第一篇：新產品開發企劃書（模版）

新產品開發企劃書

什么是新產品開發企劃書

新產品開發企劃書是指根據新產品開發的理念和要求來擬寫的一種實施計劃書，它包括新產品開發的各項實施步驟、各項資源和時問的利用分配等。

新產品開發企劃書的重要組成部分是新產品的可行性分析、定位設計、品牌策略、促銷策略、營銷渠道策略、廣告方式、風險預測控制、產品定價等要素。

新產品已成為決定企業生存的關鍵因素之一。隨著知識經濟時代的到來，技術創新使產品的更替速度變得更快，任何企業要想在競爭的市場中立于不敗之地，力求能夠實現企業效益的增長和可持續發展，必須十分重視新產品的開發問題。

新產品開發的種類劃分(一)開發具有全新功能的新產品。

(二)開發現有功能上進行改進的產品。

(三)開發具有新用途的現有產品。

(四)開發具有附屬功能的新產品。(五)開發改進式樣的新產品。

(六)開辟新市場的現有產品。

(七)通過降低成本招攬更多客戶的產品。

(八)通過現有產品的一體化形成高檔產品。

(九)降低產品形成新產品。

新產品開發企劃書構思創意

(1)消費者的需求是產生新產品設想的直接來源。

(2)企業其他的外部利益相關者的行為也是新產品設想的重要來源，具體表現在： ①研究競爭對手的產品，從而改進企業現有產品；

②采集經銷商建議；

③政府機關的有關信息也是產品設想的重要來源。

(3)企業內部人員的想法是新產品設想的主要來源。

新產品開發企劃書寫作新產品開發是一項復雜的工程，涉及的因素較多，因此，新產品開發企劃書與一般的企劃書相比，內容更加豐富，制作起來難度更大。新產品開發企劃書的寫作除了要關注內在因素外，也要考慮到外在因素的存在，要注意書寫格式的條理性、內容的全面性。以開發具有全新功能的新產品企劃為例，來講述新產品開發企劃書的寫作，以下是其企劃書的項目內容：

(一)企劃導入 企劃導人要寫明標題、前言、目錄等。

(二)新產品概述 新產品概述要對所開發產品的名稱、商標、包裝、用途、功能等內容進行簡要說明，以便起到對其產品有一個感性認識的作用。

(三)市場分析與目標市場 通過市場分析來完成目標市場的確立，這部分既是新產品開發的出發點，也是其企劃的必要前提，企劃者必須格外重視。

(四)新產品的外在因素分析 新產品的外在因素分析是指企劃者對新產品與消費者、競爭者等之間關系進行分析，這能有利于新產品市場競爭力的提升。

(五)新產品的市場定位企劃 新產品的市場定位企劃很大程度上決定了新產品開發的成功與否，正確的市場定位是新產品開發成功的序曲。

(六)新產品的基本內涵企劃 新產品的基本內涵企劃是指對新產品概念、品牌、周期等因素進行明確指出，這一部分的內容為新產品開發起到指導方針的作用。

(七)新產品的開發策略企劃 新產品的開發策略包括產品策略、制程策略及其它。產品策略要明確新產品開發的種類；制程策略要注意制程分析、制程控制、質量管理、技術引進、機器設備之改善、配料技術之改善與回收應用等方面的問題。其它要考慮到多角度經營、發展的研究，如專利申請、學術研究、提案改善以及與各研究單位合作等方面的因素。

(八)新產品的價格企劃 新產品定價的選擇必須考慮真實成本和利潤、產品或服務的顧客認知價值、細分市場差別定價、可能的競爭性反應、市場營銷目標五個基本因素。價格企劃對各因素一定要進行周全的考慮。

(九)新產品開發的組織機構企劃 有效的組織機構是新產品開發工作的關鍵因素。這一因素在新產品開發企劃書中應得到體現，以便新產品開發工作的順利實施。

(十)市場導入策略企劃 市場導人策略企劃首先是渠道問題，良好的營銷渠道和周全的維修服務是新產品成功導人市場的保障；其次是市場導人手段、銷售促進策略、廣告策略、公共關系等因素的設計。這些因素對新產品開發全過程的最終實現起到關鍵作用。

(十一)新產品的開發推進 這一部分是關于新產品開發中具體實施計劃方面的內容，其內容一定要考慮到新產品設計、試制、原材料等具體的生產管理計劃和研發經費預算一系列的實施計劃。新產品開發企劃書寫作要點

