第一篇：論文資料

中國電子商務研究中心訊)內容摘要：隨著社會經濟的不斷發展，互聯網帶來的網絡時代為企業的市場營銷活動提供了一個新的市場環境。為了更好滿足消費者日益提高和多樣化的消費需求，節約消費者的時間，從我國網上商城的市場發展出發對蘇寧易購的網絡營銷狀況進行分析和研究，找出并深入分析其在市場營銷中存在的問題，對其發展提出建議。關鍵詞：蘇寧易購 網絡營銷 營銷現狀

一、公司概況

蘇寧電器()1990年創立于江蘇南京，是中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。截至2011年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，擁有近1700家連鎖店，員工17萬人，2011年銷售規模達1800億元，名列中國上規模民營企業前三強，入選《財富》2012中國企業社會責任100強。

1999年開始，蘇寧電器就開始了長達10年的電子商務研究，先后對8848、新浪網等網站進行過拜訪，并承辦新浪網首個電器商城，嘗試門戶網購嫁接，并于2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務嘗試。

2005年蘇寧網上商城一期面世，銷售區域僅限南京。

2006年12月蘇寧網上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。

2007年，蘇寧網上商城三期上線，銷售覆蓋全國并且擁有了單獨的線上服務流程。2009年蘇寧電器網上商城全新改版升級并更名為蘇寧易購(如圖1)，8月18日新版網站進入試運營階段，2010年1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網購平臺“蘇寧易購”于2月1日正式上線，形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務為特點的運營機制，以商品銷售和為消費者服務為主，同時在與實體店面協同上將定位于服務店面、輔助店面，虛實互動，為消費者提供產品資訊，服務狀態查詢互動，以及作為新產品實驗基地，將消費者購物習慣、喜好的研究反饋給供應商設計，提升整個供應鏈的柔性生產、大規模定制能力,蘇寧電器也由此正式進軍電子商務B2C領域。2011年，蘇寧易購加快發展，在產品拓展、頁面設計、購物體驗等方面全方位推進、完善，全年實現銷售收入約59億元(含稅)，躋身國內電子商務行業前三甲。

二、蘇寧易購網絡營銷現狀分析

1.供應鏈與服務體系——蘇寧電器已經積累了近20年的家電零售經驗，與全球數萬家廠商建立了高效、成熟的供應鏈關系，蘇寧易購能夠在這個平臺上采購到更優質、價格更有優勢的產品，為網站的貨源、商品質量和商品品類提供有力保證。

蘇寧易購擁有覆蓋全國的1700多家連鎖店、90個配送中心、2000多個呼叫中心坐席、3000

多個售后服務網點，形成了立體的實體服務體系，為網絡銷售排除了后顧之憂。蘇寧易購采用網絡營銷方式，挑戰傳統模式，贏得了大批的訂單，成為全球家電連鎖零售業市場中的佼佼者。

2.品牌定位明顯——蘇寧電器作為消費者最信賴的品牌之一，經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，據調查顯示，2011年品牌價值達728.16億，作為蘇寧電器旗下的電子商務平臺，蘇寧易購也擁有了與生俱來的品牌信譽度和信賴感，蘇寧易購消費者在享受網購樂趣的同時，也能感受到蘇寧安全、可靠的信譽保證。由于擁有一個優秀的品牌定位，蘇寧易購已經樹立了自己企業的良好形象，形成了自己穩定的無形資產。

3.人力資源豐富——人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業長久發展的戰略資本，建立了系統化的招聘選拔、培訓培養、考核激勵與發展規劃體系。秉承“自主培養、內部提拔”的人才培養方陣，蘇寧電器高度注重人才梯隊建設，建立了上至總經理、下至終端作業人員的人才工程，陸續實施了1200梯隊、總經理梯隊、采購經理梯隊、店長梯隊、督導梯隊、銷售突擊隊、藍領工程等10多項人才梯隊計劃，保障了企業持續快速的發展。蘇寧易購在蘇寧電器的基礎上減少了人力資源利用的成本。

4.組織體系完整——信息管理能力。蘇寧易購依托目前全球領先的零售信息管理系統，已經實現了前后臺整合，并不斷與IBM、思科、百度等技術開發、網絡推廣企業等進行深度合作，根據技術發展和網民需求變化，持續進行技術和營銷創新，讓其產品銷售與品牌同步得到提升。

5.強大的融資能力——蘇寧易購已經獲得了與外資商業巨頭以及中國的零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資金可以扼制不停地追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴充，同時也可以通過兼并方式，相對節約成本的方式實現自身的快速擴張。

