第一篇：冷柏軍(章后案例)

P11-案例討論

? 答案要點：高院裁定正確。國際法對于締約國有約束力。在法律沖突時，可在合同

中約定雙方所適用的法律。

P51-案例討論

? 答案要點：買方要求合理。CIF是象征性交貨，雙方憑單據交貨與付款。P74-案例討論

?

1、對方要求合理；我方應與對方協商，在交貨期屆滿前補足貨物并賠償對方一定的損失。

?

2、B公司可以接受；但要注意“立達”是否獲得注冊并在合同中約定，否則對方應承

擔相應的責任。

P100-案例討論

? 答案要點：F公司應承擔責任。索賠成立，B公司應賠償輝煌公司由于質量問題所

帶來的損失。

P122-案例討論

? 要點：損失由賣方承擔。在裝運前，買方不具有可保利益。（另參閱P27CASE2-4）P137-案例討論

? 經計算，我公司可以接受。我方可接受的價格是2678元，而對方報價2912元。P153-案例討論

? D要求合理。作為善意持票人，他有向前手退票并追索的權利。

P194-案例討論

1、B要求不對；保兌行的責任等同于開證行。

2、進口商的要求不合理；信用證是單據買賣。

P218-案例討論

? 要點：（1）和（2）及（4）拒付理由不成立；（3）拒付理由成立。

P239-案例討論

? 要點：A不可以。

? 根據法律規定，違約金和定金不能同時并用，但受損方可選擇對其有利的損害賠償。P247-案例討論

? 要點：B可以要求A賠償其損失；A以不可抗力為由要求免責的原因不成立。P256-案例討論

? 要點：我公司可告知對方，由于訂有仲裁條款，法院無權過問，雙方只能仲裁解決。P270-案例討論

? 第二種觀點可行。品牌、品質、市場細分、分銷渠道等應由差異化。

P284-案例討論

? 要點：A公司有義務提供原產地證明。

? B公司接受發盤的同時又提出要求原產地證明屬于非實質性修改，我方未提出異議，應視為我方接受

P304-案例討論

? 要點：銀行不應追回已付的貨款。

? 我方無權拒付銀行貨款。

? 仲裁條款是合同中的約定，不能解決與銀行的糾紛。

? 我方可就產品質量問題要求仲裁解決。

第二篇：課后思考題及習題答案-《國際貿易實務》冷柏軍編(第2版)專題

國際貿易實務

導論

1、國際貿易業務有哪些特點？了解這些特點對我國企業從事國際商務活動有何實際意義？ 國際貿易的主要特點：

1、國際貿易屬于跨國交易，情況錯綜復雜；

2、國際貿易線長面廣，中間環節多；

3、國際貿易風險大，不穩定性高；

4、國際市場商戰不斷，競爭激烈。

2、進出口貿易業務的基本流程包括哪些環節？在各環節應注意哪些事項？ 出口貿易的基本流程：（1）出口交易前的準備工作階段（2）交易磋商和簽訂合同階段（3）出口合同履行階段

進口貿易的基本流程：（1）進口交易前的準備工作階段（2）交易磋商和簽訂進口合同階段（3）進口合同的履行階段

3、了解國際貿易交易過程中所適用的法律和國際貿易慣例對從事國際貿易有何作用？ 了解所適用的法律可以保證國際貿易的順利進行，使國際貿易順利進行，使國際貿易得到法律的承認和保護；而國際慣例的運用，有利于國際貿易中的各個環節相互銜接，從而促進國際貿易正常有序的進行和確保其可持續發展。

4、在我國現行的法律中所涉及的有關國際貿易的國內法較多，請簡要作一介紹。

目前我國的國內法所涉及的有關國際貿易的主要法律有：（1）關于使用國際貨物買賣的國內立法：《中華人民共和國合同法》（2）關于適用于國際貨物運輸與保險的國內立法：《中華人民共和國海商法》（3）關于適用于國際貨款收付的國內立法：《中華人民共和國票據法》（4）關于適用于對外貿易管理的國內立法：《中華人民共和國對外貿易法》、《中華人民共和國海關法》、《中華人民共和國進出口商品檢驗檢疫法》（5）關于適用于國際商事仲裁的國內立法：《中華人民共和國仲裁法》

5、如何正確理解國際貿易慣例？它與國際貿易條約有何異同點？ 國際貿易慣例一般是指國際貿易業務中，經過反復實踐形成的，并經過國際組織加以解釋和編撰的一些行為規范和習慣做法。

國際貿易慣例和國際貿易條約是兩個不同的概論，其不同點主要的有以下幾條：

一、前者屬各國在國際貿易中普遍采取的做法，且這種做法具有時間上的連續性和次數上的反復性，已被各國接受和承認。后者則是兩個或多個國家和地區之間以條約的形式達成某種貿易協議，其效力只在締約國之間有效；

二、前者不是書面的規則，后者則屬書面的規則；

三、在國際法上，條約的效力高于慣例的效力；

四、對于前者，各個國家都有遵守的義務，對于條約，非締約國沒有遵守的義務；

五、一般是慣例產生的時間要早于條約的時間，條約往往是對慣例的重要肯定。相同點有以下幾條：

一、都具有國際法上的效力，可以作為國際法院判決的根據；

二、慣例如果被條約采用，則轉化為條約的內容；

三、都屬于國際貿易方面的規則。

6、簡要介紹目前常見的國際貿易慣例。（1）國際貿易術語方面：

1、《2000年國際貿易術語解釋通則》

2、《1932年華沙—牛津規則》

3、《美國對外貿易定義修正本》（2）國際貨款的收付方面：

1、《跟單信用證統一慣例》

2、《托收統一規則》（3）運輸和保險方面：

1、《倫敦保險協會貨物保險條款》

2、《國際貨物運輸保險條款》

3、《約克—安特衛普規則》（4）國際仲裁方面：《聯合國國際貿易法委會仲裁規則》

第一章 國際貿易術語

思考題：

1、什么是貿易術語？

國際貿易術語又稱價格術語。國際貿易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的價格。在長期的國際貿易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關的貿易條件與價格直接聯系在一起，形成了若干種報價的模式。每一模式都規定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務。用來表明這種義務的術語，稱之為貿易術語。

2、有關貿易術語的國際貿易慣例有哪些？（1）《1932年華沙—牛津規則》（2）《1941年美國對外貿易定義修訂本》（3）《2000年國際貿易術語解釋規則》

3、試比較FOB、CFR和CIF三種術語的異同。

1、FOB(Free On Board)裝運港船上交貨(…定裝運港)。指賣方應在規定的裝運期限內在指定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。適用于海運及內河航運。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加運費(指定目的港)指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合同中規定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保險費、運費(…指定目的港)指賣方負責租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。

FOB、CFR、CIF的異同比較：

(1)相同點：①運輸方式相同：都只適用于水上運輸 ②交貨地點：裝運港口 ③風險轉移的界限：都是以裝運港越的船舷為界限

(2)不同點：①賣方義務不同②費用承擔不同③價格構成不同

4、試比較CIF和DES的異同。

DES和CIF在主要價格構成上有相同之處，即貨價中都包含運費和保險費。但買賣雙方在貨物交接手續、費用和風險責任劃分上不同。主要表現在以下四個方面：

（1）CIF是象征性交貨，買方應憑單付款；DES是實際交貨。賣方必須把貨物置于買方實際控制之下，買方才有責任付款。

（2）費用和風險的責任劃分不同。CIF以裝運港船舷為界；而DES以在目的港實際交貨后為責任轉移的界限。

（3）保險性質不同。CIF中賣方辦理保險是一種義務，應按合同或慣例規定履行；而DES賣方是為自己買保險，不構成一種義務。

（4）CIF合同為裝運合同，只規定裝運時間；DES合同為交貨合同。必須規定到貨時間。練習題

一、不定項選擇題：

1、A

2、C

3、A

4、D

5、ABD

6、ABC

7、BCD

8、CD

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√

6、×

7、×

8、×

9、×

第一章補充題：

一、判斷題(×)1．在采用FOB術語成交，利用程租船運輸的大宗貨物的交易中，如果賣方不愿意承擔裝船費用，可選擇FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)2．FOB under Tackle 是指賣方承擔貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切費用和風險。

(√)3．按FCA術語成交，應由買方訂立運輸合同或指定承運人。按慣例，當賣方被要求協助訂立運輸合同時，只要買方承擔費用和風險，賣方也可以辦理。(√)4．《華沙一牛津規則》是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的。(×)5．在CIF條件下由賣方負責辦理貨物運輸保險，在CFR條件下是由買方投保，因此，運輸途中貨物滅失和損失的風險，前者由賣方負責，后者由買方負責。

(×)6．采用CFR、CIF術語成交，合同中只規定裝運期或交貨期；而采用CPT、CIP術語，合同中不但要規定裝運期，還要規定貨物到達目的地的期限。

(×)7．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現在當事人的責任相同。

(√)8．按照《2000年通則》的解釋，FAS、DES、DEQ貿易術語中，僅適用于水上運輸方式。

二、簡答題

1．你如何理解國際貿易慣例對合同當事人的約束力問題？

答：貿易慣例不同于法律，它本身對當事人沒有法律那樣的強制的約束力，當事人可以在合同中作出某些與慣例不符的規定，以排除慣例的約束力。但是慣例對于指導業務實踐，規范貿易行為又具有重要作用。這體現在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中作出明確規定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。許多大宗交易的合同中也都作出采用何種規則的規定，這有助于避免對貿易術語的不同解釋而引起的爭執。另一方面，如果雙方在合同中既未排除，也未注明該合同適用某項慣例，在合同執行中發生爭議時，受理該爭議案的司法或仲裁機構也往往會引用某一國際貿易慣例進行判決或裁決。

2．為什么不宜將CIF稱作“到岸價”？

答：在實際業務部門，有些人習慣稱CIF為“到岸價”，這種叫法容易使人產生誤解，誤以為在CIF條件下賣方要承擔將貨物運到目的港的所有責任、費用和風險，其實，按CIF條件成交時，賣方仍是在裝運港完成交貨，賣方承擔的風險也是在裝運港裝船時，貨物越過船舷以前的風險，越過船舷以后的風險仍由買方承擔。還有，貨物裝船后產生的除運費、保險費以外的費用也要由買方承擔。

3．怎樣理解CFR條件下裝船通知的特殊重要性？

答：按照CFR條件達成的交易，賣方需要特別注意的問題是，貨物裝船后必須及時向買方發出裝船通知，以便買方辦理投保手續。根據一般的國際貿易慣例，以及有些國家的法律規定，如果賣方未向買方發出裝船通知，使買方未能辦理貨物保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為賣方負擔。這就是說，如果貨物在運輸途中遭受損失或滅失，由于賣方未發出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風險在船舷轉移為由免除責任。由此可見，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝船后也應向買方發出通知，但CFR條件下的裝船通知卻具有更為重要的意義。