決定新產品開發成功的關鍵是市場能否接受，滿足市場需求是新產品的重要特征，也是新產品開發企劃書制定的要點，因此，新產品開發企劃書應重視以下要點：

(一)做好市場調研，分析新產品開發的可行性。

(二)顯示新產品給消費者帶來的利益。

(三)新產品的效果必須論證。

（四)充分說明新產品的結構、性能、效果等。

(五)制定簡要的實施計劃。

新產品開發企劃書例文“金眠酒“策劃案

一、產品名稱：金眠酒

品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應用方面如金品，金報。《辭海》里說：金??其寓意泛指上等品質。眠，顧名思義，實指睡覺，是中國對睡覺最傳統的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質量很高。讓消費者從品名上就能產生出一種聯想。

二、使用商標：金眠牌

實現產品名稱與使用商標的統一。在應用上，不再出現特別的標志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。在以后的聯合應用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽產品”。(在“金眠”商標尚未注冊前，仍然使用“勁”商標，全稱“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)

三、市場分析

(一)從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居于第一位的，改善睡眠處于第二或第三位(普遍的感覺是喝酒后好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛)。在目前中國的保健酒市場中，由于中國勁酒的品牌影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由于中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。

(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。從常規晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產品”的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。

(三)從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經有過失眠史。約有7—9％的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：

1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。

2．承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。

3．生理或心理有不健康的因素。

4．體質虛弱(處在亞健康狀態的群體)。

非病因失眠現象者，一般沒有購買藥品用于改善睡眠狀況的經歷，其原因是害怕對藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能

出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統藥食同源的中草藥，并以極具營養保健價值的 葡萄酒調制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。

四、目標消費群的基本特征(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：1．睡眠質量較差，經常出現失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質量。

2．認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產生依賴。

3．認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。

4．對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

(二)喜好情況

1．白領消費的趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量(功能)，其次才是產品價格，與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是“酒”，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。

2．市場消費渠道簡析

(1)產品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購買。

(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。

(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。

(4)至少在產品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。

五、產品設計定位

(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用

1．金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老??

2．從其保健作用來看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費晶。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像藥品??

3．在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)而產生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產品的信任

4．在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。

5．金眠酒是一種功能酒，是經過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。

6．消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。

(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯；酒的顏色要偏深；酒精度(V／V)：18—25％。

(三)特別賣點

1．酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創新(中國保健食品協會常務副會長莊先生說)。在保健酒領域，這是領先的技術，并使產品更具有天然、綠色的特征。

2．生物技術的應用，能迅速產生睡眠需求。

3．基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。

六、產品基本內涵

(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中藥養生文化。

(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。

(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。

(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。

七、產品組成成分：

(一)基酒：優質原汁葡萄酒；

(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

八、包裝設計格調

(一)基本分析

包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關系。我們產品生產給淮喝，就應該按照誰的欣賞水平定位包裝風格以及設計產品的外觀，絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

(二)創意思考

1．走“洋”路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風格是寸尚化、經典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經超出了產品的概念；整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。

2．走“傳統”路：充分發揚中國保健文化特色和風格，以代表中國五千年文化的景泰藍(主要是仿景泰藍)為焦點，延伸包裝思想；整個格調以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品。令人愛不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，都能無聲展現一種身份。

3．以上兩種風格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點高，深人淺出，具有看似簡單，實際精湛的欣賞、收藏價值。當然還可以沖破這兩種設想，比方說金色、銀色或者其它格調(我們計劃多做幾款以便比較)。

4．文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。

九、價格設計

根據以上分析，金眠酒的價格我們認為應該采取高價格的策略，因為金眠就是一個針對較高層面消費者進行功能消費而設計的一個特殊保健品，而產品自身技術含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。

十、通路結構

(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OIC(非處方藥)銷售場所，藥店，商超內保健晶專銷店中店。

(二)金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。同時，也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。

十一、金眠酒上市步驟(略)

十二、整合行銷思路(略)

第二篇：新產品開發企劃書范本

中國應用技術網

新產品開發企劃書范本

新產品開發是一項復雜的工程，涉及到的因素較多，因此，新產品開發修正劃案與營銷企劃案比較起來，內容更加豐富，制作起來難度更大。眾多因素歸納起來，不外乎是內在因素和外在因素兩方面內容。因此新產品開發企劃書的具體書寫格式也就從這兩方面著手：

