第一篇：東山“二書二冊三辦法”方案1

東山街道貫徹落實市委“二書二冊三辦法” 創新村級班子和村級干部管理考核機制的實 施 方 案

為切實加強我街道換屆后村級（含社區，下同）領導班子和村級干部管理，全面、客觀、公正、準確地考核和評價村級班子和村級干部的工作實績，促進村級干部工作目標及崗位職責任務的落實，進一步完善村級干部的競爭激勵機制，充分調動廣大村級干部的工作積極性，現根據市委《關于推行“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制的實施意見》(化委辦[2012]90號)要求，結合我街道的實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞市委“實施四大發展戰略，推進五大提速工程、建設幸福化州”大局，立足“創新、創優、創品牌”，結合我街道實際，通過貫徹落實市委“二書二冊三辦法”，不斷完善和創新村級班子和村級干部管理考核機制，充分調動村級干部的工作積極性和創造性，大力提高村級黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，為開創我街道農村經濟社會發展新局面提供堅強的組織保證。

二、內容和要求

（一）“二書”：即村級班子和村級干部工作目標責任書、工作目標承諾書。

1、簽訂工作目標責任書：年初，村級班子和村級干部結合實際，制訂年度工作計劃，確定工作任務。街道黨委、街道辦與村級班子和村級干部分別簽訂工作目標責任書，明確年度工作目標、工作任務、工作責任。

2、簽訂工作目標承諾書：村級班子和村級干部結合年度工作目標任務，簽訂工作目標承諾書，向本村黨員群眾公開承諾年度工作目標任務，并在村（社區）黨務公開欄和各自然村（居民小組）顯著位置進行公示，自覺接受黨員群眾的監督。

（二）“二冊”：即村級班子和村級干部工作實績記實手冊、工作實績公示冊。

1、村級班子和村級干部工作實績記實手冊：村級班子和村級干部要按照年初簽訂的工作目標責任書和公開承諾書中相關事項，采取一事一記的方式，在工作實績記實手冊中按月份詳細記錄工作內容、工作進展、工作成效和存在問題及不足等情況，要按時寫好半年小結，年終總結，并及時送交街道駐點工作組、街道駐點領導評鑒。

2、村級班子和村級干部工作實績公示冊：公示時間為每季度5日前進行一次公示，每次公示不少于7天；公示的內容為上季度工作實績記實情況；公示的形式主要是在村（社區）黨務公開欄和各自然村（居民小組）顯著位置進行公示；公示的要求為真實、詳細、及時，接受群眾經常性、動態化的監督。

（三）“三辦法”：即《化州市村級干部管理辦法（試行）》，《化州市村黨支部問責辦法（試行）》，《化州市村級班子和村級干部實績考核評價辦法（試行）》。

我街道結合當前村級工作實際，采取有力措施，認真貫徹執行市委“三個辦法”，切實把相關規定和要求落到實處。重點抓好《化州市村級班子和村級干部工作實績考核評價辦法（試行）》的落實，制定《東山街道村級領導班子和村級干部工作實績考核細則》，強化村級班子及村級干部工作實績考核。

三、方法步驟

我街道貫徹落實市委“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制工作，共分四個階段進行：

（一）第一階段：成立機構，動員部署。(6月1日一6月30日)

1、成立機構，加強領導。為了更好地貫徹落實市委“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制工作，規范村級干部的管理，街道黨委決定成立東山街道貫徹落實市委“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制工作領導小組，由街道黨委書記任組長，街道黨委副書記、組織委員任副組長，其他班子成員為領導小組成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在街道黨委組織辦，負責領導小組的日常工作。

2、及早部署，廣泛發動。為了廣泛發動全體村級干部迅速行動起來，掀起一股學習貫徹市委“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制重要文件精神，街道黨委決定在2012年6月5日召開動員大會，參加會議的人員有街道班子成員、街道中層干部、機關單位主職、各村（社區）黨支部書記、村（居）委會主任。

（二）第二階段：樹立典型，點面聯動。(7月1日一8月31日)

我街道決定將塘尾村作為典型試點，派出具有豐富農村基層工作經驗的街道黨委委員張端洪同志具體抓落實，制定詳細可行的工作方案，從軟件、硬件建設等方面加強指導，切實把這個村建成為“有得看、有得學、有成效”的示范點，做到點面聯動，充分發揮典型的示范帶動作用。

（三）第三階段：擴大覆蓋，整體推進。(8月1日一9月30日)

我街道將組織全體村（社區）黨支部書記、村（居）委會主任到塘尾村進行現場參觀學習，充分發揮示范點的典型作用，點面聯動，整體推進，使該項黨建創新工作迅速在全街道各村（社區）鋪開，確保8月底前在全街道所有村（社區）實現全覆蓋。

（四）總結驗收，建立機制。(10月1日一11月30日)

1、在11月中旬，我街道將派出檢查組，對各村（社區）

開展該項黨建創新工作進行檢查驗收。

2、各村（社區）要認真總結該項工作中創造的好經驗、好做法，并把工作成果以制度的形式固定下來，形成長效機制。

四、工作保障

（一）加強組織領導。街道領導小組及辦公室要切實加強對該項工作的領導及日常工作的指導，負責工作組織實施。各駐村街道領導和機關單位要高度重視，切實履行職責，提供足夠的人力、物力和財力保障，確保該項黨建創新工作順利開展。

（二）加強輿論宣傳。我街道通過宣傳專欄、簡報、橫幅及新聞媒體等形式，多渠道及時宣傳推廣在貫徹落實“二書二冊三辦法”創新村級班子和村級干部管理考核機制工作中的好做法、好經驗、好典型，營造深厚的輿論氛圍。

（三）建立定期工作匯報制度。各村（社區）黨支部每月要向街道黨委組織辦書面匯報一次工作開展的情況，以便于街道黨委能夠及時向化州市委辦、市委組織部書面匯報工作開展的情況。

第二篇：二冊二作訓：記敘文的結構

二冊二作訓：記敘文的結構

文章的結構，要服從主題需要，適應體裁特點。總的要求是：嚴謹、自然、完整、統一。精美的結構，具有審美價值，其形態呈現為：鳳頭、豬肚、豹尾、人骨。結構的內容包括：線索及脈絡、層次和段落、過渡與照應、開頭和結尾。

