第一篇：美芽APP分析報告

關于美芽的分析報告

姓名：王潤婷 學號：1410050018 專業(yè)：網(wǎng)絡與新媒體 指導老師：汪海

目錄

一、美芽簡介........................................................3

1.簡介..........................................................3 2.團隊理念及特點................................................3

二、內(nèi)容介紹........................................................4

1.美妝首頁社區(qū)：................................................4 2.達人問妝：....................................................4 3.免費試用：....................................................4 4.蜜芽圈：......................................................5 三.運營模式及盈利模式...............................................5

1.運營模式......................................................5 2.盈利模式......................................................5

四、目標群體及市場分析..............................................6

1.市場分析......................................................6 2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式............................7 3.以美芽等為代表的美妝社區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模................7

五、與同類比較......................................................8

1、市場占有率...................................................8 2.與抹茶美妝比較................................................8 3.與美柚比較....................................................8

六、使用心得及市場前景..............................................9

1.使用心得......................................................9 2.市場前景.....................................................10

七、總結(jié)...........................................................10

關于美芽的分析報告

一、美芽簡介 1.簡介

美芽美妝是一個在2015二月份上線的視頻美妝軟件，到目前為止和微信一樣沒有電腦PC版只有手機版，主要是視頻和文章的形式來交流溝通的社區(qū)式美妝平臺。美芽以化妝為切入點，同時為女性提供化妝品試用、化妝品推薦、化妝指導、社區(qū)交流等功能服務。

2.團隊理念及特點

(1)團隊理念：

讓美麗發(fā)芽。(2)團隊特點：

①較小的用戶規(guī)模。雖然偶有例外，譬如“足跡”的爆發(fā)式增長，傳言 DAU 有 300 萬，而一般的產(chǎn)品不會有這種運氣；

②快速的需求變化。初創(chuàng)產(chǎn)品蘊含很多的不確定性。無法同時兼顧產(chǎn)品細節(jié)，也無法在較短時間內(nèi)將功能極盡完善，因而通常情況下會盡快推向市場，以驗證想法的正確性；

③尚未完善的團隊。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司對于技術人員的強烈需求，與市場的供不應求，有著難以消解的矛盾。加上創(chuàng)業(yè)公司無法高價請人，通常情況下的應對之策只能是一人多用。3.開發(fā)目的

美芽，是由廈門夢馬網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)的一個美妝應用。希望打造一個最實用的美妝平臺，讓沒有化妝基礎的女生都能夠從零基礎開始，認識自己裝扮自己；讓有化妝基礎的女生可以提高自己的化妝技術；讓化妝師可以擴展自己的美妝思路。也讓人們對化妝技術和產(chǎn)品進行交流和溝通，使人們更好的了解不同品牌不同產(chǎn)品的利與弊和合適的人群。

二、內(nèi)容介紹

總共分為以下幾個板塊：美妝視頻社區(qū)/達人問妝/免費試用/芽蜜圈

1.美妝首頁社區(qū)：

剛打開美柚，就是這個界面，內(nèi)容豐富有很多美妝達人在上面發(fā)視頻和文章，分享自己的化妝小心機和一些化妝視頻。這個板塊的主要內(nèi)容是美妝達人的視頻文章分享，人們也可以在內(nèi)容下留言和達人互動，了解更多化妝知識。

這個是點開美芽APP后的第一個界面。整個界面被分成一個一個的長方形的小方塊，每塊就是一個視頻或者一篇文章，這些放到首頁的文章有一些是編輯尋找點擊量和互動量大的文章放到首頁，另外一些則是可以通過支付費用來將自己的內(nèi)容放到首頁增加曝光量。

由于其曝光量大并且作為APP首頁所以其商業(yè)價值被很多開放商、美妝師、及小的化妝品品牌窺視。但是美芽并不做硬廣告的推薦，所有的廣告都是軟性的形式，所以不會造成人們點開之后覺得都是廣告就是直接退出去，并且人們也可以迅速找到自己需要的內(nèi)容。

2.達人問妝：

是美妝達人/專業(yè)化妝師開通的一個留言板的形式，人們可以在下面留言問達人們關于化妝的知識，問的很多的問題有些美妝達人會以視頻的形式寫出來回答大家的提問。

編者認為這個板塊增加了這個軟件的專業(yè)性，因為平常的時候我么并不能時常接觸到專業(yè)化妝師，如果不報化妝班很多化妝手法根本就不可能了解，而這個板塊使我們可以學到在普通生活中學不到的妝面，也可以了解一些專業(yè)化妝方面的知識。

3.免費試用：

這個板塊的主要是使用軟件者可以申請免費試用的名額，申請方式就是通過轉(zhuǎn)發(fā)相應內(nèi)容到朋友圈、微博、空間等社交軟件，然后截圖留言后獲得抽取名額。

這個板塊增加了美芽的流量，可以說起到推薦自己軟件和推薦其它化妝品購物平臺的作用，別人通過我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)抽取試用資格，也同時知道了美芽這個應用，我們?nèi)绻麤]有抽到資格圖方便可能就直接在其推薦的平臺購買產(chǎn)品。

4.蜜芽圈：

這一欄可以說是編者愛上美芽的主要原因，這里內(nèi)容很豐富更新的也很快幾乎囊括了所有歐美韓日妝的妝品分享，也有人們的生活分享，可以在上面發(fā)自己的照片自己的近況，同時互動交友，而且還可以交流互動，分享自己的心得。

