第一篇：企業為什么要做校園推廣

企業為什么要做校園推廣

來源：北京校園推廣聯盟 作者：Admin時間：08-09-24校園推廣是什么？

校園推廣的核心其實就是幫助商家開拓高校大學生的市場，通過一系列的校園活動來達到提高知名度、提升品牌形象、提高銷售業績等等的目的；而所謂的校園活動呢，則主要是包括路演、講座、促銷、派發、調查、采訪、比賽等等，活動方式多種多樣，校園推廣活動的創意一般都來自于專業的推廣策劃公司或者有新穎獨特的想法的大學生，花樣層出不窮，可以說是校園內一道獨特靚麗的風景線！

為什么要做校園推廣？

企業為了提高知名度、提升品牌形象、提高銷售業績

一次成功的校園推廣活動所帶來的效益往往是遠遠超出投資者預期的！

我們的優勢是什么？企業為什么選擇我們？

我們的優勢：

1、公司創業團隊擁有豐富的校園活動經驗；在校園活動執行方面更加專業！

2、粒豆網校園團隊全部都是大學生，想比其他公司更加了解學生需求，更加能夠深入到高校學生市場；

3、公司在沈陽校園有連鎖商鋪若干，可以快速的味商家展開銷售；

4、遍及沈陽高校的十多塊校園戶外廣告位，強勢有效的校內形象宣傳！

5、公司架構合理，校園團隊實力雄厚，校園推廣執行效率更高！

企業為什么選擇我們？

1.因為我們更加專業，因為我們更加優秀！

2.在一個由幾個學生組成的普通小團體和專業的校園創業公司之間，相信您的眼光，選擇我們，您的正確選擇！

怎么做校園推廣？

校園宣傳方案及報價需要根據客戶需要隨時制定，周期為一個工作日。

目前可執行的方案主要有以下幾種：路演、講座、促銷、派發、調查、采訪、比賽等等我公司擁有遍及東北各個高校的校園執行團隊，可以為企業提供便捷有效的校園推廣活動，是企業打開校園市場的首選渠道！

歡迎各商家與我們聯系

校園推廣咨詢電話：***

項目負責人：肖鳳軍

第二篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒有用。

企業校園營銷的創新策略：營銷活動的主要形式以及策略要點

字號: 小

中

大

| 打印 發布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學生

來源: 河南大學生網

查看: 31次

/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成，它是相對于一般的社會消費市場而言的。在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。河南大學生網T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額河南大學生網 k:ms5fW NJ-r0xK 3.開發成本低。目前，企業在校園的經營并非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學生網T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接河南大學生網2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。河南大學生網 J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

0N&JPF]*t河南大學生網&k@Qs4p 河南大學生網CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業校園營銷活動的主要形式河南大學生網`2H WK XR2BB 一般說來，企業開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產品。這樣，根據不同的目的可以劃分企業校園營銷活動的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。河南大學生網/L(]` | qX3T ②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學生活動提供贊助。這類企業要么是知名品牌的企業，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業集中地進行營銷傳播。河南大學生網P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學?；驅W生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。河南大學生網 v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學生網-_”O:O(cr@@ 以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的河南大學生網9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：河南大學生網:o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。河南大學生網 v^{0H.m%J?U| ②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。

'A4t A8zz6t kA%e③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

0_;cA {(FC }④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。_ XB.C:bI(dC⑤構建校內食堂，商店銷售終端。

”hOInF([g:`⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學生網h.q@P-.goKA

江南春：互聯網時代你的廣告投給誰？

不要去重復那些已經成熟的既成事實，沒有意義，未來的媒體一定會創造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。吃大閘蟹和買大閘蟹送人的都是有社會地位的人，已經把報紙扔掉，所以還在一線城市做報紙是錯誤的，應該把所有的錢集中火力做戶外。分眾確實比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達率，目標受眾到達率到不了70%～80%就會很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷量也達不到數量級。

廣告投放渠道的發展趨勢是從電視、報紙向互聯網、手機轉變，這個轉變非常大。人的資訊模式、生活形態從單一化轉向多元化、碎片化。

不僅要做寫字樓廣告，地面部隊也要推進。一個一個樓掃，業務員上門，如果地面部隊沒有人，即使人家記住了也沒有用。真正的B2B的生意，一定是人對人的生意。

變革不是拍腦袋想出來的，而是因為社會變了。現在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費者是中國最有價值的消費者，因為50后、60后對很多品牌已經養成固定的認知，廣告不足以影響他們的看法。主動與被動的結合