過渡‐照應：過渡是段落、層次間的銜接、轉換，有內容轉換、表達方法變動（開合、轉接）時進行。照應是前后內容的關照、呼應。即前面提到的，后面要有著落；后面說到的，前面要有交代、暗示。開頭‐結尾：古人云：“作樂府亦有法，曰鳳頭、豬肚、豹尾之字是也。”言指結構，意即“起要美麗，中要浩蕩，結要響亮”。亦即開頭要鮮艷奪目，引人入勝；結尾要雄健有力，回味無窮；腰腹要飽滿凸起，有充實感。【評點與講解】

一、過渡： 大而言之，當包含過渡詞、過渡句、過渡段。

二、照應： 包含：首尾、前后、題文、反復、細節、解答、因果、抑揚、斷續式等。

三、開頭： 入題方式有： 1落筆入題，先入為主。如：“白楊樹實承是不平凡的，我贊美白楊樹！”2制造懸念，一覽為快。3典故比興，引人入勝。4寫景抒情，渲染氣氛。5交代要素，概括說明。6喚起回憶，倒敘聯想。7設喻引申，形象生動。8交代緣由，把握意圖。9抑揚陡轉，波瀾起伏。10先聞其聲，先聲奪人。

四、結尾 結句方式有：

1總結全文，點化主旨。2抒發感情，余味無窮。如：“秋天，這北國的秋天，若留得住的話，我愿把壽命的三分之一折去，換得三分之一的零頭。”3蘊含哲理，發人深思。如： “從此，她便記住了一切，她把這些告訴了子孫們：你織的繭，得你自己去咬破！” “蠶，就是這樣一代一代傳下來。”

4首尾呼應，回環關照。5寄予希望，表示祝愿。6再現細節，畫龍點睛。7順其自然，敘述結尾。如：“他轉身朝著黑板，拿一支粉筆，使出全身的力量，寫了五個大字：‘法蘭西萬歲’然后他呆在那兒，頭靠著墻壁，話也不說，只向我們做了一個手勢：‘散學了，――你們走吧！’” 8如截奔馬，干脆利索。如：“這是何等的公園，這是何等的人間！” 9留下空白，無尾而結。如：“??后來我把它捧到臥室里，放在桌子上，看著它，它還那么愣了半天，忽然頭左右歪一歪，用它的黑眼睛瞟了我一眼，又不動了。可是現在它的身子長出來一些，頭掛得更低，似乎明了一點什么。”《小麻雀》 10出乎意料，合乎情理。如：“切爾維亞科夫肚子里似乎有個什么東西掉下去了，他什么也看不見，什么也聽不見，退到門口，到了街上，慢騰騰地走著。??他信步到家里，沒脫掉制服，往沙發上一躺，就此??死了。” 《一個公務員之死》 〖單項訓練〗 1請指出下列線的毛病。

（1）今后，我一定要努力學習，爭取優良成績，為實現四個現代化而奮斗。

（2）下午五點鐘，我們回家了。一路上，同學們有說有笑，有的同學乘車，有的同學步行。我到家已是六點半鐘，因為晚上要看電影，我就趕緊洗腳、吃飯去了。2根據開頭，寫出一個照應這個開頭的結尾。

開頭：理想，多么富有魅力的字眼。它叩擊著人們的心扉，震撼著人們的靈魂。3根據結尾，寫出一個呼就這個結尾的開頭。

結尾：這場無與倫比的日出，使我在體會著“我們是早上六點鐘的太陽”這一句詩那般最優美、最深刻的含意。〖綜合訓練〗大作文

題目：父輩

要求： 1表達方式：記敘為主，抒情、議論相結合。

2記事或寫人，選取材料精煉、典型化，寫出人物特性。

3線索清晰，組材緊緊圍繞主題。4結構：注意開頭與結尾、過渡與照應。5可仿《獵戶》的虛實結合法寫人。6要有真情實感。

第三篇：東山中學初三語文復習專題(二)

東山中學初三語文復習專題

（二）寫作常用名言警句制作：符烈

? 學而時習之，不亦說乎？ ? ? 學而不厭，誨人不倦。? 三人行，必有我師焉。? 知之為知之，不知為不知，是知也。——《論語》 ? 人生自古誰無死，留取丹心照汗青。——文天祥。? 不積跬步，無以至千里，不積不流，無以成江海。——《荀子》 ? 對酒當歌，人生幾何！——曹操 ? 天生我才必有用，千金散盡還復來。——李白 ? 橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。——蘇軾 ? 多行不義必自斃。——左傳 ? 會當凌絕頂，一覽眾山小。——杜甫 ? 金玉其外，敗絮其中。——劉基 ? 大智若愚，大巧若拙。——《老子》 ? 小不忍則亂大謀。——《論語》 ? 他山之石，可以攻玉。——《詩經》 ? 投我以桃，報之以李。——《詩經》 ? ? 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。——屈原。? 滿招損，謙受益。——《尚書》 ? 欲加之罪，何患無辭。——《左傳》 ? 人非圣賢，孰能無過？——《左傳》 ? 前事不忘，后事之師。——戰國策 ? 千里之行，始于足下。——《老子》 ? 天網恢恢，疏而不漏。——《老子》 ? 物以類聚，人以群分。——《易經》 ? 三軍可奪帥，匹夫不可奪志也。——《論語》 ? 人無遠慮，必有近憂。——論語 ? 言必信，行必果。——論語 ? 吾生也有涯，而知也無涯》。——《莊子》 ? 十年樹木，百年樹人。——《莊子》 ? 千里之堤，潰于蟻穴。——韓非子 ? 繩鋸木斷，水滴石穿。——班固 ? 少壯不努力，老大徒傷悲。? 精誠所至，金石為開。?

不入虎穴，焉得虎子。老老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。——曹操 勿以惡小而為之，勿以善小而不為。——陳壽。士別三日，即便刮目相看。——陳壽。盛年不再來，一日難再晨。——陶淵明。寧為玉碎，不為瓦全。若要人不知，除非已莫為。近朱者赤，近墨者黑。海內存知已，天涯若比鄰。——唐，王勃。讀書破萬卷，下筆如有神。——杜甫。兩句三年得，一吟雙淚流。——賈島。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。生當作人杰，死亦為鬼雄。——李清照。莫等閑，白了少年頭，空悲切。——岳飛。只要功夫深，鐵杵磨成針。路遙知馬力，日久見人心。一言既出，駟馬難追。墻上蘆葦。頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴嘴尖皮厚腹中空。——明-解縉 風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心。——顧炎武。長江前浪推后浪，一代新人換人。粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。——明——于謙。一葉浮萍歸大海，人生何處不相逢。——吳承恩。海納百川，有容乃大。——鄭板橋 天下興亡，匹夫有責。——顧炎武 一失足成千古恨，再回頭已百年身。——清—魏子安 橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。——魯迅 士為知己者死，女為悅己者容。——戰國策 四海之內皆兄弟。——論語 朝聞道，夕死可矣。——論語

