第一篇：2012年中秋推銷方案Word 文檔

為了喜迎2012年中秋佳節，我們對2012中秋促銷活動方案進行了更新，包括開展如今最火爆的：“團購網站”活動以及類似淘寶網的實體秒殺活動。

活動主題：喜迎2012年中秋佳節

活動目的：為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為新品上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節期間（9月20日——9月24日）濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

操作說明：可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

四、團購月餅大優惠

在我們官方網站，網友們可進行網上團購，價格更低，更優惠，此舉將促進傳統企業與高科技的融合。

第二篇：推銷方案2

天堂牌雨傘推銷方案

推銷方式：埃達模式

1、引起顧客的注意

我：王店長您好！我是天堂雨傘公司的推銷員朱日輝。（和對方握手）

王店長：你好！請坐！

我：王店長，你覺得最近天氣怎樣？

王店長：我覺得天氣最近就像小孩一樣說“哭”就“哭”，本來還火辣辣的太陽，突然說下雨就下雨，讓我的生意都不好做。

我：這是我公司最近剛好推出一款新產品，是由幾位國際有名的技術家一起研究出來的，在我們學校附近的市場上還沒有上市。我們公司見貴店在附近有很大的影響力，所以讓貴店優先銷售。

王店長：我覺得這個產品和其他產品沒有多大的區別啊？

2、喚起顧客的興趣

我：這個產品由幾位國際上有名的技術家研制出的，和其他產品的區別在于它雨傘雨布是采用最好的納米技術制造的，可以抵擋來自外界90%紫外線輻射，讓消費者不用擔心炎熱的夏天因穿得少而被曬黑的問題。而且，它里面的雨桿是由真正的不銹鋼制造，讓消費者不用擔心雨天用完沒時間擦干凈而使雨桿生銹影響到壽命問題。

王店長：這產品不錯，它的價格方面怎樣？

3、激起顧客的購買欲望

我：由于這個產品在這附近的市場上第一次上市，所以本公司給貴店一個優惠價25元一把。王店長：這個價格也不算貴，只是你也說了這產品是新上市，銷量可能還不會很好，這樣給我們店帶來的利益不是很大。

我：這個完全不是個問題！你也知道最近的天氣比較變化無常，很多時候都是在學生要下課回去時就下大雨，讓很多沒帶傘的同學無法回去。

王店長：的確有很多這樣的現象。

我：對此，我公司為貴店想好了一個營銷活動，我公司將會在貴店采購我們的產品后派人員到貴店搞這活動一段時間。

王店長：什么活動？

我：只要貴店提供一個聯系方式給學生，讓我公司的人員送傘到消費者手里，這樣即可解決學生的問題也可以解決貴店的銷售問題，還可以解決貴店最近的收益問題。

王店長：這個活動不錯！貴公司什么時候可以供貨？

4、促成購買

我：我們可以隨時供貨！這樣吧，我們約個時間細談一下合作上的一些問題吧，你看是明天早上還是明天下午見個面呢？

王店長：明天早上吧，我有時間。

我：好的！那祝我們合作愉快！明天見！（和對方握手）

王店長：好的！明天見！

第三篇：汽車展推銷方案

推銷方案

第八屆中國(廣州)國際汽車展覽會

專業：市場營銷（會展方向）1班

小組： 第5組

概況

2010第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會(簡稱：廣州車展）將于2010年12月21日至2010年12月27日在中國進出口商品交易會展館隆重登場！一年一度的中國（廣州）國際汽車展覽會（Auto Guangzhou）創辦于2003年。作為國內規模最大、國際品質最高的綜合性專業汽車展覽會之一，廣州汽車展憑借其得天獨厚的產業與市場優勢、專業權威的辦展機構、科學細致的組織服務，一年一個臺階，已逐步成長為海內外汽車企業開拓中國市場、宣傳企業形象的必選平臺。作為亞運結束后在廣州舉辦的第一場具有國際影響的大型展覽，第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會今天（21日）開始在中國進出口商品交易會展館隆重舉行。廣州作為華南地區世界名牌最集中的城市，居民消費預計超過4200億元，在這樣的大背景下舉辦的本屆汽車展，受到了國內外汽車行業的空前關注，參展商、采購商和新車發布數量都創歷史新高。始于2003年的中國（廣州）國際汽車展覽會，至今已成功舉辦7屆，是與北京、上海車展齊名的中國三大國際汽車展之一，也是中國唯一在下半年舉辦的具有重大影響的汽車行業盛典。本屆廣州車展以“領先科技，共創未來”為主題，將秉承“高品位、國際化、綜合性”的定位，充分展示廣州獨特的汽車市場風向標的影響力和吸引力。

