第一篇：新產(chǎn)品推廣會策劃

新產(chǎn)品推廣會策劃

（一）準(zhǔn)備工作

1.會議目的：通過本次產(chǎn)品推廣會實現(xiàn)現(xiàn)場交易額兩萬元成績

2.確定會議時間地點：時間----某日上午10點

地點----華泰大藥店

3.確定參會對象及人數(shù)：產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、醫(yī)院科室主任、終端客戶及本公司相關(guān)人員。總預(yù)計80人。

4.確定會議主持人、主持詞

5.財務(wù)預(yù)算：包括會議的場地，設(shè)施，消耗品及贈品，午餐

6.發(fā)送邀請函：

確定上述事項后，應(yīng)于活動舉辦前一段時間以請柬形式將邀請函及活動簡介送至客戶。并在活動前確定其能否到場。

7.會議會場布置及物品購買

橫幅、展架、樣品、簽名冊（或其他）、小禮品、宣傳品等會議發(fā)言用具：投影儀OR幻燈片

8.會議時間預(yù)計分配：

個人演講、致辭不能超過20分鐘。具體安排見會場操作。

9.制定當(dāng)場簽約的優(yōu)惠條件，提高現(xiàn)場交易額。

（二）會場操作

1.布置會場：提前半天進(jìn)行活動現(xiàn)場布置，如展品、宣傳廣告物品的布置、演講工具調(diào)試等。

2.等待會議：工作人員各就各位，主要領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)備迎接工作，內(nèi)部同樣留

有接待人員，隨時服務(wù)。比如讓來客簽名，提供茶水等。

備注：來人確定人數(shù)及相關(guān)職務(wù)后，派專人負(fù)責(zé)午餐的安排準(zhǔn)備工作。酒席位置等的安排提前商議好。

3.熱烈鼓掌歡迎與會人員就座（可根據(jù)實際情況擺放席簽），首先將氣憤活躍

起來。奠定會議基調(diào)---輕松活潑。

4.主持人登臺發(fā)言，介紹并歡迎與會人員的到來（注意先后順序，先院方，后廠房，最后是本公司方。個人想法，尚待商議）。

5.本公司代表發(fā)言：代表就本次會議的組織目的及意義等發(fā)言。

6.請院方代表及廠方發(fā)言，如果兩方有準(zhǔn)備則正常進(jìn)行，沒有準(zhǔn)備則主持人注意應(yīng)變。

備注：發(fā)言，請有關(guān)人士致辭（看情況定）總時間控制在20分鐘內(nèi)。

7.廠家產(chǎn)品展示及相關(guān)問題解說。（可用到投影儀等）10分鐘左右。

8.相互交流時間，可提問問題發(fā)問等。本公司設(shè)置1.2人活躍氣氛不要冷場。

8.主持人宣布當(dāng)場簽約或隨后簽約的優(yōu)厚待遇。隨后給與10分鐘的談判意向時間。

9.會尾致辭,本公司代表或者廠家(會前商定)，祝會議成功，希望與會人士多多交易。

10.最后是宣布午餐安排，約控制在十一點半前結(jié)束會議。餐桌上再進(jìn)一步談。

注釋：過程可能有點過于繁瑣，為防止有異議，提前商議好。

（三）酒席安排

1.餐前交流：比較隨意

2.酒中交流：我方準(zhǔn)備祝酒詞等。

3.酒后：視情況定，如果交易額好的話就在會場上再進(jìn)一步說一下待遇條件。可適當(dāng)用交易額的多少鼓勵大家。

（四）收尾工作

臺上十分鐘，臺下十年功。當(dāng)我們的推廣會結(jié)束后，我們還要做好場外的工作。對簽約的人士要維護(hù)好合作關(guān)系，對于沒有簽

約的要找出原因，爭取一點希望。醉翁之意不前程訂單，而是在與對公司形象及影響力的維護(hù)及擴(kuò)大。

附屬工作：

本公司挑選精英成員，力爭打好這一仗。

對本公司出席人員進(jìn)行較為正規(guī)的服裝禮儀培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象。

會前溝通：多方溝通交流，爭取兩方意見，將隱性問題提早解決。注意本公司的宣傳。

第二篇：春季新產(chǎn)品推廣會開幕詞

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:

大家好！今天我們在此舉辦全國2010年春季新產(chǎn)品推廣會。首先我向前來參加本次會議的各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

承蒙各位經(jīng)銷商朋友的關(guān)愛與支持，xx集團(tuán)有限公司經(jīng)過12年的發(fā)展壯大，秉承“誠信天下，商企共贏”的企業(yè)理念，保持了在同行業(yè)中脫穎而出的大發(fā)展；在與客戶合作的過程中，公司始終堅持“合作、包容、共享、多贏”的合作理念，“致力于客戶成功”的服務(wù)理念，使公司產(chǎn)品迅速成為農(nóng)資市場的主流品牌，公司經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，在全國各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示衷心的感謝！

隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高,黨和國家對農(nóng)業(yè)的不斷重視，農(nóng)資行業(yè)必將迎來全新飛躍式的大發(fā)展，至此我公司為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展銷售渠道，把握時代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦2010年春季農(nóng)藥新產(chǎn)品訂貨會，并最大限度地讓利于客戶，讓經(jīng)銷商朋友們在最短時間內(nèi)做大做強(qiáng)。經(jīng)過此次會議讓經(jīng)銷商朋友更一步的掌控市場，掌控終端；并進(jìn)一步地增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)商企之間的相互交流與合作，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳和提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。

本次會議主要展示的產(chǎn)品有三大系列一百多個產(chǎn)品。其產(chǎn)品外型美觀，質(zhì)量過關(guān)，效果獨特，做工精細(xì)加之有獎終端拉動，無一不漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，歡迎各位經(jīng)銷朋友根據(jù)市場需求抓緊定購。

我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等全方位的服務(wù)，解除廣大經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共創(chuàng)美好未來！

最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。

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第三篇：春季新產(chǎn)品推廣會開幕詞

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:

大家好！今天我們在此舉辦全國2010年春季新產(chǎn)品推廣會。首先我向前來參加本次會議的各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

承蒙各位經(jīng)銷商朋友的關(guān)愛與支持，xx集團(tuán)有限公司經(jīng)過12年的發(fā)展壯大，秉承“誠信天下，商企共贏”的企業(yè)理念，保持了在同行業(yè)中脫穎而出的大發(fā)展；在與客戶合作的過程中，公司始終堅持“合作、包容、共享、多贏”的合作理念，“致力于客戶成功”的服務(wù)理念，使公司產(chǎn)品迅速成為農(nóng)資市場的主流品牌，公司經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，在全國各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示衷心的感謝！

隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高,黨和國家對農(nóng)業(yè)的不斷重視，農(nóng)資行業(yè)必將迎來全新飛躍式的大發(fā)展，至此我公司為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展銷售渠道，把握時代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦2010年春季農(nóng)藥新產(chǎn)品訂貨會，并最大限度地讓利于客戶，讓經(jīng)銷商朋友們在最短時間內(nèi)做大做強(qiáng)。經(jīng)過此次會議讓經(jīng)銷商朋友更一步的掌控市場，掌控終端；并進(jìn)一步地增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)商企之間的相互交流與合作，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳和提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。

本次會議主要展示的產(chǎn)品有三大系列一百多個產(chǎn)品。其產(chǎn)品外型美觀，質(zhì)量過關(guān)，效果獨特，做工精細(xì)加之有獎終端拉動，無一不漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，歡迎各位經(jīng)銷朋友根據(jù)市場需求抓緊定購。

我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等全方位的服務(wù)，解除廣大經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共創(chuàng)美好未來！

最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。

第四篇：新產(chǎn)品策劃

一產(chǎn)品名稱； 手機(jī)自動靜音器二產(chǎn)品簡介；功能

1、這種手機(jī)掛件看似與普通掛件沒有任何區(qū)別，但在掛件里面有控制手機(jī)情景模式的芯片，它能感應(yīng)環(huán)境的變化而進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。

2、首先針對學(xué)校而言，在每個教室或會議室里的任意一個角落放置如圖一樣式的的感應(yīng)器，然后每個進(jìn)入教室的人員只要手機(jī)上有如圖二的調(diào)節(jié)器便可以使用。

3、手機(jī)自動靜音器可以幫助每個人自動調(diào)節(jié)手機(jī)的模式，一律將手機(jī)調(diào)成靜音模式，當(dāng)人們走出教室手機(jī)便可以自動回復(fù)當(dāng)初的模式。