1.來而不往，非禮也。——禮記

2.人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻

毛。——司馬遷

3.有志者事竟成。——南朝宋。4.老當益壯，寧移白首之心；窮且益堅，不墜青云之志。——王勃

5.年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

——唐——劉希夷

6.射人先射馬，擒賊先擒王。——杜甫 7.十年磨一劍，霜刃未曾試。——唐—

—賈島

8.慈母手中線，游子身上衣。——唐—

—孟郊

9.丈夫非無淚，不灑離別間。——唐—

— 10.陸龜蒙

11.枝上柳綿吹又少，天涯何處無芳草。

——宋——蘇軾

12.畫竹必先得成竹于胸。——宋—蘇軾 13.十年窗下無人問，一舉成名天下知。

——元——高明

14.明日復明日，明日何其多！我生待明

日，萬事成蹉跎。——明——文嘉 15.初生牛犢不懼虎。——羅貫中

16.人無百日好，花無百日紅。——施耐

恩

17.機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。

——曹雪芹

18.心病終須心藥醫，解鈴還須系鈴人。

——曹雪芹

19.損人即自損也，愛人即自愛也。——

清。黃宗羲

20.君子揚人之善，小人揚人之惡。——

唐。黃兢

21.君子之治人也，即以人之道，還治其

人之身。——朱熹

22.凡人不可貌相，海水不可斗量。——

元。柯丹丘

23.良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

——《名賢集》

24.君子之交淡若水。——《莊子》 25.大丈夫必有四方之志。——李白 26.以天下為己任。——王安石

27.富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能

屈。——《孟子》

28.不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。——《茍子》 29.繩木鋸斷，水滴穿石。

30.行百里者，半于九十。欲為天下第一等人，當做天下第一等事。31.滿招損，謙受益。32.它山之石，可以攻玉。

33.強中更有強中手，惡人自有惡人磨。34.事不三思終有悔，人能百忍自無憂。35.驕奢生于富貴，禍亂生于疏忽。36.千里送鵝毛，禮輕情意重。37.受人滴水之恩，必當涌泉之報。38.好說己長便是短，自知己短便是長。39.己所不欲，勿施于人。

40.勿以惡小而為之，勿以善小而不為。41.善人流芳百世，惡人遺臭萬年。42.人誰能無過，過而改之，善莫大焉。43.勤能補拙，儉以養廉。44.禮讓一寸，得禮一尺。

45.君子之行，靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。46.愛國：

47.國家興亡，匹夫有責。——顧炎武 48.我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民。——鄧小平49.以身許國，何事不敢為？——岳飛 50.得賢杰而天下治，失賢杰而天下亂。——范仲淹

51.不以規矩，不能成方圓。——孟子 52.廉者常樂無求，貪者常憂不足。——司馬光

53.貪心是一切邪惡的根源。——英國諺語

54.君子責己，小人責人。——林逋 55.治人者必先自治，責人者必先自責。成人者必須自成。——錢琦

56.一個人最大的勝利就是戰勝自己。——安得列耶夫

57.我的確時時解剖別人，然而更多的是無情面地解剖我自己。——魯迅 58.忍看朋輩成新鬼，怒向刀叢覓小詩，——魯迅

59.臨淵羨魚，不如退而結網。——

60.班固

61.吃飯是為了活著，但是活著并不是為

了吃飯。——雷鋒

62.過去屬于死神，未來屬于自己。——

雪萊

63.生命是有限的，但為人民是無限的。

我們要把有限的生命投到無限的為人民服務之中去。——雷鋒

64.不想當元帥的士兵不是一個好兵。—

—拿破侖

65.人要立志做大事，不要立志做大官。

——孫中山

66.世界上最堅強的人就是獨立的人。—

—易卜生

67.站著的農夫要比跪著的紳士高尚得

多。——富蘭克林

68.自信是成功的第一秘訣。——愛默生 69.自信是走向成功之路的第一步；缺 乏

自信是失敗的主要原因。——莎士比亞

70.走自己的路，讓別人去說吧——但丁 71.人生能有幾回搏。——容國團

72.幸運喜歡照顧勇敢的人。——達爾文 73.在科學上沒有平坦的大道，只有不畏

勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。——馬克思 74.偉大人物最明顯的標志。就是他堅強的意志。-愛迪生

75.人要有毅力，否則將一事無成。——

居里夫人

76.偉人從不哀嘆生不逢時。——愛默生 77.我好像一只牛，吃的是草，擠出的是

牛奶、血。——魯迅

78.幸福在于為別人而生活。——托爾斯

泰

79.不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

——輩休

80.任何事業的成功史必有一段傷心史。

——鄒韜奮

81.逆境是通往真理的大道。——拜倫 82.不幸是一所最好的大學。——別林斯

基

83.有過是一過，不肯認過，又是一過。

—— 84.-呂坤

85.丈夫為志，窮當益堅，老當益壯。—

—《后漢書。馬援傳》

86.忌妒——是心靈上的腫瘤。——艾青 87.人之心胸，多欲則窄，寡欲則寬。-金嬰

88.世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋

更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷。——雨果 89.講禮貌不會失去什么，卻能得到一切。

