第一篇：方案書

海鷗明銳工作室建高品質(zhì)網(wǎng)站 給您便捷實(shí)惠

家居行業(yè)網(wǎng)站的初步規(guī)劃方案

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

做為大多數(shù)的購房者來說，貸款購房壓力是很大的，每月的房貸加利息就是一筆不小的支出了。在新房交工后又會(huì)面臨著另一種壓力，那就是：家庭裝修。手里錢少，可是又想裝修的好一些，恐怕這是大部分人很普遍的想法。

對(duì)于目前市場(chǎng)上眾多的家裝公司（企業(yè)）來說，市場(chǎng)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要想獲得更多的裝修業(yè)務(wù)，勢(shì)必會(huì)采取各種各樣的途徑去拉業(yè)務(wù)，這塊投資的人力、物力、財(cái)力就相應(yīng)的會(huì)加大了。

二、解決思路

基于以上兩個(gè)問題，現(xiàn)提出一個(gè)解決方案，做為架起兩者溝通的橋梁。簡(jiǎn)單的思路如下：

我們提供一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)：購房者可以自由發(fā)布家裝招標(biāo)信息（免費(fèi)），填寫基本的裝修要求和聯(lián)系方式，網(wǎng)站后臺(tái)管理人員審核通過后，公布在網(wǎng)站前臺(tái)頁面，裝修要求是任何人都可見的，但是聯(lián)系方式采用隱藏方式，只有繳費(fèi)家裝企業(yè)才能看到（這一點(diǎn)類似人才網(wǎng)站，個(gè)人免費(fèi)發(fā)布簡(jiǎn)歷，招聘企業(yè)想看簡(jiǎn)歷就得繳會(huì)員費(fèi)了）。

這樣的平臺(tái)對(duì)于購房者來說，省時(shí)、省力、省錢，不用東奔西跑。對(duì)于家裝企業(yè)來說，無形中節(jié)約了很多的開支和成本，每天從網(wǎng)站接收招標(biāo)信息就可以了。

三、網(wǎng)站特色

普通的網(wǎng)站互動(dòng)性不強(qiáng)，只有登陸網(wǎng)站才可以收發(fā)信息，對(duì)于網(wǎng)民來說上網(wǎng)還比較便利，但對(duì)于家裝企業(yè)來說，很少會(huì)時(shí)時(shí)盯在網(wǎng)上刷新最新的招標(biāo)信息。這樣就造成了信息的時(shí)效性很差，如前天發(fā)了信息，企業(yè)今天上網(wǎng)才發(fā)現(xiàn)，商機(jī)瞬息即逝，所以是很大的損失了。而我們的平臺(tái)結(jié)合了在線手機(jī)短信功能，在招標(biāo)信息發(fā)布被審核后，后臺(tái)程序會(huì)做兩個(gè)任務(wù)，審核通過的前臺(tái)顯示，同時(shí)自動(dòng)為收費(fèi)企業(yè)會(huì)員發(fā)送短信到企業(yè)注冊(cè)時(shí)的手機(jī)上。這樣信息做到了瞬時(shí)生效的作用。所以對(duì)于一些不太方便上網(wǎng)的企業(yè)來說，那是最說服力的了。

四、網(wǎng)站贏利點(diǎn)

天下沒有免費(fèi)的午餐，網(wǎng)站不盈利的情況下存活的幾率非常小。平臺(tái)的突出優(yōu)勢(shì)在于以下五大贏利點(diǎn)：企業(yè)會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)站廣告位、活動(dòng)贊助費(fèi)、企業(yè)建站、在線銷售代理產(chǎn)品

(1)、企業(yè)會(huì)員費(fèi)：網(wǎng)站可向企業(yè)收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)，每家企業(yè)每月收費(fèi)可維持在1000元到3000元之間。為何可以收取這樣多的費(fèi)用呢？先給你算一筆帳：如網(wǎng)站平均一天有5個(gè)購房者發(fā)布招標(biāo)信息，那一個(gè)月的招標(biāo)數(shù)量在5×30=150個(gè)。每個(gè)招標(biāo)信息裝修金平均在3萬元左右，那一個(gè)月的招標(biāo)額在150×30,000=450萬元，這些還只是保守的數(shù)據(jù)。以淄博地區(qū)來看，十個(gè)家裝公司平分這450萬元的大蛋糕，每月拿出3000元的會(huì)員費(fèi)那簡(jiǎn)直是太低的成本了。

電話：0533--6208163郵箱：homrcn@163.com網(wǎng)址：http://

地址：淄博市張店區(qū)柳泉路園林大廈1407室

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(2)、網(wǎng)站廣告位：出售網(wǎng)站上的廣告位，這塊也是不小的費(fèi)用來源。

(3)、活動(dòng)贊助費(fèi)：聯(lián)合本地商家舉行活動(dòng)，組織活動(dòng)同時(shí)還可以擴(kuò)展網(wǎng)站的影響力，一般的冠名贊助費(fèi)都在幾萬元不等，拋出成本，所剩也是不小的一筆收入，關(guān)鍵多搞活動(dòng)是一舉多得的事情。在這里賺錢是次要的，口碑是首要的。

(4)、企業(yè)建站：在市場(chǎng)運(yùn)作過程中會(huì)接觸到很多需要做企業(yè)網(wǎng)站的客戶，這也是很大的一塊贏利區(qū)域。企業(yè)站以3000元/個(gè)算，每月接3個(gè)的話，則每月收入：3000*3=9000元。