第二章 標的物及相關條款

思考題：

1、在買賣合同中為什么規定商品名稱？規定品名條款時應注意哪些事項？

由于進入國際貿易領域的商品種類繁多，即使是同一種商品，亦可因品種、品質、產地、花色、外形設計、型號等不同而千差萬別，因此需要規定商品的名稱。注意事項：（1）商品的品名必須做到內容明確、具體（2）商品的品名必須實事求是，切實反映商品的實際情況（3）商品的品名要盡可能地使用國際上通用的名稱（4）確定品名時應適當地選用合適的名稱（5）確定品名時還應考慮其與運費的關系

2、表示商品品質的方法有哪些？試從法律角度說明品質條款的重要性。表示商品品質的方法：（1）以實物表示商品品質：

1、看貨買賣

2、憑樣品買賣（2）以說明表示商品品質：

1、憑規格買賣

2、憑等級買賣

3、憑標準買賣

4、憑說明書和圖樣買賣

5、憑商標或牌號買賣

6、憑產地名稱買賣

3、什么叫溢短裝條款？為什么在某些商品的買賣合同中要規定溢短裝條款？

溢短裝條款（More or Less Clause）是指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數量交貨，有時存在一定困難，為了使交貨數量具有一定范圍內的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規定可以多裝或少裝的機動幅度，即數量增減條款或溢短裝條款。

5、什么叫條形碼？在包裝上采用條形碼有意義？

條形碼是一組按特定編碼規則排列起來的，粗細不等、黑白相間的平行線條，可以利用專用的光電掃描讀碼裝置轉換為一定的脈沖信號，并解讀為一定的數字或字母，標示生產國、制造商、商品名稱、生產日期、圖書分類號、郵件起止地點、類別、日期等各種信息的特殊代碼語言。

條形碼在零售商業中，對于結算打單、縮短顧客等待時間、加快服務，以及盤點存貨、提高管理效益等方面，都有著良好的功能。采用這種技術，有利于發展國際貿易和實現現代化經營管理。

6、在國際貿易買賣合同中，關于進出口商品的檢驗時間和地點通常有哪幾種規定方法？（1）在出口國檢驗（2）在進口國檢驗（3）出口國檢驗、進口國復驗（4）裝運港（地）檢驗重量、目的港（地）檢驗品質 練習題

一、不定項選擇題：

1、A

2、A

3、B

4、B

5、ABC

6、C

7、BC

8、D

二、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

第三章 國際貨物運輸

思考題：

1、何謂班輪運輸？班輪運輸有哪些特點？班輪運輸的計費標準有哪些？試舉例班輪運費的計算方法。班輪運輸，又稱定期租船運輸，是指船舶在固定的航線上和港口間按事先公布的船期表航行，從事客貨運輸業務并按事先公布的費率收取運費。班輪運輸的特點：（1）“四固定”，即航線固定、港口固定、船期固定和費率的相對固定。（2）不規定貨物的裝卸時間（3）在班輪運輸業務中，承運人和托運人雙方的權利、義務、責任、豁免均以船公司按照國際公約和有關國內法規簽發的提單條款為依據。

舉例：廣東A公司與法國B公司簽訂某商品出口合同。商品總重10公噸，400箱裝，每箱毛重25千克，體積20厘米*30厘米*40厘米，單價CFR馬賽，每箱55美元。查知該貨為8級，計費標準為W/M，每運費噸運費80美元，另征收轉船附加費20%，燃油附加費10%。試計算總運費。

分析：該案例主要涉及班輪運費的計算。由于計費標準為W/M，根據已知條件，可求出積載系數大于1，故按重量計算運費。該批貨物的運費為：每公噸的單位運價為：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此該貨物的總運費為：104*10=1040（美元）。

2、裝運期在合同中的法律地位如何？規定裝運期的方法有哪些？

裝運期是指賣方將合同規定的貨物裝上運輸工具或交給承運人的期限。裝運時間是買賣合同的主要條件，如違反這一條件，買方有權撤銷合同，或要求賣方賠償損失。

3、在選擇進出口貨物的運輸方式時，應考慮哪些因素？

運輸方式的選擇應滿足運輸的基本要求，即經濟性、迅速性、安全性和便利性。由于運輸對象、運輸距離和貨主對運輸時限要求不一樣，對經濟性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取綜合評價的方法來進行運輸方式的確定。

4、提單的性質和作用是什么？何謂清潔提單、記名提單、不記名提單、指示提單？這些提單在國際貿易中的使用情況如何？

提單的性質和作用可以概括為以下三個方面：（1）海上貨物運輸合同的證明（2）貨物接收或裝船的收據（3）物權憑證

清潔提單指提單上未附加表明貨物表面狀況有缺陷的批注的提單。承運人如簽發了清潔提單，就表明所接受的貨物表面或包裝完好，承運人不得事后以貨物包裝不良等為由推卸其運送責任。在簽發清潔提單的情況下，如交貨時貨物受損，就說明貨物是在承運人接管后受損的，承運人必須承擔賠償責任。

記名提單指規定將貨物運給記名人而不載明待指定或待分配的提單。指定的收貨人在向承運人或其代理人交出一份提單正本時則取得交付的貨物。盡管記名提單是一種權利憑證，但它是不可流通的。

不記名提單即提單內沒有任何收貨人或ORDER 字樣，即提單的任何持有人都有權提貨。指示提單即是指提單上收貨人一欄內載明“憑某人指示”（to Order）或“憑指示”(to the Order of)字樣的提單。練習題

一、不定項選擇題：

1、B2、AB

3、B

4、C

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判斷題

1、√

2、×

3、√

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章 國際貨物運輸

思考題：

1、簡述保險的基本原則，并說明進出口貨物為什么要投保運輸險？ 基本原則：（1）可保利益原則（2）最大誠信原則（3）補償原則

現代國際貿易總量的80%是通過海上運輸完成，而海上運輸的一個缺點就是風險太大，這種不確定性會對企業的經營產生不良影響，通過保險，保險公司對貨物遭受保險事故造成的損失和產生的責任負責賠償，因此有必要投保運輸險。

2、在海運貨物保險中，保險公司承擔的損失和費用有哪些？ 保險公司承擔的損失：（1）全部損失與部分損失（2）共同海損與單獨海損 保險公司承擔的費用：（1）施救費用（2）救助費用

3、何謂實際全損、何謂推定全損？二者有什么區別？ 實際全損也稱“絕對全損”“或實際海損”也是“推定全損”的對稱，即保險財產在物質形式或經濟價值上已完全滅失的損失。實際全損主要有下列四種情形：（1）保險標的已遭毀滅；（2）保險標的屬性上的毀滅，原有的商業價值已不復存在；（3）被保險人已不能恢復其所喪失的所有權，如船舶與貨物被捕獲或扣押后釋放無期，或已被沒收；（4）船舶失蹤已達一定時期，則可視作全損。被保險人如果遭遇實際全損，即由保險人按保險金額全部賠付。

推定全損：指實際全損已不可避免，或受損貨物殘值，如果加上施救、整理、修復、續運至目的地的費用之和超過其抵達目的地的價值時，視為已經全損。

4、共同海損與單獨海損的區別是什么？

（1）在造成的損失原因上，共同海損是為了解除或減輕承保風險人為造成的一種損失；而單獨海損是由承保風險所直接造成的船、貨損失。

（2）在損失的承擔上，共同海損行為所做出的犧牲或引起的特殊費用，都是為使船主、貨主和承運方不受損失而支出的，因此不管其大小如何，都應由船主、貨主和承運方各方所獲救的價值，以按一定的比例分擔。這種分攤叫共同海損的分攤。

5、我國海運貨物運輸保險的險別是如何規定的？“倉至倉”條款是如何定義的？ 我國海運貨物運輸保險的險別：（1）平安險：被保險貨物在運輸途中由于惡劣氣候、海嘯等自然災害造成整批貨物的全部損失或推定損失；（2）水漬險：水漬險的責任范圍比平安險大，水漬險還負責被保險貨物由于惡劣氣候、雷電等自然災害所造成的部分損失；（3）一切險：是三種基本險中責任范圍最大的險種，它還負責被保險貨物在運輸途中由于外來原因所致的部分或全部損失。“倉至倉”條款是關于保險公司承擔保險責任起訖時間的條款。是指保險公司的責任從被保險貨物運離保險單所載明的起運港(地)發貨人倉庫開始，一直到貨物到達保險單所載明的目的港(地)收貨人的倉庫時為止。

6、簡述我國陸運、空運與郵包運輸保險對于險別和保險責任起訖的規定。

陸運險：保險公司對陸運險的承包范圍大致相當于海運貨物保險中的“水漬險”；保險責任的起訖期限是與海洋運輸貨物保險的倉至倉條款基本相同，是從被保險貨物遠離保險單所載明的啟運地發貨人的倉庫或儲存儲所開始運輸時生效。

空運險：保險公司對陸運險的承包范圍大致相當于海運貨物保險中的“水漬險”；保險責任的起訖期限是與海洋運輸貨物保險的倉至倉條款基本相同。郵包運輸保險：基本險別有郵包險和郵包一切險；保險責任是自被保險郵包離開保險單所載起運地點寄件人的處所運往郵局時開始生效，直至該項郵包運達保險單所載明的目的地郵局，自郵局發出到貨通知給收件人的當日午夜起算，滿15天為止。練習題

一、不定項選擇題：

1、D

2、D

3、B

4、ABCDE

5、ABCD

6、ABC

7、ABCD

二、判斷題

1、√

2、×

3、×

4、×

5、×

6、×

7、×

第五章 進出口商品的價格

思考題：

1、我國出口商品的作價原則是什么？

我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照購銷意圖確定適當的價格。

2、影響商品成交價格的因素有哪些？

（1）國際市場商品供求變化和價格走勢（2）商品的質量和檔次（3）交貨地點和交貨條件（4）運輸距離（5）成交數量（6）季節性需求的變化（7）支付條件和匯率變動的風險

3、采用固定價格的優缺點是什么？在實際業務中，使用固定價格時應注意哪些問題。在合同中規定固定價格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。但是，商品市場價格漲落不定，因此固定價格意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉售時價格變動的風險。因此在采用固定價格時，首先必須對影響商品供需的各種因素進行詳細的研究，并在此基礎上對價格的前景做出判斷，以此作為決定合同價格的依據；其次，要對客戶的信貸進行了解和研究，慎重選擇訂約的對象。

4、采用非固定價格有哪些利弊？作價時應注意哪些問題？ 利弊：（1）有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧，先就其他條款達成協議，早日簽約。（2）解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數量、交貨日期的早日確定，不但有利于鞏固和擴大出口市場，也有利于生產、收購和出口計劃的安排。（3）對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口方來說，可以不失時機地做生意；對進口方來說，可以保證一定的轉售利潤。但應看到，先訂約后作價不可避免地給合同帶來了較大的不確定性，存在雙方在作價時不能取得一致意見，而使合同無法執行的可能；或由于合同作價條款規定不當，而使合同失去法律效力的危險。采用非固定價格條款時，應注意以下問題：（1）明確作價標準和依據（2）明確作價時間