蘇寧易購網絡營銷存在的問題

1.企業觀念誤區導致經營管理不暢

(1)由于電子商務門檻較低等原因，網上商店越來越多，而蘇寧易購企業領導者對于網絡營銷的認識不足。認為網絡營銷只不過是網上銷售而已，沒有充分認識到網絡營銷給企業帶來的好處。

(2)企業宣傳力度不夠，僅僅將大部分宣傳集中在自身的網站上，而在其他網站或搜索引擎上的宣傳則不多，公司沒有認識到當今時代搶占網絡信息虛擬市場的重要性和緊迫性，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。

(3)企業本身在網絡營銷推廣這一環節投入的力量不夠多，重視力度不夠，企業信息化水平低，阻礙企業應用網絡營銷，所以企業要想應用網絡營銷來改變企業的傳統經營管理模式，需要提升企業的信息化水平。

2.蘇寧易購網上商城論壇不規范

(1)信息更新少。論壇的規范性有助于客戶了解產品和相關促銷活動，同時可以向企業提出疑問或建議，客戶也可以看論壇相關人員的問題和答案，從而解除心中的疑惑放心購買。蘇寧易購網上商城相關論壇不太完善，相關信息更新少，客戶的問題不能及時、準確得到答案。

(2)在線客服效率低。在線客服是作為提升用戶體驗線上實時溝通交流必不可少的服務之一，在無法撥打客服熱線的情況下，用戶想及時了解相關信息，是在線客服存在的意義所在。雖然可用在線留言板來替代，但在用戶心理上仍存在一種反饋信息時間的不確定性，溝通上的障礙性等問題。

3.網站設計簡單，客戶體驗感不強

(1)蘇寧易購雖然也有自己獨立的企業網站，但是網站模式比較簡單，大多數是產品照片和企業介紹，產品特性等等。企業網站與傳統產品營銷不同，目的是放在顧客的期望上，而不光是需求上應根據市場調查的需求，盡量做到保住老顧客，挖掘潛在顧客，擴大市場。并且，必須為顧客提供參與到網絡營銷的全過程，以及相應的管理。

(2)網站缺少管理，內容貧乏，又缺乏有效的推廣手段，不能充分的為顧客提供所需信息。傳統的消費者購買產品比較傾向于可見到實物的、體驗式的消費，對于虛擬網絡購物心存疑慮。因為在其他網站購物時曾有不良的體驗感，導致對虛擬商店不太信任，而且由于交互界面的技術性太強，需要長時間才能找到需要的商品。目前，蘇寧易購網站以通訊、電腦、數碼、空調、廚衛、生活電器等為主，客戶擔心產品價格和質量的問題，可網站提供的圖像和文字信息不能促使消費者決定購買。

4.總體目標定位因地區差異而有所不同

蘇寧易購目標用戶定位于大中城市3C產品的網民消費者和具有3C類與其他類型(如化妝品、服飾鞋帽等)消費需求的的網購群體；由于城市市場趨于飽和，因為整個家電行業的規模已經很大，家電產品供大于求的矛盾日益突出。隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。現在很多大中城市出現飽和的現象，市場需求減少，而經濟發展較慢的落后城市定位不明顯。

5.細分市場不明確，價格定位不明顯

新的競爭者進入家電零售業市場，會增加新的生產能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場，這方面主要受到規模經濟、渠

道建設、預期的報復等因素的影響。從全國范圍來講，目前做電器流通的企業有近10萬家，現有較大的競爭對手主要有蘇寧，國美，三聯，還有很多同樣擁有雄厚資金基礎的商家源源不斷的進入B2C領域。蘇寧易購面臨著國美和其他國內零售巨頭以及外來入侵者共分一杯羹的情形，這將導致蘇寧電器在未來競爭白熱化的情況下賺取的利潤在不斷地減少。

蘇寧易購網上商城中大部分產品不具有價格優勢，僅少數熱銷產品與京東、新蛋等專業B2C網站持平，全國線上線下同步定價困難較大。而消費者在通過網絡購買商品考慮額的主要因素就是價格，只有擁有明顯的價格優勢才能在激烈的B2C市場上獲得更大的市場份額。

四、蘇寧易購網絡營銷的發展建議

1.加強企業對網絡營銷的認知及產品宣傳推廣

(1)企業的領導者要針對網絡營銷的知識及應用進行重新培訓，應充分認識網絡營銷帶給本企業發展的機會，調整公司運營方案，加大對網絡營銷的投入，把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來。

