第一篇：方案書

思 寶 水 杯 國 內 營 銷 計 劃 書

劉豪

二00九年三月

目 錄

前 言

第一章： 市場分析

第一節 銷售市場分析 第二節 消費者分析 第二章： 產品分析 第一節

產品特色分析 第二節

產品市場分析

第三章 廣告宣傳策略及效果預測

第一節 廣告媒介方式及方法 第二節 廣告效果的預測 第四章 商業模式設計

第一節 商業模式概況 第二節 商業模式設計 第三節 產品營銷戰略 第五章 營銷模式設計

第一節 營銷模式概況 第二節

營銷模式設計

商業模式即兵法中的戰略問題，營銷模式即為兵中的戰術問題。戰略為前提。戰術為輔助。只有戰略的正確，才能體現戰術的價值。本策劃書中只為本公司設計商業模式及營銷模式。其它行動方案。包含加盟經營、門店經營、代理經營、生產設計等相信聘請一個好的銷售總監、一個好的銷售總經可以穩妥解決。相信你們的團隊是沒問題的。

有什么不明白的。我們該共同探討，為我們共同的目標

聯系：QQ :153800866

電話：***

前 言

行銷企劃的制作,不是多數人用腦想出來的，而是少數人用腳走出來。謀略的策劃是保證企業的經濟可持續發展，才是做品牌的中心。當然，要可持續發展，首先要站穩腳步，本策劃就從多方面分析初步經營謀略、固穩經營謀略、發展經營謀略、可持續發展經營謀略。但不論做什么企業，成敗不僅是結果，更是一種手段，成敗之間是可以相互轉換的。做為經濟時代的今天，在可持續健康的發展前提下，我們的目標就是賺錢再賺錢。相信為了這個目標。我們全力以赴，沒有什么成功不了的。天下之事，無處不存在謀略。萬千謀略，就是為了謀名謀利。

第一章

市場分析

第一節

銷售市場分析

以來自網絡與實際周圍的市場調查進行分析如下：

1.真空水杯高檔的產品很少，只有水宜生、豪邦等幾大品牌。但這都不是他們的主打產品，因此總體銷量不怎么樣。他們的盈利點應該在健康杯上面。我們的真空水杯是我們的主打產品，因此有很好的發展前景。

