第一篇：有獎銷售十大要點

有獎銷售十大要點

有獎銷售是近年來在商業促銷手段中運用最多的銷售方式，它以場面熱烈、回報率高、驚心刺激、內容豐富、形式多樣等被眾多商家反復應用。不同時期，用不同的形式、不同消費層次用不同的獎品贈品，針對市場狀況，選擇合適的促銷方法，既宣傳了品牌，又擴大了門店知名度，既樹立了形象，又增加了收入。為了更好的使您對有獎銷售有一個更加深刻的了解，我們把涉及有獎銷售的步驟、形式、內容及注意事項，分十個要點一一剖析，希望能能對您的產品營銷帶來商機，能對您的專賣店的發展起到助劑作用。

一、要真實可靠，說到 做到

有獎銷售必須做到真正有獎，不能與宣傳內容脫節，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產品，有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎品時，挑選同類產品中最便宜的做為贈品或獎品獎給消費者，當消費者回味過來以后，不但不認可您的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結果弄巧成拙，當時銷了幾輛摩托，以后再搞活動，怎么給消費者解釋也挽回不了他們對你的看法了。還有的專賣店用假抽獎的辦法欺騙消費者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎銷售活動，廣告宣傳的內容是“名牌車，高回報，買一贈一大促銷”或“紅六月，火××（××是摩托車品牌名），廠商聯合獻愛心”，“火七月，買××（××是摩托車品牌名），廠商聯合獻真情”，凡是在促銷月中購買摩托車的朋友，憑保修卡月底抽獎，一等獎一名，贈摩托車一輛，二等獎二名贈彩電一臺，三等獎六名贈洗衣機一臺，紀念獎若干名，贈摩托車專用頭盔一個。到了月底，因對市場摸底不透，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計劃開獎就會損失很大。為了不失信于消費者，就必須如約開獎。為了減少開支，可在獎品上做文章，因為沒有明確贈什么型號、多少錢的物品，可以贈50cc小踏板，迷你小電視，普通洗衣機和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推拖的措施或耍賴的方法蒙騙消費者。有獎銷售的形式很多（可參照有關文章），但不管用任何一種方式促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現，難兌現不要承諾。不成功的促銷會帶來很大的負面影響，這種影響在幾年內是抹之不掉的，失信于消費者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

二、要宣傳到位，不留空白

有獎銷售的成功運做，是建立在廣告宣傳的基礎上的，宣傳的面越廣，宣傳內容越是吸引人，對銷售的影響就越大，銷出的摩托車就越多，如果有一個好的促銷方案，獎品設置也非常到位，但是只在店堂門前帖了幾張海報，其它的宣傳方式沒有，認為“好酒不怕巷子深”是不行的，這樣就會失去促銷的作用。中

國人的消費，不論商品大小，價格高低，容易形成“一窩蜂”——搶購。特別是在農村市場，紅白喜事全村出動，互相往來，密切接觸或交往的機會多，很多家庭婦女串門時看見人家用的商品與自家的一樣，就會脫口而出“你家用的也是這個牌子呀，與俺家一樣”，如果再來一位串門的，他會就地推薦給第三者、第四者，“俺們都用的是這個牌子的，你家也用吧，不貴，挺好用”。在城市就不一樣了，現在的城市居民提倡個性，追求與多數人不同的消費時尚，還美其名曰叫做“另類”——即另一個類型，這種消費觀在農村往往行不通。農村鄉鎮的群居群集，人與人之間的文化層次差別不大，很容易形成“喜好相仿”，并且愛占小便宜。抓住了這些特點，成功的有獎銷售往往能收到讓人不敢想象的作用，集中購買，協議購買很容易形成“品牌旋風”，街頭巷尾把有獎銷售當成了頭條新聞相互轉告，義務傳播。但是有的有獎銷售做的非常之差，很不理想，門前冷落車馬稀，促銷期間，蕭條冷落，無人問津，這主要是宣傳不到位造成的，做宣傳好象蜻蜓點水，搞得不扎實，沒有轟動效應，選擇的時機不對，或判斷市場不準確等都會造成尷尬局面，騎虎難下，不易處理。