(2)企業加大宣傳力度，采用與其他媒體進行有效互動，積極參與公益部門通過網絡舉辦的各項公益及贊助活動，也可結合自身優勢，發布各種網絡廣告，廣告內容可以是中、英文版本，采用各種形式與客戶溝通，使客戶最大限度參與營銷活動，使企業走向國際化，利用網絡進行促銷活動，包括提供新產品信息，提供折扣券或贈品等，提高客戶購買產品的意愿。

(3)在營銷推廣上，蘇寧易購將在整合互聯網各種應用產品的基礎上，自建銷售推廣聯盟，發展最廣泛的涵蓋校園、大中型企業、社區以及四五級市場的各類代理伙伴，創造就業、擴大市場。同時蘇寧易購還將深入研究中國互聯網版圖的商圈分布與客戶分布，針對性地建設蘇寧易購“網上連鎖”，與各類商圈的“版主”以共贏的合作模式，共同挖掘客戶潛力。蘇寧易購將加強與門戶類、搜索類、社區類、專業類等領域優秀網站的探討與合作，加快蘇寧易購“網上連鎖”的拓展。

2.蘇寧易購的論壇改善

(1)加強專業人員招募和內部員工培訓，或者將論壇外包給其他專業機構打理。

(2)在論壇上設置專題新聞。把顧客比較感興趣的相關信息發到論壇上，讓顧客能夠及時了解促銷活動及一些產品知識和購買產品所需注意的地方。同時鼓勵顧客注冊論壇會員，并提供給會員更多信息和優惠。企業還應該建立完整的售后服務體系，利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供在線售后服務或與客戶作雙向溝通，充分掌握客戶的需求狀況，科學選擇網絡營銷服務供應商，提高服務質量。

3.加強企業網站建設，提升顧客網上購物的體驗感

(1)蘇寧易購應該在網站上提供飽滿的信息量，詳細提供企業資料，具體提供產品的各種信息等，建立功能、設備完善的網站，以此提升產品的價值，樹立企業良好形象，通過網站平臺，交互買賣信息，這種方式以平臺的流量為基礎，如果平臺本身缺乏流量，那么商家也很難獲得利益。

(2)蘇寧易購將著力打造綜合類電子商務門戶，從豐富商品品類、拓寬服務、提供全面的專業知識、內容資訊以及建立易購社區等各個方面完善網站的功能和增值服務。譬如商品拓展上增加軟件、電子書籍、影音、游戲等內容性產品；服務上拓展方便個人生活、出行的話費充值、酒店機票預訂等增值服務；針對大客戶或VIP客戶提供專業、個性化的整體辦公解決方案、集成解決方案和管理外包服務；在家電專業知識上建立家電專業知識庫，方便消費者查詢家電專業知識，同時提供各類資訊，為消費者提供使用心得、評測對比，為購買提供決策依據。在豐富資訊的基礎上，蘇寧易購將更多內容服務，如電影點播、音樂下載等；建立起蘇寧會員的網上社區，方便網民交流。上述措施一方面能為定位于綜合電子商務門戶的蘇寧易購創造更多增值項目，另一方面也能大幅度提高易購客戶的信任度。同時，隨著電信運營商和互聯網服務商對3G的不斷擴展，蘇寧易購還將充分利用與廣大供應商的戰略合作關系，將蘇寧易購植入到智能手機、電腦、智能電視等多媒體終端。

4.縮小與其他企業之間的差距，增加市場需求

隨著中國經濟的快速發展，生活節奏的加快、消費觀念、習慣日趨多元化，未來將會有越來越多的消費者選擇網購。我國農村地區的經濟發展水平遠遠落后于城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，而農村對家電的需求很高，雖然電子商務逐漸發展，但部分農民對信息化了解不深。蘇寧易購在電子商務運營中突破傳統思維，進行了諸多服務和用戶體驗方面的創新和嘗試，縮小與其他企業之間的差距，增加農村市場的需求。

5.產品明細化，合理定價

(1)品類規劃進一步發展完善

蘇寧易購將著眼于打造大型綜合B2C網站，以家電、3C商品為主業，發展商品多元化，進軍虛擬商品市場。在傳統家電領域，在布局好一二級市場的同時不斷向三四級市場滲透；在3C領域，將提升3C商品與關聯配件搭載率；在生活類家電領域，將為消費者提供整體廚房解決方案；在虛擬商品市場，快速拓展應用軟件、游戲點卡、機票、充值等增值業務，滿足顧客所需。