5、采用非固定價格時要選擇的作價標準有幾種？作價時間的確定方法有幾種？

作價標準：以某日有代表性的某商品交易所公布的價格為準，并進一步明確取最高價、最低價還是平均價；以國際市場價格為準，并進一步明確以哪一個主要商品集散地市場價格為準；以國際市場結合銷售地市場價格為準，并進一步確定所包含的地區、品質、條款等方面的差價。作價時間：（1）裝船前作價，一般規定在簽訂合同后若干天或裝船前若干天作價。（2）轉船時作價，一般是指按提單日期的市場價格或裝船月份的平均市場價格作價。（3）轉船后作價，一般是指在裝船后若干天，甚至在船到目的港再作價。

6、如何在合同中規定傭金和折扣？

傭金的規定：在商品價格中包含傭金時，通常以文字進行說明，也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。傭金的規定應合理，其比率一般掌握在1%—5%之間，不宜過高。

折扣的規定：在國際貿易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。折扣也可以用絕對數來表示。在實際業務中，“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。練習題

一、不定項選擇題：

1、C

2、B

3、A

4、ABC

5、BCDE

二、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章 國際貿易貨款的結算

思考題：

1、什么是匯票？它有哪幾種類型？匯票的票據行為有哪些？ 匯票是國際貿易結算中使用最為廣泛的主要票據。匯票是出票人簽發的，委托付款人在見票時或者在指定日期內無條件支付確定的金額給付款人或持票人的票據。

分類：按出票人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業匯票；按承兌人的不同，匯票可分為銀行承兌匯票和商業承兌匯票；按有無附屬單據，匯票可分為光票和跟單匯票；按付款時間不同，匯票可分為及其匯票和遠期匯票。

匯票的票據行為包括：

1、出票

2、提示

3、背書

4、承兌

5、付款

6、拒付

7、追索

2、匯付有哪幾種類型？這幾種類型有什么不同？匯付的特點是什么？ 匯付的種類：

1、電匯

2、信匯

3、票匯 不同點：

（1）使用結算的工具不同：電匯使用的是電報、電傳、SWIFT;信匯使用的是郵件；票匯使用的是匯票。

（2）判定真實性的方法不同：電匯通過密押來判定；信匯通過有權簽字人的簽字來判定；票匯通過兩方面判定：第一，匯票本身要有出票人簽字；第二，核對票根。

（3）收款人取款方式不同：信匯和電匯時付款行通知取款的，票匯由匯票持票人持銀行及其匯票前往銀行辦理提款手續。

（4）流通性不同：票匯業務中的匯票可以轉讓，而電匯和信匯均不可轉讓。

（5）銀行對匯款資金的可利用程度不同：電匯可利用時間最短，信匯次之，票匯可利用時間最長。

（6）匯費不同：電匯費率最高，信匯、票匯費率均低得多。匯付的熱點：（1）匯付屬于商業信用（2）風險大（3）資金負擔不平衡（4）手續簡便，費用低廉。

3、什么是托收？付款交單與承兌交單有何異同？采用托收結算方式時，應該注意哪些方面？

托收是由賣方（債權人）開立匯票，委托出口地銀行通過在國外的分行或代理行，向買方（債務人）收取貨款或勞務費用的一種結算方式。它屬于商業信用。付款交單是代收行收到單據后立即向進口人提示匯票和單據，如果單據合格，進口人應立即承兌匯票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向進口人交單。承兌交單是指在使用遠期匯票收款時，當代收行或提示行向進口人提示匯票和單據，若單據合格進口人對匯票加以承兌時，銀行即憑進口人的承兌向進口人交付單據。俟匯票到期，進口人再向代收行付款。

采用托收結算方式時，應該注意：（1）根據進口人的資金情況、經營作風等法定交單條件，采用承兌交單時應特別慎重；（2）了解進口國貿易管制和外匯管制方面的政策、法律及有關商業習慣，以防意外情況發生；（3）做好單證工作，以免意外情況發生。

4、什么叫信用證？信用證有何特點？跟單信用證的結算程序如何？ 信用證是一種銀行開立的有條件地承諾付款的書面文件。信用證的特點表現在：（1）信用證交易的獨立性（2）信用證交易的單據性（3）銀行提供信用

跟單信用證的結算程序：1.買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付。2.買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。3.開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。4.通知行通知賣方，信用證已開立。5.賣方收到信用證，并確保其能履行信用證規定的條件后，即裝運貨物。6.賣方將單據向指定銀行提交。該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行。7.該銀行按照信用證審核單據。如單據符合信用證規定，銀行將按信用證規定進行支付、承兌或議付。8.開證行以外的銀行將單據寄送開證行。9.開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。10.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。

5、銀行保函方式中各當事人的關系如何？常見的銀行保函有哪些？

銀行保函業務中主要設計的當事人有三個：委托人、受益人和擔保銀行，此外，優勢還有通知行和保兌行等。常見的銀行保函：

（1）銀行進口保函：

1、成套設備進口即期付款保函

2、成套設備進口遠期付款保函

3、租賃保函

4、加工裝配保證

（2）銀行出口保函：

1、投標保函

2、履約保函

3、還款保函

4、維修保函、質量保函。

6、國際保理業務的優勢和劣勢何在？ 優勢：（1）風險保障（2）增加營業額（3）簡化手續（4）節約成本 劣勢：（1）國際保理商的風險較大（2）出口商的保理費用較高（3）對于商品質量、運輸等方面的原因造成的買賣雙方的糾紛以致引起拒付，保理商只能等待進出口雙方自行解決或通過仲裁機構解決。練習題

一、不定項選擇題：

1、B

2、D

3、B

4、D

5、B

6、C

7、C

8、D

9、BC

10、ABC

二、判斷題

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章 國際貿易爭議的處理

思考題：

1、在國際貨物買賣合同中規定違約金條款有何意義？該條款包括哪些基本內容？規定該條款時應該注意哪些事項？

違約金又稱罰則，是當事人雙方中的一方如在未來不履行合同義務時，應向對方支付一定數額的罰金。在交易大宗商品和機械設備一類商品的合同中，約定違約金條款，對合同的旅行起著輔助和保證作用。

違約金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延期接運貨物情況。違約金數額由交易雙方商定，并規定最高限額。

注意事項：違約金的起算日期，應在合同中訂明。訂立違約金條款時，要結合貨物的性質、種類、交易對方所屬國別等因素，選用對自己有利的法律，作為解決合同爭議的法律。

2、為什么要在合同中訂立不可抗力條款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力條款包括哪些內容？

為了避免一方當事人任意擴大和縮小不可抗力事故范圍的解釋，或在不可抗力事故發生后在履約方面提出不合理要求，在貨物買賣合同中加入不可抗力條款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三種：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按時履行。

不可抗力條款包括：（1）不可抗力事故的范圍（2）不可抗力事件的處理（3）不可抗力發生后通知對方的方式和證明

3、仲裁協議包括哪幾種形式？其作用如何？

仲裁協議主要有兩種形式：一種是由雙方當事人在爭議發生前訂立的，表示愿意把將來可能發生的爭議提交仲裁解決的協議，一般包含在合同內；另一種以其他書面形式在糾紛發生前或糾紛發生后達成的請求仲裁的協議。

作用：（1）當事人只能以仲裁方式解決爭議（2）仲裁機構取得爭議案的管轄權。

4、為什么仲裁是解決國際經貿爭議的重要方式？在國際貨物買賣合同中外什么要規定仲裁條款？仲裁條款應包括哪些內容？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，斷案迅速，費用低廉，仲裁員一般較有豐富的專業知識和審案經驗，從而為確切、公正地解決爭議提供了有利條件。以仲裁方式解決爭議，一般不損傷當事人雙方的業務關系，有利于業務的繼續開展。因此，在解決爭議方面，仲裁得到國際貿易界的普遍認可的應用。

我國的仲裁條款內容包括以下幾個方面：提請仲裁的事項，仲裁地點，仲裁機構，仲裁程序規則的適用，仲裁裁決的效力以及仲裁費用的承擔。此外，有的還包括仲裁使用的語言。

5、我國參加《承認與執行外國仲裁裁決公約》的意義何在？該公約包括哪些基本內容？

《承認與執行外國仲裁裁決公約》又稱為紐約公約。是當前國際社會最全面、最有影響力的，關于承認與執行外國仲裁裁決的國際條約。主要內容包括：承認與執行外國仲裁裁決的范圍，拒絕承認與執行外國仲裁裁決的條件等。

我國參加該公約，為我國承認和執行外國仲裁裁決決議提供了法律依據。同時，也有利于我國仲裁機構所作的裁決在國外各公約成員國內的執行。練習題

一、不定項選擇題：

1、CD

2、CD

3、A

4、BC

二、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、√

5、×

第八章 國際商務談判

思考題：

1、為什么國際商務談判非常重要？談判前應做哪些準備？

國際商務談判，是指在對外經濟貿易中，買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協商的過程。商務談判具有一般貿易洽談的共性，又具有談判的特殊性，凡是涉及有關交易的價格和其他交易條件，都通過談判予以確定，談判結果直接關系國家和企業的利益，因此非常重要。

準備工作：（1）談判班子的組成（2）資料的收集和準備（3）談判環境的選擇與安排（4）確定談判目標

2、國際商務談判前需要做哪些組織工作？如何選配精明強干的洽談人員？

為保證洽商交易的順利進行，選配洽談人員至關重要。其中包括：（1）談判人員的素質：必須熟悉我國對外經濟貿易方面的政策、掌握洽商交易中的商務知識、熟悉涉外法律、熟練掌握外語、具有較高的政治、心理素質和策略水平。（2）談判班子的規模和結構：一支談判隊伍應包括技術人員、商務人員、法律人員、財務人員、翻譯人員（3）談判人員的分工：通常談判人員分三個層次，第一層次的主談人、第二層次的人員、第三層次的人員。

3、試比較世界各國商人的商務談判風格。（1）美國人：

在美國歷史上，大批拓荒者曾冒著極大的風險從歐洲來美洲，尋求自由和幸福。頑強的毅力和樂觀向上勇于進取的開拓精神，使他們在一片完全陌生的土地上建立了新的樂園。他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，加上美國人在當今世界上取得的巨大經濟成就，這就形成了美國商人獨特的談判風格。特點為：１、干脆直爽，直截了當。２、重視效率，追求實利。３、全盤平衡，一攬子交易。（2）德國人：

德國人的民族特點是倔強、自信。他們辦事謹慎，富有計劃性。他們敬業精神很強，工作重視效率、追求完美。德國能在短短幾十年內在世界經濟中再度崛起，是同他們這種自強不息的民族奮斗精神分不開的。特點為：１、嚴謹認真，準備周密。２、缺乏妥協性和靈活性。