編者最喜歡的就是看別人發(fā)的各種搞怪妝容，萬圣節(jié)或者圣誕節(jié)的時候，人們就會在自己的蜜芽圈曬自己的過節(jié)妝容，有恐怖的、森女的、可愛的，各種各樣，覺得很有意思。

三.運營模式及盈利模式 1.運營模式

根據(jù)功能和運營模式的不同，中國女性移動美妝應用可以分為六類：社區(qū)+媒體類、社區(qū)+大數(shù)據(jù)類、社區(qū)+電商類、傳統(tǒng)自營類、垂直B2C類、工具類。

美芽主要采用的是社區(qū)+媒體類。通過社交模式使使用者直接進行交流生活與化妝技術化妝品好壞，媒體模式使通過視頻媒體動畫媒體進行更好的交流互動。

以化妝教程為切入點，通過蜜芽圈和免費試用名額牢牢抓住顧客，增加顧客粘度，蜜芽圈使顧客不僅僅是接受信息的接受者也變成了信息的傳播者。而蜜芽圈的商業(yè)價值也不可小窺，化妝用品分享使美芽成為一個很好的化妝品導購平臺，即使說美芽沒有自己的購物平臺，但是可以通過軟文的方式做廣告收取費用。當然不排除美芽有一天會變成B2C的商業(yè)平臺。

2.盈利模式

(1)廣告模式

使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發(fā)者，開發(fā)者因此獲利。

廣告大多集中在首頁部分、免費試用部分和蜜芽圈。基本都是軟廣告的形式，通過寫一些試用分享或者化妝教程中用到的產(chǎn)品來達到推薦產(chǎn)品的目的。(2)推廣模式

①通過推廣一些不知名的美妝達人，增加其知名度，收取推廣費用。

②在免費試用板塊，后面有明確標注是來自某某網(wǎng)站提供的某某產(chǎn)品，對購物網(wǎng)站的推廣費用。

③如果你的視頻想登上首頁可以推過付費的方式。(3)流量分紅盈利

通過視頻播放的流量消耗得到移動公司的分紅。(4)出售數(shù)據(jù)信息

向購物網(wǎng)站或其它小型網(wǎng)站出售美妝產(chǎn)品的熱度、討論度較高的內(nèi)容的信息。

四、目標群體及市場分析

18-35歲女性。對于女性進行的需求調(diào)查顯示：女性對護膚、服飾、美體等相關信息表達出極大的關注度。換言之，這些和自身美麗相關的信息已經(jīng)可以輕松的獲取女性的眼球。

目前女性獲取美麗相關信息的方式上，最主要的渠道雖然仍是PC端的時尚類網(wǎng)站為主，但移動端時尚美妝類App的作為最常使用的方式已經(jīng)形成一定的使用習慣，且最信任的渠道，集中在朋友間的分享推薦上。

1.市場分析

移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，移動美妝成為大勢所趨。2014年中國移動網(wǎng)民規(guī)模達到5.6億人，女性移動網(wǎng)民占比52.9%，整體接近3.0億人，移動網(wǎng)民的快速增長為女性美妝移動行業(yè)發(fā)展定了堅實的用戶基礎和更為廣闊的發(fā)展空間。由時尚雜志完成了初期時尚教育的中國女性，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由PC端的時尚綜合網(wǎng)站、美妝垂直網(wǎng)站，越來越趨向使用移動美妝類App及微信公眾賬號作為自己獲取美妝信息及參考的優(yōu)先選擇渠道，美妝類App已經(jīng)成為化妝品廠商精準獲取女性美妝用戶的必占之地。

注：中國網(wǎng)民年齡比例18-35歲女性占總?cè)藬?shù)的50%以上

2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式

女性對于美麗相關信息的分享意愿較強（80%的女性表示愿意向身邊的朋友分享資訊），且愿意分享的內(nèi)容很大程度上的是經(jīng)過自己消化后的“有用有意義的內(nèi)容”。從這個角度來看，女性對于身邊人的分享有更高的接受度。

3.以美芽等為代表的美妝社區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模

從2015年移動端的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，美妝社區(qū)類App的覆蓋人數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模，且月度覆蓋人數(shù)逐月穩(wěn)步提升。

美妝社區(qū)類App的覆蓋人群基本集中在較為年輕（30歲以下）的女性群體中，以美芽的月度覆蓋人數(shù)為例，截止2015年11月，已經(jīng)達到600萬以上的月度覆蓋。同時我們也會留意到，美芽擁有大量的優(yōu)質(zhì)KOL資源和騰訊、美圖、美麗說、4399、喜馬拉雅、PBA等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的精英人才。形成針對美妝領域的信息傳播和價值傳播及潛在的消費轉(zhuǎn)化需求。

五、與同類比較

1、市場占有率

目前已經(jīng)上線的產(chǎn)品“美芽”，上線第一天就進入App Store熱門搜索第一名！成為最大的美妝視頻社區(qū)。目前下載量已達到200萬，人氣指數(shù)為73℃，幾乎達到美妝軟件市場的50%。

