第一篇：繼續學習：時間計劃七步法

如果工作不在生產線上，你大有混水摸魚的機會；不管在哪一行，你都可以工作得過且過 這是社會和公司的損失，而損失最大的其實是你自己--浪費時間的人，永遠不會贏。

有什么絕竅或方法可以幫你最快達到目標?為什么你不學習這個方法?“我沒有時間”是最普遍的借口。試想你若擁有這套方法，會是怎么樣的情況。然后形成一項自我教導，改變你的日常作息，節省時間。每天少浪費幾分鐘就大有可觀。



1一年有十三個月

假如你認為一天省下半小時算不了什么，算算看：除去圣誕節，一天三十分鐘，一年就一百八十二小時。以一天工作八小時，一周五天來算，每天省半小時等于一年多出一個月的工作天。這對目標的實現有舉足輕重的影響。但勿操之過急!開始時間每天半小時，二十一天后，你會有驚人的成果。然后，再試著多節省半小時。 那些似乎有三頭六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因為他們的一年比“常人”多出好幾個月!

2擬定時間計劃的好處

我們都不愿浪費時間，但卻很少計較花掉的時光。換句話說，當事業蒸蒸日上，我們對時間的利用，卻沒有相對提高。要改善這種情況，必須擬定時間計劃。它之所以重要有幾點原因：

(1)時間計劃可以防患未然。

人都有某一程度的預感。但總是事到臨頭了才感到事態嚴重。因為我們不能洞察時機，忽略潛藏的危機，以致一蹶不振。你會有不知要做什么的時候嗎?其實你有好多預備工作，等著你做呢!而你應該把它們列入時間計劃。

(2)時間計劃可以驅除罪惡感。

做事時心不在焉，常是罪惡感的原因之一。荒廢時間的感覺令人不安。你的內心里有一絲細微的聲音在說：“你是行尸走肉，你是社會的寄生蟲，你在世上白占一塊空間。”如果你的工作不是在工廠的生產線上，你大有混水摸魚的機會!不管在哪一行，你都可以工作得得過且過。這是社會和公司的損失，而損失最大的其實是你自己。浪費時間的人永遠不會嬴。每天一早你妝扮齊整，準備開始一天有效率地工作。你習慣性地批文件、打電話、開會，似乎很有效率的樣子，但你真的賺到錢了嗎?如果你是屬于業務方面的工作，只有在別人對你的報價點頭時，你才真正在賺錢，其他一切難活兒，都只是準備工作而已。這也就是說，在這一行，坐辦公室不算工作，你的工作是出去和新客戶接觸。接觸的人愈多，收入也愈高。

(3)時間計劃可以改善家居生活。

和家人相處有兩種情況：剌激或冷漠。為自己訂立太多目標，將使你和家人相處的時間減少。你要和家人相處在剌激的氣氛中，或只是冷漠地住在一個屋檐下? 先給剌激和冷漠下個明確定義。前者是你經過計劃，空出一段與家人一塊兒討論分享彼此喜怒哀樂的時間；后者是你滿面倦容地和家人在一起。和家人剌激地多接近些；也許只是在一起做做運動或散步、游泳之類的活動。每天借著體能活動，來消除心理上的壓力。在回到家之前，準備好足夠的精神和家人在一起。也許會有人對你急于和家人相處不以為然。許多標準丈夫每天準時回家，周末甚至更早。他們的太太反而希望他們有點別的事做做。但這些標準丈夫并非沒有目標，他們的目標就是：能每天小酌、看看足球賽、早早下班回家。這些就令他們滿足快樂了。這些也就是他們應做 的。重點在于：只要自己高興就行了，不要因為和別人的目標不一樣而耿耿于懷。

(4)時間計劃是一種自我訓練。

計劃時間使生活有板有眼。如果不努力工作，我們都會消磨時間。下面幾項最容易消磨時間。

①電視！電視真是個奇妙的發明。但它和巧克力、威士忌一樣必須有所節制。十七歲以下的青少年，花在電視機前的時間，比做其他任何活動都長，多多注意他們。

②重復！算算看一件事做兩次會花多少時間。第一次沒完全做好，要花更多的時間討論、修改，再做一次，這實在浪費時間。投下雙倍的資源，只完成一件事實在不劃算。不分輕重緩急。做事沒有輕重緩急之分，過一天混一天，沒有計劃的日子，是一種時間上的浪費。

③拖延！有人從來不訂計劃，因為他們知道自己絕不會照表進行。他們對自己該做的事，毫無興趣，每當想起該做而未做的事，就產生罪惡感。不寫下計劃只是不愿面對現實，逃避該做的事。但到頭來依然自食其果。與其拖延，不如好好地計劃并實行它，你才能成功。每天早上照照鏡子，看看鏡中人是不是自己想要的樣子。不要抱怨家人、公司、朋友、市場現況和經濟情勢。是誰造成這些情況的?

④消極、負面的想法。所有抱怨、憎恨的言語，都只是一種浪費。害怕、憤怒、嫉妒于你有害無益。此時此刻專心于有利的事，就是走在成功的大道上了。

積極做法：

 1.明天最重要的六件事每晚寫上六件明天最重要的事情。就是這么容易，簡單得難以令人相信!但這方法會幫你賺大錢。 抓起手邊的任何白紙，告訴自己：“我要開始了，明天最重要的事是第一……第二……。”這種方法立竿見影。而且讓你花一些心思集中在明天，因為你經常太忙，以致無法為明天做計劃。這個方法為流水般的光蔭筑起一道墻。每晚選擇這六件事時，就是為未來作抉擇。未來就在你的掌握之中。幾乎沒有人會每晚計劃明天；而借此方法，你可以成為所有追求成功者中的皎皎者。摘記下所有可以想到的事，開始問自己：“昨天該做而沒做的是什么?”然后再問：“哪些事今天應做而未做?”繼續問：“明天該做的最重要的事是什么?”這張表可能長得不可思義，但不必為此煩惱。修改到剩下六件事為止。使用這套方法三星期之后，你會豁然開通--你發現到自己在工作時，就在尋找這六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你會像這樣對自己說：“北新公司的情況危急，明天得去看看。還要去見史密斯，但我們的提案還沒準備好，先去找卡爾森好了。不過，下星期去的話，還可以順道看威廉。噢!我得先通知玻斯一件壞消息。好吧!明天先打電話給他--先做不愉快的事。”