——瑪、沃、蒙塔古

90.生命誠可貴，愛情價更高；若為自由

故，二者皆可拋。——裴多菲

91.志士不飲盜泉之水，廉者不受嗟來之

食。——《后漢書`烈士傳》

92.竹死不變節，花落有余香。——邵謁 93.站著的農夫要比跪著的紳士高高尚得

多。——富蘭克林

94.每個人都是自己的統帥和主宰。——

高爾夫

95.虛心使人進步，驕傲使人落后。——

毛澤東

96.無論在什么時候，永遠不要以為自己

已經知道了一切。——富蘭克林97.不宜炫耀己這長處，尤不宜指摘人之

短處。——蔡鍔

98.世界上最聰明的人是最老實的人——

周恩來

99.一千句謊言蓋不住一個事實。——臧

克家

100.至誠則金石開。——康有為

101.我的圖書館就是我非常稱心花園。—

—莎士比亞

102.書籍是人類進步的階梯。——高爾基 103.沒有任何力量比知識強大，用知識武

裝起來的人是不可戰勝的。——高爾基

104.知識是引導人生到達光明與真實境界的燈燭。——李大釗

105.尊師是一個民族文明的標志。曲嘯 106.一日為師，終身為父。——關漢卿107.你是我二十年前的先生，你現在仍是

我的先生。你將來一定還是我的先生。——毛澤東

108.天才在于積累，聰明在于勤奮。——

華羅庚

109.哪里有天才，我是把別人喝咖啡的工

夫都不得用在工作上的。——魯迅 110.勤奮是幸福之母。——富蘭克林 111.天才出自勤奮。——高爾夫

112.天才是百分之一的靈感加上百分之九

十九的勤奮。——愛迪生

113.贏得時間的人就是贏得了一切。——

狄斯累里

114.時間就是性命，無端地耗空別人的時

間，其實是無異于謀財害命的——魯迅

115.拋棄時間的人，時間也拋棄他。——

莎士比亞

116.有三樣東西是永遠不會回來的：射出

去的箭，說過的話，度過的日子。——道梅爾

117.美是到處都有的，對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。——羅丹

118.多觀察、多經歷、多研究，是學習中的三大棟梁。——狄斯雷利 119.凡事應該用腦盤好好想一想。俗語說：

“眉頭一皺，計上心來。”就是說多想

出智慧。——毛澤東

120.學而不思則罔，思而不學則殆。—— 孔子

121.思考是行為的種子。——愛默生122.在任何行業中，走向成功的第一步，是對它產生興趣。——奧斯勒

123.知人者智，自知者明。——《老子》 124.不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。——《旬子》

125.第一個形容女人像花的人是聰明人，第二個人再這樣形容的是傻子。——巴爾扎克

126.獨創是天才的基本特征。——康德 127.理想中的學者，既能博大，又能精深。

博大要幾乎無所不知，精深要幾乎唯我獨尊。——胡適

128.科學技術是第一生產力。——鄧小平129.家和萬事興，家衰吵不停。——中國

諺語

130.斗爭就是幸福。——馬克思

131.幸福是暴風雨中的搏斗，而不是在月

下彈琴，花前呤詩。——丁玲

132.友誼使歡樂倍增，使痛苦減半。——

培根

133.幽默是最好的醫生。——列寧

134.天下之事，常成于勤儉而敗于奢靡。

——陸游

135.貪污和浪費是極大的犯罪。——毛澤

東

136.金子是黃的，但可以使的心變黑。—

—越南諺語

137.錢財如糞土，仁義價千金。——馮夢

龍

138.健康是人生第一財富。——愛默生 139.運動是一切生命的源泉。——達，芬

奇

140.生命在于運動。——伏爾泰

141.大自然的每一個領域都是美妙絕倫的。——亞里士多德

142.我們若不服從自然，我們就不能支配

自然。——培根

第四篇：海口市東山中學校園文化建設方案

海口市東山中學校園文化建設方案

校園文化建設是學校辦學水平的重要標志，是學校精神風貌的具體體現，是學生文明素養、道德情操的綜合反映。進入新世紀，我校各項工作在創建優質中學的過程中快速發展，對校園文化建設也提出了更高的要求。根據學校“以人為本，和諧發展”的辦學理念，圍繞學校全面發展，為了進一步加強校園文化建設，注重學生個性發展，全面提高學生綜合素質，特制定以下校園文化建設方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以創建現代化規范化優質農村中學為總體目標，把學生發展和學校發展作為第一要務，以學風建設和良好人文環境的培育為重點工作，全面提高學生的人文修養和科學素質，追求理性發展校園，突出“環境育人”特色，努力把我校校園建成先進文化的傳播陣地和廣大師生的精神家園，進一步提高學校的辦學品位和辦學水平。

二、工作原則

1.堅持先進文化的前進方向，用“三個代表”重要思想統領校園文化陣地；

2.堅持弘揚時代主旋律，提倡多樣化校園文化形式；

3.堅持以學生社團為載體，活躍校園文化環境，提高學生實踐創新能力；

4.堅持以大型主題活動為契機，豐富第二課堂活動，提高學生文化藝術品位；

5.堅持抓特色、創品牌，以提高學生文化素質為宗旨，不斷強化校園文化的育人功能；

6.堅持開展符合學生特點、引導學生全面發展、形式喜聞樂見、學生廣泛參與、深受廣大同學喜愛和支持的校園文化活動。

三、工作重點

（一）以學生綜合素質的全面發展為本，不斷完善已有的校園文化載體，逐步拓寬新的更有效的校園文化載體范圍，營造環境，完善機制，培育優良校風、教風和學風。

（二）開展豐富多彩的第二課堂活動，開展高雅的文化藝術、體育活動，培養學生的實踐、動手能力和創新精神，培養學生適應時代發展需要的心理、身體素質和價值觀，為社會塑造合格的人才。

（三）增強全校師生的責任感、榮譽感和團隊精神。不斷完善學校各項規章制度，凸顯人本理念，剛性管理和柔性管理有機結合。

四、基本思路

學校要實現教育現代化，就必須建構現代化的校園文化。校園文化不僅是一所學校以往歷史的積淀，更是學校自我發展的主題，它在不斷演變的過程中，通過提煉和升華，形成具有核心意義的學校精神，促進整個學校的教育管理、教育思想和教學方式方法等的變革，有利于校風、教風和學風建設，促使學生產生積極的情感和創造的意識，成為培育現代新型人才所具有的獨特財富和資源。基于這樣的認識，學校對校園文化建設納入總體工作計劃之中，予以高度重視并形成以下基本思路：

一是把校園文化建設放在學校培養目標的大背景下切實建設好，以培養優良校風、教風和學風為目標，鑄造校園精神，突出精神文化內涵，建設宣傳陣地、組織機構，開展文化活動，讓全員參與，真正在校園內營造文化育人的優良環境。

二是規劃并構建科學合理、適宜師生健康成長的校園總體布局，即以校園教學大樓為主體建成教學區；以校園中部綜合性球類場地和操場為主體，建成活動區；以校園南側學生宿舍樓和學生餐廳為主體，建成生活區。

三是以學生社團活動為載體，開展文學藝術、體育、文娛等豐富多彩的群體性活動，活躍校園文化，在校園環境布置、辦學特色、特長教育、學生發展、師生形象等方面營造積極向上、奮發有為的校園文化氛圍。

五、具體方案

（一）加強環境建設，承載校園文化

校園環境建設是建構校園文化的前提和基礎，它感染、熏陶、激勵著廣大師生向真、向善、向美，是學校形象外在的、物化的呈現形式。因此，在校園環境建設上，本著突出“以人為本，和諧發展”的主題，著力體現人文氣息，真正營造一個潔、凈、美的校園環境。實施校園人格化工程