2.與抹茶美妝1比較

優(yōu)點：

(1)美芽的畫面粉嫩簡潔適合女生，抹茶美妝畫面顏色豐富略顯雜亂。

(2)美芽廣告都采取軟文形式，用戶使用推薦或者美妝達人化妝教程推薦，抹茶美妝廣告采取硬廣告形式，而且廣告大量存在首頁使用戶瀏覽起來不舒服。

(3)美芽只有自己的推薦廣告，抹茶美妝雖有自己的自營店，有購物風險資金沒有保障，正品品質(zhì)也沒有保障。缺點：

(1)美芽沒有自己的自營店所以商品的推廣只能通過推廣其它網(wǎng)站的購物平臺告費用，推廣渠道不寬。

(2)美芽的廣告推廣效果不高，因為大部分廣告都來自視頻的化妝品分享，但是人們購買的渠道多種多樣，只有免費試用區(qū)的廣告推廣有具體的網(wǎng)址。

3.與美柚2比較

優(yōu)點：

(1)和美芽相比較，美柚專業(yè)性不強，美芽有專業(yè)簽約的化妝師，提供專業(yè)的意見，而美柚全部都是普通用戶。12抹茶美妝是下載量市場占有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學邊淘；收錄3600多品牌的近20萬妝品。

美柚是專門的女性平臺，給女性提供專業(yè)的健康平臺，和討論咨詢平臺。以女性經(jīng)期為出發(fā)點，擴散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多個方面，是最大的女性社區(qū)平臺。

(2)美柚內(nèi)容豐富卻僅僅都只涉及一部分，而美芽專注于美妝。

(3)美柚使用人數(shù)多，幾乎是女性最大的交流平臺，但是內(nèi)容雜亂，審核不嚴格經(jīng)常有垃圾信息遺留，美芽的審核較嚴格，且大部分都是簽約化妝師的內(nèi)容，所以顯得干凈整潔，瀏覽心情好。缺點：

(1)美柚的涉及范圍豐富并且使用人數(shù)多，社區(qū)感更好，更能引發(fā)客戶瀏覽互動興趣從而抓住更多不同年齡段用戶。美芽用戶年齡相對較限制，并且只涉及化妝領域?qū)τ诓粣酆没瘖y或者不化妝的人缺少吸引力。

(2)美柚是以經(jīng)期記錄為切入點，除了社區(qū)平臺以外還有經(jīng)期記錄和備孕需要注意的提示等等使用戶互動性更高，并且也將美柚擴展為工具APP，美芽與之相比較功能就顯得比較單薄。

六、使用心得及市場前景 1.使用心得

編者比較喜歡這個軟件主要是出于對化妝的喜歡，現(xiàn)代社會更加注重外表的社會狀況使人們尤其是女人更加注重外表的修飾。因為每個人生來一定不是完美的，所以靠化妝來彌補修飾自己的不足，使自己變得更美，無疑是每個女人的心理。

而現(xiàn)在的化妝產(chǎn)品琳瑯滿目，如何選擇一個適合自己膚質(zhì)適合自己使用的產(chǎn)品除了自己不斷的嘗試就只有聽取用過后的人的經(jīng)驗。因為并不可能每一件產(chǎn)品都親身去試用而每個產(chǎn)品的廣告一定會夸大其功效，所以如何選擇一款性價比高適合自己的產(chǎn)品也是使用這個軟件的原因之一。

這款軟件頁面簡單一目了然，更新較快且其中的簽約化妝師專業(yè)程度高，妝面不俗這些因素也增加了編者對這個軟件的喜愛。

2.市場前景

2012年至2015年，中國移動美妝類App呈爆發(fā)式增長。移動美妝行業(yè)也受到資本市場的認可，多家移動美妝企業(yè)獲得多輪融資，甚或已經(jīng)上市。多種模式并行發(fā)展下的中國移動美妝市場，一方面證明了女性移動美妝應用市場百花齊放的繁華，另一方面也說明了女性對于美妝類的細分需求旺盛。而女性的購買力普遍大于男性，所以現(xiàn)如今美妝行業(yè)的市場前景還是不容小窺。

七、總結(jié)

美芽從最開始一個默默無聞的美妝教程軟件變化到現(xiàn)如今的美妝社區(qū)。美芽創(chuàng)始初期均以美妝產(chǎn)品點評、美妝教程、美妝知識交流為主要功能，后可以通過其公正的第三方口碑評價立場及高質(zhì)量的明星達人影響力，最后轉(zhuǎn)型為線上線下的大型社會化美妝電商。

其免費試用增加了軟件流量和顧客粘度并同時增加了美芽公司的廣告收入；蜜芽圈利用用戶喜歡分享的心理，同時將美芽建立成大型的社區(qū)。但是其盈利模式編者認為只有長度沒有寬度，雖然每部分的利潤較高，但是應該將盈利模式擴展開，不僅僅局限于大部分軟件的廣告收入、流量收入，也可以自己簽約一些化妝師，可以做線上線下結(jié)合的美妝服務，我們可以在美芽上看到化妝師的化妝視頻從而了解化妝師的化妝方式，從而選擇自己喜歡的或者適合自己的化妝師。這樣既可以增加美芽的收入也可以使其線上線下結(jié)合使其有更好的發(fā)展前景。

而在現(xiàn)今中國各類應用層出、良莠不齊的移動美妝市場，建立以用戶口碑為基礎的權(quán)威第三方影響力仍需相當一段時間，移動美妝用戶對單一品牌的忠誠度仍需培育，我們還處于建立移動美妝應用權(quán)威影響力的階段，所以專注于為用戶提供真實公眾的口碑評價的美妝類App必然更加容易獲得用戶的認可及信任，可謂基礎打穩(wěn)，才能走得更遠。