互聯網的特點是互動而不強制，而分眾強制但不互動。廣告主說，看完分眾的廣告后無法形成一個點擊進入，即使提高了產品的知名度，但與買東西不完全是直接關聯，所以分眾面對的第一個問題是怎么把強制的媒體做得更互動？

我把20年的媒體經驗歸結為兩個詞：主動和被動。主動指人的資訊模式，消費者會花很多時間在資訊上，比如微博。被動則是人的生活空間。一個典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網、網絡視頻、網絡游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書館?！皣丁币粋€消費群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費者會花費很多時間，但他有很多選擇；而且消費者需要的是內容，很少看廣告。所以互聯網的點擊互動，某種程度是一個偽命題。真有需要時，百度搜索一下就可以。但因為消費者花了很多時間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來的。比如杜蕾斯，創造出很多精彩內容，通過微博、微信轉發。更知名的一個例子是京東價格戰，表面上你看不到廣告，但事實上你看到了京東，也看到了這個價格戰，這是有商業價值的。另外，我們要做內容變革，互聯網公司經常講改善體驗，我們下一步需要改善屏幕體驗，讓消費者看屏幕的時候不是因為無聊而是因為有趣。未來我們要在LCD這個媒體上做更加內容化、娛樂化的內容，要為客戶定制內容，這是我們2013年要做的。改變客戶定位

受眾在變，客戶定位也在變。

每個公司都要找準自己最重要的客戶群，分眾最早把寶潔、聯合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個超過億元的客戶，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶。2003年，我們在廣告主那邊就是一個“小三”偶爾的必要補充。后來奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒有做過“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費，給我們接近2億元，只占6%。如果說我們是他們的正房，沒有人會相信；說寶潔是我們做起來的，也沒有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬元到8000萬元的成長型客戶。

比如神州租車。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預算，我一看傻了眼，四個月廣告，8000萬元費用，但只有1000萬元給我們，1000萬元給地鐵，剩下6000萬元給電視。我說你這么投一定會死掉的，6000萬元到央視，不可能打出一個新品牌。以前牛根生這樣打過，但那是好多年前，現在沒有兩三億根本不用想這事。中央電視臺的成功點在于可以覆蓋前100個主要城市，但租車業務主要在前30個城市，所以有的錢就浪費了。我分析了租車人群的特點，最后讓老陸3000萬元投樓宇、3000萬元投框架，1000萬元投機場，1000萬元投其他。

神州租車在報紙、互聯網上都沒有廣告。樓宇電視主題是打車不如租車，買車不如租車，講概念；框架是首租免費，就是促銷行動；機場就講自由自在，告訴你便利性。這三個空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車市場現在什么格局？神州租車2011年年底已有28000輛車，競爭對手只有7000輛。大數據時代的精準

今天，分眾的利潤率在20%~30%，而百度有50%，不要說我們暴利，暴利是市場形成的，代表市場認可你的程度，核心在于你給客戶的價值?？蛻粢欢ㄊ窍胗?0塊錢打中一個想要的人，而絕不會用5塊錢打中一個不知道是誰的人，對你的精準細分能力高要求。一個媒體平臺，越能一對一精準細分，利潤率就越高，商業模式不同，市場價值不同。

所以我說世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營業額可能跟百度的利潤差不多，因為CC TV精準細分能力不足。你不能說出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準細分能力背后是數據，未來是大數據時代。今天百度后面是一個大數據，淘寶后面也是一個大數據，是由很多流量累計出來的數據。

下一頁

不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據你的歷史行為分析判斷的數據庫才叫精準，比如百度知道你搜的關鍵詞是什么，淘寶知道你過去買過什么產品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過哪些店。線上媒體可以這樣精準，線下媒體怎么精準？其實背后也是一個數據庫，就是我們跟物業簽約的時候問的82個問題。比如國美、蘇寧要的小區是剛剛交樓入住率低于30%的小區，寶馬要的是樓價在5萬元左右的小區，POLO則是樓價1.5萬~2萬元的小區。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網，通過對垃圾的分析來研究品牌定位。我們給小區衛生管理員配一把掃描槍，看見垃圾里的條形碼就掃，這樣就會知道這個小區主要喝什么水、用什么油，了解這個小區消費的品類偏好和品牌偏好，再針對這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過大數據庫積累形成的變革。