2.真空水杯因其價格低廉、實用性強，很容易普及。這是我們產品的優點。但因其材質死板設計很難表現，因此產品顯得不高檔，只能是以量的銷售來盈利。

3.真空水杯作為環保、健康為表現主題。在國家禁塑禁、木令后。他更有很好的發展前途。我們也可以開發更廉價的真空水杯。用來作為服務大眾生活飲水的代替品。開發市場。

第二節

消費者分析

1、目前國內真空水杯還缺少大面積的消費者。

2、一部分消費者為老年、中年真空水杯。年輕人士很少。建議開發時尚真空水杯。產品建議：

一、老年人應以實用為主打，可開發，古典、懷古、紅色主題、夕陽主題等。樣式不必多樣化、追求時尚。

二、年輕人應以時尚為主打，可開發，運動、休閑、藍色主題主題、運動主題等。樣式必需多樣化、追求時尚。

3、嬰幼兒的市場幾乎空白，公司應開發相應產品補充。產品建議：兒童應以健康為主打，可開發不同時期兒童所需的產品，樣式不必多樣化、健康、安全才是硬道理。

4.65%的客戶總是覺得真空水杯不夠檔次，除非名人效應。

5.以年輕人的水杯品種很多，我公司不必大面積介入。只是有就好。

第二章

產品分析

第一節

產品特色分析

1.材料來源簡單、方便成本低、價格低、大眾化消費多。2.容易制作，設計簡單.3.環保、并符合國家標準。

4.客戶可以自主設計、委托廠方制作。自主性強。

第二節

產品定位

1、發展客戶設計、客戶定做渠道，定位個性產品。為定做產品定位。

2.價格低廉定位，設計實用的水杯樹立一種環保、健康的生活理念，從而替代或暫替“有塑生活”。

3.不建議主要定位年輕人士，時尚永遠是以他們為主的，這些人群的消費方向不明確，不適宜做長期產品。

4.定位市場空白產品，老年人特色產品；農村特色健康水杯。5.定位專業水杯，如美容、健康等。

第三節

產品設計建議

1.組建設計團隊老少中組合。

2.利用網絡電子商務平臺設計，集思廣義。3.多面化設計、組建客戶調查團隊。設計產品。4.設計產品不宜更新過快。

5.設計團隊不宜固定，應經常更換。

第三章

競爭對手分析

從網上資料現實，專業水杯的廠家很少。品牌的水杯只是品牌的單一產品，也是依托某種功能的贈品。沒有獨立為主打產品。

第四章

廣告宣傳策略

第一節

廣告宣傳的方法

1.報紙廣告：不建議大面積投資，之作周日、周二等 2.海 報： 可以大量在商場等有效區域進行宣傳 3.比 賽： 參加給類比賽、贊助活動

4.研討會：各類專業的研討會，也可自己組織招商研討會等。5.電視廣告：針對電視時間段的廣告

6.抽獎獎品：此項慎用，就像西安的寶馬案一樣。7.上門推銷：非常好的宣傳方法 8.橫幅廣告：在車站、樓口、路口等。9.交易展示會：大宗客戶的聯系者。10.黃頁

11.文章：廣告里叫做軟文，可以大力推廣。12.分類廣告：網絡、雜志、分類廣告。13.新聞通訊 14.慈善活動 15.網絡 16.名人導購節目

17.廣告牌：室外廣告牌、室內廣告牌 18.電話推銷 19.雜志廣告 21.推銷信 22.宣傳單 23.電子郵件 24 電影廣告

25.電子雜志（Ezine）廣告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新聞稿 30.傳真分發系統 31.宣傳冊

32.目錄：產品目錄、行業目錄等 33.口頭傳播

34.公開演講：各類活動 35.櫥窗展示

第二節 廣告宣傳的策略

1.廣告針對性、差異性的把握

2.廣告設計的形式策略：應該有自己獨特的廣告宣傳方式

3.廣告宣傳的建議：廣告力求大眾化、追求差異化；既不可標新立異，也不可傳統固化；廣告要給人愉悅的感覺，目的性不能太明確；宣傳要帶有神秘色彩，又使人念念不忘。

4.廣告宣傳定位明確，宣傳的客戶群體、客戶群體活動、群體消費、群體時間明確定位

5.廣告投資忌大規模投資，除非你有雄厚的資金支持。6.廣告的投放，力求準確、精確。

第五章

商業模式設計

第一節

商業模式概況

一、商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。主要包括：

1.價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2.消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。

3.分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4.客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理即與此相關。

5.價值配置：即資源和活動的配置。

6.核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

7.合作伙伴網絡：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。商業模式的設計是商業策略的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模通常指的是在操作層面上的業務流程設計；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏的定義。

二、成功的商業公式不一定是技術上的創新，而可能是對企業經營某一環節的改造，或是對原有經營模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。

三、為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務, 達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統”是基礎條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續贏利”是客觀結果，也是檢驗一個商業公式是否成功的唯一的外在標準。

第二節

商業模式設計

由于對本單為缺少全面的調查，無法確定詳細的商業模式。本人根據經驗及產品的商業模式，提供以下商業模式，供參考：

一、戴爾商業模式：

A 簡介：

1沒有中間商,沒有代理、廠家到顧客,沒有中間剝削 方式是不設代理,沒有分銷商,電話和網絡銷售；直接銷售的模式。采用定做。零庫存，無風險。2.戴爾公司實施以客戶為中心的市場戰略，竭誠的為客戶提供優質服務，并擁有專業的銷售及技術隊伍。在不同的領域為客戶提供服務，如：企業，政府，金融，教育科研等。擁有準確的市場定位。戴爾的商業模式主要是直銷模式。

3.公司根據顧客的訂單裝配產品，然后直接將產品寄送到顧客手中。這個模式的要義就是拋開傳統商業銷售鏈的中間商和零售商環節，節省了成本，降低了產品價格。低成本一直是戴爾的生存法則，也是“戴爾模式”的核心，而低成本必須通過高效率來實現。戴爾的生產和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。4.司另一個取勝之道就是：能精確地找到高技術產品市場的切入點，迅速搶奪對手的市場份額。戴爾通常會在市場開始成熟、行業標準已經形成和配件供應比較充分的情況下介入某一市場，并以低價格迅速搶占地盤。