第二篇：App Store模式分析報告

App Store模式分析

中國移動通信集團廣東有限公司數(shù)據(jù)業(yè)務中心

中國移動終端基地

2008年12月

應用分析報告—App Store篇

目 錄 App Store概述..........................................................................................................................3 1.1 App Store是什么..........................................................................................................3 1.2 業(yè)務模式總覽...............................................................................................................3 1.3 客戶端界面...................................................................................................................3 應用內(nèi)容數(shù)據(jù)分析...................................................................................................................4 2.1 應用分類.......................................................................................................................4 2.2 定價與收費...................................................................................................................4 2.3 基于應用數(shù)據(jù)的小結(jié)...................................................................................................5 商業(yè)模式解讀...........................................................................................................................6 3.1 終端與操作系統(tǒng)...........................................................................................................6

3.1.1 系統(tǒng)架構(gòu)...........................................................................................................6 3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件..............................................................................6 3.1.3 開發(fā)語言 Objective-C......................................................................................6 3.2 iPhone SDK....................................................................................................................6 3.3 App Store.......................................................................................................................7 3.4 版權(quán)保護.......................................................................................................................7 3.5 應用上線管理機制.......................................................................................................8 3.6 開發(fā)者征集...................................................................................................................8 3.7 應用支付渠道...............................................................................................................9 3.8 商業(yè)模式小結(jié)...............................................................................................................9 核心競爭力...............................................................................................................................9 4.1 競爭力...........................................................................................................................9 啟發(fā)及借鑒意義.....................................................................................................................10 5.1 總結(jié).............................................................................................................................10 2 3 4 5

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應用分析報告—App Store篇

App Store概述

1.1 App Store是什么

App Store是Apple公司于2008年7月發(fā)布，為iPhone手機用戶提供的應用下載平臺。上線首月 App Store 里的軟件已經(jīng)超過 1000 款，軟件下載總量超過 6000 萬次，銷售收入達 3000 萬美元，平均每天 100 萬美元。

是iTunes重要組成部分，形成iTunes中軟件應用內(nèi)容的良好補充。

目前App Store中已有超過10000款應用。

圖1-1 App Store LOGO

1.2 業(yè)務模式總覽

圖1-2 App Store 業(yè)務流程圖

Apple通過開放的iPhone SDK為開發(fā)者提供開發(fā)支持，iPhone App開發(fā)者基于該SDK開發(fā)符合App Store上線標準的應用，由App Store統(tǒng)一進行營銷，獲得的受益App與開發(fā)者分成。基本業(yè)務流程見圖1-2。

1.3 客戶端界面

App Store內(nèi)置于iPhone手機中，提供便捷的服務，有如下特色： ? 首頁：重點推薦最新應用吸引用戶使用消費

? 分類貨架：分類細致導航明晰

? 排行榜：用戶打分動態(tài)排名

? 搜索：便捷搜索精準直達

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應用分析報告—App Store篇

圖1-3 App Store手機客戶端界面 應用內(nèi)容數(shù)據(jù)分析 2.1 應用分類

? 從絕對數(shù)量和增長趨勢來看，游戲、娛樂和工具明顯比其他類別更為強勢。

? 教育、高效工作、生活、讀書、旅游和保健的數(shù)量和趨勢都比較相近，成為第二梯隊。

? 音樂、運動、導航、商務、財經(jīng)成為第三梯隊

? 攝影、新聞、醫(yī)療和天氣類應用最少。

圖2-1 應用分類及數(shù)量

注：應用種類受Apple的上線審核直接影響

2.2 定價與收費

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應用分析報告—App Store篇

圖2-2 定價分布圖

App Store的定價分布：

? 免費及0.99$的軟件占比最多

? 其次為9.99$、4.99$以及1.99$ ? 大部分應用定價低于5$ ? 定價高于10$的應用占比非常小

圖2-3 付費與免費應用比例示意圖

App Store中付費與免費應用所占比例對比：

? 應用數(shù)量保持線性增長

? 免費應用與付費應用的? 比例基本保持一致

? 付費軟件遠多于免費軟件

? 約占總量85% 2.3 基于應用數(shù)據(jù)的小結(jié)

優(yōu)勢：

? 憑借iTunes和iPhone內(nèi)置達到快速傳播 ? 為用戶提供大量低價應用

? 審核準入制度對應用類別進行了準確把控

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應用分析報告—App Store篇 ? 保持apple一貫的娛樂風格 劣勢：

? 應用多偏重娛樂功能

? 低價策略限制了開發(fā)者的創(chuàng)新能力

? 與iPhone自有產(chǎn)品功能交叉的應用被拒絕

? LBS相關產(chǎn)品被限制

商業(yè)模式解讀

3.1 終端與操作系統(tǒng)

Apple的手機終端為自主產(chǎn)品iPhone，操作系統(tǒng)為iPhone OS。

3.1.1 系統(tǒng)架構(gòu)

核心操作系統(tǒng):包括網(wǎng)絡協(xié)議、文件電源管理等能力集

核心服務層:包括網(wǎng)絡連接、線程管理、數(shù)據(jù)庫等

媒體層:包括音頻、視頻、圖像、3D引擎

Cocoa Touch層:包括本地化、攝像頭、觸摸屏和控件

3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件

定制的 Instruments

實時性能監(jiān)測和 Debug 工具

接近全功能的 iPhone 模擬器

3.1.3 開發(fā)語言 Objective-C 同時提供 C，C++ 的原生嵌套支持

圖3-1 iPhone軟件架構(gòu)圖

3.2 iPhone SDK Apple不能滿足所有人在iPhone上的應用需求，必須通過自有SDK圈定基于iPhone的應用。

iPhone應用開發(fā)者的開發(fā)環(huán)境基于Mac OS X Leopard。

下載SDK、開發(fā)并在模擬器上調(diào)試免費，加入開發(fā)者項目，可在真機調(diào)試，并在App Store發(fā)布產(chǎn)品，99$/年；針對企業(yè)項目開發(fā)者，提供技術支持，299$/年。