扎實的廣告宣傳形式，或采用立體轟炸的方法。在定出有獎銷售的時間、地點、形式、獎品設置等內容后，先寫出底稿，校對無誤后，按當地村鎮總人口的三分之一印制傳單廣告，利用親戚朋友，網點人員，包村分片散發，不論家庭情況，不管買不買摩托每戶一張，因為農村有聚群的特點，買摩托的見了面會征求不購買摩托的人的意見，不買摩托的會給買摩托車的用戶提供信息、出主意。或者幾戶想買摩托的用戶聚在一起，討論品牌，商量價格，一旦達成共識，便會集體購買同樣的摩托，這樣做不至招口舌、惹是非，不遭議論，這就是農村消費的特點。了解了這一特點，就要抓住時機，利用集日、廟會在城鎮廣泛散發，利用工廠、單位、機關、學校的上下班時間廣泛散發。在當地電臺、電視臺提前半個月做全方位廣告，不同時間段插播有獎銷售廣告，利用電視臺滾動字幕全程滾動促銷廣告，印刷1/2開紙的海報廣告在大村鎮，城內主要街道、機關、學校、廠礦、企業、家屬院門前四處張貼，廣告鋪天蓋地，隨處都能聽的見、看的到，宣傳車天天轉，小喇叭處處響，把有獎銷售活動搞的沸沸揚揚，讓活動時間，活動內容家喻戶曉，人人皆知。如果在旺季到來之前和旺季中間組織兩次成功的有獎銷售活動，你的品牌，你的門店在這一時間就會成為大街小巷人們議論的話題，就會讓消費者心馳神往，就會帶來一個銷售高峰。

到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店內的促銷氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話語，親朋的相互交往，網點的相互溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現著有獎銷售的喜悅，方方面面都談論著宣傳內容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百，掙錢沒商量。

三、要場面熱烈，避免冷場

有獎銷售要有一個熱鬧的場面，外邊宣傳的紅紅火火，店前冷冷落落店內無人問津，就會造成“消費心里落差”，使顧客乘興而來，掃興而歸，有人問起“你到專賣店看了看摩托認為怎么樣？”顧客一定會說：“吹的震天響，看車的人沒有幾個，不怎么樣。”這種門前冷落車馬稀的局面，會使消費者的購買熱情一落千丈。為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時發”的策略，烘托門店氣氛，創造熱賣氛圍。橫幅可向廠家申請支持或自制，內容以宣傳品牌配合促銷為主，多數廠家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托車用戶騎上摩托,插上小旗在城內主要街道進行展示，如有條件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音響設備在店前播放輕音樂或產品、車型、廠家介紹、廣告等，如有廠家的主題歌曲可選時播放，廠家的小飾品，鑰匙扣、手提袋等隨時贈送，可購買幾百個小電子表、小計算器、小激光筆、圓珠筆等發給看車的顧客，有這種象過年過節一樣的熱鬧場面襯托，會使購買摩托者很快做出購買意向。大一些的如五六十萬人的縣市，一天買出幾十輛摩托是很正常的。有的顧客本來已經心中有數，要購買其它品牌的摩托車，有的消費者與其它專賣店是親戚或朋友，見到這種場面，往往會臨時改變購買計劃，當場改變主意，也會趁熱鬧買成你的產品，俗話說：隨著下，不害怕，多數人見了這種陣式會認為“這么多人選購這種品牌，肯定這摩托錯不了”，這就是中國農村一窩蜂，隨大流的特點，越買越賣，越賣越買，往往有時對門也是摩托專賣店，這邊的專賣店連續不間斷的賣火了整個旺季，另一家專賣店眼看著自己的關系購買了人家的摩托，干瞪眼不頂事，天天冷冷清清，又沒有計策，又沒有魄力，只能坐以待斃了。

