第一篇：校園APP分析

為何企業(yè)要開發(fā)自己的校園APP呢？廣州校園APP開發(fā)公司【啟匯網(wǎng)絡(luò)】表示，開發(fā)校園APP，不僅能幫助學生隨時隨地了解校園新聞信息，校園APP軟件，幫助學生尋找同校知己，還能方便學校的統(tǒng)一管理。

近日，伴隨全國各大高校陸續(xù)開學，新生宿舍怎么分？選修課怎么排隊、選擇？飲水、外賣怎么叫？怎么能在校園找到自己的另一半？為解決各種需求，這個學期各類校園App紛紛登場，而在廣州，華南農(nóng)業(yè)大學的App也將在下月開始在校園公測。

還記得電影《致青春》里，上世紀大學迎新生的場景嗎？ 門口一字長桌擺開，報到學生拖著沉重行李，走到統(tǒng)一報到點。

校園APP幫你分宿舍查課 錄取通知書印二維碼

今年，重慶的一所高校推出新生App，新生只要在手機上輸入自己的身份證號碼，就可知道自己被哪個學院錄取，宿舍分配情況，并直接前往新宿舍。

據(jù)了解，這款App是這個暑假由該校學生與老師共同開發(fā)的。在每一名該校的新生錄取通知書里，都印有這款App的二維碼。新生只需用智能手機掃描二維碼就能下載并使用。除了錄取信息和宿舍，這款App還包括學期的課表查詢、就業(yè)信息等。

而由上海一名大學生開發(fā)的迎新生App則包括了上海各個大學的百科資料，并用上百張校園的圖片的形式，讓新生能提前了解大學生活。

校園社交APP的開發(fā)，幫室友找對象 手機做電臺節(jié)目表白

除了迎接新生，校園App的功能實際五花八門。

在廈門，集美大學的一個學生團隊就開發(fā)了App。通過這個App，大學生人在宿舍，就可完成叫外賣、選課、二手物品買賣、圖書館找書、找兼職，其甚至號稱可以幫“宅男”們找到女朋友。

在這個不到3兆容量的手機App中，主推的功能是“找對象”，其中一個欄目叫“出納舍友”，由該校校園網(wǎng)站“幫舍友找對象之集大專區(qū)”博主打理。欄目集中了微博、網(wǎng)站上的信息，人物資料為集美大學片區(qū)的“光棍們”，同時還每天推送一些心靈情感的美文。

此外，針對新生軍訓等大學新鮮生活，這個App還推送了名為“今夜深藍”的微電臺，讓學生能通過手機+電臺的形式放松心情，又能了解校園資訊，甚至是借助手機上的微電臺這個平臺表白。

第二篇：校園APP調(diào)查報告

校園app調(diào)查報告分析

調(diào)查人數(shù)126人

在問到第一題中你常用的app都有哪些？91%的人 都選擇了聊天工具！由此可以出來大多數(shù)人是比較看重聊天的功能的!當被問及圍繞大學生校園的一款app應該具備哪種功能時65%選中的是兼職招聘和校園交友本軟件的強勢就是此項功能，但到后期會有所調(diào)整，市場是不可預測的，只有仔細的觀察市場的變換所在才有所預測市場。

被調(diào)查中有50.79%的人愿意發(fā)布自己的班級與姓

名并希望與自己的同學和朋友相互點評評論所發(fā)出的動態(tài)覺得很有吸引力,此軟件涵蓋這種功能，并且能整合學校內(nèi)每一位同學！87.3%的同學非常支持校園app應該具有發(fā)布失物招領(lǐng).考試講座，考試考證等信息，此軟件也把這項功能涵蓋入內(nèi)！篇二：app 調(diào)查報告

校友app 市場調(diào)查報告

調(diào)查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調(diào)查時間：2014年___月___日

目 錄

一、前言

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二、調(diào)查基本狀況

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三、調(diào)查內(nèi)容

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四、調(diào)查結(jié)果

????????????????..五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

????????????????..六、經(jīng)費預算

????????????????..七、調(diào)查人員安排

????????????????..附件：調(diào)查問卷設(shè)計 ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本調(diào)查旨在了解社交類app的生存現(xiàn)狀和發(fā)展前景，為制定營銷計劃和策略等方面，提供參考資料及客觀依據(jù)。

