第一篇：汽車4s店現(xiàn)場團購活動主持詞及流程

主持人串詞

各位親愛的現(xiàn)場來賓，歡迎您參加團購活動，我們的活動將于10分

鐘后準(zhǔn)時開始，敬請關(guān)注！

各位尊貴的來賓，大家晚上好。歡迎您在百忙之中參加今天團購活動，我是今天的活動主持人，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓的蒞臨。

接下來的時間，我們用熱烈的掌聲有請銷售顧問登臺，為我們主推的4款車型進行實力

解

析。

感謝先生的精彩發(fā)言

接下來邀請經(jīng)理介紹廣匯融資購車政策

謝謝經(jīng)理。

我想大家了解了這么多關(guān)于車型的相關(guān)參數(shù)與細節(jié)，接下來最為關(guān)心的就是本次活動的優(yōu)惠政策及車型的價格了，那么在我們宣布本次活動價格之前，本店為所有進店簽到的客戶

預(yù)備了一份驚喜，所有簽到客戶均可參與抽獎活動，1等獎：1名1000元油卡、二等獎：

3名發(fā)動機護板贈送、三等獎：5名贈送普通會員

下面有請總上臺為我們抽獎！

恭喜各位幸運的來賓！

在今天的活動中，您享有超值的購車優(yōu)惠政策，接下來，掌聲有請銷售總監(jiān)上臺，為大家公

布今晚現(xiàn)場購車優(yōu)惠政策！

再次感謝我們的總監(jiān)。擁有這樣優(yōu)越性能的車，還能有這么實惠的價格，我相信大家都和

我一樣砰然心動吧！有些朋友躍躍欲試了，好的，我們今天的活動到這里就要暫告一個段落

了，非常感謝各位觀眾對我們一汽大眾品牌的支持與厚愛，也歡迎您繼續(xù)留在我們的展臺

賞車訂車，如有任何疑問，請咨詢您身邊的銷售顧問。

最后，我代表，祝您身體健康，購車愉快，謝謝大家。

17：00-----17：30冷餐已經(jīng)物料的搭建

18：00-----18：30客戶陸續(xù)簽到（品嘗冷餐）

18：30-----18：35主持人介紹本次活動的內(nèi)容

18：35-----18：45主持人邀請銷售顧問上臺簡約介紹4款車型

18：45-----18：:50經(jīng)理介紹廣匯融資購車政策

18：50----19：00抽獎

19：00-----19：10邀請銷售總監(jiān)公布價格（在kt板上面寫上價格

19：10-----19：50客戶訂車

第二篇：汽車4s店現(xiàn)場團購活動主持詞及流程（寫寫幫整理）

汽車4s店現(xiàn)場團購活動主持詞及流程 主持人串詞

各位親愛的現(xiàn)場來賓，歡迎您參加團購活動，我們的活動將于10分 鐘后準(zhǔn)時開始，敬請關(guān)注！

各位尊貴的來賓，大家晚上好。歡迎您在百忙之中參加今天團購活動，我是今天的活動主持人，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓的蒞臨。

接下來的時間，我們用熱烈的掌聲有請銷售顧問登臺，為我們主推的4款車型進行實力 解析。

感謝先生的精彩發(fā)言

接下來邀請經(jīng)理介紹廣匯融資購車政策 謝謝經(jīng)理。

我想大家了解了這么多關(guān)于車型的相關(guān)參數(shù)與細節(jié)，接下來最為關(guān)心的就是本次活動的

優(yōu)惠政策及車型的價格了，那么在我們宣布本次活動價格之前，本店為所有進店簽到的客戶

預(yù)備了一份驚喜，所有簽到客戶均可參與抽獎活動，1等獎：1名1000元油卡、二等獎：3 名發(fā)動機護板贈送、三等獎：5名贈送普通會員 下面有請總上臺為我們抽獎！恭喜各位幸運的來賓！

