第一篇：“狼”智慧的啟示

“狼”智慧的啟示

——《向狼同志學習》一書讀后感

“《向狼同志學習》”這本書是廈門市鷺江出版社于2007年11月出版的。書的規格是32開，僅83頁。有封面封底、目錄、前言和18篇短文。這本書的特點是文章短小精悍，頁數少，圖文并茂，美觀，題目有趣，易讀。

為什么要推介這本書？理由：

對“狼”特性的重新理解。在狼的身上，我們發現了人類所需要的一切。正如英國動物學家紹?艾利斯所說：“所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”本書撥開以往對狼誤讀的陰云，直逼狼性中無與倫比的內核，從多個角度剖析了狼性，再把這種狼性運用于工作和生活中各個方面，為我們現代人提供了全新的視角，一展狼族風采，幫助我們每一個生活中的人以狼為師，學狼之長，成為以智慧生存的強者。我想讀一讀這本書，對我們的工作、生活、處事也許有幫助。

我的讀后感：

一、學習狼同志，講究團隊的力量。

狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團體的力量去完成。狼之所以成為強者，并不在于它們多么能單打獨斗，單獨的一只狼絕不是老虎、獅子、豹子、野豬、野牛的對手，但若是群體作戰，狼的優勢就體現出來了。幾只分散的狼，一旦組合在一起，就會變成一個非常有力量的團隊。面對比自己強大的對手，狼從來不畏懼，一旦鎖定比自己強大的目標，必然有群狼參戰。在狼王發出進攻的命令后，所有的狼都會奮不顧身地沖向對手，以最快的速度、最大的力度和最有效的配合，和對手決戰，這種決戰方式足以令任何對手膽寒，即使是老虎遭遇狼群，也會退避三舍。在草原上，除了草原人，狼群所向無敵，這就是狼的團隊精神，高度的組織性和紀律性，敢于戰斗、敢拼能贏的氣概共同鑄就的強大合力。

在我們這個集體里，我也體驗了團隊的力量。這學期，我開始了獨立新的崗位工作。總務工作里，配合做好學校會議資料的準備工作也是其中一項工作。看似簡單的工作，可是卻也很繁瑣、工作量大。它讓我們這些后勤人員成了學校臨時印刷廠的工人。這學期，接了兩場學校重要的會議。一場是信息技術教育工作會議，一場是區教師教育工作會議。我們印刷了55張雙面的文稿資料，裝訂整理了470份材料。我們按時、按學校的工作要求，保證了學校會議的需要。在這過程中，我們靠的是辦公室人員的力量，靠的是所有人員的主動參與。更確切地說，我們有工會陳桂麗主席的帶動，是她主動承擔工作的榜樣帶動了我們這一部門的所有人；另外，教師工作會議文字資料的交流成冊，封面也讓鄭莉老師幫助設計，也無怨言；還有，我們這次還匯編了四本書，《說課》的我不清楚，《教學設計》中學版和小學版的匯編，得到了我們學科教研員的傾力相助，在校稿工作中，認真負責，認真校對，時間短，既不影響本職工作，又能保證完成校對任務。在此，我也感謝教師們對我工作的理解與支持，原諒我因對總務工作還在學習中，而給大家工作帶來的不方便。從這些小事中，我們看到了我們學校團隊的合作精神，我想，我們應該共同珍惜這種團隊的力量。

二、學習狼同志，無可匹敵的耐力

狼是陸地動物的強者、草原上的霸主。狼的一生非常短暫，充滿艱辛，盡管只有9一13年的壽命，但它們同樣活得轟轟烈烈。

人們在對狼的跟蹤研究中驚奇地發現，狼在長達幾天的捕獵行動中，對已發現的目標從來沒有表現出任何的厭倦和不耐煩，它們會用持續長達幾天的時間去追蹤目標。它們透著鋒芒的雙眼，不知疲倦地觀察著目標的每一個動靜。這種耐力，給他們帶來了無窮的機遇，同時，也帶來了無窮的挑戰，也讓它們創造出無數的奇跡。

狼的耐力確實是很可敬的，也值得我們學習。尤其是在學校已為我們創造和搭建了良好發展平臺的今天，我們更應該向狼同志學習，以堅強的毅力，將教學研究、科研工作、教師培訓工作進行到底。

三、學習狼同志，夾著尾巴逃跑。

狼盡管有著意志力和超強的戰斗力，但并不意味著狼只會勇往在前，從不懼怕前面的刀山火海，事實上，當看到當前情況的確不可能的時候，狼也懂得三十六計走為上策的計謀。

夾著尾巴逃跑，在狼看來，并不是什么有損尊嚴的事，而是一種生存的智慧，在同一陷阱里，永遠不會陷進去二只狼。

所謂“逃跑”，在現實中就是認輸。該逃跑時就逃跑，就是教育我們學會認輸。學會認輸，并不等于消極沉淪，也不是不負責任地撒手逃跑，而是一種生存智慧。學會認輸，就是要正視現實，正視自己，尊重事實，在生活中懂得及時調整自己航向和方位。“留得青山在，不愁沒柴燒”，學會逃跑，有時是為贏得更大勝利而做準備，這就是狼的智慧給我們的啟示。

四、看完了這本書，讓我明白了3個道理：

⑴擁有智慧，需要艱苦的努力。

狼知道，擁有智慧是最重要的。狼的生存環境是險惡的，食物的匱乏常使它們處于饑餓狀態，它們不得不四處覓食、狩獵，雖然充滿了艱辛，多數時候吃不飽，但卻很少有狼因饑餓而死；狼在面對比自己強大的對手時，不會盲目采取正面攻擊的態度，它總會以自己的價值態度做出一個衡量標準，之后采取行動，這一切，靠的就是智慧而取得的。本書《智慧，讓狼同志變得如此可敬》一文，告訴了我們狼智慧在擁有智慧的過程中所付出的努力，是艱辛的。可見，智慧不是天生就具備的，也不會哪一天從天而降，而是需要付出艱苦的努力。

