第一篇：服裝專業技能訓練的培養

服裝專業技能訓練的培養

技能訓練是職業教育的核心課題，如何更好地提高技能訓練的功效，培養學生的操作技能是辦好職業教育的關鍵。通過這七八年的辦學，所得出的體會是把服裝專業劃分為四個訓練階段，每一個階段必須明確一個要點開展技能訓練，這四個階段及要點是：第一學期至第二學期為第一階段，其要點是基本操作的培養。第三學期至第四學期第二階段，其要點是動手操作能力的的培養。第五學期為第四個階段，其要點是綜合能力及創造性能力的培養。第六學期為第四個階段，其要點是社會實踐與專業知識的應用。

一、基本操作能力的培養

在學生進校的第一學期與第二學期是學生接受文化知識及學習專業基礎知識的初級階段，它的主要目的是為第二階段的訓練打下扎實的基礎，在這個初級階段學生要把所學的理論知識經過頭腦加工然后把簡單的服裝樣板畫出來、并做出來。因此任何實踐都是只有借助一定的操作技能才能使主觀見之于客觀物質世界。而操作技能的掌握主要靠動作的重復，反復的練習。培養這種技能既要動手又要動腦，手腦并用、手腦協調。所以按照教學大綱的安排在第一學期主要是以電車的操作，服裝的結構制圖，手工操作及簡單的零部件制作為主。將技能訓練定位于專業基礎之上。實習教學對基本操作技能的考核以合格率、優秀率來評定學生和教師。將訓練活動開展得有聲有色。

二、動手操作能力的強化訓練

第二階段是學生學習專業知識的關鍵時候，服裝專業是一門技能性強的專業，學生的動手能力將直接影響到學生的將來就業，因此這一階段文化課減少，專業課增加。我們將在這一階段的訓練采用模塊教學，逐步地掌握每一個模塊，以達到預期的目的。如整件的服裝制作，服裝的制板與放碼，服裝結構的款式變化，服裝CAD的操作等都應強化訓練以提高學生的操作技能與技巧。為第三階段作輔墊。

三、綜合能力及創造性能力的培養

第五學期也就是第三個階段，是學生學習專業知識及應用專業知識的綜合階段，學生通過前二個階段的學習，已對服裝工藝、結構制圖，服裝的款式變化有了較深的認識。也學會了各種操作的技能與技巧，動手的能力也比較強。因此本期將綜合前面的知識及結合社會市場需求，讓學生獨立完成服裝的制作，制板與放碼，服裝CAD的操作。以及根據社會市場的流行時裝為自己設計、打板，并制作出來。所以在本期中將進行各種各樣的比賽活動來更好地促進學生加強動手操作能力。如開展時裝表演，進行制板制作比賽，服裝CAD操作賽，手工藝品的制作賽，并組織學生進行班服、校服的春夏秋冬裝的設計、制板、和制作。通過以上各種訓練及比賽活動使學生把所學的知識更貼近社會，為走向社會打下扎實的基礎。

四、社會實踐與專業知識的應用

第四個階段也就是學生進行社會生產實踐階段。是學生從學校走向社會的重要環節，這一學期都安排學生到服裝廠進行實踐操作，把學生放到第一生產線上去進行鍛煉，使學生進一步把所學的知識應用到實踐中來，與社會實踐相結合，從而縮小與社會的差距，在實踐中按以下方式分組進行：1，以一條生產線設定為一個實習小組。2，每實習小組人員必須輪流到生產線上的每一個工藝流程進行操作。3，每周召開一次小組人員的討論會議，每兩個月組織一次全班性研討會，并寫出實習體會。4，組織學生進行社會市場調查并根據市場流行趨勢開展創新活動。為了達到實習的預期目標，提高實習質量，實習結束前組織嚴格的技能考核，凡考核不合格的學生不發給其畢業證，直到合格為止。

第二篇：專業技能訓練 論文

專 業 技 能 訓 練

【摘要】

材料科學與工程專業是一個特殊的專業，它需要我們有良好的自身能力和心理素質，因此我不斷學習各種技能，努力學習和掌握材料研發與成產的方式及其特點，了解儀器的運行情況。同時能根據各類實驗項目的需要，掌握相關的儀器操作知識并對實驗儀器性能和原理深入了解。學會根據現場實驗現象選擇最佳運行方式及經濟運行方法，根據實際運行經驗，正確處理實驗儀器故障以及系統突發性事故。進一步加強自己的業務水平。