(5)、在線銷售產(chǎn)品：網(wǎng)站平臺(tái)可以代銷某些品牌的商品，通過在線銷售的形式，節(jié)約成本，增加盈余，同時(shí)也提高了品牌知名度。

五、網(wǎng)站擴(kuò)展性

我們還可以提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、供求信息、價(jià)格行情、裝飾公司、建材企業(yè)、精品設(shè)計(jì)庫、工裝招標(biāo)、家裝招標(biāo)、裝修指南、物品拍賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)精英、人才檔案、企業(yè)招聘、搜索引擎等多個(gè)服務(wù)欄目，網(wǎng)站分類全面細(xì)致，是業(yè)內(nèi)人士和終端消費(fèi)者發(fā)布、瀏覽、查找信息和交易的首選網(wǎng)站。

我們的服務(wù)覆蓋信息發(fā)布、形象展示、產(chǎn)品交易、工程招標(biāo)、裝飾指南、業(yè)界動(dòng)態(tài)、人才服務(wù)等方面。我們的內(nèi)容專業(yè)、全面、可靠、權(quán)威。

我們除了為用戶提供裝飾行業(yè)的基本信息外，還整合各類資源，組成各種服務(wù)體系和交易系統(tǒng)，為企業(yè)用戶打造真正的網(wǎng)上運(yùn)營平臺(tái)，為個(gè)人用戶提供更豐富、實(shí)用的貼心服務(wù)。

我們的服務(wù)宗旨：專業(yè)、全面、進(jìn)取、完善。

六、網(wǎng)站投資

網(wǎng)站再好，沒人知道也是白搭。所以推廣是非常重要的，對(duì)于推廣有很多的方式，如何在最短的時(shí)間內(nèi)，花最少的費(fèi)用把網(wǎng)站有針對(duì)性的傳遞到有裝修需求的網(wǎng)民業(yè)主手里呢？我有個(gè)想法就是和售樓中心合作。

我們事前先印制一些網(wǎng)站宣傳材料，比較精美的一些小禮品（附帶上網(wǎng)址），然后到售樓處與之談合作的事宜，本著雙贏的目的，我們?yōu)闃潜P在網(wǎng)站免費(fèi)制作宣傳平臺(tái)，售樓處不必支出任何費(fèi)用，只需把網(wǎng)站資料配合交房鑰匙交到業(yè)主手中就可以了。這樣做達(dá)到了零成本，高效率的推廣。

有互聯(lián)網(wǎng)，才存在低成本創(chuàng)業(yè)一說。一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)人，就構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。做出了好的產(chǎn)品，推廣和營銷的成本也幾乎為零。這樣，資本原始積累也就完成得相當(dāng)快捷。這是任何一種傳統(tǒng)企業(yè)模式所不可想象的。

當(dāng)然還有很多的推廣方式，需要繼續(xù)研究。家居網(wǎng)草案如上。

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第二篇：站方案書

***公司網(wǎng)站方案書

二十世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來新的改變。隨著電腦辦公自動(dòng)化的普及，電子商務(wù)、電子政務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，一切都?xì)w功于internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里蘊(yùn)藏?zé)o限生機(jī)，這里只有想不到的、沒有做不到的。

電腦自動(dòng)化辦公已將經(jīng)營管理從傳統(tǒng)模式中解脫出來，但僅作為單獨(dú)使用的一臺(tái)機(jī)器對(duì)它來講是種太大的浪費(fèi)，由電腦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所組成的網(wǎng)絡(luò)將會(huì)改變整個(gè)經(jīng)營思路。它可以實(shí)現(xiàn)企事業(yè)單位管理經(jīng)營最根本的一條真理“減員增效”，它的信息高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。未來學(xué)家曾預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ剑刂婆c掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運(yùn)的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個(gè)世界。作為互聯(lián)企業(yè)的我們追求的不是生產(chǎn)最先進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最先進(jìn)的技術(shù)，而是創(chuàng)造出最知名的品牌，因而我們的合作將會(huì)在互惠互利的基礎(chǔ)上為您錦上添花。為企業(yè)在原有的行業(yè)運(yùn)作中創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本公司擁有專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)用及維護(hù)人員，我們將根據(jù)貴公司的具體情況及需要度身定做一個(gè)集形象展示、業(yè)務(wù)聯(lián)系、辦公自動(dòng)化于一身的網(wǎng)站，助貴公司充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源，服務(wù)現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶，最大限度地開拓市場(chǎng)，為×××公司早日融入互聯(lián)網(wǎng)大家庭并為己所用竭盡所能，盡心盡力。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

×××公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的**類專業(yè)網(wǎng)站，展示×××形象，服務(wù)于×××公司日常運(yùn)營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。

三、網(wǎng)站維護(hù)

×××公司網(wǎng)站采用了自動(dòng)更新系統(tǒng)，對(duì)于需要經(jīng)常更新的欄目均有后臺(tái)管理界面，中心工作人員在接受我公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)之后，即可進(jìn)行日常的更新管理工作。此外，我公司專業(yè)技術(shù)人員對(duì)于網(wǎng)站和在線辦公系統(tǒng)在日常使用當(dāng)中出現(xiàn)的問題將作及時(shí)跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)維護(hù)，確保網(wǎng)站和在線辦公系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于網(wǎng)站在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的修改或改版，我公司的專業(yè)技術(shù)開發(fā)人員也可根據(jù)×××公司的要求進(jìn)行調(diào)整，以求**網(wǎng)站能夠最好的為×××公司服務(wù)。

四、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

我公司同時(shí)為中心網(wǎng)站提供推廣服務(wù)，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，同時(shí)為中心尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源。

