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第一篇：樹德中學(xué)招生宣傳與形象塑造策劃方案

樹德中學(xué)

招生宣傳與形象塑造策劃方案

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：招生宣傳；形象塑造。

⑴招生宣傳。樹德中學(xué)本為新建中學(xué)，剛剛起步，為求更好發(fā)展，必須擴(kuò)大生源而且保證良好的生源，所以本次方案的根本目標(biāo)就是讓樹德中學(xué)獲得良好的生源，進(jìn)行招生宣傳；

⑵形象塑造。再者，樹德中學(xué)為后起之秀，又為私人承辦，名聲必須顯于外，即是要知名。學(xué)生擇校，也是很看重學(xué)校的美名，良好的形象。因此，樹德中學(xué)必須即刻在廣大學(xué)生和家長(zhǎng)耳中聲明俱在。

二、策略方案

㈠目標(biāo)顧客：樹德中學(xué)附近的小學(xué)生及其家長(zhǎng)

⑴小學(xué)生本來(lái)就是由父母替其拿主意，雖然是中學(xué)學(xué)校的目標(biāo)顧客，但其父母卻是擇校的決策者，因而目標(biāo)顧客由學(xué)生和父母構(gòu)成。

⑵小學(xué)生年紀(jì)尚小，不能自理，若是在外讀書，父母也會(huì)擔(dān)心，特別是交通安全，人身安全等事宜，所以父母還是放心讓其子女在離家較近的學(xué)校就讀，所以，可將目標(biāo)顧客定在樹德中學(xué)附近的小學(xué)生。㈡現(xiàn)狀分析：樹德中學(xué)的知名度→認(rèn)知度→美譽(yù)度

⑴知名度：知名度不高，急需擴(kuò)大。不論是學(xué)生還是家長(zhǎng)，在進(jìn)行擇校時(shí)，都會(huì)在很大較于其他中學(xué)，就會(huì)顯得資格輕，名聲弱，就會(huì)成為樹德中學(xué)招生和長(zhǎng)久發(fā)展的弱勢(shì)因素。

⑵認(rèn)知度：發(fā)掘本校優(yōu)勢(shì)，確立本校特色，擴(kuò)大本校知名度。

發(fā)掘樹德中學(xué)的內(nèi)在與外在優(yōu)勢(shì)，包括教學(xué)環(huán)境的肅靜，學(xué)習(xí)氛圍的醇

厚，教學(xué)設(shè)備的完善，教學(xué)理念與教學(xué)模式的各種優(yōu)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)師資力量的雄厚，教學(xué)特色以及學(xué)校所取得的各種榮譽(yù)。

⑶美譽(yù)度：在提高知名度的同時(shí)，擴(kuò)大認(rèn)知度，再者就要形成美譽(yù)度，而樹德中學(xué)處于成長(zhǎng)階段，美譽(yù)度也處于打造時(shí)期。學(xué)生與家長(zhǎng)其實(shí)很在意學(xué)校在社會(huì)的影響力與各種榮譽(yù)。

㈢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：樹德中學(xué)周邊中學(xué)

了解那些特別是在廣大學(xué)生家長(zhǎng)心中有良好認(rèn)知度的中學(xué)，包括各種教學(xué)信息，便于向他們學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身弱勢(shì)與不足，發(fā)揮樹德中學(xué)內(nèi)部與外部有利條件。

㈣宣傳方案：

⑴軟文廣告宣傳。選擇報(bào)紙媒體，保證低成本，高傳播力，廣宣傳覆蓋面，有利于樹德中學(xué)在廣大學(xué)生家長(zhǎng)心中產(chǎn)生知名度，特別是在學(xué)生家長(zhǎng)中挖掘潛在消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)招生宣傳力度。

