第一篇：新產品開發策劃

新產品開發策劃

科學技術的飛速發展，市場競爭的日益激烈，導致產品生命周期越來越短。產品創新已成為企業經營與市場營銷的常態，企業不得不加快新產品開發以適應技術與市場的快速變化。

一、新產品開發的戰略選擇

新產品開發策劃須將企業新開發戰略的設計放在首要位置。一般可以選擇的戰略模式包括：

1．風險型戰略

風險型戰略是企業以堅定的信念調動所有資源投入全新產品或具有更新換代意義的新產品開發。實施這種戰略的企業必須具備領先的技術創新能力、強大的資金實力和強有力的營銷運作能力。一旦新產品開發成功將獨領市場風騷，但這種戰略也存在技術、市場和投資等多方面的風險。

2．進取型戰略

進取型戰略是企業以積極的態度和充足的資源投入新產品開發。開發創意主要來源于對現有產品用途、功能和工藝等的改進。改進型新產品、降低成本型新產品、系列型新產品是其主攻方向，開發的目的是在現有產品品類的基礎上擴大市場份額，開發的技術與市場風險相對要小一些。

3．跟進型戰略

跟進型戰略是企業以快速的反應迅速仿制市場領導者已成功上市的高新技術產品或者市場上暢銷的主流產品，以維持企業的生存和發展。許多中小企業在發展之初需要采用這種開發戰略，服裝服飾等時尚流行性行業也適合采用這種戰略。該戰略的特點是創新程度不高，研究開發費用投入較小，關鍵是技術反應快速，市場運作要靈活。

二、新產品開發的組織設計

新產品開發戰略確定以后，開發任務就要落實到開發組織機構和人力資源隊伍上。新產品開發的組織設計需要從企業最高決策層、規劃管理層和研發作業層三個層面進行考慮。

1.最高決策層開發組織設計

企業最高決策層開發組織一般由企業高層領導者和中層主要職能部門的經理人組成，組織形式通常是新產品開發委員會，并且由企業最高領導人或CEO親自掛帥，比如比爾·蓋茨在2008年辭職前同時兼任微軟的首席設計師，領導著微軟的新產品開發工作。新產品開發委員會的主要職能是規劃企業新產品研發方向、配置研發資源、協調和解決研發過程中的重大問題。

2.規劃執行層開發組織設計

企業規劃執行層開發組織是企業從事新產品開發的常設性職能機構，其組織形式有產品規劃部、技術中心或研究院（所）等。產品規劃部主要負責新產品開發的構思產生與篩選、概念發展與測試、營銷規劃和市場試銷和上市推廣等方面的工作，技術中心或研究院（所）主要承擔技術攻關和產品研制，將通過市場論證的新產品概念變成產品實體。

為落實新產品開發的執行管理工作，可以在新產品開發的規劃執行層面推行產品經理制，設置產品經理或新產品經理，全面負責某個新產品項目的開發執行工作，比如海爾就在產品開發部門按照新產品型號設置了若干個產品型號經理，實行產品型號經理負責制。

3.研發作業層開發組織設計

研發作業層是承擔新產品開發具體工作的基層組織，主要由研發產品實體的工程技術人員和研究產品市場的營銷人員組成，由于新產品研發通常涉及到多種技術、多個研發部門，因此常常需要組建研發項目團隊或項目小組開展工作。項目團隊或小組一般由產品經理（新產品經理）或關鍵技術項目的工程技術權威牽頭領導，大家協調配合工作。

三、新產品開發的路徑設計

新產品開發策劃接下來需要明確的是開發思維路徑，確保開發思路與方向正確。新產品開發的思維路徑與新產品的類型密切相關，不同類型的新產品應選擇不同的開發路徑，這樣才能找到新產品開發的方向感，提高新產品開發的成功率。市場營銷中的新產品概念很廣，除因科學技術的突破性應用創造的全新產品外，還包括在功能或形態上發生改變的產品，如模仿型新產品、改進型新產品、系列型新產品和降低成本型新產品，甚至包括改變原來產品定位的重新定位型新產品。

