，全效三子

產品定位:三子止咳膠囊是最全面，最方便的祛痰止咳藥。

主要競品：包括中西止咳祛痰藥，桂龍止咳寧膠囊、克咳膠囊、京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、急支糖漿、蛇膽川貝枇杷膏、沐舒坦、蘭蘇、貝萊等。

用法用量：口服；一次2粒，一日3次；療程10天。

規格及價格：每粒裝0.3g，鋁塑包裝，12粒/板 2板/盒，48元/盒，日治療費用12元。目標醫院：二級以上綜合醫院

目標科室：呼吸科門診 內科門診 急診 老年科門診 目標患者：上呼吸道感染、COPD、哮喘、慢性支氣管炎

天冊（比阿培南）：適應癥：適用于由敏感細菌所引起的敗血癥、肺炎、肺部膿腫、慢性呼吸道疾病引起的二次感染、難治性膀胱炎、腎盂腎炎、腹膜炎、婦科附件炎等。

產品優勢：新一代碳青霉烯類，單方使用，抗菌譜廣，對各種革蘭氏陽性、革蘭氏陰性、厭氧菌以及各種產酶菌都具有超強的抗菌活性；

對抗G-活性是亞胺培南的1~4倍、對抗綠假單胞菌是亞胺培南的2倍； 中樞安全性更高，無腎毒性； 低誘導，低耐藥

產品口號：結構一小步，療效一大步 產品定位： 呼吸

血液 ICU 領域：外科領域： 主要競品：泰能；安信；倍能；美平

用法用量：每0.3g比阿培南溶解于100ml生理鹽水或葡萄糖注射液中靜脈滴注。成人每日0.6g，分2次滴注，每次30～60分鐘。可根據患者年齡、癥狀適當增減給藥劑量。但1天的最大給藥量不得超過1.2g。

規格及價格：300mg/支，1支/盒，275元/支。目標醫院：三級以上

目標科室：血液科、呼吸科、ICU、普外科、心胸外科/神經內外科、急診科/干部科 目標醫生：

三級醫院臨床專科醫生：呼吸科或感染科主任、病房帶組的(副)主任醫生； 三級醫院其它相關科室醫生：相關科室的主任，病房帶組的(副)主任醫生。一般科室根據分組情況，目標醫生3~5個。目標適應癥及患者：

1)重度感染經驗性治療首選：下呼吸道感染、膿腫、腹腔感染、盆腔感染等。2)抵抗力嚴重低下合并感染的患者：老年或衰弱患者、化療后白細胞缺乏、白血病粒細胞缺乏、重大創傷或大手術后、嚴重燒傷、應用免疫抑制劑、糖尿病等。3)中度感染，但病情可能迅速惡化的患者：化膿性梗阻性膽管炎、急性壞死型胰腺炎、敗血癥、腹腔膿腫、肺部反復感染在發作、肺膿腫、急性細菌性心內膜炎等等。4)其他抗生素治療失敗(頭孢菌素或青霉素)等。

天顯（法羅培南鈉）：適應癥：呼吸道感染、皮膚感染、婦產科感染、尿路感染、耳鼻喉感染、外科感染。

產品優勢：

產品特點：低誘導、低耐藥、口服抗菌譜最廣

作用最

使用方便，無處方限制的青霉烯類抗生素。

產品優勢：口服給藥，更方便

口服依舊保持強大抗菌活性 嚴重副作用更少，更安全

對多種β-內酰胺酶更穩定，低誘導，低耐藥 不影響碳青霉烯抗非發酵菌活性 性價比最高的青霉烯類抗菌藥

中度社區感染、早發性院內感染、高危人群經驗首選

產品口號：全球首個口服青霉烯制劑 產品定位：中度社區感染

早發性院內感染 高危患者經驗首選

碳青霉烯序貫治療的經驗首選

用法用量：150mg～300mg，一天三次口服。

規格及價格：150mg/片，6片/板，1板/盒，138元。

目標科室：門診或病房：呼吸科、泌尿外科、婦科

目標醫生：主治、住院、主任醫生，每個科室選擇3~4個目標醫生，無處方限制。目標適應癥：呼吸系感染：社區獲得性肺炎(CAP)、慢支急性加重(AECB)、醫院獲得性肺炎(HAP)早期

其他抗感染治療無效的感染

目標患者：中度社區獲得性感染。中度感染，但是不愿意住院或進行輸液者，如：COPD、泌尿系統感染、婦科感染等。

天統（巴洛沙星片）：適應癥：用于治療由葡萄球菌屬(包括耐甲氧西林金黃色葡萄球菌MRSA)、鏈球菌屬、腸球菌屬、摩根菌屬、大腸埃希氏菌、普羅威登氏菌屬、檸檬酸桿菌屬、克雷伯菌屬、腸桿菌屬、沙雷氏菌屬、變形桿菌屬、假單孢菌屬、消化鏈球菌屬等敏感菌引起的單純性尿路感染如膀胱炎、尿道炎。產品特點：目前上市最安全

光毒性小 誘導耐藥低

抗菌譜更廣，對MRSA有效；

產品優勢：副作用更少，更安全

快速強力穿透泌尿感染靶組織，長期維持高濃度 廣譜抗菌，廣泛涵蓋泌尿感染病原體；

主要競品：可樂必妥；左克；利復星；拜復樂 ；吉速星；澳萊克；樂來； 用法用量：口服。成人一次0.1g(一片)，一日2次。

規格及價格：0.1g/片，6片/板，2板/盒，72元，日治療費用12元。

目標醫院：二甲醫院；男科、婦科專科醫院；客情關系好的三級醫院。目標科室：泌尿科、婦科