專業技能訓練意在培養學生運用已學過的理論和技能去分析和解決實際問題的能力；加深對課程理論的理解和應用；加強學生的實踐動手能力和創新能力。

【關鍵詞】

電阻爐、溫控器、電路

溫度是工業對象中主要的被控參數之一，象冶金、機械、食品、化工各類工業中，廣泛使用的各種加熱爐、熱處理爐、反應爐等，對工件的處理溫度要求嚴格控制，溫度控制的傳統方法是人工——儀表控制，其重復性差，工藝要求難以保證，工人勞動強度大。目前，對傳統的溫度控制方法進行改造，用微機取代常規控制已成必然，國內已經相繼出現各種以微機為核心的溫度控制系統。這種系統控制精度高，重復性好，自動化程度高，可以大大的提高產品質量和減輕工人的勞動負擔。本次訓練關鍵在于對電阻爐和控溫器進行拆卸和組裝，以了解儀器性能，方便日后用該設備組成的電阻爐溫度控制系統進行專業實驗。

系統的工作原理：熱電偶將爐溫變換為模擬電壓信號，經低通濾波濾掉干擾信號后送放大器，信號放大為0—5V后送模數轉換器轉換成數字量送單片機。同時，熱電偶的冷端溫度也由IC溫度傳感器變換為電壓信號，經放大后進行模數轉換送單片機。標度變換程序根據爐溫給定值T0與檢測值T的偏差△T，按積分分離的PID控制算法得到輸出控制量Uct。數字觸發器程序根據輸出控制量Uct控制晶閘管導通時間，調節爐溫使之與給定恒溫值一致。過零檢測電路中每當電源正跳變時輸出一個正脈沖，作為數字觸發器的同步信號。顯示與恒溫判斷程序完成爐溫T與恒溫時間顯示、恒溫開始與恒溫完成判別、恒溫完成時給出聲光指示信號。斷偶判斷程序根據溫度檢測值判斷溫度傳感器是否開路，若開路，則給出斷偶報警信號。恒溫時間和恒溫值在系統運行前由鍵盤直接送到指定單元。

一、電阻爐的拆卸與組裝

電阻爐以電為熱源，通過電熱元件將電能轉化為熱能，在爐內對金屬進行加熱。電阻爐和火焰比，熱效率高，可達50－80℅，熱工制度容易控制，勞動條件好，爐體壽命長，適用于要求較嚴的工件的加熱，但耗電費用高。

按傳熱方式，電阻爐分為輻射式電阻爐和對流式電阻爐。輻射式電阻爐以輻射傳熱為主，對流傳熱作用較小；對流式電阻爐以對流傳熱為主，通常稱為空氣循環電阻爐，靠熱空氣進行加熱，爐溫多低于650℃。

按電熱產生方式，電阻爐分為直接加熱和間接加熱兩種。在直接加熱電阻爐中，電流直接通過物料，因電熱功率集中在物料本身，所以物料加熱很快，適用于要求快速加熱的工藝，例如鍛造坯料的加熱。這種電阻爐可以把物料加熱到很高的溫度，例如碳素材料石墨化電爐，能把物料加熱到超過2500□。直接加熱電阻爐可作成真空電阻加熱爐或通保護氣體電阻加熱爐，在粉末冶金中，常用于燒結鎢、鉭、鈮等制品。

采用這種爐子加熱時應注意：①為使物料加熱均勻，要求物料各部位的導電截面和電導率一致；②由于物料自身電阻相當小，為達到所需的電熱功率，工作電流相當大，因此送電電極和物料接觸要好，以免起電弧燒損物料，而且送電母線的電阻要小，以減少電路損失；③在供交流電時，要合理配置短網，以免感抗過大而使功率因數過低。