(2)合理定價，重視產品質量

蘇寧易購獨立運營體系已形成，為適應行業發展需要，蘇寧易購也將建立獨立的定價體系。具體定價策略將重點考慮電子商務市場特點、合理成本控制下基于長期運營發展的合理盈利需求，以及能夠體現對消費者涵蓋產品、價格、服務在內的價值。蘇寧易購將在同樣的商品質量、用戶體驗和服務等條件下，確保價格具有競爭優勢，最終給消費者提供最高價值的購物體驗。

五、總結

通過對蘇寧易購網絡營銷現狀的分析，對蘇寧易購以及與其競爭的同行業企業有了更深入地了解，對于進一步研究家電連鎖行業的發展與前景有了更深入地認識和看法。蘇寧易購能夠快速形成全國銷售規模，呈現幾何式增長，同時依托線下既有的全國性實體物流、服務網絡，能夠共享現有資源，快速建立自己的盈利模式。根據行業整體發展預期和自身發展戰略，蘇寧易購計劃在三年之內成為中國最大的3C家電B2C網站，引領中國電子商務的發展潮流。(編選：中國電子商務研究中心）

第二篇：論文資料

電影《東邪西毒》中，面對一望無際的荒漠，歐陽鋒對洪七說，山的那邊，其實還是山。那么，誰又知道天的那邊會是什么，會有什么？或許天的那邊，根本沒什么特別，回頭看，會發現這邊的天更藍更好，可是年輕的心根本不會相信。

但是在這過程中，熱情冷卻，雜質褪去，然后你到達那邊的天，你會忽然發覺自己已經融入天地之間，身上沒有任何雜念，只是帶著一顆純凈的心，天使的心。

原以為，《天那邊》只是一部以輕松詼諧來吸引觀眾，或者是刻意從劇本迎合時下年輕人的電影，可到看到的末段我才發覺，電影所要表達的根本不是故事表面所講述的這么簡單。不可否認的是，主角許曉萌和江可可對支教并沒有抱有什么崇高的目標。對許曉萌來說，這只是掙脫父母對自己的約束，肯定自己的過程；而對江可可來說這更只是為贏得愛情而參與的一場游戲。可是，當鄉村的景色不再能打動他們，地方的風俗不再新鮮，甚至連愛情也不能成為在這簡陋的地方生活下去的理由，江可可選擇提前離開，而許曉萌卻繼續留下。沒有對錯，也沒有判斷的標準，只是每個人的選擇不同而已。天的那邊從來就未必是最好的選擇，也不是憑著一股熱情，一時沖動，或者任何不純粹的目的而能輕易達到的。

影片最后，許曉萌拋棄了大城市的花花生活，接替了死去的羅老師在鄉村中教書。面對由城市來的記者，許曉萌在鏡頭前一言不發。很多人都會對作出獨特選擇的人的成長軌跡感到興趣，究竟是什么獨特的歷練才會造出這些不同尋常的決定？僅是擁有熱情和決心明顯是不夠的。其實，支教剛開始對許曉萌只是一次長期旅行，對江可可也一樣。《天那邊》講述的不是什么英雄勞模的故事，也沒有動人心魄的情節，許曉萌的出身和生活跟我們一樣平凡，只是在這個旅行中她用自己獨特的細膩情感和敏銳目光找到了真正的自己。

在整理評估材料時更深了解了我們系的支教活動，當時躍躍欲試的感覺油然而生，很期待…今天學生會公放電影《天那邊》沒想到也是以大學生支教為內容的，這個電影公映至今在學校放過兩次，志愿者組織的時候沒逮著機會，只是知道這是一部文藝片，我個人一直欣賞內地的文藝電影，透著濃厚的文化底蘊…天那邊作為此類型的電影彰現出來的是一種夢想與鄉土的心靈接觸。主演有吳軍、李冉和華誼新人劉科，故事以天那邊為名實在說明天的那邊有著另一個世界，山的這邊有著一個夢想…全片幽默而不滑稽許多，觀眾嘩然一片，但這種效果并不只是搞笑的重慶鄉音所號召來的，更重要的是戲中感情的真實性。主人公許老師為了完成自己的畢業論文選擇了一個山村里來支教，與她同行的是她的男友劉科，在他們踏上征途前萬萬沒想到的是這個村子實在太窮了，從小嬌生慣養的許老師為了完成自己許下的承諾堅持到了最后。村中的唯一老師－羅老師因沒被選中當