二、調(diào)查基本狀況

1、調(diào)查時間：2014年_____月_____日至_____日

2、調(diào)查地點：各高校校園、秀靈路、農(nóng)院路、火炬路

3、調(diào)查方法：抽樣調(diào)查法、問卷調(diào)查法、訪問問題法

4、調(diào)查對象：本次調(diào)查對象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調(diào)查內(nèi)容

1、社交類app使用頻度

2、社交類app安全性

3、關(guān)于新app的使用與卸載原因

四、調(diào)查結(jié)果

選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75% ④選8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%

五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、你從何處獲取新的app？ 42.5%的受訪者選擇a應用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應主要在這兩方面。

2、你使用社交app的原因？ 50%的受訪者選45%選擇app的通話流暢和打開速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交類app的？ 53.75%的受訪者選擇c實用性，35%選擇d功能性，對社交類app的訴求不單一，在功能多樣的同時要提高實用性。

5、若你為正在使用的社交類app安全性評分，10分為安全可信，你會評____________分。

32.5%的受訪者評了10分，23.75%評了8分，總體來說信任度較高。

6、你認為怎么能提高社交類app的安全性？ 48.75%的受訪者選擇c多重密碼（手勢密碼），37,5%選擇d手機驗證，對app的身份驗證方式抱樂意接受的態(tài)度。

7、現(xiàn)有一款針對大學生開發(fā)的社交app，你會嘗試嗎？ 58.75%的受訪者選擇c會，40%選擇b有可能，選擇a不會的只有1.25%，較為樂意接受新事物。

8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？ 55%的受訪者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶體驗好的app才能吸引并留住用戶。

六、經(jīng)費預算

七、調(diào)查人員安排

1、問卷設(shè)計：小組全體

2、問卷打印：何沙沙

3、調(diào)查人員：小組全體

4、問卷整理：傅悅、馮欣瑜

5、編寫調(diào)查報告：小組全體篇三：手機軟件app使用調(diào)查報告-大學生手機app使用情況調(diào)查報告

學生： xxx 學號： xxxx 專業(yè)： xxxxx 學院： xxxxx 重慶大學經(jīng)管學院

2014年4月

摘要：

近年來，隨著智能手機的產(chǎn)生，發(fā)展到爆炸式的普及增長，不僅推動了中國智能手機市場的發(fā)展和擴大，還強有力的促進手機軟件的開發(fā)。在2012年中國智能手機市場品牌競爭進一步加劇，中國超越美國成為全球第一大智能手機市場。手機軟件日新月異，讓手機更加靈活方便，為人們的生活帶來無比樂趣，也產(chǎn)生了新的群體“低頭一族”。手機軟件進入人們的生活，游戲、購物、社交、資訊、理財?shù)鹊萢pp吸引著、方便著現(xiàn)代社會的人們，讓手機成為人們出門的必備物品。

大學生作為90后代表，是智能機使用者的典型代表，對手機app需求大，并且多樣，中國最具有時尚消費潛力的群體中，大學生這一群體不容忽視。但是，在這個手機軟件市場，大學生到底對手機軟件需求是怎樣的，更喜歡注重哪樣的app需要我們仔細探討。此次針對這些問題，我在網(wǎng)絡(luò)問卷星網(wǎng)站開展了有關(guān)智能手機及app使用情況及影響的調(diào)查，主要針對大學學生，對手機app使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開了深入的調(diào)查、統(tǒng)計、分析。

關(guān)鍵詞：

智能手機、手機軟件app、市場需求、大學生

一、調(diào)查背景

智能手機，是指像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導航等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機的功能進行擴充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機的總稱。智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。通常使用的操作系統(tǒng) operating systems(os)有：iso, android，symbian、windows phone、linux 和 palm。他們之間的應用軟件互不兼容。隨著消費者對智能手機認知度的提高以及手機平均價格的下降，智能手機多元化的處理功能越來越能滿足人們的生活需求。用戶將從智能手機中體驗到更多的價值。因此，用戶將下載更多的應用程序，并且為無線運營商帶來更多的平均每用戶收入。智能手機通過app為之帶去新感覺、新體驗，手機軟件與智能手機完美搭配，相得映彰，軟件市場也隨之百花齊放，隨著用戶的下載量而創(chuàng)造源源不斷的可觀的收入。由于在校的大學生具有年輕、時尚、關(guān)注潮流的動向、對新鮮的事物的好奇心較大，并容易接受，對智能手機具有一定的消費潛力，但對價格十分的敏感，因此，通過這次的調(diào)查，可以掌握受調(diào)查的大學生群體對智能手機的使用狀況，以及目前各種系統(tǒng)的智能手機在本校學生中的普及程度以及未來的發(fā)展方向。以及調(diào)查在大學生群體中手

