第一篇：正大軟件實崗實習報告

實崗實習報告

目錄

第一章實訓綜述

1.1實訓地點...........1

1.2實訓性質...........1

1.3實訓目的...........2

第二章實訓內容

2.1 oracle..............2

2.2 語言..............2

第三章實訓體會

3.1 收獲...............3

3.2 不足...............3

第四章總結

4.1 總結...............4第一章實訓綜述

1、實訓地點

實訓大樓5042、實訓性質：

實訓的本身性質是檢驗我們的自主學習能力，同時也是鍛煉我們的團隊意識與自我能力的提高的意義，本身此次的實訓是為了讓我們學習一門數據庫語言，oracle，它是一門pl/SQL語言，重在掌握上的提高，基礎上的升華。

3、實訓目的:

本次實訓的主要目的是讓我們學會了怎樣自主學習，怎樣去掌握一門重來沒有學過的數據庫語言，在當今社會，軟件行業是日益更新的，千奇百怪的開發語言是我們更新的重點，在應用上也是非常廣泛的，所以我們學習oracle就是為了將來的道路更平坦，最終使我們掌握ORACLE的精髓，提高我們的技術力量。1

第二章實訓內容

2.1 Oracle

我們學習Oracle起端主要從原理開始，首先是掌握Oracle和其他數據庫的不同之處，所以必須了解Oracle數據庫的定義，其中包含了數據結構:數據的組織形式或數據之間的聯系；數據種類：邏輯結構和物理結構；數據模型：三種（按圖論建立按圖論理論建立的層次結構模型、網狀結構模型以及關系理論建立的關系結構模型）層次式數據庫：實質上是一種有根節點的定向有序數,按層次模型建立的數據庫系統稱為層次模型數據庫系統。（IMS）是其典型代表;網狀式數據庫：建立的數據庫系統成為網狀數據庫系統，其典型代表是DBTG（data base task group）。用數學方法可將網化為層次數據結構.關系數據庫：RB(relational database)關系式數據庫結構把一些復雜的數據結構歸結為簡單的二元關系（二維表格形式），當然還涉及到了編碼規范：第一范式（1NF）：是指數據庫表的每一列都是不可分割的基本數據項，同一列中不能有多個值，即實體中的某個屬性不能有多個值或者不能有重復的屬性;（確保每列的原子性,強調的是列的原子性,即列不能夠再分成其他幾列）第二范式（2NF）：要求數據庫表中的每個實例或行必須可以被惟一地區分，數據庫表中不存在非關鍵字段對任一候選關鍵字段的部分函數依賴（部分函數依賴指的是存在組合關鍵字中的某些字段決定非關鍵字段的情況），也即所有非關鍵字段都完全依賴于任意一組候選關鍵字;第三范式（3NF）：要求一個數據庫表中不包含已在其它表中已包含的非主關鍵字信息，在第二范式的基礎上，數據表中如果不存在非關鍵字段對任一候選關鍵字段的傳遞函數依賴則符合第三范式;這些理論上的學習讓我們學習到了出來”CODE”還應該學習的哪些東西；

在學習Oracle中的學習中，我們最重要的還是實踐，從Oracle的數據類型開始就是實踐操作，舉一個例子：比如說日期類型要轉換varchar2類型，就要用到函數to_char,當然處理varchar2類型要轉換成日期類型則需要用到函數to_date;然后還學到了與已經學過的數據庫Sql server相似的語句語法，但是也有一定的不同之處；舉個例子：在定義一個表的時候 在sqlserver中的主鍵是會自增長的，而oracle就要建立一個序列，才能有自增長的功能。所以說讀書不如實踐,只有實踐了才能學到更多我們沒有學到的東西。

2.2 語言

在學習英語的時候，我和很多其他的人都一樣，是一個沒有決心的人，所以我們學習英語的時候就是為了讓我們的更容易聽懂，更容易學好，當然也是為了在等級考試上多抓分，所以給我們講解得很細。單詞是基礎：一篇閱讀文章中，如果生詞太多就根本無法閱讀下去，所以說，在四級備考的過程中，如不先具備一定的單詞量，就很難將備考進行下去。很多人覺得單詞應靠平時積累、并不贊同這種考前突擊背單詞的方式，但我認為平時的積累固然重要，然而為了通過考試買一本詞匯書(書上一定要有記憶方法)是很有必要的。單詞量大的同學有空時翻一翻查漏補缺就行，基礎相對薄弱的同學就應抽出一定的時間專門背單詞。聽力要勤練而且要精聽，精聽的基本步驟如下：先泛聽一遍或幾遍，弄懂大概意思。再仔細地聽，可以一句一句反復地聽，把聽到的內容寫下來。把自己聽寫的跟原文相對照，閱讀原文，弄懂原文意思。最后根據自己所聽的和原文的意思，再仔細聽，直至聽明白每一個詞為止。要認真對待真題： 真題的作用絕對不容小覷。再權威的模擬題或預測卷，命題思路與真題也是有差別的，而且難度一般較大，備考前中期做做還挺好，考前一周就盡量不要做新的了，很打擊信心。所以我認為做透一套真題比粗粗做上十套模擬題更有用。但真題畢竟數量有限，因此一定要認真對待，反復做上幾遍，不僅要知道真確答案是哪個選項，更要鉆研為什么選這個。

第三章實訓體會

1、收獲

鍛煉了自主學習能力，學會了團隊協作，掌握了一門強大的數據庫語言。

2、不足

1）學習的方式方法不夠得當，在學習計劃的編排和學習的輕重緩急的把握上不夠到位，導致學習進行困難，延誤一些重要學習的開展時機；

2）學習中不能正視問題和困難，在學習遇到困難時存在逃避、回避問題的現象，對學習中存在的問題不能夠及時跟進、解決，導致學習停滯；

3）在與人溝通中不能很好的把握交流、溝通的技巧，與人溝通粗糙并且很多時候把握不住溝通的重點，甚至出現在溝通時遺漏學習重點導致重復溝通的現象，導致與其他同學的溝通配合學習出現困難；

4）學習中存在只說不做的現象，很多學習只是停留在口頭上，沒有落實到實際學習中去，存在執行力低下現象；

5）綜合協調能力較差，在協調組內各同學配合的時候沒能做好溝通，導致在于其他同學配合上存在漏洞；

6）學習中存在心態浮躁、失衡的現象，學習中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對待學習；

7）學習中遇見困難不知道與老師、同學溝通，尋求幫助，導致學習積壓、拖拉，最終影響整個學習進度。

第四章總結

有人說時間飛逝，有人說時光荏苒，但是在這次實訓，不僅是為了培訓我們的技能，而是為了沉淀我們將來出生社會的生存力量，離面臨真正的社會生活就那么幾步了，所以我們在這個實訓中是一段總結，同時是過渡；這次實訓是三年中所學知識的一次匯總，是三年來學習能力的一次集中體現，有的知識在這次實訓中用不到，但以后會用到，我敢說肯定會用到。因為好多東西都是厚積而薄發，所學的知識在關鍵的時刻也許只有一種用得上，但這一種也許足以成就我們的人生，到那時我們才能真正體會到知識的偉大，才能真正了解老師的重要性。我覺得要成為一個合格的程序員，首先要具備的是一種自學能力，遇到了問題自己要有能力去解決，當你嘗試了各種方法，實在無能為力時再去請教別人，這時你所學的知識