在今天的活動中，您享有超值的購車優(yōu)惠政策，接下來，掌聲有請銷售總監(jiān)上臺，為大家公

布今晚現(xiàn)場購車優(yōu)惠政策！

再次感謝我們的總監(jiān)。擁有這樣優(yōu)越性能的車，還能有這么實惠的價格，我相信大家都和

我一樣砰然心動吧！有些朋友躍躍欲試了，好的，我們今天的活動到這里就要暫告一個段落

了，非常感謝各位觀眾對我們一汽大眾品牌的支持與厚愛，也歡迎您繼續(xù)留在我們的展臺

賞車訂車，如有任何疑問，請咨詢您身邊的銷售顧問。最后，我代表，祝您身體健康，購車愉快，謝謝大家。17：00-----17：30冷餐已經(jīng)物料的搭建 18：00-----18：30客戶陸續(xù)簽到（品嘗冷餐）18：30-----18：35主持人介紹本次活動的內(nèi)容

18：35-----18：45主持人邀請銷售顧問上臺簡約介紹4款車型 18：45-----18：:50經(jīng)理介紹廣匯融資購車政策 18：50----19：00抽獎

19：00-----19：10邀請銷售總監(jiān)公布價格（在kt板上面寫上價格 19：10-----19：50客戶訂車

第三篇：汽車4S店團購會方案

汽車4S店團購會方案

一、活動目的

團購活動正值國慶期間，為了進一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽度。

二、目標(biāo)實現(xiàn)手段 團購流程

1.上午集合10：0010:30到達4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團來店團購)2.10：30——10：45進行初步的車型介紹，參加團購車型，以及車型價格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)3.10：45——12：00由銷售人員進行一對一講解，進行喜愛車型試駕

4.12：00——12：40午餐時間(由4S店免費提供)5.12：40——14：00進行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關(guān)手續(xù)(前2個付款者可獲得100元油卡)。

4：00-14：30抽取獎品 全程由攝影師負(fù)責(zé)跟蹤拍攝。

三、宣傳方式

本市電視臺---在節(jié)目結(jié)束時顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內(nèi)容關(guān)于奇瑞品牌汽車團購優(yōu)惠哈爾濱百姓。

廣播電臺—以廣播形式進行宣傳。看車團QQ群內(nèi)宣傳 相關(guān)汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

四、抽取獎品方式

由團購組織方提供100%抽獎獎活動： 一等獎、便攜式GPS1名;二等獎、奇瑞汽車抱枕兩名;

五、團購結(jié)束

全體4S店工作人員歡送看車團。及時將本次活動發(fā)布到汽車網(wǎng)，以及各大網(wǎng)站，宣布此活動圓滿成功

注：

1.團購組織方提供物品。

精美環(huán)保袋(每個人必送的,并帶有LOGO)價值100元油卡2張 便攜式GPS一名 奇瑞抱枕兩名

奇瑞打火機五名(帶LOGO)2.4S店提供 歡迎團購主題條幅 免費午餐 免費飲料

雖然是地級市，該地區(qū)的GDP貢獻及人均消費能力相當(dāng)于三級市常是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4S店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。

沒幾天，筆者正在斯柯達4S店與老板洽談昊銳的推廣方案，接到比亞迪老板的電話，于是，午飯還沒來得及就匆匆趕往比亞迪店。坐定，老板拿出一張紙遞給筆者，筆者看了看，笑著說，又來搶錢了。沒錯，又是一場車展的邀請函。之前是晚報舉辦的車展，之后，電視臺看到了其中的誘-惑，又逼迫各大經(jīng)銷商參加其舉辦的車展。言外之意，給了報社的面子，總不能不給電視臺的面子吧? 天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。

第四篇：北京現(xiàn)代4S店團購會流程

團購會活動流程

【20分鐘】18:00-18:20：客戶進場簽到領(lǐng)取禮品，銷售顧問引導(dǎo)客戶入座。（服務(wù)顧問引導(dǎo)客戶停車，客戶憑伴手禮券領(lǐng)取禮品，伴手禮券交付200元意向金即可至財務(wù)領(lǐng)取）