機軟件的使用情況以及滿意度的問題，從而了解大學生的生活方式以及心理特征。

二、調(diào)查方法：采用隨機抽樣，針對大學生群體，注意樣本的協(xié)調(diào)平均，發(fā)放問卷調(diào)查表回收調(diào)查表獲取信息。同時，瀏覽網(wǎng)頁查找資料，對比數(shù)據(jù)的真實性，合理分析數(shù)據(jù)，以提高結(jié)論的準確性。數(shù)據(jù)來源于問卷星官方網(wǎng)站，合理應用數(shù)據(jù)。

三、調(diào)查結(jié)果

我對回收回來的問卷進行了歸納與總結(jié)，得出了如下的結(jié)果：

此次隨機在大一到大四的學生中進行了問卷的發(fā)放，確保了問卷的可靠性和代表性，其中，共發(fā)問卷220份，回收200份，其中，有效份數(shù)200份。回收率和有效率分別為90.9%和100%。

其中，女生人數(shù)為101，占總有效調(diào)查人數(shù)的50.5%，男生人數(shù)為99，占總有效調(diào)查人數(shù)的49.5%。（由于采取網(wǎng)上數(shù)據(jù)，不便對年級進行統(tǒng)計，基本假設(shè)大學年級間手機軟件app使用無異。）

1、智能手機的普及情況

現(xiàn)在手機軟件的數(shù)量和種類之所以越來越多，這都是因為智能手機的普及率越來越廣。智能手機與傳統(tǒng)功能手機的本質(zhì)區(qū)別是：智能手機擁有獨立的操作系統(tǒng)，可以自由的下載第三方軟件。要了解手機軟件的使用情況，首先必須知道智能手機的普及率。本次調(diào)查中智能機的普及率為98%，而非智能機普及率只有2%，可見智能機已經(jīng)占據(jù)

大學生手機市場的大部分市場。沒有使用智能手機的同學可能更偏重學習，或是舊的傳統(tǒng)手機舍不得更換。2.手機操作系統(tǒng)的使用情況

本次問卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為53.76%，蘋果系統(tǒng)為39.88%，塞班系統(tǒng)5.2%，其他無操作系統(tǒng)甚少。從下圖可以看出安卓系統(tǒng)在手機操作系統(tǒng)市場中已經(jīng)占據(jù)超過一半市場份額了，而蘋果系統(tǒng)用戶在大學生中也比較受歡迎。可以預測到未來手機軟件的應用平臺蘋果與谷歌推出的安卓系統(tǒng)將兩分天下。篇四：關(guān)于大學生app使用情況調(diào)查報告

廣東體育學院

社會實踐調(diào)查報告

報告題目 : 大學生手機app使用情況調(diào)查 系 : 財經(jīng)傳媒系 年級專業(yè) : 13級漢語言文學

學 號： 131603215 姓 名： 林許

提交日期： 2014年 12 月 15 日

學生姓名 林遠 成績

評語： 評閱教師（簽名）年

月 日

目 錄

一、調(diào)查信息............................................4

二、問卷結(jié)果分析及探討...................................5

（一）大學生使用app類型的調(diào)查.......................5

（二）如果有一款為您推薦學校基本信息、校內(nèi)及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用，您愿意下載嗎?..6

（三）大學生通常使用手機的時間段....................7

（四）大學生關(guān)于手機使用時間情況調(diào)查................7

（五）大學生對軟件付費情況調(diào)查......................8

（六）手機攜帶情況...................................9

（七）手機app對與人實際交流影響....................9

（八）對手機app發(fā)布信息的信任程度..................9

（九）手機app對于他們交流的影響...................10

（十）手機app對財產(chǎn)安全的影響.....................10

（十一）手機app對外出活動的影響...................10

三、大學生在使用手機應用方面存在的問題...............10

四、對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議.........11 大學生手機app使用情況調(diào)查報告