在墻壁、長廓、建筑物周圍裝修宣傳欄、宣傳牌，讓校園的每一個角落都有育人的功能。辦公大樓、新教學大樓旁分別安裝報刊宣傳欄，及時了解時事政治。

（二）突出辦學特色，營造求知氛圍

辦學特色是學校整體風貌的外化呈現，從本質上看是教育規律在學校內部的特殊運行，它是若干群體、個體在素質教育的優化組合中脫穎而出的一種機制、理念和品位。它以辦學主體的正確的辦學思想為靈魂，體現在整個學校創造性的教育、管理工作上，以獨具一格的校風為標志。

1.學校在“以人為本、和諧發展”的辦學理念上做文章，大膽實踐、勇于探索，逐步總結提煉出一條適合我校發展的辦學思路，做到教書育人、管理育人、服務育人、環境育人。

2.要培養學生的時代責任感和集體協作精神，造就學生的創造性和開拓精神，發展學生的文化知識、技能和科學精神，把“嚴教善學”的校風發揚廣大，成為深入全體學生心靈的人生信念。

3.學校繼續堅持以黨風促作風，推動教風、學風和校風建設，并與時俱進，不斷豐富其內涵，使之滲透在校園物質文化、活動文化、觀念文化之中，成為促進學校教育教學工作快速發展的精神動力。

（三）突出活動育人，創設文化氛圍

1.營造健康優美的校園文化環境。憑借閱報欄、黑板報、圖書室、閱覽室等作為思想文化教育陣地，通過宣傳欄展出學生書畫作品，開辟外語角，創辦校報等，使學生隨時隨地受到感染和熏陶。通過校卡、校服、校歌形成海口市東山中學中學生文化教育的獨特形式。每年舉辦一次歌詠比賽，每學期舉辦文理科知識競賽、朗誦比賽、演講比賽和辯論賽以及各類體育競技比賽等，給學生更多的活動空間，使全校的文化活動形式和內涵有一個全新的面貌。

2.開展豐富多彩的校園文化活動。要積極開展各種健康有意義的課外文化活動，占領學生的業余生活陣地。各班要利用班團會，經常組織學生開展各種小型的文化娛樂活動，活躍學生的課余文化生活。學生會、文學社都要在原有組織的基礎上，擴大社團功能，以廣大學生愛好、興趣為紐帶，增設如：書法、繪畫、舞蹈、、電腦、體育、寫作及各學科興趣小組等方面的團隊，讓全校學生自主參與，豐富第二課堂內容。學校每年舉辦一次全校性的大型文化周活動，倡導學生參加，使廣大學生的藝術素質得到普遍提高，引導校園文化向健康高雅的方向發展。

3.愛國主義教育和愛校教育相結合。要結合我校實際，通過校園播放系統，組織學生觀看愛國主義教育影片，利用校園廣播系統播放和組織學生演唱愛國主義歌曲，開展讀書競賽活動，激發學生閱讀愛國主義教育名著，開展勞動建校助學助困活動，從自我做起，從一點一滴做起，從熱愛同學、熱愛班級、尊敬師長、關愛他人開始。通過校訓、校旗、校服、校歌等形式，弘揚校風，形成自己的特色，引導學生養成文明、守紀、勤學、上進的良好思想品德和行為習慣。

（四）塑造師生形象，建設精神風貌

師生形象的建設是流動著的校園文化。只有努力塑造新時期師生新形象，致力于校風、教風、學風建設，形成科學、技術與人文的統一整體，才能推動學校各項工作不斷向前發展。

1.著力于師資隊伍的教風建設。包括教師的職業道德教育、教育觀念的轉變，業務素質培訓，教學能力的提高等，不斷教育和引導教師具備與時代精神相適應的教育理念，有各學科復合而又獨特的教師業務知識和能力素養，有教育智慧，充分認識教師新形象的內涵，更大限度地發揮教師的積極性和創造性，培育優良教風。同時，學校大

力倡導教師使用普通話，談吐文雅；不在校園、課堂、會場、操場、辦公室等集體場合抽煙；注意儀表，穿戴整潔，著裝校服，常打領帶；不在會場、教室接聽手機；在言行舉止方面要率先垂范，為人師表。

2.致力于學生隊伍的學風建設。著力培育“樂學、勤學、會學、篤學”的優良學風，形成一套科學合理的管理制度，對學生進行理想前途教育、集體主義教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、公民道德教育，激發起學生的主體意識和自覺進取的信心，培養學生的主人翁意識和自我管理的能力，讓學生在輕松中學習，在愉快中成長。

（五）結合常規教育，滲透校園文化

1.運用學生喜聞樂見的形式進行教育。通過校園廣播宣傳；利用各種紀念日，組織開展讀書宣傳活動和升國旗儀式；每年組織開展新生軍訓，新團員宣誓活動，開展學生會干部競選活動、班團干部競選活動和節目主持人競選活動。使學生從中受到形象具體的熏陶和潛移默化的教育。

2.抓好學生日常行為規范教育和法制教育。制定規章制度，把學生的操行評定與評比優秀班團干部、團員、優秀學生及畢業、升學直接掛鉤。并開展評選先進團支部、團小組、班集體等評比活動，用先進激勵學生健康發展。同時注重法制教育，進行法律、道德專題講座，增強學生法律意識、法制觀念及公民道德意識。通過開展學生值勤活動，增強學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束能力，從而養成自覺遵規守紀的良好行為。

（六）圍繞重點工作，建設校園文化

（1）南渡江文學社

配備2-3位指導教師，面向廣大同學吸納社員并征稿，努力提高我校學生的文學修養水平，促進我校語文教學工作。定期出版校報－－《南渡江》，編委全由學生擔任，自行組稿、編排，學校提供印刷費用，使之成為校園文化園地的一道“風景線”。

（2）成立學校文藝隊

該隊配備1名專業老師指導，面向基礎年級學生招收隊員，培養

學生音樂特長，為學校文藝活動和各種慶典承擔演出任務、營造氛圍。同時為高考培養后備音樂人才。

（3）成立球類、田徑等體育訓練隊

每隊配備相應的老師指導，面向全校學生，豐富課余生活，活躍校園氣氛，并為國家培養體育后備人才。

（4）成立校園廣播站

充分利用校園廣播資源，從學生中公開選拔校園廣播人員，發揮學生的主體作用，激活學生潛能，為學生自編自演廣播節目、展示自我開辟廣闊的空間。使校園廣播成為學生學習、生活的朋友，成為學生自主管理的得力“助手”，逐步改變并豐富召開學生大會、召開晨會的管理形式和教育內容。

