第一篇：第三周實習總結 劉文彪

實習總結

尊敬的領導:

您好，來到廣澤地產已經三周了，本周的工作和生活節奏很快，也很忙碌，工作的非常充實，本周的收獲很多，是我知道了怎么去表達自己的想法，知道勇于表現自己，展示自己。

本周最大的不幸便是我們的營銷副總離職了，一大批的工作還在進行，為了保證我們營銷部的工作進度，我們營銷總監集合我們所有營銷成員鼓勵我們的信念，由他總結歸納出我們本周的工作任務，我們營銷所有成員開會討論，依次解決。有團隊的力量來解決我們面臨的難題。

首先我們進行了產品內部說明會的討論，第一次正式參加這種營銷策略的討論我還顯得有點緊張和興奮。很長時間都在聽他人表達并記錄，我們的營銷總監看出了我的狀態，積極的鼓勵我發表意見和看法，我也鼓起勇氣對我們的方案提出了質疑點和解決方案。并得到了大家的同意和支持。經過此次的會議，我懂得了作為營銷部的一份子，應該積極的表達自己的內心想法，即使是錯誤的也沒關系，我能知道我為什么錯，總結經驗和教訓。

我覺得本周我收獲最大的就是如何去表達自己，不能拘束自己，應該放開思想大膽積極的去展現自己。在本周最重要的會議-拓客小組的討論，由于我們項目的特殊性，常規的營銷方案已經不能完成我們的銷售計劃的時候，我們營銷部積極創新創立拓客小組。在會議上最大的問題是人員工資的問題，我站在自身的理解層次的積極的表達了我自身的想法，雖然最終沒有被采納，不過我的思維啟發了我們小組其他人的思維。提出了更好的意見。最終解決問題。

本周的工作是我更加的知道雖然我的能力有限，但是只要把我所有的精力放

在工作上就是對公司最大的回報。我應該腳踏實地，積極努力的工作。更好的完成工作。

此致

敬禮

撫松項目分公司營銷部——劉文彪

2014年3月15日

第二篇：第五周實習總結 劉文彪

實習總結

尊敬的領導: 您好，來到廣澤地產已經五周了，本周的工作相對比較輕松，不過我一時也沒有放松。因為我懂得了無論工作多輕松，心態一定要積極。只有讓自己時刻都在忙碌，才會不讓別人落下。只有積極努力工作實習才會有意義。我要的不單純是留在廣澤工作，我要的是我實實在在的成長。

公司的微博和微信平臺正在逐漸發展，本周我總結到：不能單單的發送信息，應該在發送信息的同時，積極的和人們交流，通過他人的知名度來更好的宣傳我們的項目。通過@他人讓其粉絲對我們項目耳濡目染，逐漸的產生好奇心，使其自發的關注我們。

本周我還榮幸的接到了叢總交代給我的任務：從本周開始由我來打掃他的房間，并幫其分類桌面上的文件。第一天的時候我只是把房間打掃的干凈，桌子上的文件只是初步整理整齊。當時的心理只想到總裁的文件沒敢亂動。第二天一早總裁對我說了一句文件今天要整理了。聽到這句話的時候，我覺得第一天的想法多么的幼稚。整理文件的意思就是已經對我放心。我就應該大膽的去做，不僅僅是簡單的整理整齊。此后的每天的都把房間和文件整理好。并在總裁上班之前泡好茶。

本周作為新動力我還接到了辯論會的小挑戰。本來是新動力之間的對決，董事長增加了我們的難度，由新動力和新員工之間的對決。壓力還是挺大，不過既然是挑戰就應該積極準備，面對挑戰。我的任務是辯論會的一辯。我一定要準備充足我們觀點的論據，把這次辯論會完成好。珍惜這次這么好的鍛煉機會。

總之，本周我收獲到了：一定要勇于面對困難，不能逃避，只有你的積極努力才能克服困難。

此致

敬禮

撫松項目分公司營銷部——劉文彪

2014年4月4日

第三篇：第一周實習報告劉文彪

第一周實習報告

本周是我進入廣澤的第一周，我目前分配到營銷推廣部，這一周，我的工作任務主要是加入QQ群，挖掘潛在客戶。我目前加入了四個與我工作相關的QQ群，已經了解了這四個群的活動規律，群成員的年齡區間、活動范圍、活動時間等。目前工作正在進行中。