內(nèi)容摘要：

社會發(fā)展著進步著，實踐證明了手機這一科技產(chǎn)品為人們開發(fā)利用，app在大學生生活中越來越重要。鑒于此，我們以大學學生為研究對象進行研究，研究內(nèi)容主要包括經(jīng)常使用的手機軟件類型，如果有一款為您推薦學校基本信息、校內(nèi)及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用是否愿意下載，希望通過自己學校的手機應用看到什么功能，一天中，使用常用軟件所占據(jù)的時間，是夠愿意為應用軟件付費，付費可以接受的價格區(qū)間，在校大學生認為手機app體驗哪些是非常重要的，一般通過何種渠道獲得手機軟件，使用哪些應用商店提供的手機軟件，使用手機app的主要目的等。

關(guān)鍵字： 大學生 手機app 正確處理

科技不斷向前發(fā)展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場積極發(fā)展的情況下，各種手機應用（app）相繼推出。現(xiàn)在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區(qū)討論，手機應用幾乎占領(lǐng)了我們生活的方方面面。但是雖然各種手機應用不計其數(shù)，但真正能夠融入我們生活的應用卻寥寥無幾。

我組調(diào)查研究包括大學生，對于手機的消費也持有不同的態(tài)度主要目的是在于了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關(guān)系。這能控制大學生漸漸成為手機控的數(shù)量，并引導大學生正確的人生觀與價值觀。這也為學校的管理和大學生的心理狀況給出一些建議與分析，并能進一步指導大學體制的變革與學生心理狀況的培養(yǎng)。

一、調(diào)查信息

調(diào)查時間：2014年11月27日——2014年12月10日 調(diào)查地點：問卷網(wǎng)

調(diào)查對象：大學生

【app：第三方應用程序，應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】 類別

性別 男 女 人數(shù) 19 78 比例% 19.6 80.4 調(diào)查方式：采取隨機調(diào)查方式

調(diào)查內(nèi)容：這次調(diào)查主要涉及大學生關(guān)于app類型、大小等相關(guān)問題。

調(diào)查目的：了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關(guān)系以及對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議

二、問卷結(jié)果分析及探討

（一）大學生使用app類型的調(diào)查篇五：大學生手機app使用情況調(diào)查報告

大學生手機app使用情況調(diào)查報告

一、調(diào)查背景

科技不斷向前發(fā)展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場積極發(fā)展的情況下，各種手機應用相繼推出。現(xiàn)在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區(qū)討論，手機應用幾乎占領(lǐng)了我們生活的方方面面。大學生群體就其他群體而言在使用手機應用方面更加了解、快速和全面。【app：第三方應用程序，是應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】

二、調(diào)查目的通過這次的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生群體中手機app的使用情況以及滿意度的問題，了解大學生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時間、金錢和精力與手機app之間的關(guān)系，從而找到一個更加科學的途徑使手機app能夠為大學生群體服務(wù)，創(chuàng)造更加高效、多彩的生活。

三、調(diào)查信息

調(diào)查時間：2014年11月1日——2014年12月12日

調(diào)查對象：xxxx大一到大四的學生

調(diào)查方法：采用隨機發(fā)放問卷的形式，注意樣本的協(xié)調(diào)平均。并瀏覽網(wǎng)頁查找資料，對比數(shù)據(jù)的真實性，合理分析數(shù)據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：針對大學生有關(guān)智能手機及app使用情況及影響的調(diào)查，對手機app使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開深入的調(diào)查、統(tǒng)計、分析。3.1、手機操作系統(tǒng)的使用情況

本次問卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為82.20%，蘋果系統(tǒng)為8.90%，塞班系統(tǒng)2.20%，微軟系統(tǒng)6.70%，其他無操作系統(tǒng)甚少，安卓系統(tǒng)在手機操作系統(tǒng)中占據(jù)絕大份額。3.2、目前手機app的數(shù)量

數(shù)據(jù)顯示，安裝10-30個軟件的人數(shù)最多，30-50的有24%，可見大學生安裝的軟件數(shù)量還是較多的。其實，這是受手機出廠商強行安裝不能卸載和消費者個人喜好共同因素決定的。3.3獲得手機軟件信息的途徑

大學生下載手機軟件主要還是到下載平臺看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機助手等平臺，或是根據(jù)需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢，亦或是受朋友影響下載使用。大學生群體還是比較理性和受周圍環(huán)境影響的。3.4、大學生經(jīng)常使用的軟件情況