3、誠實守約，重視合同的履行。（3）日本人：

日本人深受中國傳統文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉淀于日本人內心的深處，并在行為方式上處處體現出來。日本是一個島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感。這就使日本人養成了進取心強，工作認真，事事考慮長遠影響的性格。他們慎重、禮貌、耐心自信地活躍在國際商務談判的舞臺上。特點為：１、講究禮節，彬彬有禮地討價還價。２、注重建立和諧的人際關系。３、商品的質量至關重要。（4）韓國人：

韓國是一個自然資源匱乏，人口密度很大的國家。韓國以“貿易立國”，近幾十年經濟發展較快。韓國商人在長期的貿易實踐中積累了豐富的經驗，常在不利于己的貿易談判中占上風，被西方國家稱為“談判的強手”。特點為：１、進行充分的咨詢準備工作。２、注重禮儀，創造良好的談判氣氛。３、巧妙地運用談判技巧。（5）阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等問題的影響，阿拉伯人以宗教劃派，以部落為群。他們性情固執，比較保守，家族觀念等級觀念很強，不輕易相信別人，整個民族具有較強的凝聚力。特點是：１、先交朋友，后談生意。２、對討價還價情有獨鐘。３、通過代理商進行商務談判。

4、商務談判過程有哪些環節？試根據自己的親身經歷舉例說明這些環節。談判環節：（1）導入階段（2）摸底階段（3）報價階段（4）磋商階段（5）妥協階段（6）成交階段

5、在商務談判中讓步的基本原則和方法是什么？如果談判雙方在價格上出現僵局，應采取什么方法來化解僵局？

讓步的原則：（1）不要做無謂的讓步，應體現對我方有利的宗旨。（2）在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較次要的問題上，根據情況需要可考慮先做讓步。（3）考慮做出讓步時要慎重，不能隨便。（4）一次讓步的幅度不要過大，節奏不宜太快，應做到步步為營。

讓步方法：（1）由高到低，然后又微高的讓步方式（2）先高后低，然后又拔高的讓步方式（3）等額地讓出可讓利益的讓步方式（4）小幅度遞減的讓步方式 練習題

一、不定項選擇題：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判斷題

1、√

2、√

3、×

4、√

5、×

6、× 第九章 國際貨物交易前的準備、磋商與合同訂立

思考題：

1、為什么要進行國際市場調研？ 國際市場調研包括那些內容？

國際商場調研不僅是市場狀況和統計數字的羅列，而且還要對它們進行全面分析與研究，得出相應結論，最終為企業的營銷和經營管理提供科學決策。

包括：（1）國際商品市場環境調研：政治和法律環境、經濟環境、人文環境、人口和自然環境、競爭環境（2）國際商品市場行情調研：出口商品生產調研、出口商品消費調研、商品價格調研、營銷方式調研。

2、企業進入國際市場有哪些主要渠道？試比較這些渠道的優缺點。

主要渠道：（1）間接出口（2）直接出口（3）國外生產 優缺點：（1）間接出口：開業費用低、風險小，而且不影響目前的銷售利潤，為以后的直接出口奠定良好的物質基礎。但間接出口一般沒有足夠的人力、物力、財力，海外營銷渠道及信息網絡業不甚發達。（2）直接出口：企業的一系列重要活動均由自身完成，使企業可從目標市場快捷地獲取更多的信息，并針對市場需求制定和修正營銷規劃，有利于在國際市場上直接樹立自己的形象和聲譽。（3）國外生產：優點是可以利用對方的原料和勞動力，降低目標國家的產品成本，增加利潤；可以完全控制整個管理和銷售。缺點是投入資源多、風險大，而且受國外爭睹的限制較多，沒有當地合作者的協助，應變能力較差。

3、試分析我國企業商標國外注冊的途徑。（1）逐一國家商標注冊（2）商標國際注冊

4、磋商交易中可能出現哪些環節？

磋商交易的一般程序應包括邀請發盤、發盤、還盤、接受和簽訂合同等環節，其中發盤和接受是交易成立的基本條件，也是合同成立的必要條件。

5、何謂發盤和接受？構成發盤和接受應具備哪些條件？

發盤，又稱發價，指交易的一方為出售或購買某項商品，向交易的另一方提出買賣該商品的交易條件，并愿意按照所提條件與對方達成交易，訂立合同的表示。

構成條件：（1）向一個或一個以上的特定人提出（2）發盤人必須明確表達愿意按發盤的內容與對方訂立合同的意思（3）發盤內容必須明確、肯定（4）發盤必須送達受盤人才生效。

接受，指交易一方無條件地完全同意另一方發盤或還盤提出的交易條件并愿意按這些條件訂立合同的肯定表示。

構成條件：（1）接受必須由受盤人做出（2）受盤人表示接受，要采取聲明或做出其他行為（3）接受的內容要與發盤內容相符（4）接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效。

6、何謂遲到接受？遲到接受的法律后果如何？《公約》對遲到接受有何規定? 在國際貿易中，由于各種原因，導致受盤人的接受通知有時晚于發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到接受”。對于這種遲到接受，發盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外情況，在以下兩種情況下仍具有效力：（1）如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面方式將此種意思通知受盤人（2）如果載有遲到接受的信件或其他書面文件證明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么該項遲到接受仍具有接受的效力。總而言之，在接受遲到的情況下，不管發盤人有無責任，決定該接受是否有效的主動權在發盤人。

7、國際貨物買賣合同成立應具備哪些條件？（1）當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議（2）當事人應具有法律行為的資格和能力（3）合同必須以雙方互惠、有償為原則（4）合同的標的內容必須合法

（5）合同的形式必須符合法律規定的要求 練習題

一、不定項選擇題：

1、A

2、C

3、D

4、A

5、ABCE

6、ACD

二、判斷題

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、√

第十章 進出口合同的履行

思考題：

1、履行出口合同包括那些基本程序？履行進口合同包括那些基本程序？

履行出口合同的基本程序：（1）備貨（2）報驗（3）催證、審證、改證（4）租船訂艙（5）報關（6）裝運（7）投保（8）制單結匯（9）出口收匯核銷（10）出口退稅

履行進口合同的基本程序：（1）開證（2）租船訂艙和催裝（3）保險（4）審單付款（5）報關提貨（6）商檢（7）撥交

2、對信用證的審查主要包括哪些項目？修改信用證應該注意哪些問題？

審證的項目主要集中在：對信用證真偽的審查，對開證行的審查，對信用證性質、種類及開證行責任的審查，對開證人、受益人的審查，對信用證內容表述的審查，對信用證貨幣和金額的審查，對信用證要求的單據審查，對裝運期、有效期、到達地點的審查等。

修改信用證應注意以下幾點：（1）凡是需要修改的內容，應做到一次性向客人提出，避免多次修改信用證的情況。（2）對于不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須取得當事人的同意后才能生效。

3、在信用證付款條件下，在繕制單據時要注意哪些事項？

繕制結匯單據時，要求做到以下幾點：（1）正確（2）完整（3）及時（4）簡明（5）整潔

4、出口貨物后，為什么要辦理外匯核銷手續？出口退稅的具體做法有哪些？

出口收匯核銷：是以出口貨物的價值為標準核對是否有相應的外匯收回國內的一種事后管理措施。出口退稅的具體做法：

1、有關證件的送驗及登記表的領取

2、退稅登記的申報和受理

3、填發出口退稅登記證

4、出口退稅登記的變更或注銷。

5、買方在辦理進口索賠時，應注意的事項有哪些？

應注意的事項：（1）索賠證據（2）索賠金額（3）索賠期限（4）關于賣方的理賠責任。練習題

一、不定項選擇題：

1、B

2、A

3、B

4、A

5、AB

6、ABCDE

二、判斷題

1、√

2、×

3、×

4、√

5、×

6、√

7、√

8、√

第十一章 傳統國際貿易方式

思考題：

1、何謂經銷？經銷協議中涉及的當事人之間是什么關系？

經銷是指經銷商與供貨商達成協議，在規定的期限或地域內購銷指定商品的一種貿易方式。從法律上講，供貨商和經銷商是本人對本人的關系。經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險由經銷商自己承擔。

2、出口銷售業務中的獨家代理與包銷的主要區別是什么？

在出口業務中，銷售代理與經銷有相同之處，但從當事人之間的關系來看，兩者卻有根本的區別：

（1）經銷商與供貨人之間是買賣關系，經銷商完全是為了自己的利益購進貨物后轉售，自籌資金，自負盈虧，自擔風險。

（2）而在代理方式下，代理人作為委托人的代表，其行為不能超過授權范圍。代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔履行合同的責任，履行合同義務的雙方是委托人和當地客戶。

3、展會的后續工作有哪些，對企業有何作用？

展會的后續工作包括：（1）對參展效果的評估（2）對市場情況的分析（3）客戶關系管理

作用：對參展效果的評估后，企業可以對自身參展策略做出相應調整；是市場情況分析可以幫助企業準確定位，確定合理的經營策略，必要時調整戰略和目標，以適應市場要求；客戶關系管理可以為企業以后參展做鋪墊和準備。

4、拍賣有何特點？拍賣的出價方式有哪幾種？

特點：（1）拍賣是一種公開競買的現貨交易（2）拍賣在一定得機構內有組織地進行（3）拍賣具有獨特的法律和規章

出價方式：（1）增價拍賣（2）減價拍賣（3）密封遞價拍賣

5、寄售與其他貿易方式相比有何特點？簡要說明寄售方式的利弊？

寄售的特點主要有：（1）寄售是憑實物進行買賣的現貨交易。寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。（2）商品售出前所有權屬寄售人。在代銷人未將商品售出前，商品的所有權仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產，寄售人可以收回寄售商品。（3）寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。但是，代銷人在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物，收取貨款并執行與買主訂立的合同。（4）貨物售出以前，所有的風險和費用都由寄售人承擔，代銷人只收取傭金。

寄售的利弊：

（一）寄售的優點：

1、寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權。因此，盡管貨物已經運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權仍掌握在寄售人手中，有利于隨行就市。

2、寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進成交。

3、代銷人不負擔風險與費用，不占用資金，可以調動其經營的積極性

（二）寄售的缺點：

1、出口方（貨主）承擔的風險較大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于資金周轉。

2、寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協議時，可能遭到貨、款兩空的危險。

6、參加展覽會對企業有何意義？

（1）宣傳產品和服務（2）了解市場（3）擴大銷售 練習題：

一、不定項選擇題：

1、B

2、AC

3、AC

4、ABC

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、√

第十二章 現代國際貿易方式

思考題：

1、試比較來料加工與進料加工有何異同點？ 相同點：

1、原料都來自國外，成品一般情況下都在國外銷售；

2、加工目的相同，都是為了賺取外匯；

3、料件進口都屬于保稅貨物；

4、料件進口都免繳進口許可證(易制毒化學品,能夠制造化學武器的化工品,消耗臭氧層物質除外)，一般情況下進口時免稅(部分進料加工不是全額保稅,按比例征稅,稅款先征后退)；