⑵廣告折頁(yè)。針對(duì)樹德中學(xué)的具體信息以廣告折頁(yè)的形式進(jìn)行宣傳，做到內(nèi)容信息周到，可以涉及樹德中學(xué)的簡(jiǎn)介、教學(xué)環(huán)境、硬件設(shè)備、教學(xué)理念、管理模式、師資力量、教學(xué)特色、所獲榮譽(yù)等等；再附上招生問(wèn)答手冊(cè)，在小學(xué)發(fā)放，以班級(jí)為單位，保證學(xué)生人手一份，目標(biāo)明確，到達(dá)率高，同時(shí)也有利于學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的全面了解，確保樹德中學(xué)在目標(biāo)顧客或潛在顧客中，建立良好的認(rèn)知度。

⑶公關(guān)工作。可以跟班主任進(jìn)行商談，“誘之以利”，讓老師出面向?qū)W生介紹甚至推薦，成本低而且目標(biāo)顧客明確傳達(dá)，同時(shí)長(zhǎng)此以往，可以建立良好的生源，可以保證樹德中學(xué)處于持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

㈤媒體渠道

⑴報(bào)紙：軟文廣告。成本低、傳播力度高、信息覆蓋面廣，宣傳效果佳； ⑵折頁(yè)廣告：信息量大、內(nèi)容廣、方便發(fā)放與攜帶、成本低廉而且信息的到達(dá)率較高；

⑶公關(guān)工作：對(duì)班主任進(jìn)行公關(guān)、商談。

第二篇：樹德中學(xué)招生宣傳及品牌形象塑造方案

樹德中學(xué)招生宣傳及品牌形象塑造方案

徐州樹德中學(xué)是一所民辦學(xué)歷教育初級(jí)中學(xué)，已經(jīng)獲得徐州市教育局批準(zhǔn)并且民政局予以登記備案。學(xué)校坐落在徐州市鼓樓區(qū)祥和路徐新橋南首，環(huán)境清靜幽雅。并且，學(xué)校擁有一批辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深教育工作者，組成堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)參與學(xué)校管理，他們中有徐州市首批名校長(zhǎng)，有全國(guó)先進(jìn)教育工作者，有江蘇省特級(jí)教師。師資雄厚，為學(xué)生學(xué)習(xí)，提高自身各方面的能力，提供了很好的條件。

徐州樹德中學(xué)才剛新起，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)它并不熟悉，甚至聞所未聞，所以做好該校的招生宣傳和樹立學(xué)校品牌良好形象的工作勢(shì)在必行。下面我們從以下幾點(diǎn)來(lái)簡(jiǎn)略分析一下。

一：學(xué)校目標(biāo)：

1：招滿學(xué)生招優(yōu)生

首先，從學(xué)校的目標(biāo)來(lái)看，樹德中學(xué)不但要致力于招滿入學(xué)新生還要招好生，招優(yōu)秀的中學(xué)生。所以，它在初級(jí)階段可以推出入學(xué)培訓(xùn)考試，通過(guò)入學(xué)測(cè)試，選拔出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，開設(shè)優(yōu)秀班級(jí)、尖子班級(jí)，這樣就可以保證學(xué)生的素質(zhì)和質(zhì)量。但是，也許有一些學(xué)生因?yàn)橐恍┮蛩兀荒茼樌雽W(xué)。這樣，可以從申請(qǐng)報(bào)名入學(xué)的學(xué)生中選取出小學(xué)畢業(yè)考試成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，開設(shè)普通班，這樣就可以兩全其美。樹德中學(xué)致力于全方面各項(xiàng)發(fā)展，但是作為一家民辦私立學(xué)校，學(xué)費(fèi)問(wèn)題學(xué)費(fèi)應(yīng)該是家長(zhǎng)們所擔(dān)心的重要因素，這樣使得一部分家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)“樹德”望而卻步。所以學(xué)校應(yīng)盡量將學(xué)雜費(fèi)合理安排，并且可以針對(duì)其中家庭條件比較貧困，承擔(dān)不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生，開設(shè)助學(xué)金或者補(bǔ)貼金，在平時(shí)那些學(xué)生還可以進(jìn)行勤工儉學(xué)，來(lái)獲得生活費(fèi)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，也可以用獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