4、這種手機(jī)自動靜音器應(yīng)用廣泛，每一種會議場所只需要一個感應(yīng)器，而會議人員只需要一個調(diào)節(jié)器，兩者相結(jié)合便可方便實用。

5、效果獨特實用。自動調(diào)節(jié)器在有自動感應(yīng)器的條件下可以變?yōu)殪o音模式，方便人們的生活，特別是會議室和教室。

2、幫助粗心的同學(xué)以及會議人員在嚴(yán)肅的場合不必出丑，也可以使老師或演講人員不被噪音所打擾，可以放松的講完自己的課。

3、當(dāng)教室或會議室沒有雜音是會是講課和聽課人員更認(rèn)真，更會保證講課人員的講課質(zhì)量，達(dá)到雙贏。

4、能夠體現(xiàn)自己的素質(zhì)以及尊重別人。

5、提高自己的修養(yǎng)，是別人也尊重自己。

三產(chǎn)品價格；由于此感應(yīng)器屬于新產(chǎn)品。目前這種產(chǎn)品在市場上還沒有新的競爭者，產(chǎn)品本身成本比較高，人們對產(chǎn)品的需求有特別大，所以在剛開始投放市場時采用撇脂定價，為了在短期內(nèi)取得高額了利潤，快速回籠資金。我給的定價是20元，能讓每一個消費者都買得起，為大多數(shù)人提供服務(wù)。

四產(chǎn)品渠道；手機(jī)現(xiàn)在對我們來說已經(jīng)是一個生活必需品，每個人都有手機(jī)，有的甚至是兩個，只要有手機(jī)市場，相信就有我們感應(yīng)器的市場，所以要大幅度占有市場，采用密集式分銷，下設(shè)多個批發(fā)商和零售商，采用二階渠道，是產(chǎn)品到達(dá)消費者手中能便宜點。構(gòu)建龐大的銷售點，使消費者隨時隨地都能買到該產(chǎn)品。

五產(chǎn)品促銷；為了盡快使感應(yīng)器占領(lǐng)市場，采用最快的傳播方式——廣告，盡快讓消費者熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，我準(zhǔn)備把感應(yīng)器買到酒店，ktv，可以當(dāng)贈品，買到大型超市，手機(jī)專賣店，手機(jī)修理店，設(shè)感應(yīng)器專賣店，禮品店，等等。還聘請一下推銷人員，向?qū)W校，大型公司，工廠，居民區(qū)，推銷感應(yīng)器，上門推銷，使人們更深入了解 感應(yīng)器，盡快擴(kuò)寬市場。

第五篇：新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策劃

Ⅶ

新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策劃

當(dāng)今白酒市場，各生產(chǎn)企業(yè)為了保持市場活力、擴(kuò)大市場份額，他們正越來越多地試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長，但大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升慢”的現(xiàn)象，打亂了整體市場的銷售布局。推出新產(chǎn)品的策略無疑是正確的，但沒有哪一個新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功！眾多經(jīng)驗和教訓(xùn)讓我們深刻地認(rèn)識到：新品的上市，策劃方案是綱，是企業(yè)成功的前提，然而更重要的是，我們有沒有良好的PDCA（工作安排管理系統(tǒng)，即Plan-計劃，Do-執(zhí)行，Check-檢查和Act-反應(yīng)）循環(huán)能力的系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測能力，我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力，我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反饋能力，我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯能力，我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力，我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力，等等。

1．大量的市場調(diào)研與分析

任何一項產(chǎn)品，如果不能以市場為導(dǎo)向，未能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響或者持續(xù)走高！

因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強(qiáng)有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人群。調(diào)研要務(wù)實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論，一定要和國情、市場行情和企業(yè)多方面實際情況結(jié)合，如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場調(diào)研一般分為三個階段，一是調(diào)研階段，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價等課題，二是新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調(diào)研；三是對企化方案的調(diào)研；而此處針對主要是對產(chǎn)品商業(yè)機(jī)會的論證。總之，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商業(yè)機(jī)會是填補(bǔ)市場空白，而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。