兵，所以在小學當起了教師，但在學生面前仍然沒有舍棄自己夢想的舞臺，在講臺上他把自己當作大將軍。故事的線索就在夢想的邊緣發生了/影片的結局以羅老師的逝世，許老師辭職再次回到山村任教師為結局…片中運用了許多蒙太奇的表現手法在最關健的時刻往往被切到了另一個現場，讓我聯想到了去年《瘋狂的石頭》的電影敘事手法，在最調人眼球的時刻使用大量的蒙太奇，也許只有這樣才能繃緊觀眾看此電影的態度，導演對此別具一格是有新穎之處，但片中缺乏的是對真情實感的長篇描述。農村題材的電影近年來一直備受關注，同樣國家也做出了舉動，今年政府撥了兩億給長春制片廠重在鼓勵發展農村電影，其實這種電影投資少回頭率高，就以此片而言，公映前就沒有大調宣傳，大部分新聞都以劉科首登熒幕為主…

第三篇：論文資料

二、海南人文資源利用狀況

(一)以歷史名人、文物為重點的歷史文化旅游產品的利用狀況

1，海口自宋代起便是海南島政治、經濟、文化的中心。目前，海口市有各級文物保護單位60 處，其中全國重點文物保護單位5 處：丘浚故居、丘浚墓、海瑞墓、五公祠、中共瓊崖第一次代表大會舊址。全國重點烈士紀念建筑物保護單位1 處（即李碩勛烈士紀念亭）。以上重點文物保護單位均已綜合利用開發，并且得到了海南省相關文物保護單位的重視。其中五公祠、丘浚墓作為國家重點文物保護單位，是重要的愛國主義教育基地和精神文明建設窗口。同時海南省文物保護單位唐胄墓、儒符石塔、府城鼓樓、瓊臺書院魁星樓、宋徽宗神霄玉清萬壽宮詔碑、秀英炮臺、瓊崖紅軍云龍改編舊址、馮白駒故居，市縣文物保護單位珠崖郡治遺址、東寨港瓊北地震遺址等，均已開發利用作為海南文化古跡旅游點的代表。2，瓊南地區是以三亞市的崖州古城和天涯海角為代表，體現了厚重的南海文化特色。但三亞的古代歷史文化尚有待開發利用。崖城是國務院公布的海南島上僅有的國家級歷史文化名鎮，崖城附近的保平村是海南十大文化名村之一，崖城內外保留著許多基本完整的明清時期的民居建筑群。可是崖州古城的資源開發利用極為滯后，甚至曾經開放一段時間，后來卻因為經濟效益不好，難以維持下去，而以每年租金1 萬元被人承包，轉身變成“古城茶莊” 3，天涯海角風景區是海南旅游的標志性景區，來海南的游客中有80% 都會到達此景區，欣賞象征著“天涯”“海角”的兩塊巨石。天涯海角風景區本來擁有深厚的文化底蘊，清康熙清康熙五十三年(1714 年)苗、曹、湯三位京官大人題寫的“海判南天”，雍正五年（1727 年）崖州知州程哲題刻的“天涯”，宣統年間崖州知州范云梯題刻的“南天一柱”，民國時期瓊崖守備司令王毅刻寫的“海角”，以及近現代文學家、歷史學家、考古學家郭沫若的題字等，還有歷代文人雅士賦予的神話般的傳說、娓娓動聽的人文故事。但是，天涯海角風景區卻對于這豐厚的人文資源運用不足，更多地依靠了美麗的沙灘、白云、碧水、樹林。

4，東坡書院、紅色娘子軍紀念園是海南島重要的愛國主義教育基地和精神文明建設窗口，作為海南島紅色文化旅游產品均以進行開發和利用，東坡書院和紅色娘子軍紀念園接待的游客大部分為省內組織來接受愛國主義教育的中小學生，此88類景點曾經一度免費開放，對于海南島紅色旅游起到了積極的宣傳作用。但就景點經濟效益來看卻不容樂觀。2004 年“十一黃金周”海南島旅游市場勢頭甚好，可是7 天長假，東坡書院接待旅客人數不到1000人次，旅游收入不到4000 元，每年售出門票不足10 萬張。落筆洞遺址見證了海南人一萬多年的歷史，現在處于尚未開發狀態。、（二)民族文化旅游產品的利用狀況,1，海南民族文化旅游資源的開發更是相對滯后，雖然海南人民質樸敦厚的民風民俗是有目共睹的旅游資源，但是開發的民俗文化村寨，普遍存在環境普通、建設粗糙、模仿現象嚴重、產品雷同的問題。這些不成功的民族文化村寨的開發，大多為民間所為，缺少對于文化的挖掘、整理和提煉，缺乏立意高遠大的規劃和設計。現今受到游客歡迎的景區有瓊海白石嶺的土人部落民俗村，在這個部落里可以看到土人吃土、樹葉，人們非常熱情，載歌載舞，客人參與其中，穿戴和土人相似，與土人一起載歌載舞；還有萬泉河的椰寨農家樂，寨子四周種滿了椰子樹、檳榔樹，游客可以參與農村老百姓的生活，用木斗淋水、踩水車、采檳榔，在農家茅屋草舍下，品嘗農家特色菜，充分體會到海南鄉村人的生活。

