第一篇：電子標書制作流程

一、電子標書制作流程：

1、電子標書的內容：①唱標數據；②商務標；③技術標；④清單數據。

2、電子標書制作步驟：（1-4步驟可以不依次進行）

①填寫唱標數據：唱標數據包括投標總價、建筑規模、投標工期、注冊建造師姓名及編號等。

②導入商務標文件：進入軟件后在左邊空白處點擊右鍵—添加同級目錄—輸入目錄內容（如：投標函）--確定—右鍵點擊“投標函”—導入事先填寫完整的投標函文件—確定

如圖片掃描件或其它文件不可導入，可先用金潤電子標書生成器經過虛擬打印改變文件格式，再正常導入。

掃描文件及圖片需進行壓縮并把分辨率改為Wed/屏幕格式后才能導入。

③導入技術標文件：同②

④導入清單文件：此軟件只支持導入TBF格式文件，TBF格式文件由清單計價軟件用清單GCF文件轉換而成。TBF格式文件可由最新版的宏業計價工程閱讀器進行查看。

⑤投標文件加蓋印章：插入證書密碼鎖—輸入密碼--點擊“投標文件加蓋印章”—點擊加蓋印章頁碼范圍—確定—微調蓋章位置。

（老師建議逐頁加蓋印章，避免遺忘或操作失誤。）

⑥固化投標文件，生成電子標書：文件固化后不可修改，如需修改，可撤銷固化。⑦存入標盾（2個標盾內各存一份電子標書），存入文件的同時生成檢查碼。

⑧輸出紙質標書（根據招標方要求的制作份數及是否需要加蓋鮮章）。原Word上不設置頁碼，在最后的打印過程中，設置頁碼即可。

⑨刻錄光盤。

⑩將2個標盾及光盤裝入信封，信封上注明檢查碼。

第二篇：電子標書制作流程

二、電子標書制作流程：

（一）招標人及招標代理機構電子標書制作流程及注意事項：

1、制作流程（1）在辦理電子標書生成器時將提供一張電子標書生成器軟件安裝盤，打開安裝盤中安裝程序，根據安裝向導進行軟件安裝。安裝完成后，桌面自動生成“金潤電子標書生成器(四川)”圖標。插入軟件加密狗后，雙擊此圖標打開電子標書生成器軟件。

（2）在軟件“文件”菜單下選擇“新建”子菜單，需填寫招標項目名稱、招標標段編碼、單位機構信息等。注：需填寫的招標標段編碼應為：在監督部門進行招標備案的標段編號（在招標備案時向監督部門獲取）。（3）新建完成后，軟件窗口左下角出現“招標文件”、“評標參數”、“清單數據”頁簽。

（4）選中“招標文件”頁簽，在上面空白處添加同級目錄導入相應的招標文件。注：需在招標文件后加上“招標文件需要補充的其他內容”文檔。

（5）選中“評標參數”頁簽，根據實際招標文件要求設臵評標辦法及評審流程。

（6）選中“清單數據”頁簽，導入TBF格式的清單數據文件。注：由預算軟件生成的TBF格式文件（造價軟件須使用經通過四川省工程造價主管部門鑒定的軟件）。（7）前面步驟完成后，插入電子印章，在“編輯”菜單下選擇“加蓋印章”子菜單。輸入電子印章密碼（初始密碼為：1234），在需要蓋章的相應位臵蓋上電子印章。

（8）蓋章結束后，在“文檔”菜單下選擇“固化”子菜單，進行電子標書文件固化。固化后的文件無法修改。

（9）最后需把固化的電子標書文件導入電子標書專用存儲器（標盾）中，（每個單位在辦理時，免費贈送2個標盾供開標時候使用。）供電子開標使用。（注：將鼠標放在固化號的招標文件，點擊右鍵選擇保存到標盾，就可以把招標文件保存到標盾里，不能直接打開保存）。如何獲得十位檢查碼：在電腦上插入保存電子標書的標盾，打開我的電腦，可以看到可移動磁盤，點選后，鼠標右鍵，點擊標盾屬性即可獲取十位檢查碼等相關信息。）只有通過以上步驟才能獲取正確的十位檢查碼。