2：樹立良好的形象提高知名度學(xué)校美譽(yù)度

完成優(yōu)秀學(xué)生的招生計(jì)劃，學(xué)校的形象塑造也十分重要。

樹德中學(xué)在徐州是新起之星，要提高它的知名度，讓大家知道和了解“樹德“，并且，要在家長(zhǎng)和學(xué)生的心目中樹立樹德的良好品牌形象，與此同時(shí)還要盡力提高它的美譽(yù)度，這是一項(xiàng)重大也是一項(xiàng)繁重的任務(wù)。

二：宣傳

在初級(jí)階段時(shí)期，有效的宣傳是很有必要的，我們可以通過(guò)各種媒介、各種

渠道來(lái)達(dá)到預(yù)期效果。報(bào)紙宣傳比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且也比較大眾，能做到很好的推廣作用。在街道、小區(qū)、小學(xué)小區(qū)內(nèi)等以及少年宮、廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)等各種人流量大的地點(diǎn)，都可以張貼海報(bào)，散發(fā)宣傳單。首先，這種地方人流較大，能很好地進(jìn)行推廣。小學(xué)、少年宮等地的學(xué)生和家長(zhǎng)較多，可以有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，大部分的學(xué)生和家長(zhǎng)都會(huì)通過(guò)網(wǎng)上搜索有關(guān)學(xué)校方面的信息，所以開設(shè)樹德中學(xué)網(wǎng)站首頁(yè)有利人們更了解樹德。也可以在網(wǎng)上發(fā)放有關(guān)的帖子或者可以拍攝學(xué)校宣傳短片放在網(wǎng)絡(luò)上播放。讓大眾們認(rèn)識(shí)我們“樹德”，并且慢慢的了解我們。要樹立良好的學(xué)校形象并非只是只是一瞬間能達(dá)到的效果，所謂“冰凍三尺，并非一日之寒”。學(xué)校各方面都需要我們積極加強(qiáng)。

三：學(xué)校如何滿足家長(zhǎng)和學(xué)生們的需求

1：教學(xué)理念

一方面，樹德中學(xué)秉承了學(xué)校創(chuàng)辦之初的以“忠、勇、勤”為校訓(xùn)，并且以“樹德樹人”為辦學(xué)宗旨。繼承與發(fā)展才形成內(nèi)涵豐富的現(xiàn)代教育辦學(xué)理念。現(xiàn)代，在學(xué)校我們并不只是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我們更注重的是學(xué)生的“美德”。古人有云，要學(xué)知識(shí)，必要先學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做人，才是一個(gè)成功教學(xué)的榜樣。因此，“樹德”不但要促進(jìn)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)、知識(shí)才能，更要提高自身的品的素質(zhì)。使得學(xué)子們實(shí)現(xiàn)更全面的發(fā)展。我們不但要保證，學(xué)生們學(xué)得各種各樣的理論知識(shí)，在課上或課余應(yīng)該開設(shè)各式各樣的勞動(dòng)實(shí)踐課，能夠豐富他們的知識(shí)更能開闊眼界，也更好地提高了他們的實(shí)踐能力（既要?jiǎng)幽X，更要?jiǎng)邮郑屗麄兡軌驅(qū)W以致用，不再只是紙上談兵。其中，學(xué)校應(yīng)該設(shè)置較為先進(jìn)的學(xué)習(xí)設(shè)備。計(jì)算機(jī)等電子設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器材等都是必需品。豐富的學(xué)習(xí)設(shè)備有助于學(xué)子們的學(xué)習(xí)。

