第一篇：組建“四支隊伍” 助推新農村建設

新市鎮

組建“四支隊伍” 助推新農村建設

近年來，新市鎮在社會主義新農村建設過程中，注重發揮政府服務職能，積極組建“四支隊伍”，推動了農村經濟的快速、健康發展。

信貸服務隊。資金短缺是制約農村經濟發展的重要瓶頸，該鎮為幫助群眾搞好蔬菜種植和奶牛養殖兩大產業，積極協調信用社組建了一支信貸服務隊，并在各村設立了信貸網點，他們主動上門為群眾辦理各種貸款。同時，簡化了貸款的各種手續，切實解決了群眾資金難題。2010年全鎮累計發放信貸資金800多萬元，幫助200多戶農民建起了大棚，購買了奶牛。

科技服務隊。針對群眾農業科技水平低的實際，該鎮積極當“紅娘”，聘請省、市、縣農業技術專家組成科技服務隊，定期舉辦各類技術培訓班，并依托鎮農技服務站大力開展送科技下鄉活動，組織技術人員深入田間地頭為農民提供農業實用技術指導，幫助農民群眾解決在養殖、種植等方面遇到的技術難題。據統計，2010年已累計到村指導100余次，幫助農民解決技術難題1500多個，贈送各類科技書籍3000余冊。

營銷服務隊。針對農村信息閉塞的現狀，該鎮組建了一支由300多人組成的農民經紀人隊伍，他們常年活躍在鄉間，主要從事畜牧、糧食、蔬菜、水果和木材等經紀活動，基本覆蓋

了所有農產品。不但跑市場問行情，而且還從廣播、電視、報紙和網絡等媒體了解各地主要農副產品的市場價格、上市量和需求量等，依據自身優勢，為農民購銷牽線搭橋，使農戶生產的產品能隨時銷到全國各地，保障了農民收益。

文藝宣傳隊。為把黨的各項富民、惠民政策及時傳到千家萬戶，該鎮還組建了一支文藝宣傳隊伍，他們定期開展形式多樣、豐富多彩的文化下村活動，以群眾喜聞樂見的形式唱身邊人、說身邊事，在全鎮范圍內營造了良好的文明風氣。

（張磊）

第二篇：四支隊伍管理辦法

XX縣（區）脫貧攻堅“四支隊伍”管理辦法（試行）

第一章 總 則

第一條

為切實加強脫貧攻堅“四支隊伍”管理，整合各方力量，增強脫貧攻堅戰斗力，確保全面打贏脫貧攻堅戰，根據《陜西省貧困村駐村工作隊選派管理辦法》（陜辦發〔2018〕12號）、《XX市關于加強全市貧困村駐村工作隊選派管理工作的實施意見（試行）》（X辦字〔2018〕17號）文件精神，結合我縣實際，制定本辦法。

第二條

脫貧攻堅“四支隊伍”，即第一書記（兼任駐村工作隊長）、駐村工作隊、鎮辦包村干部、村“兩委”成員，是我縣精準扶貧脫貧最前沿力量。

第三條

脫貧攻堅“四支隊伍”管理要突出力量整合，應遵循精準選派、嚴格管理、統一領導、統一協調的原則。

第二章 人員選派

第四條

駐村工作隊干部由包扶單位按照“因村情選人”、“選硬人、硬選人”的原則擇優選派年輕干部和后備干部，由縣駐村工作領導小組辦公室審核，鎮（街道）黨（工）委研究發文明確。各單位主要領導要對各自選派人員負主要責任。

第五條

每個駐村工作隊不少于3人，駐村工作隊隊長由第一書記兼任。每期駐村不少于2年，期滿壓茬輪換。包扶單位編制人數少于7人的，可在縣鎮兩級統籌下與其它單位聯合組建駐村工作隊。