2、注意事項：

（1）甲方（或招標代理機構）需向投標方提供一份EXCEL電子文檔，該文檔至少包含分部分項工程量清單與需隨機抽取評審的材料清單兩部分內容。分部分項工程量清單由項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位和工程量組成；需隨機抽取評審的材料清單由序號、材料名稱、規格型號、單位組成。甲方（或招標代理機構）同時要生成電子評標接口數據文件（*.TBF），供評標系統評標時作為招標數據導入使用。該接口文件與提供給投標方的EXCEL電子文檔里的分部分項工程量清單與需隨機抽取評審的材料清單必須保持完全一致。

（2）招標人或招標代理機構在招標文件上說明：本次招標的項目名稱和項目編碼（即：招標備案標段號）供投標人在編制電子投標書使用。

（3）根據川建發[2009]60號文的規定，原則上需隨機抽取評審的材料清單應該是做招標控制價時用到的所有材料。如果要增強材料單價低成本評審的有效性，需隨機抽取評審的材料清單也可以剔除一些極小價值的輔助材料。

在宏業《清單計價專家》軟件中，導出評標接口文件或生成EXCEL文檔時，需隨機抽取評審的材料清單數據來源都是工程項目“招（投）標清單”下的“需隨機抽取評審的材料清單及價格表”上的內容。該功能頁面可以匯總、過濾材料，可以對材料任意排序及生成材料序號。

（二）投標單位電子標書制作流程及注意事項：

1、制作流程

（1）在辦理電子標書時將提供一張電子標書生成器軟件安裝盤，打開安裝盤中安裝程序，根據安裝向導進行軟件安裝。安裝完成后，桌面自動生成“金潤電子標書生成器(四川)”圖標。插入軟件加密狗后，雙擊此圖標打開電子標書生成器軟件。

（2）在軟件“文件”菜單下選擇“新建”子菜單，根據電子招標文件填寫投標項目名稱、投標標段編碼。注：投標項目名稱、投標標段編碼必須與電子招標文件保持一致。

（3）新建完成后，軟件窗口左下角出現“唱標”、“商務標”、“技術標”、“清單數據”頁簽。

（4）選中“唱標”頁簽，填寫投標總報價、工期、規費等信息。注：建造師職業證書編碼應為：川 + 數字。

（5）選中“商務標”頁簽，在上面空白處添加同級目錄導入相應的商務標文件。“技術標”操作類同“商務標”。

（6）選中“清單數據”頁簽，導入TBF格式的清單數據文件。注：由預算軟件生成的TBF格式文件（造價軟件須使用經通過四川省工程造價主管部門鑒定的軟件）。（7）前面步驟完成后，插入電子印章，在“編輯”菜單下選擇“加蓋印章”子菜單。輸入電子印章密碼（初始密碼為：1234），在需要蓋章的相應位 臵蓋上電子印章。

（8）蓋章結束后，在“文檔”菜單下選擇“固化”子菜單，進行電子標書文件固化。固化后的文件無法修改。

（9）最后需把固化的電子標書文件導入電子標書專用存儲器（標盾）中，（每個單位在辦理時，免費贈送2個標盾供開標時候使用。）供電子開標使用。（注：將鼠標放在固化號的招標文件，點擊右鍵選擇保存到標盾，就可以把招標文件保存到標盾里，不能直接打開保存）。如何獲得十位檢查碼：在電腦上插入保存電子標書的標盾，打開我的電腦，可以看到可移動磁盤，點選后，鼠標右鍵，點擊標盾屬性即可獲取十位檢查碼等相關信息。）只有通過以上步驟才能獲取正確的十位檢查碼。

2、注意事項：

（1）投標單位提交的電子投標書中，分部分項工程量清單編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、工程量必須與甲方或代理公司提供的分部分項工程量清單一致；材料清單應該是工程用到的所有材料，且材料序號必須與甲方或代理公司提供的材料序號一致。

（2）為保證分部分項工程量清單各項數據的準確性，減少錄入誤差，投標單位在建立投標工程時，應充分利用各計價軟件對EXCEL文檔的直接利用功

能。

（3）為了保證開評標工作的順利進行,投標單位一定要核查導出的TBF文件里的數據的正確性,核查內容包括投標總價、分部分項清單、投標材料表、安全文明施工費、規費、稅金費率等。核查工具可以用免費的電子評標軟件或各計價軟件公司開發的專用TBF閱讀器（如宏業計價工程閱讀器）。