（一）內在考慮因素

●（1）選擇新產品

市場情報

新產品性能（組合、改良、新用途或新文明）。

估計潛在市場。

消費者接受的可能性。

獲利多少。

●（2）新產品再研究

同類產品的競爭情況。

預計新產品的成長曲線。

產品定位。

包裝與式樣。

產品促銷。

制造過程的情報。

產品成本。

法律因素。

成功概率。

●（3）市場計劃

◇產品計劃

決定產品定位。

確立目標市場。

品質與成分。

銷售數量。

◇新產品銷售的進度表

名稱

產品的命名。

高標與專利。

包裝

與產品價值相符的外貌

安裝的式樣

成本。

推銷人員

推銷技巧。

推銷素材。

獎勵辦法。

◇銷售促進

新產品發布會。

各種展示活動。

各類贈獎活動。

◇廣告

選擇廣告代理商。

廣告主題及表現。

預測廣告及進度表。

預測廣告效果。

◇公共關系

與政府有關機構的公關。

與廠商的公關（供應商與經銷商）。

與各傳播媒體的公關。

公司內部勞資的關系。

◇價格

新產品定價。

公司與消費者的利潤分配。

研究合理的價格政策。

◇銷售渠道

直銷。

經銷商。

連銷店。

超級市場。

百貨公司。

零售店。

◇商品陳列

商店布置。賣點陳列廣告（包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。◇服務

售中服務（銷售期間的服務）。

售中服務。

投訴的處理。

各種服務技能的訓練。

◇運送

運送工具與制度。

運送途中保持良好品質的條件。

運費的估算。

耗損率。

損耗產品的控制與處理。

退貨的處理辦法。

◇信用管理

會計程序。

票據確認。

客戶征信調查。

信用額度。

收款技巧。

損益表

營業收入。

營業成本。

營業費用。

稅前利潤與稅后純利。

（二）外在考慮因素

●（1）消費者的研究

購買者的需要、動機、習慣與傾向。誰是購買者。

購買時間。

購買地點。

購買數量與頻率。

購買者的社會地位與收入狀況。●（2）與消費者的關系

產品特點與消費者的利益。消費者潛在的購買力。

●（3）與競爭者比較

公司規模與組織結構。

管理制度。

推銷員素質。

產品特色與包裝。

產品成本。

產品價格。

財務能力與生產能力。

●（4）政府、社會環境與文化背景法律法規制度。

經濟現狀及發展趨勢。

社會結構。

人口狀況。

教育狀況。

文化水平。

人均所得與生活水平。

社會風俗與時尚。

第三篇：新產品開發協議 [范文模版]

新產品開發臨時協議

甲方：杭州江都實業有限公司

乙方：景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

雙方經過友好協商，乙方代甲方開發兩款飲水機配件聰明座和分水盤，開模費計3000元，甲方單品種交貨5000件起，乙方無條件從貨款中退回甲方開模費，產品要求按甲方提供的樣品打樣，達到甲方交貨要求，未盡事宜，雙方協商解決！

甲方杭州江都實業有限公司

乙方景德鎮昌江區天悅陶瓷廠

開戶銀行景德鎮建設銀行瓷都分行

賬戶名路建鋼

賬號***1189

2013.10.25

第四篇：新產品開發獎懲制度

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新產品開發獎懲制度

一、目的

提高技術人員的積極性，明確責、權、利，完善管理。

二、范圍

適用于公司所有技術人員

三、職責

1、銷售內勤負責每月新產品銷售情況的統計與反饋；

2、財務部負責新產品開發成本、平均銷售毛利率、設計失誤損失核算等并反饋；

3、技術部負責歸口管理本制度的實施

四、細則

1、技術開發人員職責

（1）應按公司發展規劃，按時完成設計開發任務。

（2）應做好開發作業時的跟蹤、反饋、溝通與協調，確保開發試制順利進行。（3）有責任做好與供應商和金加工的溝通，確保外協加工質量及交貨期；

（4）有責任做好與客戶的溝通，了解客戶需求，了解產品在客戶現場的使用情況，并根據反饋信息進行整改；

（5）有責任承擔因設計失誤（包括態度、責任心、認真程度等）所帶來的各種損失；

（6）應努力學習相關專業知識，提高自身素質，參加公司安排的培訓活動，適應公司發展需要；（7）負責新產品開發所需部分新材料的初期采購與驗收作業；（8）應嚴守公司技術秘密和商業秘密，不得外泄。

