第一篇：春蘭汽車策劃全案

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。

2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

而其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

?春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進；

?無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

?春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。春蘭卡車品牌形象

?愛美、干凈

?向往幸福

?充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產品優勢

?外觀設計好；

?駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

?全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，2OO3年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OO3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OO3年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OO3年4月1日相關報道）。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象——

在2OO3年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位杰出人物之一。

第二篇：全案策劃綱要

全案策劃綱要

一、宏觀環境研究

第一、經濟環境。經濟環境研究通常包含經濟體制，宏觀經濟增長方

式、產業結構的變化、城市化的進程、通貨膨脹的狀況，家庭

收入和家庭支出的機構等等。

第二、政策環境。即與地產市場有關的財政政策、貨幣政策、產業政

策、土地政策、住房政策、戶籍政策。

第三、行業環境。我們在一個城市（即使這個城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產開發，除也要了解經濟環境和政策環境

外，當地的行業環境也必須清楚地了解。考察目標投資政府的行業管理水平和管理能力是地產市場宏觀景觀環境研究的重要

組成部分。由于我們的目標是建成最有影響力的住宅項目，這

一點尤為重要。其主要內容包括：城市規劃行業管理方式、產

業結構發展等等。

第四、人口環境。通常，我們研究人口環境要注重這幾個方面：人口的總量、年齡結構、戶籍結構、知識結構、家庭結構以及人口的遷移特征。

第五、文化環境。文化的價值對房地產開發具有非常重要的意義。如

何挖掘項目的獨特、深厚的文化內涵，并扮演城市新居住文化

倡導的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。

第六、技術環境。

對技術環境推行研究，我們需要對以下問題作出回答：

1、新技術條件下人的需求變化；

2、新技術條件下的生產關系變化（生產關系指人們在經濟

和社會活動中的關系）；

3、區域、場所、空間、時間等概念的變化；

4、物業功能的變化；

5、項目街區功能、商業功能、增值功能、投資功能。

與此同時，在地產開發過程中、資本流動量、項目的分析和

評

估手段、投資價 值與決策、交易規模和交易過程等方面也應該作出系統的研究。

二、項目類比市場研究

第一、地成功項目類比分析

第二、本地失敗項目考察分析

三、項目區域市場研究

通過對該項目所在區域城市規劃，自然景觀、交通、人口構成、商業等區位條件及土地政策、市政設施、開發成本的分析，對項目地塊所具有的區位加值推行研判，并獲得影響項目市場輻射力的有益信息。