在宏業《清單計價專家》軟件中，執行“主菜單—文件—從文檔套用項目定額”菜單功能，選擇“EXCEL文檔”類型，打開甲方（或招標代理機構）提供的EXCEL文檔，選出分部分項工程量清單工作表，完成字段對應及導入設臵后，即可進入分部分項工程量清單的自動導入過程。自動導入的清單各字段項可以保證與EXCEL文檔完全一致。投標材料序號與甲方（或招標代理機構）提供的需隨機抽取評審的材料清單序號之間的對應關系的建立要復雜一些。由于雙方在組價套項以及材料、設備命名等方面的差異，可能出現同一材料的名稱、規格型號以及單位不同，或者出現了對方不曾用到的材料。為減少評標時材料對應的困難，投標單位報送的投標材料在序號編寫上需執行下述規定：有對應需隨機抽取評審材料的必須采用相同序號，剩余材料序號從需隨機抽取評審材料用到的最大序號之后開始編排。宏業《清單計價專家》有輔助用戶利用甲方（或招標代理機構）提供的需隨機抽取評審的材料清單EXCEL文檔完成這一對應操作的功能：在“需隨機抽取評審的材料清單及價格表”功能頁點擊“對比生成招標材料序號”按鈕，進入操作界面，執行EXCEL文檔載入、自動對應、關鍵字查找、手工對應、無對應材料序號自動生成等功能。

第三篇：標書制作流程

一、標書制作流程：

1.收到招標文件并進行登記（招標文件、圖紙、工程量清單、光盤等），接收人和移交人要簽字確認，做好招標文件及資料的移交工作。

2.投標保證金的申請：寫申請時要檢查好交投標保證金的賬

戶名稱、賬戶、開戶行、注意看清要求，是否從基本賬戶轉，是否可以現金轉賬，最遲到賬時間，轉賬單上需要備注的事項等。

3.針對每個項目，標書編制員間要相互溝通協調，并安排好

相應的標書制作員及檢查員，根據招標文件規定及標書編制團隊的時間安排，限時完成標書（包括檢查）。

4.標書制作員及檢查員對招標文件全面閱讀，對不理解的地

方或發現有不能滿足的條款立即提出并上報領導。對于廢標、打星號、或比較隱蔽的條款要特別標明出來。按標書制作要求制作分布重點對照表電子檔，并打印；記錄開標時所需攜帶的原件。

5.標書制作員嚴格按照招標文件格式制作標書，標書制作好

后對照招標文件逐一檢查后發送電子版給檢查員進行第二輪檢查。

6.檢查員按照招標文件要求逐一對標書進行檢查，發現錯誤

及時更改并把需更改的地方記錄下來，以便工作總結中做

案例分析等參考用。檢查完后發給標書制作員。

7.標書制作員拿到檢查好的標書電子版后再次確認經修改的地方并調整好格式、頁碼，等待打印（打印前與領導溝通

關注招標項目是否有補充公告、答疑公告和澄清公告等。）

8.跟領導確認好后，根據招標文件格式制作授權委托書（公

正）的電子檔格式（另存），并正本投標文件打印出來，標

書制作員再次檢查并交檢查員進行再次檢查。檢查無誤后

將副本打印（或復印）出來，通知開標員按標書要求簽字

蓋章。

9.根據招標文件裝訂和密封要求，制作投標文件封面、密封

套等；

10.被授權委托帶上投標文件、授權委托書或公證書（若需要）

復印件及開標時所需要的原件在規定時間前到達指定開標

地點。

二、標書制作細節及注意事項：

1.標書的排版參考：頁面設置要求：豎版上、下2cm，左3cm，右

1.5cm；橫版上3cm，下1.5cm，左、右2cm；編制目錄：可以使用WORD自帶的索引和目錄功能在工具欄-插入-引用-索引和目錄。（設置標題“目錄”為：黑體、小