⑵擁有智慧，是走向成功的法寶。

看完了這本書，我對猶太人有了進一步的了解。對于世界上所有民族來說，猶太人的生存智慧譜寫了一曲壯麗的生命交響曲。猶太民族在近現代給世界帶來了商業的高度繁榮。甚至有人說，世界的錢，裝在美國人的口袋里；而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋里。猶太人的成功不僅表現在經商上，他們在政治、科研、軍事、教育等各個領域都有出類拔萃的人才，比如，愛因斯坦、馬克思、弗洛伊德等等，都是猶太人。

猶太人教育孩子也很有智慧。猶太家庭的孩子在成長中。幾乎都要回答這樣一個問題：“假如有一天你的房子被燒毀，你的財產被搶光，你將帶著什么東西逃跑呢？如果孩子回答“錢”或“財物”，母親會接著問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子回答不出來，母親就會告訴他：“孩子，你要帶走的不是錢。也不是財物，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的，你只要活著，智慧就會永遠跟著你。”

⑶凡事感激，能夠讓我們更自由自在地生活與工作。

狼對于對自己有過恩惠的動物很有感情，可以以命來報答。我們要向狼同志學習，學習他，懂得感恩，這有利于我們走好人生這條路。但真正學會感激，并不是一件容易的事。

我們要力求做到：

★ 感激傷害你的人，因為他磨練了你的心智；

★ 感激絆倒你的人，因為他強化了你的腿；

★ 感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；

★ 感激蔑視你的人，因為他覺醒了你的自尊；

★ 感激遺棄你的人，因為他教會了你的獨立。

凡事感激，學會感激，感激一切使你成長的人和事。

這里，我用這本書的最后一篇短文和大家共勉：

這篇短文的題目是：狼同志的宣言：

★ 我們懂得進攻，也懂得退守，我們精誠合作，遵守狼族的原則；★ 我們善于思考，更善于群體交流，我們謹慎，對目標會奮力拼搏；★ 我們永不放棄，哪怕身處逆境，我們無畏，無往而不勝；★ 我們寧愿承受尋覓中的煎熬，也不能為嗟來之食而失去尊嚴。

第二篇：狼的啟示1

狼的啟示

《WOLVES》,一個精彩的紀錄片，追蹤了野狼的足跡，目睹野狼的團體組織成員嬉戲、狩獵、遷徒以及為求生存而與自然搏斗的過程。探索古代狼群與野牛群之間相互依存的關系，解釋為何很早以前美國土著就將狼視為他們精神上的兄弟。還可以了解一只流浪的野狼和人類之間相互學習過程。

從表象看本質，影片展示了一些狼的紀律、狂野、多變、忍耐、意志及策略，全面地為我們解讀了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲學，給我們工作、生活以啟示。

看罷此片，我受益匪淺，從個人、團隊、行業三個層面有了淺薄的認識。

一、個人層面——表里如一，目標明確。知已知彼，善假于物。專注堅忍。耐心細致。自強不息，奮力拼搏。

狼,表里如一，目標明確。狼也很想當一個善良的動物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。對于個人而言，就是工作目標明確，在單位時間內做最大的努力，求最高的效益。

狼，知已知彼，善假于物。狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。知道如何利用對手的弱點和狩獵的環境。對于個人而言，就是提高工作效率，合理安排工作計劃，效率利用工作時間。咨詢工作中，善于觀察和傾聽，準確迅速的理解客戶的內在需求和消費心理特征。從而，有效地利用個人的專業能力以學校的團隊力量，達到最效率的咨詢簽約，最大化的簽約額度。

狼，專注堅忍。耐心細致。對目標獵物專注而有耐心。獵物只要被狼鎖定，就決不他移，能忍的一時之寂寞和落魄，耐心的追蹤攻擊目標，直到成為口中之餐才罷。對于個人而言，就是要對有潛力和價值的客戶，要鍥而不舍，長期跟單，做好細節，精益求精。

狼，逆境生存，自強不息。從個人而言，就是做為一個老戰士在一個新戰場，要善于迅速地調整心態，不斷學習完善自己的知識體系和工作技能。調整工作的模式，調整人際關系處理的方法，最快速最效率地適應新的職場環境。明確個人在團隊中的位置和作用，最大限度地發揮自己的作用，展示自己的能力，融入整個團隊之中。

近來，繼IQ、EQ后，流行推崇起了AQ，即逆境智商。在當今社會，殘酷激烈的優勝劣汰競爭中，逆境生存成為了最新的課題，最現實的問題。人生不可能一帆風順，遭遇各種挫折是必然的，人生的道路總是坎坎坷坷，鮮花與荊棘此起彼伏的。而我們如何在逆境中生存，如何提高我們的AQ呢？最基本的，就是要用中庸的心態來面對逆境，心中堅持自己樹立的目標，保持那股不達目標誓不罷休的動力。

巴爾扎克說：“挫折和不幸，是強者的晉升之階，是弱者的無底深淵。”所以，面對挫折，我們要以樂觀積極向上態度去對待，并不是一直沉浸在失敗中。特別是我們這代70后的人更缺少生活中的磨練，對于挫折我們該坦然面對，在挫折面前一定要充滿自信，堅信自己的信念是正確的。生活中強者與弱者的區別在于一經挫折就退卻做了懦夫，而強者在經歷了第一百次挫折的時候，便開始第一百零一次的沖擊。

以狼的精神時刻警醒自己，人生處處充滿著困難，但困難中往往又孕育著無數生機，唯有強悍進取的強者，才能及時發現機會，把握機會，改變自己未來的命運走勢！

二、團隊層面——團隊協作，積極主動，忘我犧牲

狼，同進同退。雖然通常獨自活動，但狼卻是最團結的動物，你不會發現有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。連獸中之王虎豹也怕群狼攻擊，狼大多喜歡集體行動，攻擊對手時浩浩蕩蕩、前仆后繼、勢不可擋。

