第一篇：服裝營銷市場策劃培訓

培訓時間：2天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：企業中高層管理者

培訓背景：

——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《服裝營銷市場策劃培訓》課程，此培訓使學員

中國設計業的發展，要擺脫跟在別人屁股后面走的現狀，要形成中國的設計風格與文化，需要改變中國設計教育中普遍存在的浮躁之風，因為設計就是一門誠實的勞作，需要樹立至善至美的設計理念與工作態度。羅素曾說過：“中國人不同于日本人，他們希望從我們這兒學習的不是那些帶來財富或增強國力性的東西，而更多的是具有倫理和社會價值的東西，或者是純學術性的東西。”的確，中國人從一開始向西方學習時，就不像日本人那樣是從實是從“術”入手。或許，這也是為什么日本早期在向西方學習時較中國卓有成效的原因吧。

培訓大綱：

譚小芳老師的《服裝營銷市場策劃培訓》課程主要內容概括：

第一部分

服裝品牌營銷與市場策劃實施要素

第一講 服裝品牌的概述

一、品牌的概念

二、品牌的功能

四、中國服裝品牌現狀

第二講 服裝品牌的營銷定位

一、服裝品牌的市場細分化

二、服裝品牌的目標市場策略

一、服裝市場調研的內容

二、服裝市場調研的方法

三、服裝市場調研的程序

第四講 服裝品牌的市場競爭戰略

一、服裝市場的主要競爭形式

第二部分

服裝品牌營銷策略

第一講 產品策略

一、服裝產品的內涵

三、品牌策略

第二講 價格策略

一、服裝價格的含義和構成二、影響服裝價格制定的主要因素

三、品牌服裝的定價策略

第三講 渠道策略

一、服裝分銷架道的內涵與模式

二、分銷渠道的策略

三、常見服裝分銷渠道

第四講 促銷策略

一、促銷組合二、服裝廣告

三、公共宣傳

四、人員推銷

七、POP促銷

八、時裝表演

第三部分

服裝品牌的廣告策略

一、服裝廣告計劃

二、廣告管媒介

三、廣告機制

第二講、服裝品牌營銷廣告市場現狀及發展

一、廣告的實效化

第三講 服裝品牌營銷廣告的策略

一、確定廣告目標

二、確定廣告預算

三、選擇廣告信息

四、制定媒體戰略

第四部分

服裝品牌營銷人員管理

第一講 服裝品牌營銷人員的職務分類與 工作范疇

二、營銷人員推銷的優缺點

三、推銷人員的培訓要點

第二講 區域經理職責與內部管理

一、區域經理職責

第四講 買手

一、品牌買手的市場操作過程

二、品牌買手運作的重點

第五部分

一、服裝買場的位置定位

一、服轉品牌選址定位的走向策略

三、服裝場的設汁

第六部分 服裝品牌營銷與市場策劃實例 服裝營銷市場策劃培訓總結

第二篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫文化

---------賀濟華中醫館桐柏路館開業

“濟華中醫館第二家醫館桐柏路館今日隆重開業了，作為鄭州的第一家中醫館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫館。”走進濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫館中。

而濟華中醫館總經理朱霞的話把我們拉入現實，原來這就是近兩個月來轟動業界，令群眾贊不絕口的濟華中醫館。開業界先河，社會資本試水醫療領域

12月1日，濟華中醫館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫館繼紅專路開業后第二家連鎖醫療機構。據了解，它是由河南省濟華中醫館有限公司投資，經鄭州市衛生部門正式批準設立，是中原首家彰顯傳統國醫特色的中醫連鎖醫療機構。

上午9時許，到賀賓朋絡繹不絕。有河南省衛生廳常務副廳長、河南省中醫藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫藥學會王端權秘書長、鄭州市衛生局原學嶺副局長，鄭州市食品藥品監督管理局張偉東副局長、中原區衛生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫館，只見館內有中醫養生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養生、傳統療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫國師，他們都是有著幾十年臨床經驗，采用望、聞、問、切的中醫傳統和現代診療技術相結合的診療手法的老專家，該館內還設置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統中醫療法。

“社會資本試水醫療領域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區作為各項資源匱乏的區域，中醫館布局此處，給西區居民就診看病提供了更好的選擇。”采訪中，朱霞如是說。

應運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫館的建立，正如河南省衛生廳夏祖昌常務副廳長在開業典禮上的致辭：“《河南省十二五規劃》中明確提出：“鼓勵、引導和支持社會資本舉辦中醫醫療機構，積極推動中醫門診部、中醫診所規范建設和連鎖發展，鼓勵中醫專業技術人員開辦中醫診所或個體行醫，允許企業舉辦中醫坐堂醫診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫中藥發展的大環境下，濟華中醫館‘應運而生’。” 同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫館在今后的發展和服務中，重質量、重服務、重信譽，繼承傳統國粹，吸收現代精華，努力創造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫事業，為中原經濟區建設做出積極的貢獻！”

而河南省原衛生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫先前不被重視，現在國家的政策明確表示了對中醫發展的支持，濟華中醫館的創立，這是順應時代的大好事，希望你們能堅持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫大師李振華教授則醫館的管理經營提出了幾點要求：“

1、把好醫生關：做到用人謹慎。醫生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發;

4、把好熬藥關：藥材熬制方法不得當，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫的醫療機構，最傳統的中醫診療服務的殷切厚望。

中醫人文 撼動全世醫界理念

“我們之所以建立中醫館，是因中醫醫術精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學內容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻。” 朱霞說，自上世紀80年代，中醫被越來越多的國家認可。在美國，中醫藥被列入“補充替代醫學(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫療保險名單，在德國就有38個醫學院校開設針灸課，另有10個機構增設了“中國醫學”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫院校必須開設漢方醫藥課程??