在這個更大變革過程中，我們面對很多挑戰與機會：比如說電梯口，我們很早就試過面部識別，但對于寫字樓來說，電梯口沒有辦法識別，因為是一個群體。一個人的時候能夠識別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個群體，判斷起來比較復雜。未來很多新技術的進入，也許會使精準性更高。這些新技術的使用，讓我們比今天的電視，有更加細分的能力。三屏聯動

另一個是三屏聯動。中國的消費者面對多屏時代，目光已經多元化。現在電視廣告是個1500億元的市場，樓宇電視約100億元，互聯網也是100億元，但你認為消費者看廣告的時間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認為是4:3:3。

未來中國媒體的廣告量并不會增加，但是結構調整一定會發生。個人向多屏分散的時候，廣告費也應向多屏分散。三屏聯動的方式使成本最低，或者使同樣的錢效率最高。樓宇電視根本不是什么戶外媒體，就是電視的一個延伸。未來除了三屏聯動，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對互聯網總體來說還是比較了解的，在交流過程中，我經常問為什么互聯網上的公司從來不做線下媒體？網絡公司投網絡廣告，倒流量進來，天經地義。但只有線上有廣告，這個公司會做得很大嗎？不一定?，F在線上公司大量都在做線下的工作。無論是京東還是蘇寧易購，對品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個西藥，好處是吃下去立竿見影，你創建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問題，而且成本易算。但是不能否認中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補中益氣，兩者強度不同，轉化率不同。

同樣一個廣告，點擊率跟品牌知名度有絕對的正向關系，品牌的認知度高，用戶就可能留下。以前美特斯邦威的網店沒有流量，因為它叫邦購，沒有人知道，也沒有人點擊，后來改成美特斯邦威，流量就上來了。來了100個人，留下來多少個，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當元氣強、品牌知名度高時，一定會帶來線上品牌的知名度。所以當時我提出了一個假設，30%的線下品牌廣告的投入一定會導致70%的線上廣告投入轉化率上升一倍。事實證明我的假設偏保守。現在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶不太相信互聯網廣告，我就跟他們說要做兩件事。一個廣告無論30秒還是10秒，最后收尾都出現一個LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶感興趣后，進入到百度搜索，找到你的產品，然后再引導他發表意見做更多分享。一定要有這幾個鏈接過程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒有，那已不能算什么廣告。

我對線上的公司說，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對線下的公司說，一定要把線下拉到線上去，如果沒有最后一步，很多錢是被浪費掉的。創新的邏輯

比起分眾的第一次創新，這一次沒有重大創新，都是細節上的創新。但我想說的是創新的邏輯，這是無論哪個企業在發展中都要面對的。

2002年，我想做戶外，于是跑去徐家匯，一看布滿了廣告牌。如果我沿著傳統的思路去走，那是沒有出路的，因為我進來太晚了。那么能不能換一個邏輯？

我在華東師大接受大學教育，當時的主線條就是“文學就是人學”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業也是一樣。徐家匯是什么？其實就是一塊塊戶外廣告牌被動地等著人的到來。那么能不能反過來追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣場買東西、看電影，沿著這個軌跡就會發現還有很多空白，比如寫字樓里面不存在廣告，于是我們在電梯貼了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們在白天；電視放在家里，我們放在戶外；媒體以內容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創新依然是追隨互聯網時代人們的生活軌跡，用更好的技術、更好的方式滿足這個人群的需求。

創業過程中，一定要學會顛覆性思考，要學會從反方向走。我有個老師叫朱大可，是著名的文藝批評家，他上課時曾把屈原自殺的故事解構成一個兇殺案，梁山伯與祝英臺解構成斷背山。后來做商業之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實是一個藍海戰略的問題。藍海戰略三大必備要素即商業模式創新的三大要素：第一，專業背景之下的細節洞察。你要很懂這個行業，然后進行細節的洞察。第二，挑戰主義和懷疑精神。我們為什么從來不會懷疑？因為從讀書時，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學批評史上那些重要的人物，其重要之處在于他們在對體制、價值觀等問題提出了非常大的懷疑和挑戰。所謂的原理一旦形成教條就很危險。挑戰精神是創業過程當中對既有的秩序、原理的挑戰。第三，顛覆性的思考。馬云當時不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個月時間，他總結出了eBay十大最成功因素，然后根據這十點，反方向走。如果當時和eBay一樣的思路，就不會有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復那些已經成熟的既成事實，沒有意義，未來的媒體一定會創造全新的時間和空間，這個事情要重新開始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒看見的高架。