第一、行區域間的對比，分析項目所在區域城市發展未來的地位，與

市內其他區域的競爭能力，相互間的優劣勢等。對該區域地產

市場的發展前景進行預測；

第二、行區域內的市場分析，尋找該區域項目能夠吸納與整合的最大

價值點。

宏觀經濟形式，投資環境分析及對項目發展的影響

整體地產市場之走勢及預測

項目所在區域給類型物業的供應，吸納經營情況及特點

本項目所在區域項目的潛在客戶及需求特性。

四、項目對手動態跟蹤

在此所說的對手包含兩方面含義：

其一、是指現有競爭性樓盤；

其二、是指未來競爭性樓盤

本報告對此環節的把握是：全面考慮項目當前的競爭對手與未來潛在的競爭因素，從而保證項目在長江后浪推前浪的競爭中，保持“可持續性競爭優勢”。

五、項目關系條件分析

目標：對項目仔細很的開發條件以及現有居住條件進行分析，為下面的分期開發方案設置和成本分析作好準備。

地形、地質、基礎設施、地下管線等情況對本項目的發展有否重大影響（須與工程、市政部門關系）；

重要市政工程對本項目發展的影響及相應對策；

本項目交通的現狀與今后的發展完善的具體措施（須與交通規劃部門的聯系）；本項目目前的居住條件如何？后續開發需要進行那些改善工作？

六、買家心理研究

我們研究買家需要回答以下七個問題：

第一、那些人是買家？

第二、買家要買什么樣的的房子？

第三、誰參與了買家的購買行動？

第四、買家以什么樣的方式買這些房子？

第五、買家以什么樣的方式買房？

第六、買家什么時候買房？

第七、買家在哪里買房？

在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素

描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進行最全面、最準確的描繪。

七、項目發展定位研究

目標：結合市場研究和開發條件分析的結論，對項目競爭進行分析，并形成項目自身發展的模式。

第一、項目的競爭力如何？

第二、如何充分實現項目的競爭個性？

第三、如何挖掘出項目的最大價值？

本報告在此環節將從兩個方面進行研究：

1、挖掘項目先天的最大價值；

2、后天價值的賦予與兌現。通過全程策劃，以“主題概

念”為主線，從規劃設計、環境設計、工地營銷、營銷

中心、市場推廣、銷售隊伍到關系營銷、公關活動、物

業管理等全過程，建立全過程的競爭優勢。

要點：為項目建立領先的、策略型的市場主題概念體系：

A、該體系不僅是一個主題概念的提出；

B、該體系進口項目與當地房地產市場的大勢與機會點；

C、立足于該項目資源優勢與發展商自身優勢上；

D、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現項目的最

大價值，包括項目核心優勢與一系列賣點。

E、該體系能夠為項目及某某房地產購建領先的市場聲望；F、該體系的深度能夠使項目輸出持續的價值，從而保證大型項目的持續旺銷熱度，并為戰略擴張買下伏筆。G、該體系能夠榆項目的建設與分期開發節奏及發展商的開發與推廣相匹配，實現脈動狀的市場推動功能。

八、項目創新體系的建立

本項目愛部分內容是建立競爭優勢的關鍵所在。創新是創展決策、決策資源成功操作項目的原則和保障。該部分內容的要點；

第一、充分整合房地產市場發達地區的創新點；

第二、結合房地產市場具體競爭環境，為項目建立度身定做的創新體

系。

九、對土地開發規劃及項目設計方案的意見和建議

目標：根據市場研究的結論及項目開發的基本條件，以及項目之建成當地最優秀小區的需求，結合房地產發達地區的經驗與成功案例，對項目的整體規劃、建筑風格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發步驟等重要數據提出意見及建議。具體將關注如下幾個方面：