“狼的力量來自于團隊，團隊的力量可以戰勝一切。” 其本質就是要認識生存的必需及群體的力量。我們不需要象狼那樣活著，但我們應該學習狼的精神：以需求生存那樣的力量去擁有自強不息、團結協作及堅守崗位的能力和愿望，從而組成一支強大的團隊成為新光發展的基石、個人生存的保障。

狼的生存，就是在惡劣的環境中堅強地創造生存空間；狼的團體，就是在充滿爭斗的對手中組織強大的團隊力量；狼的智慧，就是在強者之列不斷競爭、超越。同文是個大家庭，這個大家庭不僅要有狼的團結精神，當中的每一位成員都要像狼一樣有強烈的生存意識、野性拼搏意識，以“狼群殺陣”般整體配合與分工協作，靠集體智慧和力量打造屬于我們自己的超級團隊。

在狼成功捕獵過程的眾多因素中，嚴密有序的集體組織和高效的團隊協作是其中最明顯和最重要的因素。狼是最具有團隊精神的獸群，他們的力量來自于團隊，團隊的力量可以戰勝一切。同樣的道理，企業要生存要發展也應該奉行狼道準則。工作中我們也應分工協作，團結一致，在協作中遵循自己做事、做人的規則，用鐵一般的紀律來約束自已。狼的忠誠、交流、合作、堅韌的精神是值的我們每一位成員在工作、生活中學習的。

做為同文的一份子，我堅信，我們也一定會成為成功的“狼”的團隊。

三、行業層面——協調合作，良性競爭，獲利雙贏

感覺國內很多的企業宣揚狼性文化，越來越多的個人關注效仿狼的精神，其中亦不乏斷章取義之人。

片面的學習狼，對所有的對手都猛撲猛咬，毫不手軟，殺氣騰騰，不僅要除掉主要競爭對手，還要消滅一切對手，一統天下，這樣的結果會是如何呢？試看90年代的彩電價格大戰，在某種程度上就是大家為了爭霸而起，當年的長虹舉起價格屠刀，大殺四方，隨后創維，TCL，康佳等企業也不甘示弱，紛紛跟進，一時間烽煙四起，最后大家都無錢可賺，彩電行業從此成為夕陽行業。這絕不是在學習狼。狼者，群動之族。狼群歷來是團隊合作的楷模。狼講的是同進同退眾狼一心，靠的是協同作戰互為呼應。我們可以看到這樣一個很有趣的現象。有肯德基的地方，基本都有麥當勞，他們是競爭關系，但是，我們沒有看到什么時候肯德基發動個什么“戰役”把麥當勞給消滅了，相反，他們在互相競爭中促進彼此的進步，共同培育了市場。相似的情況也出現在可口可樂和百事可樂、蒙牛和伊利身上。他們他們有著相似的營銷策略，也有技術專利的灰色“借鑒”，甚至對簿公堂，但是，他們還是踩著平衡，良性競爭，平分市場的同時還促進著行業的發展，共同培養潛質消費群體。同為競爭對手的蒙牛和伊利，共同經歷了“三聚氰胺”對中國乳業的沖擊也許。那段時間，世人聞奶色變，中國乳業陷入了低迷。蒙牛老總寫信給國家總理尋求幫助，復興奶業；伊利則發起萬人馬拉松公益活動，引起國民對奶業的關注，從健康出發重拾國民信心；蒙牛將大量資金投入各類廣告，極力宣傳打造“中國乳都。呼和浩特"，適逢此時，伊利亦在自己的廣告宣傳中附和助勢，使內蒙古的乳業整體發展迅猛，建立了中國乳都的地位，恢復了國民對中國乳業的信心，使行業慢慢復蘇。蒙牛和伊利在競爭與協作中取得雙贏，雙雄并立。這種有序的競爭與合作恰與狼道暗合：講究均衡、共贏、協調、可持續發展的生存之道。現在是競爭的時代，理想的商業模式是大家既競爭又合作，進行“合作性創造”，共同把蛋糕做大、做強，最終實現共贏、多贏。做為民辦教育機構群雄爭鹿的沈陽市場，我們同文的定位和未來，也能對此有所借鑒。

綜上所述，物競天擇，適者生存——作主宰環境的強者能在絕境中求生存，善于從失敗中崛起，學習更好的生存技巧，精力集中于捕獵目標。具有強者精神，主宰自己！樹立絕對的競爭意識，敢于戰斗的生命哲學，堅定信念，靠忍耐隨時等待機會。集團作戰，注重細節，找準切入，把個體劣勢轉為群體優勢！對集體講究忠誠與奉獻；對領導與分派絕對服從；自覺維護組織嚴密的團隊；滿足自身角色，完善團隊合作。懂得對所有人的幫助感恩圖報；決不“窩里斗”，達到協同作戰，為了團隊的利益勇于自我犧牲。

梁明治

2013年2月6日

第三篇：國外智慧城市啟示

自2009年IBM提出智慧城市概念后，國內智慧城市建設大張旗鼓，如火如荼，把城市信息化建設模式從數字城市、無線城市推向另一個高度。2012年，住房和城鄉建設部率先啟動智慧城市試點工作，智慧城市建設配套政策正在逐步推出，眾多地方政府也把智慧城市建設作為了推動城市轉型升級和促進城鎮化健康發展的戰略選擇。截至2012年10月，我國已有95%的副省級以上城市、76%的地級以上城市，總計約220多個城市提出或在建智慧城市，據不完全統計，“十二五”期間，我國智慧城市計劃投資規模超過1。1萬億元。