大部分電阻爐是間接加熱電阻爐，其中裝有專門用來實現電-熱轉變的電阻體,稱為電熱體，由它把熱能傳給爐中物料。這種電爐爐殼用鋼板制成，爐膛砌襯耐火材料，內放物料。最常用的電熱體是鐵鉻鋁電熱體、鎳鉻電熱體、碳化硅棒和二硅化鉬棒。根據需要，爐內氣氛可以是普通氣氛、保護氣氛或真空。一般電源電壓220伏或380伏，必要時配置可調節電壓的中間變壓器。小型爐（<10千瓦）單相供電，大型爐三相供電。對于品種單

一、批料量大的物料，宜采用連續式爐加熱。爐溫低于700□的電阻爐,多數裝置鼓風機，以強化爐內傳熱，保證均勻加熱。用于熔化易熔金屬（鉛、鉛鉍合金、鋁和鎂及其合金等）的電阻爐，可做成坩堝爐；或做成有熔池的反射爐，在爐頂上裝設電熱體。

本次訓練使用電阻爐以SK2-1000/1200℃系列加熱元件為電阻絲，最高使用溫度1200℃。室溫升溫至最高使用溫度≤60min 控溫精度≤±3℃ 管徑35-100㎜，加熱長度從300-1000㎜ 可制成多點控溫，溫度梯度按需要設定 備有各種材料的工作管供選用，可以抽真空或通氣體保護。經拆卸可發現電阻爐由爐膛、防火磚、石棉、電加熱線圈、溫度傳感器插孔組成。其裝配圖如下：

CAD繪圖

二、控溫箱的拆卸與組裝

在煅燒中控溫箱及加熱爐的關系如下圖所示

向溫控器輸入設定值使其動作，但在有些控制對象的特性下可能無法立刻讓溫度穩定下來。一般來說要加快響應速度，就會產生溫度超出的超調和溫度振蕩，如果要消除這些現象就只能延遲響應速度。要用溫度控制來進行適當的控制，在選擇溫控器和測溫體之前，必須充分了解控制對象的熱特性。

繼電器觸點開關輸出（常開+常閉）：250VAC/7A或30VDC/10A；SSR電壓輸出:12VDC/30mA(用于驅動SSR固態繼電器)；可控硅觸發輸出:可觸發5～500A的雙向可控硅;2個單向可控硅反向并聯；線性電流輸出：0～24mA間可任意定義起始電流及終端電流值（電壓范圍11～23VDC）

本次訓練使用xmt型數字溫度調節儀，輸入規格及范圍：熱電偶：K（-50～1300℃）、S（-50～+1700℃）、T（-200～+350℃）、E（0～800℃）、J（0～1000℃）、B（0～1800℃）、N（0～1300℃）、WRe(0～2300℃)、熱電阻：CU50（-50～150℃）、PT100（-20～600℃）線性電壓：0～5V、1～5V、0～1V、0～100mV、0～20mV線性電流（需外接分流電阻）：0～10mA、0～20mA、4～20mA 測量精度:熱電阻、線性電壓、線性電流0.5級+1字熱電偶輸入應采用銅電阻補償冷端或冰點補償冷端時0.5級+1字；儀表對B、S、WRE分度號在0～600℃范圍內可進行測量,但測量精度無法達到0.5級；分辨力：

1、0.1 響應時間: ≤0.5秒；調節方式：二位式控制方式（回差可調）、常規PID控制方式（參數自整定功能）、人工智能控制方式(包含模糊邏輯PID調節及參數自整定功能的先進控制算法)；輸出規格：繼電器觸點開關輸出（常開+常閉）：250VAC/7A或30VDC/10A；SSR電壓輸出:12VDC/30mA(用于驅動SSR固態繼電器)；可控硅觸發輸出:可觸發5～500A的雙向可控硅;2個單向可控硅反向并聯；線性電流輸出：0～24mA間可任意定義起始電流及終端電流值（電壓范圍11～23VDC）；通訊支持RS485通訊模式，采用AIBUS通訊協議，波特率支持以下幾種選擇：1200bps、4800bps、7200bps、9600bps；報警輸出支持兩個無源觸點輸出，觸點容量250VAC/7A；支持上限報警、下限報警、正偏差報警、負偏差報警等4種報警輸出方式（最多可輸出2路）；手動功能:自動/手動雙向無擾動切換；外型尺寸及開孔（mm）160×80×125開孔 152×76；電源供電85V-242VAC，50-60HZ；電源消耗 ≤4W；工作條件環境溫度:0～50℃，相對濕度不大于85％的無腐蝕性氣體及無強電磁干擾的場所。其結構圖如下：