中醫的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫藥學的重要發祥地、醫圣張仲景的故鄉，更是有責任有義務發展和傳承好祖國的傳統醫學。”

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫如此的博大精深，但是，在現實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區的張先生，他說：“孩子從小就體質差，咳嗽持續了將近兩個月，到醫院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差。”

張先生說，有病先去醫院找西醫，似乎已經成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內的寒氣并沒有出來。”專家說：“用溫補的藥加以調節，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫腳’，是中醫整體理論的臨床例證。” 專家說，中醫學主要以五臟六腑為中心，以經絡聯系，它是將人處于社會和自然的大環境中來研究人體的生理病理現象，體現了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫不重視，這些使得西醫逐漸占據了國內醫學界的統治地位。再加上西醫在治療上比中醫顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養成有病先找西醫的習慣思維和行為。而社會上某些科學人士對中醫的不認可態度，也導致了大眾對中醫的誤解。”

深度探索，河南首家中醫館成立

說起中醫的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創辦創辦濟華中醫館的初衷：“我是學習西醫的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內的大醫院，都被無奈的告知，只能用中醫治療，而我在治療中發現，中醫中藥真的能治療西醫無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫可以從疾病初發時表現出來的亞健康狀態，經過調理就可以將其扼治。”

后來，她看到各級中醫機構的門診就醫環境和一些醫療人員的服務態度，則更和河南的傳統醫學根本不相匹配。至此要在河南創辦一家純正中醫館的念頭就更加強烈了。

在經歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫 館”終于開業了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫療領域的明確支持。近日，鄭州市政府下發《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內外領先水平的醫院管理集團、區域醫療中心，開展特色診療服務的中醫(含中西醫結合和民族醫)醫療機構和精神、康復、護理、老年病、養生保健等特色專科、特需醫療服務機構及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫療機構。” 專家坐診，群眾反應熱烈

據該館負責人王勇生介紹，桐柏路館的開業，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網上預約服務。

開業當日，記者看到到濟華中醫館就診的患者來來往往、絡繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預約到國家級名中醫王立忠老師!” 在門診部發現，記者發現中醫的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調理一下身體。” “像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據患者不同體質，配制經典膏方，熬制經典膏藥，為患者冬令進補提供康復、保健、養生服務。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對白領和高級公務人士，我們還專門設有私人醫生為其專門服務，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養生的專職服務。”

任重道遠，傳承中醫大任

在“濟華中醫館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫學院畢業的學生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫虛心的向老專家學習著，認真做著筆錄。

“中醫館的建立，讓年輕的醫生可以師承名家，這對中醫文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺。”

朱霞說：“希望這些中醫專業的年輕人能夠投身自己的專業，也希望越來越多的年輕人從事中醫，這才是中醫不斷發揚和傳承的一個希望。”

展望未來，品牌之路業已成型

“濟華中醫館的創立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫館的創立了。”朱霞說，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫藥以預防、康復，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區中具有廣泛的群眾基礎。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫館都在短短的幾年內，發展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經二路交叉口的第一家開業，到桐柏路的第二家分店的開業，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經使濟華中醫館走出了一條自己的路。

“醫館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫提供更多的選擇，也是為中醫行業復興應做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫館將把連鎖優勢、人才優勢、服務優勢發揮出來，在中醫界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫館！”

晚報記者 董麗敏

第三篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿組織和全球經濟一體化，我國企業正處于從執行型向決策型過渡的階段，企業競爭成為企業綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業認同。市場策劃就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。具體工作是：

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

一個企業優秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關注和支持，達到企業實現價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

職業現狀：

我國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。風險與回報：

市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透于社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。職業趨勢：

發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。

第四篇：市場策劃

市場營銷本專業培養具備現代經濟學和管理學理論基礎，了解本學科的理論前沿及發展動態，掌握管理、經濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業務和通信新技術，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應用能力和職業適應能力,具有市場分析、市場開發、解決企業市場經營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調查能力的綜合應用型高級專門人才。本專業學生按教學計劃修滿學分，準予畢業；符合南京郵電大學通達學院全日制本科畢業生學士學位授予條件的可授予管理學學士學位。

主要課程有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統。

本專業學生繼續深造的方向是企業管理、經濟學。學生畢業后，適合在各類企業從事市場調研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務溝通等管理和業務處理，特別是在通信運營企業從事經營分析、市場營銷、業務開發、客戶關系管理方面的工作,并且為企業制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業介紹市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業。

二、學業導航主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學科：經濟學、工商管理。

三、發展前景市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，獨立經濟實體的企業、公司，對專業畢業生供不應求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善于于他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法。

五、學成之后本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務、和教學科研等工作。

第五篇：服裝營銷策劃書

服裝營銷策劃書范文

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應注意以下幾點：●強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。●同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。●疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單

張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

●每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。