第三篇：為什么要做網絡推廣(常用方法分析)

網絡推廣常用方法分析：

網絡營銷推廣的方法包括：新聞營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等。

新聞營銷：針對企業的公司名、品牌名、關鍵詞等各種要求撰寫新聞稿件，優渡網可以把新聞發布至各大門戶及行業網站，并提供新聞稿排名優化服務，優化后可將發布的新聞稿排名至百度首頁。

百科詞條營銷：可為企業、個人、品牌、產品等創建百度百科、搜搜百科、互動百科等，并可添加相關軟性廣告、鏈接、圖片、相冊等。優渡網另可提供修改百科、百科加廣告等服務。

視頻營銷：針對客戶的關鍵詞、品牌等在國內大型視頻網站上建立一系列企業的宣傳視頻。

博客（微博）營銷：優渡網針對客戶的關鍵詞在國內大型博客（新浪、騰訊、搜狐、和訊等）建立一系列的博客和微博，并發布相關的文章推廣企業形象。

注：做網絡推廣、網絡營銷可直接聯系優渡網在線工作人員，百度搜索優渡網，進入官方網站后找到工作人員聯系電話等便可咨詢相關問題。

輿情監控：針對大型企業客戶，我們提供7*24小時的互聯網信息監控服務。以達到及時發現不良信息，及時處理。最大限度減少企業客戶的負面影響。

廣告托管（競價、網盟等）：專業廣告策劃及投放團隊，全程托管企業競價、網盟等各類廣告。以最低廣告投入獲得最高利潤。

網站托管：網站后期維護、整站優化、網站安全等?？伤阉鲀灦删W找到官方網站，之后聯系在線工作人員幫助您。

第四篇：企業為何要做預算（推薦）

企業為何要做預算

公司年初以來在各部門試推行了費用預算管理制度，但是實行力度較弱，因此成效也不太明顯，只是在各部門產生了概念性的印象?，F在，費用預算又再次被管理委員會提及，準備更深入地在各部門開展預算管理活動。有同事認為，公司之前開展的預算活動成效不佳，也許我們公司就是不適合搞預算，是否還有必要再深入開展預算呢？針對這些同事的疑問，我們認為，預算活動絕不僅僅是為了節省費用開支的一項管理措施，更是培養和體現各部門主管前瞻性、計劃性和控制力的重要工具，必須重視并逐漸掌握和運用好它。

一、預算不僅僅是為了控制支出

很多同事反對預算的理由之一就是，預算是為了節省支出而設立的，而我們公司正處于擴張期，有很多地方需要開銷，如果強調預算的話就會束縛住手腳，反而對公司的快速發展不利。其實持這種觀點的同事，首先犯了一個先入為主的錯誤就是認定了“預算是為了節省支出而設立一種制度”。

預算，顧名思義是事先計算，就是在做事之前先估算完成該項任務或在某一期間內會有多少支出。為什么要事先估算呢？為了節約開支是目的之一，但絕不是全部目的。誠然，做好事先估算，可以事先就預估出成本費用比重，從而對利潤率事先有個印象或底線，這樣在實際開銷時會謹慎一點，確實起到了節約開支的目的。但是，更重要的目的是，通過事先的費用估算，部門主管必須要對即將開展的事務本身做通盤的考慮才能做好預算，從而也就使主管們具備了預測事物發展進程的能力和做計劃的能力。此外，在執行預算的過程中，主管還必須具備較強的計劃執行能力，預算指標才可能完成得較好。由此可見，深入開展預算活動，我們更看重的是我們的主管能否通過做預算而具備了預測、計劃、執行和控制的能力，而這些能力恰恰正是我們的各部門主管目前最缺乏的能力。