除硬件約束之外，Apple還對App Store的上線應用做了許多軟件的規(guī)范性限制。

iPhone 人機界面設計特點（HIG）

– 同一時間只能運行一個第三方軟件，當切換程序時，之前的程序應順利保存退出。

– 程序退出后原則上也不允許在后臺執(zhí)行 Daemon 以獲得必要的數(shù)據(jù)。

– 第三方程序不得引入自身的 Framework 和 API。

– 第三方軟件不能對文件系統(tǒng)進行操作，不能利用擴展塢與外設進行通訊。

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應用分析報告—App Store篇

底層API開放情況

– SDK 對于開發(fā)者完全開放底層 API – 可直接操作 BSD Socket 和網(wǎng)絡端口

– iPhone 上可實現(xiàn)多任務 技術支持與政策管制

– SDK開放的API與HIG的設計原則有較大出入

–平臺較完整的開放為開發(fā)者提供更廣闊的空間

– 通過上線審核過濾不適合App Store的應用

3.3 App Store iTunes中內(nèi)容產(chǎn)品包括音頻、視頻、App Store、其他。

質(zhì)量評估

iTunes鈴聲

“鈴聲應用” 預覽

價格

排位原則 評價

試聽

.99 位置優(yōu)先

用戶打分

應用截圖

.99 位置優(yōu)先 用戶打分

圖3-2 iTunes中銷售的產(chǎn)品評估形式對比

3.4 版權(quán)保護

版權(quán)保護的原則：

– 保護版權(quán)方利益

– 下載資源不能非法傳播

– 同時保護消費者權(quán)益

Apple版權(quán)保護采用自主知識產(chǎn)權(quán)的Fair Play DRM技術，有如下特點： – 未授權(quán)禁止拷貝

– 單賬號5臺同步授權(quán)設備許可

– 使用AppleID & 數(shù)字簽名鑒權(quán)

– 授權(quán)數(shù)據(jù)在Apple服務器端保存

– 可取消設備授權(quán)綁定

通過DRM技術，Apple從某種程度上限制了內(nèi)容的自由拷貝和非法傳播，保護了產(chǎn)權(quán)方如唱片公司的利益。

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應用分析報告—App Store篇

圖3-3 版權(quán)保護機制與FairPlay DRM

3.5 應用上線管理機制

App Store的應用上線審核機制較為封閉：

– 根據(jù)保密協(xié)定，應用必須共享用戶使用數(shù)據(jù)，拒絕不能共享用戶使用數(shù)據(jù)的軟件

– 拒絕實時導航、設備自動控制、車隊管理、生命拯救和緊急情況處理等LBS軟件

– 拒絕使用爬蟲、機器人、網(wǎng)站搜索以及非法收集用戶個人信息等類型軟件

– 拒絕色情、惡意、違反開發(fā)者協(xié)定的軟件

通過嚴格的審核，基本實現(xiàn)了保護了自有產(chǎn)品的生存空間，充分分享用戶數(shù)據(jù)和保有并進一步擴大iPhone用戶規(guī)模的目的。

3.6 開發(fā)者征集

Apple與開發(fā)者的分成比例是3:7。

獨立開發(fā)者收費每年USD:99(或每年￥:748)，這也是產(chǎn)品在App Store上線并實現(xiàn)下載收費的基本條件。

此外加入ADC會員可以享受更多技術支持： – 開發(fā)指導

– 技術資料

– 問題解答

圖3-4 Apple ADC會員收費情況

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應用分析報告—App Store篇

3.7 應用支付渠道

App Store的支付承襲了iTunes的支付渠道：VISA、MasterCard、美國運通卡。

圖3-5 App Store支付流程簡圖

3.8 商業(yè)模式小結(jié)

綜合以上分析App Store的商業(yè)模式，可初步得出一下幾方面的結(jié)論： 3.8.1 營銷問題：

? 應用內(nèi)容同質(zhì)化

? 強調(diào)低價忽視成本

? 用戶打分機制不客觀

? 應用質(zhì)量難以量化評估

? 新品推薦不透明

3.8.2 內(nèi)容保護

? 降低了版權(quán)濫用風險

? 延續(xù)了iTunes內(nèi)容保護規(guī)范

3.8.3 上線審核

? 積極引入娛樂資源

? 排斥不利于Apple發(fā)展的iPhone應用

3.8.4 技術支持

? 輔導開發(fā)者借此擴大開發(fā)者陣營

? 付費的技術資源

3.8.5 支付途徑

? 信用卡方式適合西方國家消費者使用

? 脫離運營商支付對本國用戶不夠便捷

? 但可以接受全球范圍更廣泛用戶支付

? 眾多iPhone及Apple迷用戶為前提核心競爭力 4.1 競爭力

Apple的每一個舉動都會吸引業(yè)界的目光。簡單概括App Store所具有的競爭力如下： ? iPhone SDK和App Store相配合? 同時面向消費者和開發(fā)者

? 與PC平臺完全兼容

? 殺手級的人機界面

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應用分析報告—App Store篇

? 領跑業(yè)界的性能表現(xiàn)