四、要實行公證，提高信譽

小的促銷活動沒有公證搞一搞也無不可，大的有獎銷售活動最好花幾百元請公證處進行公證。公證的目的不是走過場，是為了提高可信程度。現在的很多促銷活動都是自己一手組織進行的，容易讓消費者產生疑慮。再者說，有獎銷售的全過程由本地的公證處公證，還會讓執法部門的領導另眼相看，認為你這個專賣店搞的還挺正規，他們說上幾句稱贊的話，能對品牌及門店的形象建設起到潛移默化的作用。在抽獎、搖獎、抓鬮、刮刮卡等開獎或兌獎現場，由公證人員宣讀公證詞，會讓消費者肅然起敬，“還是這兒的門店正規，其它的專賣店自己瞎折騰，上了當我們也不知道，這家專賣店是經過公證的，肯定沒錯。”公平、公證就會使公眾信任。公證的嚴肅、宣傳的鼓動、時機的把握、輿論的稱贊、場面的熱烈、嚴密的計劃、廠商的結合、運用的恰當，有獎銷售就會迅速的推出一個區域名牌，這樣的品牌，有時廠家倒閉了，也會在這個區域影響很長時間，有的會影響幾年。但是，這里面有個前提：必須推銷質量可靠，性能優良的產品，假冒偽劣的產品不在其列。

五、要行政監督，減少麻煩

在縣級的行政主管部門，往往原則性不是很強，你做事出點格也不要緊，但要讓他們知道，不能短禮，有時因為是小事，管也行，不管也可，他們也能做個“順水人情”。比如：有獎銷售本來對消費者來說是件好事，但是事情的經過要讓市場監管部門、城管衛生部門、質量監督部門、交通管理部門、稅務公安部門、廣告管理部門、消費者協會等等部門知道，如果是為了避免麻煩把以上部門都請來，每人給點紀念品，就形成了“僧多粥少”的現象，光他們也照應不過來，這時可采用“拉大旗、做虎皮”的辦法找一位局長以上的領導當顧問，找工商局的兩三個人做現場監督就萬事大吉了，即便是有的單位挑毛病、找麻煩，但礙于領導和同事的面子，也就會不了了之了。有的專賣店經理不管這一套，我行我素，認為他們管不著，其實這種想法是錯誤的，凡是前來找事的，都是例行公事，都是秉公執法。比如：工商局市場科專管市場秩序；公平交易科專管不正當競爭；廣告科不但管你的電視廣告，一切廣告的發布都要經過他的審批，包括橫幅、條幅；城管部門看見你的門店前面廢紙亂扔、車輛亂放也會出面干涉或者罰款；質量監督部門會審查、檢驗你的產品質量、獎品質量是否存在假冒偽劣；交通管理部門會說你堵塞交通；稅務部門會說你賣了那么多摩托應補交稅款；公安部門會說你聚眾集會活動存在不安全因素；消費者協會是“正當防衛”，看你會不會存在欺詐行為，是否違反了《消費者權益保護法》……總而言之，凡涉及到的部門都有權管你、罰你，并且他們要你的錢是有名目的，是罰款，是違反了某一條某一款，不是亂收費。所以看起來簡單的事情要復雜考慮，要計劃周全，總之，要想經營好摩托門店，還要學會“八面玲瓏，處世圓滑”。

六、要歌舞捧場，增加氣氛

歌舞作為一種文化生活，在城市已經司空見慣，在農村還是有很大的吸引力的。有獎銷售活動，邀請中小型歌舞團現場助興，會招來很多過客住足觀看。利用歌舞的說唱形式，把品牌宣傳、門店形象、售后服務內容等穿插在歌舞里邊，由節目主持人介紹給現場觀眾，也可以借廠家的名義，把歌舞團說成是慰問演出現場助興，會更貼近消費者，在演出中演員與消費者以互動的形式效果會更好，如提出一個與品牌或服務相關的問題讓消費者（觀眾）現場搶答，答對了獎小禮品一個，或發給一張優惠券等。

組織歌舞要有計劃、要有方案，把整場演出的穿插內容、獎品發放形式提前與歌舞團主持人交待明白，讓他們去結合演出靈活掌握進行宣傳。如有公證人員或監督人員、監督單位，要在演出場地的演員后邊放好桌、椅，并且在桌子上放“公證員”、“監督員”三角牌，請他們就座觀看，既抬高了他們的地位，又樹立