第一、土地開發總平面布局

第二、交通組織分期開發

第三、區域發展檔次標準，建筑指標

第四、首期戶型配比、房型

第五、環境、綠化布置

第六、主要立面、剖面

第七、總體效果圖

注：本公司的建筑策劃中心將結合市場與開發的觀點提供一個平面規劃設計供對比參考。

十、項目分期發展方案

目標：在概念設計的基礎上，結合項目的實際條件，擬訂項目各期開發的物業類型、數量、分建配套等，作為分期投資進度及財務預測的依據。

第一、各期占地面積、容積率、物業類型；

第二、經濟戶型的選擇與設定；

第三、各期公建配套項目配置，主力戶型的設置等。

十一、為地產提供整體中國房地產一流專業資源的平臺

第一、全面吸收房地產發達地區的最新設計與營銷理念，保證該項目

價值最大化的實現；

第二、協助發展商整合最優秀的專業資源；

第三、推動設計公司結合會展物業特征發揮出自身最高水準，充分實

現設計環節效益；

第四、整合規劃設計、環境設計、工程、銷售、廣告各個專業環節，實現項目全程系統最優化。

項目營銷策劃綱要

一、區域市場實態分析

第一、項目所在房地產市場總體供求現狀

第二、項目周邊競爭性樓盤調查

1、項目概況

2、市場定位

3、銷售價格

4、銷售政策措施

5、廣告推廣手法

6、主要媒體應用及投入頻率

7、公關促銷活動

8、其他特殊賣點和銷售手段

第三、結論

二、項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策

第一、項目主要賣點薈萃

第二、項目強勢、弱勢分析與對策

三、目標客戶群定位分析

第一、項目所在地人口總量及地塊公布情況

第二、項目所在地經濟發展狀況和人口就業情況

第三、項目所在地家庭情況分析

1、家庭成員結構

2、家庭收入情況

3、住房要求、生活習慣

第四、項目客戶群定位

1、目標市場

A、目標市場區域范圍界定

B、市場調查資料匯總、研究

C、目標市場特征描述

2、目標客戶

A、目標客戶細份

B、目標客戶特征描述

C、目標客戶資料

四、價格定位及策略

第一、項目單方成本

第二、項目利潤目標

第三、可類比項目市場價格

第四、價格策略

1、定價方法

2、均價

3、付款方式和進度

4、優惠條款

5、樓層及方位差價

6、綜合計價公式

第五、價格分期策略

1、內部認購價格

2、入市價格

3、價格升幅周期

4、價格升幅比例

5、價格技術調整

6、價格變化市場反映及控制

7、項目價格、銷售額配比表

五、入市時機規劃

第一、宏觀經濟運行狀況分析

第二、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析

第三、入市時機的確定及安排

六、廣告策略

第一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

2、廣告的階段性劃分

第二、廣告主題

第三、廣告創意表現

第四、廣告效果監控、評估及修正

第五、入市前印刷品的設計、制作

1、購房須知

2、詳細價格表

3、銷售控制表

4、樓書

5、宣傳海報、折頁

6、認購書

7、正式合同

8、交房標準

9、物業管理內容

10、物業管理公約

七、媒介策略

第一、媒體總策略及媒體選擇

1、媒體總策略

2、媒體選擇

3、媒體創新使用

第二、軟性新聞主題

第三、媒介組合第四、投入頻率及規模

第五、費用估算

八、推廣費用計劃]

第一、現場包裝

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公關活動

九、公關活動策劃及現場包裝

十、營銷推廣效果的監控、評估及修正

第一、效果測評形式

1、推行性測評

2、結論性測評

第二、事實效果測評的主要指標

1、銷售收入

2、企業利潤

3、市場占有率

4、品牌形象和企業形象

任何前期的研究都是為了最后的成功銷售與永恒經營。我們將在整個研究的過程中對項目古的整體策劃、嚇唬艘推廣進行預期模擬。

第三篇：什么是全案策劃

什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來證明自己的實力，可以聽了之后感覺每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．

最佳答案 全案策劃的全稱為企業全案策劃，是對企業內部、外部進行全方位的系統策劃，既包括了戰略，又包含了戰術；既包括企業內部的管理體系策劃，又包括了企業的外部市場策劃。全案策劃不僅解決企業短期的業績問題，同時也解決了企業的長期經營管理問題。全案策劃是以戰略為目標，以品牌為核心，以產品為命脈，以人力為基礎，以財務為關鍵，以營銷為重點的系統策劃工程。

企業全案策劃不同于營銷全案策劃，營銷全案策劃解決的只是企業市場的問題；不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業品牌建設的問題；不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業廣告宣傳的問題；不同于公關全案策劃，公關全案策劃只是企業推廣的手段之一。企業全案策劃亦不同于企業管理咨詢，管理咨詢解決的是企業長期經營管理問題，目前的管理咨詢公司多為解決企業內部管理問題。

企業全案策劃規避了營銷策劃的短期效果劣勢，任何一家企業的成功，絕不是靠一次或幾次營銷策劃可以成功的。也規避了管理咨詢的高投入、時間久的效果劣勢。管理咨詢是一種長期的行為，使企業經營在短期內很難有較大改善。企業全案策劃則是結合了營銷策劃的優勢和管理咨詢的優勢，即可以在短期內使企業經營改善，業績明顯上升，又使企業長期經營逐步改善、持續快速發展。所以企業全案策劃同時解決了企業的內部管理體系問題和企業的外部市場問題。

企業的成功，是方方面面相得益章的結合。好的戰略需要團隊的執行，好的方案需要團隊的執行。執行效果的好壞在于企業管理體系是否合理，團隊建設是否合理。無論是營銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關全案策劃，都只是企業經營活動的一部分，而企業無論哪一部分的成功，都不可能使企業長久的成功。企業全案策劃則使企業內外相結合，即有決策又有執行，且更注重執行的過程。企業全案策劃的特點是投入少，見效快，所以更加益于助企業取得成功。

北京萬風堂企業策劃公司張向陽

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第四篇：房地產全案策劃

房地產全案策劃

從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。

一、項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

房地產全程策劃營銷方案是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷

臺州嘉豪傳媒廣告有限公司專業服務于企業市場推廣

地址：臺州市市府大道289號耀達大廈16樓B室TEL:0576-883***92

房地產策劃的主要內容包括：

市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，并通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學方法。

其主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介于城市規劃與建筑設計（設計院所）之間的一項重要“斷層”工作，也是我國目前房地產業發展過程中最薄弱的環節，是房地產市場經濟發展到今天的必然產物。

營銷策劃

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是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統而形象的表現手法將產品的各種優勢（賣點）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然后將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。在環節眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環節都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發成本的基礎上保證品質、進度。同時開發策劃的前期核心工作是項目可行性研究，后期核心工作是項目工程管理。

物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委托，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人

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提供高效、優質和經濟的服務。物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營。主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定并實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時準確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務。是指準確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售后各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和后續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