展會信息

展會時間：2010/12/21 至 2010/12/27

展會場館：中國進出口商品交易會展館

展會面積：155410平米

A區1、2、3、4、5號館（首層、二層）10個展館為整車展區，面積10萬㎡，6、7、8號館（首層）3個展館為汽車用品展區，面積15000㎡，B區 9、10、11號館（二層）3個展館為汽車零部件展區，面積30000㎡。其中零部件展區將分別設立國際汽車零部件展區、汽車制造及設備展區、日資汽車零部件展區、汽車電子專業展區。展會面積比上屆增長6.67%。其中，整車展區面積10.5萬平方米，增長5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區3萬平方米，媒體展區及其他場地2.5萬平方米。

組織單位：中國對外貿易廣州展覽公司

在過去的2009年，產銷量躍居世界第一的中國汽車已成為推動全球汽車工業復蘇的引擎，而在2009年底舉行的第七屆中國（廣州）國際汽車展覽會則是對這一大成就的最好總結。作為業界“承前啟后、展望未來”的盛事，海內外企業在廣州汽車展上發布的新產品、新技術、新概念，無疑給歲末年終的中國汽車市場注入了更強的活力和信心。伴隨著中國及世界汽車工業日新月異的發展，第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會將在2010年12月舉行，本屆展覽會將以“領先科技·共創未來”為展示主題，集中展示汽車行業最前沿的科技，充分發揮廣州獨特的汽車市場風向標的影響力，與廣大海內外企業一起，共同創建汽車行業的輝煌未來。

第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會將發揮各主承辦單位的優勢，以廣大參展商及參觀者的實際需求為出發點，在展區規劃、展期安排、配套設施、現場服務、展品運輸及搭建等方面提供更為周到、完善的服務，為業界打造一個高品質、國際化的綜合性汽車行業盛典。

客流：

本屆廣州汽車展雖然位于年末，且時逢陰雨天氣的影響，但人氣仍持續居高不下，據統計，在七天展會期間入場觀眾人數達487,615人，比上屆增長3.3%，平均每日入場觀眾人數超過5萬人，最高峰日人流量超過11萬。專業觀眾4萬余名，共16個專業買家團，來自16個國家和地區。

參展單位 ：

乘用車、商用車制造廠、商家，汽車零部件制造廠、商家，車及相關產品設計機構，汽車裝飾用品、消費品商家，金融服務機構，汽車及相關產品商貿公司，汽車行業及相關媒體等

本屆車展的展會規模為歷屆之最。截止目前，已有超過600家海內外知名汽車及零部件企業報名參展，展出整車890輛。包括大眾、通用、奔馳、寶馬、日產、豐田、馬自達在內的諸多國際企業的全球總裁在內幾乎所有國際知名品牌的高管都將出席廣州車展。日本貿易振興機構也將組織超過100家企業參加的龐大代表團參會，展位數量超過400個，創歷史新高。12月20日為車展的媒體日。屆時，將有各大汽車廠商的近50場新車發布會。全球首發車5輛、概念車30輛、中國首發45輛。首發車的數量將創廣州車展的新紀錄，彰顯廣州車展不斷提升的國際影響力。

采購商：

已有近5萬名國內外采購商參會。吸引采購商目光的，除了國際汽車品牌的新動態外，還包括越來越壯大的本地汽車出口實力。本屆車展首次推出總面積達1008平方米的“廣州汽車及零部件出口基地展團”，近30家廣州汽車及零部件出口企業共40多個攤位將以組團形式亮相。目前廣州的汽車及零部件出口已涵蓋轎車、大中型客車、發動機、變速箱、車身、子午線輪胎等77個產品附加值較高的類別，出口市場覆蓋全球164個國別市場，其中歐盟、日本是主要出口市場，分別占35.13％和31.96％。廣州汽車及零部件企業與世界各地1000多家廠商和經銷商建立了穩定的貿易供貨關系；在境外設立了多個營銷網絡，從事汽車整車及零配件進出口、售后服務及融資等業務。今年1-10月，廣州汽車及零部件累計出口9.10億美元，同比增長21.88%，接近去年全年出口水平，全年將突破10億美元，位居全國第二。在本次車展上，眾多國際廠商和專業買家可以一睹廣州汽車及零部件出口產品的風采。

在第八屆廣州車展期間，組委會還安排了豐富多彩的專題交流活動。包括由市人民政府主辦、市外經貿局承辦的“新廣州 新機遇――2010廣州汽車產業投資推介會”，各個汽車廠商組織的品牌營銷活動和新車發布會以及車型評選及頒獎典禮等。同期還將有近20場研討會依次舉行，這些活動由國內外汽車企業、行業研究機構、行業協會、媒體機構等單位舉辦，包括 “2010中國廣州汽車零部件論壇－供應鏈管理與市場準入”“廣東省物流行業協會工作年會”、技術研討會等，凸顯展會的專業程度。