2：教學(xué)模式

另一方面，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)模式，可以幫助更好地教育學(xué)生。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)、吸收知識(shí)的過(guò)程中也能達(dá)到“事半功倍的”的效果。合理安排上課時(shí)間，休息時(shí)間，勞逸結(jié)合，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)能協(xié)調(diào)好自身的心理壓力。上課方式也不用很拘謹(jǐn)，可以讓學(xué)生們自由發(fā)揮，自愿發(fā)講，而不是被點(diǎn)名。但是，老師應(yīng)該要控制局面，切忌上課氛圍過(guò)于散漫，不利于教育。學(xué)生、老師之間可以像朋友一樣交流學(xué)習(xí)內(nèi)容（“友誼”往往能成就偉人）。課程表的安排合理很重要。一周的課程中除了理論課，重點(diǎn)科目外應(yīng)該再設(shè)一些業(yè)余課，音樂(lè)課，美術(shù)課，舞蹈等一些文娛課，可以培養(yǎng)學(xué)生的“個(gè)性”。另外，體育課的開設(shè)不但可以強(qiáng)身健體，更能緩解學(xué)習(xí)壓力，為學(xué)習(xí)打下很好的基礎(chǔ)。體育器材豐富，讓學(xué)生的課余生活可以豐富多彩。為學(xué)生們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)條件。

3：安全和管理

現(xiàn)今，學(xué)校的安全隱患也是家長(zhǎng)頗為擔(dān)心的問(wèn)題，學(xué)校應(yīng)該為學(xué)生提供一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓家長(zhǎng)們能放心把孩子交給學(xué)校。巡夜或者在人流量多的地方進(jìn)行巡視，管理好學(xué)校的安保。學(xué)校還可以使用“家校通”，有利于保障學(xué)生的安全，同時(shí)也便于學(xué)生和家長(zhǎng)的交流。還可以使用親情號(hào)碼，給學(xué)生家長(zhǎng)們省話費(fèi)。另外，在管理方面，實(shí)行封閉式管理是現(xiàn)在學(xué)校常見的管理方式。學(xué)校可以考慮在一些公共場(chǎng)所，譬如：校門口、操場(chǎng)、體育場(chǎng)、食堂、教學(xué)樓走廊一些公共場(chǎng)地安裝攝像頭，便于對(duì)學(xué)校在校生的管理的管理。其一，對(duì)于走讀生，可以在其進(jìn)校或者放學(xué)時(shí)進(jìn)行學(xué)生身份的檢查，防止外來(lái)人員魚目混珠，進(jìn)入學(xué)校，對(duì)學(xué)校和學(xué)生造成威脅，以保證學(xué)生的安全。另外，對(duì)于住校生可以規(guī)定每周回家一次或者最多兩次，其余的則需要獲得班主任的請(qǐng)假批準(zhǔn)。這樣，就能保證學(xué)生能靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí)，而不是整天想著放學(xué)回家，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生平時(shí)的生活自理能力。可謂是益處多多。為了保證學(xué)生能安全回家，可以設(shè)置幾條路線，安排校車接送離校較遠(yuǎn)的學(xué)生。讓學(xué)生安全，也讓家長(zhǎng)更放心。

好的管理制度、優(yōu)秀的教學(xué)模式讓學(xué)生們得到好的教育。聘用優(yōu)良的教師，充實(shí)學(xué)校的師資，讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)上都能得到很好的提高。學(xué)生在繁重的學(xué)習(xí)壓力下，應(yīng)該給予很好的營(yíng)養(yǎng)條件，學(xué)校的食堂應(yīng)該根據(jù)早、中、晚餐，盡量變換菜色、菜譜，讓學(xué)生們能更好地適應(yīng)學(xué)校生活，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。還可以效仿幼兒園，調(diào)配點(diǎn)心和下午茶或者水果等等，均衡飲食。學(xué)生的飲食安全也應(yīng)該引起高度重視，避免拿過(guò)期變質(zhì)的食物讓學(xué)生食用。