了門店形象。這種場合一般不要安排局以上的顧問就座，他就座會有失身份，安排他們在室內喝茶或隨便就可以了，因為讓他到場的目的是壓事，是尋求平安。

七、要媒體錄像，樹立形象

在專賣店舉行大型活動時把活動的全過程錄制下來，既能保存活動的全部資料，又能剪輯成不同類型的宣傳短片，利用媒體進行宣傳，效果非常好。在舉辦有獎銷售時，把活動計劃、活動程序、活動項目、主要內容、具體時間安排詳細的與錄像師交待清楚，或者用文字把活動內容列菜單，這樣安排便于錄制。有獎銷售活動結束后，可通過關系，將活動內容進行報道。因為多數縣的電視臺不做此類報道，只做政治報道，通過關系可以在新聞欄目連播幾天，這種宣傳形式，比做任何廣告效果都好，如果不能在新聞中播出，也可通過關系錄制成專題報道。這樣做既避免了廣告費用，又宣傳了品牌，兩全其美。

八、要組織用戶、車隊展示

在活動期間，組織摩托用戶騎上新買的摩托車，每輛摩托固定兩面紅旗，最少要20輛以上，低于8輛就不要組織了，因為太少了起不到宣傳作用，幾輛摩托形不成陣式，沒有陣容，讓人看了有損品牌形象。車隊排列要有次序，車多時2—3輛摩托為一橫排，車少時可一輛接一輛不用橫排，騎式車、踏板車、彎梁車有序排列，要有領隊，對駕駛不熟練的車手必須淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣傳車（汽車），在宣傳車上安裝喇叭，在城內主要街道，大鄉鎮進行巡回展示，沿路散發傳單或小紀念品。這種車隊展示，沿路宣傳能把近日要買摩托的顧客很快的吸引過來。這樣的車隊是流動的宣傳隊，是品牌的播種機，宣傳到哪里，就播放到哪里，就會在哪里開出品牌之花。

對騎摩托車展示的用戶，每天可給他們一桶機油，中午免費就餐或贈送其它小禮品進行獎勵，或者在免費服務上，更換零配件上給予優惠或免費。現在是經濟時代，如果不給他們一點報酬，下次再有活動他們就不會有人給你捧場了。

九、要現身說法，當場鼓動

利用摩托用戶的親身體驗，在公眾場合向消費者介紹自己購買摩托以后的感受，特別是在有獎銷售的現場，讓你的摩托車用戶代表，結合自己買車后的整車性能，發動機質量、零配件更換、免費售后服務、上門、上路維修等現場演說，結合典型的售后服務例子，比如：某月某日，自己騎著摩托車在半路上扎了胎，當時因為有急事等著去辦，摩托輪胎爆了，半路上又沒有摩托修理部，只好打電話向專賣店求助，很

快專賣店的維修工按我說的地址找到了我，給我補好了胎，打滿了氣，一分錢也沒要，一支煙也沒吸，這樣的售后服務，溫暖了我的心，這樣的品牌我信賴，這樣的專賣店我非常認可。在摩托用戶自己的親身感受、現身說法的鼓動下，會調動新客戶的購買欲望，會鼓起現場購買者的信心。現身說法，以點帶面，現場鼓動性強，是有獎銷售的點睛之處。

十、要選準時機，恰到好處

促銷活動，選擇時機是非常關鍵的，特別是搞大型的有獎銷售活動，必須選擇旺季到來之前，如果在淡季舉辦大型宣傳促銷活動會得不償失。因為農村摩托市場的淡旺季非常鮮明，除非這一年某個月結婚的多，否則，淡季搞活動不會帶來收獲。

農村的旺季消費是有一定因素的，多數農產品都是春種秋收，即便是種植經濟作物或搞特產養殖也是秋后或年前結帳，農民外出打工也是年底才能全部支回工錢，所以，農村市場的銷售旺季主要是在秋播以后，這時農民手里有了閑資金，結婚的、閑騎的聚在一起購買。特別是歷史的原因遺留的風俗，結婚的定日期多數會選擇冬天的三個月，因為資金等方面的原因，結婚購車戶大多在婚前一個月或半個月才購買摩托，有的甚至到結婚的近幾天才買摩托。這些都是旺季形成的因素。如果不考慮淡旺季，不選擇時機，五、六月搞促銷，天氣炎熱，陰雨難料，又是青黃不接之時，農民手里沒有閑散資金，心有余而錢不足，想買也買不成，淡季里你搞了促銷，到了旺季消費者可能因時間的推移而淡漠了你的促銷內容，因為促銷是一個短期行為，時間性比較強，如果光促不銷就會失去促銷的意義。所以要準確分析市場，選擇有利時機，恰到好處的去做好有獎銷售，既出了名，又謀了利，兩全其美。