CAD作圖

電路圖：

CAD作圖

【結語】

通過本次專業技能訓練，使我對電阻爐、溫控箱及其組合而成的電阻爐溫控系統有了更深的認識，加深提高了我的專業技能能力，系統元件的布局，線的布局，燒制工藝等這些基本技巧，通過訓練這些技術都有實質性的提高。

第三篇：電子專業技能訓練總結

專業技能訓練總結

班級：

姓名：

學號：

通過專業技能訓練，認識電阻、電感、電容等簡單元件，并學會測量元件的大小。認識實驗室的各種設備如示波器等。初步了解設備原理。隨著半導體產業數十年的發展，電子類產品已由器件、參考設計上升到總體解決方案，包括硬件、軟件，甚至外形等工業設計，另一方面，更高的集成度、更低的功耗、更低的成本也是電子產品的趨勢。

一、常用電子元器件的認識

任何一個電子電路，都是由電子元器件組合而成。了解常用元器件的性能、型號規格、組成分類及識別方法，用簡單測試的方法判斷元器件的好壞，是選擇、使用電子元器件的基礎，是組裝、調試電子電路必須具備的技術技能。下面我們首先分別介紹電阻器、電容器、電感器、繼電器、晶體管、光電器件、集成電路等元器件的基本知識。下面我對常用的幾個元件進行簡要的敘述。

（一）、電阻器

電阻器在電路中起限流、分流、降壓、分壓、負載、匹配等作用。電阻器按其結構可分為三類，即固定電阻器、可變電阻器(電位器)和敏感電阻器。按組成材料的不同，又可分為炭膜電阻器、金屬膜電阻器、線繞電阻器、熱敏電阻器、壓敏電阻器等。電阻器的參數很多，通常考慮的有標稱阻值、額定功率和允許偏差等。普通電阻器阻值誤差分三個等級：允許誤差小于±5﹪的稱Ⅰ級，允許誤差小于±１０﹪的稱Ⅱ級，允許誤差小于±２０﹪的稱Ⅲ級。表示電阻器的阻值和誤差的方法有兩種：一是直標法，二是色標法。直標法是將電阻的阻值直接用數字標注在電阻上；色標法是用不同顏色的色環來表示電阻器的阻值和誤差。電阻器的額定功率指電阻器在直流或交流電路中，長期連續工作所允許消耗的最大功率。常用的額定功率有1/8W、1/4W、1/2W、1W、2W、5W、10W、25W等。

（二）、電容器。

兩塊導體中間隔以介質便構成電容器。電容器是一種儲能元件，在電路中用于耦合、濾波、旁路、調諧和能量轉換，也是電子線路中常用的電子元器件之一。電容器的技術參數包括標稱容量及允許誤差, 工作電壓, 絕緣電阻電容器的種類很多，按其容量是否可調可分為固定電容器、半可調電容器和可調電容器。按所用介質分，有金屬化紙介電容器、云母電容器、獨石電容器、薄膜介質電容器、陶瓷電容器、鋁電解電容器、鉭電解電容器、空氣電容器和真空電容器等。電容器的常見故障是擊穿短路、斷路、漏

電、容量變小、變質失效及破損。對電容器內部質量的好壞，可以用儀器檢查。常用的儀器有萬用表、數字電容表、電橋等。

（三）、電感器

電感器也叫電感線圈，是利用電磁感應原理制成的，電感器在電路中起著阻流、變壓、傳送信號等作用。

一、電感器的分類

電感器的種類很多，而且分類標準也不一樣，通常按電感量變化情況分為固定電感器、可變電感器、微調電感器等；按電感器線圈芯性質又可分為空芯電感器、磁芯電感器、銅芯電感器等；按繞制特點可分為單層電感器、多層電感器、蜂房電感器等。

二、電感器的主要技術參數

1、電感量L

電感量L也稱為自感系數，是表示電感元件自感應能力的一種物理量。當通過一個線圈的磁通發生變化時，線圈中便會產生電勢，這是電磁感應現象。所產生的電勢稱感應電勢，電勢大小正比于磁通變化的速度和線圈匝數。電感量的基本單位為H（亨），實際應有中還有毫亨（mH），微亨（μH），其換算關系如下：1H=103 mh=106μH。