在展會期間，各國參展商還將分頭到廣州各汽車出口分基地進行實地考察，其中日本貿易振興機構已確定組織近100家日資汽車零部件企業到南沙、花都區考察投資環境。為體現汽車行業及廣州汽車展對公益事業的重視，共青團中央也將在車展期間牽頭舉行“同做公益人”活動。

龐大采購團隊——盛會將邀請來自中國、美國、德國、法國、英國、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄羅斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中東、日本、韓國、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰國、香港、臺灣等國家和地區眾多汽車用品及汽車后市場采購商、供應商及國際著名采購商和物流協會組織率團到會參觀采購。

本屆展會亮點與上屆對比：

海內外廠家共襄盛舉、展會品質實現新突破

作為亞運會后在廣州舉辦的汽車行業盛會，第八屆廣州汽車展受到了海內外業界的高度重視，國內外企業參展力度、新車發布密度、企業高層重視度均創歷史新高。

1.海內外著名汽車品牌全部亮相。奔馳、寶馬、大眾、豐田、日產、本田、福特、通用及現代-起亞等跨國集團紛紛攜帶其全系品牌前來參展。一汽、上汽、廣汽、東風、長安等老牌企業，吉利、奇瑞、長城、江淮、比亞迪等后起之秀均帶來了最新產品和技術。

2.第八屆廣州汽車展與上一屆汽車展同樣成為了企業發布其明年的車型吸引觀眾眼球。充分體現了廣州汽車展作為國內汽車市場風向標的影響力。新車、概念車發布數再創新高。本屆車展國內首發車45款，全球首發車5款，概念車30臺，不少廠家展出的新能源車向觀眾展示了未來汽車發展方向，部分參展企業還在車展上發布了其2011戰略車型，充分體現了廣州汽車展作為國內汽車市場風向標的影響力。

3.本屆廣州汽車展更注重環保理念，環保理念日益突出。隨著中央和地方政府推動新能源汽車發展力度的不斷加大，本屆車展參展商對新能源汽車發展給予了充分關注。國內外汽車企業展示了多款新能源、新概念汽車，帶來了最新的汽車研究成果，突出顯現了環保汽車的發展理念。豐田汽車以“環境、未來”為主題，向媒體展示了數款最新研制的環保型綠色概念車，為汽車行業的科技、綠色、未來等提供了借鑒;大眾汽車以“藍·創未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環保與未來。上海通用以“創·領綠動未來”為主題，初次亮相電動概念車，以及即將上市的多款低排量量產新品。

★豐田汽車以“環境、未來”為主題，向媒體展示了數款最新研制的環保型綠色概念車，為汽車行業的科技、綠色、未來等提供了借鑒；大眾汽車以“藍·創未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環保與未來。上海通用以“創·領綠動未來”為主題，初次亮相電動概念車，以及即將上市的多款低排量量產新品。

車展期間主辦的“同做公益人”活動，以環保為主題，充分展示廣州車展是一個致力于環保、投身于公益的“高品味”展會。品種類繁多，全面覆蓋各大專業：

汽車照明、車載導航、安防電子、汽車影音、隔熱防爆膜、內外飾改裝、養護用品、香水、坐墊、腳墊、椅套、精品、野營產品??

汽車零部件展區亮點

? 高度專業，汽車零部件展區兼顧主機廠配套及售后市場供應，汽車用品展區兼顧專為供應及終端車主； ? 日資汽車零部件購銷展覽會（JAPPE）由日本貿易振興機構（JETRO）組織，集中展示日本及中國日資企業；

? 將引進來自歐美、韓國、新加坡等國家和地區的更多專業展團；

? 供應商展區及采購商展區聯袂展出，現場供需互動以獲得更好展出效果；

? 充分發揮乘用車展區龐大展商資源，組織整車制造廠采購部及研發部等高端買家團到會；

? 維持展區專業性，汽車零部件展區只對業內人士開放，實行完善的觀眾數據采集系統； ? 更多的專業買家接待預算，高端買家專享免費住宿、交通等特殊待遇；

? 加大展區宣傳及廣告投放力度，如日本后市場展覽會、臺北零部件展覽會、北京汽車展等； ? 舉辦更多同期配套活動，如行業年會、采購說明會、供需配對洽談會； ? 針對展商需求有針對性的進行買家邀請，無償提供業務配對服務。