進入2013年，經濟欠發達地區也躍躍欲試加入智慧城市建設大軍之中，如貴州的貴陽、六盤水、銅仁等地正在編制智慧城市方案。部分經濟條件較好、信息化水平較高的城市已經完成從理論探索、概念包裝向實施和落地階段的轉移，我國智慧城市建設呈現規模發展態勢。

國外智慧城市發展相對平緩

與國內智慧城市發展和建設熱火朝天、政府和企業界熱情高漲形成對比的是，國外智慧城市發展相對平緩，大張旗鼓的規劃和建設浪潮并未出現。各國以點帶面，城市信息化的升級正積極有序推進。

其中，亞洲地區智慧城市建設以政府推動為主，相對較為體系化。亞洲智慧城市建設較為活躍，政府往往制定詳細的信息化規劃，確立以信息技術為引領的智慧城市戰略地位，從技術、產業、應用等多個方面提升城市發展質量和競爭力。例如，新加坡啟動“智慧國2015”計劃，建立無處不在的信息網絡，大力發展通信和信息服務等高新技術產業，意圖將新加坡建設成為經濟、社會發展一流的國際化城市。

歐洲的智慧城市則側重綠色低碳主題，以科研帶動并引領智慧發展。在建設理念和發展主題上，歐洲智慧城市以綠色、低碳、環保的智慧應用示范和局部試點為主。比如阿姆斯特丹啟動的智慧城市行動計劃，其核心目標是在2025年將二氧化碳排放降低40%，2020年可再生能源占比達到20%。

相對來說，北美地區以市場化機制來推動智慧城市，更加注重數據開放和建設實效。北美地區采用“企業推動為主，政府引導促進為輔”的發展方式，該地區政府重視公共數據的開放與共享，強調信息化建設的頂層規劃，城市管理者并不在意其發展的是智慧城市還是數字城市，而更加注重技術應用效果和項目所發揮的效益，但是其發展理念、應用范圍均很超前。比如美國聯邦政府牽頭組織的一些開源數據項目催生了一批智能化、數字化應用，為市民帶來了實際便利。

發展條件存差異

國外發展智慧城市所解決的問題和發展重心與國內不同，究其深層次原因，在于國內外工業化發展基礎、城鎮化發展水平、信息化發展條件以及政府運作機制存在較大的差異。

首先，國外是在工業化條件較好、城鎮化發展水平和質量較高的情況下開展智慧城市建設的。國外大部分地區已經完成工業化，已經或正在進入信息化時代，其城鎮化率已經達到相當高的程度。因此，綠色低碳、惠民服務、信息共享成為其發展智慧城市的主要訴求。此外，國外發達國家信息化建設較早，其信息化法律法規比較完善，信息基礎條件較好，民眾文化程度相對較高。并且國外在智慧城市發展過程中，多以純市場推動為主，政府更關注單項工程的效益，更加注重智慧城市頂層設計。

國外智慧城市啟示

雖然國內外條件存差異，但是我們還是可以從國外的智慧城市建設總結出如下啟示。

政府引導，市場為主。國外智慧城市的發展注重吸收市場、社會的力量進行資源優化配置，以市場為主體，通過機制設計和制度建設，培育社會推動智慧城市建設的可持續發展模式。例如，建立智慧城市建設基金，基金由政府和企業各自出資50%，這樣吸收企業參與基金運營管理，有效吸收并帶動社會資本投入智慧城市項目建設，為智慧城市建設提供持續的資金保障。

全面統籌規劃，資源整合共享。全面統籌區域、行業信息化發展，統籌政府引導與社會力量參與，制止盲目建設、重復建設和資源浪費。從城市全局出發，打破條塊分割，統一規劃、統一標準、分工合作、互補互利，調動各方面積極性，推動集約化建設，促進網絡互聯互通和信息資源共享。

服務民生為本，改革機制體制。深化信息通信技術應用，讓信息化在提高居民生活質量，促進社會民生改善中發揮實實在在的作用。以人為本，保障和改善民生，創造方便快捷、高效低碳的信息化發展環境。

區域均衡建設，創新引領發展。政府在信息化基礎設施建設中加強引導，做好先進區域和落后區域的平衡、先進行業和落后行業的平衡，推進信息化基礎設施區域均衡建設，逐步縮小和消除數字鴻溝。

建立健全信息化政策法規。加強信息化地方立法，根據信息化發展的需求依法制定推進信息化建設的法規制度，通過法規制度規范網上工作、信息資源采集和開發利用、信用體系建設、個人隱私保護、信息化普遍服務、信息基礎設施建設等急需的信息化項目建設，為智慧城市建設提供法規制度保障，規范網絡秩序，培育健康文明的信息化環境。