? 同時Apple憑借終端產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)從上游占有了大規(guī)模的高價值用戶，App Store的上線將與iTunes、Apple TV等入口聯(lián)手互動，最終打造獨立于門戶網(wǎng)站、搜索引擎和CP的超級消費級應用窗口。啟發(fā)及借鑒意義 5.1 總結(jié)

針對App Store的分析可初步總結(jié)如下，以下幾個要素息息相關，相輔相成： ? 定制手機

? 設計并控制手機終端的銷售 ? 定位用戶群為Apple的忠實用戶 ? 建立自有OS宿主環(huán)境 ? 自有操作系統(tǒng)

? 把控應用生長平臺 ? 占領應用權(quán)限最底層 ? 搭建終端軟件生態(tài)環(huán)境 ? 開發(fā)SDK ? 廣泛聚集開發(fā)者和產(chǎn)品創(chuàng)意

? 將應用軟件圈定在iPhone這個唯一的平臺上 ? 嵌入DRM保護軟件版權(quán) ? 限制性準入機制

? 用戶自由定價申請，官方嚴格審核 ? 圍繞精品應用為核心建立利潤池

? 與應用軟件共享用戶行為數(shù)據(jù)，更精確把握用戶行為和心理 ? 通過上線審核保護自有產(chǎn)品生存空間

5.2 借鑒意義

M-Market的建設可從App Store模式中吸取一些經(jīng)驗。如：

1.蘋果的做法是要避免一切可能對蘋果應用軟件造成傷害的第三方應用進入自己的領地，因此過濾與中國移動自身發(fā)展策略的應用(主要是現(xiàn)有產(chǎn)品及規(guī)劃中的戰(zhàn)略產(chǎn)品)也是很有必要的

2.通過自有渠道，不斷擴大內(nèi)置M-Market規(guī)模，既爭奪平臺的經(jīng)濟效益，又爭奪銷售渠道的位置，即通過自身搭建的平臺搶占3G軟件應用中的重要戰(zhàn)略位置 3.符合中國本土用戶習慣，致力本地化工作

4.蘋果始終堅持使用專有軟件和專有硬件的集成，對智能手機市場的影響力始終有限。智能手機的未來取決于向廣泛的硬件廠商提供移動操作系統(tǒng)，而目前只有Windows Mobile、Linux和Symbian等操作系統(tǒng)能夠滿足這個需求。Mobile Market面向多操作系統(tǒng)和多終端，實現(xiàn)一個真正開放的平臺，對未來的市場發(fā)展和把控才是有好處的。

專賣店合作模式： 模式一：

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應用分析報告—App Store篇

免費應用上App Store，計費應用上M-Market。缺點是兩個應用商店的并存會對用戶造成困擾，在應用的分門別類上會耗費巨大的管理成本，也不符合中國手機用戶的使用習慣。

模式二：

在中國移動運營的終端上屏蔽App Store，統(tǒng)一由M-Market展現(xiàn)，并在MM中開辟App Store專賣店進行應用營銷，由移動代收費后與Apple結(jié)算。

注：模式二是Apple和中國移動可以達成雙贏的一種合作模式，通過與全球最大的移動運營商合作，Apple可以將應用商店的產(chǎn)品推到幾億中國用戶的手機上，依賴中國移動的渠道，深入打造專賣店品牌，占領中國iPhone手機用戶應用市場。

另外，中國移動通過Apple豐富的存量產(chǎn)品和中國以外國家數(shù)以百萬計的iPhone開發(fā)者源源不斷的產(chǎn)品提供，極大可能的滿足中國iPhone用戶應用使用需求，增強其對中國移動品牌專賣店的依賴性。最終實現(xiàn)擴大市場規(guī)模、滿足用戶需求、促進應用發(fā)展等正面積極的效果。

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第三篇：APP競爭對手分析

“面試幫”APP競爭對手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關的app對比

目前已上線的其他與面試相關的應用主要有面試技巧大全、面試英語口語、面試問題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應用存在的主要問題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語口語”只針對需要用英語面試的用戶，但這樣的用戶群體很小。總之就是沒有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒有戳中用戶的痛點。另外，這類app的界面設計、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒有太大的競爭力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個提供面試的一站式解決方案的平臺，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務。面試幫提供的服務主要有五大塊，分別是簡歷設計、形象設計、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實用的服務，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務這一細分市場上具有較強的競爭力。

? 與模式類似“婚禮紀”APP的對比

一、目標市場及人群對比

作為一個與婚禮紀經(jīng)營模式有異曲同工之處的APP，我們所針對的也是相對特定的目標市場與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來講：

婚禮紀主打的功能是電子請柬。即通過提供電子請柬的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請柬。作為一個信息時代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來進行經(jīng)營。首先，從受眾的角度來看，電子化請柬的方式不僅節(jié)約了上門分發(fā)的時間，更是減少了購買紙張請?zhí)幕ㄙM，并且電子化的請柬也會更為時尚、美觀、個性化。這為新時代的新人們提供了一種更為簡單，便捷，獨特的途徑。其次，從社會層面來看，此種服務更是響應了保護環(huán)境的口號，承擔了一定的社會責任。總的來說，婚禮紀面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請賓客來參加婚禮的需要。考慮到網(wǎng)絡的普及性與使用人群的形象，平臺的目標市場以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費簡歷模板和一個就業(yè)相關交流分享的平臺。模板風格各異，簡潔大方，并且會時時更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進行簡歷設計。利用網(wǎng)絡的互通性，平臺用戶可以在相應的板塊上進行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點，提出自己的問題，發(fā)揮大家共同的力量來共商大計。此時面對的用戶市場主要是即將面臨就業(yè)問題的人群，可能是在校大學生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關需求，都是可以在平臺上實現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來講：