四：迎接競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)化阻力為動(dòng)力

徐州樹德中學(xué)，才剛剛進(jìn)入徐州這個(gè)“市場(chǎng)”，它并不為徐州市民們所熟知，甚至是聞所未聞。而且，現(xiàn)今徐州市的中學(xué)繁多，其中不乏民辦的、公辦的、教學(xué)歷史悠久的，新起的，各式各樣的學(xué)校，樹德的競(jìng)爭(zhēng)壓力甚大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)

校應(yīng)該學(xué)習(xí)一些好的中學(xué)，和它們開展學(xué)術(shù)上的交流，研究它們的教學(xué)方法，改進(jìn)本身的教學(xué)方案，讓學(xué)生們能夠得到最好、最先進(jìn)的教育。

五：預(yù)期經(jīng)費(fèi)

由于，宣傳活動(dòng)比較多，主要通過(guò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，電視，宣傳冊(cè)等一些手段，另外其他方面的改進(jìn)，因此所花的費(fèi)用比較多，預(yù)計(jì)在10萬(wàn)元左右，財(cái)力有限，所花心血無(wú)限。

六：總結(jié)

對(duì)學(xué)校各方面的設(shè)置與管理要不斷深入優(yōu)化。這樣才能更好地管理好學(xué)校。讓學(xué)生們更好地提高科學(xué)素質(zhì)，綜合德、智、體全面的發(fā)展，是學(xué)校教育學(xué)生的主要目的。

推廣樹德中學(xué)招生計(jì)劃，樹立樹德中學(xué)的良好品牌形象。通過(guò)不斷改善學(xué)校的各個(gè)方面，將學(xué)校向大眾推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解樹德。可觀的成績(jī)，高上線率，都將讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)樹德刮目相看，更有利于樹德在大眾心里樹立良好的形象。

第三篇：招生宣傳策劃方案

招生宣傳策劃方案

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對(duì)象

所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地

提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日

報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。

（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。

（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：

1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；

3.學(xué)校空白墻體設(shè)計(jì)制作宣傳畫。

第四篇：徐州樹德民辦中學(xué)招生策劃案

徐州樹德民辦中學(xué)招生策劃案

一、學(xué)校現(xiàn)狀

學(xué)校師資隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，師資實(shí)力不夠雄厚，教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，對(duì)外所稱的小班不夠小，教學(xué)設(shè)施不夠齊全，教學(xué)環(huán)境不夠優(yōu)美，學(xué)校的知名度不夠響亮

二、招生目標(biāo)

1.招好，招滿學(xué)生（盡量招到好學(xué)生，以鼓樓校區(qū)為中心）

2.樹立學(xué)校的品牌形象，打響學(xué)校知名度

三、學(xué)校優(yōu)勢(shì)

學(xué)校由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教育學(xué)者創(chuàng)辦，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，教師是百里挑一，鼓勵(lì)老師參加教學(xué)比賽，學(xué)校采用了科學(xué)的教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)生參加各類比賽。學(xué)校具有小飯桌設(shè)施，晚托班免費(fèi)進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)校圖書館藏書豐富，而且具備了塑膠跑道，體育館，籃球場(chǎng)等良好的設(shè)施。

四、家長(zhǎng)會(huì)考慮的因素

師資力量，學(xué)校獲獎(jiǎng)情況，安全設(shè)施，教學(xué)設(shè)備，小飯桌，操場(chǎng)、、、、、五、形象塑造

教師：教師素質(zhì)高，教學(xué)方法獨(dú)特創(chuàng)新，教師獲獎(jiǎng)