以上是有獎銷售的十大要點，望能斟酌實施。既然搞就搞好，如果不成功就會造成“豬八戒照鏡子——里外不是人”。[中天摩托研究會免費為終端專賣店提供促銷方案、廣告方案]

第二篇：2014年復合肥有獎銷售辦法

2014年復合肥有獎銷售辦法

公司通過多年推廣，得到了廣大農民朋友的認可，銷量有很大突破，品牌優勢越來越明顯，讓您不但賺到錢，而且要賺到快樂，家庭更和睦，事業有發展。

公司代理的化肥品牌有：山東紅日阿康復合肥、住商復合肥、史丹利復合肥、山東金正大復合肥、山東施可豐復合肥、河北雙聯復合肥、駐馬店駿化驛馬復合肥、山東英寶(邁金農)復合肥、陜西興化復合肥、濟源豐田復合肥。

2014全年累計銷售復合肥獎勵政策如下：

1、200噸以上者，獎出國游2人/次；

2、100—200噸者，獎出國游1人/次；

3、50噸—100噸（含50噸者），獎省外游1人/次；

4、30噸—50噸（含30噸者），獎省內游1人/次。

凡化肥有欠款者，還款時間必須在2014年12月31日前，否則無獲獎權利。旅游獎第二年執行。

禹州市豐坤種業農化有限公司

2014年1月9日

第三篇：組織會議十大要點

組織會議需要注意的十點

當今的企業有會議成癮的趨勢，公司很多員工的主要時間是在會談。為了提高效率，讓物有所值，就需要每次會議前做好充分準備，避免低效率的會議。

下面十點應該注意：

1． 目的。每次會議要有明確的，可以準確界定的期待目標。要清楚，會議是為了信息交流，解決問題，還是做出決定。

2． 組織準備。通過Checklist和時間表確保會議的組織工作，如技術問題，會議室，輔助工具，能萬無一失。

3． 內容的準備。日程和大致的時間分配，所有相關信息和文件，并通告所有相關人員。

4． 時間。會議最長不宜超過90分鐘，最好只有60分鐘。如果議事內容太多，要安排休息。

5． 準時。要準時開始。等了一次，就總是要等。檢查一下是否所有中斷會議和影響會議的因素都排除掉了？

6． 紀律。與會者的自律和時間紀律。是否確定了掌握時間的人，以及最好的時段安排，并確定了結束會議的時間？

7． 視覺工具。視覺輔助工具的使用，如白板，投影儀，記錄紙，圖紙板等。討論的內容應該讓所有人都能看得到。

8． 會議管理。有權威的會議管理人。限制離題的討論，檢查事先通過的會議目的是否達到了。

9． 會后行動。與會者達成一致，并決定以什么樣的后續行動保證會議結果的推行：誰在何時完成什么？

10． 紀要。手寫的行動計劃和會議紀要可以馬上照下來或復印，讓所有與會者拿到。

文章引用自：

http://study.manage.org.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1274

第四篇：旅游策劃十大要點

在國家出臺旅游政策、確定每年5月19日為國家旅游日助推旅游市場經濟的今天，國內旅游策劃/規劃機構以及旅游策劃/規劃公司如雨后春筍般冒出，數量之多，不勝枚舉；實力不一，難以辨別。筆者作為一旅游策劃人，覺得很有必要在此對旅游策劃以及相關問題做一個梳理，從而讓更多的人理解什么是旅游策劃；風景區在做旅游規劃之前為什么要先做策劃；做了旅游策劃如何提升旅游景區的整體實力，從而帶動旅游風景區以及周邊地區乃至城市的旅游相關產業經濟的快速發展。