（9）應遵守有關協議（如勞動合同、項目開發協議、保密協議等）與國家法律、法規；（10）有責任承擔制程中現場指導錯誤所造成的損失。

2、一般技術管理人員（含工藝員）職責

（1）負責協調處理技術開始所需的日常事務；

（2）收集、整理技術開發所需的輸入、輸出信息（項目技術、工藝、圖紙、軟件、標準等），并歸類存檔；

（3）監督工藝文件的發放、更改、回收和處置工作，對工藝的即時性和有效性負責提案處理；（4）負責工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；

（5）審核、審定、批準工藝文件、圖紙等含外來技術資料和信息在內的設計輸入；

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（6）溝通并及時反饋處理新產品開發中的各種內、外部事務，以確保開發計劃的實施；（7）對技術標準、技術文件統一性和完整性負責；（8）負責售出新產品的客戶技術服務和必要的技術支持；

（9）對自己工作范圍涉及的技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

3、技術部部門負責人職責

（1）溝通、協調、監督、落實新產品開發中的各種內、外部事務，確保開發計劃的實施；（2）督導落實、處理所開發產品在市場上存在的各種信息，解決產品適用性的問題；（3）負責新產品的市場需求信息反饋、處理和落實，協助前期的銷售工作；

（4）對未正確貫徹執行有關協議（如勞動合同、項目開始協議、保密協議等）與國家法律、法規負責。（5）對由于領導不力、預見性不足，未進行可行性分析、價值分析，導致新產品開發技術工作（包括產品品種、產品質量）不能適應市場發展需要，缺乏競爭能力或技術決策失誤造成公司重大經濟損失負責；對新產品開發所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃等負責；

（6）對所負責的引進設備與技術未能及時組織消化投產，造成重大損失與浪費負責；

（7）對新產品生產中的重大技術問題解決不及時，影響產品質量或造成重大人身、設備等事故，影響生產計劃的完成負責；

（8）對代表公司簽訂的協議或合同，出現差錯、失誤，造成公司經濟損失負責；（9）對公司技術文件、技術秘密的外傳、失、泄密負責；

4、技術人員權利

（1）享有新產品供應商的選擇及參加新產品供應商評審提出意見和決定的權利；（2）新產品市場導向決定權；

（3）新產品開發所需設備技術要求，技術引進、非標準設計和技改計劃決定權；（4）新產品開始成功后，技術人員享有因此而帶來的開發提成獎金及其他獎勵；（5）享有新產品自主銷售并取得貨款回籠而帶來的銷售提成獎金；

（6）按公司規定，享有按勞動法等規定應得的各項福利如：社會養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險和生育保險等五大保險；

（7）根據與公司簽訂的協議按月取得報酬；（8）享有其他應得的合法權利。

5、技術人員應得的獎勵（1）鼓勵獎

新產品投放市場并經用戶使用（一般I類為6個月，II類為4個月，III類為2個月），經考核能滿足

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要求，給予項目組一定的獎勵以示鼓勵。其中第I類新產品獎勵2000-5000元/項，第II類新產品1000-2000元/項，第III類新產品500-1000元/項，分配細則由項目組長擬制，部門經理審核總經理批準后交財務部實施。（2）提成獎

※適用于平均銷售毛利率在25%（含25%）以上的新產品提成。1）開始人員可根據新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的6%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的5%提成，第3年內按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的3%提成，第2年按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的1.5%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

※適用于平均銷售毛利率在25%以下的新產品提成。

2）開發人員可根據新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的5%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的4%提成，第3年內按銷售貨款回籠額的2%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留處終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的2%提成，第2年內按銷售貨款回籠額的1%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的1%提成；對于因市場競爭，銷售價格下降在第III類新產品基礎上重新改良設計，利潤微薄的產品如ILC、ILCB等，從第1筆銷售起的第1年內按銷售貨款回籠額的0.5%提成。上述兩種情況的提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。※適用于平均銷售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標新產品提成，期限為3年。提成期限內當出現平均銷售毛利率在50%以下時套用以上二種執行。

1）開發人員可根據定制非標新產品銷售情況按以下辦法提取開發獎金：

A、第I類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的10%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

B、第II類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的6%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%留年終發放。