你一生都不會忘記，它將成為你一生的財富。有句話說得好：進攻是最好的防守！當你遇到了問題，你要試著去解決，編程嘛，想到了就要去試，你的面前就一臺電腦而已，它又不會爆炸，你怕什么呢？我不敢說我的觀點一定正確，每個人有每個人的想法，也正是因為大家的觀點各不相同，才使得IT業這個新興的產業在短短的幾十年中得到了長足的發展，給人類社會創造了超過以往人類社會所創造的價值的總和，這不能不令人驚嘆，也正是因為如此，它才使得我對它產生了強烈地好奇心和探索欲。未來的社會是信息的社會，信息業所創造的財富在人類社會中占據首位，經濟、軍事、教育、醫學、農業等領域無一不用到信息業所產生的科技成果。我能感受到它所創造的經濟效益會有多大，所以，我要說：我愛編程,海枯石爛，矢志不渝！我是一個新技術的狂熱追隨者，每次上網時總要到MLDN上逛一下，當看到短短的幾行代碼卻能產生令人驚嘆的功能時，我就被編程者的那種魅力所折服，我想成為其中的一員，我為自己現在所學習的專業感到自豪。在我學習的過程中我也遇到了很多的問題，可是我卻發現我遇到的好多問題在網上總能找到答案，我才明白我遇到的問題很多人都遇到過，并且他們也把解決的辦法發布到了網上，以使我們這些初學者少走些彎路，我覺得他們太善良了，同時我也明白了自己是多么的渺小，我正在走前人走過的路，到底前面的路有多長多遠，我不知。他們是開路先鋒，他們為我們學習新技術新知識鋪平了道路，我們所要做的就是把他們所發明和創造的東西掌握使用而已，并且知識量又很大，當我看到有無窮無盡地學習資源供我享用時，我只能說，他們像太陽一樣照耀著我成長，他們太好了。當我看到程序代碼，我就有一種特別的感覺，讓我不斷想成為一名編程高手，如果真的有一天，我的理想會實現，我會加倍努力好好學編程，永遠不改變！通過實訓，我感到自己學到了很多東西，雖說不精，但已經入門，于世間萬物之中，遇見我所遇見的事物；于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸編程，給了我一條路。我很清楚以后的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業績的質變都來自于量變的積累，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。實訓快要結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么

容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空。

第二篇：正大軟件實崗實習報告

實崗實習報告

目錄

第一章實訓綜述

1.1實訓地點...........1

1.2實訓性質...........1

1.3實訓目的...........2

第二章實訓內容

2.1 struts.............2

2.2 Hibernate..........2

2.3 Spring.............3

第三章實訓體會

3.1 收獲...............3

3.2 不足...............3

第四章總結

4.1 總結...............4第一章實訓綜述

1、實訓地點

實訓大樓3142、實訓性質、目的實訓性質：鞏固學生所學的課本知識使所學知識得以應用。主要內SQL

Server數據庫、Java語言基礎、Web開發基礎、SSH框架。

實訓目的:這次實訓有助于我們更好的掌握和應用軟件開發的基礎知識，熟悉軟件開發人員所應具備的基本素質；還可以建立人才歸屬感的信息，如果我們希望自己能盡快成為工作突出的軟件開發團隊成員，那么其他成員就需盡力幫助新員工融入團隊，讓他感到自己深受大家歡迎。提高學生的團隊意識，從而更加增強了學生在以后就業激烈競爭中站穩腳步。最終使學生熟練掌握Java語言基礎、1

WEB開發基礎，并且能夠熟練應用SSH框架。

第二章實訓內容

2.1 struts

我們學習了Struts的工作原理：MVC即Model-View-Controller的縮寫，是一種常用的設計模式。MVC 減弱了業務邏輯接口和數據接口之間的耦合，以及讓視圖層更富于變化。Struts 是MVC的一種實現，它將 Servlet和 JSP 標記（屬于 J2EE 規范）用作實現的一部分。Struts繼承了MVC的各項特性，并根據J2EE的特點，做了相應的變化與擴展。控制：通過圖2大家可以看到有一個XML文件Struts-config.xml，與之相關聯的是Controller，在Struts中，承擔MVC中Controller角色的是一個Servlet，叫ActionServlet。ActionServlet是一個通用的控制組件。視圖：主要由JSP生成頁面完成視圖，Struts提供豐富的JSP 標簽庫： Html，Bean，Logic，Template等，這有利于分開表現邏輯和程序邏輯。模型：模型以一個或多個java bean的形式存在。這些bean分為三類：Action Form、Action、JavaBean or EJB。Action Form通常稱之為

FormBean，封裝了來自于Client的用戶請求信息，如表單信息。Action通常稱之為ActionBean，獲取從ActionSevlet傳來的FormBean，取出FormBean中的相關信息，并做出相關的處理，一般是調用Java Bean或EJB等。核心：Struts的核心是ActionSevlet，ActionSevlet的核心是Struts-config.xml。

學習了Struts工作原理后在老師的指導下我們用所學的知識做了一個登錄驗證的程序，程序雖小但這是我們所學知識的一個縮影，能幫助我們充分的理解和掌握這一階段所學的知識

2.2 Hibernate

Hibernate的特點：Hibernate功能強大，數據庫無關性好，O/R映射能力強。Hibernate對數據庫結構提供了較為完整的封裝，Hibernate的O/R Mapping實現了POJO 和數據庫表之間的映射，以及SQL 的自動生成和執行。程序員往往只需定義好了POJO 到數據庫表的映射關系，即可通過Hibernate 提供的方法完成持久層操作。程序員甚至不需要對SQL 的熟練掌握，Hibernate/OJB 會根據制定的存儲邏輯，自動生成對應的SQL 并調用JDBC 接口加以執行。Hibernate 在有些情況下可能會在 java 代碼中保sql/hql。