注：若需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，我公司可根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣行情制定詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三篇：方案書

思 寶 水 杯 國 內(nèi) 營 銷 計(jì) 劃 書

劉豪

二00九年三月

目 錄

前 言

第一章： 市場(chǎng)分析

第一節(jié) 銷售市場(chǎng)分析 第二節(jié) 消費(fèi)者分析 第二章： 產(chǎn)品分析 第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析 第二節(jié)

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第三章 廣告宣傳策略及效果預(yù)測(cè)

第一節(jié) 廣告媒介方式及方法 第二節(jié) 廣告效果的預(yù)測(cè) 第四章 商業(yè)模式設(shè)計(jì)

第一節(jié) 商業(yè)模式概況 第二節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì) 第三節(jié) 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 第五章 營銷模式設(shè)計(jì)

第一節(jié) 營銷模式概況 第二節(jié)

營銷模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問題，營銷模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值。本策劃書中只為本公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式及營銷模式。其它行動(dòng)方案。包含加盟經(jīng)營、門店經(jīng)營、代理經(jīng)營、生產(chǎn)設(shè)計(jì)等相信聘請(qǐng)一個(gè)好的銷售總監(jiān)、一個(gè)好的銷售總經(jīng)可以穩(wěn)妥解決。相信你們的團(tuán)隊(duì)是沒問題的。

有什么不明白的。我們?cè)摴餐接懀瑸槲覀児餐哪繕?biāo)

聯(lián)系：QQ :153800866

電話：***

前 言

行銷企劃的制作,不是多數(shù)人用腦想出來的，而是少數(shù)人用腳走出來。謀略的策劃是保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，才是做品牌的中心。當(dāng)然，要可持續(xù)發(fā)展，首先要站穩(wěn)腳步，本策劃就從多方面分析初步經(jīng)營謀略、固穩(wěn)經(jīng)營謀略、發(fā)展經(jīng)營謀略、可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營謀略。但不論做什么企業(yè)，成敗不僅是結(jié)果，更是一種手段，成敗之間是可以相互轉(zhuǎn)換的。做為經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，在可持續(xù)健康的發(fā)展前提下，我們的目標(biāo)就是賺錢再賺錢。相信為了這個(gè)目標(biāo)。我們?nèi)σ愿埃瑳]有什么成功不了的。天下之事，無處不存在謀略。萬千謀略，就是為了謀名謀利。

第一章

市場(chǎng)分析

第一節(jié)

銷售市場(chǎng)分析

以來自網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際周圍的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行分析如下：

1.真空水杯高檔的產(chǎn)品很少，只有水宜生、豪邦等幾大品牌。但這都不是他們的主打產(chǎn)品，因此總體銷量不怎么樣。他們的盈利點(diǎn)應(yīng)該在健康杯上面。我們的真空水杯是我們的主打產(chǎn)品，因此有很好的發(fā)展前景。

2.真空水杯因其價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)，很容易普及。這是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。但因其材質(zhì)死板設(shè)計(jì)很難表現(xiàn)，因此產(chǎn)品顯得不高檔，只能是以量的銷售來盈利。

3.真空水杯作為環(huán)保、健康為表現(xiàn)主題。在國家禁塑禁、木令后。他更有很好的發(fā)展前途。我們也可以開發(fā)更廉價(jià)的真空水杯。用來作為服務(wù)大眾生活飲水的代替品。開發(fā)市場(chǎng)。

第二節(jié)

消費(fèi)者分析

1、目前國內(nèi)真空水杯還缺少大面積的消費(fèi)者。

2、一部分消費(fèi)者為老年、中年真空水杯。年輕人士很少。建議開發(fā)時(shí)尚真空水杯。產(chǎn)品建議：

一、老年人應(yīng)以實(shí)用為主打，可開發(fā)，古典、懷古、紅色主題、夕陽主題等。樣式不必多樣化、追求時(shí)尚。

二、年輕人應(yīng)以時(shí)尚為主打，可開發(fā)，運(yùn)動(dòng)、休閑、藍(lán)色主題主題、運(yùn)動(dòng)主題等。樣式必需多樣化、追求時(shí)尚。

3、嬰幼兒的市場(chǎng)幾乎空白，公司應(yīng)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品補(bǔ)充。產(chǎn)品建議：兒童應(yīng)以健康為主打，可開發(fā)不同時(shí)期兒童所需的產(chǎn)品，樣式不必多樣化、健康、安全才是硬道理。

4.65%的客戶總是覺得真空水杯不夠檔次，除非名人效應(yīng)。

5.以年輕人的水杯品種很多，我公司不必大面積介入。只是有就好。

第二章

產(chǎn)品分析

第一節(jié)

產(chǎn)品特色分析

1.材料來源簡(jiǎn)單、方便成本低、價(jià)格低、大眾化消費(fèi)多。2.容易制作，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單.3.環(huán)保、并符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

4.客戶可以自主設(shè)計(jì)、委托廠方制作。自主性強(qiáng)。

第二節(jié)

產(chǎn)品定位

1、發(fā)展客戶設(shè)計(jì)、客戶定做渠道，定位個(gè)性產(chǎn)品。為定做產(chǎn)品定位。

2.價(jià)格低廉定位，設(shè)計(jì)實(shí)用的水杯樹立一種環(huán)保、健康的生活理念，從而替代或暫替“有塑生活”。

3.不建議主要定位年輕人士，時(shí)尚永遠(yuǎn)是以他們?yōu)橹鞯模@些人群的消費(fèi)方向不明確，不適宜做長期產(chǎn)品。

4.定位市場(chǎng)空白產(chǎn)品，老年人特色產(chǎn)品；農(nóng)村特色健康水杯。5.定位專業(yè)水杯，如美容、健康等。

第三節(jié)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議

1.組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)老少中組合。

2.利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)，集思廣義。3.多面化設(shè)計(jì)、組建客戶調(diào)查團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品。4.設(shè)計(jì)產(chǎn)品不宜更新過快。