B:在的問題

1.戴爾直銷模式在四、五級城市及中小企業等新興市場銷售乏力

2.直銷模式不適應于新興市場、中小企業市場、消費市場

3人才流失嚴重，戴爾在中國PC市場份額的不斷下滑

4.網站的頁面過于單一，產品簡介不夠詳細不夠系統化，明了化。

二、渠道業模式

建立自己獨特的銷售渠道：

1.產品準取得定位：比如做農村產品，我就專業建立渠道生產、并銷售。

2.分化渠道，采用不同股份，不同建設渠道。統一管理渠道的方法

3.渠道建立只需要大量資金即可，大不適宜大面積，大手腳的建立。資金是很重要的。若是，后續資金跟不上的話，我們辛苦建立的渠道就會毀滅。因此一定要慎重考慮

三、總控商業模式

1.參考格力空調的商業模式。

2.公司出資，出股建立資金的銷售公司。將所有經銷商的資金集中，然后分銷。用經銷商的客戶與資金來盈利，前提是我們的產品必須絕對是對低價。公司必須先出資，來扶持經銷商，在一定的階段，撤出資金。形成生產與銷售為一體的公司。

四、外包商業模式

包商業模式即進行招商，尋找大的，合適的銷售公司，專業銷售我們的產品。贏利點在與出廠價與市場價的差價。此模式容易控制，但利潤低。可以分為，全外包、半外包、局部外包等。

五、產銷一體商業模式

產銷一體的商業模式與總控商業模式差不多，也是最古老的商業模式。不同之處是產銷一體是永遠不分開的。或是局部分開的。他的優點是有利的控制價格和質量，但銷售量很難提高。

六、偏差盈利商業模式（不以帆布包為主要盈利）

1.不以主產品為盈利點，主產品的盈利只作為周轉資金、或現金流量。

2.偏差商業模式，指的并不一定在本行業類盈利，也可以是房地產、酒店、餐飲、旅游。

3.我們既然是生產廠家，我們也可以為全國大小創業者提供生產的機器及材料技術。從偏差方面盈利。

4.也可以經營以帆布包顏料或帆布包配件為主的銷售，并與我們的生產那聯系一起。七.品牌商業模式

品牌商業模式是要建立資金的品牌渠道，此需要大量資金才可完成。

1.通過老年產品建立老年品牌渠道

2.通過時尚男性建立男人品牌渠道

3.通過殘疾人建立殘疾人品牌渠道

4.通過環境保護建立環保品牌渠道

5.通過農村建設建立農民專用品牌渠道

6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商業模式

形象商業模式即名人效應、協會效應、專業效應等效應模式 1.建立此渠道需要大量的市場調研。2.渠道容易建立，難以維護。3.效益快，鋪張快，節約廣告開支。

第三節

商業模式的運用

1.商業模式運用的前提是，商業模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要尋找自己合適的商業模式，或在現有的基礎上改造自己的商業模式。

2.兵馬未行，糧草現行。無論哪種商業模式都需要大量的現金、股權等支持。

3.商業模式是一個產業鏈的設計。運用成功的商業模式必須全程的調查，總結、調查、分析、設計、推翻在設計，千錘百煉的商業模式一旦成功。就可以使用。單并不意味著就沒事了，商業模式的維護也很重要。

4.市場上的成功商業模式很多，我們一定要尋找自己合適的商業模式。

商業模式即戰略問題，營銷模式為戰役問題。戰略上的持久戰，戰役上的速決戰。先用空間換取時間，再用時間換取空間。積小勝為大勝，以空間換取時間。營銷模式可以變化的，但商業模式不可發生大的變化。否則將影響大盤局勢的。多種營銷模式的結合，才能贏得商業模式的成功。無數的營銷成功，才能換取有效的市場空間。無數的小銷售成功，才能建立我們有效的品牌效益。