2.3 Spring

Spring只是有一些淺淺的了解。記住IOC就是Spring的一切。而掌握IOC的唯一方法就是使用和思考。Spring是IOC為核心的，所以第一步就是要深刻理解IOC，最好是能盡快把IOC作為教條式的原則，在你有了深刻 的理解之后，你再看Spring就已經有個大概框架了，雖然IOC從定義來講并不復雜，但如同其他簡單的道理一樣，不復雜不代表容易理解和接受。可是越學習越不踏實，其實就是不理解，這個問題的實際操作是良方，IOC也一樣，需要立即進行嘗 試，編寫小的IOC例子是捷徑。

第三章實訓體會

1、收獲

目標要明確，心態要良好，行動要積極，是我此次實訓的收獲。

2、不足

1）學習的方式方法不夠得當，在學習計劃的編排和學習的輕重緩急的把握上不夠到位，導致學習進行困難，延誤一些重要學習的開展時機；

2）學習中不能正視問題和困難，在學習遇到困難時存在逃避、回避問題的現象，對學習中存在的問題不能夠及時跟進、解決，導致學習停滯；

3）在與人溝通中不能很好的把握交流、溝通的技巧，與人溝通粗糙并且很多時候把握不住溝通的重點，甚至出現在溝通時遺漏學習重點導致重復溝通的現象，導致與其他同學的溝通配合學習出現困難；

4）學習中存在只說不做的現象，很多學習只是停留在口頭上，沒有落實到實際學習中去，存在執行力低下現象；

5）綜合協調能力較差，在協調組內各同學配合的時候沒能做好溝通，導致在于其他同學配合上存在漏洞；

6）學習中存在心態浮躁、失衡的現象，學習中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對待學習；

7）學習中遇見困難不知道與老師、同學溝通，尋求幫助，導致學習積壓、拖拉，最終影響整個學習進度。

第四章總結

在兩位老師的細心輔導下，我有了很大的進步，知識得到了擴充，認識得到了加深，也

使得我們的自學能力得到了很大的提高，在此，我向兩位老師表示由衷地感謝。這次實訓是三年中所學知識的一次匯總，是三年來學習能力的一次集中體現，有的知識在這次實訓中用不到，但以后會用到，我敢說肯定會用到。因為好多東西都是厚積而薄發，所學的知識在關鍵的時刻也許只有一種用得上，但這一種也許足以成就我們的人生，到那時我們才能真正體會到知識的偉大，才能真正了解老師的重要性。我覺得要成為一個合格的程序員，首先要具備的是一種自學能力，遇到了問題自己要有能力去解決，當你嘗試了各種方法，實在無能為力時再去請教別人，這時你所學的知識你一生都不會忘記，它將成為你一生的財富。有句話說得好：進攻是最好的防守！當你遇到了問題，你要試著去解決，編程嘛，想到了就要去試，你的面前就一臺電腦而已，它又不會爆炸，你怕什么呢？我不敢說我的觀點一定正確，每個人有每個人的想法，也正是因為大家的觀點各不相同，才使得IT業這個新興的產業在短短的幾十年中得到了長足的發展，給人類社會創造了超過以往人類社會所創造的價值的總和，這不能不令人驚嘆，也正是因為如此，它才使得我對它產生了強烈地好奇心和探索欲。未來的社會是信息的社會，信息業所創造的財富在人類社會中占據首位，經濟、軍事、教育、醫學、農業等領域無一不用到信息業所產生的科技成果。我能感受到它所創造的經濟效益會有多大，所以，我要說：我愛編程,海枯石爛，矢志不渝！我是一個新技術的狂熱追隨者，每次上網時總要到MLDN上逛一下，當看到短短的幾行代碼卻能產生令人驚嘆的功能時，我就被編程者的那種魅力所折服，我想成為其中的一員，我為自己現在所學習的專業感到自豪。在我學習的過程中我也遇到了很多的問題，可是我卻發現我遇到的好多問題在網上總能找到答案，我才明白我遇到的問題很多人都遇到過，并且他們也把解決的辦法發布到了網上，以使我們這些初學者少走些彎路，我覺得他們太善良了，同時我也明白了自己是多么的渺小，我正在走前人走過的路，到底前面的路有多長多遠，我不知。他們是開路先鋒，他們為我們學習新技術新知識鋪平了道路，我們所要做的就是把他們所發明和創造的東西掌握使用而已，并且知識量又很大，當我看到有無窮無盡地學習資源供我享用時，我只能說，他們像太陽一樣照耀著我成長，他們太好了。當我看到程序代碼，我就有一種特別的感覺，讓我不斷想成為一名編程高手，如果真的有一天，我的理想會實現，我會加倍努力好好學編程，永遠不改變！通過實訓，我感到自己學到了很多東西，雖說不精，但已經入門，于世間萬物之中，遇見我所遇見的事物；于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸編程，給了我一條路。我很清楚以后的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業績的質變都來自于量變的積累，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部

分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。實訓快要結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空。

第三篇：實崗實習報告

實崗實習報告

實崗實習報告1

前言

時間總是在我們不經意間已流過指尖。在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。現在即將面臨畢業了，實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業后能更好的去適應社會和工作崗位。現在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的。

1、實習單位情況介紹

重慶市通信產業服務有限公司移動服務分公司成立于20xx年3月，是重慶市通信產業服務有限公司下屬分公司。移動服務分公司是專業的移動通信網絡維護及工程施工企業，具有較強的移動通信網絡維護、施工綜合服務能力，主要從事移動GSM基站、TD基站、室內覆蓋系統、微波設備、通信管道、通信線路、集團專線、駐地網維護以及網絡優化、網絡集中監控、CQT測試；GSM、TD室內分布系統建設與GSM、TD移動通信基站、交換設備的安裝、調試以及傳輸線路、管線敷設等通信建設工程。

移動服務分公司秉承“外部聚焦客戶、內部打造隊伍、做真正市場競爭主體”的理念，著力打造專業化、屬地化的維護隊伍，初步建立了員工培訓與技能提升體系和業務技術骨干激勵機制；移動服務分公司還堅持“以人為本”，建立了暢通的員工職業發展通道，關注員工職業發展，為員工提供能夠充分發揮才能的平臺，讓員工與企業共同成長。

2、實習具體情況介紹

我在公司的實習可以分為三個階段概括。第一階段技能培訓，規章紀律培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業技能，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情況。

3、實崗實習期間的生活

為期五個半個月的頂崗實習，是近距離接受移動企業文化，感受移動魅力所在的五個半月；是正大軟件職業技術學院實崗崗實習報告迅速成長，脫胎換骨，在工作中完成角色轉化的五個半月；是理論聯系實際，專業知識付諸工作環節，尋求到自我發展的平臺的五個半月；是珍惜機遇，努力工作，時刻以一名移動正式員工的標準要求自我的五個半月。在五個半月的實崗實習中，感觸良多，收獲頗豐。