5.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不宜固定，應(yīng)經(jīng)常更換。

第三章

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從網(wǎng)上資料現(xiàn)實(shí)，專業(yè)水杯的廠家很少。品牌的水杯只是品牌的單一產(chǎn)品，也是依托某種功能的贈(zèng)品。沒有獨(dú)立為主打產(chǎn)品。

第四章

廣告宣傳策略

第一節(jié)

廣告宣傳的方法

1.報(bào)紙廣告：不建議大面積投資，之作周日、周二等 2.海 報(bào)： 可以大量在商場(chǎng)等有效區(qū)域進(jìn)行宣傳 3.比 賽： 參加給類比賽、贊助活動(dòng)

4.研討會(huì)：各類專業(yè)的研討會(huì)，也可自己組織招商研討會(huì)等。5.電視廣告：針對(duì)電視時(shí)間段的廣告

6.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：此項(xiàng)慎用，就像西安的寶馬案一樣。7.上門推銷：非常好的宣傳方法 8.橫幅廣告：在車站、樓口、路口等。9.交易展示會(huì)：大宗客戶的聯(lián)系者。10.黃頁

11.文章：廣告里叫做軟文，可以大力推廣。12.分類廣告：網(wǎng)絡(luò)、雜志、分類廣告。13.新聞通訊 14.慈善活動(dòng) 15.網(wǎng)絡(luò) 16.名人導(dǎo)購節(jié)目

17.廣告牌：室外廣告牌、室內(nèi)廣告牌 18.電話推銷 19.雜志廣告 21.推銷信 22.宣傳單 23.電子郵件 24 電影廣告

25.電子雜志（Ezine）廣告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新聞稿 30.傳真分發(fā)系統(tǒng) 31.宣傳冊(cè)

32.目錄：產(chǎn)品目錄、行業(yè)目錄等 33.口頭傳播

34.公開演講：各類活動(dòng) 35.櫥窗展示

第二節(jié) 廣告宣傳的策略

1.廣告針對(duì)性、差異性的把握

2.廣告設(shè)計(jì)的形式策略：應(yīng)該有自己獨(dú)特的廣告宣傳方式

3.廣告宣傳的建議：廣告力求大眾化、追求差異化；既不可標(biāo)新立異，也不可傳統(tǒng)固化；廣告要給人愉悅的感覺，目的性不能太明確；宣傳要帶有神秘色彩，又使人念念不忘。

4.廣告宣傳定位明確，宣傳的客戶群體、客戶群體活動(dòng)、群體消費(fèi)、群體時(shí)間明確定位

5.廣告投資忌大規(guī)模投資，除非你有雄厚的資金支持。6.廣告的投放，力求準(zhǔn)確、精確。

第五章

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

第一節(jié)

商業(yè)模式概況

一、商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。主要包括：

1.價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

2.消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分。

3.分銷渠道：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

4.客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。

5.價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。

6.核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7.合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏的定義。

二、成功的商業(yè)公式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

三、為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)公式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。

第二節(jié)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)

由于對(duì)本單為缺少全面的調(diào)查，無法確定詳細(xì)的商業(yè)模式。本人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品的商業(yè)模式，提供以下商業(yè)模式，供參考：

一、戴爾商業(yè)模式：

A 簡(jiǎn)介：

1沒有中間商,沒有代理、廠家到顧客,沒有中間剝削 方式是不設(shè)代理,沒有分銷商,電話和網(wǎng)絡(luò)銷售；直接銷售的模式。采用定做。零庫存，無風(fēng)險(xiǎn)。2.戴爾公司實(shí)施以客戶為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，竭誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擁有專業(yè)的銷售及技術(shù)隊(duì)伍。在不同的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)，如：企業(yè)，政府，金融，教育科研等。擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。戴爾的商業(yè)模式主要是直銷模式。

3.公司根據(jù)顧客的訂單裝配產(chǎn)品，然后直接將產(chǎn)品寄送到顧客手中。這個(gè)模式的要義就是拋開傳統(tǒng)商業(yè)銷售鏈的中間商和零售商環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格。低成本一直是戴爾的生存法則，也是“戴爾模式”的核心，而低成本必須通過高效率來實(shí)現(xiàn)。戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。4.司另一個(gè)取勝之道就是：能精確地找到高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的切入點(diǎn)，迅速搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額。戴爾通常會(huì)在市場(chǎng)開始成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成和配件供應(yīng)比較充分的情況下介入某一市場(chǎng)，并以低價(jià)格迅速搶占地盤。

B:在的問題

1.戴爾直銷模式在四、五級(jí)城市及中小企業(yè)等新興市場(chǎng)銷售乏力

2.直銷模式不適應(yīng)于新興市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)