2、感抗XL

感抗在電感元件參數表上一般查不到，但它與電感量、品質因數Q等參數密切相關，由于電感線圈的自感電勢總是阻止線圈中電流變化，故線圈對交流電有阻力作用，阻力大小就用感抗XL表示。XL與線圈電感量L和交流電頻率?成正比，計算公式為：

XL=2π?L。（式中XL單位為Ω，?單位為HZ，L單位為H）不難看出，線圈通過低頻電流時XL小，通過直流電時XL為零，此時僅線圈的直流電阻起阻力作用（電感線圈的直流電阻很小，可近似短路）。通過高頻電流時XL很大，若L也大，則可看作開路。

3、品質因素

品質因素也稱作Q值或優值，即線圈在一定頻率的交流電壓下工作時感抗和等效損耗電阻之比。

4、直流電阻

即電感受線圈自身的直流電阻，可用萬用表直接測得。

5、額定電流

指電感器長時間正常工作允許通過電感元件的最大直流電流值。

三、電感器的標志方法

電感器的標志方法與電阻器、電容器的標志方法相同，有直標法、文字符號法和色標法。常用的固定電感器過去多彩色碼標志法，統稱為色碼電感器。目前我國生產的固定電感器有的采用色碼標志法，有的在電感器上直接標出數值，即直標法。在一些電子機器中，如電視機，廣泛使用的是固定電感器。它是將銅線繞在磁芯上。然后再用環氧樹脂或塑料封裝起來，這種電感器的特點是體積小，重量輕、結構牢固、使用方便。

（四）二極管

二極管是由一個PN結，加上引線、接觸電極和管殼而構成。下面我們就各種二極管進行簡單的介紹。

一、二極管的分類

1、按用途分

有整流二極管、穩壓二極管、檢波二極管、發光二極管、開關二極管、光電二極管等。

2、按制造材料分

有鍺二極管、硅二極管、砷化鎵二極管等。

3、按制造工藝分

有點接觸二極管和面接觸二極管兩種。

4、按工作原理分

有變容二極管、雪崩二極管、齊納二極管等。

感悟：

一.對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二.對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三．對Protel軟件的使用更加熟練，以前一直覺得自己對protel軟件已經了解夠多，但到實習需要自己動手畫原理圖，仿真，制作pcb版時才知道自己有很多不懂的地方，尤其是在做pcb版時需要自己根據實物來做封裝，對于很少接觸到實物的我來說是很大的挑戰。完成之后收獲頗多。

四.對印制電路板圖的設計實習的感受。焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

在為期三周的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子技術方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

第四篇：計算機專業技能訓練月活動

計算機專業技能訓練月活動

初賽結果公布

在這次技能競賽活動中，計算機208班同學表現出來了非凡的專業技能，特此祝賀一下獲獎的同學：

一等獎：郭 超

林 浩

二等獎：石 杰

趙 威

王 璐

王 雪

三等獎：王 繼

江 峰

楊偉華

劉 沁

張 琪

專業組

2011-12-23

第五篇：專業技能訓練心得體會

專業技能訓練心得體會

XX年6月11日至13日，我有幸參加了工商行政管理局舉辦的XX年法律法規暨雙聯知識培訓學習。在開班典禮上，縣局黨組副書記在百忙之中給我們作了動員講話，并就此次培訓的意義、目的提出了明確的要求。這次培訓是工商局新進人員適應新角色、增強業務知識、掌握法律法規、面對新形式下工商管理事業新需要，我深知機會的不易和責任的重大。此次培訓縣局黨組高度重視，各部門派出了業務骨干進行了授課，并提出殷切期望，讓我為之振奮又深感任重道遠。兩天半來，按照課程的安排，我們認真聆聽了授課內容，并結合工作實際進行了交流，使我增長了知識、開拓了視野、拓展了思路、增強了信心，激發了熱情，觸動和啟發了我做好一名工商人的思路和思維，總結起來主要有以下幾點體會和感受：