★第八屆廣州汽車展共有來自1104家媒體的4786名記者與會進行宣傳報道，與上屆相比略有減少，其原因在于，為了集中優勢資源為業內媒體記者服務，避免魚龍混雜情況的出現，今年我們加強了對媒體身份的審核，媒體登記工作由以往注重量提升為關注質。同時，加強了海外媒體的邀請工作，本屆展會境外記者由上屆的70人增至146人。此外，為了深入、全面地報道廣州汽車展，共有100余家媒體單位在展會現場設立了展位，尤其是各大知名網絡媒體均在現場搭建了精美的展臺，進行現場采訪，并以專欄的形式對廣州汽車展進行滾動式的報道，不少國外著名媒體也都在展會第一線進行報道。

主辦方辦展優勢：

中國對外貿易廣州展覽公司是中國對外貿易中心（中華人民共和國商務部直屬機構，承辦著名的中國第一展——中國出口商品交易會）的直屬企業，是中國最資深的專業展覽公司之一，具有40多年承辦中國出口商品交易會的成功經驗。主辦、承辦、合作舉辦各類大型國際博覽會和組織出國展覽策劃組織大型商業活動。公司秉承“誠信可靠、優質服務、專業辦展”的宗旨經營，贏得了業內的好評。在過去五年中，公司展覽業務不斷擴展，國內辦展和出國參展面積年均增長率分別為 26% 和 32%。公司每年自辦、合辦、承辦各類大型國際專業商貿博覽會 10 多個，2005 年總展覽面積為 642,169平方米。公司擁有一支專業辦展隊伍，致力于創辦品牌展，舉辦的展覽具有“展期固定化、規模大型化、內容專業化、展商國際化”的特點，并建立了一套規范完整的辦展信息化系統和辦公自動化系統。

中國對外貿易廣州展覽公司依托中國出口商品交易會展覽館，在中國對外貿易中心（集團）的支持下，每年公司自辦、合辦和承辦各類大型國際專業商貿博覽會10多個，總展覽面積達20萬平方米。其中，每年3月和8月定期舉辦春秋兩屆的中國廣州國際家俱博覽會，被譽為中國家具行業的“晴雨表”，是中國家具業出口的重要窗口，在海內外享有盛譽。每年7月舉辦的中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，是亞洲建筑裝飾行業里最具規模和較高檔次的博覽會。每年一屆的中國（廣東）國際體育用品博覽會，是中國最具國際化特色的體育用品專業盛會，它出口貿易和國內訂貨相結合的特色明顯，是廣交會體育用品出口的延續和補充。中國（廣州）國際給排水、水處理技術及設備展覽會每年一屆，是中國水行業中最重要的專業展覽會，具有廣泛的發展前景。中國（廣州）國際畜牧業暨飼料工業展覽會是我國農產品走向國際市場的重要窗口。此外，公司還在國內其他地區承辦和合作舉辦展會。與此同時，中國對外貿易廣州展覽公司自1989年開始，先后組織國內企業參加世界上20多個國家的專業展覽會，并以“優質服務、承諾服務、規范服務、展后服務”為組展宗旨，2001年出國展覽項目35個，面積7200平方米，出展規模在全國同行業中名列前茅。

目前，中國對外貿易廣州展覽公司已與許多國內外知名展會及組展機構建立了廣泛友好的合作關系，德國法蘭克福展覽公司總裁Gerhard Gladitsch先生的評價是：“中國對外貿易廣州展覽公司是中國市場中極為專業、可靠的展覽公司”。

企業參加展覽會有什么好處 ：

無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

2010-2015年中國會展業投資分析及前景預測報告

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、競爭力優勢--展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間—事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

以下為歷屆車展的對比圖：

第四篇：花店推銷方案調查報告

花店推銷方案調查報告

篇一：花店的調研分析報告 花店市場的調研報告 委托單位：文昌門百卉花坊 調研單位：西安電力高等專科學校 營銷11級調研小組---RICH 2013年9月28日 目錄

一、調研背景……………………………………………………….2

二、調

研

目的和

內容……………………………………………….2

三、調研范圍和對象……………………………………………….3

四、調

研

階段……………………………………………………….3

五、調

研

方法……………………………………………………….3

六、調

研

結果……………………………………………………….4

七、結論…………………………………………………………….9 附錄

一、調

查

問卷…………………………………………………..11 附錄

二、市

場

調

研

日

程

安排………………………………………..12

一、調研背景 隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。百卉花坊位于文昌門，和周邊8、9家花店組成了獨特的花業商圈，開業兩年來，百卉花坊主營鮮切花，通過鮮花直銷，24小時經營等方式進行銷售。依靠合理的價格和熱情的服務，吸引了大量的回頭客，在這個特殊的環境中站立了腳跟。由于網絡的便利及周邊強大的競爭，百卉也在積極的尋找改進方式，從而提高自己的進店率，進而提升銷售額。這也成為我們的調研方向。