2力的村（居）民自治機制，落實村級重大事項民主決策、黨務村務財務公開等制度。指導完善村規民約，弘揚文明新風，教育引導群眾養成科學、文明、健康的生活方式。

第十條

鎮辦包村干部職責任務：

（一）服從駐村調度安排，及時傳達鎮（街道）黨（工）委脫貧攻堅工作安排部署。

（二）幫助村“兩委”班子理清村級經濟發展、社會事業建設思路，制訂好長、中、短期脫貧工作規劃和工作計劃。

（三）積極宣講脫貧攻堅方針政策，解答有關政策法規問題。

（四）經常入戶走訪，與群眾談心交流，及時準確掌握群眾思想動態和扶貧政策享受情況，幫助解決生產生活困難。

（五）完成脫貧攻堅其他工作任務。第十一條

村“兩委”班子職責任務：

（一）熟知脫貧攻堅相關知識和技能，大力宣傳扶貧政策法規。

（二）加強自身建設，勇于開拓，創新發展運用黨建促脫貧活動模式，發揮支部引領示范作用，因地制宜，發展壯大村級集體經濟。

（三）強化服務意識，改進工作方法，掌握村民致貧原因，按照“一戶一策”要求，對照“八個一批”，提出具體措施，幫助指導村民脫貧。

（四）按照“四議兩公開一監督”制度要求，嚴格落實好扶貧政策，做好公開、公示，強化村務監督。

（五）完成脫貧攻堅其他工作任務。

第四章 管理培訓

第十二條

XXX駐村工作領導小組負責駐村工作隊的統籌管理、督查考核。“八辦兩組”牽頭單位承擔業務指導職責，配合做好督促檢查指導和考核等工作。鎮（街道）黨（工）委負責日常管理。

包扶單位承擔支持保障職責，主要負責人（幫扶工作隊長）每月到所包扶村調研指導工作不少于1次，確定一名班子成員分管負責，分管領導每月到村指導工作不少于2次，做好項目、資金、責任“三個捆綁”。

第十三條

縣駐村工作領導小組辦公室具體負責對脫貧攻堅“四支隊伍”工作的指導和督查。

第十四條

嚴格日常考勤制度，駐村干部每月駐村工作時間不少于20天（含因公出差、開會和培訓）。第一書記離村3天以內報鎮（街道）黨（工）委書記或鎮長（主任）批準，超過3天經鎮（街道）同意報縣駐村工作領導小組辦公室批準。駐村工作隊員離村1天以內由第一書記批準，超過1天經第一書記同意報鎮（街道）黨（工）委書記或鎮長（主任）批準。

第十五條

實行駐村工作周例會制度，由第一書記負責主持召開，研究安排本周脫貧攻堅工作。

第十六條

縣駐村工作領導小組辦公室根據工作需要，協調“八辦兩組”成員單位通過專題輪訓、現場觀摩、經驗交流等方式對駐村工作隊進行培訓，適時組織典型示范培訓。每年對“四支隊伍”培訓不少于2次，累計不少于5天，達到“全面覆蓋”。

第五章 督查考核

第十七條

縣駐村工作領導小組每季度督查通報一次駐村

第三篇：關于“四支隊伍”寫作提綱

關于“四支隊伍”寫作提綱

1.整合“四支隊伍”戮力脫貧攻堅

健全制度，讓鎮村明確管理“基準線”

整合力量，以機制巧添脫貧“助力器”

明察暗訪，為黨員干部經常“敲警鐘”

激勵關懷，在基層樹立實干“風向標”

2.建強“四支隊伍”夯實脫貧一線

嚴管厚愛駐村干部隊伍

選好用好村干部隊伍

用活培優黨員隊伍

抓實抓嚴幫扶人隊伍

3.狠抓脫貧攻堅四支隊伍管理

細化日常管理凝合力

強化學習培訓提能力

實行表彰問責給動力

4.“四支隊伍”打響疫情防控阻擊戰

“信息員”堅守戰位，主動作為穩人心

“先鋒隊”奮勇向前，模范表率作引領

“主力軍”沖鋒陷陣，履職盡責顯擔當

“后勤部”全面協調，凝聚合力強保障

5.“四支隊伍”穩固兩新黨建支撐點

一是選優黨組織書記，配好“發動機”

二是配強黨建指導員，抓好“傳動軸”

三是抓好黨員隊伍建設，把好“方向盤”

四是增強業主黨建意識，加好“潤滑劑”