引導(dǎo)停車負(fù)責(zé)人：王剛、吳金龍 禮品發(fā)放負(fù)責(zé)人：劉海霞、李蕾 準(zhǔn)備物料：門型架（內(nèi)容禮品發(fā)放處）準(zhǔn)備禮品：小手工香皂

18:00開始播放音樂：0預(yù)熱1~6

【10分鐘】18:20-18:30：主持人播報活動主題，提醒活動即將開始，請客戶入座。

（銷售顧問引導(dǎo)客戶入席就座）負(fù)責(zé)人：銷售部

播報完畢播放音樂：1即將開場

【10分鐘】18:30-18:40：開場舞蹈（燈光，音響）音樂：舞蹈演員自備

【10分鐘】18:40-18:50：主持人邀請總經(jīng)理上臺致辭，公布活動價格。等價格公布版全部粘貼完畢工作人員放禮花→主持人播報，前五名下訂單的客戶可參與砸金蛋抽平板電腦活動，中獎率100%（工作人員將各車型價格公布板貼至背景板上）致辭，公布價格：郭總 價格公布版粘貼負(fù)責(zé)人：陳龍 放禮花負(fù)責(zé)人：售后工作人員x4人

準(zhǔn)備物料：郭總演講稿、團購價格公布牌9款、禮花x4 登臺時播放音樂：2登臺

【10分鐘】18:50-19:00：前五名訂單產(chǎn)生，邀請客戶上臺（主持人做一些發(fā)言）。5枚金蛋：內(nèi)設(shè)1個諾基亞平板電腦，4個小米電視盒子。抽獎人：客戶自己 獎品發(fā)放負(fù)責(zé)人：劉海霞

準(zhǔn)備物料：金蛋x5，木錘x1，KT板（內(nèi)容前五名下定砸金蛋抽大獎，中獎率100%）準(zhǔn)備禮品：諾基亞N1平板電腦x1，小米盒子x4 領(lǐng)獎時播放音樂：3領(lǐng)獎1

【10分鐘】19:00-19:10：主持人播報→小提琴表演 音樂：表演者自備

【10分鐘】19:10-19:20：訂單突破10個開始第一輪抽獎，獎品為：拉桿箱5個，（本抽獎為循環(huán)抽獎，被抽中的獎券交給客戶自己放進抽獎箱中,可參與第二輪終極抽獎，獎品為55寸樂視超級電視，與品牌滾筒洗衣機以及拉桿箱）抽獎流程：抽獎券交付定金后蓋章生效，認(rèn)真填寫完整信息，客戶自己將抽獎券投入抽獎箱中。主持人邀請現(xiàn)場小朋友幫忙抽獎以示活動真實性。主持人播報中獎的客戶上臺，由售后工作人員將獎品拿上臺交予客戶，結(jié)束客戶自己將獎品帶回。

物料準(zhǔn)備：抽獎箱 獎品準(zhǔn)備：商務(wù)拉桿箱x5 獎品發(fā)放負(fù)責(zé)人：售后工作人員 客戶登臺時播放音樂：3領(lǐng)獎1

【20分鐘】19:20-19:40：主持人播報冷餐時間，為客戶提供水果蛋糕點心飲料 冷餐擺放時間：19:00開始入場擺放20分鐘擺放完畢

準(zhǔn)備物品：一次性紙餐盤，雪佛蘭長條桌，鮮花擺臺，白色桌布。【20分鐘】19:20-19:40：小提琴表演

音樂：表演者自備

【20分鐘】19:40-20:00：現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，面對面建群→推薦公眾號→圖片介紹抽獎流程→關(guān)注公眾平臺→在聊天框中輸入“我要抽獎”報名抽獎活動，十分鐘后報名截止并開始抽獎。一等獎：2名北京現(xiàn)代足球，二等獎：10名車載香水，三等獎：20名H20隨手杯。