第四篇：五大狼的執行智慧

五大狼的執行智慧

第三條，我現場選一個，今天一下午什么也沒學會，你把第三條給我弄懂，你就知道剛開始我要講的第三條就會讓很多人后悔前半生，而且會對后半生充滿信心，人和人之間有差別主要差別在知識還是差別在智慧？是差別在知識還是差別在習慣的好壞？是差別在知識還是差別在練習；現在還不知道，我們先做的示范，我不管有沒有，就是一天學沒上過，你只要把下面這個示范看懂了，我敢保證后半生，不是你，是全家族命運都改變，你要記著，本場我選一個唱歌唱的最好的人；（學員唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌聲音比較大聽懂了沒？（學員唱歌演示中）看好，走最標準的正步；會走嗎？最標準的正步步；（雖然十年沒走了，也沒問題）到底會不會？（會）最標準的，走兩步，看有沒有問題？開始，最標準的（學員正步演示中）（我今天穿的服裝不合適）沒事，你說什么？他穿服裝不適合，還沒開始找借口，以后你關注人遇到問題就愿服裝去了；（我說一句話，走正步有八個字，是踢腿、帶風…）你這話千萬不能先說，你要說完了，走不是那么回事，你死的就更慘，你同不同意？你先走了完了做說，開始；（學員正步演示中）你指揮還不行啊；你挺有殺傷力啊，我給你演示一下賺錢真正一個秘密，我給你保證確定以前你做夢都沒想過，在任何書上也沒教過你，這不應該公開說，凡是經商的人都會不愿意傳播，你，走正步，走兩步；來個指令；（學員正步演示中）來，你走正步；（學員正步演示中）你來走兩步（演示中）；唱歌來兩句（學員唱歌演示中）現在就比了說唱歌唱的好的月薪一萬，唱歌唱不好的一千；所以你們看明白了這兩個人會不會收入一萬呢？就是唱歌唱好的；然后這個唱好的會不會收入一萬啊？所個唱好會收入一萬；所以問題來了，為什么他們會收入一萬他們一千，為啥？是不是差別在知識？那是不是差別在智慧？說他很有智慧結果他們收入一萬沒智慧收入一千，差別在哪？（練習）唱歌唱幾年了？（一直就唱）（練的很少）為什么？很顯然，他們練的比較多，然后他們就根本就除了軍隊歌就沒有其他，很多時候一參加聚會來首歌吧；我不會，我就會走正步，其他不會了；看著很簡單，在掉過來呢？在掉過來比，會走正步的收入一萬，不會走的收入一千，所以誰會收入一萬？這兩個人會收入一萬；那為什么他們會收入一萬？是知識還是智慧？很簡單是因為練習了，那些沒收入的就是沒有練習，所以今天我現在告訴你賺錢真正的秘訣那些能賺錢會賺錢賺到很多錢收入很高的人因為他們天天在練什么？他們天天在練習賺錢，凡是收入不高的員工，那么沒練習，除了賺錢之外他什么都練了；所以今天我告訴你人世間在賺錢上最偉大的秘密就很簡單，我給你演示一下看看賺錢有什么差別，在二十四五年前，二十四五年前一個上班的人大約一個月賺35、37的時候一個女士她干嘛？弄的小匣裝10個眼鏡，從幾個省都賣不出去，跑到長春去了，聽好，在大街上賣不出去，小街口賣不出去，十字路口賣不出去，在學校門口賣不出去，有一天晚上在公園門口賣出去一個，她說一千普說你需要眼鏡嗎？需要墨鏡嗎？需要酷嗎？像小馬哥一樣；不像；你想跟別人不一樣嗎？不想；你想不想有風度？不想；你想不想瀟灑？不想；她說一千遍，說各種話都沒用，她練了一千遍全沒有結果聽懂了嗎？但是第一千零一次，突然間看到一堆情侶從公園出來說“戴上這個眼鏡約會別人看不見”；因為那個時候約會是怕別人看見的，一下子賣出去了，這是真事啊；我們吃飯他講說這句話就把眼鏡賣出去了，后來他明白怎么賣了；最后他每天賣10個眼鏡，當他一天賣十個眼鏡，一個眼鏡賺錢十塊錢的時候他一天晚上純收入一百，我們干一個月賺35；就單純賺錢上累計財富的差別，我兄弟倆背兩兜鈕扣，在大街上推銷，推銷完，找個點，第二天發貨；找了半年找到了銷售點，現在變成溫州商城了；在哪個省沒有溫州商城？在哪個市沒有溫州商場？阿富汗這么戰亂，伊拉克他們還去賺錢呢，到伊拉克還去開個餐廳，賺幾百萬回來了；他有機會他就賣啊，他