C、第III類新產品：從第1筆銷售起按銷售貨款回籠額的3%提成。其中提成獎的60%按月發放，40%

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留年終發放。

2）新產品開發成功投放市場后，公司銷售部應于每月15日左右將上個月度新產品的銷售情況和貨款回籠情況報表提交給技術部。

3）技術部經理組織進行相關核算后呈技術副總審核，總經理批準后，交由財務部執行。分配比例由技術部提供。

4）技術人員根據所承擔的職責不同可獲得相應的分配比例，具體由項目負責人提出，技術部經理審核，技術副總批準后實施。必要時也可在開發協議中予以規定。

5）每一項目完成后，公布提成獎金分配比例名單，在提成期限內，項目組主要負責人有分配建議權，技術部經理有在±5%范圍內上下浮動權；技術副總有在±10%范圍內上下浮動權。（3）自主銷售提成獎

新產品如果是技術人員自主銷售并銷售并負責貨款回籠，則應按銷售價格高低對技術人員予以1%-6%的銷售提成，具體辦法參照銷售人員協議。（4）其他獎勵

1）對有突出貢獻的技術開發人員且開發的新產品年銷售額達到1000萬元以上的，公司每年擴股時給予優先考慮；

2）新產品開發投放市場效益明顯或研究開發對公司發展貢獻較大的，公司將根據具體情況予以加薪或相應獎勵。具體評價標準參照：A）新產品開發投放市場一年銷售額超過500萬元人民幣；或B）一年完成三個I類產品的開發；或C）一年完成五個II類產品的開發。具體由部門經理提議，相關部門評審，總經理批準后執行；

3）年終獎金的享受：除開發提成外，技術人員享受年終獎金（除開始提成外的1個月的全年平均工資）

4）部分獎金后置：除公司有關規定外，在提成獎年終部分（40%）的一半（即20%）到第二年年終發放。

5）每年底設定“最佳技術開發獎”、“最佳項目小組獎”等，特別獎勵本優秀研發人員；

6、技術人員應承擔的責任

（1）技術人員在規定的時間（按設計任務書或開發協議或開發計劃——內沒有完成開發任務，除不可抗拒外力因素外（具體根據當時客觀現實由開發人員或項目組長召集相關人員界定），應視對市場影響程度的大小對該項目組所有成員給予如下處罰：

2）

1）I類，每延遲1個月扣8-10分，延遲3個月以上，則該產品開發提成獎按常規減半發放II類：每延遲半個月扣5-8分； 3）III類：每延遲3天扣0.5-1分。

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如由于供應商（包括金加工分廠）或物流制造部原因，致使采購未能按時到位或雖到位但質量不合格或漏檢或生產安排不力等，由此延誤的時間不記入計劃開發時間。但技術分部主任、技術部（正/副）經理、技術副總未能及時協調和反饋，應承擔相應的督促協調責任，在月度考核中予以0.5-5分的處罰；（2）新產品開發過程中，由于簡單的失誤所造成的損失由該項目組成員承擔，或列入當月的考核范圍內，依（3）執行，設計失誤主要包括：（責任關系依輔助文件《技術文件會簽責任制》分主次確定）

1）設計不符合要求（指安裝尺寸、技術指標等），經與客戶溝通確認不能滿足客戶要求的；

2）設計中因考慮不周又未提出小批量試制出現的明顯、簡單的批量錯誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標注等；

3）設計的成套圖紙中前后不一致，導致無法正常裝配使用，又無法返工達到使用要求的。

4）工藝、圖紙更改后沒有及時通知相關部門，對在制品未及時提出處理意見或處理不及時的；

5）設計的技術文件、圖紙不全或互相矛盾導致誤加工、制作的；

6）對已發現的設計錯誤沒有及時更改或更改不全面、不徹底的；

7）其它主觀因素導致的錯誤（如與供應商的溝通不及時或未進行溝通）。（3）因設計失誤應承擔相應的責任如下：

1）設計評審時已經發現，尚未造成損失的，給予批評，重復出現的于當月考核時扣分（1-3分/次，依次累計）；

2）設計輸出已經下發或已經試制，但經評審所加工物件可修復或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時記入考評分，每次扣1-8分（依其他關聯損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設計：100%；校對：60%；審核/審定：40%；批準：20%；但具體還須針對當時的失誤環節確定責任及權重。