6.打造以“四支隊伍”為主體的新型應急力量體系

攥指成拳，新型應急力量初具規模

千錘百煉，著力打造應急處突精兵

雷霆出擊，急難險重面前敢打必勝

7.開展“‘四支隊伍’集村部 干群同心攻脫貧”行動走筆

統籌力量：“全縣一盤棋、上下一條心”

發揮作用：工作提實效、群眾齊點贊

立體監管：知責思初心、勤為有擔當

8.建好“四支隊伍” 深化理論宣講

“頭雁宣講團”示范宣講

專家庫成員專業宣講

志愿服務隊深入宣講

基層宣講隊互動宣講

9.抓好“四支隊伍”建設，聚力脫貧攻堅

選優，選派縣鄉優秀黨員干部充實基層一線

配強，著力打造鄉村振興領導干部骨干隊伍

用活，推動廣大干部在脫貧攻堅中大顯身手

管實，充分發揮組織部門宏觀管控職能作用

10.組建四支隊伍 助力脫貧攻堅

5個巡察組專項巡察

5個督導組明查暗訪

5個互查組異地監督

1個問責組嚴肅追責

11.建立“四支隊伍” 全面加強社會動員 堅決打贏疫情防控阻擊戰

建立一支作風過硬的宣傳動員隊伍

建立一支堅強有力的疫情防控隊伍

建立一支甘于奉獻的志愿服務隊伍

建立一支高效運行的城市保障隊伍

12.“三堅持三推進” 提升“四支隊伍”幫扶成效

堅持職責導向力促規范化推進

堅持問題導向力促精準化推進

堅持目標導向力促標準化推進

13.堅持“四個強化” 加強“四支隊伍”管理

一是強化規范管理

二是強化一線指導

三是強化精準培訓

四是強化服務保障

14.四支隊伍繪就鄉村振興人才藍圖

積極培育新型職業農民，夯實根基

注重培養農村實用人才，培植支干

強化專業人才隊伍建設，輸送養分

鼓勵鄉土人才扎根基層，涵養生態

15.聚焦“四支隊伍”建設 提升機關黨建質量

聚焦機關黨組織書記隊伍，選優帶頭人

聚焦機關黨組織委員隊伍，配強好班子

聚焦機關黨組織黨務隊伍，挑好執行者

聚焦機關黨組織黨員隊伍，吸收新血液

16.“四個堅持”從嚴管理“四支隊伍”

堅持盡銳出戰派精兵

堅持全員輪訓提素能

堅持從嚴督導壓責任

堅持問題導向助脫貧

17.用好“四支隊伍”助力精準扶貧

建立健全管理機制

建立督導檢查機制

建立關懷關愛機制

建立獎勵激勵機制

18.“四支隊伍”脫貧一線當“尖兵”

精兵強將撲下“身子”

精準培訓育好“苗子”

常態督導壓實“擔子”

激勵保障給好“位子”

19.多措并舉，加強“四支隊伍”管理

加強領導，強化主體責任

夯實責任，明確工作職責

狠抓作風，嚴守工作紀律

加強督查，確保工作落實

20.“四支隊伍”推進革命老區建設

心系貧困戶，第一書記幫貧解困促發展

工作接地氣，駐村干部凝心聚力做奉獻

大愛顯真情，鄉鎮領導放下小家顧大家

做好主心骨，“兩委”干部帶領群眾拔窮根

21.狠抓“四支隊伍”管理 堅決高質量打贏脫貧攻堅戰

嚴格加強管理，建立“優機制”

嚴行組織厚愛，激活“原動力”

嚴促能力提升，蓄積“真本領”

嚴抓幫扶落實，寫好“準答卷”

22.實施“三個一”助推四支隊伍“一口清”

逐村逐組舉辦一場政策宣講會

逐周逐隊開展一臺攻堅擂臺賽

逐月逐人舉行一次知識競技場

23.建設“四支隊伍”提升人才工作質量

建設“高素質”人才隊伍

打造“技術型”人才隊伍

打造“善管理”人才隊伍

打造“能致富”人才隊伍

24.打造四支治理隊伍 提升社會治理質效

以規范化為主線，打造網格員隊伍

以社會化為導向，打造志愿者隊伍

以專業化為依托，打造調解員隊伍

以法治化為引領，打造“小律師”隊伍

25.“四支隊伍”脫貧路上顯身手

村組干部：群眾口頭的“半脫產”