設(shè)備：學(xué)校設(shè)備齊全

環(huán)境：環(huán)境優(yōu)美

六、傳播媒介

報(bào)紙，宣傳單，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)，電話，郵件

報(bào)紙：在當(dāng)代，越來(lái)越多的年輕人已經(jīng)不再有看報(bào)紙的習(xí)慣了，但是報(bào)紙還是有它存在的原因，報(bào)紙的傳播力已經(jīng)不是最廣的了，而且想要在報(bào)紙上發(fā)布學(xué)校信息或介紹學(xué)校將要購(gòu)買多少的版面。我們要用最少的資金來(lái)達(dá)到最好的宣傳效果。

宣傳單：傳單是現(xiàn)在較為流行的一種傳播手段，也是花費(fèi)較少的傳播手法之一。作為宣傳單，就不能像宣傳冊(cè)一樣將學(xué)校的情況都詳細(xì)的列出來(lái)，要將抓住學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)，將其列于其上。大規(guī)模的分發(fā)也起不到效果，現(xiàn)有多少人會(huì)將沿路收到的宣傳單仔細(xì)看的，大多數(shù)是隨手就堆在垃圾桶里了。

電視：如今電視已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，但是現(xiàn)在社會(huì)上人們對(duì)電視中的廣告確實(shí)異常的反感，而且在電視中作宣傳也是花費(fèi)較高的一種手段，一則幾十秒的宣傳，也許你就要花費(fèi)幾十萬(wàn)，而且你不會(huì)只在電臺(tái)那時(shí)間段播出一遍吧，作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學(xué)校，也沒(méi)有那么多的資金去做宣傳。

廣播：我們現(xiàn)在又有多少人會(huì)在定點(diǎn)去聽段時(shí)間的廣播，現(xiàn)在最常見的廣播是在車上，當(dāng)駕駛員在開車時(shí)會(huì)選擇打開收音聽段時(shí)間的廣播，但是大多數(shù)時(shí)間是路況信息與天氣。

網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在社會(huì)說(shuō)哪個(gè)傳播媒介發(fā)展最快，首選網(wǎng)絡(luò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)中的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了8億，而且現(xiàn)在的上網(wǎng)人員的年紀(jì)是越來(lái)越小了。特別是現(xiàn)在的上班族與小年輕，網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中必不可少的一部份，而且這不像是電視廣播一樣，需要太多的資金投入。

電話：想要通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行學(xué)校的宣傳是比較有挑戰(zhàn)力的一項(xiàng)工作了，首先你要知道學(xué)生家長(zhǎng)的電話或是學(xué)生家里的電話，想要了解這些，你要與電信公司或是移動(dòng)公司搞好關(guān)系，從他們手中拿到信息，然后你要一個(gè)又一個(gè)的打電話，一遍又一遍的打電話，對(duì)于陌生人的電話，又有多少人會(huì)接，接了之后又有多少人會(huì)聽完你的介紹？

郵件：將學(xué)校的介紹手冊(cè)等信息以郵件的形式發(fā)送到學(xué)生家里，是個(gè)不錯(cuò)的想法，但是想要收集齊所有學(xué)生的家庭住址不是件容易的事，靠老師進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這么多數(shù)量的郵件，郵票和信封的數(shù)量與價(jià)格就已經(jīng)很高了，而且還有很多的工作量。作為一所剛創(chuàng)辦的民辦學(xué)校，這不太現(xiàn)實(shí)。

七、具體方法

1.報(bào)紙：作為一所剛創(chuàng)辦的學(xué)校，在群眾中是沒(méi)有其影響力一知名度的。可以在知名的或是熱賣的報(bào)紙上發(fā)表一些文章，營(yíng)造一些熱點(diǎn)話題，例如“民辦學(xué)校到底是怎么的學(xué)校，它與公辦學(xué)校有哪些區(qū)別？”“未來(lái)民辦學(xué)校將會(huì)走向何方？”“在現(xiàn)代社會(huì)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？”目的是未來(lái)炒作學(xué)校知名度，讓其在廣大群眾中有一定的印象，讓其知道有這所學(xué)校存在，只有先知道有這學(xué)校存在，才會(huì)有下一步的了解。