婚禮紀現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實現(xiàn)了婚禮的一條龍服務。從最初的電子請柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場地的提供，即酒店服務，新人服裝等功能都已經(jīng)相對比較完善，并且在這些大功能下還設了許多具體細微的服務，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個階段的APP所尋求的目標市場則會更為廣泛，不再限制在有請柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個目標受眾。受客觀條件影響，目標人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過程中，也會借鑒婚禮紀的經(jīng)營模式，即吸引更多的商家入駐平臺，增加、完善平臺的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設計，咨詢專業(yè)問題，交流分享功能等。與初期相比，這個階段的APP功能大大地增加了，因此所針對的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對尋求志同道合朋友有需求的人群。總之，只要與就業(yè)相關，大家都可以在這個平臺上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對比 前期——

婚禮紀的前期主要是提供以下服務：

1、制作個性化電子請柬

2、賓客圈互動

3、將婚禮現(xiàn)場照片導入，系統(tǒng)自行生成畫卷。面試幫的前期計劃提供以下服務：

1、免費面試簡歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會交流互動

3、面試技巧及面試達人經(jīng)驗的推送

后期——

婚禮紀的后期主要新增以下服務：

1、婚博會：收錄了全國500家婚慶商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進行溝通和咨詢。

2、采購：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請?zhí)和ㄟ^微信、電子郵件、短信三種邀請機制，將帶有照片或視頻的婚禮請?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預期新增以下業(yè)務：

1、簡歷設計：用戶可申請制作更加個性化的簡歷，平臺收錄了全國各地設計類商家，通過商家作品的形式進行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個人信息和要求，商家將提供設計、編輯和修改等服務。

2、形象設計：用戶可享受專業(yè)的化妝團隊對其個人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設計，并在面試前享受化妝造型服務。

3、照相：平臺收錄了全國各地優(yōu)秀寫真、一寸照拍攝相館，用戶可通過面試幫平臺選擇心儀的影樓或相館進行簡歷照或藝術寫真照的拍攝。

4、咨詢：平臺聘請了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問題，針對面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺將用戶支付的款項打給對方，否則用戶可申請退款。

總結(jié)：

婚禮紀和面試幫的初期的市場現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒有什么太多的競爭對手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀通過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場份額，因此，我們面試幫同樣期望通過“藍海戰(zhàn)略”，目標成為同類產(chǎn)品中有領頭羊。

第四篇：校園APP分析

為何企業(yè)要開發(fā)自己的校園APP呢？廣州校園APP開發(fā)公司【啟匯網(wǎng)絡】表示，開發(fā)校園APP，不僅能幫助學生隨時隨地了解校園新聞信息，校園APP軟件，幫助學生尋找同校知己，還能方便學校的統(tǒng)一管理。

近日，伴隨全國各大高校陸續(xù)開學，新生宿舍怎么分？選修課怎么排隊、選擇？飲水、外賣怎么叫？怎么能在校園找到自己的另一半？為解決各種需求，這個學期各類校園App紛紛登場，而在廣州，華南農(nóng)業(yè)大學的App也將在下月開始在校園公測。

還記得電影《致青春》里，上世紀大學迎新生的場景嗎？ 門口一字長桌擺開，報到學生拖著沉重行李，走到統(tǒng)一報到點。

校園APP幫你分宿舍查課 錄取通知書印二維碼

今年，重慶的一所高校推出新生App，新生只要在手機上輸入自己的身份證號碼，就可知道自己被哪個學院錄取，宿舍分配情況，并直接前往新宿舍。

據(jù)了解，這款App是這個暑假由該校學生與老師共同開發(fā)的。在每一名該校的新生錄取通知書里，都印有這款App的二維碼。新生只需用智能手機掃描二維碼就能下載并使用。除了錄取信息和宿舍，這款App還包括學期的課表查詢、就業(yè)信息等。

而由上海一名大學生開發(fā)的迎新生App則包括了上海各個大學的百科資料，并用上百張校園的圖片的形式，讓新生能提前了解大學生活。

校園社交APP的開發(fā)，幫室友找對象 手機做電臺節(jié)目表白

除了迎接新生，校園App的功能實際五花八門。

在廈門，集美大學的一個學生團隊就開發(fā)了App。通過這個App，大學生人在宿舍，就可完成叫外賣、選課、二手物品買賣、圖書館找書、找兼職，其甚至號稱可以幫“宅男”們找到女朋友。

在這個不到3兆容量的手機App中，主推的功能是“找對象”，其中一個欄目叫“出納舍友”，由該校校園網(wǎng)站“幫舍友找對象之集大專區(qū)”博主打理。欄目集中了微博、網(wǎng)站上的信息，人物資料為集美大學片區(qū)的“光棍們”，同時還每天推送一些心靈情感的美文。

此外，針對新生軍訓等大學新鮮生活，這個App還推送了名為“今夜深藍”的微電臺，讓學生能通過手機+電臺的形式放松心情，又能了解校園資訊，甚至是借助手機上的微電臺這個平臺表白。