第六章

一、直銷：

二、體驗式營銷

三、發展代理商

四、發展加盟商

五、網絡營銷 六、一對一營銷

七、全球地方化營銷

八、連鎖經營

九、深度營銷

十、興奮點營銷

十一、農村營銷

十二、專柜營銷

十三、專業營銷 營銷模式設計

十四、數據庫營銷

十五、文化營銷

十六、危機營銷

十七、專題營銷

十八、附帶營銷：為我們的包作為某種產品的附帶營銷，利用主產品盈利。母目的在于打開我們的市場。若是我的產品能成為某個品牌服裝或其它產品的贈品。那目的就達到了。

十九、偏差營銷：不以主產品為主導來盈利

二十、環保營銷

第六章 謀略運用

1.要做謀劃，先做考察，審時無疑是考察的第一手段，審時，既考慮時機，也要考慮形勢。時機形勢不成熟，再好的謀劃也是白費，時機已過，再好的計謀也是一紙空談。但要真正的抓住成功的尾巴，卻很難。人往往道理，謀略都明白，也知道審時第一，但為什么好多人都做不到了。古語又云：“一羽不舉，為不用力”不是自己沒能力，而是自己沒去做。很多的大成功，都是無數小成功積累起來的。一個好的品牌，好的民族企業不是幾代人辛辛苦苦做出而來的，而是無數的小成功，無數的成功失敗做成的。正如毛澤東所講：戰略上的持久戰，戰役上的速決戰爭。毛澤東也是經歷了無數的小戰役才成功的建立了中華人民共和國。

2.謀為計謀，略為策略，為了達到某種目的而計劃的方法，便是謀略。謀略的本身是創造有利的條件，自己主動掌握。是運用頭腦的思辨去征服殘酷的現實，是智慧的重要體現。多謀易勝，少算易失。謀略與是知道策劃方案的，策劃方案是為謀略而生的。但謀略講究的是大謀略，并不是技術，更不是簡單意義上的權術。智者順勢，愚者逆理。要有好的謀略，必須不斷的學習，理解多多聽取人們的意見，客人的一個細微的變化，都是在為你提意見。因此，在實際當中一定要處理好客戶投訴問題，堅持客戶永遠是對的服務理念。

萬千謀略，都是在謀名謀利，但要謀的其法，那利自然來。凡是所有的謀略都是有其道，認真鉆研必得其因。相信，他才是經營中好的幫手。

3.做經營不僅要注意原則性，更要強調靈活性，機動靈活的管理方法才是明智的選擇。但從可持續經濟發展角度講，必須實事求事。得之謀略，要講究靈活適用的方法實現它。在經濟形勢猛速發展發展的今天，一定要搶占市場先機，順時成勢。當斷則斷，順應變化，目的明確，全力以赴。相信一定能占有任何經營市場的。現在人們的生活水平高了，對產品要求越來越嚴格了，因此，我們面臨的不僅僅是提高戰斗力，更重要的是提高綜合素質，綜合生產力。

4.做經營講究的是方法，而經營的方法萬千。要想找到自己合適的經營方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己嗎?不一定。經營最忌諱的是自以為是。自己研發出來新產品，總是自己覺得很好。就馬馬虎虎上市場了，其實最了解自己的就是客人。你每天的營業額，你的客流量就是你自己，找到了自己，再對癥下藥，那還有什么問題解決不了嗎.經營中現實一步一步告訴了我們無數的方法。做企業一定要踏踏實實，做適合自己的，能發揮自己特長的。要了解做市場、做企業、做品牌先從自己做起。

5.自古以成敗論英雄，生意場上也是。但成敗以一種人為的現象出現，就不再是成敗，而是謀略者所適用的手段。不論怎么做，怎么經營。最終的結果是以成敗決定我們是否經營的關鍵，更是一種手段。因此這一點是最重要的一點，也是對以上四項最好的體現。關鍵就看這一步了。