2.排列先后順序 排列時從最難的開始，排到最簡單的事，如果你如此循序進行，就會達到最高辦事效率排好后，不要再想明天的事，一切等到明天再說。你會發現自己能更清楚地構想出明天如何有效率地一一完成工作，而不是面對六件難事。現在把這六件事照順序解決。從第一項開始。盡量避免干擾，若無法避免，要趕快解決，然后回到第一件事，迅速完成，做完以后就從表上劃掉，繼續做第二項。以此類推。對于工作要堅持圓滿完成的態度。如此進行三星期之后，你會發現比以前沒頭沒緒的做法，多出許多時間。也許一天你只劃掉二件事，甚至一件事而已，但你已把當天最重要的事完成了。有很多人從來沒有完成最重要的事。倘使你每天緊扣在這六件事上，絕不會出差錯。一個月你做完三十件最重要的事，你還會失敗嗎?如果一天能完成六件事，一個月共一百八十件，一年二千一百九十件，你整個人生將為之改觀。

3.每晚一次 每晚列一張新表，今天沒完成的放在明天的第一項。你睡前的目標是選出明天六件事。只要決定好、寫下來，就是很好的準備了。你的心會在睡眠時幫你工作。你可有過這種經驗?在重要會議的前一晚，你會想著明天開會時，我要“讓他們看--，告訴他們--，也許他們會問--，我要回答--”。此刻，這些答案可能會浮現腦海，但并不如你想要的那么令人信服第二天早上，當你面對客戶時，強而有力的說詞竟脫口而出，讓你自己都嚇一跳，你有過這種經驗嗎?你也不知道怎么會有這樣反應。它來自你的潛意識，來自心智對外來刺激的一種反應；當前一晚躺在床上做心理準備時，正是在刺激你的心志。但是在床上并不是做心理準備最好的時機。有些人可能喜歡在寂靜的小房間里思考。你不妨實驗，看看哪種方式最適合自己。

4.廣泛運用這種方法 人生不只是做生意賺錢，個人生活也是重要范疇。六件事中應同時包括這兩項領域。記下一些重要的私人事物：孩子的生日、結婚周年紀念日，這不都很重要嗎?你可能有一年忘了它，這還沒關系，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。寫下這些私人事物；如果你要對朋友生日有所表示，就排在這每日計劃中。對成功的熱切追求，常易使你忘了這些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。許多向成功努力邁進的人，都發生這種情形，他們就像鏡子，一面反映出璀璨事業，但背后卻是晦暗無聊的私生活。再走近看，你會發現鏡子的背后正迅速的腐蝕，輝煌的事業又能維持多久呢?如果孩子要你三星期后去參加他的運動會，你答應了，就把這件事列在那天的表上。我們總是記得很多業務上的事情，卻老把孩子的要求忘了；而這些小要求，對孩子而言是很重要的。現在的小孩都很懂事，如果他們兩三個星期前就和你預約了，千萬別忘記赴約，若你已經有其他約會，就直截了當告訴他們，你為什么不能去，不要搪塞。

5.中止松散的自我意象你的成就和你的需要成正比。要成就得多做，就得凡事排優先次序。很多人有松散的自我意象，不顧條理；他們常受情緒影響而不照搬計劃。凡事按難易排列，聽起來好像是自我管束，所以他們每天漫無目的地工作，不知道從何開始，不久就發現毫無效率，日子倏然即逝，卻一事無成。成功的影子消失無蹤。因為你未來的形象，完全取決于你的自我意象。

6.做這六件事 每天完成六件事，會有驚人的發現。放下這本書，寫下明天最優先做的六件事。如此實行三周，若你真的想成功，你的生活將不復以往。

7.只要二十一天只要求三星期，這三個星期你每晚寫下明天最重要的前六件大事。三星期之后你會發現生活變得有組織，比你過去完成的事增加了三倍!二十一天就可以得到證明。參加研習會的人中，總有人坐在哪兒說：“聽來不錯哦!”但回家后就忘得一干二凈。

拿張紙，馬上開始吧!如此持續二十一天，你會發現日后不會這樣有組織而且有效率。此刻起，就可以步上成功之路。

第二篇：制定小學生學習計劃七步法

制定小學生學習計劃七步法

一份好的學習計劃可以使學生的學習更加順暢，學習動力充足，可是應怎樣制定小學生學習計劃?要想制訂好小學生學習計劃，一般要考慮以下七方面：

一、計劃要盡量全面。

學習計劃是指學習的具體安排。要想真正完成好學習計劃，在考慮計劃的時候，一定要對自己的學習生活做出全面的安排。只有這樣，在學習時間內才可能精力充沛地學習。

二、安排好學習時間。

學習時間可以分為兩部分：一是常規學習時間，主要用來完成當天老師布置的學習任務，消化當天所學的知識。二是自由學習時間，是指完成了老師布置的學習任務后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。

三、長計劃和短安排。

長計劃是指在一個比較長的時間內，應有個大致的計劃。由于實際的學習生活往往無法預測，所以，長計劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學習上計劃要解決哪些問題，心中應當有數。應把一個在短期內無法完成的學習任務分到每周、每天去。有了具體的短安排計劃，長計劃中的任務才可以逐步得到實現;有了長計劃，就可以在完成具體學習任務時具有明確的學習目的。

四、從實際出發來制訂計劃。

在訂計劃的時候，不要脫離了自己的知識和能力、學習上的缺欠和漏洞等學習實際情況。同時還要注意不要平均用力，要抓住重點。

五、計劃要留有余地。

計劃終歸不是現實，而只是一種可能性。要想把計劃完成現實，還要經過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發生變化，學習的各種條件也會發生變化。所以，為了保證計劃的實現，訂計劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間。

六、提高時間的利用率。

早晨和晚上，或者說一天學習的開頭和結尾部分的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等;當心情比較愉快，注意力比較集中，時間又比較長，這時候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目;零星的時間。除此以外，還要注意學習時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，等等。這樣安排，在同樣多的時間內，由于安排了合適的內容，就會收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調整。

在計劃執行到一個階段之后，就應當檢查一下效果如何，如效果不好，應找到原因，及時調整。

制定好科學、實際的個人學習計劃，只要學生們都認真去執行，必將促進你的學習，培養你的意志，增強你的信心。以上小學生學習計劃七步法，現在不妨去試一下吧!