2．產(chǎn)品包裝設(shè)計

包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。在競爭產(chǎn)品非常多、市場競爭十分激烈的情況下，優(yōu)秀的產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志不僅能夠廣為傳播，還能夠引起人們的消費聯(lián)想，因此，它在吸引人們的目光刺激人們需求欲望方面起著十分重要的作用。

包裝設(shè)計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購買，如果再能在陳列時達(dá)到生動化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話，要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來。

堪稱保健品楷模的腦白金包裝由膠囊與口服液復(fù)合而成，兩者各有功能偏向，而這種復(fù)合型的產(chǎn)品在國內(nèi)不多，避開了單一性的睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進(jìn)，有效地回避了競爭風(fēng)險，同時也可訴求緩解中老年入的多種病態(tài)，將兩種功效的成分疊加在一起，使腦白金別具一格，創(chuàng)出了自己的特色。

3．市場預(yù)測

⑴概念預(yù)測 ：我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致？我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結(jié)合在一起？我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨特的個性還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則，我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì)，永遠(yuǎn)就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！

⑵銷量預(yù)測 ：銷量預(yù)測，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面來源于市場容量和消費需求的結(jié)合，再次是來源于競爭的激烈程度，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預(yù)測，就可能比較合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務(wù)資源。如果沒有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多，而后又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新品還沒上市，就已開始準(zhǔn)備退出市場；要么是產(chǎn)品脫銷，各項后續(xù)資源跟不上，二次分配更不用談。

⑶對手預(yù)測：對手預(yù)測，主要是預(yù)測其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對手沒有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過的；如果對手反應(yīng)一般，我們也無所謂；如果對手反應(yīng)非常快，且力度非常大，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng)，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動地應(yīng)變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！！

3．決策

決策，從其本質(zhì)來說，是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論，從兩個或兩個以上的方案中選擇最優(yōu)的解決方案的過程。

新品的上市也不例外。而且，這個決策的過程更是一種持續(xù)決策的過程，要隨著市場形勢的變化而變化，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。從狹義上來說，產(chǎn)品上市一般是指產(chǎn)品的上柜和出貨這兩個階段和過程；但從廣義上來說，則是指從上市（渠道研究）——推市（媒介促銷研究）——穩(wěn)市（滿意度研究）——拓市（忠誠度研究）——提市（完全品牌研究）這一個完全完整的產(chǎn)品生命周期過程。各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。

確定了新品上市的過程的決策研究后，針對每一個過程，我們都要有詳細(xì)的細(xì)分決策。上市階段之前的渠道決策？我們的渠道怎么定？是長線還是短線？是直營還是代銷或經(jīng)銷？是縱向經(jīng)營還是橫向發(fā)展？推市階段的媒介怎么組合？“高空部隊”與“地面部隊”如何結(jié)合？有了“正規(guī)軍”要不要“游擊隊”？有了“飛機(jī)”“大炮”的常規(guī)打擊還要不要“原子彈”和“中子彈”的非正常關(guān)鍵性打擊？還有將在外軍令有所不授的考驗？

做好了上市和推市階段的決策后，其主要工作已基本完成。但一個產(chǎn)品要持續(xù)比較長的生命周期，絕對少不了穩(wěn)市、拓市和提市。否則，只會是“流星雨”和“曇花一現(xiàn)”。穩(wěn)市階段的產(chǎn)品滿意度決策和研究、服務(wù)滿意度的決策和研究，拓市階段的顧客忠誠度決策和研究（尤其是快速流轉(zhuǎn)消費品）及提市階段的品牌決策研究都是非常重要的。

當(dāng)然，不同的階段，決策的重點內(nèi)容和難點內(nèi)容也不一樣。從側(cè)重點上來講，上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位，重在拉力的建設(shè)；而推市階段的主要內(nèi)容便是互動推廣和銷售促進(jìn)，重在推力的建設(shè)。通過上市階段與推市階段的相輔相成，推拉結(jié)合，從而實現(xiàn)決策的環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。

4．執(zhí)行

“將在外，君命有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確，再好的一個決策，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行，絕對是一紙空文；但當(dāng)然，如果一個鱉腳甚至是錯誤的決策，執(zhí)行力越強(qiáng)，破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了！