5、均實行合同登記備案，設立保證金臺賬；

6、都要辦理海關核銷，都是在一年內返銷出口。

不同點：

1.來料是屬于一筆交易或有關聯的交易；進料是兩筆或多筆交易； 2.來料加工雙方是委托加工關系，進料是買賣關系； 3.來料加工由委托方決定加工品種和技術要求，而進料加工是由我方自定加工品種和技術要求；

4.來料加工我方不負責產品銷售，只收取工繳費，進料加工我方自行銷售成品，自負盈虧，賺取利潤；

5.來料加工免交進口許可證，進料加工不免，出口時需要繳納出口許可證。

2、何謂境外加工貿易？開展境外加工貿易應注意哪些事項？

境外加工貿易是指我國企業以現有技術、設備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴大國內設備、技術、零配件、原材料出口的國際經貿合作方式。

在開展境外加工貿易時，要注意相關風險的分析和風險防范手段的選擇。

3、補償貿易的做法有哪些？其合同一般包括那些內容？

補償貿易是指國外廠商提供或利用國外進出口信貸進口生產技術和設備，有我方企業進行生產，以返銷其產品的方式分期償還對方技術、設備價款或信貸本息的貿易方式。補償貿易的形式：

1、產品返銷又稱回購貿易或簡稱返銷

2、商品換購,統稱互購

3、多邊補償或叫轉手補償。

合同的內容應包括：引進設備的名稱、規格、型號、性能、技術規范、安裝、培訓、信貸條件以及產品回購的具體措施等。

4、簡述對等貿易的含義和特點。

對等貿易也稱對銷貿易或反向貿易，是買方承擔向買方購買同等價值商品或勞務的貿易方式。一般認為這是一種以貨物或勞務(包括工業產權和專有技術等無形財產)作為償付貸款手段的一種貿易方式。它把進口和出口結合起來，組成相互聯系的整體交易，交易雙方都有進有出，并求得各自的收支基本平衡。

5、B to B的電子商務能給企業帶來哪些好處？

（1）降低采購成本（2）減少庫存（3）縮短產品設計和生產周期（4）降低營銷成本（5）令客戶更滿意（6）創造新的商業機會

6、電子商務在我國外貿企業中的作用是如何體現的？

電子商務將對人類社會生活產生重大影響，也必將對我國傳統產業的改造和提升發揮積極的推進作用：

1、巨大的市場孕育著無限的商機：因特網的迅速發展使之成為繼傳統市場之后的又一個巨大市場，這一市場突破了國界與疆域，正在地球上形成一個新的大陸。企業或商家可以在這個“虛擬洲”上構筑覆蓋全球的商業營銷網，因而獲得全球性的、無限的商務空間。巨大的市場與無限的商機，展現出這一市場現實和潛在的豐厚商業利潤。

2、借助全新手段獲得全球性競爭優勢：信息已經成為信息時代最重要的戰略性資源，電子商務則是最好的獲取手段。利用電子商務方式，企業可以構筑覆蓋全球的商業營銷體系，實施全球性經營戰略，加強全球范圍內行業間合作，因而增強全球性競爭能力。特別是對于小企業或小行業，能夠通過電子商務了解世界范圍市場需求，促進與遍布全球的公司間合作，這無疑給了外貿企業一個施展的舞臺。

3、采用新型商務模式，使企業經營效率和生產率獲得巨大提高：電子商務以一種最大化網絡方式將顧客、銷售商、供應商和雇員聯系在一起，使供需雙方在最適當的時機得到最適用的市場信息，因而極大地促進供需雙方的經濟活動，減少交易費用和經營成本，提高企業經濟效益和參與世界競爭的能力。

4、電子商務正在成為未來國家經濟新的增長點和核心競爭力：電子商務的主導技術是信息技術，它的發展將有力地帶動一批信息產業和信息服務業的發展，促進經濟結構的調整，從而對經濟發展產生推動作用。練習題

一、不定項選擇題：

1、AC

2、C

3、D

4、B

5、AB

二、判斷題

1、×

2、√

3、√

4、√

5、×

6、×

7、×

8、√

第三篇：冷軍作品內涵探析

冷軍作品內涵探析

冷軍1963年生于四川，是中國當代超寫實主義油畫的最具代表性的畫家。站在冷軍的作品前，即使你不懂油畫，也能感覺到一種驚心動魄的力量。透過層層油彩，他帶給我們的是沉默、冷峻和深刻———“干惟畫肉不畫骨，忍使驊騮氣凋喪”，杜甫曾在詩句中寫出，好的作品要有風骨，要“有神”。而冷軍用普通的畫筆，把顏料和思想混合，在畫布上汪洋恣肆地展示出他對繪畫的理解。在他手下，畫筆有靈魂，作品有風骨。

在架上油畫遭到強烈質疑，寫實主義備受冷遇的當代畫壇，冷軍卻以其超級寫實主義風格，在中國畫壇獨樹一幟，是中國當代超寫實主義油畫的領軍人物。所有的觀者都會對他纖毫畢現、精細入微的畫面嘆為觀止。

有一個小故事：著名書法家米芾幼年時家境貧寒，母親為米芾請來一位秀才，專門教米芾習字。秀才讓米芾花五兩銀子的高價買了一張紙。米芾不舍得直接在紙上習字，于是潛心研究字帖。三個月后，他在紙上寫下一個“永”字，清秀挺拔，神峻非凡。由于種種原因，冷軍少年時，很長時間也是在大腦里繪畫。冷軍不像其他孩子從小就開始專門學習畫畫，他小時候沒有經過正規的繪畫訓練。他最深的記憶是，由于喜歡畫畫，上小學時鄰居為他找了個老師。這名老師給了他一些畫冊讓他臨摹。“現在想起來，那時候的臨摹讓我受益匪淺，基本功也是在那時得到了鍛煉”，冷軍說，寫生、靜物這些繪畫的“必修課”沒有上，或許這也是以后繪畫不拘一格的原因。

家住新華電影院附近，他就向電影海報學習。因為膽子小不敢當眾畫，他看幾眼記在心里，然后跑回家畫出來，再看幾眼，回家繼續畫。為了摹寫美術廠的一幅國畫老虎，他每周步行去一次，看了就拼命記在心里，回家再畫。覺得畫的不像了再去看。回憶起少年時代，冷軍有一種感覺，自己畫的不是很多，但腦子里總是想著如何畫，因此畫出來的東西，每張都有進步。

冷軍的油畫作品，以其獨到的構思結合非凡的藝術技巧在畫壇獨樹一幟。他用作品強烈表達著他作為一個人，對這個世界的態度和看法。1993年到1996年，他創作了大量的帶有主題性和價值傾向的畫作。韓國一座百貨大樓倒塌后，冷軍有感而作《世紀風景之三》。在畫中，稚弱的兒童玩具被一片工業瓦礫包圍，表現了人在工業社會的弱小和無助。用注射器、手術刀、舊床單等，在病床上拼出世界地圖的模樣，這是《世紀風景之四》的內容。冷軍想說的是，文明世界逐漸被艾滋病等送上了病榻。冷軍作畫不單靠畫筆。他在作畫之前，要首先制作實物。報廢的發動機、大塊的水泥、電焊槍、老虎鉗，這些甚至比畫筆還要重要。這在傳統繪畫手法中無從尋找。冷軍笑談，不擇手段是自己技術的法寶，凡是適合表現的，都可以為我所用。

2001年，冷軍個人畫展在深圳美術館展出時，受到一位身為美術老師觀眾的投訴：“畫家把畫拍成照片開展覽，畫展成了攝影展，作為觀眾我感覺受了欺騙！”聽說此事，冷軍哈哈大笑：“做藝術是件很自由的事，他們有說的自由，我有做的自由。”原來，這是他采用復印技術發明的一種另類藝術，評論家彭德稱之為“異型繪畫”。冷軍在作畫前先把實物用焊槍等進行加工，然后用復印機復印出來，再對著實物近距離寫生，看上去比黑白照片要更有精神上的張力，并融行為、設計、精神內涵于一體。他創造性地將復印機引入繪畫，被業內人士評價為“具有開創性，具有藝術史上的斷代價值”。采用復印技術的冷軍，在藝術追求上沒有復制過去。從最初的《大柿子》等靜物寫生，到《五角星》等超寫實主義作品，最后到《鋸子》等復印畫，他在不斷尋找新的臺階。1993年他的作品《文物——新產品設計》問世后，就有人斷言，這是冷軍的代表作。1995年，冷軍創作了《世紀風景之二》后，又有人說冷軍已經到了顛峰。而1999年，他的作品《五角星》榮獲了第九屆全國美展金獎。科學求真，藝術求美，冷軍向往內在的寧靜，他始終堅信的是：只有走的正，才能一步步靠近藝術殿堂。冷軍的作品以其獨到的構思結合非凡的藝術技巧在當今中國畫壇獨樹一幟，其作品的最大特點就是極端寫實。觀者在其畫前無不被其畫面那絲毫畢現，精致入微的形象與技巧所折服。不僅如此，由于對當代題材與內容的切入給觀者精神上也形成全面的張力，心靈受到強烈的震顫！冷軍的“寫生”被作為是保證畫面信息來源的生動性、豐富性和可靠性以及激發行動的表現方式，在作畫時他往往要逼近對象，掃描式的尋找、體會每個所需要的細節，局部深入，整體觀照，加求畫面充分，細節與整體效果的完美統一。

不擇手段是他技術中的法寶，凡是適合表現的，任何手段都是好手段。諸如：木紋做舊，模擬物質表面質地生成的過程等，都可被視為對技術的新認識與理解。其結果也就有別與他人。

而畫面中“圖式”的運用也有其獨到的見解。他在文章《自圓其說》中有這樣一段文字：“對于圖式中'簡化'原則的使用則有意回避了古典寫實繪畫因炫耀技巧而大量堆砌物象的矯飾主義手法。使用'減少'了內容的畫面因單純而更顯強烈，并且'極少'的方法所傳達出的古典至善的理念更能有效的表現出對事物'存在'的虔誠意向和古典主義中'至尊至上'的美學理想，不僅如此，因'減少'還剔除了大量與美學無關的內容，使畫面更加純潔，更加神圣…

冷軍的油畫空間感很強。

《蒙娜麗莎-關于微笑的設計》

冷軍的素描作品（石版素描）。此件作品將達·芬奇著名的《蒙娜麗莎》解構、重組、賦予其全新的意義，用其精湛的寫實技巧描繪出一位身著毛衣、抱胸微笑的東方女子，她的每一根發絲、衣服毛線上的每一個交叉都得到精心的刻畫。

中國藝術品網2006年11月19日報道：2006上海藝博會上中國武漢畫院展出的冷軍一幅《蒙娜麗莎－關于微笑設計》石板畫作品，其筆下的物象釘是釘鉚是鉚，纖毫畢現，精致入微，其視覺的“真實感”比照相毫不遜色，衣服的肌理質感刻畫得栩栩如生，深深吸引了人們的眼球。觀者在其畫前無不被其畫面那絲毫畢現，精致入微的形象與技巧所折服。不僅如此，由于對當代題材與內容的切入給觀者精神上也形成全面的張力，心靈受到強烈的震顫！冷軍的”寫生"被作為是保證畫面信息來源的生動性、豐富性和可靠性以及激發行動的表現方式，在作畫時他往往要逼近對象，掃描式的尋找、體會每個所需要的細節，局部深入，整體觀照，加求畫面充分，細節與整體效果的完美統一。