就不想別的，天天練賺錢了；我給你演示一下凡是做酒做的比較好的人，那個老板，有一個老板娘跟他老公去吃飯包括孩子，他說劉老師我老公事業有成，做白酒最好，在世界上最成功而且又愛我，我都沒抬頭，我都不看她，我說你在你老公心中連前三名都排不上；然后她一聽就傻眼了，她說第三名是誰？我說第三名聽好顧客唄，你老公一見顧客就興奮就你都沒啥興奮。她說是對，那第二個呢？第二個是你兒子；回家抱你兒子然后再抱你；她你對了一半，他說是先抱兒子，沒抱我；那第一個呢？我說第一個就是白酒，聽明白了嗎？你穿啥衣服人家不關心，看酒啥包裝人家老操心了，同意嗎？你穿啥鞋人家不管，那酒的瓶蓋用啥老操心了，聽懂了沒？你怎么化妝，說什么話沒聽見，那個酒促銷瓶怎么拍，那個酒招貼畫怎么貼，怎么防偽全都最明白，魂牽夢繞；所以做酒能做成為，他天天24小時都在練啥？練酒啊，天天練這套啊，把這套練到出神入化，爐火純青，天天超過別人，總之凡是在哪練了，他天天琢磨賺錢，天天練賺錢，最后練到了，我跟你徹底讓你聽明白，在全中國做拉面的第一名，據我了解連續三年做拉面，連續三年第一名，年薪、底薪1百萬現金；初中沒念完，所以到現在一年沒賺上十萬、八萬，我現在就告訴你這證明你對你的行業練習多還是少？不是少，還沒入門呢；后來上完課，我講完這個課他說晚上吃飯他說劉老師你說對了，我敢保證全世界沒有一個年輕人在十六七歲像我一樣脫光衣服練；我說啥意思？我回家脫光衣服、不穿衣服練；后來有人問我說用什么和面，我告訴他用汗水和面；聽懂啥意思了嗎？練出汗，然后穿上內衣，穿上襯衣、穿上西裝，拉面不沾西裝，不沾領帶就出來了，天天練，不管多忙，我必須天天練，天天拉；就這樣練的。邁克爾喬丹從世界第一名，喬丹從打打球開始，退一步說，打球天天必須練兩小時，天天練，上午結婚下午練球，只有一天沒練，他爸爸卷入謀殺案去世那天，后來發現他爸爸是暗殺，是因為別的謀殺案，后來他爸爸去世了，就那天沒練，剩下每天都練，世界第一名高爾夫球選手老虎物五茲他給自己規定就必須每天回去簽字，有時生病在醫院在病床上都起不來，告訴護士給他拿個小球桿在病床上揮，所以一年賺兩億美金那比較正常，因為他就天天練，我們高中都學過的課本，一個叫賣油翁，從那個銅錢孔弄油，有沒？吾以為它為熟而；就這么回事，一個修車的人，修的比較好，一個車過來他都能聽出來這車哪有毛病，別人修三小時他花十分鐘弄完，所以他年薪二十萬；一個廚師可以年薪八十萬，為什么？他把那老練的比較熟練，一個開始的人開到世界第一名每天收入兩千美金以上，就他天天練，你看天亮跳水上去下去、去上去下去，四歲離開家，四整年不能回家，誰不想家？誰不想自己孩子，孩子愿意嗎？就上去下去哪有什么興趣讓他枯燥，就上去下去，上去下去練十年磨一劍為那一刻的光環；你對你的產品有沒有練到那種程度都不了解，笨到行業練的怎么樣啊？你口口聲聲想成功想致富那不是開玩笑嗎？所以很多人聽我講課四五年我就講十八天就一個字都不用看，我可以講課十八天我一個稿都沒有，到現在我還不會吧手機調到振動檔，不會，發郵件不會，常年丟手機丟衣服，總是丟三落四，但是我講課一個字落不下，聽明白啥意思沒？我只需要練這塊，其他我還需要做嗎？我還需要買電腦嗎？在大學我最先買電腦，我最先把但是送給人了，我突然明白了，電腦誰都能做那還需要我做嗎？我得做一個別人很難做的事情，這很難做的事情就這樣了，所以你聽我的課我敢保證也不可能再有第二個人像我這樣講課，你就記住我這句話，你們上過很多課和很多老師學習過，就這么回事；我把電腦送給誰了？送給在我們班最看不起我的男生，總是用那些話摧摧我，后來送給他，他很震驚，咋就送給我呢？十年之后他才明白為啥送給他；因為十年之后他還打電腦呢。所以君子報仇十年不晚你知道嗎？差別在哪？就差別在練習，看看狼是怎么干的，所以家長以后帶孩子怎么帶？有些家長看孩子在顧客面前丟人那個樣子不敢讓孩子看你賺錢多辛苦，這都錯的一他糊涂，以后必須讓孩子親自看到你賺錢有多辛苦，你不希望讓孩子懂事嗎？當你孩子看到賺錢很艱辛他回家第二天就懂事，你馬上知道媽媽賺錢不容易，看到不亂花錢，一句話都不用講，讓他看到啊，完事了；狼是怎么干的？狼把生存本領變成游戲天天練，狼沒有幼兒園，狼就是大狼生了小狼，就把小狼帶在身邊，你看看，你

看看媽媽是怎么抓人，你給我看好；然后唰唰抓給它看，會了沒？會了；你看狗吧，你看大狗和小狗追了過去，他干嘛呢？你以為他很輕松呢，它練生存本領呢，連狗熊都能被訓練出來，那馬戲團的狗熊都能被訓練出來，同意嗎？老虎都能被訓練出來，鸚鵡都能會說話那人怎么就不會賺錢呢？非常簡單，沒訓練賺錢，我講個更加讓你明白的，會打牌嘛？（會）能摸出來牌是幾點幾嗎？（基本上都能摸出來）打幾年了？（打了有二十念了，不過打的不多）你看那個打牌那得多難，都能摸出來，對我來說那能趕上登天都難，那怎么能摸出來呢？但很多人就能摸出來，很簡單，為啥你能摸出來？因為你練的太多了整二十年了，摸二十年唰唰不就全學會了嗎？如果你摸二十年人的性格，不把人的性格全摸完了嗎？有啥難啊？還想學啥啊？就學兩個字大聲告訴我什么？（練習）所以給我寫四句話，有一本書叫《誰動了我的奶酪》看沒看過這本書？（穿上跑鞋馬上跑，看到奶酪走了就馬上換地方）用了嗎？這本書很多人都看過，用了嗎？我跟你說我發現的現象，我去你家很多時候看都看過了，知道都知道，了解都了解了，然后就是沒用，你知道你們學到什么程度了嗎？第一句話，知道了沒用；第二句話，我理解了；理解有沒有用？理解了沒用；你們猜猜看什么時候才有用？給我寫上一句，練熟了才有用，所以員工跟我學執行力知道沒用，理解也沒用，你必須把我這套執行思想練到什么程度？練熟了才有用；所以我今天告訴你一件事情，以后你們看書不在多，但要看一本是一本，就像現在一樣，把你看的那套練熟，如果你們看書學習學習到沒時間練習，那就已經廢了；前面叫學者，什么叫學者？就是有時間學沒時間練就叫學者。他學到什么程度？他花三十年研究《孫子兵法》研究透徹了，但是他沒時間練習、使用孫子兵法；一個講兵法的教授人際關系一塌糊涂，還問我怎么建立人際關系，我說那你扎沒有兵法的智慧和眾聯盟呢建立人際關系呢？他說我不會用啊；我說不會用你在臺上交人老板怎么用兵法？所以以后你們學一樣，必須跟會用有結果的人學習，跟懂的人學習他會把你教會但不會用；第四句話，練到出神入化才能超越對手；也就是你想在你的行業發展，你未來能長治久安存在久遠，持續有飯吃，你只有一條路可以走，哪條路？練到出神入化，你要做那個行業就把那個行業練到…，什么叫出神入化，打乒乓球能不能現想，打臺球的有個姓丁叫丁俊暉聽沒聽過？他打球能現想嗎？說打四分之三處，拿個尺子先量量四分之三，有沒有？沒有，那他量了沒？感覺唰出去了；所以只要練到出神入化才能超越對手，我先告訴你個秘密，凡是你看各行業頂尖人物都是一種享受，就看各行業表演、說話、做任何事都是一種享受，因為他已經出神入化；所以老板能持一身功，老板會談判，就是老板已經把說話練到出神入化，在任何市場突然間找句話而這句話唰說出去就有殺傷力，你還沒練到，那對不起跟人沒有關系，我再重申連老虎、獅子、狗熊那么笨都能練出來，你怎么就練不出來；但很遺憾，我在給你研究一下為什么能人成功他成功不了，站起來，她練什么？一個員工她六點下班，六點回家她練回家看電視去了，一看就看了八十四集，從一代公主到一代女皇到一代佳人，一代不如一代，還看呢；電視現在還看呢，一打開電視就是不能跟陌生人說話，說話產生錯愛，錯愛會來中國式離婚，離婚以后孩子怎么辦？產生繼父你看；晚上看電視看三小時，魂牽夢繞感覺活到那個里面去了；看還不說第二天上班…，貴姓？（姓張）張姐你昨天看電視了嗎？她說看了；你看那個男主人公和女主人公那么般配咋還分手了，你說分手誰會這誰呀？他正在研究呢，我現在告訴你一個秘密，跟誰也不能給你了，能聽明白這句話了嗎？兩個農民在田間種地，種完地他在地頭說話，他說的是啥？你說今天宋楚渝來中國大陸采訪會不會對中國有影響？兩個農民就談這事；兩個員工在一起談劉德華去了，那跟你有關系嗎？記著只要現在收入還沒夠你除了跟我談賺錢你沒資格跟我談其他；媽媽六七十歲想去海邊，想去國外轉一圈，想做個飛機去海南渡渡假你說沒錢，那孩子上個好學校你說沒錢，上好幼兒園你說沒錢，然后你能花三小時看電視不愿意花三小時賺錢讓媽媽去旅游，你說你是人誰相信？還孝心？每天都說媽媽我愛你叫孝心呢？沒弄明白是咋回事，今天告訴你一句話，想要達到什么結果你就給我練啥，給我寫上，想要啥練啥；想燦爛就練燦爛，想健康就練健康就完了，所