4、查找不足及改進措施

人類認識自己的過程是曲折的，漫長的，而這種過程是以實踐勞動作為基礎的，因此顯得厚重而充滿深度。實崗實習的三個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，離開校園步入工作崗位，自己已經是一名職業人，而不能再以一個學生的標準來要求自己，作為一個學生，考慮更多的是自己想做什么，而作為一名職業人，考慮更多的是自己不能做什么。每個人都存在不足，關鍵是要正確面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己。

5、對實習單位及學院專業和課程設置的建議

從學校進入工作崗位，身處的環境在改變，自然會產生比較。書本上的知識與現場的電子信息工程系實驗實訓教學中心制重慶正大軟件職業技術學院實際操作，理論與實踐，認知想象與勞動體會之間或多或少的會存在一些差距，同時，通過比較也會更加理性的看待自己所處的環境，學會用三只眼去看問題。我建議學校教學時結合實操，與社會發展同步，為學生提供最先進的理論課程教學和技術，提高學生的實踐能力和自主學習能力。其次，我覺得學校應增加學生在校期間參加社會實踐的機會，深入一些社會知識，不能只在象牙塔里死學理論。學校應該培養學生的自主學習能力和自理能力，這樣才有可持續發展的基礎。我建議學校要加強學生英語口語方面的課程，因為很多過了英語四六級的同學都說的是啞巴英語，到了工作中用時說的很吃力。最后學校多培養學生的吃苦能力和持之以恒的精神，因為很多同學實習之后吃不了苦，頻繁的更換工作。

總結

時間總是在不經意間悄悄流逝，原本以為遙遙無期的三個月工作時間轉眼就過去了，好像還來不及細細體會就已經結束。想來是工作的日子過得太充實，充實的時光總是短暫的，所以才會覺得如此之快就要畫上句號。

實崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的知識已經夠多，但是接觸到實際后，才發現自己知道的是多么少，這時真正領悟到“學無止境”的含義。實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了保持自強不息和持之以恒的良好心態。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎么能應付瞬息萬變的社會呢？實崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過實崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

人非生而知之，要求得知識，一靠學習，二靠實踐，離開了實踐，學習也就成了無源之水，無本之本。實踐離不開正確理論的指導，否則在實踐中就會彷徨、猶豫、無所適從；懂得了書泵知識，有了理論，不付諸于實踐，知識、理論就又成了了裝潢門面的東西。這是我在這段時間實習中的一點體會感悟。

通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業生！感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養和教導，給我的這次寶貴的實習機會。

實崗實習報告2

不得不承認時間真的過得飛快，不知不覺已經到了實習的時間，更不知不覺的是第一個學期的實崗實習也已經結束了，時間真是不等人的，幸好我充分利用了這次實崗實習的時間，因為實習是一個學生從學校走向社會的重要過渡，是一次社會實踐的難得機會，會給將來正式走向社會積累經驗，打下堅實的基礎，下面我將從幾個方面來總結我的這次實崗實習。

一、實習方向的選擇

我曾在互聯網上查詢過一道數據，看看畢業后從事的工作與在校學習的專業相對應的有多少，結果是是百分之六十以上的人從事的工作是與他大學所學的專業是不對應的，也就是說我們不一定要死腦筋的只選擇與自己專業相對應的單位或者公司去實習，像我們互聯網多媒體網頁設計，我們不一定要去做網頁設計師、美工這些工作，我們的選擇多得是，我可以去當互聯網編輯寫文章，甚至可以去當記者，所以我就把我的實習方向拓寬了許多，發現了了許多我喜歡的工作，而且要求也不是很高。剛好在這時我家鄉的這家人才交流服務中心正在招攬大學實習生，待遇一般，但是要求很低，只要有計算機一級水平就夠了，我當時是這樣想的，人才交流服務中心是專門為求職者服務的一個單位，那些求職者一心只想著通過人才交流服務中心找到工作，卻沒想過要到人才服務中心去工作，競爭的人應該不是很多，而且對于我這樣一個初出茅廬的實習者，可以在里面見識到各種各樣的求職者，可以從他們身上學到求職的經驗，為將來自己出去求職打下基礎，是一個非常適合實習的地方，于是我便毫不猶豫的報了名。

二、實習期間的薪酬高低

個人認為這是一個實習生可以忽略的問題，我認為我們正處于實習階段，處于學校到社會的過渡期，我們的主要目的是積累社會工作的經驗，我們的眼光應該要向遠看，不打無準備的戰爭，我們這時積累了經驗，不至于以后出到社會手足無措，迷失了方向，所以我們應該放開視野，放開胸襟去找實習單位，我們實習收獲的是經驗，而不是金錢。這樣子實習的機會就又多了很多，正是抱著這樣的想法，我接到了人才交流中心的面試電話。

三、第一次面試

由于這是我第一次出去找工作，第一次面臨面試，完全沒有經驗，所以在面試之前我做了很多的準備，包括在互聯網上搜索面試技巧，以及看了一些面試技巧的書籍，總結出了一些面試的技巧，總之就是要做到大膽自信，佩佩而談，我去面試的時候居然一點也沒有怯場，也許跟我找工作定位比較低有關，這一點增加了我面試時的自信，使得我順利通過了面試。

四、初來乍到

我在書上看到過一個道理，人的第一印象是非常重要的，你給人第一印象的好壞決定了你以后在他心目中的偏見，所以我第一天上班做足了準備，盡量讓自己精神抖擻，朝氣蓬勃，爭取在領導和同事面前留下好的第一印象。從領導和同事們歡迎的眼神來看，我的第一印象似乎不差。

五、處理好職場人際關系

我在書店看到過一本厚厚的《職場人際關系》，足以見得職場的人際關系是很復雜的，但我只是個初來乍到的菜鳥，而且還是辦公室里年齡最小的，所以我必須尊敬辦公室里的每一個人，我是新人，我必須得到他們的幫助才能熟悉這里的工作，所以我經常向他們提出問題，給他們一幅我很勤奮好學的樣子，這不是在作秀，而是我真的什么都不懂，需要他們的指點，當然他們有任何的需要，叫道我馬上就回去幫助他們，所以我很快融入到了工作氛圍當中。

六、要有良好的心理素質和應變能力

我曾經看到過一個中央電視臺著名主持人白巖松在一所大學里發表的演講，他說一個內心強大的人更容易獲得成功，因為一個內心強大的人，擁有良好到的心理素質，在奮斗過程中就算是失敗了，也能很快爬起來，直到獲得成功。所以在這次實習我必須把我鍛煉成一個內心強大的人，我來了才兩天不到，一直教導我工作的那位職工，也就是我的師傅，被調到了其他部門，剛剛接觸工作的我就要自己獨當一面工作了。使得我一開始還有點心慌手忙腳亂的，但是我很快調整了自己的心態，從容地面對工作，不懂就請教旁邊的其他職員，很快就把工作扛了下來。還有一次就是后來的我自己的工作調動上，單位領導突然臨時把我調離了剛剛熟悉的工作崗位，去一個完全陌生的部門工作，但這次我并沒有再慌亂，而是很快就熟悉了工作。這兩件事鍛煉了我的心理素質，提高了我的應變能力，我相信以后遇到這樣突然的變故，我也能從容的面對了。