二、調研目的和內容 調研目的： 本次調查的目的是詳細了解消費者對花店的了解，對花的不同需求，以及深入了解競爭者的狀況，從而采取相應的營銷策略，使百卉花坊從自身出發，滿足消費者需求，快速提高顧客的進店率，進而提高花店的銷售量。調研內容：

1、消費者 了解消費者的購買形態，包括購買方式、購買標準，及對花店服務等的需求。2、競爭者 了解競爭者的經營方式，促銷策略，顧客來源以及競爭優 勢。

3、市場 花店在西安市的市場氛圍及需求現狀。

三、調研范圍和對象

1、調研范圍:文藝路周圍、文昌門、小雁塔

2、調研對象:過路行人、文昌門花店

四、調研階段 1.討論并確定調研項目對花店市場進行市場研究 2.制定調研計劃 3.設計問卷 圍繞研究主題，根據花店提供的資料，進行實地訪問，然后設計問卷題目，進行篩選修訂，制作、打印一份完整的調查問卷。該調查問卷共設計13個問題，其中有關于消費者對花店的了解狀況、消費者對鮮花的需求、消費者選花時的影響因素，及消費者對花店本身的意見或建議。調查問卷見附錄一。

4、實施調研計劃 5.數據的收集 在各分配地區進行問卷發放，并及時收回。6.進行數據分析，研究結果，并寫好書面報告，完成結論。

五、調研方法

1、調查方式和方法 這次調查主要采用街頭攔截和店內走訪，和問卷調查的方式。走訪了文昌門的花店，通過與店內人員的交談，了解文昌門花店的經營模式和市場地位，并與百卉花坊進行比較，總結競爭的優劣勢。主要在文藝路周圍、文昌門的花店以及小雁塔附近進行攔截發放問卷調查，個人根據分工，在不同地點進行問卷發放，協助有效填制，并及時收回問卷，回到學校對問卷進行整理、分析，以便數據的真實性。

2、調研數據分析方法 1)審核問卷：檢查回收的調研問卷是否齊全，有無重復、遺漏，保證記錄的一致性和統一性。2)分組整理：對經過審核的問卷，分別歸入適當的類別，根 篇二：花店市場調查報告 篇一：花店的調研分析報告 花店市場的調研報告 委托單位：文昌門百卉花坊 調研單位：西安電力高等專科學校 營銷11級調研小組---rich 2013年9月28日

目錄

一、調

研

背景……………………………………………………….2

二、調研目的和內容……………………………………………….2

三、調研范圍和對象……………………………………………….3

四、調

研

階段……………………………………………………….3

五、調

研

方法……………………………………………………….3

六、調

研

結果……………………………………………………….4

七、結論…………………………………………………………….9 附錄

一、調

查

問卷…………………………………………………..11 附錄

二、市

場

調

研

日

程

安

排………………………………………..12

一、調研背景 隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。百卉花坊位于文昌門，和周邊8、9家花店組成了獨特的花業商圈，開業兩年來，百卉花坊主營鮮切花，通過鮮花直銷，24小時經營等方式進行銷售。依靠合理的價格和熱情的服務，吸引了大量的回頭客，在這個特殊的環境中站立了腳跟。由于網絡的便利及周邊強大的競爭，百卉也在積極的尋找改進方式，從而提高自己的進店率，進而提升銷售額。這也成為我們的調研方向。

二、調研目的和內容 調研目的： 本次調查的目的是詳細了解消費者對花店的了解，對花的不同需求，以及深入了解競爭者的狀況，從而采取相應的營銷策略，使百卉花坊從自身出發，滿足消費者需求，快速提高顧客的進店率，進而提高花店的銷售量。調研內容：

1、消費者 了解消費者的購買形態，包括購買方式、購買標準，及對花店服務等的需求。2、競爭者 了解競爭者的經營方式，促銷策略，顧客來源以及競爭優 勢。

3、市場 花店在西安市的市場氛圍及需求現狀。

三、調研范圍和對象

1、調研范圍:文藝路周圍、文昌門、小雁塔

2、調研對象:過路行人、文昌門花店

四、調研階段 1.討論并確定調研項目對花店市場進行市場研究 2.制定調研計劃 3.設計問卷 圍繞研究主題，根據花店提供的資料，進行實地訪問，然后設計問卷題目，進行篩選修訂，制作、打印一份完整的調查問卷。該調查問卷共設計13個問題，其中有關于消費者對花店的了解狀況、消費者對鮮花的需求、消費者選花時的影響因素，及消費者對花店本身的意見或建議。調查問卷見附錄一。