中國寫實油畫發展的黃金時期是上個世紀七八十年代，當時涌現了一大批優秀的寫實油畫作品，如羅中立的《父親》、陳丹青的《西藏組畫》、何多苓的《春風已經蘇醒》等作品成為那個時期的標志。后來陳逸飛、艾軒、楊飛云、王沂東等人共同成立了“中國寫實畫派”，這標志著中國寫實油畫以群體的實力形式亮相給世界和中國繪畫界。艾軒說：“中國現在最高水準的寫實主義繪畫絕對走在世界的最前列……很多西方人到中國來對我們的寫實主義繪畫都驚訝不已，他們想像不出在古老的東方會有人把西方的藝術推向極致。”

肖像油畫《小唐》

看了冷軍許多超寫實主義的繪畫作品之后，我身邊畫畫的朋友多次和我說過，冷軍的寫實作品要比楊飛云，陳丹青，艾軒，何多苓的作品還細膩。而且，我也體會到了，他的作品已經達到了“細膩而不膩，逼真而又非真”的地步.甚至平行了歐洲古典大師級的繪畫水平。這幅畫真有“宛如活生生的真人一般，她似乎就要在我們眼前改變姿勢。每次回頭再去看她時，都有那么一點點不同……”這也是優秀的藝術作品應該具有的效果。直到欣賞到《肖像之相——小唐》，能感覺到他的超寫實繪畫達到了一個新的、理想的高度。

站在這幅作品前，能感覺到一種驚心動魄的力量。它牽扯著你讓人無法呼吸。此時，藝術與觀者的互動交流達到了完美的境地。透過層層油彩，帶給我們的是沉默、冷峻和深刻的思考。《小唐》這幅畫，同樣也是冷軍對現實作出的反應。他說：“在滿世界都是那些怪異的、暴力的、色情的畫面充斥的今天，人們很少能真正看到一些優雅、健康、深刻而審美的好作品，我現在有一種強烈的愿望，想畫些可讀、可看的，具有傳統審美價值的作品。”

《肖像之相——小唐》的人物，是清純甜美無邪的，像西方教堂里的童女那樣純潔，她的形象和當下物欲橫流的社會似乎有著鮮明的對比。少女那純樸甜美迷人的形象，就像生活中的鄰家少女一樣。她的肌膚發著光澤，卻又濕潤。眼睛是那樣的水靈晶瑩，以極細致的線條勾勒出來的秀發黢黑而濃密，襯托出純真、甜美、細膩的粉紅色臉龐。嘴唇上自然的紅色與臉部膚色十分地和諧，就跟真的皮膚一樣，已經完全看不出繪畫手段的痕跡，似乎是高精度的放大照片，但又是實實在在用手工用顏料繪制出來的，真正達到了“細膩而不膩，逼真而非真”的大師水準。

布面油畫《葡萄》

是畫家寫實風格的代表。逼近對象，空間邃遠，細詳精巧，局部紳入，整體統觀，畫面充分，就連作以陪襯的鐵皮，斑斑銹跡絲毫沒有懈怠，葡萄質感─晶瑩而又剔透，這些都顯示了畫面細詳與整體效果的完美統一，并充分展示出畫家寫實的功力。

《襁褓》

這幅《襁褓》初看似乎是一幅黑白照片，而對象是一些碎布條、舊獎章、鉛筆頭、小鑰匙、從“史努比”漫畫書撕下的碎紙片以及他這組作品中經常會出現的釘子和螺母等等。冷軍首先將物品通過復印機復印成平面初稿，最后用丙烯顏料進行深化與改造，達到每個細節都極端寫實的地步，同時又保留一定程度的機械復制感。這堆已經失去實用價值的人工制品被擺成了一個近似十字架的構圖，以一種冷雋的深不可測的姿態面對著觀者。

冷軍的油畫作品以其獨到的構思結合非凡的藝術技巧在當今中國畫壇獨樹一幟，其作品的最大特點就是極端化寫實，讓觀者能一眼看出畫作所要表達的意思和現實生活。觀者在其畫前無不被其畫面精致入微的形象與技巧所折服。畫面物體真真切切，置立其間讓人心魂蕩溢，不僅如此，由于對當代題材與內容的切入給觀者精神上也形成全面張力，心靈受到強烈的震顫！……

第四篇：論文 冷軍油畫藝術特色及特色

冷軍油畫藝術的】風格及特色

摘 要

冷軍先生是當代中國超寫實主義油畫的領軍人物，國家一級美術師。在我國他的聲譽很高，他深居簡出，過著樸素的生活，很少舉辦個人畫展，但是他的作品讓人過目難忘，深深的吸引著人們的眼球。他的每幅作品都是采用極端寫實的繪畫特點，觀者無不為畫面中精致入微的形象與技巧所折服。

本文通過三個方面來論述冷軍先生的藝術特色及他的成就與作品。首先，從冷軍先生的背景與成就來入手了解。其次，對冷軍先生的油畫藝術特色進行了總述。最后，結合他的油畫風格及作品簡單的論述了冷軍的繪畫藝術。

關鍵詞：冷軍 油畫作品 藝術風格

Abstract Mr.Leng Jun is a contemporary leader China super realism oil painting, national artist.In China he enjoys high reputation, his reclusive, lived a simple life, rarely held personal exhibitions, but his works unforgettable, deeply attracted people's attention.Each of his works are characterized by extreme realistic painting, the viewer is impressed by the image and picture meticulous technique.This paper discusses three aspects of cold Jun, the artistic features of his achievements and works.First of all, to start with understanding from the background and achievements of Mr.Leng Jun.Secondly, the cold Jun, painting artistic characteristics are summarized.Finally, combined with the style of oil paintings and works of his simple discusses Leng Jun's painting art.keyword ：leng jun Oil Painting art style

目 錄

引言.........................................................................................4一、冷軍的簡介與他的成就...................................................4

1、冷軍的簡介.....................................................................4

2、冷軍的成就...................................................................4

二、冷軍的繪畫藝術特色總述“冷軍的油畫風格”............5

1、從選材與造型上分析冷軍的繪畫藝術特色.......................5

2、從構圖與色彩上分析冷軍的繪畫藝術特色............5

3、從情感方面分析冷軍的繪畫藝術特色................6

三、冷軍的油畫作品中論述他的藝術風格..............7

四、冷軍油畫作品中的寫實手法的借鑒意義............8 謝辭.............................................9 參考文獻.........................................9

引 言: 冷軍先生是當代中國超寫實風格油畫家，在藝術界他如隱士一樣，深居簡出，過著極為樸素單純的生活，他的作品以獨特的構思結合非凡的藝術技巧，在當代中國畫壇中獨樹一幟。

冷軍的作品中最大的特點就是比較極端化寫實，讓看畫的人一眼就能看懂畫中所表達的意思，他的成功在于他的新的創作思路，表現過去曾一再表現過的題材。冷軍用普通的畫筆，把顏料盒思想混合，在畫布上展示出他對繪畫的理解，在他的手下，畫筆有靈魂，作品有風骨。

一、冷軍的簡介與他的成就

1、冷軍的簡介

當代油畫家冷軍，1963年出生于四川，1984年畢業于武漢師范學院漢口分院藝術系，現任武漢畫院副院長，國家一級美術師，是近年來大陸非常有影響的青年美術家，他長期在武漢而不是北京藝術中心。冷軍先生是中國當代寫實主義油畫的領軍人物，他很少舉辦個人展覽。他的畫與其他人的古典抒情氣質有著差別，在冷軍的作品中透露著冷冽的文化審視與反思色彩，站在冷軍的作品前，即便你不懂油畫，也能感覺到一種驚心動魄的力量。

2、冷軍的成就

通過以上簡介可以看得出來冷軍先生一生基本上都專注于繪畫事業，他的努力和奮斗造就了他一生的成就。對于一個油畫家來說，要實現歷史的超越，只有以創新為使命，而創新者在其藝術生命的探索中，是需要具有清醒的創新觀的。

冷軍先生長期堅持寫實主義，跟他的年代和他受到的教育有很大的聯系，他的趣味很傳統。冷軍有很多藝術家們沒有的敏銳的方法直覺，他的良好的方法感是他嫻熟地駕馭自然的利器。他重視方法，但并不唯方法論，他良好的方法判斷意識再加上強大的抽象語言工具的控制力使他在創作的時候無往不勝。他創作的組畫《世紀風景》在第三屆中國油畫年展中獲得金獎。1999年，他的油畫《五角星》獲第九屆全國美術作品金獎。還有很多優秀作品獲得比較好的獎項。《世紀風景》這組畫超越了一般藝術家的局限，奠定了作者在當代藝術史上不可代替的特殊地位。

二、冷軍的繪畫藝術特色總述“冷軍的油畫風格”

1、從選材與造型上分析冷軍的繪畫藝術特色

在題材和內容方面，我們可以將它分為三個階段：第一階段就是九十年代上半個時期，這一時期的代表作有《網——關于網的設計》、《文物——新產品設計》還有《世紀風景》系列、《五角星》系列等。第二個時期九十年代末，代表作有《鋸子》、《襁褓》等。這一時期是冷軍在選材與整體藝術方面的升華與跨越。第三個時期主要集中在人物的描繪方面，回歸到了繪畫本體之中。

冷軍先生在早期的許多作品中都以實物為模特，他的“寫生”具有生動性、豐富性和可靠性以及激發行動的表現方式。在畫面中我們可以看出他對整個畫面的細節處理，局部與整體效果都是完美的統一起來的。題材與內容的切入讓欣賞者的精神形成全面的張力，心靈受到強烈的震撼！

冷軍先生用焊槍燒焊留下的細節表現工業與藝術的鏈接，已經精細到了極致。破舊的水管、生銹的水龍頭、報廢的發動機、大塊的水泥，電焊槍等，這些東西一般是不會讓人有創作的動力，更不要說創作出世人都贊賞的作品，但是冷軍做到了，我們可以從他的作品《五角星》《湯勺》《豐碑》等作品中看到他的繪畫水平。在選材上我們可以說冷軍別出心裁，獨具匠心。反映出它獨特的繪畫個性風格。

在造型方面，冷軍先生與別的畫家不同，他不是通過畫筆造型，也不是手工造型，而是將油畫顏料通過顯影絲網印刷，利用油畫顏料慢干的特征，每印刷一次利用畫筆抹平，干后印刷第二層色，加上色彩罩染，是冷軍作畫的基本秘訣。