也可以在報(bào)紙上對(duì)學(xué)校做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，將學(xué)校的概況與學(xué)校教師的基本狀況做個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。

2.宣傳單：首先宣傳單做的不要過(guò)大，要精巧。主要內(nèi)容包括學(xué)校的介紹，創(chuàng)辦理念，教學(xué)設(shè)施，學(xué)校教師的獲獎(jiǎng)情況。例如：有百分之多少的老師獲得過(guò)**獎(jiǎng)項(xiàng)；有百分之多少的老師是研究生，是本科畢業(yè)生

宣傳單的發(fā)放不是簡(jiǎn)單的印刷，然后雇人在大街小巷進(jìn)行發(fā)放。要針對(duì)自己的目標(biāo)顧客群進(jìn)行特定的發(fā)放。可以是選擇學(xué)校周圍的幾個(gè)學(xué)校，將宣傳單發(fā)放給每個(gè)學(xué)生，有學(xué)生帶回給家長(zhǎng)，這樣才會(huì)顯得有分量。

而且學(xué)生家長(zhǎng)可以憑借宣傳單領(lǐng)著學(xué)生在幾月幾日來(lái)學(xué)校免費(fèi)聽講。

3.手冊(cè)：包括有獎(jiǎng)問(wèn)答手冊(cè)與招生問(wèn)答手冊(cè)

對(duì)于有獎(jiǎng)問(wèn)答手冊(cè)是指可以在學(xué)校介紹手冊(cè)后面設(shè)置一些智力測(cè)驗(yàn)題或是腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果知道問(wèn)題答案這可以憑著手冊(cè)與自己的答案到學(xué)校領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可以是一本本子，一支筆，一把尺子等。

對(duì)于招生問(wèn)答手冊(cè)是指將關(guān)于招生的一些問(wèn)題和家長(zhǎng)感興趣的問(wèn)題列出，對(duì)其作出回答。

手冊(cè)的發(fā)放可以通過(guò)學(xué)校的老師來(lái)發(fā)放，先與學(xué)校的老師搞好關(guān)系，畢竟老師的話對(duì)學(xué)校的學(xué)生與家長(zhǎng)做決定有一定的影響力。

4.展板：學(xué)校可以制作幾個(gè)宣傳展板，將學(xué)校的辦學(xué)理念，教學(xué)優(yōu)勢(shì)，師資隊(duì)伍列于其上，在周邊學(xué)校放學(xué)的時(shí)候放于其校門口，結(jié)合著宣傳單和手冊(cè)進(jìn)行一個(gè)綜合的宣傳。

5.網(wǎng)站：我們不能將網(wǎng)絡(luò)遺忘，現(xiàn)在的學(xué)校百分之百有其自己的網(wǎng)站，方便學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)及外校人員對(duì)學(xué)校的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)了解。

網(wǎng)站針對(duì)的是如今一些高收入，高學(xué)歷，懂得高科技的學(xué)生家長(zhǎng)，將學(xué)校的介紹，教師的詳細(xì)介紹，學(xué)校的環(huán)境等信息列于網(wǎng)站上，方便瀏覽。

第五篇：招生宣傳活動(dòng)策劃方案

招生宣傳活動(dòng)策劃方案

>方案一：招生宣傳活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；

7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

（二）實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；

4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、媒體宣傳費(fèi)用：

2、材料費(fèi)用：

3、人員費(fèi)用：

4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：

九、附件：

一、儀式場(chǎng)地布置

1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì) 樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺(tái)邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周圍顏色——紅黃藍(lán)，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

尺寸：6m 0.75m

樣式：紅底黃字

二、會(huì)場(chǎng)周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。

方案二：招生宣傳活動(dòng)策劃方案

一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破 2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作>計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

方案三：招生宣傳活動(dòng)策劃方案

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

（一）招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---

1、電話銷售

2、運(yùn)用促銷手段

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）