我們的不少主管在執行預算的過程中，一遇到預算額度不夠就容易犯的一個“通病”就是抱怨預算制度，甚至是索性拋開預算，直接“另起爐灶”。為何不想想是否是自己當初做預算時的預測能力不夠的問題呢？或者是自己的控制計劃執行的能力不夠呢？或者是自己的應變能力不強的原因呢？但是我們常常不會做這些自我批評，而僅僅簡單地把所有的責任都推到“預算額度太緊張了”這種說法上，因為這是最簡單最有效地掩蓋問題實質的一種推脫辦法。我們需要的主管不是那種一味找理由推脫責任、掩蓋自身不足的主管，而是敢于接受挑戰、敢于承擔重壓、具有遠見力、控制力和創新能力的主管，而預算制度正是培養和篩選出具備以上這些能力主管的一個有效工具。在強大的預算壓力之下，只有具有較強預測能力、計劃能力、執行能力和應變能力的主管和部門才能獲得生存空間，而能力偏弱的主管和部門則會抱怨或抵制預算制度本身。我們就是要讓預算產生的這種“不舒服”和壓迫感，訓練出具有強大市場生存能力和管理能力的公司棟梁，這才是我們強調做好預算的最重要意義。

二、事前預算比事后決算更重要

公司從今年9月1日起要求每個部門的員工（銷售部、工程部除外）都要在出差之前填寫《出差計劃申請表》，事前編制差旅預算并報主管審批，否則差旅費不予報銷。這一措施的推行，正是響應了公司高層對加強事前預算審批的要求。因為正是有了事前預算的審批，事后的費用決算才有了依據，主管才能更有效地把握事情的發展方向和開支水平，員工才能樹立起事前計劃和以計劃管理自我行為的意識。今年我們的銷售費用居高不下，很重要一個原因是很多銷售人員臨時開支超過費用額度了，就臨時申請審批報銷，而不是走事前審批的流程。在臨時申請審批報銷的情況下，費用已經開支出去了，主管如何能判斷開支的必要性和合理性呢？如此大家競相效仿，每次只要超了費用額度就臨時再申請審批，反正主管在無法判斷支出是否合理的情況下只能審批同意，這樣銷售費用怎么可能不高呢？更糟糕的是，這種行為使我們的銷售人員養成了不愛做計劃的習慣，或者做了計劃也沒有壓力去控制和完成，最后不了了之，從而必然給公司業績和組織氛圍帶來十分惡劣的影響。

因此，我們說要加強預算管理，尤其是要加強事前的預算管理，才能使員工逐步養成事前做好計劃，并按計劃嚴格執行和控制結果的習慣，從而在公司形成“嚴格計劃、聚焦結果、責任導向、敢于承擔”的組織氛圍。天溯要成長為一個業界領先的公司，沒有一個敢于承擔責任、嚴格要求自己的團隊是不可想象的，而打造這樣一個強大的團隊，首先就要是精神上的強大。先進的技術和設備都是可以拷貝的，唯有堅強的團隊意識和行為方式無法拷貝，只能通過點點滴滴的日常行為來培養。

三、比節流更重要的是開源

有些主管一談到“預算”，首先想到的就是“節約”，好像只有節約費用才能達到預算目標，否則就毫無辦法。其實，在預算領域里，比節約更重要的一層意義是“開源”，即開拓收入來源、擴大收入總值，從而一樣能達到費用率降低的目的。因為預算目標通常是相對比率指標（如：銷售費用率、管理費用率、銷售回款率等），為了達到既定的預算目標，除了改變分子以外，還可以改變分母。在這里，我們更看重的是對分母的改變。

首先，只有擴大分母（收入），才是企業發展的根本之道。一家企業要想做大做強，只靠節省費用是絕對不行的，必須擴大市場和收入來源。我們做預算目標，就是為了引導各級部門主管去擴大企業收入、節約部門費用，在公司當前的發展階段，尤其要強調擴大收入這個途徑，才能和我們公司整體發展目標相吻合。公司有擴張發展的壓力，這種壓力必須通過預算和考核的手段逐層傳遞下去，使公司的每一個員工都能和公司“同呼吸、共命運”。

其次，只有強調擴大收入，才能較好地培養各級主管預測收入和計劃控制的能力。我們經常聽見有些主管抱怨說，“預算不好做，做了也是不準確的，因為市場變化太快，我們根本不可能預測到下一刻會發生什么事情”。這樣的抱怨，只能說明這樣的主管缺乏一定的前瞻預測能力和計劃分析水平。我們的主管必須具有很強的市場敏感性和預測能力，有了預測之后就要做系統的計劃，有了計劃之后就要嚴密地控制計劃的完成，最終才能達成公司的總體目標。這里倒不是說預測和計劃要做多么準確，但是作為主管，如果連一個大體的發展方向和概算都不能把握的話，只能說是不甚稱職。