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第五篇：婚慶策劃全案

一、總論：

一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福常回憶？

如今把婚禮辦得比其他人更炫、更酷、更與眾不同，成了許多人的結婚夢想。海底婚禮、熱氣球婚禮、冰雪婚禮、池畔婚禮……各種上天入地、超凡脫俗的最新婚禮形式紛紛涌現出來。1.目標成果：

婚禮某種意義上是人生百味的一種濃縮，人生本來就不是一種感覺，一個調子可以概括的，婚禮也是一樣，一場婚禮應該體現婚姻的神圣和莊重，體現親情的溫馨和感人，體現愛情的浪漫和纏綿，體現友情的珍貴和親切，更應該體現新人真實的一面和最自然的一面，可以讓新人放松，讓來賓投入，可以有許多不同的感覺和元素通過合理的編排糅合在一起，隨著婚禮的深入，讓大家可以跟新人一起感動，一起沉醉，一起癡迷，一起痛快的哭，一起不羈的笑，一起揮灑自己的情緒……

走進婚姻的殿堂，就代表著兩個人以后共進退、共患難，不離不棄。婚禮要有意義，不在于錢得多少，而是兩個人幸福的表達！有意義的婚禮，要讓男方女方都銘記于心，即使很多年后，每當回想起婚禮，記憶總是那么鮮明，兩個人的臉上都會洋溢著幸福的笑容！！

讓妻子有安全感；讓丈夫有歸屬感！丈夫是妻子的天，是保護妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤單！這樣的婚禮，才有意義！

婚禮創意和策劃因人而異，在量力而行的基礎上，只要盛大喜慶，‘一生中當回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創意和策劃。

2.約束條件

本次策劃將從以下幾個方面對全過程進行約束：（1）天氣應對

天氣因素在整個婚慶的過程中起著相對決定性的作用，天氣的突變對于計劃的進行有著重大的影響。本策劃中，會對應于天氣的突變狀況有相對完備的措施。（2）人際和諧

婚慶策劃中涉及的人脈非常的廣泛，雙方的關系網絡在此都將建立聯系。因此在策劃中，雙方親友各時段的人員安置、交流問題，是策劃的重要約束條件之一。（3）經濟環保

本次策劃就雙方的預算的要求造價，對整體的造價控制有全局的把握。同時，在各細節方面注重對環保的要求。（4）因地制宜

由于本次婚禮的策劃定位是將酒店部分區域包裝成教堂式的模式，對于其可行性有相對高的要求。因此，在與酒店協調、現場的各項配置都會有特殊的約束要求。（5）婚宴氛圍

婚宴的氛圍本來就是多種氣氛的融合，莊重、浪漫、纏綿、溫馨，都是其中不可或缺的元素。因此策劃中將注意在是適當的時候營造適當的氣氛，也是其重要的約束條件。

二、婚禮工作任務分解詳解： 1000 婚禮籌備階段 1100 男方詳細事宜

1110 婚禮總管人選的確定

1111負責配合婚禮準備事項的要求，進行協助婚禮的人員的組織和召集； 1112 對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位； 1120 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;1130 新郎準備好結婚戒指；

1140購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好，去銀行找好零錢； 1150 購買好新房布置物品布置好新房

1160 準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐； 1170 父母親準備好給新人的禮物及利事 1180 問酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 1200 女方詳細事宜 1210 婚禮總管人選的確定

1211 負責配合婚禮準備事項的要求進行協助婚禮的人員的組織和召集； 1212 對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位； 1220 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;1230 購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好，去6銀行找好零錢；

1240 大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾、首飾、新衣服、滿地金銀 1250 購買好房間布置物品

1260 準備好婚禮當天的湯圓糖水,在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐； 1270 父母親準備好給新人的禮物及利事 1280 新娘美容美體計劃實施中

1290 向酒店索取桌位表及桌上的名單卡； 1300 共商婚禮當日細節及玩開門利事的游戲 2000 婚禮臨近準備階段

2100與婚禮的所有項目干系人溝通 2110就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通 2120發喜貼給親友 2130電話通知外地親友 2140網上發布結婚通知 2150再次確認主、證婚人 2160及時反饋親友受邀信息 2170對于重要親友再次確認 2200 結婚物品采購 2210新家布置用品 2211家電、家具布置 2212床上用品布置 2213彩色氣球布置 2214彩燈（冷光）布置 2215.紗布置 2216.蠟燭布置 2217膠布布置 2218插線板布置 2219其他物品布置 2220 婚禮用品訂購