1.全新產品的開發路徑

采用新原理、新技術、新材料，設計出滿足新需求創造新市場的產品。

2.改進型新產品的開發路徑是：

在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、款式及包裝上具有新的特點和新的改進。

3.模仿型新產品的開發路徑

分析、解剖和模仿市場上暢銷的產品和技術上領先的產品，研制出本企業的跟進產品。這是發展中國家技術落后型企業開發新產品常見的學習型路徑。

4.系列型新產品的開發路徑

在原有產品基礎上增加新的品種、規格等，從而與原有產品形成系列。

5.降低成本型新產品的開發路徑

在保持原有產品功能與品質不變的基礎上，通過應用新技術、新材料或新工藝，提高生產效率，研制成本更低的新產品。

6.重新定位型新產品的開發路徑

將企業原來的產品按照市場和競爭的需要重新定位，并相應改變產品的實體，賦予產品新的形象，并以新產品形象進入市場。

四、新產品開發的流程規劃

一個系統完整的新產品開發過程需要依次經過醞釀新產品構思、篩選新產品構思、發展并測試新產品概念、制定營銷規劃、進行財務分析、展開產品實體開發、進行新產品試銷和上市推廣新產品等八個階段。

1．醞釀新產品構思

這是新產品開發流程的起點。構思的根本來源是市場。顧客、用戶、分銷商、競爭對手、營銷與廣告合作伙伴、咨詢公司、市場調研公司等，對產品的評價、不滿甚至是抱怨攻擊，都是開發新產品和改進產品的構思基點。企業內部的研究開發人員、市場營銷人員、高層管理人員及其他部門人員，往往都能針對產品的優缺點提出一些雖然不系統但卻真實寶貴的改進或創新構思，也值得借鑒參考。

2．篩選新產品構思

采用方向上面向市場、方法上立足科學的評價系統對各種新產品構思進行分析比較，將最符合市場需要的構思設想挑選出來。

3．發展并測試新產品概念

將篩選出來的新產品構思發展成產品概念，對產品的實體形態、功能用途、目標消費者對象、價格區間、消費利益和產品名稱概念等進行系統的描述，并進行新產品概念測試，測試方法見第二章市場調研策劃中的新產品概念測試。

4．制定營銷規劃

對于經測試確認可被市場接受的新產品概念，進一步深入研究其市場定位和消費者行為特征、目標市場規模與企業可能達到的市場份額，對新產品上市初期的銷售額和利潤目標、價格策略、分銷策略、廣告策略和營銷預算進行規劃。并簡要規劃中長期市場目標及其營銷策略。

5．進行財務分析

以新產品營銷規劃為依據，由企業的財務部門牽頭組織進行量本利分析，判斷該新產品開發項目是否符合企業的財務目標設計與財務管理要求。

6．展開產品實體開發

解決產品構思能否轉化為產品實體的技術可行性問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。根據美國科學基金會調查，新產品開發過程中的產品實體開發階段所需的投資和時間分別占總開發總費用的30%、總時間的40%，且技術要求很高，是最具挑戰性的一個階段。對于技術相對落后的中國企業來說，這一階段將比國外企業更加艱難。當然，新產品的類型不同實體開發的難度也不同，改進型、模仿型等新產品比全新產品的實體開發難度要小得多。

7．進行新產品試銷

選擇廣告、分銷、競爭和用戶等營銷環境因素盡可能與新產品的目標市場接近的小范圍市場進行新產品試銷，為新產品全面上市提供策略驗證和決策依據，也為新產品的改進和整體營銷策略的完善提供啟示和參考。在營銷實戰中，大量新產品都是通過試銷改進后才取得成功的，而未經市場試銷就匆忙上市的新產品失敗率要高得多。常用的試銷技術有模擬測試、控制性試銷及試驗市場試銷等。