第三，在公司現階段，只有更強調擴大收入，才有利于將預算目標與經濟效益統一起來。很多部門遇到過這種情況，即要花費一筆費用之前，無法判斷該不該花費。其實判斷的標準很簡單但是也很難把握，就是這筆花費未來是否能給公司帶來收益，如果帶來的收益大于花費，就值得支出，反之就不值得支出。比如我們的有些超額銷售費用，到底該不該審批支出，就要看這筆費用與其帶來的收益之間的比率關系，即通常所說的“效益”。因此，強調了擴大收入，我們就不會拘泥于小節省，就不會束縛于費用額度，而會放眼于效益的多少。只要花費與收益是有“效益”的，就是值得的。我們所要避免的，是那種不考慮收益的支出決策，哪怕只花費了一分錢，也是不應該的。

總之，預算是一個很好的管理工具，它和考核相結合能發揮出巨大的威力，對打造現代化公司管理機制和具有效率的組織文化氛圍具有重大意義。甚至在管理學界有人認為，是否能較好地利用預算工具來進行管理，是“土管理”和“現代化管理”的分水嶺，可見其在現代公司制度中的重要性。我們的各級主管必須要肯用、能用、善用預算工具，使其成為提升自己管理水平和打造高效團隊的一把利器，最終為公司創造價值。

第五篇：校園推廣手冊

校園推廣手冊

一 校園渠道的定義

大多互聯網公司在校園開拓市場渠道時，會任命優秀大學生為校園大使，幫助公司在校內進行線上和線下的宣傳，并且進行相關品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數量多，涵蓋范圍廣。

二 為什么要開辟校園渠道

1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經濟的必經之路。

2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業樂意以相當的錢收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業來說，百利而無一害。

三 大家所理解認為的校園渠道 校園渠道應該像企業一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創業者或者企業領域，有一個模擬環境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。

我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經理，項目是產品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創造為導向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執行而沒有價值產出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？

四 校園渠道的分類

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂蜂網主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯想精英匯等

6、產品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善

五 校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業在校園中的代言人，通過在校園內組織開展一系列活動，向大學生介紹企業，協助企業校園招聘工作的展開，共同提升企業在校園中的品牌知名度，幫助企業了解校園求職群體的需求，是企業在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責當然是因企業而異，但多數校園大使的工作職責一般會包含以下要素：

1、通過各種方式向在校學生宣傳企業；

2、引導在校學生參與企業活動或業務；

3、收集相關需求信息，提出合理化建議；

4、協助企業校園招聘活動的順利展開。

第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業產品在校園市場的策劃推廣活動，為企業產品拓展市場。

關 注SNS（Social Networking Services，即社會性網絡服務）發展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。因為很多人都知道SNS的老大校內網曾經就是利用校園大使這個先進的模式 在全國鋪開市場的?？梢哉f校園大使的模式首創于校內網創始人也就是現在的美團網創始人王興。校園大使的實質就是一個校園代理人的角色，相當公司在每個學校 安排的一個兼職工作人員。主要負責網站的宣傳，并及時反饋用戶信息。只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。

六 校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的

3、實習證明：表現優秀達到一定標準

4、晉升機會：校園大使-省主管-大區主管-全國主管

5、培訓機會：參加公司專業系統培訓和參觀的機會以及畢業去公司實習

6、團隊管理經驗：提前與職場接觸，學會細節和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八 如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃 樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現 在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區，可以將軟件發到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一 定權限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。

8、適當關注學生兼職

目 前一般大學生都喜歡做校外兼職 如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當發送兼職信息在QQ群里面 抓住學生心理 兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網站 如58 百姓 1010 武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關平臺

目 前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優質手機APP應用 定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟 可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。