3人才流失嚴(yán)重，戴爾在中國PC市場(chǎng)份額的不斷下滑

4.網(wǎng)站的頁面過于單一，產(chǎn)品簡(jiǎn)介不夠詳細(xì)不夠系統(tǒng)化，明了化。

二、渠道業(yè)模式

建立自己獨(dú)特的銷售渠道：

1.產(chǎn)品準(zhǔn)取得定位：比如做農(nóng)村產(chǎn)品，我就專業(yè)建立渠道生產(chǎn)、并銷售。

2.分化渠道，采用不同股份，不同建設(shè)渠道。統(tǒng)一管理渠道的方法

3.渠道建立只需要大量資金即可，大不適宜大面積，大手腳的建立。資金是很重要的。若是，后續(xù)資金跟不上的話，我們辛苦建立的渠道就會(huì)毀滅。因此一定要慎重考慮

三、總控商業(yè)模式

1.參考格力空調(diào)的商業(yè)模式。

2.公司出資，出股建立資金的銷售公司。將所有經(jīng)銷商的資金集中，然后分銷。用經(jīng)銷商的客戶與資金來盈利，前提是我們的產(chǎn)品必須絕對(duì)是對(duì)低價(jià)。公司必須先出資，來扶持經(jīng)銷商，在一定的階段，撤出資金。形成生產(chǎn)與銷售為一體的公司。

四、外包商業(yè)模式

包商業(yè)模式即進(jìn)行招商，尋找大的，合適的銷售公司，專業(yè)銷售我們的產(chǎn)品。贏利點(diǎn)在與出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的差價(jià)。此模式容易控制，但利潤低。可以分為，全外包、半外包、局部外包等。

五、產(chǎn)銷一體商業(yè)模式

產(chǎn)銷一體的商業(yè)模式與總控商業(yè)模式差不多，也是最古老的商業(yè)模式。不同之處是產(chǎn)銷一體是永遠(yuǎn)不分開的。或是局部分開的。他的優(yōu)點(diǎn)是有利的控制價(jià)格和質(zhì)量，但銷售量很難提高。

六、偏差盈利商業(yè)模式（不以帆布包為主要盈利）

1.不以主產(chǎn)品為盈利點(diǎn)，主產(chǎn)品的盈利只作為周轉(zhuǎn)資金、或現(xiàn)金流量。

2.偏差商業(yè)模式，指的并不一定在本行業(yè)類盈利，也可以是房地產(chǎn)、酒店、餐飲、旅游。

3.我們既然是生產(chǎn)廠家，我們也可以為全國大小創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)的機(jī)器及材料技術(shù)。從偏差方面盈利。

4.也可以經(jīng)營以帆布包顏料或帆布包配件為主的銷售，并與我們的生產(chǎn)那聯(lián)系一起。七.品牌商業(yè)模式

品牌商業(yè)模式是要建立資金的品牌渠道，此需要大量資金才可完成。

1.通過老年產(chǎn)品建立老年品牌渠道

2.通過時(shí)尚男性建立男人品牌渠道

3.通過殘疾人建立殘疾人品牌渠道

4.通過環(huán)境保護(hù)建立環(huán)保品牌渠道

5.通過農(nóng)村建設(shè)建立農(nóng)民專用品牌渠道

6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商業(yè)模式

形象商業(yè)模式即名人效應(yīng)、協(xié)會(huì)效應(yīng)、專業(yè)效應(yīng)等效應(yīng)模式 1.建立此渠道需要大量的市場(chǎng)調(diào)研。2.渠道容易建立，難以維護(hù)。3.效益快，鋪張快，節(jié)約廣告開支。

第三節(jié)

商業(yè)模式的運(yùn)用

1.商業(yè)模式運(yùn)用的前提是，商業(yè)模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要尋找自己合適的商業(yè)模式，或在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改造自己的商業(yè)模式。

2.兵馬未行，糧草現(xiàn)行。無論哪種商業(yè)模式都需要大量的現(xiàn)金、股權(quán)等支持。

3.商業(yè)模式是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)。運(yùn)用成功的商業(yè)模式必須全程的調(diào)查，總結(jié)、調(diào)查、分析、設(shè)計(jì)、推翻在設(shè)計(jì)，千錘百煉的商業(yè)模式一旦成功。就可以使用。單并不意味著就沒事了，商業(yè)模式的維護(hù)也很重要。

4.市場(chǎng)上的成功商業(yè)模式很多，我們一定要尋找自己合適的商業(yè)模式。

商業(yè)模式即戰(zhàn)略問題，營銷模式為戰(zhàn)役問題。戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速?zèng)Q戰(zhàn)。先用空間換取時(shí)間，再用時(shí)間換取空間。積小勝為大勝，以空間換取時(shí)間。營銷模式可以變化的，但商業(yè)模式不可發(fā)生大的變化。否則將影響大盤局勢(shì)的。多種營銷模式的結(jié)合，才能贏得商業(yè)模式的成功。無數(shù)的營銷成功，才能換取有效的市場(chǎng)空間。無數(shù)的小銷售成功，才能建立我們有效的品牌效益。

第六章

一、直銷：

二、體驗(yàn)式營銷

三、發(fā)展代理商

四、發(fā)展加盟商

五、網(wǎng)絡(luò)營銷 六、一對(duì)一營銷

七、全球地方化營銷

八、連鎖經(jīng)營

九、深度營銷

十、興奮點(diǎn)營銷

十一、農(nóng)村營銷

十二、專柜營銷

十三、專業(yè)營銷 營銷模式設(shè)計(jì)

十四、數(shù)據(jù)庫營銷

十五、文化營銷

十六、危機(jī)營銷

十七、專題營銷

十八、附帶營銷：為我們的包作為某種產(chǎn)品的附帶營銷，利用主產(chǎn)品盈利。母目的在于打開我們的市場(chǎng)。若是我的產(chǎn)品能成為某個(gè)品牌服裝或其它產(chǎn)品的贈(zèng)品。那目的就達(dá)到了。