第三篇：班前會七步法例題

班前會七步法例題

一、班前點名

在班前會議室窗明II凈、物品擺放整齊、會議室干凈整潔、參加班前會的人員要穿戴（軍裝）整齊的前提下，對當班人員按順序點外，被點到名的員工起立、立正、喊“到”。要求八點班班前會隊長、班長同時參加，四點、零點班前會必須由隊長主持。

二、精神狀態確認

由當班會議主持人對當班出勤人員精神狀態進行確認，及時排查出思想情緒不穩，精神狀態不佳人員，嚴禁這些人員下井。（由班長起身巡視每位工人的精神狀態）。

三、“三違”人員現身說法

由當班三違人員臺向員工講述自己“三違”的經過、受到的處罰、應該吸取教訓和思想認識的提高，直到本班出現下一人“三違”方可停止。

四、班組長談本班隱患整改情況

由當班班組長談本班前一個班次隱患的整改落實情況以及本班應該注意的事項。

五、抽考安全知識

由會議主持人結合崗位特點，對一名員工進行安全基本知識、操作規程等抽考（內容為本隊的每日一題），抽考結果納入本人安全考核，由班組長在當班評分中落實。

六、安全講評

由會議主持人總結前一天本班、上一班安全生產情況，對存在的問題進行深刻剖析。

七、當班工作安排

由會議主持人安排當班安全生產任務，并傳達上級的安全會議精、各種指示、指令、要求、事故交通等；對當班安全生產工作進行分析，對重點安全工作、作業環境、設備設施完好狀況、可能存在的隱患問題、隱患問題的解決方法和措施、需要特別注意的安全事頂進行講解分析。對預知到的危險充分準備、超前安排；有針對性地學習貫徹作業堆積、安全措施；聯點包隊、跟班、帶班人員強調當班安全注意事項。

八、宣誓，面對全家福照片大聲喊出來。內容：

我宣誓 今天上班 堅決做到 遵章守紀 杜絕三違 服從管理 團結協作 為自已負責 為家人負責 為企業負責

九、全體起立合唱《安全之歌》。

隊 列 教 學 法

軍事訓練動作要領

課目：單個軍人的隊列動作

目的：通過訓練，使同志們學會立正、稍息及跨立動作要領，掌握本課組織訓練的基本方法

內容：立正、稍息 時間：50分鐘 地點：操場

方法：講解示范，個人體會，分組練習要求：（略）

一、軍事隊列動作

軍事隊列動作是軍人精神面貌與組織紀律的集中表現。進行隊列動作訓練可以培養良好的軍姿。

第一節立正

一、講解示范

立正是軍人的基本姿勢，是隊列動作的基礎。口令：立正

要領：兩腳跟靠攏并齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直，小腹微收，自然挺胸，上體正直，微向前傾，兩肩要平，稍向后張，兩肩自然下垂，手指并攏，自然微曲，拇指貼于食指尖第二關節，中指貼于褲縫，頭要正、頸要直、口要閉、下顎回收，兩眼平視前方。

二、重點體會 立正時，精神振奮，姿勢端正，表情嚴肅自然，作到“三挺一瞪，兩收兩平”。即挺腿、挺胸、挺腿、挺頸、瞪大眼睛；收腹、收下顎、兩肩要平、兩眼平視前方。用好“六股頸”，即腳的蹬勁，兩腿向后的繃勁，小腹和臀的收頸，兩肩向后的張頸，頸部的硬頸，頭向上的頂頸。

第二節跨立（即跨步立正）

跨立用于軍體操作、值勤和艦艇上站立等場合，可與立正互換。

一、講解示范 口令：跨立

要領：左腳向左跨約一腳之長，兩腳自然伸直，上體保持立正姿勢，身體重點落于兩腳之間，兩手后背，左手握右手手腕，右手手指并攏，自然彎曲，手心向后。

二、重點體會

稍息時，上體要保持立正姿勢、體重大部分落于右腳，兩腿要自然挺直，做到“兩快一準”。即出腳快、收腳快，動作準確。

第四節敬禮

敬禮表示軍人之間相互團結友愛，表示部屬與首長、下級與上級的互相尊重。敬禮分為舉手禮、注目禮。

1、舉手禮

口令：敬禮、禮畢。（1）停止間徒手敬禮

要領：聽到：敬禮“的口令，上體正直，右手取捷徑迅速抬起，五指并攏，自然伸直，中指微接帽沿右角前約2厘米處（戴無沿帽或不戴寰帽時微接太陽穴，與眉同高）。手心向下，微向外張（約20度），手腕不得彎屈，右大臂略平，與兩肩略成一線，同時注視受禮者。聽到“禮畢”的口令，將手放下。

（2）行進間徒手敬禮

要領“在距受禮者5~7步處轉頭向受禮者行舉手禮，并繼續前進，待受禮者還禮后，將手放下。

2、注目禮

要領：攜槍或未戴軍帽等不便行舉手禮時，面向受禮者成立正姿勢，同時注視受禮者，并目迎目送（右、左轉頭不超過45度）。待受禮者還禮后禮畢（攜手槍或背槍時行舉手禮）。

第五節蹲下

一、講解示范 口令：蹲下/起立

要領：蹲下午時，上體保持立正姿勢，豎直下蹲，兩臂嚴緊，自然沿兩側體下滑，貼于膝蓋上；左腳全底著地，右腳腳尖著地時，左腿大腿與地面夾角約75度，右腿大腿保持與地面平行。起立時，身體向豎直方向起立，兩臂自然上滑貼緊，右腳靠左腳腳跟，成立正姿勢。

二、重點體會 蹲下時要做到“兩正一準、一平一瞪”，即頭要正、頸要正、手臂下滑時落于膝蓋處要準，肩要平、眼睛要瞪。

第六節停止間轉法

一、講解示范

（一）向左（右）轉 口令：向左（右）——轉

要領：以左（右）腿跟為軸，左（右）腳跟和右腳掌前部同時用力，使身體和腳一致向左（右）轉90度，體重落在左（右）腳，右（左）腳取捷徑迅速靠攏左（右）腳，成立正姿勢；轉動和靠腳時，兩腿挺直，上體保持立正姿勢。