（5）成立書畫興趣小組

吸引、凝聚有書畫特長人才，辦好校內書畫展覽。重點是面向高考培養美術人才，并逐步普及祖國傳統藝術。

六.保障體系

（一）成立校園文化建設領導小組，領導小組由校長、副校長、各處室主任、年級組長、教研組長組成。具體負責學校園文化建設任務。政教處、校團委負責組織開展全校性校園文化建設活動。

（二）校園文化建設領導小組認真指導學生會各部工作，各相關部門和處室要相互協作，密切配合，保證校園文化建設順利實施。

海口市東山中學

2006年11月

第五篇：東山洗衣店開業活動方案

東山洗衣店開業活動方案

目錄：

1.前言

2.洗衣店開業活動的目的： 3.洗衣店開業活動意義： 4.開業活動主題

5.活動執行時間 6.開業活動對象 7.開業活動內容概述： 8.開業促銷活動詳述 前言：

經過討論，小組成員一直認為在東山開發區東山花園路段設立一家以自主經營為主體，以“健康快洗 立等可取”為主題的東山洗衣店具有一定的市場潛力與盈利空間，符合大學生自主創業的優勢與局限的客觀條件，俗語云“凡事預則立不預則廢”，經查閱并借鑒相關的資料，充分利用團隊現有的資源，走訪了實體商家，結合自身所學關于零售學知識，經過小組頭腦風暴法，制定出我們關于“東山花園洗衣店”項目的開業活動方案如下：

洗衣店開業活動的目的：

一、告知性

洗衣店定位于為社區及周邊居民有洗衣需求及一定消費能力的中高檔消費群體服務，作為東山花園地段的初來乍到者，新店開張最迫切的需求便是要將我們洗衣店開業這個信息盡可能多的傳達給每一個將來的潛在客戶，那么開業活動最根本的也是最基本的要求便是將洗衣店的地址、服務項目及周邊產品的衍生對我們的目標市場進行一次系統的告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者，以期得到持久的宣傳所帶來的源源不斷的顧客，巧婦難為無米之炊，最先有顧客，讓洗衣店得以生存，其次才是發展壯大的過程。

二、影響性

充分利用新店開張的第一次活動，將店服務項目、服務特色、服務理念傳達給消費者，盡可能的使東山洗衣店的形象深入人心，使開業活動的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助開業活動，增強潛在消費者對于洗衣店的信任和認可，使得東山洗衣店成為東山花園區域業主選擇洗衣場所當仁不讓的首選。

三、促銷性

通過開業活動的免費試洗促銷等活動環節，建立客戶的初步洗衣檔案，爭取第一批客戶的認同，打好開業的第一單，形成和諧的買服務與被服務關系，主要是利用開業的免費酬賓限量試洗等環節讓消費者感受到洗衣店的服務熱情與洗衣的專業性，借此進行在一定成本支出的基礎上的開業促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的洗衣消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

四、形象性

通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的東山花園以及周邊陽光花園花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園等五大居民區為主的居家型顧客；以德莊火鍋、福廚餐廳、海之翼咖啡以及三友家居歐派櫥柜等實力商家之類的大型集團式客戶注入洗衣消費欲望，建立能提供優質、快捷、時尚的健康洗衣新觀念，努力提升東山洗衣店在周邊商圈潛在消費者心中的定位，為占領市場提供先機。

洗衣店開業活動意義：

一、聚集商氣 新店開張，一切皆為提升人氣所服務，有了較為充足的人潮關注洗衣店，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后與洗衣服務相關的本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。

二、延伸商機

商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產生的結果，所以新店開業活動的重中之重便是為新店的開張聚集人氣，商機不會無緣無故的產生，在這個越來越注重品牌越來越注重生活質量的消費時代里，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對東山洗衣店品牌本身有著良好促進，乃至為提高洗衣店品牌形象、擴大洗衣店對周遭商圈的影響起到最終作用。

三、傳播品牌

傳遞東山洗衣店優質、快捷、時尚的健康洗衣新觀念是提升消費者對洗衣品牌認可的關鍵一步，活動現場的氣氛營造、促銷方式、優惠活動，洗衣服務的特色亮點等等都是消費者對洗衣行業品牌認知的基本要素。如何能在洗衣服務行業這一塊做出我們自己的品牌乃至形成一定規模的連鎖，不斷壯大是我們的最終追求。

開業活動主題

時尚洗衣，新店酬賓 折中加折

禮中送禮

活動執行時間

為期一個月的試營業時期結束后正式開業的前十天，選擇周末或節假日進行開業活動。

開業活動對象

宜昌東山開發區東山花園路段常駐人口，主要針對周邊陽關花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園等五大型居民區居民。順帶做好南至深證橫路，北至三峽大學，西起四零三，東至宜洋汽車后市場的傳單分發、開業造勢的活動。

開業活動內容概述：

工作計劃：

前期準備：

一、終端物料籌備

1、店外主題海報：時尚洗衣，新店酬賓，折中加折，禮中送禮！

2、吊旗：正面寫開業酬賓，免費試洗！反面寫東山洗衣，開業大吉！

3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。放置于洗衣店柜臺處。

4、小立牌POP廣告放置于洗衣店門面兩旁。

5、大型橫幅：標注活動主題內容，懸掛于店招之上，不影響店招的可見性，前提要征得樓上住戶的允許，不得影響市容市貌。

6、DM傳單內容同海報。

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：洗衣店特制名片、襪子雨傘等小禮品、洗衣店準會員卡、洗衣店積分卡、洗衣店開業酬賓優惠卡（注明僅限活動期間使用有效！）

二、洗衣店員工培訓

1、落實洗衣店開業活動策劃書，將每一步驟的執行者交付到制定的員工手中，由于洗衣店在起步階段的規模有限，沒人分配所得的任務量比較繁重，所以在活動前對員工進行開業活動的一個全程的預測，對可能出現的問題進行指導，使得洗衣店全體人員深入熟悉東山洗衣店活動的主題、形式等。

2、活動期間，全體員工均應提早到崗，全體物資也應全部到位，由店長負責確認各項準備工作是否到位。

中期執行：

一、造勢規劃

1、周邊街區：

主要針對周邊街區進行宣傳，在不破壞市容市貌的前提下，在東山花園11號周邊路段，包括東山隧道口、發展大道三環廣場路段、四零

三、東山花園市場的街道的布標宣傳。并對洗衣店鄰近的街口，即中國建設銀行東山花園分行的路口設立指示牌宣傳，并利用洗衣店毗鄰三峽大學的地理及人力資源優勢，聘請學生兼職，對周邊的商戶和臨近的陽光花園，興達康居城，金桂華庭，怡景華園與東山花園五大居民區進行進小區的宣傳單的發放，確保新店開張的信息能準確的傳達到它的潛在客戶群里。