以今天你把自己吃的像什么形象了？吃的像八個月一樣，每天帶個垃圾桶跑來跑去，所以當你把這兩句學會之后你們突然間唰后悔是后悔，難受是難受，但未來你會很坦然，因為只要你把它練好，要做超市就練二十年超市，要賣燈具、賣化妝品，做女裝做二十年把它研究透徹，怎么回事；我講過學說話和學走路理論，賺錢比學說話容易多了；來，站起來，學說話學幾次？從小學說話，最開始叫爸爸學幾次，是不是學五次共會叫爸爸了？學幾次？從開始幾個月就引導恩啊說話，有許多？后來不斷發a、o、e，不斷發聲音發話，我跟你講學說話練一百次一千次、成千論萬次，最后學會說話了，一個人連學說話這么難都能練會那賺錢那么簡單為啥學不會呢？你學走路學多長時間？你是一出生就會走嗎？（不會）你是走出來還是爬出來的？（爬出來的）學走學了幾年？（大概學一年吧）所以一歲到兩歲，大概學一年啊？不錯給他掌聲鼓勵一下，假如走路能學會、說話能學會那我就確定你要想提高多賺點錢想過點好生活收入好那比較簡單，我再給你講個事，我每次提到這事我不愿意提，提到都難受，真難受，學語文找的老師，學英語找老師，學法語找老師，學唱歌找老師，學跳舞找老師，學游泳都找個老師，但很遺憾學賺錢沒找老師，聽懂請舉手。你說你想賺錢誰相信呢？就家長說想把孩子教育好，學語文、學數學找老師，當家長怎么沒找老師呢？你沒有找老師學過怎么當家長嗎？有沒有人學過怎么當爸爸、怎么當媽媽，學過嗎？沒學；最該學的人世間最該學的兩件事沒學，沒找老師學，賺錢，這么重要的事不找老師學，你找個會賺錢的老師跟他學不就完了嗎，兩個花四年時間學法語、花十年時間學英語，那花四前時間學賺錢那不簡單嗎？為啥我們說西方包括日本能發達，日本人就學經商，學經商第一年就學怎么理貨愛產品，一年下來只有那個員工，那個小孩25歲、23歲看產品就像看自己孩子一樣，那感覺親近、愛護，我看你拿產品那個動作我就知道你在這個行業能不能干好，一個對產品很有感覺的人他能賣好沒感覺他就賣不好。

第四條，這個狼要是咬獵物他是抓腿還是抓尾巴？抓哪？狼張嘴必咬喉嚨，紗爪必挖眼；不瞎叫不瞎喊也不需要，就來兩招，偷偷摸摸上去咽喉咬住，然后一伸爪把眼睛挖破，所以一般的一個鹿、一個羊，如果咽喉被咬住眼睛被挖瞎了，然后疼痛流血，突然間一般這種動物都不反抗了等著被狼吃了，狼成為狼就兩招；成吉思汗跟狼學會了這兩招，也是恐懼的力量，事實上一個動物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐懼到沒有反抗能力，乖乖的等著被吃；事實上不是本事問題，是它心理被征服被嚇垮，而狼就會這套，根據這句話，我們要學會什么呢？今天員工去執行去做事情顧客有沒有很多時間聽員工說很多話，有沒有？沒有；那只能說什么話？重要關鍵抓哪？抓核心。所以寫這句話，員工在執行中只能抓核心。在競爭家庭也是這句話，夫妻兩個要想感情好、家庭好、我現在告訴你就這句話，你們只能抓住兩個人的核心，其他的不用管，所以寫這句話，經營家庭的秘密就在于抓核心，放外圍；也就是說一個女人你不要在期望管老公，也不要再期望限制老公什么條件，他想喝點酒，吃點飯，聊聊天，打個牌給誰發的曖昧信息，你根本不用管他，因為你管也管理不住，因為男人是個根本管不住的東西。經營家庭的關鍵在抓核心，放外圍；這些都是外圍，抓什么？你只要抓你老公心里有你其他那些個性小習慣，有點風吹草動那都小意思，今天很遺憾的是要管老公喝酒、要管老公抽煙，管老公很多不好的習慣，結果習慣是改沒了，他心里也沒你了，所以在經營家庭上這個占多少呢？只占3%；也就是你們夫妻感情在日常生活中只占3%，剩下都不需要你管，而恰恰你為什么累，你管了你不該管的事情，老板今天領導員工抓什么？抓核心，有個老板跟我說劉老師，你說我員工離婚三次你說用不用管？他離婚八次那能創造業績唄，他能創造業績就行，就這套，有的員工吃喝玩樂總撒謊用不用？我說員工不管怎么撒謊他能為你公司創造業績就行，聽懂這句話了嗎？就行了；你要他幫你創造業績嗎？你管那么多干嗎？結果很多老板找了很多員工都是文質彬彬、一表人才，沒有什么缺點，但同時也不會打仗啊。假如今天你很愛你老公，也有別人喜歡他那也很正常，如果你的老公都沒別人喜歡那你喜歡的也不是什么東西，我的意思也不是有什么競爭力的人物，在他心里你必須