4、實施調研計劃 5.數據的收集 在各分配地區進行問卷發放，并及時收回。6.進行數據分析，研究結果，并寫好書面報告，完成結論。

五、調研方法

1、調查方式和方法 這次調查主要采用街頭攔截和店內走訪，和問卷調查的方式。走訪了文昌門的花店，通過與店內人員的交談，了解文昌門花店的經營模式和市場地位，并與百卉花坊進行比較，總結競爭的優劣勢。主要在文藝路周圍、文昌門的花店以及小雁塔附近進行攔截發放問卷調查，個人根據分工，在不同地點進行問卷發放，協助有效填制，并及時收回問卷，回到學校對問卷進行整理、分析，以便數據的真實性。

2、調研數據分析方法 1)審核問卷：檢查回收的調研問卷是否齊全，有無重復、遺漏，保證記錄的一致性和統一性。2)分組整理：對經過審核的問卷，分別歸入適當的類別，根篇二：花店市場專項深度調研報告 花店市場專項深度調研報告 【引言】 華經縱橫憑借多年的行業研究、市場調查經驗，在實地調研等基礎上就花店市場運行現狀作了詳盡的描述：在花店國內外發展歷程、當前產業政策、行業一般特征（如產業生命周期、市場競爭程度）方面，采用期刊雜志等二手權威資料，結合靜態和動態研究方法；在花店產量統計、地域產出結構、企業市場集中度、產品生產成本及構成、花店項目投資建設情況方面，主要根據行業協會、公司數據庫等一手數據資料，采用的定量和定性研究方法；在花店消費量，價格走勢下游消費群體構成及消費特點，消費的區域性，品牌滿意度調研以及渠道調查方面，主要采用實地調研獲取一手資料并通過模型工具得出結論；在花店進口市場、出口市場及進出口政策方面，通過對海關二手權威資料的整理分析，得出花店進出口產品結構、地域格局及金額，采用的定量和定性研究方法；在花店重點企業產品產銷、發展規劃、產品投放區域格局方面，主要采用實地調研獲取一手資料方法；在北京、上海、深圳、西安四個重點區域城市的花店市場調查方面，根據公司歷年監測資料對各城市的花店品牌結構、消費渠道、價格變化、產品滿意度作了統計分析和比較分析；在花店細分市場產品的應用特點、市場容量、消費模式、發展趨勢方面，進行了實證分析和規范分析，主要采用期刊雜志、行業協會、網站等二手權威資料；產業鏈關聯研究；方便客戶重點把握，同時就花店的行業主要問題提出了華經獨家策略建議。能否全面把握花店國內市場發展現狀，這不僅關系到公司未來的產能規劃，而且很大程度上決定公司的產品策略。本報告就是針對客戶需求展開的花店市場專項調查，對公司投資有非常重要的參考價值。【目錄】 第一章 花店行業概況 第一節 行業介紹 第二節 產品發展歷程 第三節 當前產業政策 第四節 花店所處產業生命周期 第五節 花店行業市場競爭程度 第二章 花店產品生產調查 第一節 國內產量統計

一、產品構成二、產量統計數據第二節 地域產出結構 第三節 企業市場集中度 第四節 產品生產成本 第五節近期花店項目投資建設情況 第三章 花店產品消費調查 第一節 產品消費量調查 第二節 花店產品價格調查 第三節 消費群體調查

一、消費群體構成

二、不同群體消費特點

三、下游消費市場需求規模調查 第四節 消費區域市場調查 第五節 品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度第六節 渠道調查

一、銷售渠道分析（緊密、松散、主渠道等）

二、消費場所構成 第四章 花店產品進出口市場調查 第一節 進口市場

一、進口產品結構 篇三：花店市場調查 市場分析(一)市場環境分析 網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網 民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相 對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數,能承受的消費群體,對網絡購物的認知人數 的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業從20世 紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為 14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為 當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世 紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開 展電子商務網站有一定的優勢。(二)消費者分析 1．有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。2． 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。3．人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。4．受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。5．影響產品購買的因素依次為：質量，速度，價格等。6．購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