2，另一個開發較為完善的民族文化旅游景點是檳榔谷，檳榔谷可以說是海南民族文化活化石，體現了甘什嶺海南原住民的民俗文化。景區由原住民黎村、原蚩尤苗寨和原始雨林谷三大版塊組成，是海南省游客滿意十佳景區和十大最佳特色魅力旅游風景區之一，是海南省民族文化“活體”博物館。這些景區對于海南原住民文化進行了一定程度的利用，但沒有能夠實現文化與自然環境的有機結合，在原始文化、傳統文化的運用中，沒有注意文化生以及自然環境的保護，現代痕跡過于明顯。

第四篇：論文資料

不等式的證明是數學分析中經常遇到而且比較困難的問題，不等式證明的教學在發展學生的數學思維，培養邏輯 思維能力方面也發揮著重要的作用．證明不等式沒有固定的模式，證法因題而異，靈活多變，技巧性強．下面對數學分析中不等式證明的常用方法作簡單的歸納與總結．

對于一類不等式,可用如下的概率思想證明:先構造一個概率分布為已知的r.v ,若欲證的不等式與數列求和有關,那么該r.v 的pmf 中的r.v 的取值就是這數列中的數,而取各個值的概率視具體情況而定;若欲證的不等式與函數的積分有關,那么該r.v 的pdf 就是這積分中被積函數的某一因式。然后利用概率論中某些與數學期望有關的不等式,并據求r.v 函數的數學期望公式代入計算,即可達到目的。

不等式是數學課程的重要組成部分，是數學眾多學科及其應用不可缺少的工具．在不等式問題中，不等式的證明比較困難的．由于應用微分法可以確定出函數的單調性、極值、凹凸性的變化規律，這些都可能與函數的不等式有密切的關系．因此，利用微分法可以證明一些不等式，本文著重從幾個方面對不等式證明方法的基本思路和技巧進行系統的討論．

數學分析是高等數學的基礎學科。是高校數學專業學生智力開發的重要課稷．該課程所體現的極為豐窩的數學愿怨與數學方法，是今麓指導孛小學數學教學翱幫動學生鱗答各種疑難問題的銳利思想武器和行之有效的方法．同時，這門課程還是學生今艨學習數學專業后續課稷，如概率統詩、實變藤數論、復變藤敷、泛函分耩襁藏分方纛等漂器鮑基礎．數學分析與高等代數、解析幾伺相互協讕并以自身為主二}．餞構成現代數學備分支的共同基礎．

引言極限概念是數學分析的重要概念。極限理論是數學分析的基礎理論。數學分析中許多重要概念都是以極限形式來定義的。而極限概念是用不等式刻劃的，這就決定了不等式運算是數學分析最基本的運算。它是數學分析的一種硬功夫，是最具代表性的一種能力，也是數學分析能力訓練的核

第五篇：論文資料

852 金庸武俠小說的人情世界 徐揚尚 昌濰師專學報 2000/03 1827 韋小寶這小家伙——金庸小說人物評析之一 陳尚榮

南京理工大學學報(社會科學版)2000/01 31用生命為愛做注——評析金庸小說人物阿朱

仲浩群 船山學刊 2007/02 41逍遙自在老頑童——評析金庸小說人物周伯通

仲浩群 茂名學院學報 2007/02 53可笑可敬復國夢,可嘆可悲慕容博——論金庸的反面人物悲劇典型

李貴和

電影評介 2007/09 58山隱與凌遲——金庸小說中人物周芷若形象分析 張軍 安徽文學(下半月)2007/03 77金庸的生命意識對其小說人物形象塑造的深層影響