第五篇：《告訴美芽我愛她》讀后感

《告訴美芽我愛她》讀后感

我是在一個下午從《讀者》上看到這篇故事的。故事里有一個男孩，雖然他在故事結(jié)束時已經(jīng)考上了大學，他有一個極其任性而幼稚的母親——美芽。由于母親的性格問題，他非常非常地想擺脫自己的母親。直到他發(fā)現(xiàn)了一張醫(yī)院的診斷書才知道，當他一歲時發(fā)了高燒，美芽抱著他趕去醫(yī)院時從樓梯上摔了下去，他沒事，美芽頭卻撞到了傷到了一些神經(jīng)，智力衰退得只有15歲。到整個故事的最后，他打電話讓父親轉(zhuǎn)告母親“告訴美芽我愛她”，父親后來說：“美芽一邊玩螃蟹一邊哭了。”

整篇文章都沒有用所謂華麗的詞句去修飾，只是用一種樸實的文字去敘述，卻莫名的讓鼻頭發(fā)酸。

曾經(jīng)有一個人在搞過一次調(diào)查：這個世界離你最近的人是誰？

大多數(shù)人都回答：最知心的朋友、自己的愛人??卻極少有人回答到自己的母親。她站在我們的背后——距離只是咫尺，卻絕少被無法注意到。

甚至在我的大多數(shù)同齡人腦海中，提到母親，似乎只剩下一個形容詞：啰嗦。我們比我們的上一代相比，只能叛逆與無法無天來形容，他們覺得無法接受的事在我們眼中只是普普通通，而我們了以為常的事在他們眼中卻已經(jīng)是離經(jīng)叛道。我們的母親在試圖用她的觀點來來把我們拉回她眼中的正途時，我們只會昂著頭驕傲地說：“這是我的人生！”當她對電腦、因特網(wǎng)這種在她的童年從沒見過的東西而顯出茫然失措時，我們會不屑地說：“這都不懂！”；當她對于我們異類的思想感到不可接受時，我們會用我們的所謂新潮的觀點來狠狠嘲笑她的刻板老舊???她沒有老態(tài)龍鐘，卻已被我們甩在了后面。

于是她慌了，她想了解我們的思想，她害怕她辛辛苦苦拉扯大的孩子會變壞了，她害怕我們會變得讓她無法掌控。她努力想越過那條已經(jīng)極深的代溝，她開始變得嘮嘮叨叨，開始變得想偷窺我們的隱私??

于是我們開始抱怨了，抱怨她的種種不好與缺點，似乎那個伴隨我們成長、為我們付出無數(shù)的是一個一無是處、滿身是錯的女人。

人大概都是善于遺忘別人對我們的好的。他們?yōu)槲覀兏冻隽颂啵舱驗檫@樣，我們對此早已習以為常，不再記得什么為感恩。

最最可笑的是，這個世界上，只有父母是可以無償為孩子付出一切的，而最不記恩的，反而就是那些孩子們。

記得在還是小的時候，我曾經(jīng)深深討厭甚至怨恨過自己的母親，但隨著年齡的增長，我終于有些理解到她的感情——用深的不能再深的愛幾十年如一日的愛著一個人是一件多么不容易的事。

請?zhí)斓紫履切┮廊挥憛捴鴭寢尩娜四軌驅(qū)W會感恩。不要再厭惡她的啰嗦與嘮叨，不要再在她對那些新鮮事物感到困惑的時候嘲笑她，學著包容她的一切缺點——就像她包容著你一樣。

因為她真的很愛你。

《最后的善良》讀后感

一天早晨，我翻閱《讀者》的時候無意間翻到了《最后的善良》，雖然它是一個小小的故事，但深深地打動著我，吸引著我。人不要單純地看外表的兇惡，有的人表面是惡，但內(nèi)心也有善良的一面。《最后的善良》主要講一個劫匪，他坐過牢，殺過人，在窮途末路之際他又去搶銀行，搶劫中把一個女孩殺了，劫持了其中一個女孩當作人質(zhì)。女孩知道碰上亡命徒，流下了傷心的眼淚，無意間聊出了她自己死倒無所為，就是還沒報答哥哥，太對不起他了，哥哥為了讓她讀書，賣血供她上完大學，至今30歲還沒成家。搶劫犯聽了她跟自己家的遭遇相同，從而內(nèi)心深處激發(fā)了他僅存的一點善良，放了這姑娘，自己卻吞彈自殺了。一個窮途末路的劫匪，居然會被一個自己劫持的人質(zhì)所感動，這聽起來很讓人難以接受，但是仔細想一想其實并不奇怪，正所謂“人之初，性本善”。劫匪從女孩的身上看見了自己妹妹的影子，也激發(fā)了心底的善良。所以我們更應該做的是，打開他們心靈的窗戶。一個人的心里沒有陽光，他看到的世界是灰色的，他發(fā)現(xiàn)不了世界的美好，也就不懂得生命的可貴。不懂得生命可貴的人，實際上也糟蹋自己的生命。要是在現(xiàn)實生活中，每個人多一點寬容，少一點岐視;多一點愛心，少一點譴責。盡我們所能去挽救那些犯過錯誤的人，讓他們認識到世界的美好，喚醒他們內(nèi)心的善良。

世界上不會有哪個人以做壞事為樂趣，每個人心里都有善良，只是他把邪惡放大了而已。看完了這篇文章，我的第一感覺就是：每個人的心中都有善良，那個電話，喚醒了劫匪心中唯一的善良，而那僅有的一點善良，挽救了一條人命。