（二）向后轉 口令：向后——轉

要領：按向右轉的要領向后轉180度，（三）半面向右（左）——轉。口令：半面向右（左）——轉。

要領：按向右（左）轉要領半面向右（左）轉45度。

二、重點體會

轉體：轉動時，上體應保持立正姿勢，不得左右搖晃和前后傾仰，兩臂輕貼身體并隨身體自然轉動，不得外張，兩腿挺直，襠部要夾緊，后方腳腳跟要擺正，靠腳要快，兩腳跟一次靠齊，動作迅速、節奏感強、有力度。做到“兩快一穩”，即轉體快，轉向新方向后取捷徑靠腳快，轉動時身體要穩自始至終保持良好的軍姿。

第七節行進

一、講解示范

行進的基本步法為齊步、正步和跑步，輔導步法為便步、踏步和移步。

（一）齊步

齊步是軍人行進的常用步法。口令：齊步——走

要領：左腳向正前方邁出約75厘米，身全重心前移，右腳照此法動作，上體正直、微向前傾、手指并輕握攏，拇指尖貼于食指第二關節、兩臂前后自然擺動。向前擺臂前，肘部彎曲，小臂自然向里合，手心向內稍向下，拇指根部對正扣線與最下方衣扣同高（著夏季作訓服時，與第四衣扣同高；著冬季作訓服時，與第五衣扣同高），離身體約25厘米，向后擺臂時，手臂自然伸直，手腕前側距褲縫線約30厘米，行進速度每分鐘116—112步。

（二）正步

正步主要用于分列式和其它禮節場合。

口令：左腳向正前方踢出約75厘米（腿要繃直、腳尖下壓、腳掌與地面平行，離地面約25厘米），適當用力使全腳掌著地。同時，身體重心前移，右腳照此法動作。上體正直、微向前傾，手指輕輕握攏，拇指尖帖于食指第二關節，向前擺臂時，肘部彎曲、小臂略成水平、手心稍向下，手腕下沿擺到高于最下方衣扣約10厘米處（著夏季作訓服時，約與第三衣扣同高）；向后擺臂時（左手續心向右，右手心向左），手腕前側距褲縫線為30厘米。行進速度每分鐘110—116步。

（三）跑步 跑步用于快速行進 口令：跑步——走

要領：聽到預令，兩手迅速握拳（四指蜷握，拇指帖在食指第一關節和中指手二關節上），提到腰帶同高，拳心向內，肘部稍合，聽到動令時，上體微向前傾，兩腿微彎，同時前移，左腳照此法動作；兩臂前后自然擺動，向前擺略直，肘部后擺臂時，拳貼于腰際。行進速度每分鐘170—180步。

（四）立定 口令：立——定

要領：齊步和正步時，聽到口令，左腳再向前大半步著地；兩腿挺直，右腳取捷徑迅速靠攏左腳成立正姿勢。跑步時，聽到口令時，再跑兩步，然后左腳向前大半步（兩拳收于腰際，停止擺動）著地，右腳靠攏左腳，同時，將手放下，成立正姿勢（踏步時，聽到口令，繼續踏兩步，在按上述要領進行）。

（五）踏步

踏步用于調整步伐和整齊。停止間口令：踏步——走 行進間口令：踏步。要領：兩腳在原地上下起落（抬起時，腳尖自然下垂，離地面約15厘米；落下時，前腳掌先著地），上體保持正直，兩臂按齊步或跑步擺臂的要領擺動。

踏步時，聽到“前進”的口令，繼續踏2步再換齊或跑步，行進方向改變

行進方向改變，是隊列在行進中改變行進方向的一種隊列動作。

（一）橫隊和并列縱隊方向改變

停止間口令：左（右）轉彎，齊步——走，或左（右）后轉彎，齊步——走。

行進間口令：左（右）轉變（齊步走），或左（右）后轉彎（齊步走）

第八節整齊、報數

1、整齊，是使列隊人員按規定的間隔、距離，保持行、列齊整的一種隊列動作。整齊分為向右（左）看齊和向中看齊。

①向右（左）看齊

口令：向右（左）看——齊。

報數：動作要領：基準兵不動，其他人員各右（左）轉頭，眼睛看右（左）鄰人員的腮部，前四名能通視基準人員，自第五名起，以能通視到本人以右（左）為度。后列人員，先向前對正，再向右（左）看齊。

②向中看齊 口令；以XXX同志為準，向中看——齊。

動作要領：當班長或排長指定“以XXX同志為準（或者以第X名為準）”時，被指定為基準備兵的士兵應答“到”，同時左手握拳舉起，大臂前伸與肩略平，小臂垂直上舉，拳心向右。當聽到“向中看——齊”的口令后，基準兵迅速將手放下，其他人員按照向右、左看齊的要領分別向右、左看齊。上述動作完成后，班長或排長便可下達“向前——看“的口令。列隊人員聽到口令后，迅速將頭轉正，成立正姿勢。

2、報數是對列隊人員進行清點的一種隊列動作。口令：報數

動作要領：聽到報數口令后，橫隊從右至左（縱隊由前向后）依次以短促洪亮的聲音報出自己在隊列中的數目，報數時同時轉頭（縱隊報數，頭向左轉），但隊列中的最后一名只報數不轉頭。如為數列橫隊，最后一列的最后一位應按實際情況報“滿伍”或“缺X名”。

第四篇：作文教學七步法

作文教學七步法

廣西岑溪市馬路中心小學

龍珊

摘要：如何提高小學生作文的幾種方法：觀察生活，勤寫日記，積累素材；博覽群書，讀記并舉，充實素材，博覽群書；讀記并舉，充實素材，注重平時課堂教學，激發學生的寫作能力。

關鍵詞：觀察；積累；興趣；效率

一提起作文，不少學生就喊頭痛。一上作文課，多數學生就口咬筆頭，眼望天花板，難于下筆；或是拿出作文書來東翻西找的。即使寫了也是廖廖幾句，沒有章法實在難登大雅之堂。那么，怎樣使學生有話可寫，并能寫出質量較高的作文來呢？在此，我憑總價多年的切身體會，談幾點粗淺的看法。