8．上市推廣新產品

在試銷取得上市依據和成功信心之后，企業應決定在何時、何地、以何種方式全面推出新產品。為此，必須進行詳細的新產品上市策劃。具體內容見本章下一策劃課題的介紹。

五、實戰案例營銷做在產品開發之前

1997年10月，北京銘泰科技發展有限公司創立。1998年6月，頗負盛名的實達集團注資銘泰，成立了北京實達銘泰計算機公司。三年中，銘泰公司從一個名不見經傳的小公司發展成固定資產達到3億的大型通用軟件企業。經過殘酷的市場歷練和不斷的總結經驗，實達銘泰形成了自己獨特的市場營銷方式——“互動營銷”。其精髓一是將營銷做在產品的開發之前，根據消費市場的需求來開發產品，2000年10月28日上市的新一代影音播放軟件產品——《東方影都》就是一個典型的例子。由于采取了與消費者“互動”的營銷方式，產品一上市就獲得了成功：首發熱賣已銷售10萬件；全國訂貨已突破30萬件；名列連邦軟件銷售排行榜實用工具類第一名。

沒有用戶便沒有公司。實達銘泰推出“公司與用戶互動”的經營理念，自影音播放軟件《東方影都》立項之初，即請用戶參與產品研發，多次發布廣告征集用戶意見。在《東方影都》進入研發后期，為了給消費者一個高水平的產品，公司特開展最大規模的征集產品監測顧問活動，請廣大消費者全面介入產品研發和市場運作。2000年8月底，在一些具有影響力的媒體上，可以看到實達銘泰的這樣一則廣告：“您的意見最重要，實達銘泰誠征產品顧問——東方影都掀起影音播放革命。”

隨后，實達銘泰公司公布了正在研發中的幾十個功能，向產品顧問們請教。為了表示公司的誠意，實達銘泰開出了10名高級顧問各獲5千元獎金的回報獎勵。

廣告之后不到一個月時間，就收到了近萬封回信，三萬余封E－mail。公司先后五次對收到的回函進行統計分類，交由研發中心參考。在正式出產的產品中，用戶意見的采納率達到80％以上。

據不完全統計，累計10萬余人參與了《東方影都》的開發，信息到達率則至少在 100萬人以上。

實達銘泰總經理何恩培說：“一定要充分調動消費者和潛在消費者的積極性，讓他們對自己即將購買的東西充分評頭論足，不要在產品上市后，才發現自己的孩子找不到娘，忙于挖空心思搞促銷。”

兩年前實達銘泰公司已經在嘗試讓用戶參與公司的軟件開發，1999年10月份發起過東方快車、東方網神“發牢騷得大獎”的活動，讓用戶對兩個產品的功能和相關服務提出批評和建議，好的意見在升級版《東方快車世紀號》、《東方網神世紀號》中均被采納，隨著這種用戶與公司互動嘗試的深入，“互動營銷”的理念也就逐步形成了。

互動營銷理念就是打破企業和用戶的隔離狀態，讓用戶參與到產品的研發和設計過程中來，感受到自我實現的滿足。將企業與用戶的關系由“我生產你消費”變成“你中有我，我中有你”的關系。這種互動的結果就是企業和用戶不再有主動和被動的區分和對立，將營銷做到了產品開發之前。

（案例改編自《中國經營報》漠漠 張輝）

第二篇：新產品開發策劃的策略

新產品開發策劃的策略

現代意義上的產品策劃，已不僅僅限于產品設計的范疇，還要考慮產品如何打入市場，如何制定廣告策略、如何讓顧客鐘情、如何打擊競爭對手，在更大的范圍內考慮公司實力與股東關系，甚至于社會文化發展趨勢??范圍之廣，內容之多，常常是企業策劃者憑直覺在變幻莫測的市場中進行的冒險活動，但“有些場合，最大的冒險，倒表現了最大的智慧”(克勞塞維茨的《戰爭論》)。這種智慧，表現在產品在市場打開銷路并奪得一席之地方面，便是到位的、系統的產品策劃。

一般情況下，產品的壽命周期分為引入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段組成。特別是在產品進入衰退期之前，要想著及時開發新產品作為替代品。再者，“好的開始是成功的一半”，產品導入期的成敗直接關系一種產品能否成功地打入市場，占有一定的市場份額。新產品開發的思路可從下面幾個方面加以把握：