七、判斷你所在工作單位的好壞

俗話說得好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。怎么來判斷你所供職的單位的好壞呢，依我來看，從管理上就能看出一家單位的好壞，這就是我在這家人才交流服務中心感受到的一個道理，我剛開始在這里工作的時候，非常奇怪這里一天為什么要填那么多的表格，后來我才明白，這是這家單位管理井井有條的體現，在這里，一份資料從一個辦公室到另外一個辦公室，或者這份資料是由誰整理的，是誰把他錄入了電腦等等，都會有一個詳細的記錄，這些記錄會記在那些表格上，這樣的記錄雖然繁瑣，但是可以使得每天在辦公樓里流傳的那么多的資料不缺失，不遺漏，讓一切都按部就班，讓一切都井井有條。這使我不由得聯想到另外一家著名的公司，也就是全球最大的代工廠，富士康。雖然一連串的跳樓事件讓這家公司幾乎名譽掃地，但富士康既然能做到全球最大的代工廠，跟他的`管理是分不開的，我曾經讀過一本叫《富士康真相》的書，里面就提到富士康采用的是軍事化嚴格管理，進入車間，站到流水線上，就要求整齊劃一，井井有條，富士康的總裁郭臺銘經常說：“細節決定成敗，細節決定一切”。真是富士康的這種管理到細節上的管理，才讓富士康有了今天的成就，所以，如果以后我覺得我工作的公司管理太松散，這家公司必定沒有前途，我也會一走了之。

實崗實習報告3

實習，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己職業生涯夢想的期待。實習，也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有擔心自己會無所適從的焦慮。

4S店隸屬于汽車,該4S店有寬敞整潔的業務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環境寬敞的維修車間設臵6個標準工位,充分滿足維修作業的需要規格齊全優質純正的配件是雪佛蘭系列車輛的安全保證以及使用于維修業務的計算機網絡和很多一流的維修設備

我就這半年在4S店售后的機修崗位實習作一個簡單的總結，以期能夠小結半年的收獲，也對將來的工作提供借鑒。

我一直在汽車機電維修工崗位上，但收獲卻不少。作為一個工作者，時刻得為汽車的安全負責，因此每天上班都會比較緊張，而下班后卻是少許的放松，擁有優質的服務的質量是企業的生存的靈魂，因此每次汽車保養工作完成以后的質檢工作是重中之重，任何疏忽都會造成嚴重的質量后果，所以我們必須必須有一顆負責人的心，更需要有很強的汽車維修技術能力以及對自己品牌車輛的了解。工作不能受情緒影響，否則將會嚴重影響工作質量，從而發生質量事故。

半年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這也是人際關系的學堂，人際關系的復雜遠不是以前所能比擬的。當然，對于人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，善于交際也是我們每個即將畢業的學生所要奮斗的目標之一。

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以后一定能走好每步。

一、實習目的

1、經過在4S店的實習，讓自己深刻認識汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激起進修熱情。

2、熟悉汽車修繕環境、修繕工具，為將來任務打下根底。

3、通過現場維修實習和員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為學的專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

4、維修實習是對自己的一次分析能力的培養和鍛煉。在整個實習進程中充分調動先生的客觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使本人的動手能力得到進步。

二、實習內容

4S店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技工，而且從國內外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。

該廠擁有完善的維修服務流程，流程如下：

（一）汽車常規保養

汽車保養是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。

1、汽車換機油的五個步驟：

①正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機油，該機油級別為5W／30。

②選用原廠生產的機油濾芯，防止濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

③換油時要在發動機出于正常工作溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。（注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時很難擰下。）

④裝配濾芯時，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

⑤機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達車柴油的油底螺絲時，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30N．m。然后按要求向發動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油。福克斯、部分蒙迪歐和嘉年華加注原廠生產的半合成機油，帶渦輪增壓的蒙迪歐致勝一般加注美孚全合成，機油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加；過少會造成油壓太低潤滑不良等后果。

給汽車保養除了換機油外，還要檢查發動機冷卻液液面、剎車油液面、轉向助力油液面是否標準，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉向機構各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。大眾系列的車型輪胎氣壓一般都在0．2—0．25Mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現象。

2、各個零部件的更換時間

①汽車機油的更換里程一般在5000公里左右（新車、更換過發動機或中缸的車輛一般在行駛了3000公里左右更換）。因為機油發動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉。

②轉向液和剎車液的更換為2年。因為制動具有吸濕性，使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分，若制動液含水量過多，則會腐蝕制動系統，再則制動液本身的沸點也將顯著降低，嚴重影響制動效果的安全性。所以制動液必須每兩年更換一次。更換制動液使用的專業設備叫充排機，用這樣的儀器更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現氣阻。排放順序為：右后輪→左前輪→左后輪→右前輪。

③防凍液更換周期為2年。

④皮帶更換的里程一般在6萬公里左右。

⑤火花塞的更換里程：每4萬公里換一次火花塞。

⑥變速器油分手動變速器油、自動變速器油，每6萬公里必須更換一次。自動變速器油簡稱ATF油。ATF油對自動變速器的工作、使用性能以及使用壽命都有非常大的影響。汽車自動變速器的保養主要就是對ATF的檢查和更換。由于ATF工作特點的不同，在性能上有別于其它油液，主要有較高的粘溫性。粘度過大過小都會使變速器傳動效率下降，而粘度又隨溫度而變化。要求ATF低溫時粘度不要太大，高溫時粘度不能太小。

3、自動變速器具有以下特性：

①較高的氧化安定性：自動變速器在工作中其離合器等零件溫度高達300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質粘附在閥體及各運動零件上，影響系統的正常工作。

②防腐防銹性：零件腐蝕或銹蝕會造成系統工作失靈以至損壞。

③良好的抗泡沫性：油液的泡沫影響傳動油的正常循環，并有可能使離合器在各檔一直處于不能徹底分離或不能接合的狀態，使自動變速器無法正常工作。

④抗磨性：要求ATF能良好的潤滑各運動副，但摩擦系數又不能太小，否則離合器難以接合。

⑤剪切穩定性：液力變矩器中，傳動油受到強大的剪切力，如油的剪切穩定性差，變矩器則會出現打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會出現換檔不平衡，脫檔等現象。用于自動變速器的油液應通過嚴格的臺架試驗和道路試驗。