中心戶長：發動群眾的“小紐扣”

共產黨員：勇挑重擔的“急先鋒”

村務監委：民生監督的“微探頭”

26.做強“四支隊伍”、黨建推進脫貧

重村級班子隊伍建設 增強中堅力量

重駐村干部隊伍建設 強化引導力量

重農村黨員隊伍建設 孕育后備力量

重鄉土人才隊伍建設 凝聚本土力量

27.強化“四支隊伍”一線生力軍作用

錘煉隊伍“建鐵軍”

強化管理“鑄鐵鏈”

勤督嚴查“執鐵紀”

28.增強“四支隊伍”攻堅能力

精選隊員看能力

培訓學習強素質

創新管理增干勁

29.“四支隊伍”蹄疾步穩推進常態化疫情防控工作

服務保障隊當好“指揮員”

組工先鋒隊當好“急先鋒”

疫線考察隊當好“偵察員”

組工宣傳隊當好“宣傳員”。

30.用好“四支隊伍”落實垃圾分類“中端分”

分類員“督導分”

分揀員“精準分”

分類師“指導分”

清運員“考核分”

第四篇：2020年加強四支隊伍管理方案

2020年加強四支隊伍管理方案

根據今年脫貧攻堅任務以及檢查中集中反映出的第一書記、駐村工作隊、鎮包村干部、村“兩委”干部工作不嚴不實等問題，鎮黨委、鎮政府決定，根據《X縣脫貧攻堅領導小組關于強化“四支隊伍”考核管理的通知》，進一步明確工作職責，加強“四支隊伍”管理，具體通知如下：

一、明確幫扶工作隊構成及分工

各支部書記為各村脫貧攻堅工作總負責人，負責統一調配各種力量，協調、指揮、處理村級有關事務，明確幫扶工作隊隊員分工，杜絕“四支隊伍”管理混亂、“一人一把號，各吹各的調”等問題發生。幫扶工作隊日常管理由鎮黨委負責，脫貧工作日常業務由縣、鎮指揮部指導負責。

二、切實明確幫扶工作隊職責

(一)駐村第一書記及駐村工作隊長職責:指導村級組織認真貫徹落實黨的路線方針政策，執行上級黨組織指示；

協助加強“兩委”班子特別是黨組織書記的工作，搞好班子團結，培養后備干部，嚴格落實“三會一課”制度，嚴肅組織生活，加強黨員教育管理；推進活動場所標準化建設，完善基礎設施和服務功能，努力把村黨組織建設成為服務群眾、維護穩定、促進發展的堅強戰斗堡壘。大力宣傳黨的扶貧開發和強農惠農富農政策，著力抓好落實；幫助“兩委”制定和實施脫貧計劃，組織落實扶貧項目；注重扶智扶技，選準發展路子，爭取有關部門和派出單位支持，推動扶貧項目資金落實。大力發展村級集體經濟，增強發展后勁。立足資源條件和產業基礎，探索集體經濟發展的實現形式和有效路徑，夯實服務群眾的基礎。組織開展為民服務代理、民事村辦等工作，打通聯系服務群眾“最后一公里”；經常入戶走訪，與群眾同吃同住同勞動，廣泛聽取意見建議；指導村上適應基層治理法制化要求，健全村民自治機制，落實“四議兩公開”，加強村務監督，促進公平健康的生活方式。同時，要著力做好“七個一”重點工作，即建強一個班子、上好一堂黨課、走訪一遍農戶、記好一本民情日記、寫好一篇調研報告、辦好一批民生實事、協調落實一批幫扶項目；切實做好當前抗擊疫情與脫貧攻堅工作兩不誤、兩促進，圍繞“抗疫情、抓增收、促脫貧、防返貧