(1)領先型策劃。這種策劃指的是以先進的科技為基礎從而開發出一種全新產品、建立一個全新的市場、創造出一個全新空間的策略。

(2)跟隨型策略。這種策略也就是站在巨人的肩膀上繼續前行，在他人成果的基礎上繼續創新，把他人的成果利用到新的領域。它的特點是風險小、效益高。

(3)依賴型策略。依賴型策略也就是在大市場中占領某個小市場。這一策劃往往將構思焦點投入某一產品或服務，著力開發其附屬的但又是必不可少的配件或是某一市場中看好的、可大力開發并為此市場服務的相關市場。因為被附屬的產品正處于一種上升的勢頭，相應的依賴型產品也具有同等需求，必將會帶動它的發展。

(4)仿效型策略。也就是自己不去搞研究，而是緊隨他人之后，仿效國內外同類新產品，仿制生產，投放市場。這樣，減少了技術上的風險，投入的資金較少，但見效很快，適用于經濟落后國家的企業在開發新產品的初期。

(5)增加功能、用途型策略。無論何種產品都有自己的壽命周期，嚴防產品衰老的最好辦法是挖掘產品的新功能、新用途，消費者也恰恰是以享用這些新功能為動機購買產品。

(6)組合型策略。隨著人們需求層次的提高，組合型新產品以其“一物多能”為特點，可滿足顧客多種要求;并將其向著廣度、深度發展，會擁有越來越廣闊的前景。??

市場經濟日新月異，面對不斷加劇的市場競爭，適時地策劃、推出富有競爭力的新產品當是權益之計。

筆者曾在2003年8月的《糖酒快訊》上看到這樣一篇報道：減肥飲料力麗由于市場營銷遭遇挫折，從傳統渠道撤退到OTC渠道，希望能夠通過專業減肥渠道，獲得重新翻盤的機

會。力麗為什么會受重挫呢?力麗對于企業運作新產品，有什么借鑒意義呢?這里以此為例，來談談新產品策劃中應著重考慮的問題。

一、有無成功的樣板

消費品營銷是高風險的事業，不管策劃怎么充分，營銷方案都需要經過市場的檢驗之后，才能推向全國。

力麗在開展全國招商之前，并沒有成功運作的樣板市場，這樣即使招到了大量經銷商，也只能解決產品的第一次銷售;而從經銷商到消費者之間漫長的征程，則無從解決。

二、是否了解消費者

現代經濟是過剩經濟，現代市場營銷是以消費者需求為中心的營銷。企業對消費者是否足夠了解，決定這新產品上市后的命運。

力麗上市之前，操盤手并沒有經過很完善的消費者調查，而是憑借以前操作減肥保健品的經驗做市場。后來不被消費者認可，也是情理之中的事。

三、是否有充足的財力

新品上市后，需要廠家投入足夠的資源，來培育品牌成長。

力麗在上市之前，從銀行貸款2000萬元支持項目發展;在遭遇挫折后，資本方卻抽走了資金，使它再也沒有重整舊山河的機會。

四、何時上市最恰當

產品上市的時機需要考慮兩個因素：是市場成熟度、產品消費的淡旺季因素。

力麗在深圳市場的推廣2002年8月下旬才開始，電視廣告投入9月才開始，即使定位準確，過了導入期，等待力麗的也將是長長的淡季。

五、有無實力強大的實施團隊

“任何一個系統的垮臺，都是先從內部開始”。在導致力麗死亡的因素中，團隊實力不足是最重要的原因。

力麗由“營銷高手、管理者、投資人”組成的“鐵三角”為什么不堪一擊呢?操盤手過于照搬減肥保健品操作經驗，對力麗新品類的屬性認知不夠;管理者在遭遇挫折后既沒有重新給原來操盤手以機會，又沒有選擇其他合適的操盤手，而是直接披掛上陣;在力麗遭遇市場困境時，投資人選擇了撤資，都使力麗最終走向了滅亡。

很多中小企業上市之前，往往對策劃投入很少，對市場投入很大，殊不知，策劃迷失方向，再多的市場投入都是白費。

第三篇：新產品開發協議 [范文模版]

新產品開發臨時協議

甲方：杭州江都實業有限公司

乙方：景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

雙方經過友好協商，乙方代甲方開發兩款飲水機配件聰明座和分水盤，開模費計3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費，產品要求按甲方提供的樣品打樣，達到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協商解決！