一、觀察生活，勤寫日記，積累素材

生活是寫作的源泉。古往今來的成名作家，他們無一不游歷社會留心觀察生活，具有了豐富的社會閱歷及感受后，才奮筆為文，使文章一經傳誦就令人百讀不厭。而觀察是獲取和積累第一手寫作材料的重要方法，寫作離不開觀察，只要我們留心觀察生活中，就能獲得寫作的素材。為此，我指導自己的學生從生活中觀察事物，哪怕是一個細微的動作一種平凡的表情，一句不經意的話語或一個普通的物體，都要他們從中發現生活的內涵和蘊味。同事要他們平時做生活的有心人，對校園內的樁樁小事，家庭中的漸漸細舉以及鄰里之間的爭執，街頭巷尾的見聞雜談，碰上了就記下來，寫在日記本里，一旦作文，梢做回顧作文素材就會源源而來，并能寫出澆灌真情富有生命力和感染力的好文章來。同學們這樣做了以后，作文簿在吃力并有了濃厚興趣，而且寫作水平提高很快。

二、博覽群書，讀記并舉，充實素材

作文要多方面的知識和材料，只讀生活這部“無字書”是不夠的。一個真正有知識有學問的人，不僅要觀察周圍的事物留心生活，同時還要博覽群書。杜甫有句名言：“讀書破萬卷，下筆如有神。”還有所謂“熟讀唐詩三百首，不會讀來也會抄。”說的就是這個道理。多讀書看報，是一條間接積累寫作素材獲取寫作知識的有效途徑。為此，我要自己的學生一有空就到圖書館看書看報，借閱報刊雜志并且規定一定的抄寫任務，（每生每期不少與400字）并定期檢查并督促完成。這種魏書生的教學方法很奏效。在我所教的學生中，有些人入學時寫的文章百個字且狗屁不通的學生進過一兩期的訓練也能通順地寫出五六百字的文章來。

三、注重平時課堂教學，激發學生的寫作能力

學生作文能力的培養與提高時學生的閱讀能力、分析能力的培養結合在一起的，是滲透在語文的平時教學中的。

1.語文教學中簡歷課堂常規訓練，注重積累寫作素材。教師在每堂課45分鐘的前5分鐘可以建立讓學生講名言、談體會、講成語或名人故事的機制，豐富學生的知識，積累寫作上的素材，這有利于寫作水平的提高。

2.教師注重“講”的藝術，引導學生獨立思考，開展模仿寫作。教師的教學藝術影響著學生對這門學科的興趣，影響著知識的掌握程度、速度。語文教師注重教學藝術，可以開發學生獨立思維能力，讓他們自己去發現文章中我們要學習、借鑒的東西。例如：老師運用合適的教學方法，學生在學《我的伯父魯迅先生》時就可以獨立找出爸爸和伯父救助車夫的動詞：“蹲、跪、拿、洗、敷、扎……”掌握本文“總—分—總”“前后呼應”的嚴謹結構，并把這些知識借鑒于自己的寫作中，開展模仿作文，比如：寫一篇《誰是我們最值得尊敬的人》等。

四、通過開展豐富多彩的語文活動，提高學生文作的寫作水平1.創設語文活動基地。（1）利用黑板報，開設“習作園地”。（2）組織文學社或作文興趣小組。（3）匯集班內優秀作文，開展“作文展覽”。（4）創辦校園廣播站，學生編輯、廣播。（5）開放圖書室。

2.開展豐富的語文活動。如開展朗讀、講故事、作文比賽、開展賽詩會、妙文賞析課等。

五、重視作文啟發和指導，激發學生寫作熱情和興趣

寫作文，就是讓學生自己看到的、聽到的有意義的內容用文字表達出來。但是，不會作文的同學明明心里知道嘴里說得出，但就是無法寫出來。為此，老師要善于啟發學生注意觀察周圍的一切，啟發他們的回憶、思考、看到些什么？聽到些什么?在什么時間。什么地方？這些內容各有什么特點？能說明什么問題，能表達什么思想并由此而產生什么感想？通過老師如此的循循善誘，學生在多看多讀多寫的情況下，寫作水平迅速提高。如指導學生寫《我做了一件有意義的事》這篇作文，首先告訴學生析題。文題是要求寫事，什么事呢？當然是“益”事——就是對他人或某件事物有好處的事情。這樣的事情要寫幾件呢？當然一件，如果寫二、三件就不合題意了。這件事是誰做的呢？當然我做的。其次告訴學生選材。“益”字選材很廣，可以寫助人為樂的事；可以寫支援災區、為建設四化出力的事；可以寫在家孝敬父母做家務勞動等事。再次給學生講講布局謀篇。文章開頭要先寫明時間、地點、什么事、什么原因，重點部分（文章主體）要把事情的發展經過寫清楚，在做這件事情的過程中遇到什么困難、發生什么矛盾、碰到什么阻力，你是怎樣克服的重點地寫出來。最后點明中心，指出事情“益”在哪里，對自己有何教育意義。怎樣通過老師的啟發和指導，學生思路頓開，真的下筆如有神，而且個個都表現出寫作的快感來。

六、實施快速作文，提高作文效率，把學生作文的“潛力”逼出來

快速作文訓練，需要學生有較好的寫作功底，開闊敏捷的思路和豐富的情感，具備“源頭活水涌，筆尖佳句流”的能力。因而許多寫作基礎較好的學生，表現出逞強好勝的一面。每次快速作文中都爭當第一個或第一批交卷者，并且保質保量地完成（小學生40分鐘600字）的文章，清秀的字體。為達到不居人后不最后交卷被人嘲笑的目的，人人都勤讀書看報，勤摘抄勤寫日記，在快速作文競爭環境中，同學們寫作的效率和積極性體提高，潛力挖掘出來了，全班同學的作文水平也提高了。

七、指導學生評改作文，也會收到良好的效果

小學生獨立自主意識強好表現自己。針對這一特點，我讓學生充當小老師評改本班同學的作文，告訴他們怎樣評改并注意哪些問題，充分發揮學生的主觀能動性，結果，同學們的積極性很高，大多數同學評改得相當不錯。同時通過互相修改，互相品評，學生在發現問題和解決問題的過程中，會享受到修改能力和寫作水平提高的興趣，由此他們閱讀、寫作、個性的興趣得到激發并形成良性循環。