2221新郎新娘婚紗禮服訂購 2222結婚戒指訂購 2223新娘化妝品訂購

2224喜貼、紅包、喜字訂購 2225彩帶、拉花、噴物訂購 2226.煙、酒、飲料訂購

2227糖、花生、瓜子、茶葉訂購 2228錄像帶、膠卷訂購

2229預定鮮花、蛋糕、水果訂購 2300 新郎新娘形象準備 2310 新娘開始皮膚保養 2320 新郎剪頭發 2400 拍婚紗照 2410挑選婚紗影樓 2420預約拍攝日期 2430拍照 2440選片

2450沖印或噴繪 2500 布置新房

2510請清潔公司徹底打掃新房 2520布置新房

2600 確定婚禮主持人

2610就婚禮當天計劃與設想與之溝通 2700 婚宴預約 2710估計來賓人數 2720估計酒席數量 2730選擇婚宴地點

2740確認酒席菜單、價格 2750確認婚宴現場的音響效果 2760與酒店協調婚宴布置等細節 2770預定酒席 2800婚禮化妝預約 2810選擇化妝地點

2820與發型師、化妝師溝通 2830確認婚禮當天的造型 2840預約化妝具體時間 2900婚慶車輛、攝像預約 2910確定婚車攝像機數量

2920選定婚車司機和攝像工作人員 2930預約扎彩車和攝像時間地點

2940確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間 2950預約婚車和攝影攝像 3000婚禮信息溝通確定階段

3100與婚禮的相關親友再次溝通；

3110 就婚禮準備工作完成情況與父母或相關長輩溝通； 3120 就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后溝通；

3130 根據準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通； 3140 與伴郎伴娘再次溝通； 3150 最后確認幫忙的親友；

3160最后確認婚宴、車輛、花車裝飾、攝影、攝像、化妝等細節準備情況 3170新娘妝用鮮花

3200確認婚禮當天要發言人的準備情況 3210主、證婚人發言準備情況 3220新人愛情故事準備情況 3230新郎、新娘致謝詞準備

3240婚禮當日細節及玩開門利事的游戲確認

3250新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題 3300最后確認婚禮當天所有物品準備情況 3310.最后試穿所有禮服

3320.將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋 3330準備兩瓶假酒

3340準備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧、鬧洞方親友需要的礦泉水足量 3350最后檢查所有物品并交于專人保管 3351新娘的新鞋保管 3352.新人其他互送或共送禮、保管 3353戒指保管 3354紅包保管

3355要佩戴的首飾保管 3356新娘補妝盒保管

3357糖、煙、酒、茶、飲料保管 3400新郎新娘特別準備

3410新郎新娘反復熟悉婚禮程序 3420預演抱新娘動作 3430預演婚禮進行臺步 3440預演交杯酒動作 3450放松心情，互相鼓勵 3460注意睡眠，早點休息 3500準備鬧鐘

3510確認一只正常工作的鬧鐘 3520將鬧鐘調到5點半 4000 婚禮當天迎親階段 4100 男方親友相關詳細事宜 4110兄弟們陸續到家；

4120新郎父母親招待到家客人；

4130主花車兄弟開車到相應花店裝花車和兄弟車 4140各類新房布置完工

4150 準備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯； 4160 準備開門大利事一封 4200準備到新娘家 4210迎親車隊集

4220新郎出發前花車前站立拍照 4300新娘家中流程 4310鬧新房

4320新娘于新房內換上傳統服飾

4330新人隨后出來給兄弟們及姐妹派踏新房利事 4340新郎新娘敬茶給父母和到家的親戚

4350負責帶酒水到酒店的兄弟們拿酒水到酒店 4400 工作人員就緒

4410安排好新人及所有工作人員吃午飯時間

4420新人檢查要帶到酒店的服裝、頭飾、化飾品、新娘手捧花也帶上 4430新人出發到新屋,攝影師及兄弟姐妹們隨行 4440攝影師補拍新房布置 4450開始出發到酒店

4500女方親友相關詳細事宜 4510吃早餐

4520姐妹們陸續到家

4530新娘父母親招待到家客人

4540準備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位 4550各樣利事準備好 4560新娘上頭

4570新娘化妝開始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹 4580姐妹們藏好新娘的一只新鞋； 4590準備好湯丸糖水 4600 準備好新人茶具及茶水；