甲方杭州江都實業有限公司

乙方景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮建設銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號***1189

2013.10.25

第四篇：新產品開發獎懲制度

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新產品開發獎懲制度

一、目的

提高技術人員的積極性，明確責、權、利，完善管理。

二、范圍

適用于公司所有技術人員

三、職責

1、銷售內勤負責每月新產品銷售情況的統計與反饋；

2、財務部負責新產品開發成本、平均銷售毛利率、設計失誤損失核算等并反饋；

3、技術部負責歸口管理本制度的實施

四、細則

1、技術開發人員職責

（1）應按公司發展規劃，按時完成設計開發任務。

（2）應做好開發作業時的跟蹤、反饋、溝通與協調，確保開發試制順利進行。（3）有責任做好與供應商和金加工的溝通，確保外協加工質量及交貨期；

（4）有責任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產品在客戶現場的使用情況，并根據反饋信息進行整改；

（5）有責任承擔因設計失誤（包括態度、責任心、認真程度等）所帶來的各種損失；

（6）應努力學習相關專業知識，提高自身素質，參加公司安排的培訓活動，適應公司發展需要；（7）負責新產品開發所需部分新材料的初期采購與驗收作業；（8）應嚴守公司技術秘密和商業秘密，不得外泄。

（9）應遵守有關協議（如勞動合同、項目開發協議、保密協議等）與國家法律、法規；（10）有責任承擔制程中現場指導錯誤所造成的損失。

2、一般技術管理人員（含工藝員）職責

（1）負責協調處理技術開始所需的日常事務；

（2）收集、整理技術開發所需的輸入、輸出信息（項目技術、工藝、圖紙、軟件、標準等），并歸類存檔；

（3）監督工藝文件的發放、更改、回收和處置工作，對工藝的即時性和有效性負責提案處理；（4）負責工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；

（5）審核、審定、批準工藝文件、圖紙等含外來技術資料和信息在內的設計輸入；

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（6）溝通并及時反饋處理新產品開發中的各種內、外部事務，以確保開發計劃的實施；（7）對技術標準、技術文件統一性和完整性負責；（8）負責售出新產品的客戶技術服務和必要的技術支持；

（9）對自己工作范圍涉及的技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

3、技術部部門負責人職責

（1）溝通、協調、監督、落實新產品開發中的各種內、外部事務，確保開發計劃的實施；（2）督導落實、處理所開發產品在市場上存在的各種信息，解決產品適用性的問題；（3）負責新產品的市場需求信息反饋、處理和落實，協助前期的銷售工作；

（4）對未正確貫徹執行有關協議（如勞動合同、項目開始協議、保密協議等）與國家法律、法規負責。（5）對由于領導不力、預見性不足，未進行可行性分析、價值分析，導致新產品開發技術工作（包括產品品種、產品質量）不能適應市場發展需要，缺乏競爭能力或技術決策失誤造成公司重大經濟損失負責；對新產品開發所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃等負責；

（6）對所負責的引進設備與技術未能及時組織消化投產，造成重大損失與浪費負責；

（7）對新產品生產中的重大技術問題解決不及時，影響產品質量或造成重大人身、設備等事故，影響生產計劃的完成負責；

（8）對代表公司簽訂的協議或合同，出現差錯、失誤，造成公司經濟損失負責；（9）對公司技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

4、技術人員權利

（1）享有新產品供應商的選擇及參加新產品供應商評審提出意見和決定的權利；（2）新產品市場導向決定權；

（3）新產品開發所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃決定權；（4）新產品開始成功后，技術人員享有因此而帶來的開發提成獎金及其他獎勵；（5）享有新產品自主銷售并取得貨款回籠而帶來的銷售提成獎金；

（6）按公司規定，享有按勞動法等規定應得的各項福利如：社會養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險和生育保險等五大保險；