4、ATF的功用在自動變速器中，ATF有下列功用：

①通過液力變矩器將發動機動力傳遞給變速器，通過電控，液控系統傳遞壓力和運動，完成對各換檔組件的操縱；

②冷卻：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質；

③潤滑：對行星齒輪機構和摩擦副強制潤滑；

④清潔運動零件并起密封作用。

在更換自動變速器時，一定要檢查油質、顏色、氣味和雜質。加變速器油時不能加的過多或過少，因為油面的高低對變速器性能影響很大。若油面過高，旋轉機件時劇烈攪動油液并產生氣泡，氣泡混入ATF內，會降低回路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時，還會引起離合器、制動器打滑，加劇磨損。若油面過低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導致產生前述類似的問題。另外，油面過低還會使潤滑冷卻條件變差，加速ATF的氧化變質。一般加入自動變速器中的油液數量，應保證在液力變矩器及操縱油缸充滿以后，變速器中油面高度低于行星齒輪等旋轉件的最低點，高出閥體與變速器殼體的接合面。

（二）汽車四輪定位

汽車一般在發生碰撞后都應及時做四輪定位。車輪正確的定位可能保證轉向靈活、乘坐舒適、維持直線行車、延長輪胎壽命，減少路面引起的震動等。四輪定位不在標準范圍內會導致輪胎不正常、磨損方向不穩、發抖、跑偏。影響四輪定位的主要因素有：在不平路面上高速行駛；前輪受外力沖擊，如過凹坑、上人行道臺階等；經常在原地打死方向；輪胎氣壓超出標準范圍。

要進行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計算機軟硬件，計算機是我們常的PC機，這部分的關鍵是車規數據庫，另一部分就是傳感器插頭。

做四輪定位的步驟：

①讓汽車行駛到四輪定位機上。

②開啟定位機。

③掛上機頭，插上傳感器插頭。

④校正機頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。

⑤福特的車只能調前束和后束，其中嘉年華只能調前束。

汽車行駛時的正確操作方法：通過障礙時，盡可能緩慢、繞行；防止輪胎與油脂和燃油接觸；前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發生；更換新的輪胎后，必須進行輪胎動平衡。

在車輛運行時發現行駛跑偏、行駛穩定性差、輪胎偏磨或發生尖銳的聲音等情況時，使用四輪定位儀對有問題車輛進行測量，就會發現車輛主銷內傾角、前輪前束、后輪前束等數值都已改變，只是數值的偏差憑肉眼無法判斷。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉向和行駛性能。正確的四輪定位可確保車輛直進性及操控性，發送車輛轉向性并確保轉向系統之回復性，避免軸承不當受力而受損及推動精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當之磨耗及吃胎，確保轉彎時的穩定性。車輪定位與懸掛系統組件的角度有關，車輪是以懸掛系統所設定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩定性，轉向操控性最好。如果沒有這個偏轉角度，輪胎與地面保持垂直會使車輛的操控性能降低，當車輛轉彎時，會覺得方向沉重并且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位數據準確，它的操控性能、穩定性能才能達到最佳狀態，輪胎的壽命也才能達到最長。

四輪定位是非常必要的，換句話說會開車，能開好你的車也是個技術，那么懂得修理你的汽車就算得上是一門學問了。

三、實習總結

在實習的這段時間里，我學習了不少有用的汽車專業知識，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法幾個月來的實習，使得自己對汽車這行業具有了本質的認識，已經能熟練地汽車保養維修，對汽車的維修過程也有的較高的認識，至少開闊了視野。我們在任何時候，都應該持一顆平常心去對待，在遇到質量問題是應當據理力爭，不能畏難而退，因此一個負責任的態度在心底誕生，不論學習、生活、還是工作，一顆負責任的心伴隨著自己，使得許許多多的問題迎刃而解，責任心往往是某些工作的動力支柱。細節決定成敗，作為一個操作新手，短時間內頂崗需要極大地細心，避免出現重大事故，而細心在于對細節的關注，在面對大問題時，要冷靜處理，將事件影響降到最低。在工作負責的同時，應當提高工作效率，合理的安排加工工序，規避因時間而造成的質量問題，所以，一個良好的工作學習的態度，又使得自己做事效率得到了提升，一個良好的生活態度是一筆很貴重的財富，辦事的能力源于點點滴滴的積累。

很快，實習期已經過去了，我也正是的走上了崗位，走上了社會，但是這并不意味著學習的終結，為了能在今后能更好的生活工作，學習是必然的選擇，不論將來工作還會有何變動，學習都會是自己變得更加有資本，而這學習已經不在是學校，老師系統性的灌輸了，而是工作生活中，方方面面的積累，和自己主動地積極汲取。總的來說這次實習，自己最大的收獲便是自己更加成熟了。

總之，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

回顧過去的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短幾個月的實習，在實習中取得了一些成績，也得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征邁出的第一步，我還要不斷的努力，勇于拼搏，爭取更大的進步！

第四篇：金正大實習報告

山東金正大生態工程股份有限公司

實習報告

摘要：我與班級的幾個同學于2011年的暑假，參加了山東金正大生態工程股份有限公司暑期期間的實習工作。由于參加工作時間、地點、天氣等原因，小組在參加工作期間的這段時間，主要的工作任務是在跟隨公司的業務經理學習其與客戶溝通交流。分析了公司的營銷環境及現狀，得出公司的緩控釋肥發展潛力無限。關鍵詞：控釋肥 自主研發 服務三農

一、公司概況

山東金正大生態工程股份有限公司，簡稱金正大，金意為金山大地，象征著中國萬千大地的收獲與繁榮。山東金正大生態工程股份有限公司是一家從事復（混）合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發、生產和銷售的國家重點高新技術企業和亞洲最大的緩控釋肥生產基地。主營業務是復合肥、控釋肥的研發、生產和銷售。目前主要的產品系列有金正大、沃夫特，金大地，嘉安磷。

二、公司營銷現狀分析

目前，金正大公司已研制出了一套具有自主知識產權，適合國內大批量生產的包膜控釋肥生產新工藝，創建了四套不同包膜材料和工藝的緩控釋肥生產線，開發出了12個系列100多種產品，擁有各類專利95項，其中發明專利81項。公司先后承擔了國家科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃和山東省科技攻關計劃等20余項國家級和省級重大科研項目。公司是緩控釋肥料行業標準和國家標準的主要起草單位。先后獲得國家科技進步二等獎1項、山東省科學技術進步一等獎2項。