張佐邦 大理學院學報 2007/03 104眾星拱月與從一而終——從《書劍恩仇錄》看金庸的情愛觀

馬瀟 寶雞文理學院學報(社會科學版)2007/01 137飛雪連天射白鹿 笑書神俠倚碧鴛——金庸小說中的愛情賞析

青春男女生(妙語)2006/11 151金庸筆下十大不般配情侶

佚名 芳草(網絡版)2006/05 47好風憑借力,送我上青云——金庸現象的一種解讀

秦韶峰 咸寧學院學報 2006/05 186追溯《天龍八部》中的段氏兒女

王洪力 文史雜志 2006/06 197無極的寂寞——從《鹿鼎記》看金庸對俠義精神文化的獨特考察

唐峻山 遼東學院學報(社會科學版)2006/05 209笑傲江湖曲 率性獨行俠——由金庸《笑傲江湖》看一種人生態度

李衛鋒 文教資料 2006/33 212金庸武俠文本中的女性宿命

王惟 世界華文文學論壇 2006/03 217拯救的無望與逍遙的無奈——論金庸小說《笑傲江湖》的文化主題

唐峻山

吉林省教育學院學報 2006/09 218金庸關于“俠”的人格建構

呂映 湖州師范學院學報 2006/05 227金庸“江湖”——俠道的隱憂:《笑傲江湖》細讀

李玲

西南師范大學學報(人文社會科學版)2006/05 228人物塑造?敘事立場?濟世情結——金庸“儒家英雄”塑造成敗論關士禮 名作欣賞 2006/18 282談金庸小說中的傳統思想文化

龍江 重慶科技學院學報(社會科學版)2006/02 86 《天龍八部》中的女性形象特征淺析 齊向黨 現代語文(文學研究版)2006/03 287 傳奇、歷史與人生——金庸小說的三維透視 呂映 雁北師范學院學報 2006/01 291從此莫道奴家愁——談談《神雕俠侶》中李莫愁形象的復調性

劉鵬艷 世界華文文學論壇 2006/01 5r7 “至真、至情、至性”——金庸小說《神雕俠侶》中楊過形象之分析

陳尚榮 南京理工大學學報(社會科學版)2006/02 312金庸小說“俠”的文化闡釋

呂映 江西科技師范學院學報 2006/01 363 英雄傳奇與金庸武俠小說的魅力 田智祥 牡丹江師范學院學報(哲學社會科學版)2005/01 312金庸小說“俠”的文化闡釋

呂映 江西科技師范學院學報 2006/01 374“問世間,情為何物”——金庸小說愛情主題的文化解讀

呂映 杭州師范學院學報(醫學版)2005/06 398遠離毒品 遠離金庸

王若谷 中國社會導刊 2005/01 420論金庸武俠小說中的人性悲劇

楊倫 甘肅聯合大學學報(社會科學版)2005/04 421烈日下的芙蓉——從金庸小說看男權意識影響下的女性命運

黃志剛 重慶科技學院學報(社會科學版)2005/03 436《鹿鼎記》與金庸的“無招勝有招”