（7）根據與公司簽訂的協議按月取得報酬；（8）享有其他應得的合法權利。

5、技術人員應得的獎勵（1）鼓勵獎

新產品投放市場并經用戶使用（一般I類為6個月，II類為4個月，III類為2個月），經考核能滿足

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要求，給予項目組一定的獎勵以示鼓勵。其中第I類新產品獎勵2000-5000元/項，第II類新產品1000-2000元/項，第III類新產品500-1000元/項，分配細則由項目組長擬制，部門經理審核總經理批準后交財務部實施。（2）提成獎

※適用于平均銷售毛利率在25%（含25%）以上的新產品提成。1）開始人員可根據新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的6%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的5%提成，第3年內按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

※適用于平均銷售毛利率在25%以下的新產品提成。

2）開發人員可根據新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的5%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的4%提成，第3年內按銷售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留處終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的2%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的1%提成；對于因市場競爭，銷售價格下降在第III類新產品基礎上重新改良設計，利潤微薄的產品如ILC、ILCB等，從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。※適用于平均銷售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標新產品提成，期限為3年。提成期限內當出現平均銷售毛利率在50%以下時套用以上二種執行。

1）開發人員可根據定制非標新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%

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留年終發放。

2）新產品開發成功投放市場后，公司銷售部應于每月15日左右將上個月度新產品的銷售情況和貨款回籠情況報表提交給技術部。

3）技術部經理組織進行相關核算后呈技術副總審核，總經理批準后，交由財務部執行。分配比例由技術部提供。

4）技術人員根據所承擔的職責不同可獲得相應的分配比例，具體由項目負責人提出，技術部經理審核，技術副總批準后實施。必要時也可在開發協議中予以規定。

5）每一項目完成后，公布提成獎金分配比例名單，在提成期限內，項目組主要負責人有分配建議權，技術部經理有在±5%范圍內上下浮動權；技術副總有在±10%范圍內上下浮動權。（3）自主銷售提成獎

新產品如果是技術人員自主銷售并銷售并負責貨款回籠，則應按銷售價格高低對技術人員予以1%-6%的銷售提成，具體辦法參照銷售人員協議。（4）其他獎勵

1）對有突出貢獻的技術開發人員且開發的新產品年銷售額達到1000萬元以上的，公司每年擴股時給予優先考慮；

2）新產品開發投放市場效益明顯或研究開發對公司發展貢獻較大的，公司將根據具體情況予以加薪或相應獎勵。具體評價標準參照：A）新產品開發投放市場一年銷售額超過500萬元人民幣；或B）一年完成三個I類產品的開發；或C）一年完成五個II類產品的開發。具體由部門經理提議，相關部門評審，總經理批準后執行；

3）年終獎金的享受：除開發提成外，技術人員享受年終獎金（除開始提成外的1個月的全年平均工資）

4）部分獎金后置：除公司有關規定外，在提成獎年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發放。

5）每年底設定“最佳技術開發獎”、“最佳項目小組獎”等，特別獎勵本優秀研發人員；

6、技術人員應承擔的責任

（1）技術人員在規定的時間（按設計任務書或開發協議或開發計劃——內沒有完成開發任務，除不可抗拒外力因素外（具體根據當時客觀現實由開發人員或項目組長召集相關人員界定），應視對市場影響程度的大小對該項目組所有成員給予如下處罰：

2）

1）I類，每延遲1個月扣8-10分，延遲3個月以上，則該產品開發提成獎按常規減半發放II類：每延遲半個月扣5-8分； 3）III類：每延遲3天扣0.5-1分。

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如由于供應商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購未能按時到位或雖到位但質量不合格或漏檢或生產安排不力等，由此延誤的時間不記入計劃開發時間。但技術分部主任、技術部（正/副）經理、技術副總未能及時協調和反饋，應承擔相應的督促協調責任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產品開發過程中，由于簡單的失誤所造成的損失由該項目組成員承擔，或列入當月的考核范圍內，依（3）執行，設計失誤主要包括：（責任關系依輔助文件《技術文件會簽責任制》分主次確定）

1）設計不符合要求（指安裝尺寸、技術指標等），經與客戶溝通確認不能滿足客戶要求的；

2）設計中因考慮不周又未提出小批量試制出現的明顯、簡單的批量錯誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標注等；