4610姐妹們把門關上，用于鬧開門利事。4620車隊到了女家樓下，各兄弟準備； 4630上女家大喊要求姐妹們開門；

4640姐妹們保衛大門，一定要新郎及兄弟們滿足指定的要求才開 4650門開后，新郎單腳跪地向新娘獻花、找新娘鞋 4660敬茶給新娘父母及長輩 4670新人吃湯丸糖水 4700 新娘出門相關事宜

4710新娘出門姐妹們跟隨，一出家門即開2支禮炮 4720新娘出門要緊記不能往后走及往后看

4730在露天地方伴娘即打大紅傘，新郎坐新娘子旁邊，伴郎坐車頭 4740車隊開始出發回家 4800 迎新娘

4810 車隊到達化成小區男方家

4820新郎抱新娘進門，彩帶，踩氣球 4830小孩子滾床 4840伴娘準備好茶

4850 新娘給男方父母敬茶 4860新郎新娘出發至酒店 4900 到達酒店事項

4910所有人員到達酒店；

4920新人彩排（看看現場布置實效，現場感覺一下，心里預演一下），趕緊吃點東西； 4930新娘補補妝后出來迎賓；

4940新人及主婚人開始迎賓；多點與遠道而來的客人拍合照； 4950兄弟姐妹幫忙帶位、兄弟幫賓客接車泊好車

4960簽到臺旁迎賓小姐、儀仗隊、鑼鼓隊迎賓儀式； 4970婚禮儀式開始 5000 婚宴進行流程

5100 婚禮主題—上帝的恩賜：本次婚禮風格定位為教堂神圣婚典。婚禮儀式將以神圣莊重、浪漫典雅為基調，現場裝飾將以白色及淺紫色為主，以百合、白色玫瑰及香擯玫瑰為主花材，體現淡雅唯美的視覺效果。5200新人入場儀式（現場配置：音響、追光燈，干冰機，冷焰火啟動）

5210新娘挽者父親的胳膊進入會場（現場配置：追光燈，花鐘，焰火，捧花，音響）5220新娘挽著新郎的手，在伴郎伴娘的陪伴下，緩緩走上白地毯

5230伴隨著兩側點點燭燈，走向典禮臺（現場配置：追光燈，小馬燈，音響，泡泡機）5240新人推者小蛋糕入場（現場配置：蛋糕車）

5300新郎新娘交換戒指：交換互贈禮：彼此送給對方一份有意義的神秘禮物的環節，事先可不讓對方知道，可單獨跟婚慶公司溝通，現場有主持引導實施。5400喝交杯酒 5500擁吻新娘儀式 5600新人致謝詞

5700向雙方父母敬酒儀式 5800倒香檳切蛋糕儀式 5900拋花球儀式

舉杯共賀，酒宴開始

三、婚禮各方管理職能分工：（1）準備階段 1新郎： ○1婚禮總管的選定，證婚人，主婚人的選定，伴郎的選定

○2聯系婚慶公司，與婚慶公司溝通你婚禮的預算，想要的婚禮方式及一些婚禮細節等 ○3參與準備婚禮策劃書.○4參與工作會議.○5派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數 ○6制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖 ○7與父母溝通婚禮策劃進展 ○8新郎準備好結婚戒指

○9選婚紗影樓，參加禮服的準備，禮服的選擇，試穿 ○10剪頭發

○11預約拍攝日期，拍婚紗照，選片 ○12熟記婚禮當日流程.○13預演抱、預演婚禮進行合作、預演交杯酒動作 2新娘：

○1婚禮總管的選定，證婚人，主婚人的選定，伴娘的選定

○2參與聯系婚慶公司，與婚慶公司溝通你婚禮的預算，想要的婚禮方式及一些婚禮細節等 ○3參與準備婚禮策劃書.○4參與工作會議.○5派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數 ○6與父母溝通婚禮策劃進展

○7參與選婚紗影樓，參加婚紗的準備，婚紗的選擇，試穿 ○8保養皮膚，實施美容計劃

○9參與預約拍攝日期，拍婚紗照，選片 ○10熟記婚禮當日流程.○11預演抱、預演婚禮進行合作、預演交杯酒動作 3男方父母：

○1準備好給新人的禮物及伴娘，各服務人員紅包 ○2協助通知親朋好友，派請帖 ○3熟悉婚禮致詞 ○4熟悉婚禮當日流程 4女方父母：

○1準備好給新人的禮物及伴郎，各服務人員紅包 ○2協助通知親朋好友，派請帖 ○3熟悉婚禮致詞 ○4熟悉婚禮當日流程 5伴郎：

○1 參與婚禮計劃書.○2協調新人制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖.○3準備本人參加婚禮的禮服.○4參加工作會議.○5 熟悉當日婚禮流程.6伴娘：