本策劃以謀略（商業模式設計）為主總旨，規正人的經營理念，保持經濟經營的可持續發展。

兵法講究兵貴神速。我們的策劃是根據不同的經營者，不同的理解方法，在不同的地域不同的環境，也許方法不同，但我們的目標相同，為盈利而奮斗。

商業模式即兵法中的戰略問題，營銷模式即為兵中的戰術問題。戰略為前提。戰術為輔助。只有戰略的正確，才能體現戰術的價值。本策劃書中只為本公司設計商業模式及營銷模式。其它行動方案。包含加盟經營、門店經營、代理經營、生產設計、廣告投放方案等（暫略）。

第二篇：方案書

海鷗明銳工作室建高品質網站 給您便捷實惠

家居行業網站的初步規劃方案

一、市場現狀

做為大多數的購房者來說，貸款購房壓力是很大的，每月的房貸加利息就是一筆不小的支出了。在新房交工后又會面臨著另一種壓力，那就是：家庭裝修。手里錢少，可是又想裝修的好一些，恐怕這是大部分人很普遍的想法。

對于目前市場上眾多的家裝公司（企業）來說，市場日益殘酷的競爭環境，要想獲得更多的裝修業務，勢必會采取各種各樣的途徑去拉業務，這塊投資的人力、物力、財力就相應的會加大了。

二、解決思路

基于以上兩個問題，現提出一個解決方案，做為架起兩者溝通的橋梁。簡單的思路如下：

我們提供一個網站平臺：購房者可以自由發布家裝招標信息（免費），填寫基本的裝修要求和聯系方式，網站后臺管理人員審核通過后，公布在網站前臺頁面，裝修要求是任何人都可見的，但是聯系方式采用隱藏方式，只有繳費家裝企業才能看到（這一點類似人才網站，個人免費發布簡歷，招聘企業想看簡歷就得繳會員費了）。

這樣的平臺對于購房者來說，省時、省力、省錢，不用東奔西跑。對于家裝企業來說，無形中節約了很多的開支和成本，每天從網站接收招標信息就可以了。

三、網站特色

普通的網站互動性不強，只有登陸網站才可以收發信息，對于網民來說上網還比較便利，但對于家裝企業來說，很少會時時盯在網上刷新最新的招標信息。這樣就造成了信息的時效性很差，如前天發了信息，企業今天上網才發現，商機瞬息即逝，所以是很大的損失了。而我們的平臺結合了在線手機短信功能，在招標信息發布被審核后，后臺程序會做兩個任務，審核通過的前臺顯示，同時自動為收費企業會員發送短信到企業注冊時的手機上。這樣信息做到了瞬時生效的作用。所以對于一些不太方便上網的企業來說，那是最說服力的了。

四、網站贏利點

天下沒有免費的午餐，網站不盈利的情況下存活的幾率非常小。平臺的突出優勢在于以下五大贏利點：企業會員費、網站廣告位、活動贊助費、企業建站、在線銷售代理產品

(1)、企業會員費：網站可向企業收取會員服務費，每家企業每月收費可維持在1000元到3000元之間。為何可以收取這樣多的費用呢？先給你算一筆帳：如網站平均一天有5個購房者發布招標信息，那一個月的招標數量在5×30=150個。每個招標信息裝修金平均在3萬元左右，那一個月的招標額在150×30,000=450萬元，這些還只是保守的數據。以淄博地區來看，十個家裝公司平分這450萬元的大蛋糕，每月拿出3000元的會員費那簡直是太低的成本了。

電話：0533--6208163郵箱：homrcn@163.com網址：http://

地址：淄博市張店區柳泉路園林大廈1407室

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(2)、網站廣告位：出售網站上的廣告位，這塊也是不小的費用來源。

(3)、活動贊助費：聯合本地商家舉行活動，組織活動同時還可以擴展網站的影響力，一般的冠名贊助費都在幾萬元不等，拋出成本，所剩也是不小的一筆收入，關鍵多搞活動是一舉多得的事情。在這里賺錢是次要的，口碑是首要的。

(4)、企業建站：在市場運作過程中會接觸到很多需要做企業網站的客戶，這也是很大的一塊贏利區域。企業站以3000元/個算，每月接3個的話，則每月收入：3000*3=9000元。