3）因設計失誤而導致批量材料報廢和交貨期延誤，應根據情況做如下處理：

A、成本損失在1000元（含）以下的處罰50%；成本損失在1000元以上的處罰30-50%。處罰比例：按開發提成比例來確定，一般，主要責任人30-50%，其他關聯人員50-70%，由技術部經理（或副經理）擬制，經財務部成合計，由技術副總審核，報總經理批準后交財務部執行。

B、因設計原因導致交貨期延誤造成公司損失的，參照（1）執行。

4）在項目完成后，該新產品在提成期限內如果由于設計或工藝原因出現重大批量質量問題（含新產品退貨質量問題）時，則對項目組該筆銷售業務的當月提獎金全部扣除，并承擔由此造成損失費用（包括差旅費、調試安裝費等）的50%，具體分攤比例按開發提成比例，由部門經理（或副經理）擬制，技術副總審核決定；

※特別說明：為鼓勵技術開發人員的設計開發創新，允許對重大的創新設計失誤造成的損失按上述規定

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損失最低比例的一半承擔責任，但須經項目評審小組分析失誤原因，確定難以預料或避免，并有半數以上肯定意見。則項目組負責可以提交書面報告，報總經理批準后交財務部依本特別說明執行。5）如技術人員在提成期限內擅自離開公司，其所開發新產品的提成獎金（包括后置獎金）一律不予以發放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎金于離開后1年且經確認此期間無影響公司發展的行為時，予以發放。離職以后產生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發放；有特殊情況的，可按離職時的相關協議執行。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責任的權利，并有權扣留其所有余款。如技術人員在提成期限內在公司其他崗位或部門發生調動，則被調動之前產生的提成仍按原定予以發放，但調動后產生的提成獎金歸屬于接受項目移交的技術人員及原項目組成員并按原定發放，有特殊情況的，可按被調動時的相關協議執行。

7）開發人員應主動參與供應商的管理（如新產品外協加工的監督、溝通與協調），若有因主觀因素管理不到位影響開發進度的應納入當月的考核范圍，由部門經理視具體情況執行，每次扣0.5-5分。

8）開發人員應及時了解新產品在客戶處的使用情況，重點產品應建立客戶檔案，并根據反饋信息進行整改作業，若整改不及時導致顧客抱怨的，應納入當月的考核范圍。視情節輕重扣除當月考核分2-5分。

9）其他部門對技術人員的考核：相關部門（如質量部、銷售部、國貿部、物流制造部等）對技術人員的開發失誤、工藝失誤、開發延遲等不良情況進行考核，以《聯系單》或《信息反饋單》的形式反饋到技術部，技術部經理整理后報技術副總批準后隨考核表交人力資源部執行。

（4）考核分在當月考核時由技術部直接依本制度扣分報人力資源部，技術部所需承擔的損失費用由技術部明確責任后報總經理或銷售經理確認通過，在開發提成獎金中扣除。

第五篇：新產品開發計劃

新產品開發計劃書

計劃書內容主要包括開發課題的描述、開發的目的、開發的期限、開發組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節方案。

本文參照國內外一些企業新產品開發計劃書的范例，編制了一份新產品開發計劃書，供讀者在生產實踐中參考。

新產品開發計劃書范例

1)課題名稱(標題)

2)開發期限

3)開發經費

4)開發組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)

5)開發經費的用途、明細分類 ① 設備裝置費用；② 易耗品等明細分類。

6)開發目的(用戶的需求、產品開發的目標、開發目的等)

7)新產品的概況 ①產品的特征、構造以及各種規格；② 新產品的技術質量(質量目標)。

8)研究計劃與方法(研究計劃、方法 及預期成果)

9)新產品開發的基本計劃 ①開發的目標(新產品開發的目標與用戶需求傾向的一致性)；② 技術質量(新產品的技術質量與用戶需求的一致性)；③ 獨創性(與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性)。

10)未來市場 ①市場規模(5 年后新產品的市場規模比現在將擴大百分之幾)；② 市場占有率(預計新產品的市場占有率能比現在擴大百 分之幾)；③新產品的生命周期(預計新產品的有效壽命有多長)。

11)開發體制上的問題(現有的開發體制是否存在問題)①開發技術、人員(現有開發技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度)； ②開發設備、機器(現有開發所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度)。

12)生產體制上的問題(現有的生產體制是否存在問題)①生產技術、人員(現有