除了完成我的本職工作外，我還幫助我們營銷部的季總，整理和打印的一些文件，從中學習很多的營銷策劃相關的知識。

總之，這周的實習使我收獲了很多，無論是專業知識，還是職場生活，都使我受益匪淺。

第四篇：劉文彪科學課聽課心得

科學課聽課心得

昌東二小 劉文彪

今天聽了何蕓老師的[土壤中有什么]和劉敏老師的【相貌各異的我我們】，使我感到：兩節科學課教師都深挖了教材，采取了巧妙的方法突破了難點，注重了學生的科學方法的培養，讓學生發現問題，解決問題，同時能結合教材進行情感教育。第一堂課，教師從生活中的花盆里的花入手，很自然地導入課題，然后通過五個實驗，使學生逐步探知到了土壤中有什么。特別是觀察分層實驗時通過用手電筒，學生觀察清楚。但課堂氣氛不夠，有些結論沒讓學生探討得知，在結合教材進行情感教育時，應讓學生進一步說說怎樣保護土壤。第二堂課，教師通過錄像找好人入手，很自然地引入了人的相貌特征，通過學生觀察、探討得出不同的人有不同的特征，最后根據“尋人”的敘述特征，拼出“美德少年”的相貌，學生興趣濃厚，課堂活躍，前后呼應。特別是利用雙胞胎兄弟，很好地突破了“相貌特征各異”這一難點。但我覺得在教學“我的相貌特征觀察表”前，應先讓學生了解一下不同的相貌特征，看看不同的人，如怎樣的嘴唇厚，怎樣的薄。在猜雙胞胎兄弟時，能進一步讓學生說說：你是根據什么特征來區分的。

2014.3.7

第五篇：劉文彪語文聽課心得

語文新教材培訓活動聽課心得

昌東二小 劉文彪

3月6日有幸參加了南昌市的小學新教材培訓活動，認真觀摩了三位教師的教學活動。三堂課下來，我不但感受了三位老師那飽滿的教學熱情，同時也讓我深深地感到了三位老師那扎實的教學功底。下面我就這三堂課談一些個人的看法。這三堂課都有個共同的特點，課前交流的游戲活動，都充分調動了學生學習的積極性和參與性，為下面活躍的課堂氣氛奠定了基礎。

第一堂課范華仙執教的《長城》。這堂課的整體充滿新意，全面來看學生都達到了一定的學習要求。首先在識字教學上有個新的突破，采用了多種識字方法，特別是隨文識字，本課生字較多，利用隨文識字對課文的理解有很大的作用，既節約了大量時間集中識字，而且把生字放入文中教學效果很好，在教學生字新詞時不僅是認識本文生字新詞，還教會學生學習理解同類詞語的方法。例“崇山峻嶺”就是與很多山有關，“洶涌澎湃”就水有關，在音形義的理解上都有一個新的突破。這趟課還有一大特色就是關于文章的性質，雖然是說明文，但是重點在于文章的情感教學上。重點教學了教學方式的表達，沒有教學文章的說明文方法。在抓反復詞語，推進式的學習，轉重點詞語重點式理解。第三堂課錢偉敏執教的《長城》與第一節課是同課異構。首先，這堂課教學思路清晰。游戲導入新課，識字指導書寫，研讀課文，讀寫結合。其次，抓重點詞句，品味語言。比如，在學生讀到“崇山峻嶺”這個詞語的時候，讓學生說說“崇山峻嶺”是怎么樣的山；在教學“垛子”時，指導學生理解“垛子”的作用；品讀“多少、才”等詞語體會勞動人民建造長城的艱辛。在句子方面：第3自然段，教師關注文本，引領學生與文本展開充分的對話。比如：“單

看這數不清的條石，一塊有兩三千斤重，那是沒有火車、汽車，沒有起重機，就靠著無數的肩膀無數的手，一步一步地抬上這陡峭的山嶺”。抓住“數不清、兩三千斤重”體會到雄偉。第二堂萬萌萌教師執教的《月光曲》，首先由一個字母一個詞語引發學生的聯想，為文章后面的學習做了鋪墊。把文字和音樂相結合，突出文美，景美，情美是教學的難點，但老師很好的引導了學生在在讀文字時聽音樂，在聽音樂時想畫面，在把畫面演變成文字。再次，教師在教學時注重了語文基本功的訓練，通過抓關鍵詞體會音樂美。注重了寫法的指導。最后讀寫結合加強了學習遷移的實用。

最后，感謝三位老師為我們帶來了這么好的課，感謝她們此付出的努力。謝謝！