一、什么是旅游策劃

關于策劃、旅游以及旅游策劃的定義，相關圖書、字典互專著都有相關的解釋，國內外著名的旅游策劃專家們也都有各自理解上的說辭，在此不再重復，否則顯得累贅。在這里只談一下個人對旅游策劃的理解。所謂旅游策劃就是指，通過對景觀（包括旅游風景區、城市以及鄉村在內的所有可以作為一個實體的動態或者靜態的物體）本底資源的調查盤點、整理分析，結合當前國內外旅游消費市場的發展趨勢和現狀，通過創造性思考、創意性嫁接而做出來一套切實可行的能夠對旅游風景區內景點建設、形象提升、品牌塑造、對外傳播以及區域旅游以及由此而帶動相關產業經濟網形成、當地經濟騰飛起到積極作用的策劃方案。

二、旅游策劃方案有哪些要求

做旅游策劃方案之前就得考慮到以下幾點要求： 1）項目可操作性。

項目的可操作性是衡量一個旅游策劃方案好壞的第一標準。在國內外旅游市場尚未完全進入成熟階段的今天，旅游風景區的策劃需要有創意，但是也不能脫離實際，要根據當地旅游資源稟賦和市場需求來制定切實可行的方案，做好項目承接方和主辦方之間的對接工作、全程監督、具體實施、危機公關以及后續反饋等環節的工作，讓旅游策劃方案得到具體執行，也就是業內常說的“項目落地”。

2）項目的連帶性。

旅游策劃方案不能只看局部，要看整體，不能說景點而只看到景點，要考慮策劃方案對旅游景區當地環境、生態、地理、氣候、社會以及當地與旅游關系緊密的其他行業之間的聯系，催生旅游相關產業項目，帶動周邊產業的發展，形成以旅游為中心，邊緣產業并發的經濟網，從而在取得整體經濟騰飛效益的同時，還能進一步強化和鞏固旅游風景區的綜合實力。

3）項目整體效益。

不僅僅要考慮到經濟效益，還要綜合考慮環境效益和社會效益。

三、旅游策劃的主要內容

括一下幾個方面：

1）旅游戰略策劃

對旅游風景區未來整體發展方向以及與其目標進行的策劃，前提是考察該地旅游資源稟賦以及國際性或者區域性的旅游市場，然后制定相應的發揮咱戰略。

2）旅游形象識別策劃

也即是旅游景區對外的CIS形象識別系統策劃，包括理念識別（MI）、行為識別（BI）以及視覺識別（VI）策劃。

3）旅游服務策劃

主要是指旅游風景區管理主體單位對景區內員工、人力資源管理、整體運作以及對景區外的產品和服務策劃。

4）旅游公共關系策劃

主要是指旅游風景區對外聯系盟友、合作伙伴以及媒體策劃。5）旅游產品商品策劃

旅游產品主要是指旅游風景區內的基礎設施建設以及各景點，是游客可以觀覽而不能帶走的實體；相對于旅游產品來說，旅游商品更具有商業性，是旅游風景區當局或者當地居民為了增加收入、擴充旅游產業鏈而制作的具有當地民俗特色、蘊含當地人文歷史的紀念品。旅游產品和商品策劃是旅游策劃中重頭戲，決定一個旅游景區是否在類型產品中是否具有獨立存活的基礎。