葉圣陶先生說過：“作文源于生活。”因此教師經常舉辦一些活動，讓學生親身感受豐富多彩的生活，自然也能豐富學生的寫作素材，生活是寫作之源，離開了生活寫作就成了無源之水、無本之木，因此教師應有計劃、有目的、精心的設計各種活動，拓寬學生的視野，豐富學生的寫作素材。如常帶學生去郊游，或舉行故事會、辯論會、主題班會、演講比賽、文藝晚會等，讓學生親身經歷多姿多彩的生活，使學生體驗到生活的豐富，這樣作文時學生就有話可說了，從而也提高了學生寫作的積極性。例如我曾帶一班初中一年級的學生，在剛開學時中秋節來臨之際，我組織了一場迎接中秋的文藝晚會，由于學生來之四面八方，剛進入一個班級，學生開始還比較害羞不敢大膽的展示自己，由于事先作好了充分準備，同學們越來越大膽，真可謂是八仙過海，各顯神通，孩子們充分發揮自己的特長，盡情地表演，晚會搞得豐富多彩，激情滿懷，第二天，我讓同學們寫一篇題為《難忘的中秋之夜》的作文，結果大多數同學寫得非常精彩、感人。文學作品來源于生活又高于生活，雖然這是對作家而言，但對學生也同樣具有啟發作用，只有引導學生走向社會，走向大自然去觀察、思考、體驗，才能真正寫出屬于自己的文章，才能解決“無米之炊”的難題，例如，為了讓學生增加對人民生活水平在不斷提高的感性認識，在農忙的時候，我曾帶領學生走進田間地頭，看收割機如何收割麥子，看拖拉機如何耕種土地，如何播灑化肥和種子，農民種地，機械化已代替了勞力，通過實踐不僅讓學生豐富了寫作素材，還讓學生提高了思想認識，不好好學習，種地也種不好。我還帶領學生走向農貿市場，商品琳瑯滿目，應有盡有，人民群眾購買力強，市場繁榮，大家發現昔日面朝黃土背朝天的農民，現在已西裝革履，腰掛手機，甚至還開上了私家車。這些都說明農民的生活水平確實得到了提高，通過社會實踐，同學們真切地感受到農村真的大變樣了，之后，我讓學生寫《家鄉的巨變》、《市場一瞥》等文章，學生自然能寫出內容充實、質量較高的好文章。古人說：“熟讀唐詩三百首，不會寫詩也會吟”，為拓展學生的知識面，就應該加強對學生課外閱讀的指導，《全日制中學語文課程標準》明確規定：課外閱讀是語文教學的重要組成部分，課外閱讀是課內閱讀教學的延伸和發展，廣泛的課外閱讀不僅能有效地提高學生的語文能力，而且對寫作有巨大的促進作用。常言道：“好記性不如爛筆頭”，因此閱讀時，教師應指導學生做摘抄、寫提要、寫心得等，課文中有從中外名著中選出來的，凡是此類文章，我要求學生讀原著，如學習《香菱學詩》時可以讀《紅樓夢》，學習《智取生辰綱》時，讓學生讀《水滸傳》，實踐證明，課內學習與課外閱讀是相輔相成的，廣泛的課外涉獵可以擴展知識領域，作為語文教師，還應指導學生精讀與博覽相結合，選擇文質兼美的作品精讀，擴大知識領域的博覽，還應要求學生作定向定量的閱讀，這樣讓自覺性不高，閱讀興趣不濃的學生也有所收獲。以上種種方法，猶如源頭活水，只要學生不斷地積累，實踐，就不愁作文沒有寫作素材。

總之，要想使作文課上得輕松，學生寫起作文來不感到吃力和困難并表現出濃厚的興趣，寫作水平很快地提高，我覺得以上幾個方面的訓練時較為重要也可取的，希望能給人有所啟示和幫助。

第五篇：體驗營銷七步法

體驗營銷七步法

體驗營銷七步法包括如下七步： 1.銷售準備 2.客戶類型判斷

3.客戶需求引導及賣點推介 4.“終端引領”產品推介 5.示范、體驗銷售 6.促成成交 7.客戶關懷

體驗營銷七步法具體內容如下：

一、銷售準備

（一）氛圍營造：要求營業環境干凈整潔，宣傳布臵能迅速抓住客戶眼球，重點突出業務、網絡賣點（健康、安全、暢通）宣傳以及促銷信息展示。

（二）物料準備：體驗卡、終端、卡號資源、宣傳單頁、銷售政策卡片、資費卡片、名片、書籍等。

（三）終端上柜、擺放：按照“品牌散放”的原則，突出3G 終端擺放、布臵；充分利用終端價簽，突出產品賣點宣傳，吸引用戶眼球。

（四）人員準備：要求銷售人員了解店員激勵政策；熟練掌握終端賣點并能熟練操作；深刻理解營銷政策，熟知增值業務、典型應用等內容；了解店員激勵政策，樹立積極心態，力求100%首推天翼終端和業務。

二、客戶類型判斷：

客戶進門后，要主動與客戶打招呼，詢問客戶需求（購買手機、辦理業務、或是下載應用等），以“拉家常”的方式與客戶交流和溝通，主動引發興趣，如閑談（天氣、“頭一次來”、老顧客打招呼等），贊美（服飾、妝容、健康等），引發好奇心（新品、新技術、驚爆價、優惠活動等），在與客戶交流過程中，應根據客戶年齡、穿著、談吐等信息，對客戶類型進行大致判斷、歸類，如年輕時尚型、大眾經濟型、商務人士型，摸清用戶的關注點和興趣點，為接下來體驗銷售以及終端推介打好基礎。

三、客戶需求引導及賣點推介：

引導客戶至終端銷售區域，詢問客戶對終端使用的需求，如手機價位、手機功能、主要用途等等，邊講解、邊演示、邊體驗、邊推介，引導、發現客戶需求，并針對性推介終端及業務。