（三）調查分析1.據不完全統計，僅淘寶網擁有花店5373家，信譽較高者有300多家，在這300多家中占 絕對優勢的有140家，這140家的共同特點是在全國大多一級城市擁有分銷點，這一點保證 了送花的速度和質量。2.花店品種豐富，且擁有一批忠實的老客戶。這50%的花店搶占了淘寶網89%的客戶。3.對于新開花店，沒有信譽沒有老顧客，面臨的是比較難的開始。4.不僅僅是鮮花速遞，還要發展花藝兼售一些常見的禮物，比如預訂鮮花是為了給女朋友過 生日，我們還可以代替預訂蛋糕并產生套餐從而形成優惠。我們必須發展處自己的特色才能 在眾多花店中脫穎而出。5.我們必須保證送貨速度，根據調查，消費者對網購最大的擔憂是質量，其次是速度。根據 以往購買經驗，許多消費者不能在期望的時間收到鮮花從而耽誤送花時間，或者在規定時間 送到但花的質量已經折損嚴重，如顏色，花瓣掉落，枯萎。6.根據調查，網上訂花的高峰期在情人節和圣誕節，這兩個階段必須早些做好準備，滿足顧客需求。其次在教師節購花也是一個高峰，但這個人群偏向于就近購買。7.根據調查，選擇網上訂花的人群學生居多，他們要求品種豐富，價格優惠，配送方便，包 裝精美，最好有附加價值。8.根據調查，網上購花的人群覺得多數選擇購買的是玫瑰花和百合之類，他們送給的是男女 朋友。因此在花店選擇花的品種的時候要多關注玫瑰花，在首頁可以展示不同品種的玫瑰花。9.方便的付款方式也是備受關注的，貨到付款和網上付款時最受歡迎的兩種選擇，淘寶的絕 大消費者都是采用的網上消費。調查問卷 您好！我們是三江學院的學生，在做一項鮮花市場調查。您的意見對我們至關重要，在 此浪費您幾分鐘的時間，給予我們一點寶貴的意見或建議。對于您的個人資料，我們絕對保 密。萬分感謝！1.您的性別________ a 男 b女 2.您的年紀 ________ a 15—20 b 20—25 c 25—30 d 30—40 e 40以上 3.您的職業__________ a學生b專業人員（教師 醫生）c企事業單位d個體商人e 其它________ 4.您是否有網上訂購鮮花的經歷_________ a有b 沒有 5.如果有一種網上訂花并有實時配送的途徑，您是否感興趣_______ a很感興趣b一般c不感興趣 6.您認為網上訂花有何優點_______ a、快捷、便利 b、便宜 c、種類全 d、過程好玩 7.您會在何種情況下考慮網上訂花？________ a、情人節b、親友生日 c、特殊紀念日 d、其它 8.您通過網絡購花的目的是什么？_________ a送人b家用 c公司采購 d其它用處 9.您會在網絡購買花的品種是什么？_________ a盆栽b百合玫瑰之類的花束 c大型觀賞性植物 d其它 10.您一般送花的對象是？_______ a 情人b家人 c老師d其它 11.您一年一般在花卉的消費時多少？________a小于100 b100—200c200—300 d300—400 e400以上 12.您能否接受的網上訂花價位為（含配送費）？________ a、30以內b、30—50c50—100d100以上 13.如果選擇網上花店您的主要要求是什么？________ a質量b速度c價格 d種類齊全e信譽 ｆ其它 14.您希望網上花店為你提供何種信息和服務？________ a、合理的價格b、配送服務c、關于花禮儀的咨詢 15.您喜歡什么樣的付款方式？________ ａ貨到付款ｂ網上支付 ｃ郵政匯款 ｄ其它

篇三：花店調查報告 花店調查報告 調查時間：xxxx年xx月xx日 調查地點：xx市xx區xx路xx號 xx花店 調查內容：花店的花材、花店的器具、花卉布置 花店的花材： 該花店的鮮花分為主花類和配花類。主花類：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花類（康乃馨）、唐菖蒲、小蒼花、蒲包花、仙客來（兔子花）、洋桔梗（龍膽花）、桔梗花、紫羅蘭、瓜葉菊、白晶菊、三色堇、向日葵、鈴蘭、風鈴草、風信子、鳳梨類。配花類：安祖花（紅掌）、白鶴芋（白掌、一帆風順）、霞草（滿天星）、馬蹄蓮、春芋、孔雀竹芋、八角金盤。花店的插花工具、器皿： 剪刀、小刀：該花店準備了幾把剪刀與小刀，而且都是保持著鋒利，以便修剪花材。花瓶：該花店的花瓶可以分為兩類，第一類是把花店賣的花放在里面，讓客人可以方便地挑，這些花瓶的顏色一般跟花店的裝修風格相搭配。第二類的花瓶是銷售的，它們可以是各式各樣的，放在花店內可以插制成作品或直接銷售。花泥：該花店的花泥的種類很多，數量較多的是干花泥和鮮花泥。但其他的花泥也有一些儲備，以便應顧客要求插制作品時選用。對于花泥，該花店每天必須的工作是提前浸泡鮮花的花泥。鐵絲：該花店粗細鐵絲都有。細帶、珠串、包裝紙、紗網、噴水器、寄語卡片、插簽、清潔工具、水桶、文具（紙張、單據、發票、信封、膠帶、簽字筆、寫緞帶的金粉、墨水、毛筆等），這些東西也是該花店必不可少的。其他：氣球、膠水槍、熱膠槍、鮮花用的顏色燃料、洋娃娃以及與花搭配銷售的小飾品等。花卉布置： 花店的花卉布置與色彩搭配很重要，因為花卉的顏色本已是五彩繽紛了，如果花店里的裝修業色彩豐富的話，則會使花美麗不再突出，甚至會影響到花的觀賞效果。因此，該花店采用的是以單色背景為主的裝修，創造簡潔、明快氛圍。選用的背景色為白色，給人以潔凈、爽快的感覺，在白色的映襯下，各色的花類制品越發顯得鮮艷，突出了花的裝飾效果。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感，加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。該花店在花的擺放上，非常注意色彩的搭配，尤其是鮮切花。雖說任何一種花?a href=“http://www.tmdps.cn/zhaoshangjiameng/” target=“_blank” class=“keylink”>