十九、偏差營銷：不以主產(chǎn)品為主導(dǎo)來盈利

二十、環(huán)保營銷

第六章 謀略運(yùn)用

1.要做謀劃，先做考察，審時(shí)無疑是考察的第一手段，審時(shí)，既考慮時(shí)機(jī)，也要考慮形勢(shì)。時(shí)機(jī)形勢(shì)不成熟，再好的謀劃也是白費(fèi)，時(shí)機(jī)已過，再好的計(jì)謀也是一紙空談。但要真正的抓住成功的尾巴，卻很難。人往往道理，謀略都明白，也知道審時(shí)第一，但為什么好多人都做不到了。古語又云：“一羽不舉，為不用力”不是自己沒能力，而是自己沒去做。很多的大成功，都是無數(shù)小成功積累起來的。一個(gè)好的品牌，好的民族企業(yè)不是幾代人辛辛苦苦做出而來的，而是無數(shù)的小成功，無數(shù)的成功失敗做成的。正如毛澤東所講：戰(zhàn)略上的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役上的速?zèng)Q戰(zhàn)爭(zhēng)。毛澤東也是經(jīng)歷了無數(shù)的小戰(zhàn)役才成功的建立了中華人民共和國。

2.謀為計(jì)謀，略為策略，為了達(dá)到某種目的而計(jì)劃的方法，便是謀略。謀略的本身是創(chuàng)造有利的條件，自己主動(dòng)掌握。是運(yùn)用頭腦的思辨去征服殘酷的現(xiàn)實(shí)，是智慧的重要體現(xiàn)。多謀易勝，少算易失。謀略與是知道策劃方案的，策劃方案是為謀略而生的。但謀略講究的是大謀略，并不是技術(shù)，更不是簡(jiǎn)單意義上的權(quán)術(shù)。智者順勢(shì)，愚者逆理。要有好的謀略，必須不斷的學(xué)習(xí)，理解多多聽取人們的意見，客人的一個(gè)細(xì)微的變化，都是在為你提意見。因此，在實(shí)際當(dāng)中一定要處理好客戶投訴問題，堅(jiān)持客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的服務(wù)理念。

萬千謀略，都是在謀名謀利，但要謀的其法，那利自然來。凡是所有的謀略都是有其道，認(rèn)真鉆研必得其因。相信，他才是經(jīng)營中好的幫手。

3.做經(jīng)營不僅要注意原則性，更要強(qiáng)調(diào)靈活性，機(jī)動(dòng)靈活的管理方法才是明智的選擇。但從可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度講，必須實(shí)事求事。得之謀略，要講究靈活適用的方法實(shí)現(xiàn)它。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)猛速發(fā)展發(fā)展的今天，一定要搶占市場(chǎng)先機(jī)，順時(shí)成勢(shì)。當(dāng)斷則斷，順應(yīng)變化，目的明確，全力以赴。相信一定能占有任何經(jīng)營市場(chǎng)的。現(xiàn)在人們的生活水平高了，對(duì)產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格了，因此，我們面臨的不僅僅是提高戰(zhàn)斗力，更重要的是提高綜合素質(zhì)，綜合生產(chǎn)力。

4.做經(jīng)營講究的是方法，而經(jīng)營的方法萬千。要想找到自己合適的經(jīng)營方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己?jiǎn)?不一定。經(jīng)營最忌諱的是自以為是。自己研發(fā)出來新產(chǎn)品，總是自己覺得很好。就馬馬虎虎上市場(chǎng)了，其實(shí)最了解自己的就是客人。你每天的營業(yè)額，你的客流量就是你自己，找到了自己，再對(duì)癥下藥，那還有什么問題解決不了嗎.經(jīng)營中現(xiàn)實(shí)一步一步告訴了我們無數(shù)的方法。做企業(yè)一定要踏踏實(shí)實(shí)，做適合自己的，能發(fā)揮自己特長的。要了解做市場(chǎng)、做企業(yè)、做品牌先從自己做起。

5.自古以成敗論英雄，生意場(chǎng)上也是。但成敗以一種人為的現(xiàn)象出現(xiàn)，就不再是成敗，而是謀略者所適用的手段。不論怎么做，怎么經(jīng)營。最終的結(jié)果是以成敗決定我們是否經(jīng)營的關(guān)鍵，更是一種手段。因此這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，也是對(duì)以上四項(xiàng)最好的體現(xiàn)。關(guān)鍵就看這一步了。

本策劃以謀略（商業(yè)模式設(shè)計(jì)）為主總旨，規(guī)正人的經(jīng)營理念，保持經(jīng)濟(jì)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。

兵法講究兵貴神速。我們的策劃是根據(jù)不同的經(jīng)營者，不同的理解方法，在不同的地域不同的環(huán)境，也許方法不同，但我們的目標(biāo)相同，為盈利而奮斗。

商業(yè)模式即兵法中的戰(zhàn)略問題，營銷模式即為兵中的戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略為前提。戰(zhàn)術(shù)為輔助。只有戰(zhàn)略的正確，才能體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值。本策劃書中只為本公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式及營銷模式。其它行動(dòng)方案。包含加盟經(jīng)營、門店經(jīng)營、代理經(jīng)營、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、廣告投放方案等（暫略）。