二、場地布置

2、洗衣店外：

聘請專業的慶典公司，在新開張的洗衣店門前設置紅紅火火的升空氣球，并在店面臨近的東山花園小區的樓體懸掛巨型彩色豎標，上書“優質、快捷、時尚洗衣，東山洗衣店竭誠為全體顧客服務！”高調突出洗衣店開業的隆重和喜慶，在洗衣店的門口用彩色的氣球及花束裝飾，突出新店開張的節日般的喜慶氣氛。并在洗衣店門的通道上口設立大型的開業專用主題海報一塊，發布開業驚喜活動。確保讓所有經過于此的客戶對新店開張的優惠活動有所了解。

3、洗衣店內：

陳列、道具及燈光音響等，播放動感震撼的時尚流行歌曲，店面裝修應與洗衣店藍色表示潔凈的主題交相輝映，與形象宣傳的風格調性保持一致。洗衣店店員統一穿著天藍色印有東山洗衣店LOGO的店服，掛有工作牌突出洗衣店店員的專業性，其儀容儀表、服務規范應符合年輕朝氣謙遜的姿態。店內專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及洗衣店會員卡等。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾，頂端懸掛POP掛旗配備。專人提供咨詢、發放獎券和贈品。單獨設立咨詢臺，回答解釋所有進店顧客關于洗衣技巧與義務保養知識的相關問題,并進行現場宣傳單頁的發放。

后續階段：

1、活動期間每天營業前提前擺放好主題海報、展架等，檢查其他宣傳物料、贈送的小禮品等是否齊備，設立專人負責采購管理等。每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面。

2、DM或其他宣傳單置于店內、周邊報攤處、公交車站站臺旁，供行人自取。

3、專設洗衣護衣業務宣傳臺，為期一個月，并有專人負責。

4、嚴格登記有意辦理會員卡的客戶的姓名、電話等詳細情況。對所有贈送出去的有效期三個月的準會員卡實施電腦登記作為備案資料，保存在特定的位置，以便隨時核實洗衣顧客的相關情形，有針對性的提升我們的服務質量。

宣傳計劃

活動宣傳：（1）前期宣傳

1、宣傳時間：

開業前兩周的試營業期間實行洗衣店開業活動的前期宣傳，力求將新店即將開業的消息傳達給片區所有的住戶。

2、宣傳形式：

主要通過以傳單、海報、條幅和彩旗等告知宣傳的方式。

3、宣傳內容：

傳達給所有接觸到我們的宣傳單的顧客我們東山洗衣店的服務類型、服務特色以及開業活動優惠驚喜等信息，力爭初步在人們心中留下一定程度上的印象，為后續的開業活動打響一定的知名度，并積累一定量的人氣。

4、宣傳執行

出于控制開業活動成本以及洗衣業服務領域地域性的局限，宣傳執行主要以開業大酬賓的宣傳單的發放為主，主要分發以小區住戶和周邊商家為主，可以與周邊娛樂、餐飲業主同時制作捆綁式的宣傳單、相互利用老商戶積累的人氣和新店開張帶來的周邊住戶的嘗試心理累計的人氣，即可降低成本也可借助外界力量形成雙贏。無形中擴大了傳單所能覆蓋的范圍和影響力。此傳單的發放可以一直持續到開業以后的一個月內，正式開業之后的DM發放則可直接置于店內供顧客自取。

（2）中期宣傳

1、開業活動當天邀請專業的活動慶典公司，為東山洗衣店量身打造一套具有鮮明時尚性、易識別性、易傳播性、沖擊性和歡快性的開業慶典活動。

2、在門店外設立較為醒目的霓虹燈閃爍廣告，東山花園的入口處設立具有指示性和一定照明功用的燈箱廣告，既保證晚上的可見率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小區百姓，爭取到小區住戶本身的好感，霓虹燈、燈箱在每天的18：00到第二天的06：00準時開放。

3、在店招上設立大型的LED流動廣告欄，24小時滾動播放洗衣店的洗衣類型及洗衣價位，還可間斷投放周邊商圈招工或是小區居民招小時工之內的廣告，為周邊商戶及小區住戶以較低的成本提供一個便捷的信息發布渠道，聚集人氣。

（3）后期宣傳：

1、充分利用毗鄰三峽大學的地理、人力優勢，充分利用較為廉價的學生資源，定期派員分片區發送洗衣店最新的促銷活動，并可以結合到洗衣服務上門的方式，盡可能的為顧客著想，取得他們的好感與認可，擴大洗衣店在東山花園一帶的影響力。

2、在成本允許的前提下，可以考慮利用報紙夾頁的方式，利用此片區報差每日雷打不動的送報的有利條件，提供給周邊住戶洗衣店最新的活動內容。不斷的強化東山洗衣店是顧客身邊最專業也是最敬業的洗衣店的印象，使我們的洗衣店成為東山花園一帶居民及商戶選擇洗衣業務時無可爭議的首選。

開業促銷活動詳述

一、基本促銷方式：

1、在開業當天首推開業三重喜的活動：

一重喜——進門有喜： 進店即贈送印有東山洗衣店LOGO的環保布袋（或憑DM宣傳單即可贈送）進店咨詢關于洗衣護衣知識的客戶，可以獲贈成本不高如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等，增加小區居民對洗衣店的認識度和對健康洗衣新觀念的接納程度：

二重喜——洗就送活動：

☆凡在開業活動期間單次洗衣消費達50元就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在開業活動期間單筆洗衣消費達100元就送價值48元印有洗衣店LOGO的精品雨傘一把；

☆凡在開業活動期間單筆洗衣消費150元，送價值100元真皮皮帶一條

☆凡在開業活動期間單比洗衣消費200元，送價值138元的精美棉襪、雨傘、皮帶三組合一套；

三重喜——獲贈準會員卡

凡是在新店開業活動期間在本店產生洗衣消費的顧客，每人可獲贈東山洗衣店特有的準會員卡一張，可享受本洗衣店推出的任何優惠活動基礎之上的洗衣8折再優惠活動，此卡有效期三個月，三個月后統計所贈送準會員卡的消費數額與頻率，擇取排名靠前的100名顧客，轉而注冊登記后成為正式會員。準會員卡作廢，正式會員卡長期有效，并無條件享受本洗衣店推出的任何優惠活動基礎之上的洗衣6.5折再優惠活動，2、開業試洗活動