(5)、在線銷售產品：網站平臺可以代銷某些品牌的商品，通過在線銷售的形式，節約成本，增加盈余，同時也提高了品牌知名度。

五、網站擴展性

我們還可以提供市場動態、政策法規、供求信息、價格行情、裝飾公司、建材企業、精品設計庫、工裝招標、家裝招標、裝修指南、物品拍賣場、設計精英、人才檔案、企業招聘、搜索引擎等多個服務欄目，網站分類全面細致，是業內人士和終端消費者發布、瀏覽、查找信息和交易的首選網站。

我們的服務覆蓋信息發布、形象展示、產品交易、工程招標、裝飾指南、業界動態、人才服務等方面。我們的內容專業、全面、可靠、權威。

我們除了為用戶提供裝飾行業的基本信息外，還整合各類資源，組成各種服務體系和交易系統，為企業用戶打造真正的網上運營平臺，為個人用戶提供更豐富、實用的貼心服務。

我們的服務宗旨：專業、全面、進取、完善。

六、網站投資

網站再好，沒人知道也是白搭。所以推廣是非常重要的，對于推廣有很多的方式，如何在最短的時間內，花最少的費用把網站有針對性的傳遞到有裝修需求的網民業主手里呢？我有個想法就是和售樓中心合作。

我們事前先印制一些網站宣傳材料，比較精美的一些小禮品（附帶上網址），然后到售樓處與之談合作的事宜，本著雙贏的目的，我們為樓盤在網站免費制作宣傳平臺，售樓處不必支出任何費用，只需把網站資料配合交房鑰匙交到業主手中就可以了。這樣做達到了零成本，高效率的推廣。

有互聯網，才存在低成本創業一說。一根網線、一臺電腦、一個人，就構成了創業的基礎。做出了好的產品，推廣和營銷的成本也幾乎為零。這樣，資本原始積累也就完成得相當快捷。這是任何一種傳統企業模式所不可想象的。

當然還有很多的推廣方式，需要繼續研究。家居網草案如上。

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第三篇：站方案書

***公司網站方案書

二十世紀進入信息發展高速路，數碼化革命給所有領域帶來新的改變。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務、電子政務應運而生，一切都歸功于internet的巨大貢獻，互聯網的世界里蘊藏無限生機，這里只有想不到的、沒有做不到的。

電腦自動化辦公已將經營管理從傳統模式中解脫出來，但僅作為單獨使用的一臺機器對它來講是種太大的浪費，由電腦強強聯手所組成的網絡將會改變整個經營思路。它可以實現企事業單位管理經營最根本的一條真理“減員增效”，它的信息高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。未來學家曾預言：電腦網絡的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網絡，誰就將擁有整個世界。作為互聯企業的我們追求的不是生產最先進的產品或開發最先進的技術，而是創造出最知名的品牌，因而我們的合作將會在互惠互利的基礎上為您錦上添花。為企業在原有的行業運作中創造新的競爭優勢。

本公司擁有專業的網站設計應用及維護人員，我們將根據貴公司的具體情況及需要度身定做一個集形象展示、業務聯系、辦公自動化于一身的網站，助貴公司充分利用國際互聯網上的信息資源，服務現有客戶，挖掘潛在客戶，最大限度地開拓市場，為×××公司早日融入互聯網大家庭并為己所用竭盡所能，盡心盡力。

一、網站建設目的及功能定位

×××公司網站的建設目標是：建成優秀的**類專業網站，展示×××形象，服務于×××公司日常運營。通過企業網站展示公司優秀產品，讓客戶能夠了解公司，能夠對感興趣的產品作詳細了解，并通過網站提交產品反饋信息。

三、網站維護

×××公司網站采用了自動更新系統，對于需要經常更新的欄目均有后臺管理界面，中心工作人員在接受我公司的簡單培訓之后，即可進行日常的更新管理工作。此外，我公司專業技術人員對于網站和在線辦公系統在日常使用當中出現的問題將作及時跟蹤，及時發現，及時維護，確保網站和在線辦公系統的正常運轉。對于網站在系統結構上的修改或改版，我公司的專業技術開發人員也可根據×××公司的要求進行調整，以求**網站能夠最好的為×××公司服務。