九 如何構建校園渠道

第一部分——系統框架管理

1、根基：構 建組織框架：一個渠道發展的開始，只是源于一個創業期望，在真正的實施中，創業期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩固根基，在平靜中逐步發展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一 定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現有團隊全部解散，是否能夠根據理念和模式重新建立，就是 判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。第二是文化的建設，校園渠道的文化需要在實踐、執行等大環境下結合起來。文化的必要是，他能滋養我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進 行，制度是文化的體現。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內部管理：建設一支戰斗的團隊：說到團隊建設，即使團隊沒有任何基礎，包括理念和模式，根據這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創造新空間，實施新的戰略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執行力的關鍵，團隊的發展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協調者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監督者神若旁觀，有的做領袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當的競爭因素可保證團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。第七，學習型組織的構建，可以利用渠道去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產品。

第八，高效的做事標準，相當于企業講的效率。所有渠道初期都會經歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產生感情是關鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節日。

第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規劃 好，議題不要多，會議時間節奏控制好，不能在細枝末節纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內。

第二部分——系統意識管理

1、起點：領 導者的自我管理：作為領導，做正確的事，把事情做對，這都是相當的考驗，當上領導并非意味做到了領導。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是 機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現在很多企業家都是從校園渠道系統走出去的。要想象渠道就是一個企業，在渠道工作，需要像企業家一樣的意識，光榮而艱巨。否則，領導者會將自己的膚淺認識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續低落。一個領導者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點： 建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業常常強調的。校園渠道的建 立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學習，其實就是為了自身的核心競爭力。大學的意義在哪里，大學眾多資源中，怎樣去開發、獲取、利用是修煉的關鍵。

3、終點： 愿景的逐步實現：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現團隊輝煌的前 提。先從最高領導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領導者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規的模 式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領導這樣的隱形權利，更需 要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領航，而領導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習慣、優良的品質、高強的執行力，那么這個校園渠道不但是優秀，而且要優異于傳統的校園渠道。

2、團隊品牌。一 個團隊是否成功，不是你創造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認識，認可，認知我們的渠道。在創造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學團隊這個小社會。很多校園渠道執行，更多是盲目執行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

十 關于大學生活的幾點思考（作為校園大使團隊的文化建設）

1、學生干部，首先是學生，其次是干部。我的原則是學習與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學生干部，那么你就要敢于吃苦，樂于為大家服務，在工作的同時也要抽出時間好好學習；

2、態度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會做，但是你肯學肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態度不行將會誤你一生；

3、細節決定成敗，再簡單的事情你做好了也是不簡單的，一方面做任何事情我們要準備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細節，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯誤失敗找借口；

4、謙虛好學，學習是一種很重要的能力，同時謙虛也是一種必不可少的態度，具備二者將可以讓你走的更遠，你的努力你的付出你的成功你的優秀大家都會看到，只是時間問題而已，做一個謙虛好學的人會讓你受益終生；

5、一個團隊最重要的是執行力，凝聚力，歸屬感。在一個團隊里面，工作中大家是上下級關系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動來贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當你為團隊考慮真心付出時，你也會得到真心。

6、生于憂患死于安樂。世界上比我們優秀的人很多很多，不要認為自己有多么的了不起，當你的才華撐不起你的野心的時候，我們需要充電；

7、學會感恩，學會珍惜。我們進入一個組織一個團隊不僅需要團隊滿足你的需要，也需要你來滿足團隊的需要，這是一個雙向的過程，珍惜機會，感謝自己的努力；自信。我們對未來要有信心，對當下要有耐心，你要認清自己，解剖自己，知道自己的優勢和特長。

8、很多人都在問大學考證或者得到各種證書有沒有用？ 當你還在考慮畢業要做什么性質的工作的時候，你肯定不知道，你填寫的簡歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個世界上人才牛人那么多，如果你沒辦法優 秀到讓人驚艷，如果你的大學只是一杯清水一樣不溫不火，那么當你一張offer都收不到學校眼見著要大四離校的時候你一定會乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒的選擇。你以為現在那些不多不少看起來剛剛好的努力是你人生規劃的一個步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業的時候命好一點能吃上飯，你只有吃不 吃，沒有辦法決定吃什么。當你沒有背景沒有人脈沒有能力沒有技能那么面臨畢業的時候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業旅游了，可那是因為他們 有你羨慕不來的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒必要攀比，每個人都有自己的長處；風有風的自由，云有云的溫柔，沒必要模仿，每個人都有自己的個性。你認為快樂的，就去尋 找。你認為值得的，就去守候。你認為幸福的，就去珍惜。沒有不被評說的事，沒有不被猜測的人。做最真實最漂亮的自己，依心而行，無憾今生。