2、從構圖與色彩上分析冷軍的繪畫藝術特色

在構圖方面，冷軍從來先不去搶好的位置，在和眾位畫家一起寫生的時候，他不急于用筆畫安置好的模特，而是等其他人都坐定之后，才找位置，找好的角度構圖，才確定自己的位置，他不畫模特，而是畫場景。冷軍從來不構輪廓，而是用不同顏色的色塊大致的把構圖定下來，他覺得先構輪廓再進入細節就是學院式的畫法。色彩方面，首先確定基本的形與大的色調和背景，用極其稀薄的接近底色的顏色作為大的鋪墊，所有形體位置都確定好之后，他開始從某個細節畫起，他對細節深入描繪。為了達到消除筆觸和畫面中任何痕跡的效果，他的顏色一次比一次薄，一邊比一遍透明，以便進行非常細致的刻畫。每一個細節都不斷的重復調整，最后用含量非常少而極其微妙的顏色進行一次全面的渲染，以達到整個畫面的統一。

3、從情感方面分析冷軍的繪畫藝術特色

冷軍從小就喜歡畫畫，但是家人卻不支持他，基本上沒有經過什么正規的訓練，冷軍很勤奮，他經常拿著畫冊不斷的練習，基本功也是在他的勤奮下逐漸的深厚起來了。在上大學以后，他的素描習作曾經有一個時候追求細致，寫實生動。他畫的素描石膏像與通常意義上的習作不一樣，他有意無意地把石膏像上的那些殘缺的痕跡也畫出來，他時常覺得這樣畫面才更加生動逼真。時間長了，有的人說他的畫看起來很匠氣，他才覺得繪畫的審美和趣味的重要性。慢慢的他的畫面也開始畫的概括和粗放起來，變得有畫味。八十年代后期，冷軍又開始回到了寫實道路，這主要是深受七十年代美國流行的照相主義的影響，之后冷軍的畫越畫越細膩，最后自然的形成了極端寫實繪畫藝術特色，這與他小時候喜歡逼真寫實的手法有緊密的聯系。

寫實藝術是人類的一項寶貴的遺產，西方的寫實主義繪畫現實主義藝術，最后被中國人留了下來，在寫實教育這方面和人類整個社會的結構，經濟的發展，人的心態，沒有人在做學生的時候，靜下心來操作這些，這些東西是需要經常訓練的，不經常花時間訓練，是達不到這一步的。冷軍先生也是一個受過很嚴格訓練的人，他對寫實是非常感興趣的。

以獨到的構思結合非凡的藝術技巧于一身的冷軍，其作品通過超寫實主義風格，讓人產生強烈的視覺沖擊力。在冷軍的畫中人們能發現在寫實中深藏著生命激情的影子，積極向上的意境。

三、從冷軍的油畫作品中論述他的藝術風格

寫實繪畫源自于西方，具有悠久的歷史和深厚的傳統，寫實繪畫在歐洲文藝復興時期發展趨勢比較壯大。一個藝術家風格的形成，與藝術家本人的個性氣質有關，風格并不是藝術最本質的東西，它是藝術的形式，是藝術本質的外在表現。

冷軍先生是一位超寫實風格的油畫家，有人把超寫實風格也叫照相主義，但是冷軍的作品與照相寫實有著顯著不同的地方，他的作品多源于寫生兼圖片的參考，正是因為直接和自然交流，所以冷軍先生的畫有一種照相主義沒有的靈光和生命。他的作品很細膩，“質感”是他表現油畫藝術的核心，同時也是表現“真實”的關鍵所在。冷軍畫中的“質感”與傳統中所理解的“質感”有不同之處，他畫面物象的“質感”不是對對象的一種簡單性的繪畫性的模擬，而

是一個加工成真實的“存在”。

從九十年代開始，冷軍先生就開始從事超寫實繪畫的創作，他的每幅作品都有很強的感染力。他的《馬燈的故事》《破損的石膏像》《捆著的亞麻布》還有他的組畫《世紀風景》以及深受廣大觀眾喜愛的《五角星》，以非凡的寫實手法表達出了物體的真實性與藝術特色。

1999年，冷軍先生的油畫作品《五角星》榮獲第九屆全國美展金獎，這幅畫是政治題材的作品，要畫出新意是一件很容易的事，但是，這幅作品也成功的讓冷軍的繪畫事業達到一個相當的高度畫中的五角星形狀莊重，穩定。在冷軍先生的心目中象征著對真理的追求，也象征著人間正道.在畫法上采取了 極端寫實的手法，肌理效果特別的強，特別的真實，看了之后想伸手去摸一摸是不是真的。冷軍使用這種繪畫方式，極致的表現出五角星的真實性。以黑色的空背景來襯托金色的五角星，突破了以往紅底金星的“禁區”。五角星金屬的質感和立體感的絕妙表現，博得了廣大觀眾的喜愛和欽佩。

冷軍在表現手法上完全承接傳統，因而，他的作品在常人眼里生動逼真，在行家眼中是高度嚴謹完整的控制能力和優雅得體的色彩。例如冷軍的作品《肖像之相——小唐》的人物，是清純甜美無邪的，像西方教堂里的童女那樣純潔，她的形象和當下物欲橫流的社會似乎有著鮮明的對比。她的肌膚濕潤，眼睛水靈晶瑩，以極細致的線條勾勒出來的秀發烏黑而濃密，襯托出純真、甜美、細膩的臉龐。⑧畫中的女人純樸甜美迷人的形象，就像鄰家少女一樣。

嘴唇上自然的紅色與臉部膚色十分地和諧，描繪非常逼真，已經完全看不出繪畫手段的痕跡，但又是實實在在用手工用顏料繪制出來的。

《破損的石膏像》是一件有針對性的質感表現的作品。石膏的質地和上面的污漬都十分的生動，畫面將襯布的肌理效果和破損石膏的質感完美結合在一起，給人強烈的視覺沖擊，細膩而不拘泥于小結。整體構成嚴謹、大氣處處透露著靈氣，手法上一如既往的極端寫實。

從冷軍先生的作品中我們可以深刻的體會到“細膩而不膩，逼真而不真”的說法。他的繪畫藝術風格在當代中國乃是獨樹一幟。

四：冷軍油畫作品中的寫實手法的借鑒意義

冷軍先生作為我國寫實主義油畫的領軍人物，他的油畫作品在我國寫實畫 百度百科---冷軍baike.baidu.com/view/257643.htm

派具有重要的地位，所以冷軍先生的優化寫實手法和技巧都是值得我們學習借鑒的。對于超寫實的藝術特色，首先分析冷軍的油畫作品，通過對作品的分析了解其作品的寫實手法對最終畫面的效果。只有先知道了他的寫實手法的技法，我們才會更好的運用到我們自己的畫面當中，對我們的繪畫有很大的幫助。

其次，在了解冷軍的油畫作品的寫實手法的同時也要對他的作品進行對比，他早期的作品與后期相比，有什么改變？我們也應該學習一下他堅持超寫實主義風格多年的精神。在今后的繪畫中，不斷的學習，不斷的創新。

總的來說，冷軍先生作為我國著名的寫實派畫家，對寫實手法的表現方面有很多值得我們學習的東西。從冷軍的身上，我也悟出了一個道理，一個人的精力有限，不能空想做大事。其實能將一件極小的自己最喜歡的事情做到極致，也就是做成大事。

謝辭

從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復修改,已經經歷了八個月的時間，論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰性的。從選題到資料的搜集直至最后的修改的整個過程中，花費了馬老師很多的寶貴時間和精力，在此向我的導師表示衷心地感謝！導師嚴謹的教學態度，開拓進取的精神和高度的責任心都將使學生受益終生！

還要感謝和我同一小組的幾位同學，是你們在我平時的寫作中和我一起探討問題，并指出我論文上的誤區，使我能及時的發現問題把論文順利的進行下去，沒有你們的幫助我不可能這樣順利地結稿，在此表示深深的謝意。

參考文獻

（1）百度百科---冷軍baike.baidu.com/view/257643.htm（2）邱晞：震撼人心的藝術真實---談冷軍實體寫生油畫，學習月刊

（3）闕舞亭歌.評冷軍的《肖像之相——小唐》和他的超寫實油畫

（4）博寶藝術網http://news.artxun.com

第五篇：柏浪濤刑法案例匯總3

柏浪濤刑法案例匯總

（三）案例41

有個太子，擔心被其他皇子暗殺，出門打獵時，讓太監與自己互換衣服。某皇子派的殺手將太監當作太子，向其射箭，但箭法太爛，射偏了，卻未料射中附近的太子，太子死。殺手以為沒完成任務，逃遁。對皇子和殺手如何處理？

解析：殺手對太監是對象錯誤，該錯誤不重要，對太子是打擊錯誤，法定符合說認為，殺手對太監是殺人未遂，對太子是殺人既遂，想象競合定殺人既遂，依此，皇子是教唆犯既遂。具體符合說認為，殺手對太監是殺人未遂，對太子是過失致人死亡，想象競合定殺人未遂，依此，皇子是教唆犯未遂。

案例42

甲男來到乙女理發店，見只有乙一人，便搶劫，未料乙是跆拳道高手，將甲制服，捆綁到地下室，給甲強行灌春藥，然后讓甲為自己性服務，如此持續了三天三夜，才釋放甲。甲拿起衣服走出地下室時，倒地不起，很快沒氣。法醫鑒定，因心臟功能衰竭而死。對甲乙如何處理？

解析：乙女制服甲構成正當防衛，后構成非法拘禁罪，強制猥褻罪，故意傷害罪致人死亡，并罰。詳解并罰的原因，雖然強制猥褻的強制手段是拘禁，本應與拘禁罪想象競合，但是，三天拘禁期內不可能一直在實施猥褻，如果只能猥褻，侵犯人身自由這個法益就沒得到評價。雖然強制猥褻的手段包括傷害，但只定強制猥褻，沒有評價身體健康法益，因為強制猥褻罪沒有結果加重犯，且強灌春藥本身就是故意傷害。

案例43

甲因停車問題，與小區保安發生矛盾，保安乙丙將甲打成重傷，乙丙趕緊打電話向保安隊長丁匯報，丁指示：乙送人去醫院，丙負責將攝像頭攝像記錄消毀，因為打人場面有攝像頭錄下。丙正在消毀時，警察趕到，丙已消毀一部分。對乙丙丁如何處理？

解析：乙丙構成故意傷害罪。丁教唆本犯銷毀證據，構成幫助毀滅證據罪，該罪的幫助包括教唆。丁不構成包庇罪，該罪是向司法機關積極作假證明，幫助掩蓋罪行。丁，一沒向司法機關，二沒積極作假證明如偽造證據。