第四篇：辯論賽方案書（范文）

大學(xué)生英語辯論賽方案書

一.活動(dòng)主題：展辯論風(fēng)采，樹青春風(fēng)范。

二.活動(dòng)口號(hào)：激情飛揚(yáng)，辯出自我。

三.活動(dòng)目的：1.為廣大熱愛英語學(xué)習(xí)的同學(xué)提供展示自己的平臺(tái)，進(jìn)一步提高自己的口語水平。2.為了豐富同學(xué)們的英語課余生活，創(chuàng)造良好英語學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們的審美情趣，提高綜合素質(zhì)，展現(xiàn)青春風(fēng)采，提高思辨才能，邏輯思維以及口頭表達(dá)能力。促進(jìn)本系學(xué)風(fēng)，使同學(xué)們可以在愉快的氣氛中學(xué)習(xí)英語。

四.活動(dòng)主辦方：英語系學(xué)習(xí)部

五.活動(dòng)對(duì)象：英語系非畢業(yè)班全體學(xué)生

六.比賽要求：

1.活動(dòng)時(shí)間：3月24日~4月3日

2.參賽方式：以班級(jí)為單位，由學(xué)習(xí)委員于3月下旬上交本班進(jìn)入復(fù)賽和決賽的同學(xué)名單（包括姓名，班別，學(xué)號(hào)以及聯(lián)系方式）給學(xué)習(xí)部干部。

七．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.論點(diǎn)明確，論據(jù)充足，引證恰當(dāng)，分析透徹。

2.迅速抓住對(duì)方觀點(diǎn)及失誤，駁論精到，切中要害。

3.反映敏捷，應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)。

4.表達(dá)清晰,層次清楚，邏輯嚴(yán)密。

八.比賽流程：

1、活動(dòng)前期：在活動(dòng)正式開始前一周由宣傳部設(shè)計(jì)海報(bào)在英語樓通道進(jìn)行宣傳（包括比賽的流程和比賽要求）。同時(shí)，學(xué)習(xí)部在3月24日召開非畢業(yè)班全體學(xué)習(xí)委員會(huì)議，將這次比賽具體詳細(xì)內(nèi)容告知學(xué)習(xí)委員，并讓他們轉(zhuǎn)達(dá)給本班同學(xué)。

2.比賽流程：

（1）賽制安排：本次比賽采取淘汰制。共分為初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段。

（2）賽程安排：a.每班同學(xué)在班里面先進(jìn)行初賽，由班里

面的同學(xué)投票以及老師點(diǎn)評(píng)選出要進(jìn)行復(fù)

賽和決賽的同學(xué)b.從班里面選出來的同

學(xué)再進(jìn)行復(fù)賽和決賽，復(fù)賽和決賽邀請(qǐng)本

系英語老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

第五篇：專業(yè)隊(duì)方案書

大慶市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校（乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)）

成 立 方 案 書

大慶市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校（乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)成立方案書）

實(shí)施方案：

為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷深化教育改革，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提高學(xué)校辦學(xué)水平，豐富辦學(xué)特色，進(jìn)一步提升我校的辦學(xué)品位，全面提高辦學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)創(chuàng)建實(shí)施方案：

一、創(chuàng)建目標(biāo)

強(qiáng)化學(xué)校管理，豐富學(xué)校內(nèi)涵，突出學(xué)校個(gè)性，提升學(xué)校品位，發(fā)展乒乓球隊(duì)的綜合素質(zhì)。

1、繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，了解乒乓球的發(fā)展歷史，懂得中國獨(dú)有的乒乓文化，學(xué)習(xí)中國乒乓健兒吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的精神。

2、通過創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)我校乒乓球項(xiàng)目專業(yè)能力，優(yōu)化本土球員外流現(xiàn)象，突出以專業(yè)球員發(fā)展為本，尊重乒乓球發(fā)展規(guī)律，激發(fā)體育運(yùn)動(dòng)興趣，挖掘球員發(fā)展?jié)撃埽⑶医o球隊(duì)帶來優(yōu)異成績。

3、創(chuàng)建有特色的校本課程體系，促進(jìn)我校乒乓球?qū)ｍ?xiàng)事業(yè)深入開展，全面提高綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)隊(duì)的主動(dòng)發(fā)展，提高學(xué)校及本市整體乒乓球水平。

二、創(chuàng)建組織

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

校方領(lǐng)導(dǎo)：關(guān)育偉（大慶市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校校長）

球類管理中心主任：郭恩來（出任總會(huì)長及主管專業(yè)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)）

2、總教練：

教練班組：待定（聘請(qǐng)國內(nèi)優(yōu)秀教練）

1、宣傳我國乒乓健兒和學(xué)校乒乓隊(duì)所取得的成績，定時(shí)組織宣傳乒乓球的精彩片段，讓各地隊(duì)員及市民較多地了解乒乓球活動(dòng)的歷史及我國乒乓球的光輝歷史，激發(fā)孩子的愛國熱情，民族情感。

2、積極向廣大家長宣傳創(chuàng)建乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)的意義，建設(shè)以乒乓運(yùn)動(dòng)專業(yè)隊(duì)為主題的校園文化，通過媒體上報(bào)宣傳“本市乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)”，設(shè)定“乒乓專欄”，廣播電臺(tái)有“乒乓專題”等。

三、實(shí)施步驟

宣傳發(fā)動(dòng)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組、教練小組，確定創(chuàng)建乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)的主導(dǎo)方向，初步制定實(shí)施方案。組建專業(yè)級(jí)乒乓球隊(duì)。