金正大先后與山東農業大學、中國農業大學、國家雜交水稻工程技術研究中心、中國科學院南京土壤研究所、中國農業科學院、全國農業技術推廣服務中心和23省土肥站、12省農科院等40余家科研院所和佛羅里達大學等美國6所大學、美國農業部3個實驗站等單位建立了長期穩定的合作關系，聘請了袁隆平院士、朱兆良院士等一批著名的專家教授作為公司的科技專家，共同致力于緩控釋肥的研發、試驗、示范與推廣工作，推動了我國農業與化肥產業的一場“生態革命”。為讓緩控釋肥盡快走向田間地頭，讓更多的農民朋友早日享受到緩控釋肥帶來的福祉，金正大不斷探索推廣模式創新，通過建立示范田，召開現場觀摩會、培訓會和開展田間指導以及形式多樣的宣傳活動推動緩控釋肥發展。

三.公司營銷環境和SWOT分析

（一）宏觀環境分析 1.政治法律環境

國家政策將助推緩控釋肥跨越式發展。目前國內緩控釋肥產能不足200萬噸,不到國內化肥總產能的1%,隨著國內對環保要求的提高和相關支持政策的相繼出臺,緩控釋肥的市場空間將不斷放大。

目前國家把緩控釋肥納入優先發展產業,在政策上已開始傾斜,未來國家有望出臺類似美國給予補貼政策來推廣緩控釋肥,未來在政策支持下緩控釋肥將實現高速發展。

公司是國內最大的緩控釋肥企業,市場占有率超過50%,成為國內推廣緩控釋肥的最大受益者。在政府政策支持(北京已開始給農戶補貼)以及成本降低下有望大規模推廣。

2.經濟人口環境

我國是個農業大國，更是世界第一人口大國，人多地少。“手中有糧，心中不慌”。保障糧食需求決定了農業在國民經濟中的首要地位。依靠化肥提高農田單產是重要手段之一，化肥對糧食生產的貢獻率在50%~60%之間。2006年的化肥用量已經超過了5000萬噸，盡管我國的耕地面積只有9%，但施肥量已占到了全世界總施肥量的30%以上，而且隨著經濟持續快速地發展，施肥量還在以每年5%的速度增加。

3.社會文化環境

中國特色的現代農業的總體方向要求高產、高效、優質、生態、安全,緩控釋肥對這五個指標、這五個要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發展現代農業的發展要求和方向。

目前,我國“三農”發生了很大的變化。以山東農業為例,出現了生產規模化、生產多元化、營銷是產業化、服務專業化、技術新型化,這是現代農業的發展要求,而金正大推出的緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時發展現代農業的迫切需要。

4.科學技術環境

科技的發展促進了各行各業的不斷進步，當然化肥行業也不例外。各公司的研發工作都向高質量、環保的方向前進。積極與國內外著名高校農業部合作、打通多種銷售渠道，建立重點實驗室和先進技術研發平臺。

5.自然環境

我國南北方差異明顯，農作物生產也有較大差異，對肥料的需求也不盡相同。因此就必須及時分析收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，靈活調節生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復合肥、控釋肥產品，以滿足不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果。

（二）SWOT分析

1.優勢

產品優勢：化肥行業的發展趨勢一是向作物專用肥料方向發展，二是向緩控釋肥和高效復合肥方向發展。目前，公司可生產用于水稻、玉米、小麥等主要農作物以及蔬菜、果樹等經濟作物的12大類100余種專用復合肥、控釋肥產品，產品結構國內領先。

技術優勢：公司擁有一批實力雄厚的研發團隊，公司擁有完善的自主研發體系，擁有企業博士后科研工作站、省級企業技術中心以及正在籌建的國家緩控釋肥工程技術研究中心。

品牌優勢：公司的產品具有較高的知名度，“金大地”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”；“金大地”、“沃夫特”等品牌被中國消費者保護基金會評為“全國消費者放心品牌”；“金大地”系列肥料在中國肥料業專家年會上被授予“中國肥料業十大品牌”稱號。

營銷優勢：公司一直堅持“營銷優先”的指導思想，逐步建立了業內領先的營銷體系。

2.劣勢

人力資源風險:主要體現在人才的數量和結構方面，隨著公司快速發展，公司對高水平研發、營銷、管理人才的需求將隨著企業發展而愈發迫切。雖然公司已在前期引進并儲備了一批高素質人才，但數量和質量還無法滿足今后公司快速發展的需要。

生產布局不盡合理：目前現有生產基地遠離原材料，長距離運輸增加了成本，產品價格波動易受原材料的影響。

原材料成本劣勢：公司專業從事復合肥、控釋肥產品的研發、生產與銷售，沒有自產的單質肥等原料產品，從整個產業鏈分析，缺乏原材料成本優勢。

物流難度較大：公司品種繁多，造成生產計劃安排、物流運輸難度提高。缺乏規范管理：控釋肥行業處于發展初期，市場不規范，產品質量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現象突出，技術市場和產品市場缺乏規范。

3.機會

政策支持：2011年3月2日,農業部首次將緩控釋肥作為主推技術,號召各地集中開展緩控釋肥技術示范展示和培訓,大力推廣該技術在農業生產中的應用。中央一號文件對農業支持的力度繼續加大，農資補貼、糧食最低收購價格將進一步提高，農民的購肥積極性有所提升。另外國家對化肥生產用電、用氣和鐵路運輸實行的價格優惠政策以及對化肥生產、流通實行的稅收優惠政策。

上市機遇：2010年山東金正大生態工程股份有限公司在深交所上市。業內人士指出，金正大此次上市募集資金投向的項目將有助于鞏固公司在緩控釋肥市場的領導地位。

產品潛力：我國目前肥種單

一、復合率仍較低，化肥利用率也與發達國家有著巨大差距。控釋肥具有提高肥效、降低化肥使用量、減少施肥用工等特點緩控釋肥迎來快速發展期未來尚有巨大的發展空間。

4.威脅

產能過剩威脅：市場集中度逐步提高，大型復合肥項目不斷上馬，產能過剩短期內難以改變。

競爭激烈：復合肥產能增加速度遠超過復合肥需求增加速度，競爭程度日趨激烈，如史丹利就是其強有力的競爭對手。

關稅限制：國家出口關稅政策繼續嚴控出口，使復合肥出口遇到瓶頸。價格混亂風險：國家將國產化肥出廠價格、除鉀肥外的進口化肥港口交貨價格由政府指導價改為市場調節價。化肥批發、零售價格繼續實行市場調節價。取消對已放開的化肥出廠價格實行提價申報、調價備案、最高限價以及對化肥流通環節價格實行差率控制等各項臨時價格干預措施。繼續對一般貿易進口鉀肥價格實行適度監管。在這樣的政策環境下，由于化肥行業集中程度不高，在由政府限制價向完全市場價過渡期，一定程度上的價格混亂可能難以避免，這對公司的原料采購和產品銷售均會產生影響，在很大程度上潛藏著原料成本上升和價格戰風險。