案例44

張某在李某的酒店組織賣淫，李某知情，收取房租。乙是保鏢，丙是保安，丁是管賬人，戊是收銀員。哪些人構成協助組織賣淫罪？李某構成什么？

解析：李某構成容留賣淫罪。乙，丁構成協助組織賣淫罪。

案例45 乙不欠甲錢，甲用刀逼迫乙寫下乙欠甲十萬元的欠條。甲持欠條起訴乙，法官相信，判乙敗訴，強制執行了乙的財產。甲構成什么？

解析：注意區分。情形一，甲欠乙錢，甲使用暴力強迫乙寫下收條，使用暴力免除債務，構成搶劫罪，搶劫財產性利益。情形二，本案，根據行為與行為對象同時存在原則，使用暴力時，尚不存在行為對象，既不存在可搶劫的財物，也不存在可搶劫的財產性利益。這一點與情形一有所不同。故甲不構成搶劫罪。這種強迫行為在日本構成強迫罪，我國刑法沒有單純的強迫罪，故這種行為只能無罪處理。甲的起訴行為既構成虛假訴訟罪既遂，又構成詐騙罪，訴訟詐騙，想象競合擇一重。

案例46

乙有套房，甲偽造乙的身份證等相關材料，對丙稱自己有套房，可賣給丙。二人來到房產中心，甲遞交偽造材料，對工作人員丁稱，自己要將自己的一套房(實為乙的)賣給丙。丁見材料齊全，便辦理了過戶手續。甲構成什么？

解析：房屋本身難以盜竊，但房屋的產權可以盜竊或詐騙。工作人員丁雖是受騙人，但沒有處分他人房屋產權的權限，工作職責只是按照產權人的指示辦理過戶手續，故甲不構成三角詐騙，而是盜竊罪。甲對丙，觀點一是詐騙罪，因為丙有財產損失，觀點二是不構成詐騙罪。若依觀點一，甲一個行為同時構成盜竊罪和詐騙罪，想象競合，擇一重。甲偽造身份證構成偽造身份證件罪，與后罪是牽連犯關系，擇一重。

案例47

甲公司將二十張手機充值卡交給乙，委托乙出售。乙將其中三張卡的薄膜刮開，看到充值密碼，給自己和朋友的三個手機號碼充值，然后又將薄膜覆蓋好，予以出售。購買者發現充不了值，找乙。乙稱自己是代理，不知情，請找甲公司。不考慮數額，乙構成什么？侵占還是盜竊，詐騙？

解析：本案暗含一個事實：乙將二十張充值卡售出的錢交給了甲公司。甲公司委托乙出售，乙可以自己刮開，自己充值，只要將相應價款給甲公司即可。故乙對甲公司不構成盜竊罪，甲公司沒有損失。如果改為：甲公司讓乙僅僅保管，三天后原物返還，甲刮開充值又覆蓋，然后返還，則乙構成盜竊罪，盜竊封緘物，乙雖占有卡，但沒占有里面的財產利益。乙對買家構成詐騙罪。

案例48

甲以為某批畫作是文物，走私進境，實際是淫穢物品。對甲如何處理？

解析：走私文物罪的走私方向是出口。將文物帶進境內，是被允許的，此時的文物可以包容評價為普通財物。甲以為是文物而走私進境，沒有犯走私文物罪的故意，只有犯走私普通貨物罪的故意。甲客觀上走私進來的是淫穢物品，淫穢物品可以包容評價為普通貨物。所以，對甲以走私普通貨物物品罪論處。案例49

甲欠乙十萬元，向乙稱，自己將欠乙的債務轉移給丙公司，由丙公司負責向乙償還，并出具丙公司與甲簽訂的債務轉移協議，稱若丙公司不償還，可告它。乙表示同意，便持甲提供的協議等材料起訴丙公司，丙公司敗訴，被強制執行。實際上，甲偽造了丙公司的一系列公章及相關協議。對甲如何處理？

解析：甲對丙構成三角詐騙(訴訟詐騙)的間接正犯(既遂)，利用不知情的乙實施，受騙人是法官，受害人是丙公司；甲同時構成虛假訴訟罪的間接正犯(既遂)；甲對乙構成詐騙罪，騙免債務，詐騙財產性利益(既遂)。一個行為，想象競合，擇一重。甲構成偽造公司印章罪，與上述詐騙罪屬于牽連犯，擇一重。

案例50

乙欠朋友甲一萬元，將一張存有三萬元的銀行卡交給甲，告知密碼，讓甲自己取一萬元，然后歸還卡。甲在ATM機上取了三萬，隱瞞真相，將卡還給乙。乙事后發現卡中沒錢了。甲構成什么？

解析：乙將卡交給甲，甲便占有卡(代為保管)，甲如果不還卡，屬于侵占行為，但侵占一張卡，不使用不構成犯罪，因為主人不會有財產損失。如果使用，對人用，定信用卡詐騙罪，對機器使用，定盜竊罪。司法解釋規定，撿拾一張卡對機器使用，定信用卡詐騙罪。但本案中，甲不屬于撿拾，而屬于代為保管，故不需要適用司法解釋。由于甲對機器使用，定盜竊罪，數額是兩萬。

案例51

甲坐在公交車上，看到乙錢包外露在口袋，便趁乙不備，拔出來，然后向車窗外扔去，看到街邊一群不認識的人，故意扔到人群中，人群中的丙撿到了，拿走了。甲構成什么？

解析：盜竊罪與故意毀壞財物罪的區別在于非法占有目的中的利用意思。盜竊罪要求的非法占有目的，包括為自己非法占有，也包括為第三人非法占有，也即為自己利用的意思，和為第三人利用的意思。這里的第三人不是泛指任何第三人，而是指與行為人有關聯的第三人，如親友等，不包括毫不認識的第三人。基于此，甲沒有利用意思，沒有非法占有目的，不構成盜竊罪，而構成故意毀壞財物罪。

案例52

甲周一盜竊到一輛自行車，價值二百元，周二盜竊到一輛自行車，價值二百元，周三盜竊電瓶車(價值二千元)，剛推走，被保安發現，保安抓，甲為抗拒抓捕，將保安打成輕傷。對甲如何處理？

解析：周三的盜竊用給后面的使用暴力，就構成轉化搶劫，用給前面的兩次盜竊，就構成多次盜竊。由于不能重復評價，擇一重，定轉化搶劫。前兩次盜竊只能不作犯罪處理，而是治安處罰。

案例53

甲盜竊了乙的銀行卡，由于沒有密碼，無法取錢，便找到乙，用刀將乙劫持到一個ATM機前，逼乙說出密碼。乙第一次故意說錯，甲未取成功，打乙，乙第二次說對，取成功，便放了乙。對甲如何處理？

解析：本案不適用“盜竊信用卡并使用，一律定盜竊”，因為該款的使用指平和手段使用。甲盜竊卡本身不重要。甲構成搶劫罪。

案例54

甲入室盜竊，竊得財物，被主人乙發現，甲逃，乙追，甲逃至戶外，看到朋友丙，喊道：我強奸了他家女兒，你幫我斷后。丙相信，答應照辦，將乙打成輕傷。甲順利逃脫。對甲丙如何處理？

解析：甲先盜竊，后為抗拒抓捕而利用他人對主人使用暴力，構成事后轉化搶劫的間接正犯，但不構成入戶搶劫，因為暴力發生在戶外。丙不構成轉化搶劫，因為不知道甲先前犯盜竊罪。丙至少知道甲是犯罪分子，幫助其逃匿，構成窩藏罪。丙又構成故意傷害罪，想象競合，擇一重論處。

案例55

假如一個人看到一輛校車停在懸崖邊，搖搖欲墜。他冒險走進車里，把正熟睡的一個孩子抱起往外走。這時校車開始傾覆，來不及了。他情急之下，先把孩子順車窗扔出到路邊，然后自己也跳出車窗，幸運逃出。結果那個孩子被扔出落地時，后腦恰好撞在了路邊石頭而死。那么這個人有法律責任嗎？

解析：從故意犯罪角度，行為人的行為是降低危險的行為，不是危害行為，從此處無罪。從過失犯罪的角度，行為制造了實害結果，表明行為制造了法益侵害結果，但又基于緊急避險的理由，無罪。

案例56

甲欲搶劫乙珍藏的珠寶，知道該珠寶藏在乙的臥室，提刀闖入乙家搶劫，乙趕緊跑向臥室，反鎖門，用力抵抗，甲幾番攻門未果，悻悻之余，便拿走客廳的音響。對甲如何處理？

解析：甲對珠寶構成搶劫罪未遂。甲對音響構成盜竊罪既遂，不構成搶劫罪，是因為在拿音響時，不存在“為非法占有音響，對乙實施強制手段，壓制乙反抗，乙因無法反抗而放棄音響”。注意，這里不是拘禁型搶劫。如果甲為了搶劫音響，乙不給，甲強行將乙關進臥室，乙無法出來阻止甲拿音響，甲順利拿走音響，則構成拘禁型搶劫。對甲數罪并罰。

案例57 丙欠甲高利貸無法還，甲稱砍掉你一個小手指，就不用還了。丙答應。甲一刀下去，卻砍斷丙的大拇指和食指。兩天后，丙死亡。原來，乙得知此事，事先悄悄在甲刀口上涂抹了毒藥。對甲乙如何處理？

解析：甲構成故意傷害罪重傷，第一，超出被害人承諾的范圍。第二，由于手指在一起緊挨著，有間接故意。乙構成故意殺人罪間接正犯，利用甲的不知情，借刀殺人。

案例58

甲上門推銷打印機的墨盒，在給乙介紹產品后，乙表示不買。甲請求乙在一個文件上簽字，謊稱該文件是向公司證明自己向乙上門推銷過產品，實際是證明向乙出售了產品，乙欠貨款五千元的合同書。乙由于在接打電話，沒有仔細看文件，便相信甲的說法簽了字。甲構成什么？

解析：乙客觀上有處分行為，但主觀上沒有處分意識，故甲不構成詐騙罪。甲構成盜竊罪，盜竊債權，但僅有這種行為在民事上并不會讓乙承受債務，故甲的盜竊罪構成未遂。

案例59

甲乙丙三人共同出資成立A公司，甲乙各占40%股份，丙占20%股份，由乙任法定代表人，保管公司公章。一年后，甲偽造公司公章和乙的人名章及其他材料，在工商局將丙的20%股份轉移到自己名下，乙丙對此并不知情。對甲如何處理？

解析：雖然甲欺騙了工商局的工作人員，但工作人員只負責形式審查，并無處分股份的權限，其處理轉讓手續并非處分行為，故甲并不構成三角詐騙。甲的行為性質是盜竊行為，但工商局變更登記只具有公示效力，不會產生股份變動。股權以股東名冊為準。股東名冊未變化，股權便未變化。故甲的行為不具有盜竊股權的危險性和可能性。甲不構成盜竊罪。甲構成偽造公司企業印章罪。

案例60

萊溫斯基欺騙克林頓：咱們的事，我告訴了我閨蜜，我閨蜜告訴了她男友甲，甲讓我轉告你，給一百萬封口費，否則曝光。克很擔心恐懼，便給萊一百萬，讓給甲。萊構成什么？

解析：萊構成詐騙罪，不構成敲詐勒索罪，因為脅迫的模型是甲以惡害向乙通告，乙若不答應，甲會對乙施加惡害，由此使乙對甲產生恐懼心理，乙基于恐懼心理而答應甲的要求。