6）旅游空間布局策劃

主要是是指旅游風景區內各旅游景點的時空定位和整體布局。7）旅游線路策劃

旅行者進出景區的線路策劃，可以分為常規路線、專題路線以及焦點路線等。8）旅游投資融資策劃

旅游風景區在前期建設中需要大量資金，旅游招商投資策劃就是為了解決前期建設中所需要資金而專門做出的招商引資方案，用以對外招商，吸收大量資金為景區建設提供物質基礎。

9）旅游近期策劃

旅游景區在做好旅游策劃和規劃文案后，階段性要著手的項目策劃，制定了時間和具體的項目建設、整改以及完善方案，保證項目建設期順利進行。

10）旅游政策法規策劃

為了切實做好旅游景區的經營、管理運作而制定的相關法律、條例等策劃。用于保證策劃方案中各項建議都能夠切實落實到位。

11）旅游基礎設施策劃

具體包括旅游風景區內的水利水電、防洪抗震、交通住宿等方面的基礎設施建設策劃。）旅游人力資源策劃

作為一個旅游風景區的運營實體，在人力資源調配、管理等方面的策劃。13）旅游生態環境策劃

用以保證旅游策劃的最終效益是經濟效益、社會效益以及環境效益的三結合三統一的總體策劃。

14）旅游信息系統策劃

主要指內部的協同辦公系統以及外部的門票系統和外宣系統策劃。15）旅游文物遺址策劃

文化是靈魂，旅游是載體。旅游風景區內的文物遺址策劃實際上是對旅游風景區當地文物保護策劃，是對當地歷史人文、民俗風情繼承和發揚的策劃。

16）旅行社策劃

關于作為旅游經濟中一個重要環節的旅行社，其發展、運營方面的策劃。

四、旅游策劃到底有何意義

旅游策劃具有前瞻性，是對旅游景區內部硬件和軟件策劃的綜合體的前沿指導，用于指導旅游規劃的具體實施。但是目前國內很多旅游風景區的管理者只注重旅游規劃而忽略了旅游策劃，本末倒置，在風景區建設了很多常規性的景點，在整體包裝以及外宣上缺乏后勁，導致這類的風景區紅了三五年，死了一大片。

簡單的說，旅游策劃就是解決如果催生一個旅游風景區，指導旅游風景區長久發展、帶動當地相關產業鏈并發，提升當地旅游經濟發展的意識性指導。

五、旅游策劃的原則有哪些 綜合起來，旅游策劃的原則有十點： 1）可持續發展原則； 2）大勢把握原則；

3）尊重、繼承和發揚人文歷史原則； 4）可操作性原則； 5）強化特色原則； 6）市場導向原則； 7）差異創新原則； 8）整體優化原則； 9）綜合協調原則； 10）彈性適度原則。

具體每項原則的含義和要求將在日后的《學習做旅游策劃》連載文章中陸續刊出，敬請關注。

旅游策劃和旅游規劃之爭由來已久，說到底它們之間的爭論其實就如物質和意識到底誰是主導因素這個命題一樣。廣義上的旅游策劃是軟件、思維方面的東西，綜合了人文學、歷史學、地理學、經濟學、環境學、心理學、市場學、營銷學等多門學科的知識，是對旅游市場的前瞻性思考的結果，可以衡量一個景區的管理運作手段在數年乃至數十年內是否能夠給景區帶來經濟效益、社會效益以及環境效益的三統一。狹義的旅游策劃實際上應該說是時段性的形象策劃，也就是說是在短時間內通過各種活動、節慶比賽等加上對新聞媒體等的綜合利用，瞬間提升旅游景區的知名度，讓旅游景區為大眾知曉的活動策劃。

旅游規劃，屬于硬件上的建設，就是旅游景區內部的基礎建設、景點塑造等方面的實體建設。

旅游策劃為旅游規劃提供指導性意見和方向；旅游規劃是旅游策劃精神的現實表現。

七、目前國內旅游策劃的現狀

得益于國家對旅游的大力支持和國際旅游市場日益朝亞洲轉移的大趨勢，目前國內旅游市場風風火火，旅游景區申報A級景區、旅游景區招商引資項目、旅游景區策劃、旅游策劃機構或者公司如雨后春生般崛起。但是就目前還不太成熟的國內旅游市場來說，旅游策劃機構/公司、旅游專家以及旅游策劃項目參差不齊，難以一言蓋之。相信經過不久將來的旅游策劃洗牌之后，國內旅游策劃市場會更加規范。

八、旅游策劃今后的發展方向和趨勢

一言以蔽之，在城市旅游策劃中，日后的旅游發展方向和趨勢應該是“后工業時代的城市休閑與旅游”，主導旅游產業應該是休閑旅游、會議旅游、會展旅游。在風景區、鄉村旅游策劃中，日后的旅游發展方向和趨勢應該是“新農村時代的鄉村度假養生游”，主導旅游產業應該是鄉村體驗旅游、度假旅游、養生旅游以及地產旅游。