下表顯示，在大學生群體中，手機軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當然學習工具和網(wǎng)絡(luò)視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂，并加上拍照攝影來豐富生活。3.5、在下載app前，您比較關(guān)注app的哪些信息

大學生群體在下載軟件方面主要是參考下載量，評分這兩大塊，說明其有一定的盲目性，根據(jù)自己的需要和信息介紹是應當值得提倡的。3.6、男女生使用app類型對比

男人來自火星女人來自金星，男、女生在手機應方面的微妙差異如下。這

尤其表現(xiàn)在購物生活和拍照攝影方面，這說明女生確實是個剁手黨和形象黨。3.7、使用app帶來的影響

此圖表明，手機app帶來積極影響是主要的，就大學生自身而言，生活更加有樂趣，也拓展了人脈圈和興趣愛好，當然不乏否定意見，諸如人際關(guān)系變淡，浪費時間和金錢等等。如今，比較熱門的一個詞是“低頭一族”，無論在哪里人人都拿著手機，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險因為闖紅燈。這已經(jīng)成為了一種社會現(xiàn)象，其實每個人都應該深思，放下手機，拒絕冷漠。3.8、每天在app上花費的時間 3.9、app有待改進的地方

大學生最在意的是手機運行速度問題，應用軟件時卡機、閃退的等狀況要求軟件的穩(wěn)定和高效時間就是效率，當然在功能多樣性和界面設(shè)計方面也有較高要求。

四、意見和建議 4.1、以學業(yè)為主，不要過度使用手機，沉迷于虛擬網(wǎng)絡(luò)。注重人際關(guān)系培養(yǎng)，放下手機，拒絕淡漠，多參與實踐活動，豐富大學生活。4.2、使用優(yōu)質(zhì)app，保護手機，避免私人信息的暴露。審時度勢，篩選app推送內(nèi)容，保護自身財產(chǎn)和人身安全。4.3、加強自身的道德和文化修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自律意識，嚴格要求自己，不要過度依賴，增強自制力，大學生應充分利用app的優(yōu)勢，進行學習和豐富課內(nèi)外知識，了解國家資訊，減少游戲時間，發(fā)揮其便利性作用，真正做到自己是自己手機的主人。4.4、大學時光是十分寶貴的，因此不應該花太多時間在手機應用方面。每天節(jié)省一點點，四年下來就是不少光陰了，這些時間可以用來泡圖書館，運動，參加競賽，學習技能等等。大學里學會時間管理是十分重要的，善于利用時間的人一切運用起來都得心應手。

五、總結(jié)

局限性分析，本次調(diào)查雖然成功了，獲得一些有效數(shù)據(jù)，得出了結(jié)論。但是，也存在一定的局限性和不規(guī)范性。由于，樣本基數(shù)過少，不能囊括到各類專業(yè)的學生，數(shù)據(jù)缺乏科學性。問卷問題上，邏輯不夠強，且有些問卷在問題設(shè)計上，考慮的不全面，設(shè)計不合理。在分析數(shù)據(jù)上方法局限，沒有運用多的分析方法，得出的結(jié)論較為籠統(tǒng)和單一，無法準確的表現(xiàn)數(shù)據(jù)的真實性。雖然這次問卷調(diào)查規(guī)模小，時間倉促，制作粗糙，但總地上還是獲得一定數(shù)據(jù)的，還是具有一定參考意義的。希望能夠借這次調(diào)查報告能夠提醒更多的手機控，手機只是個工具，在大學里要學會真正有用的東西。

第三篇：APP競爭對手分析

“面試幫”APP競爭對手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關(guān)的app對比

目前已上線的其他與面試相關(guān)的應用主要有面試技巧大全、面試英語口語、面試問題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應用存在的主要問題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語口語”只針對需要用英語面試的用戶，但這樣的用戶群體很小。總之就是沒有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒有戳中用戶的痛點。另外，這類app的界面設(shè)計、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒有太大的競爭力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個提供面試的一站式解決方案的平臺，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。面試幫提供的服務(wù)主要有五大塊，分別是簡歷設(shè)計、形象設(shè)計、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實用的服務(wù)，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務(wù)這一細分市場上具有較強的競爭力。