3）設計的成套圖紙中前后不一致，導致無法正常裝配使用，又無法返工達到使用要求的。

4）工藝、圖紙更改后沒有及時通知相關部門，對在制品未及時提出處理意見或處理不及時的；

5）設計的技術文件、圖紙不全或互相矛盾導致誤加工、制作的；

6）對已發現的設計錯誤沒有及時更改或更改不全面、不徹底的；

7）其它主觀因素導致的錯誤（如與供應商的溝通不及時或未進行溝通）。（3）因設計失誤應承擔相應的責任如下：

1）設計評審時已經發現，尚未造成損失的，給予批評，重復出現的于當月考核時扣分（1-3分/次，依次累計）；

2）設計輸出已經下發或已經試制，但經評審所加工物件可修復或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時記入考評分，每次扣1-8分（依其他關聯損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設計：100%；校對：60%；審核/審定：40%；批準：20%；但具體還須針對當時的失誤環節確定責任及權重。

3）因設計失誤而導致批量材料報廢和交貨期延誤，應根據情況做如下處理：

A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開發提成比例來確定，一般，主要責任人30-50%，其他關聯人員50-70%，由技術部經理（或副經理）擬制，經財務部成合計，由技術副總審核，報總經理批準后交財務部執行。

B、因設計原因導致交貨期延誤造成公司損失的，參照（1）執行。

4）在項目完成后，該新產品在提成期限內如果由于設計或工藝原因出現重大批量質量問題（含新產品退貨質量問題）時，則對項目組該筆銷售業務的當月提獎金全部扣除，并承擔由此造成損失費用（包括差旅費、調試安裝費等）的50%，具體分攤比例按開發提成比例，由部門經理（或副經理）擬制，技術副總審核決定；

※特別說明：為鼓勵技術開發人員的設計開發創新，允許對重大的創新設計失誤造成的損失按上述規定

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損失最低比例的一半承擔責任，但須經項目評審小組分析失誤原因，確定難以預料或避免，并有半數以上肯定意見。則項目組負責可以提交書面報告，報總經理批準后交財務部依本特別說明執行。5）如技術人員在提成期限內擅自離開公司，其所開發新產品的提成獎金（包括后置獎金）一律不予以發放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎金于離開后1年且經確認此期間無影響公司發展的行為時，予以發放。離職以后產生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發放；有特殊情況的，可按離職時的相關協議執行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責任的權利，并有權扣留其所有余款。如技術人員在提成期限內在公司其他崗位或部門發生調動，則被調動之前產生的提成仍按原定予以發放，但調動后產生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發放，有特殊情況的，可按被調動時的相關協議執行。

7）開發人員應主動參與供應商的管理（如新產品外協加工的監督、溝通與協調），若有因主觀因素管理不到位影響開發進度的應納入當月的考核范圍，由部門經理視具體情況執行，每次扣0.5-5分。

8）開發人員應及時了解新產品在客戶處的使用情況，重點產品應建立客戶檔案，并根據反饋信息進行整改作業，若整改不及時導致顧客抱怨的，應納入當月的考核范圍。視情節輕重扣除當月考核分2-5分。

9）其他部門對技術人員的考核：相關部門（如質量部、銷售部、國貿部、物流制造部等）對技術人員的開發失誤、工藝失誤、開發延遲等不良情況進行考核，以《聯系單》或《信息反饋單》的形式反饋到技術部，技術部經理整理后報技術副總批準后隨考核表交人力資源部執行。

（4）考核分在當月考核時由技術部直接依本制度扣分報人力資源部，技術部所需承擔的損失費用由技術部明確責任后報總經理或銷售經理確認通過，在開發提成獎金中扣除。

第五篇：新產品開發計劃

新產品開發計劃書

計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

本文參照國內外一些企業新產品開發計劃書的范例，編制了一份新產品開發計劃書，供讀者在生產實踐中參考。

新產品開發計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發期限

3)開發經費

4)開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發經費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)

7)新產品的概況 ①產品的特征、構造以及各種規格；② 新產品的技術質量(質量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產品開發的基本計劃 ①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③ 獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規模(5 年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百 分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11)開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)①生產技術、人員(現有