一、開闊視野，認清形勢

著眼深圳工商改革，放遠全國經濟社會全面可持續發展給我們帶來前所未有的新機遇。同時，在網絡管理信息化的客觀條件又給我們工商業務辦理帶來了許多新挑戰。在新的形勢下，市場經濟發展對工商行政管理工作提出了新的要求，履行好國家賦予的市場監管和行政執法神圣職責，當務之急就是應該能正確分析形勢，認識新要求，面對新挑戰。要有新的觀念、新的思想、新的見解，才能及時調整思路，科學謀劃、開拓進取，主動融入地方經濟發展建設大局。

二、增長知識，掌握核心

幾位老師的講課就像一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，他們毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。聽過各位老師的講課后，我體會到了財務會計知識在工商工作中舉足輕重，懂得了做行政就是做證據的執法理念，而我們的工作就是維護人民群眾的利益。

三、學無止境，更新觀念。

聽老師們揮灑自如的講課，心中十分佩服他們的才華，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現自己的價值。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通

過這次培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為工商管理事業的發展做出自己應有的貢獻。

XX年6月13日至15日，我有幸參加了市局組織的“晉城市財政局青年干部業務培訓”，在此次培訓中，聆聽了郭局長的重要講話以及六位專家名師的講座，老師們以豐富的知識、精湛的理論和鮮活的案例，給了我強烈的感染和深深的啟發。在短短的三天的學習活動中，我受益匪淺，感觸頗深，眼界開闊了，思考問題能比以前更全面了，許多疑問得到了解決或者啟發，對自己從事的財政工作又有了一個新的認識。同時領悟到了“活到老，學到老，還有三分學不了。”知識是無止境的，通過這次學習，使自己的思想重新煥發了激情，燃起了斗志。

就三天以來的學習培訓，我簡要地談一些體會：

一、提高了思想認識，深切感受到加強學習對于促進本職工作的重要性和緊迫性

三天的學習中，郭局長的重要講話和老師們的精彩講座，讓我們接觸到了最前沿的信息和最新潮的理念，特別是老師們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使自己的思想有一種茅塞頓開的感覺，一次次感悟之后，愈發感覺到加強學習對于促進本職工作的重要性和緊迫性。社會在發展，科技在進步，我們的財政工作也要不斷的更新，可持續發展。

只有通過在工作中不斷學習，才能提升自身的素質與工作水平;只有通過不斷的知識積累，才能跟上時代的發展步伐，做好新時期的財政工作，使我們的財政事業能夠有更大的突破。三天的學習雖然短暫，但足以使我們在緊張的工作之余，有時間、有機會靜下心來，反思工作中的得失，以及思想、認識和能力方面的差距，通過學習，也確實認識到了不足，找到了差距，感受到了壓力，同時深切感受到了加強學習、做好本職工作的重要性和緊迫性。

二、進一步樹立了終身學習的意識

在當今知識經濟的時代，任何組織和個人之間的競爭，其實就是知識的競爭、學習能力和學習態度的競爭。要想在社會上擁有一席之地，就必須不斷加強對新知識和新技能的學習，只有通過持續的學習，才能不斷提高我們的能力。由于財政工作涉及面廣、情況復雜、政策性強，作為一名新時期的財政工作人員，只注重財政專業知識的學習，是遠遠不能適應經濟社會發展需要的。結合實際，在現階段要搞好本職工作，首先還必須加強對國家大政方針和時事政治的學習。財政工作關系著國計民生，責任重大，只有熟悉了解國家的宏觀經濟政策，在工作中才會有政治意識、大局意識、責任意識，才能更好的完成人民群眾賦予我們的神圣使命。其次還應學好相關的法律法規，努力掌握相關法規的基本概念、基本原則、基本規則等，尤其是要重點掌握與財政工作