一、加粗；一級目錄格式為：黑體、四號、加粗；二級目錄格式為：黑體、小四）。

2.制作標書時根據招標文件格式編制“投標函及投標函附錄”，可根

據要求套用模板，每個標的格式會有不同，需仔細對照格式是否有變動并進行更改。

i.注：投標函附錄表格內數據若有空，可根據招標文件的“項目專用條款數據

表”填寫，若數據與格式提供的數據有出入，可先電話招標代理機構或業主

了解信息。

3.閱讀招標文件時，別忘記詳細閱讀“評標辦法”中的內容

4.若投標文件需要標注連續頁碼時，需要添加的資料一定記得標上

頁碼，并檢查是否與前后頁銜接上。

5.制作施工組織設計時，要根據招標文件的要求、工程量清單及施

工圖設計文件制作施工組織設計，并填寫相應附表。如有疑問可以與其他同事或者公司領導請教學習。

6.在填寫資格審查資料時，注意資格審查條件要求需附的證件類型

（營業執照、施工資質證書、安全生產許可證、組織機構代碼證、開戶許可證等）以及檢查所用資料是否為最新的版本、是否符合招標文件的要求。

7.根據招標文件的要求填寫項目經理和項目總工資歷表并附上相關

證件，需注意職稱證與安全生產考核合格證上的信息相符，所附業績竣工證明材料之間邏輯上相符及與表格相對應。

i.注：需要注意需附何種主管部門的安全生產考核合格證書及其種類。

8.根據資格審查條件附錄填寫財務狀況表，需注意不同招標文件表

格格式會有相應改變。

i.注：是否需要準備銀行資信證明。

9.填寫滿足資格審查條件要求的今年完成類似項目、正在施工和新

承接的項目匯總表，若有出現項目經理與項目總工對應的業績，需檢查中標通知書、合同、竣工材料是否相符。

10.對照招標文件格式編制今年發生的訴訟及仲裁情況及承諾函。末

尾附上招標文件所需的其他有關材料，如雙A證明、行賄犯罪記錄等等。

11.檢查電子檔中封面格式、內容和目錄內容、編碼以及正文項目名

稱、編號、標段是否與標書要求一致、是否有錯別字。

12.檢查電子檔中資格審查資料內容如公司三大證件、人員證件以及

業績是否正確且相對應，并；‘、13.；‘、14.v對版面進行調整，排好頁碼后，根據開標時間決定打印一本投

標文件的正本。

15.第二次檢查資格審查資料內容，如開標前間資料有更新，及時將

打印的正文內容進行替換，并保存修改后的電子檔。

16.將工程量清單、公證書（如有）添加進正本之中，授權委托人員

簽字并逐頁蓋單位章。

17.檢查逐頁簽字與蓋章是否有遺漏，根據招標文件的副本數量要求

將正本復印，并裝訂，粘貼側封及正反封面，按招標文件要求密封并貼好封套。

18.檢查密封情況，并準備授權委托書或公證書（若需要）復印件，以及開標時所需要的原件。

第四篇：標書制作流程

標書制作流程

公司內部要有一個清晰的標書制作流程，實現夸部門運作。以IT公司為例，一個投標需要銷售部門（或商務，市場）售前方案部（或工程技術部）至少兩個部門的協同運作，流程一般是這樣：買到招標文件后，電子版給各部門關鍵責任人做基本解讀，然后成立投標委員會，開始執行投標事務，標書編制，一直到最后封標。詳細流程如下圖所示：

但是一個好的流程還不夠，還需要對其中十個關鍵節點進行控制。

第一節：成立投標委員會

投標委員會主要作用是對投標可行性分析，分工，以及對標書最后的審核，投標委員會由1名責任銷售，1名銷售主管，1-N名責任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發經理或實施主管1名，1名高管（可選），1名商務組成，配置6-7人，看標的大小而定。在這些人中間，首選確立的是標書操刀手，他有3個絕對因素：1熟悉目標客戶及業務；2熟悉技術；3熟悉投標事務；在IT公司，這個操刀手必是責任售前工程師（這里談論的都是IT公司的合格售前，必有數十次投標經驗，因為沒有人能超越他，副手就是責任銷售，別不服，平時搞客戶關系責任銷售是主，對于投標來說你是副職。而如果是工業品行業，技術相對簡單，銷售可以擔當操刀手）如果沒有合適的售前（工程師），再考慮責任銷售。

責任銷售負責商務研判，責任售前和研發（或實施）經理負責技術研判，銷售主管和高管主要負責決策定奪。

第2節：可行性分析

可行性分析，又叫可操作度分析，就是分析這個標我們能否吃得下，怎么吃，一般來說要確認4塊內容：

1、標書商務情況基本摸底（比如：投標人要求，資信，能力，財務要求，商務偏離等）；

2、技術基本摸底（建設目標、需求規范，技術指標，質量工期，售后要求，技術偏離等）這里一般可以看到有否競爭對手控標的痕跡（比如排他性指標，現在對手一般不會做得這么明顯，但經驗老道的銷售和售前可以看到某些競爭對手才有的術語，就要注意了，還有一個技巧，甲方編制標書的時候都比較懶，某些圖形仔細一看就是對手公司的風格，那說明對手介入比較深了。