王立坤 理論界 2005/08 437試論金庸小說婚戀的現代性特征

李愛華 湖北民族學院學報(哲學社會科學版)2005/03 479環境、性格、命運——論《射雕英雄傳》中的郭靖形象

董瑞生 語文學刊 2005/06 484俠義、正義與現代化——金庸小說的現代性解讀

胡小偉 西南師范大學學報(人文社會科學版)2005/03 514論金庸小說中女性形象模式的成因

王維燕 中華女子學院學報 2005/01 517論金庸小說對全真教初傳時期及馬鈺的解讀

左洪濤 山西大學學報(哲學社會科學版)2005/02 526金庸小說中的冰蠶意象母題的文本來源

王立

山西大學學報(哲學社會科學版)2005/01 537金庸筆下的男人們

劉俊穎 中學生(作文版)2004/06 566論金庸的女性崇拜及其小說中的愛情模式

余祖坤

安徽理工大學學報(社會科學版)2004/04 579論金庸小說的悲情意識

李存 紅河學院學報 2004/05 599金庸筆下的人性三毒

胡啟文 阜陽師范學院學報(社科版)2004/01 603金庸小說中的復仇母題與愛情

劉衛英 山西大學學報(哲學社會科學版)2004/04 608長歌當哭論英雄——簡析金庸小說俠義精神的悲劇性

夏麗莉 語文學刊 2004/03 630英雄本色──評金庸小說《天龍八部》中的喬峰

陳尚榮 南京理工大學學報(社會科學版)2004/01 633英雄殺嫂——從“蕭峰殺敏”看金庸小說對傳統英雄母題的繼承和改造

施愛東

山西大學學報(哲學社會科學版)2004/01 660金庸群俠傳——喬峰傳奇

大眾科學.科學研究與實踐 2003/01 677笑傲是一種境界——讀金庸《笑傲江湖》

李慧 青年科學 2003/01 716試論金庸小說對傳統武俠小說的背叛與張揚

賈東福 煙臺教育學院學報 2003/01 728金庸小說的多重悲劇內涵

王文彪 榆林學院學報 2003/04 733金庸小說異族女性情愛描寫的傾向性

王立 十堰職業技術學院學報 2003/04 741金庸作品武俠人物的文化涵義——以《天龍八部》之段譽為例

王學海 嘉興學院學報 2003/05 756略論金庸的《連城訣》

陳自然

鹽城工學院學報(社會科學版)2003/02 824透過金庸武俠看人生

王曙 小作家選刊 2002/07 857金庸小說的歷史觀及其社會現實意義

張旭 浙江教育學院學報 2002/05 882笑書神俠倚碧鴛——金庸小說引詩考之二

翁凱

尋根

2002/02 883飛雪連天射白鹿——金庸小說引詩考之一

翁凱

尋根

2002/01 888孕育于傳統中的創新——由《鹿鼎記》看金庸小說思想的深刻性

王立 十堰職業技術學院學報 2002/03 923俠之大者——金庸小說的風骨

陳君芳 當代文壇 2002/05 964白日夢——金庸武俠小說的實質

袁武 貴陽金筑大學學報 2001/03 1005傳統文化的現代價值舉隅──從金庸小說中的人物楊過談起

武占江 河北省社會主義學院學報 2001/02 1020關于對金庸小說批評的若干問題的思考

臧衛東 常州工學院學報 2001/01 1032金庸小說與禪宗

李洪武 齊魯學刊 2001/05 1034談金庸小說的女性形象

陶慕寧 南開學報(哲學社會科學版)2001/05 1074從俠客夢想到人文情懷——論金庸武俠小說的人物塑造

黃立華 黃山學院學報 2000/01 1106情愛世界的陰影——金庸武俠小說的男權中心批判

蘆海英 世界華文文學論壇 2000/03 1107在現狀下的迷失——論金庸小說的藝術缺陷

王際兵 世界華文文學論壇 2000/03 1115韋小寶這小家伙——金庸小說人物評析之一

陳尚榮 南京理工大學學報(社會科學版)2000/01 金庸小說賞析

陳

墨

百花洲文藝出版社，1991年1月第1版 金庸小說之謎

陳

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百花洲文藝出版社，1990年1月第1版 金庸武學的奧秘

陳

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云南人民出版社，1993 金庸小說之武學

陳

墨

百花洲文藝出版社，1992年11月第1版 金庸小說的情愛世界

陳

墨

安徽文藝出版社，1993年5月第1版 金庸小說藝術論

陳

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百花洲文藝出版社，1991年 金庸小說人論

陳

墨

百花洲文藝出版社, 金庸小說賞析

陳

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百花洲文藝出版社 金庸小說之謎

陳

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百花洲文藝出版社 金庸小說藝術論

陳

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百花洲文藝出版社 金庸小說人論

陳

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百花洲文藝出版社 金庸小說之武學

陳

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百花洲文藝出版社 金庸小說的情愛世界

陳

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百花洲文藝出版社

孤獨之俠 ——金庸小說論

陳

墨

上海三聯書店，1999年4月第1版 浪漫之旅——金庸小說神游

陳

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上海三聯書店，2000年11月第1版 眾生之相——金庸小說人物談

陳

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上海三聯書店,2001年6月第1版 英華之咀—— 金庸四部佳作回評

陳

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上海三聯書店,2002年2月第1版

倪匡——《我看金庸小說》、《再看金庸小說》、《三看金庸小說》、《四看金庸小說》、《五看金庸小說》（下半部為陳沛然所著）。吳靄儀——《金庸小說的男子》、《金庸小說看人生》、《金庸小說的女子》、《金庸小說的情》。金庸小說論稿

嚴家炎

北京大學出版社,1998年12月第1版 孔慶東——《笑書神俠》、《醉眼看金庸》、《金庸俠語》。《諸子百家看金庸》系列（溫瑞安等著）

名人名家讀金庸

金庸學術研究會編

上海書店出版社，2000年1月第1版 閱讀金庸世界

王敬三主編

上海書店出版社，2000年1月第1版 金庸研究

王敬三 主編

海寧市金庸學術研究會

2000’北京金庸小說國際研討會論文集

吳曉東

計璧瑞

北京大學出版社，2002年11月第1版

金庸小說十談

楊興安

知識出版社，2002年1月第1版 點評金庸

施愛東

中山大學出版社，1995年12月

金庸筆下的108將

曹正文

浙江文藝出版社，1992年3月 金庸武俠小說鑒賞寶典

覃賢茂

四川人民出版社，2001年8月 金庸傳

傅國涌

北京十月文藝出版社，2003年1月第1版