為了迅速建立起洗衣店專業洗衣的形象，得到片區居民的接受與認同，在開業階段的前五天推出開業免費試洗的活動，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具體要求為對每天最早到店消費的顧客進行免費試洗的活動;對新店開張當天前來洗衣的客戶進行單次洗衣只收取原正常洗衣價格50%的特惠活動;對新店開張前五天前來洗衣的客戶進行單次單件的免費洗衣活動等，力爭吸引更多的顧客上門，開業初讓利于民，打響知名度。

3、洗衣店開業促銷，門店禮品贈送。

在洗衣店的進門處設立X展架，上面展示洗衣店全新的設備與服務的標準，并隨時更新店面開業期間隨開業活動的進展最新推出的優惠活動。在洗衣店門口設立專門的洗衣護衣知識點，講解干洗的原理以及洗衣護衣的相關知識，并對有意向的顧客免費的登記并發放本洗衣店的準會員卡，在征得顧客同意的前提下建立洗衣店自有的顧客資料。凡事有顧客上門咨詢相關洗衣業務的，一律贈送洗衣店特制的LOGO環保購物袋，既宣傳了保護環境的健康洗衣觀念，也進一步增進顧客的好感與認同。設立一個專門上門服務的登記表，登記需要上門進行衣物護理服務以及大件衣物如窗簾、沙發套的拆卸、清洗、維護以及重新安裝。

4、團體服務

開業時營運期間，針對以家庭為主要客戶群體以外的團體進行針對性的上門服務，以求把洗衣店坐收生意這樣較為單一的生意模式轉化為較為靈活化的主動尋求合作的進取式，比如走進社區生活小區、居委會、辦公樓、事業單位等地進行團體洗衣業務的開拓；走進賓館、飯店、婚紗影樓等對服飾要求高而且有消費能力的團體地進行有針對性的、專業的洗衣類綜合服務。在現有規模上，不斷擴大業務范圍，進行業務聯系不僅能擴大商圈范圍，為洗衣店的長期運營提高不可或缺的知名度，更能有效規避干洗行業十分明顯的季節性風險，用團體服務類的洗衣運營維持在春夏淡季的日營業額保證，保障洗衣店能迅速的在東山花園地段扎穩腳跟，再尋求壯大。

二、綜合促銷方式：

1、開業酬賓，洗衣送禮環節：

根據實際情況，采用洗衣消費即可進行現場抽獎，或者可以選擇進行關于洗護行業的知識問答，凡是答對者均可以享受本店特別為開業籌備的小禮品；獎品的選擇主要是以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級；還可以考慮與彩票售賣中心取得聯系，提前購得一定量的彩票，凡是來店進行洗衣消費的顧客均可以獲得一張洗衣店代為選購的彩票，這樣一種具有較好的社會效益與公益效益的商業活動，應該會對洗衣店的開業的人氣聚集形成一定的影響。

2、開業優惠券刺激消費欲望

在洗衣店開業階段，主要針對附近小區居民及周邊地區商戶，進行發放洗衣店開業優惠卷等擴大新店的影響力，發放方式方面可在門店直接發放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人群。為了避免重復和浪費，發放時考慮對象是否為自己的潛在顧客，應盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費可能性的居民；同時避免個體發放優惠券數量的過于集中的情況，力爭每一張優惠卷都能帶來一定量的顧客。

3、兌換積分，達500返現金50 洗衣店采用集點消費，在洗衣店的客戶資料單上，設立300元為積分點，每消費一元對應這積分增長一分，對顧客的每一次消費都會有相應的準確記錄，待顧客累計積分的累積達到500幾分點時就可以享受到現金返還50元的優惠，洗衣店通過集點消費的方式，盡可能的提升顧客的忠誠度，刺激顧客重復消費，建立較為穩固的老顧客消費群體，也就是回頭客，形成較為穩定的收入來源。

4、會員制促銷

洗衣店門店開張初期，可以免費贈送準會員卡（該卡限制在3個月內使用有效，優惠額度略小于正式會員）。在開業持續階段，服務質量逐步得到周邊顧客群體的認可后，店員可鼓勵顧客購卡，轉為正式會員，以便獲得更為有利 的洗衣折扣。通過會員制的方式，來建立我們東山洗衣店長期穩定的目標客戶市場，培養并建立消費者對東山洗衣店品牌知名度的認可和依賴。

5、節假日洗衣店優惠活動促銷

在春夏季節洗衣店生意冷淡時候，可以適時的選擇節假日進行洗衣店的優惠活動促銷，靈活根據市場的表東來調整洗衣店的經營策略，適當的在節假日讓利于顧客，可以贏得顧客的好感，一來可以招徠大批對價格敏感的顧客、吸引潛在顧客的光臨，二來可以增加淡季洗衣收入，維持店面的運營，等待秋冬洗衣高潮的來臨。

6、建立專業得體的服務營銷體系

根據查閱資料我們了解到，洗滌行業的經驗表明，洗衣店的成功與否大多得益于柜臺人員的成功推銷，因此，建立專業得體的服務營銷體系對于我們東山洗衣店的運營與壯大有著決定性的意義。具體來說在日常的經營中我們應該按照這幾方面來開展；

a.根據生意的繁忙程度，結合到具體的成本開支，選擇一定的日期，適當開展一些關于洗護常識的免費咨詢服務，給顧客講解洗衣、護衣知識。增進洗衣店與顧客的距離。

b.根據建立的顧客資料檔案，在重大的節假日贈送賀卡等顯示洗衣店以顧客為上的服務理念，并針對會員附帶禮券等。

c.全面推廣微笑服務，顧客進店洗衣時和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時表達關心、體現服務意識，提供人性化服務，宣傳我們洗衣店的服務理念，讓顧客在較短時間內了解我們東山洗衣店所能提供的服務項目與特色項目。

d.每年開展一次公益活動，為周邊社區的孤寡老人進行義務的服裝、被褥、窗簾等織物的免費清洗更換、服務上門的公益活動。及時將活動進展現狀向社區委員會及周邊商戶匯報，有條件的話可以聯系三峽電視臺以及三峽晚報進行本次活動的宣傳報道，爭取以自身的實際行動，帶動當地對于孤寡老人的關愛活動，充分發掘公益慈善的商業價值，主動利用公共關系的積極一面，配合新聞而非商業廣告的電視廣播報紙等傳統媒介傳播的價值，既體現了東山洗衣店的社會責任感，也會在一定程度上提升我們東山洗衣店的名氣。讓周邊社區以及商戶形成對我們洗衣店的積極評價，那么，相信我們小組的項目東山洗衣店的發展壯大之路也會越來越平坦。

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員：曾

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