? 與模式類似“婚禮紀”APP的對比

一、目標市場及人群對比

作為一個與婚禮紀經(jīng)營模式有異曲同工之處的APP，我們所針對的也是相對特定的目標市場與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來講：

婚禮紀主打的功能是電子請柬。即通過提供電子請柬的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請柬。作為一個信息時代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來進行經(jīng)營。首先，從受眾的角度來看，電子化請柬的方式不僅節(jié)約了上門分發(fā)的時間，更是減少了購買紙張請?zhí)幕ㄙM，并且電子化的請柬也會更為時尚、美觀、個性化。這為新時代的新人們提供了一種更為簡單，便捷，獨特的途徑。其次，從社會層面來看，此種服務(wù)更是響應了保護環(huán)境的口號，承擔了一定的社會責任。總的來說，婚禮紀面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請賓客來參加婚禮的需要。考慮到網(wǎng)絡(luò)的普及性與使用人群的形象，平臺的目標市場以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費簡歷模板和一個就業(yè)相關(guān)交流分享的平臺。模板風格各異，簡潔大方，并且會時時更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進行簡歷設(shè)計。利用網(wǎng)絡(luò)的互通性，平臺用戶可以在相應的板塊上進行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點，提出自己的問題，發(fā)揮大家共同的力量來共商大計。此時面對的用戶市場主要是即將面臨就業(yè)問題的人群，可能是在校大學生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關(guān)需求，都是可以在平臺上實現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來講：

婚禮紀現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實現(xiàn)了婚禮的一條龍服務(wù)。從最初的電子請柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場地的提供，即酒店服務(wù)，新人服裝等功能都已經(jīng)相對比較完善，并且在這些大功能下還設(shè)了許多具體細微的服務(wù)，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個階段的APP所尋求的目標市場則會更為廣泛，不再限制在有請柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個目標受眾。受客觀條件影響，目標人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過程中，也會借鑒婚禮紀的經(jīng)營模式，即吸引更多的商家入駐平臺，增加、完善平臺的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設(shè)計，咨詢專業(yè)問題，交流分享功能等。與初期相比，這個階段的APP功能大大地增加了，因此所針對的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對尋求志同道合朋友有需求的人群。總之，只要與就業(yè)相關(guān)，大家都可以在這個平臺上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對比 前期——

婚禮紀的前期主要是提供以下服務(wù)：

1、制作個性化電子請柬

2、賓客圈互動

3、將婚禮現(xiàn)場照片導入，系統(tǒng)自行生成畫卷。面試幫的前期計劃提供以下服務(wù)：

1、免費面試簡歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會交流互動

3、面試技巧及面試達人經(jīng)驗的推送

后期——

婚禮紀的后期主要新增以下服務(wù)：

1、婚博會：收錄了全國500家婚慶商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進行溝通和咨詢。

2、采購：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請?zhí)和ㄟ^微信、電子郵件、短信三種邀請機制，將帶有照片或視頻的婚禮請?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預期新增以下業(yè)務(wù)：

1、簡歷設(shè)計：用戶可申請制作更加個性化的簡歷，平臺收錄了全國各地設(shè)計類商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個人信息和要求，商家將提供設(shè)計、編輯和修改等服務(wù)。

2、形象設(shè)計：用戶可享受專業(yè)的化妝團隊對其個人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設(shè)計，并在面試前享受化妝造型服務(wù)。

3、照相：平臺收錄了全國各地優(yōu)秀寫真、一寸照拍攝相館，用戶可通過面試幫平臺選擇心儀的影樓或相館進行簡歷照或藝術(shù)寫真照的拍攝。

4、咨詢：平臺聘請了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問題，針對面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺將用戶支付的款項打給對方，否則用戶可申請退款。

總結(jié)：

婚禮紀和面試幫的初期的市場現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒有什么太多的競爭對手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀通過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場份額，因此，我們面試幫同樣期望通過“藍海戰(zhàn)略”，目標成為同類產(chǎn)品中有領(lǐng)頭羊。

第四篇：校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書

校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學習指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1APP的設(shè)計

APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(tǒng)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置，意見反饋，商業(yè)聯(lián)系方式。

同時也有對應的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用jAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的ioS專用的SDk制作ios版

3.3APP所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化，并推出基于特定活動的專門的推薦組;

4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息對信息進行分類并設(shè)置標簽，用戶可以對各個標簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息;

6.生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關(guān)的預設(shè)標簽組：具體細致的預設(shè)標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象