抓住這一方，所以在執行上也是一樣，跟狼學會，咬住喉嚨，抓住要害其他不該管的你就不要管，你管他干嘛？結果還很累，把自己迷失了，你把管老公的時間用來提高誰？用來提高自己，用來練習什么？多干什么？用來多賺錢，用來多健康，用來多漂亮，用來多練氣質，當你練到經濟獨立，形象一流，氣質不錯，這時候你說老公趕緊離開我遠點，他離不離開你？他離不開呢了，這第四條；

再來看第五條，你發現個現象，大家都一樣上班，都一樣努力但是結果不一樣，你有沒有研究在哪出了問題？同時很辛苦很努力業績不一樣，那現在我就告訴你個事，就是當你很努力的時候那個時機對不對？時機不對，你發現個現象顧客上午十點到十一點心情比較好，然后我去了顧客買了，等你下午去顧客不買了，聽明白了的舉手；談判的時間，你發現談判的時間和地點中不重要？我今天先告訴你個秘密，談判的時候和地點大于一切內容，兩個人只要能談判就代表其他沒有太大問題，能不能成功最后取決于時間和地點，有人能借到錢，有人就借不到錢，會借錢的人他非常懂得事，在時間和地點上，你一樣給我努力，我借錢借十次能借到，你借十一次你沒借到，所以我借五十萬用來流動用來發家致富，而你沒借到，為啥你知道嗎？都努力了可是結果不一樣，因為我掌握了那個分寸，我掌握了時機，我要跟別人借錢我把這個人請到我家來吃飯，你不一樣，你去別人家借錢，反是去別人家借錢一般都借不來，你們能聽懂我說啥嗎？就這么微妙，我的意思你沒本事獲得別人支持，那第五條是什么呢？一只狼見到一只羊它會不會馬上沖出去抓啊？就一只狼絕對能吃到一只羊，狼都不會這么干，狼的智慧在哪呢？為啥說狼有執行智慧呢？寫上，狼會等到凌晨三點左右再出手，為什么？因為此時羊的膀胱充滿尿液不敢跑，你說狼狠不狠，也就是成功的員工要研究顧客就研究到這種微妙程度，今天你才算一個入門的員工，否則你連入門都還沒入門，凡是光挺能沖，挺聰明，挺有想法，但是找不到時機點，這種人就沒入門，我說入門就是找到生存點就叫入門，沒找到連入門都沒入門；所以能聽懂嗎？因為此時羊的膀胱充滿尿液不敢跑，他一跑膀胱就碎了，所以乖乖等著狼吃；所以狼就會等到這時候，那個比較不錯的員工讓他做事他也會找到很好的分寸，很好的時機；所以在這里給我寫一句話，時機大于其他一切，時機一過馬上就沒，你發現我們很想看電影，但是后來電影晚點了，你說我們看沒看了？不看了，我們去逛商場很想買這個西裝，但是錢不夠，后來他品牌短碼了說你明天給我上來，明天來買，買不買？不買了，他說我明天就有貨，今天短碼，明天九點給你打電話，打電話不去了；如果昨天有咱就買，但今天不去了；這就是市場，什么叫市場？但很遺憾，很多公司不太了解，掛個樣品在那賣，后來都賣不出去，后來賣的怎么樣？這就是狼都知道。這是整個狼的五大智慧，這五條狼的指揮值得你后半生消化，用后半生去練習，把這五條弄明白之后你后半生能變；

現在我們看一下執行的四大原則；

第五篇：兔子與狼的故事 啟示

《兔子與狼的故事》

一天，一只兔子在山洞前寫文章，一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章。”問：“什么題目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領進山洞。

過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？” 答：“文章。”問：“題目是什么？” 答：《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》。野豬不信，于是同樣的事情發生。最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目：“《一只動物，能力大小關鍵要看你的老板是誰》。”

這只兔子有次不小心告訴了他的兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；獅子非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進洞，我就吃你。”于是兔子繼續在洞口寫文章 一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么啊？” “寫文章”“什么題目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”

“哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進洞的”

“我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么” 小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進洞里。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章 一只小馬走過來，同樣是事情發生了。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章。題目是：《如何發展下線動物為老板提供食物》

隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現在要2天一只，如果一周之內改變不了局面,我就吃你。

于是，兔子離開洞口，跑進森林深處，他見到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領進山洞。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續進入森林深處

這回他碰到一只野豬----“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎” 野豬不信，于是同樣的事情發生了。

原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章。題目是：《如何實現由坐商到行商的轉型為老板提供更多的食物》時間飛快，轉眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大

因為大家都知道它有一個很歷害的老板

這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹 它時時想起和烏龜賽跑的羞辱