”工作重點，積極防范因疫情可能導致的大面積返貧，持續鞏固脫貧成果。

（二）駐村工作隊隊員職責:服從幫扶工作隊安排，全身心參與貧困村各項扶貧開發工作，高質量完成工作隊安排的各項工作任務。

調查了解貧困狀況，分析致貧原因，協助村“兩委”做好貧困村、貧困戶建檔立卡動態管理工作，制定有針對性的幫扶規劃、計劃。積極向工作隊反映包扶工作中的困難和問題，以及貧困戶的意見和建議。做好貧困戶脫貧攻堅相關資料上報，填報相關信息表薄，記好工作日志，不脫貧不撤兵。幫助貧困戶解決住房、健康、就學等實際困難。組織和動員村民積極參與鄉村建設，夯實發展基礎。

(三)鎮包村干部職責:服從幫扶工作隊安排，幫助貧困戶理清發展思路，完善發展規劃，幫助協調扶持項目及資金并全程參與服務和管理。

幫助村“兩委”班子理清村級經濟發展、社會公益事業建設的思路，制訂好長、中、短期脫貧工作規劃和工作計劃，為生活困難的群眾排憂解難。積極宣講脫貧攻堅工作的政策方針，耐心解答有關政策法規問題。經常入戶走訪，與群眾談心交流，及時準確掌握群眾思想動態和脫貧工作進展情況，進而幫助解決遇到的難題。協調村“兩委”、村干部與群眾之間的關系，密切黨群干群關系。

(四)村“兩委”班子職責:與幫扶工作隊做好協調，把群眾組織起來，調動村民主動性、積極性，集中力量解決發展難題。

認真學習扶貧政策，做好各類特惠政策宣傳工作，將黨和國家的扶貧政策及時有效地傳達給村民，提高到戶政策知曉率。加強自身建設，敢于開拓，善于運作，創新發展模式，發揮支部引領示范作用，因地制宜，發展壯大村集體經濟。強化服務意識，改進工作態度，熟知脫貧攻堅相關知識和技能，掌握村民致貧的原因，按照“一戶一策”要求，對照“八個一批”，提出具體措施，幫助指導村民脫貧。嚴格按照“四議兩公開一監督”制度，組織實施好扶貧政策，做好公開、公示，強化村民監督。

三、工作要求

(一)強化督查指導。

鎮黨委將切實加強對脫貧攻堅幫扶隊伍的管理。不定期對幫扶隊伍工作情況進行檢查，堅持周督查、月考核、季排名，在檢查中發現問題，在檢查中解決問題。

(二)凝聚攻堅合力。

嚴格推行脫貧攻堅工作周例會、周考勤制度，每周專題研究一次脫貧攻堅工作，每月召開一次專題匯報會，隨時掌握脫貧動態、全面了解攻堅實情。“四支隊伍”幫扶干部必須駐村工作，每個成員要做到貧困底數、存在問題、幫扶措施、工作進度等“一口清”。各幫扶部門要主動承擔和完成好幫扶任務，凝聚多方力量，合力脫貧攻堅。

(三)嚴抓整改落實。

以省市縣督導組檢查反饋的突出問題為工作的出發點和著力點，以抓鐵留痕的過硬作風，真幫實干的“繡花功夫”，做好脫貧攻堅各項工作，徹底解決工作浮于面、成效不顯著、措施不明確、政策知曉率低等問題。

(四)從嚴考核問責。

“四支隊伍”要強化脫貧攻堅責任意識，深入扎實推進脫貧攻堅各項工作。在省、市、縣季度交叉檢查中出現問題并通報的，鎮黨委、鎮政府將協助縣脫貧攻堅領導小組從嚴考核問責。脫貧攻堅工作問責情況，納入各村及幫扶干部綜合考核。

第五篇：如何組建營銷隊伍

如何組建營銷隊伍

一、架構

1、營銷總監1名

工作職責：

負責營銷部門全面工作，制定營銷部門工作計劃、工作制度并組織實施；

組織制定部門營銷部門營銷管理方面的規章制度，經批準后貫徹實行；

制定市場開發及推廣實施計劃；

掌握市場動態，策劃和實施廣告宣傳活動；

制定營銷策略，保證銷售計劃的完成；

建立營銷渠道、管理渠道中的戰略伙伴；

2、營銷部經理1名

工作職責：

按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案；

制定銷售和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

監督、匯報部門銷售任務的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關系，提升公司品牌形象，擴大公司的影響力，提高品牌價值；