Γ邸?/p> 花，是美麗的象征，當人們一提到花店，總覺得那是個舒心優美的所在。但是，有時我們走進花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨特的美感，絲毫沒有購買的欲望，這樣一來，花店的布置就顯得很重要了，而該花店在選擇布置時，主要取決于怎樣使花在色彩上看起來好看，以白色的墻面顏色來襯托花朵的顏色，使花顯得格外的美麗動人，讓人們看到就覺得賞心悅目，這樣使得該花店的花色彩看起來和諧。該花店也就是以此來吸引顧客的目光，讓更多的顧客到自己的花店來買花，使自己的經營效果提高。雖然該花店布置在色彩和諧上搭配得很好，但還是會有不足的地方，例如，花材的損耗等。對如何減少這種損耗，提以下四點意見： 第一，以簡潔明快的店面來吸引顧客。改變“貨賣堆山”的觀念，以清爽漂亮的店面裝飾來吸引客人。以前花店的經營觀念都是貨賣堆山，以花多吸引客人，賣花象賣菜一樣。貨多了，也沒那么多時間整理，浪費自然多。自從我把店面裝飾得清爽漂亮后，展示的花雖不多，但都是品質很好的花或精美的花禮，這樣既吸引客人，也減少了浪費。第二，要保證店面擺放的花卉質量要好。有些店主在店面上展示的花都是從拍賣市場拍來的，雖然其價格比花農的貴，但是因為前者是經過規范的保鮮處理的，瓶插壽命要比后者長幾倍，“看相”也要好，自然浪費少。花材用保鮮液保鮮也很重要，這在百合上表現尤為明顯。第三，對邊角料花材進行分類。除了按新鮮程度、質量好壞將花材分類外，將邊角料花材分類也很重要。每制作完一個插花作品，總要剩余一些邊角料花材，往往都被扔掉了，但如果留下來，按長短、色彩分類，花藝師能靈活地將其運用到不同的插花作品中，變廢為寶。第四，從進貨和員工兩方面入手。花店生意越好，花材流通越頻繁，損耗就越少。這與進的貨是否與當地消費水平相適應緊密相關。有些貨質量雖好，但是價格很高，并不適合。所以進貨的原則一般是在C級里挑質量最好的貨，這樣才能保證花卉的質量和銷量都可以兼顧，可有效的減少花材的損耗。在員工環節，店主要經常培養員工的節約意識：鮮花沒有不能用的部分，關鍵是插花的技巧，這也是對花藝師插花水平的考驗。比如百合葉就是很好的配材。另外，每天要將新鮮花材與沒有及時賣掉的花材區別開來，方便花藝師處理。

第五篇：愛心義賣推銷方案

愛心義賣推銷方案

第一種：天津快板

竹板這么一打呀，別的咱不夸，夸一夸幼兒園，義賣開始啦。圖書好精美，玩具不少吶。禮品工藝品，真是頂呱呱。每一件、每一份，都是我們的寶哇

您走一走，瞧一瞧，不要錯過了。

十塊不嫌多，一塊不嫌少。眾人拾柴火焰高，愛心捐助匯暖流！第二種：叫賣聲：

瞧一瞧，看一看，質量不好不要錢。

走一走，轉一轉，品種繁多又齊全。

聽一聽，想一想，愛心現在來體現。

第三種：廣而告之：

夏天的炎熱沒有我們的心火熱；商場的喧鬧比不上我們幼兒園熱鬧。在這里你會買到童心，在這里你會買到愛心，在這里你會奉獻愛心。第四種：歌聲飄蕩：

我在這里等著你快來，等著你快來看看我的寶貝。我在這里等著你快來，等著你快來快買我的寶貝。第五種：新聞播報：

幼兒園新聞聯播開始了：據幼兒園記者報道，今天幼兒園里人頭攢動、熱鬧非凡。中大學前班的愛心寶寶們，正在義賣他們家中的寶貝，每一個愛心家長都積極參與進來。大人孩子齊協力，奉獻愛心在點滴。