1、近期目標(biāo)（2014年）

購買國內(nèi)現(xiàn)役隊(duì)員（男隊(duì)員、女隊(duì)員、教練員），組建甲B或甲C隊(duì)伍（大慶史無前例）

解決球員注冊(cè)問題，落實(shí)本地戶口，避免優(yōu)秀人才球員流失轉(zhuǎn)會(huì)等問題。

2、中期目標(biāo)（2015年）

實(shí)施方案具體落實(shí)各項(xiàng)工作、總結(jié)，進(jìn)一步完善實(shí)施方案，全面定制乒乓比賽目標(biāo)，全體隊(duì)員及教練按計(jì)劃完成各個(gè)全國比賽及全省比賽，取得優(yōu)異成績。

3、遠(yuǎn)期目標(biāo)（2016年以后）

穩(wěn)定乒乓球隊(duì)的成績并持續(xù)發(fā)展之后，向校方領(lǐng)導(dǎo)辦提出申請(qǐng)，面向全省招生苗子球員，為本市唯一乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)做好后備力量準(zhǔn)備，迅速擴(kuò)大（大慶市體校乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)）在全省乒乓球影響力。

四、創(chuàng)建措施 硬件設(shè)施要求：

1、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)比賽用乒乓球臺(tái)及附屬設(shè)施。

2、校方提供專業(yè)隊(duì)球員住宿房間、教練員房間、球隊(duì)管理辦公室。

五、乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)經(jīng)費(fèi)

學(xué)校在經(jīng)費(fèi)安排中對(duì)體育實(shí)施“傾斜政策”，力爭(zhēng)做到群體和傳統(tǒng)項(xiàng)目的器材設(shè)備基本齊全、場(chǎng)地器材配套，為學(xué)校體育工作的開展創(chuàng)造有利的條件。

1、乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)及總教練應(yīng)為球隊(duì)籌募贊助費(fèi)用，確保球隊(duì)日常支付各項(xiàng)費(fèi)用。

（附：贊助商計(jì)劃方案）

2、從購買現(xiàn)役隊(duì)員之中挑選成績極為優(yōu)異者提供工資、補(bǔ)助等費(fèi)用，費(fèi)用由球隊(duì)支出。

（獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)階：為其他球員在心理上促進(jìn)積極向上的心態(tài)）

3、苗子招生訓(xùn)練費(fèi)，由主管領(lǐng)導(dǎo)及總教練商定上交每年每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)費(fèi)用。

4、支持政府企業(yè)及部門短期租用場(chǎng)地用于活動(dòng)開展，并上交場(chǎng)地租賃費(fèi)用。（待定）

六、具體方法

1、校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)乒乓球體育工作非常重視，成立了以校長為組長的特色學(xué)校創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各項(xiàng)乒乓球工作管理制度和考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，在每學(xué)期制定學(xué)校工作計(jì)劃時(shí)，將乒乓傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)納入學(xué)校工作的重要議事日程，做到有內(nèi)容、有要求、有措施、有目標(biāo)。有關(guān)體育工作乒乓方面的重要事情，校方集體討論研究，作出的決議在全校大會(huì)上宣傳、貫徹。

2、充分調(diào)動(dòng)體育教師和教練的積極性。對(duì)他們的工作給予肯定和支持，聽取他們的意見和建議，了解乒乓工作及訓(xùn)練情況，研討具體問題，及時(shí)解決困難；有了成績及時(shí)表揚(yáng)和鼓勵(lì)，并給予重獎(jiǎng)；做到業(yè)務(wù)上信任，政治上嚴(yán)格，生活上關(guān)心，工作上幫助。

3、充分調(diào)動(dòng)教練員的積極性。把各級(jí)別球員的情況列入工作的考核內(nèi)容，以有效地推動(dòng)學(xué)校乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)特色的健康發(fā)展。

4、充分調(diào)動(dòng)運(yùn)動(dòng)員的積極性。對(duì)運(yùn)動(dòng)員不僅狠抓訓(xùn)練，還要重視抓思想品德、抓文化學(xué)習(xí)。每學(xué)期評(píng)選“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”時(shí)，將乒乓成績列入必然評(píng)比條件并給與獎(jiǎng)勵(lì)，為乒乓球?qū)I(yè)隊(duì)各部門整體聯(lián)動(dòng)，密切配合，以保障特色創(chuàng)建進(jìn)程的有效實(shí)施。

（1）生源保證。教練員平時(shí)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)“苗子”，立即做好工作，將“苗子”充實(shí)到運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍來，保證運(yùn)動(dòng)員的來源。

（2）設(shè)施保證。學(xué)校力爭(zhēng)做到器材設(shè)備基本齊全、場(chǎng)地器材配套，為學(xué)校體育工作的開展創(chuàng)造有利的條件。

（3）教練員資質(zhì)保證。為了加強(qiáng)我校乒乓傳統(tǒng)項(xiàng)目的開展，我校必須聘用國內(nèi)優(yōu)秀教練員，他們具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，既能做好本職教學(xué)工作，又能熱心抓好乒乓專業(yè)隊(duì)項(xiàng)目的訓(xùn)練。這些都為乒乓特色的創(chuàng)建提供了有力的師資保證。

（4）時(shí)間保證。科學(xué)合理地安排學(xué)生在校訓(xùn)練時(shí)間，做到課內(nèi)與課外相結(jié)合，集中與分散相結(jié)合。平時(shí)利用每周的興趣小組活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練。這樣不間斷地訓(xùn)練，以提高訓(xùn)練水平。

六、創(chuàng)建成果

通過一段時(shí)間的努力，我們將采用各種觀摩展示、各級(jí)比賽、圖片等不同渠道來展示、匯報(bào)我校開展乒乓特色教育所取得的成果，以不斷提高學(xué)校特色創(chuàng)建的深廣度和知名度。