配合策劃公司做好重大宣傳活動，確保達到預期效果；

參與公司重大對外交流，為公司業務發展提供支持；

調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位；

開展銷售部的培訓工作，以有效完成公司銷售經營目標；

維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道；

負責公司項目配套的洽談、簽約工作；

通過傳媒體和政府關系，根據公司的戰略，建立和維護公司的名譽和形象；

負責公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害；

3、營銷部主管1名

工作職責：

根據不同時期經營情況制定廣告全年和階段目標、計劃并實施；

負責與策劃公司的信息反饋、溝通、協調

負責協助營銷部經理做好營銷策劃工作；

收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議；

收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案；

項目宣傳、推廣、策劃的具體工作；

負責銷售現場的突發事件的處理及合同談判、釋疑工作；

負責營銷部的員工考核工作；

4、銷控主管1名

具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、看房、釋疑、簽約、催收銷售款項等工作；

負責營銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；

執行部門銷售計劃，指導銷售代表工作；

負責銷售控制的執行；

配合銷售人員做好現場逼定以促進成交；

4、文秘人員1名

負責營銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；

負責營銷部會議的會議紀錄及客戶投訴的落實；

負責協助營銷部經理及主管打印、復印各種銷售部文件；

負責配合營銷部主管做好銷售合同的審核工作；

負責營銷部辦公用品的管理；

負責營銷部員工的考核數據及資料的整理匯總；

5、報備人員1名

工作職責：

負責買賣合同的交易簽證、更名、退房等手續的辦理；

負責銀行按揭貸款手續的辦理；

負責客戶資料及買賣合同的審核；

6、銷售代表8——10名

工作職責：

從事樓盤銷售、客戶跟蹤服務；

與客戶良好溝通，負責銷售項目工程進度的跟蹤工作；

負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作；

二、組建一流的銷售隊伍

根據有關研究結果表明，銷售隊伍戰斗力的決定性因素是：銷售人員有沒有感覺正在從事著有價值的工作。有價值的工作對銷售人員來說意味著：合理豐厚的報酬、學習與提升自我能力素質的機會、足夠的個人發展空間、心情愉快。

1、競爭力的薪酬制度

薪酬制度從內部而言需要合理。在挑戰性極強的售樓工作中，如果一個優秀的員工感覺公司給予自己的報酬和自己的能力及自己對公司的貢獻不成正比、不公平、不合理，那短期對其

工作會有消極的影響，長期的結果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的員工。

薪酬制度從外部而言需要具有競爭力。一流的企業需要一流的員工，一流的員工需要一流的報酬。“人往高處走，水往低處流”，此乃人之常情，社會普遍規律。公司的薪酬制度除了合理外，還須在行業中具備競爭力，最佳的情況是處于高檔中等的水平，這樣既能留住和吸引優秀的售樓人員，又不至于增加銷售成本。

一般地，合理有競爭力的薪酬制度需要考慮到5個方面：

1)適當的透明度、具備公平性與合理性。

2)刺激售樓人員的工作積極性。

3)鼓勵售樓人員形成團隊協作的工作模式。

4)留住業績較佳的員工，保持售樓隊伍的穩定性。

5)薪酬水平在市場上具備競爭力，吸引優秀的售樓人員和應屆名牌大學畢業生加盟。

2、良好的個人發展空間

一般而言，個人發展空間簡單的理解就是不斷有晉升的機會。人們通常將有晉升機會的工作視為有前途的工作。管理者要適時評估售樓人員的工作情況，根據員工的工作業績和工作表現做出相應的職位調整，提拔員工是一種有效的激勵和管理手段。一個優秀售樓人員如果看不到自己的職位和工作責任有任何提高和發展的機會，那么他會覺得繼續留在企業工作的意義不大，即使沒有跳槽也只是在等待時機而已。具備雄厚實力、有遠大行業發展目標的新型房地產企業,要吸納和培養建立起一個人員眾多的房地產營銷精英團隊，應該制定一套完善的售樓員工人事管理制度。為售樓員工設計規劃好一個完善的個人事業發展計劃，讓售樓人員明白，只有通過持續不斷的努力才能得到更好的發揮個人才能和潛能的工作機會，在公司售樓團隊工作，有明確的奮斗方向，將會比到其它公司得到更好的成長機會。