四、網站發布與推廣

我公司同時為中心網站提供推廣服務，使網站能更快更好的展現在廣大網民面前，同時為中心尋求潛在的業務關系資源。

注：若需要進行網絡推廣活動，我公司可根據當前網絡推廣行情制定詳細網絡推廣方案。

第四篇：辯論賽方案書（范文）

大學生英語辯論賽方案書

一.活動主題：展辯論風采，樹青春風范。

二.活動口號：激情飛揚，辯出自我。

三.活動目的：1.為廣大熱愛英語學習的同學提供展示自己的平臺，進一步提高自己的口語水平。2.為了豐富同學們的英語課余生活，創造良好英語學習氛圍，提高同學們的審美情趣，提高綜合素質，展現青春風采，提高思辨才能，邏輯思維以及口頭表達能力。促進本系學風，使同學們可以在愉快的氣氛中學習英語。

四.活動主辦方：英語系學習部

五.活動對象：英語系非畢業班全體學生

六.比賽要求：

1.活動時間：3月24日~4月3日

2.參賽方式：以班級為單位，由學習委員于3月下旬上交本班進入復賽和決賽的同學名單（包括姓名，班別，學號以及聯系方式）給學習部干部。

七．評分標準：

1.論點明確，論據充足，引證恰當，分析透徹。

2.迅速抓住對方觀點及失誤，駁論精到，切中要害。

3.反映敏捷，應對能力強。

4.表達清晰,層次清楚，邏輯嚴密。

八.比賽流程：

1、活動前期：在活動正式開始前一周由宣傳部設計海報在英語樓通道進行宣傳（包括比賽的流程和比賽要求）。同時，學習部在3月24日召開非畢業班全體學習委員會議，將這次比賽具體詳細內容告知學習委員，并讓他們轉達給本班同學。

2.比賽流程：

（1）賽制安排：本次比賽采取淘汰制。共分為初賽，復賽，決賽三個階段。

（2）賽程安排：a.每班同學在班里面先進行初賽，由班里

面的同學投票以及老師點評選出要進行復

賽和決賽的同學b.從班里面選出來的同

學再進行復賽和決賽，復賽和決賽邀請本

系英語老師進行點評。

第五篇：專業隊方案書

大慶市體育運動學校（乒乓球專業隊）

成 立 方 案 書

大慶市體育運動學校（乒乓球專業隊成立方案書）

實施方案：

為了全面推進素質教育，不斷深化教育改革，促進學校內涵發展，提高學校辦學水平，豐富辦學特色，進一步提升我校的辦學品位，全面提高辦學質量，結合我校實際情況，特制乒乓球專業隊創建實施方案：

一、創建目標

強化學校管理，豐富學校內涵，突出學校個性，提升學校品位，發展乒乓球隊的綜合素質。

1、繼承和發揚中華民族優秀的傳統體育項目，了解乒乓球的發展歷史，懂得中國獨有的乒乓文化，學習中國乒乓健兒吃苦耐勞，頑強拼搏的精神。

2、通過創建，實現我校乒乓球項目專業能力，優化本土球員外流現象，突出以專業球員發展為本，尊重乒乓球發展規律，激發體育運動興趣，挖掘球員發展潛能，并且給球隊帶來優異成績。

3、創建有特色的校本課程體系，促進我校乒乓球專項事業深入開展，全面提高綜合素質，實現專業隊的主動發展，提高學校及本市整體乒乓球水平。

二、創建組織

1、領導小組

校方領導：關育偉（大慶市體育運動學校校長）

球類管理中心主任：郭恩來（出任總會長及主管專業隊領導）

2、總教練：

教練班組：待定（聘請國內優秀教練）

1、宣傳我國乒乓健兒和學校乒乓隊所取得的成績，定時組織宣傳乒乓球的精彩片段，讓各地隊員及市民較多地了解乒乓球活動的歷史及我國乒乓球的光輝歷史，激發孩子的愛國熱情，民族情感。

2、積極向廣大家長宣傳創建乒乓球專業隊的意義，建設以乒乓運動專業隊為主題的校園文化，通過媒體上報宣傳“本市乒乓球專業隊”，設定“乒乓專欄”，廣播電臺有“乒乓專題”等。