獎品領(lǐng)取：客戶自主排隊?wèi){中獎紀(jì)錄領(lǐng)取。獎品派發(fā)登記人：劉海霞，李蕾

【20分鐘】20:00-20:20：訂單突破20個或達到20個，開始第二輪抽獎，獎品：拉桿箱5個，二等獎一名：滾筒洗衣機，一等獎一名：本場終極大獎：55寸樂視智能電視

抽獎流程：抽獎券交付定金后蓋章生效，認(rèn)真填寫完整信息，客戶自己將抽獎券投入抽獎箱中。

三等獎抽取：主持人邀請現(xiàn)場小朋友幫忙抽獎以示活動真實性。主持人播報中獎的客戶上臺，由售后工作人員將獎品拿上臺交予客戶，結(jié)束客戶自己將獎品帶回。二等獎抽取：銷售總監(jiān)-茆總監(jiān)上臺為訂車客戶抽取二等獎→中獎客戶上臺領(lǐng)獎→售后工作人員將獎品抬上舞臺，放到客戶身邊合影留念→客戶下臺，售后人員將獎品送到客戶座位。客戶登臺時播放音樂：3領(lǐng)獎1

一等獎抽取：總經(jīng)理-郭總上臺為訂車客戶抽取一等獎→中獎客戶上臺領(lǐng)獎→售后工作人員將獎品抬上舞臺，放到客戶身邊合影留念→客戶下臺，售后人員將獎品送到客戶座位。物料準(zhǔn)備：抽獎箱

獎品準(zhǔn)備：三等獎：商務(wù)拉桿箱x4，二等獎：滾筒洗衣機x1,一等獎：55寸樂視超級電視x1 獎品發(fā)放負(fù)責(zé)人：售后工作人員 客戶登臺時播放音樂：3領(lǐng)獎2

【10分鐘】20:20-20:30：舞蹈表演后宣布，團購會活動結(jié)束，銷售、售后歡送客戶。

除舞蹈外時間播放音樂：5結(jié)束

注意事項：

①、團購會現(xiàn)場人數(shù)較多，控制節(jié)奏不可冷場，讓客戶持續(xù)處于一種亢奮的活動氛圍中，刺激成交。出現(xiàn)冷場主持人可與客戶互動（如猜歌送小禮品等）②、現(xiàn)場安排一名唱單人員，唱單把控節(jié)奏。③、冷餐開場后再擺放，在19:20之前擺放完成即可。

第五篇：汽車4s店流程

當(dāng)前汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

1、汽車4S店完全是汽車廠家的附庸，基本沒有言語權(quán)

2、沒有自身的品牌形象

3、完全靠汽車品牌吃飯

4、經(jīng)營成本過高，利潤低

5、專業(yè)的人才隊伍素質(zhì)不高，團隊不穩(wěn)定。

經(jīng)營對策及思路

針對上述分析，相關(guān)的經(jīng)營思路及對策如下：

1、保持服務(wù)團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵制度等方面服務(wù)好員工，汽車4S店要樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團隊的穩(wěn)定性。

2、加強客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務(wù)，對客戶做到有效的溝通和管理。

3、成本和費用的嚴(yán)格控制

要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時建立相應(yīng)的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。

4、服務(wù)顧問團隊的建設(shè)

服務(wù)顧問團隊的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關(guān)的激勵政策，提高服務(wù)顧問的積極性和業(yè)務(wù)水平。

5、打造維修明星工程師

一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。

6、加強維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力

維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。

7、打造自身的服務(wù)品牌

當(dāng)前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務(wù)型企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點。

建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風(fēng)險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。

有一點不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個事實。

政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務(wù)部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄2004年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。

此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出2010年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標(biāo)。

國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段。“什么也不缺，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)。”國內(nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說。

中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領(lǐng)域。

成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的機會。

國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機會進行分析時說：“與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機會的。”