密切相關的法律，只有這樣，才能在本職工作中更好地履行監督與服務的職能。

三、立足崗位，實現人生目標和人生價值。

通過此次學習培訓，我深刻認識到，作為年輕一代，只有立足本職崗位，獻身自己熱愛的事業，才能真正實現自己的人生價值。愛因斯坦曾說：“一個人的價值，應當看他貢獻了什么，而不應該看他取得了什么。”人生的價值是一個不斷尋找，不斷體驗，不斷重新定義的過程。人的社會價值是個人對社會需要的滿足，個人對社會的貢獻。貢獻不等于回報，焦裕祿累倒在貧困地區的工作戰線上，鄭培民堅持“做官先做人，萬事民為先”的宗旨，孔繁森，任長霞等都是人民的公仆，為社會做出了貢獻，體現了他們的人生價值，他們取得了什么回報嗎?——沒有!所以，我們年青人應該重視人生價值，重視心靈挖掘，也是我們值得去做的事。我們年青人只有在不懈的努力工作中，才能找到自己的人生目標和人生價值，也只有這樣的人生目標和人生價值才有意義，才真正有益于人民。培訓活動是短暫的，但是我在這次培訓上收獲的東西確實無價的。無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家的精彩講座，為我們廣大財政青年的健康成長又一次指明了方向。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市局開展的 “學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的財政工作者努力學習，努力工作!

因為之前也是從事IT行業工作的緣故吧，對“UPS”也算是早已耳熟，只是對于UPS的認識僅僅簡單地停留在它是一個后備電源的基礎上。通過現行的短短一周培訓，在觀念上有了很大轉折的同時，也讓我發現，原來UPS市場對我來說是那么地陌生而又極富吸引力和挑戰。

我覺得從UPS的發展歷程來看，它可以簡單地概括為由設備保護型到數據保護型的一個轉變。從UPS的內部結構來看，各品牌之間其實差異不大，大都系列產品都分為后備式，在線互動式以及雙變換在線式。了解了UPS的組成框架后，去認知一新的系列產品就顯得容易得多。只是我現在對這方面的產品知識還需進一步地強化記憶，常常容易把各結構的優缺點混淆在一起。還有就是，對整體產品的框架顯得比較模糊。通過后期的努力學習，我想這并不難克服。

瀏覽了一些有關UPS的新聞，發現頻頻出現的品牌有APC、伊頓愛克塞、臺達、艾默生、梅蘭日蘭、山特等等。UPS發展到現在，其應用領域已經非常廣泛，對于中國市場這塊大蛋糕的瓜分，各品牌之間的競爭顯然是殘酷的，資料顯示APC占據了市場絕對領先優勢。在很多的行業，產品都會劃分為高檔、中檔及低檔，高檔自然是高利潤，而且凝聚并顯示了該品牌的核心技術在同行業中的地位，相對應地高檔產品銷量也是比較有限的，用于開拓并占領市場的還得靠中低檔產品。我發現在中小功率市場領域，山特的影響力還是比較大的。看到過一個帖子，是用戶滿意度的投票，山特居然超過了APC。很明顯，在后期的工作開展中，了解APC的同時，也應該更多地去了解同行競爭品牌，了解他們的優勢及弱勢，以及怎樣去縮小他們的優勢放大他們的弱勢。

培訓時間雖不長，但感覺我的心境有如浮萍般漂浮不定，忽明忽暗。培訓伊始，我甚至有點狂傲地認為其實UPS的原理，以及需要去學的產品知識挺簡單的，但隨著進一步的了解，我發現在UPS這領域里，我需要去了解和學習的東西真的太多太多，壓力自然隨之而來。不過，有壓力才會有動力，我始終都堅信這一點。

上午和李工一起去了趟客戶那，感覺收獲蠻大的，雖然在客戶那待的時間并不長。現場想象著，如果換我，那么我該跟客戶交流些什么?思緒明顯有點斷斷續續的感覺。后期，我想還是應該更多地跟著李工他們去拜訪客戶，經驗畢竟是個積累的過程。

網絡給我們提供了一個很好的學習和銷售平臺，需求信息就在自己身邊，就看自己怎么去尋找及把握。幾乎任一行業，都已經認識到了UPS的重要性，因此，競爭雖激烈，但可喜的是我們面臨的市場也是相當廣泛的。在日后的銷售過程中，我覺得應該有針對性地去尋找客戶，從公司實力，規模，行業等等方面著手。做直接客戶其實最大的好處就是，可以做高利潤。根據他們的需求點，可以引導他們消費。比如，他們的預算是5000，那么我們可以引導他們消費8000。

發現同事們一個個都好優秀，他們都有著各自獨有的銷售方法和特點。虛心向他們請教和學習那是必不可少的。團隊的力量永遠都是最強的。