三、實施步驟

宣傳發動，成立領導小組、教練小組，確定創建乒乓球專業隊的主導方向，初步制定實施方案。組建專業級乒乓球隊。

1、近期目標（2014年）

購買國內現役隊員（男隊員、女隊員、教練員），組建甲B或甲C隊伍（大慶史無前例）

解決球員注冊問題，落實本地戶口，避免優秀人才球員流失轉會等問題。

2、中期目標（2015年）

實施方案具體落實各項工作、總結，進一步完善實施方案，全面定制乒乓比賽目標，全體隊員及教練按計劃完成各個全國比賽及全省比賽，取得優異成績。

3、遠期目標（2016年以后）

穩定乒乓球隊的成績并持續發展之后，向校方領導辦提出申請，面向全省招生苗子球員，為本市唯一乒乓球專業隊做好后備力量準備，迅速擴大（大慶市體校乒乓球專業隊）在全省乒乓球影響力。

四、創建措施 硬件設施要求：

1、室內標準比賽用乒乓球臺及附屬設施。

2、校方提供專業隊球員住宿房間、教練員房間、球隊管理辦公室。

五、乒乓球專業隊經費

學校在經費安排中對體育實施“傾斜政策”，力爭做到群體和傳統項目的器材設備基本齊全、場地器材配套，為學校體育工作的開展創造有利的條件。

1、乒乓球專業隊主管領導及總教練應為球隊籌募贊助費用，確保球隊日常支付各項費用。

（附：贊助商計劃方案）

2、從購買現役隊員之中挑選成績極為優異者提供工資、補助等費用，費用由球隊支出。

（獎勵進階：為其他球員在心理上促進積極向上的心態）

3、苗子招生訓練費，由主管領導及總教練商定上交每年每個學員學費費用。

4、支持政府企業及部門短期租用場地用于活動開展，并上交場地租賃費用。（待定）

六、具體方法

1、校領導對乒乓球體育工作非常重視，成立了以校長為組長的特色學校創建領導小組，制定各項乒乓球工作管理制度和考核獎勵制度，在每學期制定學校工作計劃時，將乒乓傳統運動納入學校工作的重要議事日程，做到有內容、有要求、有措施、有目標。有關體育工作乒乓方面的重要事情，校方集體討論研究，作出的決議在全校大會上宣傳、貫徹。

2、充分調動體育教師和教練的積極性。對他們的工作給予肯定和支持，聽取他們的意見和建議，了解乒乓工作及訓練情況，研討具體問題，及時解決困難；有了成績及時表揚和鼓勵，并給予重獎；做到業務上信任，政治上嚴格，生活上關心，工作上幫助。

3、充分調動教練員的積極性。把各級別球員的情況列入工作的考核內容，以有效地推動學校乒乓球專業隊特色的健康發展。

4、充分調動運動員的積極性。對運動員不僅狠抓訓練，還要重視抓思想品德、抓文化學習。每學期評選“優秀運動員”時，將乒乓成績列入必然評比條件并給與獎勵，為乒乓球專業隊各部門整體聯動，密切配合，以保障特色創建進程的有效實施。

（1）生源保證。教練員平時一經發現“苗子”，立即做好工作，將“苗子”充實到運動隊伍來，保證運動員的來源。

（2）設施保證。學校力爭做到器材設備基本齊全、場地器材配套，為學校體育工作的開展創造有利的條件。

（3）教練員資質保證。為了加強我校乒乓傳統項目的開展，我校必須聘用國內優秀教練員，他們具有較強的事業心和責任感，既能做好本職教學工作，又能熱心抓好乒乓專業隊項目的訓練。這些都為乒乓特色的創建提供了有力的師資保證。

（4）時間保證。科學合理地安排學生在校訓練時間，做到課內與課外相結合，集中與分散相結合。平時利用每周的興趣小組活動時間進行訓練。這樣不間斷地訓練，以提高訓練水平。

六、創建成果

通過一段時間的努力，我們將采用各種觀摩展示、各級比賽、圖片等不同渠道來展示、匯報我校開展乒乓特色教育所取得的成果，以不斷提高學校特色創建的深廣度和知名度。