市場就是戰(zhàn)場！軍令如山倒！一旦一項市場決策經(jīng)過討論，決定下來，所有的駐地營銷機(jī)構(gòu)就都要不折不扣地去執(zhí)行。否則，只會是自亂陣腳自取滅亡。從目前來看，國內(nèi)企業(yè)的營銷策劃大多數(shù)都很好，有創(chuàng)意，有思路，但最后的結(jié)果往往都不理想，為什么？就是因為缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行。而國外的企業(yè)恰恰相反。我們也很少看到國外企業(yè)有什么比較新穎的策劃創(chuàng)意，但是往往最后了出業(yè)績了出成果就是他們。因為他們哪怕是再怎么鱉腳的策劃方案，他們都會不折不扣地執(zhí)行。水滴都會石穿！何況乎人？這就是執(zhí)行的力量。

從廚具行業(yè)來看，櫻花算是一個沒有什么創(chuàng)意的企業(yè)。熱水器就是“免費安檢”，油煙機(jī)就是“免拆洗”和“免費送油網(wǎng)”，從廣告到服務(wù)，從安裝到維修，十幾年如一日，都是如此，但不知不覺地，也擠身行業(yè)前幾名。相反，國內(nèi)的企業(yè)不是今天說“投資幾千萬進(jìn)軍小家電”，就是明天說“我們半年就產(chǎn)銷一兩個億”，或者今天就說“雙油路”明天就說“雙層面板”再后天沒什么說的就編一個“自動清洗”！不知道是中國企業(yè)太聰明了，還是外國企業(yè)太笨了！但往往“誰笑到最后誰就笑得最好！”櫻花重在執(zhí)行，一步一個腳印，進(jìn)入了前幾強(qiáng)，而那些“雷聲大雨點小”的國內(nèi)企業(yè)卻總是不見走貨。

5．市場反饋

反饋是市場鏈中最重要的一環(huán)，也是營銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒有反饋，我們就無法判斷我們的決策力，也無法判斷我們的執(zhí)行力？有了反饋，我們就知道我們的決策是否可行？我們的執(zhí)行是否到位？我們的市場是否走在了銷售之前？我們的產(chǎn)品概念怎么樣？我們的銷售有沒有壓力？有沒有出問題？我們的推廣是否與銷售進(jìn)行很好地結(jié)合？是否避開了競爭對手的沖擊？我們的促銷是否獨樹一幟？我們的促銷物是否真正到達(dá)終端消費者的手中？流失率多高？我們的發(fā)貨、出貨、回款三者的數(shù)字是否統(tǒng)一？我們價格體系是否混亂？我們最大的成績是什么？我們最大的不足又是什么？競爭對手的銷量怎么樣？我們能否在第一時間不僅拿到自己的分產(chǎn)品分區(qū)域分型號的分價位的準(zhǔn)確市場數(shù)據(jù)，也能拿到對手的？等等，這些都需要我們厘清和反饋。

當(dāng)然，反饋不僅僅是從市場中來的數(shù)據(jù)和反饋，還包括到市場中去的反饋。

事中的反饋主要是為了解決問題，事后的反饋可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀，而不僅僅是問題的解決，可能很大程度是一個系統(tǒng)的改善或機(jī)構(gòu)的調(diào)整等等。

6．市場評估

有了反饋的信息和數(shù)據(jù)，我們就要對各種評估：從決策到管理到執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評估，到從成本到效益的每一個環(huán)節(jié)的評估及其結(jié)合的縱向的評估，到最后的系統(tǒng)的立體評估。這包括決策評估、管理評估、執(zhí)行評估、成本評估、效益評估、系統(tǒng)評估等幾方面。只有這樣，我們才能夠真正總結(jié)過去，面向未來；反思不足，發(fā)揚優(yōu)點；檢討失誤，走向成功。

系統(tǒng)有沒有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力？有沒有良好的PDCA循環(huán)能力？我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測能力？我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力？我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反饋能力？我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯能力？我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力？我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力？??單個系統(tǒng)的最優(yōu)化并不代表整個組織有系統(tǒng)會最優(yōu)化，只有當(dāng)各個子系統(tǒng)達(dá)一最佳組合時，整個系統(tǒng)的力量才會達(dá)到最大。新產(chǎn)品的上市，表面上是營銷系統(tǒng)的事，而實際上是整個組織系統(tǒng)能力的最好檢閱。