（一）目標客戶特征及分析： 1.學生：

特征：購買力有限，但樂于接受新生事物，追求時尚、個性，對終端的性價比、3G 資費的關注度較高，對三家運營商業務、資費研究較多，對號碼依賴性不強；利用課余時間頻繁進行手機上網（如午飯后、晚自習后以及周末），需求旺盛。

應用：即時通訊（如手機QQ、米聊）、手機搜索、音樂下載、游戲、電子閱讀、人人網等較為青睞。

終端：對手機性價比較為關注，喜歡智能型（安卓系統）、時尚型（外觀新潮、流行），支撐MP3 聽音樂等，主要選擇

500-1500 元價位手機，包括入門級3G 終端和千元智能手機，如酷派S180 +、三星E329、華為C5730、中興R518、華為C8650等。

套餐：學生對語音需求一般，但對短信、流量需求較大，可針對性推介校園套餐，包含短信贈送、流量贈送等，并應疊加推介長途包、定向漫游包等產品。

渠道：校園直銷團隊，校園廳，拓展學校周邊手機賣場、零售店等。

2.白領：

特征：購買力較強，對移動互聯網的接受程度相對較高，對終端功能檔次關注高；號碼依賴度較高；包括公司職員、律師、專業技術人員、醫生、政府公務員等。主要利用下班晚飯后業余時間上網。考慮針對此時段制定流量優惠政策，拉動用戶流量消費。

應用：對即時通訊、手機微博、手機搜索、社交類應用、航班時刻、手機炒股、手機郵件、天翼空間、安卓市場、手機閱讀等較為青睞。

終端：關注終端檔次，喜歡智能型、時尚型、商務型知名品牌手機，對手機照相、存儲容量有較高要求，2000-4000 元智能手機，主推中檔智能3G 手機，如三星I589、HTC710d 等。

套餐：主推樂享套餐，突出語音長市一個價，大流量贈送，隨心上網賣點等

渠道：主要購機場所為大型手機賣場、自有營業廳，利用電子渠道，如網絡購物等新型渠道成為購機趨勢。

宣傳：可在寫字樓、酒吧、機場、休閑娛樂場所等開展“三要”宣傳，突出高速上網，低輻射，軟件下載方便等特性。

3.藍領：

特征：購買力一般，對終端性價比、資費優惠較為關注，對號碼依賴性不強，主要包括服務行業打工者、工人、個體戶、自由職業者等。由于工作時間存在不確定性，且手機互聯網較PC 互聯網方便，可隨時隨地手機上網，故利用閑時進行手機上網，需求較大。

應用：對即時通訊（如手機QQ 等）、手機瀏覽、游戲、音樂下載、手機閱讀等應用較多。

終端：對終端性價比較為關注，弱化品牌需求，主要選購1000-2000 元手機，喜歡時尚、個性智能手機。千元智能手機，如易峰、英之訊、MOTO xt301、華為C8650 等。

套餐：對語音資費、短信較為敏感，主推暢聊套餐+流量包；大眾套餐+流量包。

渠道：主要購機場所為大型手機賣場、手機零售店、自有營業廳等。

4.農村青年及外出務工流動群體：

特征：購買力一般，對終端性價比、流量、資費較為關注，由于PC 互聯網受限較多，固越來越熱衷于手機隨時隨地上網，獲取信息，娛樂消遣，與家人、朋友聯系溝通。

應用：對手機即時通信如QQ、手機瀏覽、游戲、音樂下載、手機閱讀等較為青睞。

終端：關注終端 性價比，喜歡音量大、待機長、結實耐用的終端，對品牌無特殊要求，選購500-1500 元手機，入門級3G終端+千元智能手機，如優思、易峰展業、海爾或山寨機。

套餐：對語音、短信資費較為敏感，主推大眾套餐+短信包+流量包；暢聊套餐+短信包+流量包等。

渠道：縣城手機賣場、手機零售店，利用鄉鎮趕集、廟會開展戶外行銷，深入城市務工市場、城中村等開展現場擺臺促銷等，縣鄉利用墻體廣告宣傳網絡蓋好，終端產品優惠，惠農利民等賣點，注重易于客戶理解，感知好。

5.黨政領導、企業管理者等： 特征：購買力強，對終端檔次較為關注，對號碼有很強的依賴性，由于對PC 互聯網需求一般，利用閑暇時間隨時隨地手機上網，進行信息搜索，手機瀏覽等。

應用：主要對手機瀏覽（新聞、手機報等）、天氣預報、健康養生類的應用關注度較高。

終端：3000 元以上手機，高端商務機、明星手機，如三星w899，MOTO-ME811 等。

套餐：對語音、短信、流量資費不敏感，推介樂享套餐。渠道：主要靠客戶經理上門點對點營銷。宣傳：主要突出低輻射、保密、健康等特性。

（二）賣點推介：

根據客戶大致分類，結合與客戶交流情況，快速掌握客戶的興趣點，包括終端、產品以及網絡方面的訴求，并進行針對性推介。

1.終端賣點：

針對年輕時尚型客戶：主推3G 千元智能手機，推介賣點“安卓智能操作系統是時下最流行的智能操作系統，免費、海量的應用軟件，資源豐富，操作便捷，用戶界面人性化。

2.網絡賣點：

低輻射：核心概念“選擇手機，遠離輻射是常識”；可以例舉CDMA 手機與GSM 手機實例，如電視、電腦閃屏，輻射對人身體的影響等。此賣點可應針對所有客戶進行宣傳，特別是對健康尤其關注的人士，告知客戶“要健康，用天翼”。

實例：手機來電時，電腦顯示屏會劇烈抖動、收音機會發出“沙沙”的聲音、麥克風也會“滋滋”作響；手機通話時間較長時，電池會發熱，耳朵和面部也會發燙，甚至會產生頭痛等。這些都是手機輻射造成的，長期接受輻射還可能引起身體的其它病變，如智力下降、生育能力降低、腦瘤等” 保密安全：核心概念“用軍事技術保衛通信安全”，與其它手機不同，電信天翼技術源于軍事技術，能防止信息在空中泄密，真正做到抗干擾、防竊聽。可以例舉GSM 手機被監聽實例，美國、日本、韓國民眾，特別是軍方通信均采用CDMA 制式的移動通信。此賣點可應針對所有客戶進行宣傳，特別是對商務人士、政府公務員等，告知客戶“要安全，用天翼”。