市場復雜性：原材料價格波動依然較大，再加上一些天氣的不穩定因素，進一步增加了市場復雜性。

四.公司目標市場及定位

（一）目標市場

金正大的目標市場主要分為國內國外。國內主要的目標市場就是全國的主要的農作物生長地區。其中又根據國內地域差異所生產農作物的不同具體細分。我國的農業分類為種植業，林業，牧業，水產業等類型，種植業類型主要有：糧食作物，經濟作物等。主要的糧食作物有小麥，水稻，玉米，主要的分布于黃淮海平原，秦嶺地區，長江中下游平原，四川盆地，南方山地丘陵等。

國際上的主要的目標市場是國際上主要的肥料供應商，西歐等。

（二）產品定位

金正大主要從事的是復合肥、控釋肥等農用肥料的研發、生產、銷售。公司實行多品牌動作，旗下產品:“金大地”、“沃夫特”、“嘉安磷”、“金正大”均是行業內知名品牌。公司經過不斷地實地調研，測試，實驗。及時分析農化服務過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，靈活調節生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例（主要為Ｎ、Ｐ、Ｋ，以及中、微量元素）的專用復合肥、控釋肥產品，以滿足不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果。

五.實習感受

此次實習，雖短短的幾十天，卻也令我們難忘，是一件很有意義的事。首先，在深入實地的實習中，我們用我們專業的視角看待問題，發現理論最終還是最終要通過實踐去檢驗。另外，企業的閃光點值得我們去認真學習，企業的不足需要我們用專業的頭腦和實地的深入調查去發現，從而探討研究問題癥結產生的背景及原因，形成解決問題的具體思路，真正做到學以致用。工作的這段時間，在對金正大產品知識了解的基礎上，每天要將一天的工作進行總結匯報。從中我們學到的也不僅僅是一個市場的產品、渠道、產品的價格、產品銷售模式，更多的是關于如何把我們學到的知識運用到實際的工作當中，在實際運用的同時，得出自己的想法，并不斷的積累與總結。在不斷的與業務經理的溝通交流和實地的與農戶交流和宣傳中，確實獲益匪淺。例如看業務經理怎樣將一個不知名的品牌一步步打出去，怎樣將一個知名品牌穩占市場，怎樣與不同的經銷商、零售商、消費者進行有效的溝通與交流?我們在貼宣傳海報時怎樣貼、貼在哪里效果最佳？怎樣回答農戶的問題等等。所以說將近一個月的實習下來，我們不僅僅限于學習到了多少公司文化和多少優秀的公司營銷策略，更學到了很多在社會上為人處事的道理。這對我們以后的人生有著重大的意義。

第五篇：正大集團實習報告[范文]

正大集團實習報告

2017年7月7日，懷揣著對實習的期待，我們踏上了襄陽這片土地。公司對我們也是非常負責的，讓我們住在寬敞、舒適的宿舍里，對我們進行培訓，以及到各車間進行全方位的學習。為期一個多月的實習分為以下三個階段。

一、培訓（7.11-7.14）

人才培養工作站的佐野學老師和他的學員們對我們進行了四天的培訓。培訓內容包含了公司的發展、規模、愿景、價值觀，董事長的系列講話，分割產品的種類及品質管理，個人素質拓展等。在這個過程中，我深入了解了正大集團，它一直將“利國、利民、利企業”的原則放在首位，這也是謝國民董事長一直堅持的。我敬佩一個企業能將國家和人民的利益放在企業的利益之前，不會為了私利不管不顧。這是正確的決斷，只有國家和人民信任你、支持你，你才能發展的更好，走的更遠。

對于個人素質拓展，讓我更加全面的認清了自己。如何展現優點，如何改正缺點，如何樹立目標。

二、分割車間實習（7.15-7.18）

進入分割車間后，我只花了一個上午的時間來認清各種分割產品，這得益于培訓時一位學長的教導，讓我在未進車間之前就對這些產品的名稱熟記于心，進了車間只要對號入座就行了。現如今，我知道了豬分為前、中、后段，1-5號肉，前、后腿骨，五花肉等產品，而這些在我來正大之前統稱為豬肉。除此之外，白條的定級是根據第6-7根肋骨中間平行至第六胸椎棘突前下方對應的背膘厚度（含皮）來判斷的，分為T級、A1級、A2級、A3級和A4級五個等級。可以說，這是我來正大學到的最實用的東西。

在車間里，我看見了許多設備，去皮機、鋸骨機、分段機等，還有先進的分割產品入庫系統，根據傳送過來的產品選擇系統里正確的產品名稱，然后設備自動掃描周轉筐上貼的芯片，系統就會顯示詳細RFID信息，如批號、名稱、重量等，點擊“保存”后產品入庫。這些設備節省了大量的人力物力，大大提高了生產效率，也降低了因人員失誤而造成錯誤的機率。

三、倉儲部實習（7.19-至今）

倉儲部是最后一個實習地點，在倉儲部主要負責發貨，發貨是一個細致的工作，稍有差錯，就可能造成錯發、多發、少發，多發了就可能會給公司造成財產損失，錯發和少發了就可能影響公司的信譽，降低客戶的信任度。在裝車前嚴格按照揀配單的要求核對產品的名稱，單位、數量、等級，確保準確無誤，再進行裝車。

副產的發貨，副產有標準件和非標準件兩種包裝規格，標準件發貨根據揀配單上的產品名稱、數量、級別來發貨，清點數量是否和揀配單一致；非標準件的發貨比標準件有點麻煩，還要進行手記其重量。

我在倉儲部的實習工作是發白條。發白條運用的是E-work系統和遠程桌面連接。登錄E-work系統，根據訂單號的后四位搜索出客戶，每個客戶訂單上白條的數量和等級都清楚的記錄在里面，再對白條進行稱重、錄入信息，過了幾頭豬，總重量多少，一目了然。發貨完成后，登錄遠程桌面連接，進入CPF IT CENTER,對提貨單進行匯總，這主要是核對白條的配送量與實發量是否一致。這些事做完后，一份訂單就算完成了。這種不需要人工稱重、手動匯總的系統，不僅效率高還省時省力。

來之前總是好奇公司如此大的銷量是如何快速發貨的，倉儲部滿足了我的好奇心。只需要五六個人，就能完成一筆筆訂單。每天，我看著裝滿白條和分割產品、副產品的車運往全國各地，銷售到千家萬戶，就會想，這里面也有我出的一份力。

在正大，讓我接觸到很多新東西，對一些事物也有了新的認知。這個過程有艱辛、有心酸，也有歡樂、有收獲。

在正大，完成一天的工作后最大的樂趣就是坐在籃球架下與室友閑聊、打游戲。涼風習習，星辰閃耀，暮色四合，最美也最愜意。

在正大，我學會了成長。