3、廢標條款（這一條大家都會嚴防死守，但有些地方有些強制要求要注意了，甚至要扣字眼）。

4、評分標準與依據（應標拿分依據）等。如果這4項對自己都有門檻，說明拿下這個標就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價等手段。所以可行性分析最終的目標就是做出決策讓自己如何吃下這個標。

第3節：標前答疑

所謂疑惑越大，糾結越多，彎路越多。

在可行性分析的時候，解讀標書可能會存在大量的疑問，都要把這些疑問記錄下來，等標前會提出來讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機構電話征詢。標前答疑的好處就是讓團隊在沒有疑惑的情況下作標書，提高效率和戰斗力，凝聚力。

注意：如果經過可行性分析后，此標對我們極度不利，經過標前答疑也感覺無望，此時應該決定是不是要放棄投標，當然，一般情況下都要放手一搏，萬一別人失誤你撿漏呢？

接著分工：銷售做商務標，售前或技術做技術標。兵分兩路，各表一支，首先看售前做技術標。

第4節：技術標設計陣列

如上圖所示，技術標的設計可能是幾個人一起協作，售前操刀，每個人各付其責，統一格式，統一圖形風格，細節是魔鬼，這里的設計是非常耗時的，這里切記，要經常回顧招標文件，否則思路、設計結構很容易走樣，甚至偏離標書要求，等到標書評審的時候再發現，多半沒有時間來處理了，屆時只能湊合著修改了，這樣會導致倉促整合標書，反而留下隱患。所以我總結一個經驗是：小步快走多看標書，遇到偏離即時回頭。這里還有另外關鍵一點是，售前要快速地把功能模塊及產品配置清單，和初始報價清單做出來，用途是什么呢？看第5黃金節點。

第5節：初始報價協商干預

在技術方案整合之前，把功能模塊及產品配置清單和初始報價傳給做商務標的銷售，銷售要對初始報價進行商務干預，因為初始報價做出來以后，銷售要提前預知報價，與客戶預算或標底進行價格“對板”。有些企業等售前工程師把技術標做完才出價格，這個時候，銷售看到價格會很吃驚，于是急著要大幅調整價格，會反過來導致售前重新配置產品，重新調整方案，而且調完后又會覺得不妥，再來一輪，最后大量的寶貴時間都在處理雞毛蒜皮的事情，這樣導致很多售前工作到凌晨3點，不是弄配置就是整價格，最后然并卵，調整得多，邏輯錯誤概率越大（備注：有些公司是完全銷售把控價格，售前或技術不參與報價，如果是這種情況，那么售前或技術就要知道報價的產品配置）。

所以初始報價協商干預的好處就是讓銷售知道大概價位，可以提前給售前指令，售前獲得指令快速鎖定功能模塊及產品配置報價，同時銷售知道有那些產品，他可以提前索要授權，也有大量時間去跟第三方公司去索要低價折扣。

第6節：編制商務標書

由于有了初始報價協商干預機制，銷售獲得初始產品配置清單和初始價格，這對他修訂商務上的一些細節也是有幫助的，他可以調動商務部門發揮作用，要到最新的產品資料和價格折扣與授權。另外，商務標書也馬虎不得，也要時刻回顧招標文件：小步快走多看標書，遇到偏離即時回頭。

隨后銷售完成商務標書，售前完成技術標書，一并讓售前來整合，輸出標書，因為他是操刀手。

第7節：標書檢視

標書出來以后就要檢視，標書檢視由責任售前工程師和責任銷售擔綱，責任售前檢視技術標，責任銷售檢視商務標，檢視內容涉及：招標要求合規性，標書結構，格式，圖示圖表，錯別字，語句，名稱（關鍵名稱，特別是現在標書模板濫用，可能容易出現一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當項目名稱，這樣容易鬧笑話）。檢視完后，再換位交叉檢視，銷售檢視售前技術標，售前檢視銷售商務標，因為有時候自己寫的東西自己是檢查不出問題的，換一個人視角一變，就很容易發現問題，比如錯別字。有條件的話，最好有專門的商務人員進行額外檢視，這些外圍人員只做文字方面的校驗，檢視最好是打印出來檢視，紙質的文件比電子文件更容易發現錯誤。