方式

媒介

具體措施

學生

網(wǎng)絡(luò)

中南大學校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等

發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單

學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等

分發(fā)宣傳單、小冊予等

海報

學校宣傳欄等可貼地帶

制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動

校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動

為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

網(wǎng)絡(luò)

各熱門網(wǎng)站

登廣告、發(fā)帖進行介紹

橫幅

學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等

懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負責人1名

公關(guān)經(jīng)理2名

財務(wù)總監(jiān)1名

研究員1名

助理1名

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導責任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負責人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應向公司提出職務(wù)上的回避。

員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;

不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應報部門經(jīng)理批準，且需要有兩人以上的人同行;

對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當?shù)氖侄潍@取利益;

對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

以職務(wù)之便向投資對象提高利益

以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件等;

對持有涉密的文件需妥善保存;

未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務(wù)分析

6.1贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資

資金前期為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以XX屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3成本規(guī)劃

1App的開發(fā)

App的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導完善，總計預期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對App的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費預期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為XX，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預期

經(jīng)調(diào)研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=1XX元的固定收入。

3新功能收費

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風險以及對策

7.1市場風險

7.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2財務(wù)風險及應對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3技術(shù)風險及應對措施

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風險因素。重大的技術(shù)風險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4用戶風險及應對措施

由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發(fā)者。

應對這種風險的方法通常有：

APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。

通過技術(shù)手段，向用戶提供核實正版APP的途徑。

在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃

第一期：XX年—XX年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從XX年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

第五篇：APP市場調(diào)研問卷分析

問卷分析

根據(jù)這次小組調(diào)查問卷的結(jié)果，我們做出如下分析： 根據(jù)數(shù)據(jù)得出的結(jié)果，我們的女性被調(diào)查對象遠高于男性，而本科人數(shù)基本也基本是全部人，因此對于“面試幫APP”的使用群的需要在設(shè)計使用上要偏向于女性化，或是更貼合女性使用的習慣，我們的設(shè)計版面，格式等也需要與現(xiàn)代大學生的整個使用習慣做出調(diào)整，在簡單，方便，符合用戶體驗的同時加入創(chuàng)新理念等。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，管理學的同學對于簡歷的需求高于其他專業(yè)的同學，在未來從事職業(yè)上娛樂行業(yè)和廣告業(yè)的同學所占比重更大，意味著“面試幫APP”的用戶是建立在傳媒行業(yè)的，偏向于管理人才，這要求我們的簡歷設(shè)計更加的嚴謹，規(guī)范，實用，既要符合管理人才在專業(yè)上的特點，又要有娛樂行業(yè)的獨特，以此為基本再在其他需求上做出調(diào)整，改進。

在其他有關(guān)面試的問題上，絕大部分的調(diào)查者認為自己的面試經(jīng)驗不足，在個人經(jīng)驗以及表達技巧上是欠缺的，需要得到幫助的，因此，“面試幫APP”在業(yè)務(wù)上可以將重點放在簡歷設(shè)計，面試培訓等，幫助求職者做面試前的準備。

調(diào)查結(jié)果顯示，因為市場上簡歷設(shè)計這一服務(wù)的不足，更多的人是通過在網(wǎng)上找簡歷模板應對，或是自己設(shè)計，這些弊端讓“面試幫APP”的創(chuàng)立更加容易獲得市場和受眾，只要針對用戶做出符合的軟件，或許能夠在市場上取得一定的成功。據(jù)調(diào)查，受眾對于專門針對面試的軟件有很大的期待值。

職場面試相對于其他種類的面試更加需要面試前的幫助，而且據(jù)調(diào)查，用戶對于面試的各方面都有強大的需求，因而，我們的業(yè)務(wù)不能僅局限于設(shè)計簡歷模板上，要在面試的前后期都能對用戶提供幫助，包括提供面試技巧，改善面試形象等等。

前期團隊設(shè)想希望通過O2O的方式運營，但是受調(diào)查者似乎對于這樣的方式有所顧慮，因而，我們選擇在運營初期采取兩種方式，一，O2O，所有的服務(wù)都在線下完成；二，完全的線上服務(wù)，包括模板，面試經(jīng)驗，以及形象設(shè)計的提供，之后根據(jù)具體的反饋再做出調(diào)整，選出一種方式進行經(jīng)營。