實例：2007 年12 月6 日，CCTV-2《經濟半小時》節目《揭秘手機變手雷的四大病毒》，向人們揭示出一個驚天的秘密：我們通過手機說的話、發送的短信、儲存的通訊錄，都有可能被人“偷”去。

在我們日常生活中，個人銀行賬號余額、交易信息等，家人活動的信息，特別是辦理了家校互通后孩子活動的信息，一般都通過手機語音、短信的方式傳遞，如果手機不保密，這些信息都有可能被別有用心者截獲，很容易給我們造成人身、財產的損失。

網絡暢通：核心概念“天翼精品網絡，承載精彩生活”，可以舉例，天翼網絡是目前國內覆蓋最廣的3G 網絡，覆蓋全國近400 個大中城市及所有縣城和20000 多個鄉鎮，連接電信高速互聯網。可以舉例，汶川地震、陽曲地震等天翼手機的卓越表現。使用天翼互聯網手機上網快，聊天、下載音樂極速體驗。此賣點可應針對所有客戶進行宣傳，特別是針對移動互聯網有較大需求商旅人士、年輕人群等，告知客戶“要暢通，用天翼”。

實例：在玉樹地震中，天翼手機信號一刻也沒中斷，它像脊梁一樣挺立在災區前線，傳遞著生命的信號。青海電視臺記者趙莉現場連線報道：“......我們只能通過天翼手機和當地的記者進行聯系”。

2010年6月太原陽曲地震，只有電信天翼手機能為急切的人們傳遞平安的消息！

太原到北京高速行進的動車上，天翼手機的通話平穩、清晰！

寫字樓、小區的地下停車場，天翼手機的表現同樣卓越！3.產品賣點：

增值應用：豐富多彩的3G 業務；189 郵箱收發郵件、天翼閱讀、天翼空間隨意下載、天翼視訊看視頻、愛游戲、愛音樂等業務；海量的3G 應用可滿足娛樂（手機電視、憤怒的小鳥、開心聽等）、工作（有道詞典、名片全能王、小米便簽）、生活（墨跡天氣、365 健康醫生、航班管家）、社交（手機QQ、新浪微博、安卓市場、人人網）等方方面面，購機優惠：只要購買天翼手機、使用天翼業務就能享受多種優惠，最高可享受“0 元購機”，超值話費贈送等。滿足客戶個性化需求，各類套餐隨意選，讓客戶消費最少、實惠最多。

四、“終端引領”產品推介：

（一）終端推介：

銷售人員結合渠道終端備貨情況，按照用戶需求，針對性終端推介：

針對商旅人士推介機型建議：2000 元以上，觸屏或翻蓋，攝像頭500w 以上，主推安卓系統，3.5 寸屏以上智能手機。如三星i909、MOTO800+、HTC710d 等。

針對時尚型年輕群體推介機型建議：1000 元左右，觸屏、直板、滑蓋等，攝像頭300w 以上，主推安卓系統，3.0 寸屏以上。如華為C8650、中興N760、三星i559 等。

針對經濟型客戶推介機型建議：500 元左右，直板、滑蓋，攝像頭200w 及以下，3.0 寸屏以下。如華為C5730、中興R518，酷派S180+等。

（二）銷售政策推介：

終端補貼賣點：了解用戶每月消費情況，根據消費檔次就近選擇月承諾消費，對應終端補貼額度，強調用戶預存話費購機可得到的優惠額度，每月均有話費返還，用戶只需繳納少量話費即可實現正常通信；不限定使用套餐，可根據自身需要選擇使用合適的套餐。

定額話費補貼賣點：了解用戶每月消費情況，根據消費檔次就近選擇月承諾消費，對應話費贈送額度，強調用戶購買手機即可獲贈話費，每月均有話費贈送，用戶“只需”（注意：不是“還要”）繳納少量話費即可保證正常通信；不限定使用套餐，可根據自身需要選擇使用合適的套餐。

定比話費補貼賣點：主要賣點為購手機送話費，無月承諾消費限制，打的越多，贈送越多。

（三）資費推介：

針對商旅人士推介樂享套餐，突出全國接聽免費，長市漫一個價，以及手機上網流量超值贈送。針對時尚年輕群體主推年輕群體套餐，突出流量超值贈送賣點。針對經濟型客戶主推暢聊套餐、大眾套餐，突出低門檻，語音優惠，以及流量贈送。另外，應根據用戶需求推介短信包、長途包、流量包等產品，滿足用戶個性化需求。

五、示范、體驗銷售：

通過與用戶交流，迅速摸清用戶需求點，針對性進行典型應用軟件示范，并讓用戶親身體驗。

針對對高檔商務機感興趣的商旅人士演示體驗手機炒股、微博、導航、航班管家、手機郵箱等應用；針對對中檔千元智能3G 手機感興趣的時尚年輕人群演示體驗手機QQ、微博、全曲下載、游戲等應用；針對對入門級3G 入門級手機感興趣的經濟型客戶演示體驗UC 瀏覽器、手機QQ、游戲等應用。

六、促成成交：

引導客戶至業務受理區，與客戶交流過程中應注意傾聽客戶的聲音，讓客戶感受到對其的尊重，要從客戶的角度出發幫助選擇產品，讓用戶切切實實感受到得到的優惠，以及物超所值。

當客戶有異議時，要對客戶的觀點表示理解和認同，并進行耐心、合理的解釋，努力促成成功銷售，幫助客戶辦理各項業務。

要做好“五個一”，即幫助用戶將其號卡裝入手機內，試打一個電話，聽一下音質、音量；對選定的終端，安裝并演示一項用戶感興趣3G 應用；推介一項典型增值應用，介紹業務功能、資費、使用方法等；填寫一張卡片，終端保修聯系卡，告知客戶終端質保約定和終端維修地點及注意事項；發放一本手冊，為用戶發放3G 應用、網廳業務宣傳單頁或3G應用寶典。

七、客戶關懷：

幫助用戶辦理業務后，要開展客戶關懷，囑咐客戶使用的注意事項（客服熱線、天翼互聯網手機專家服務銷售熱線3710008、營業廳聯系電話等等），進一步跟進客戶其它潛在需求，并誠懇的感謝客戶。