公司營銷人事管理制度的幾個要點：

1)完善的職級體系、明確的晉升要求。

2)售樓人員有足夠的及時的晉升機會。

3)透明性、售樓人員明白晉升經歷。

4)公平性，售樓人員的晉升機會平等。

3、系統培訓的機會

為什么北大、清華等名牌大學的應屆優秀畢業生都想到微軟、寶潔等大型外資企業工作呢？

除了他們的工資待遇外，最有吸引力的因素是這些企業能給員工提供長期系統的培訓計劃、乃至出國培訓機會。在這些企業工作，員工能夠得到持續的發展與提升。從公司的長遠利益考慮，必須加強售樓員工的培訓工作。

房地產行業雖然已經從賣方市場步入買方市場，競爭的激烈程度今非昔比，但遠未進入最激烈的階段，還沒有進入最殘酷的洗牌競爭時代，房地產營銷水平提升空間還很大，還沒有經受真正的考驗，從業人員須有充分的準備。

1)培訓不僅能夠提升售樓團隊的素質與業務水平，還能夠保證銷售團隊的穩定性，提升銷售戰斗力。

2)培訓應該是分層次的、長期的、系統的，方式也應該是多種多樣的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：為售樓人員營造和諧開放的工作氛圍。

有位簡春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布時，路途中不慎迷路，聽從號稱大學地理課狀元的簡太太的建議走一條曲折道路，延緩了到達目的地的時間，一路上簡教授不斷的抱怨，卻不見簡太太吭氣，終于在比正常時間晚兩個小時的情況下到達了瀑布，當時，簡教授震于眼前壯闊的美景，便要太太下車觀賞，卻見簡太太繃著臉，說了一聲：“我不去，你自己去！”這讓簡教授一臉錯愕。簡教授這時才明白，過程如果不愉快的話，到達目的地也沒用。這個故事從某個角度說明健康的企業文化的重要性，售樓團隊應該倡導一種陽光向上、持續學習、樂業愛崗的企業文化，為員工創造和諧開放的工作氣氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5、設計完美的行銷動作

1）塑造產品的獨特風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使顧客在選擇產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響；

2）強勢吸引廣大的自住型購層客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導二次置業，換屋或投資者進場購買；

3）根據區域的地理位置，塑造本案未來的高價值和增值潛力；

4）慎選銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員應將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度。要以耐心、周到、親切的服務理念及誠懇的說服技巧加上專業化素養為客戶提供置業顧問，以達成銷售目標。

5）銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍，以實現“訂屋便不退訂”“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

6、賣場氣氛的營造

1）營銷中心不僅是激發買家購買欲的第一線，而且體現出開發商的專業水準及品牌形象，其在銷售過程中體現出相當重要的作用，設計風格應與本案的類型、檔次相吻合。顏色、造型盡量與樓盤配合一致，總體要求寬敞、明亮、典雅、個性突出；

2）營銷部功能分區：洽談區、接待區、模型展示區、VIP室、音象區、銷控臺、經理辦公室、主管辦公室、員工更衣室；

3）銷售中制造三種氛圍：

1、很多人在看我們的房子，2、我們的房子很好賣，并不是你想要哪一套房子就可以買得到（在銷控中把握好）。

4）營銷部保持：

1、工作人員服裝統一，口徑統一，精神飽滿，工作時心情愉快；

2、營銷部干凈整潔、無異味；

3、銷售資料、道具整潔齊全；

4、營銷部音樂音量適中，所播放的音樂符合當時的銷售氛圍；

5、工作人員之間互相協作，團結一致；

6、對于有特殊折扣及投訴意見的客戶，做好隔離，以免影響到其它客戶。