九、日后旅游策劃呈現的形態

簡而言之，目前是策劃內容為主，三五年旅游策劃洗牌之后，旅游將會出現外宣為王。也就是說就目前市場狀況來預測，當下在國家政策的保駕護航前提下，國內的旅游風景區大多以景區內的基礎設施建設、人造景點移植為主。在經歷了一輪旅游策劃洗牌之后，國內的旅游市場將會以旅游景區的退外宣傳為主，而景觀的影視策劃將會是最主要、最直接的一種外宣方式和渠道。

十、旅游策劃應該注意的問題

1、多聆聽當地“土專家”的意見和建議。

議。他們生活在當地時間長，很多都是當地的文化領軍人物，他們對當地的感情比專家深厚；他們對當地歷史和文化的考究要比一般的專家從網上擋來的只言片語研究的要透徹很多；他們的行為甚至都代表了區域內大眾游客對該旅游風景區的認知和看法。所以，放下您的身份和地位，擺正您的心理和態度，虛心接受他們的意見，會讓您的策劃方案更有說服力，更具有可操作性，匯報時候更出色。

2、做項目比拿項目更重要。

看到國家政策支持旅游景區做策劃，很多以前的廣告公司或者本來沒有從業經驗的公司瞬間轉型，成為有國家旅游策劃/規劃資格的旅游策劃/規劃等級的機構，借助于政府關系和社會人脈，臨時聘請兩個國內大學或者科研機構的專家、學者、大師充當項目組成員，去旅游景區或者城市規劃局拿項目。但最后真正做項目的人卻少之有少，沒有專業化的系統流程，沒有對當地資源稟賦和市場的足夠了解、沒有整體頭腦風暴的創意??，最終造成拿下的項目難以做出出彩的文案，更不要說會對景區造成的損失以及由此而帶來的經濟、社會、環境效益和影響。須知做好一個項目遠遠比拿下一個項目要重要得多。做好一個項目可以在為自己帶來可觀經濟效益，為自己塑造口碑、形象和名氣的同時，還有可能因為這個做好的項目而延伸出其他相關或者不相關的無限個項目。作為旅游策劃的您，是愿意做一連串的項目呢，還是愿意將一個項目做到一半發現自己做不了而撒手放棄呢？

3、以前的案例不能說明問題，現在項目的實效才能說明問題。

很多旅游策劃公司或者旅游規劃公司在拿項目的時候往往喜歡拿出以前做過的成功案例來說事，但是卻很少有自己對該招標項目具有建設性、見地性的意見。須知，在旅游市場瞬間萬變的今天，不論是旅游風景區的本底資源還是如今變幻莫測的市場環境下，以前的案例并不能說明您的實力，您對當前國際旅游市場發展趨勢、國內旅游政策、區域內旅游市場等等的大勢把握，對旅游風景區的資源稟賦的整體了解，對客觀現實的掌握才能說明您的真實能力，從而成為判斷您是否是一位職業化的旅游策劃人，判定您是否能夠做好該旅游策劃項目。（來源:中國營銷策劃網）

第五篇：2014積分有獎銷售活動的通知

禹州市豐坤種業農化有限公司

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2014年綜合積分獎勵辦法

為了答謝廣大經銷商朋友，多年來對豐坤公司的厚愛。公司在2013的基礎上再次舉辦積分有獎銷售活動，為經銷商再獻厚禮！種子、農藥積分以銷售額計算，每100元為一分，化肥以每噸10分計算。時間從當年元月一日到十二月三十一日止（以豐坤農資專用發票為準）。

積分獎勵辦法如下：

1.8000分以上獎 名牌攝像機一臺。

2.5000-8000分獎 名牌投影機一臺。

3.3000-5000分獎 名牌洗衣機一臺。

4、2000-3000分獎 名牌暖風機一臺。

5、1000-2000分獎 高檔羽絨被一條。

以上積分獎勵只限2014年12月31日前結清欠款的經銷商。

禹州市豐坤種業農化有限公司

2014年1月9日

————————用豐坤農資走豐收之路—————————