標書檢視完成，可以送報投標委員會評審核定。

第8節：投標委員會審核

一般審核要在開標前2天內完成最好，太早擠占寫標書時間，太晚發現問題調整很難，審核的時候也要換位審核，先站在甲方角度，然后乙方角度，此時的審核重點和細節要分開，重點還是與招標要求合規性、配置報價以及亮點特色，標書結構，格式。這些重點理順以后，再審核最終的細節：圖示圖標，錯別字，語句，名稱等這些細節，發現隱蔽的魔鬼。不合格，就修訂；合格，把標書和第二次報價送給銷售部，進入下一個黃金環節：標書確認價格核定。

第9節：標書確認價格核定

此時責任銷售要通讀標書的關鍵章節，進行確認，然后對價格進行校驗核定，因為或許此時銷售能獲得某些渠道的內部消息，要調整價格，也或許要保護公司利潤，要調整價格，也或許純粹是提升競爭力要調整價格。那么售前沒有辦法只能待命，因為價格的調整會涉及方案的調整，這個時候要確保不要出錯，所以銷售要果斷，最好一次性調整，我的經驗是：深入思考，謀定后動，一錘定音。過了這一關：后面就是簽章封標了。

第10節：裝訂簽章封裝

此時離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標的時候，因為時間緊急，導致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個簽封列表（再次參考招標文件裝訂要求），把簽封的事項羅列出來，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。這樣，標書封裝的時候，一條一條過，每過一條打一個勾，保證萬無一失。

如果按照這個流程，再對以上十個黃金節點嚴格把控，那么就解決了大伙制作標書的問題。

第五篇：標書制作流程

投標書的制作

1、問：用戶的招標書一般包括哪些內容？

答：標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結構是固定的：

◆ 投標須知

◆ 投標人資格

◆ 招標文件

◆ 投標文件

◆ 評標

◆ 授予合同

◆ 合同條款

但在有些地方項目中，招標書的內容只包含這個范本中的部分內容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。

2、問：投標須知都包含哪些內容？

答：投標須知是向投標者告之關于投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：

項目名稱、用戶名稱、投標書數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。

3、問：投標人資格都從哪些方面規定？

答：一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。

4、問：在招標文件中，都要求了哪些內容？

答：其中包括投標須知、合同條款、技術規范要求等，正規的招標書中會要求對標書的技術規范要求進行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀并作出應答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。

5、問：用戶對投標書的要求都有哪些？

答：◆對投標文件的組成作出具體規定：構成內容。

◆ 投標文件的編制：格式和順序。

◆ 投標報價的格式：報價表的格式。

◆ 投標文件的遞交：遞交格式，密封形式。

◆ 投標文件的費用：費用分擔的內容。

◆ 投標文件的澄清：關于澄清內容的交流形式。

◆ 投標保證金：金額和形式。

6、問：在招標書中關于評標的描述包括什么內容？

答：評標依據：說明對投標書進行評審的基本原則；

評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、專家代表等構成；

招標人澄清：關于中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低 價中標，而且沒有義務解釋未中標原因；

評標因素：聲明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，以滿足用戶的需求。

7、問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？

答：中標通知如何發送 合同的簽訂的生效 合同變更數量權利 拒絕投標的權利 增加訂貨的選擇權。

8、問：合同條款的內容需要注意哪些方面？

答：交貨時間 付款方式 交貨、運輸和驗收 服務 保修 技術支持。

9、問：什么是投標保證金，如何操作？

答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標后單方面撤銷投標 形式：現金支票或銀行出具的投標保證金保函 金額：投標總價格的2％。

遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效。

10、問：標書密封一般有什么要求？

答：投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應蓋有效印章； 投標書正、副本單獨密封，并密封在標書中 密封條上單獨注明項目名稱，投標商等內容。

11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？

答： ◆ 發/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止 前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格。

◆ 投標截止時間：在規定的時間前遞交投標書，遲到著將被 拒絕投標，這是投標游戲的基

本規則，正規的投標項目截止時 間是非常嚴肅的。

◆ 開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格 的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。◆ 投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執行的，在這個有效期內，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現的。

◆ 投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截 止后20天內。

12、問：投標書都包括哪些內容？

答：商務條款和技術規范的逐條應答 對應標書中的合同條款的應答 針對該項目的技術方案和商務方案 招標書中要求的投標書的各項內容 一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優秀的標書卻應是完備、專業和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。

13、問：對商務條款和技術規范的逐條應答應注意些什么？

答：應答中不能說滿足或不滿足，而且應注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數字表示。

14、問：在商務條款的應答中要注意哪些？

答：商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對于非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。