○1 參與婚禮計劃書.○2協調新人制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖.○3準備本人參加婚禮的禮服.○4參加工作會議.○5 熟悉當日婚禮流程.7文書：

○1負責協助總管、總協調做好事務性的工作 ○2書寫好喜宴安排、桌牌、喜禮薄、致詞等各項文案。8婚禮策劃師：

負責整個儀式場地的布置策劃 9總管：

○1負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項）○2進行協助婚禮的人員的組織和召集；

○3對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位； 10司儀：

負責準備主持的內容 11物品總管：

○1新娘化妝品訂購，○2喜貼、紅包、喜字訂購，○3彩帶、拉花、胸花、噴物訂購，○4煙、酒、飲料訂購，○5糖、花生、瓜子、茶葉訂購，○6錄像帶、膠卷訂購，○7預定鮮花、蛋糕、水果訂購 12新房接待總管：

○1聯系清潔公司徹底打掃新房 ○2新房的布置 13資金總管： ○1負責掌控資金 ○2各款項分袋裝好 ○3記錄所有開銷 ○4各人員紅包的準備 14酒店主管：

○1負責聯系就近酒店，以供親戚朋友中午就餐 ○2負責聯系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：

其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。其三：與酒店印證婚宴酒席總數，確定首次開席總數；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現場應有的空間。其五：商定酒水放置地點、供應程序等，并有專人負責。

15車隊主管： ○1聯系車隊

○2核對、確認當日用車人數

○3陪同新人與婚慶公司或車主，確認所需要車輛的車型、數量、用車時間、車號 ○4協助完成車輛調度聯系表、用車計劃表等 ○5熟悉當日婚禮行程

○6了解行車路線，擬行車路線表 16攝影師：

負責邀請熟悉照相，攝影的專業人士 17簽到員：

了解來賓名單、席位安排表、桌位分布圖

（2）接親階段 1新郎：

○1負責婚前假酒制造。

○2布置婚車時候給攝象以及司機們喜糖和香煙

○3在裝飾婚車時候，額外要2捧鮮花，用在感恩儀式上送給父母。○4出發迎親前，聯系通知新娘，控制到達時間。

○5督促伴郎在到達女方家前10分鐘電話聯系女方負責放鞭炮的人。○6態度良好回答伴娘的開門問題，始終要面帶微笑，端正誠懇。

○7隨身攜帶紅包，分發給伴娘或者需要的工作人員，也可交伴郎負責。○8負責新娘上下車開車門，要用手防止新娘撞頭。2新娘：

○1早上盡量控制化妝時間，不要過長.○2注意捧花的選擇。

○3確認出發時候每輛婚車上分別坐的人，避免擁擠或者空車情況發生。○4攜帶記事本，隨時調整或應對突發事件，手機電池準備2塊。○5提前一天將需要管家們帶去酒店的東西整理，對照清單交接 3伴郎：

○1陪同新郎迎接新娘

○2作為新郎與各個項目負責人的聯系人 ○3隨時提醒新郎儀表、形象 4伴娘：

○1早上到新娘家、陪同新娘化妝梳洗 ○2隨身攜帶新娘當日物品

○3組織當日接新娘小環節、節目，但是注意控制好時間，不要拖延太久，浪費時間。○4作為新娘與各個項目負責人的聯系人 ○5帶相機，拍攝當天花絮。○6保管結婚戒指、用于儀式

○7陪同新人迎接賓客，在迎接賓客時不離新人左右，笑臉示人

○8新娘的婚鞋保管，在上婚車后，遞給新娘的母親，以便幫新娘換鞋。

○9熟悉新人服裝（新郎的及配飾，搬運、并保管新人服飾、按順序存放與房間衣柜內）○10把禮服和婚紗都第一時間掛在化妝間，以防變皺

○11負責所有的花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等）○12問物資主管取鑰匙，配合化妝師為新人換裝，換完后交還鑰匙。5男方父母：

接待親朋好友，派紅包給工作人員 6女方父母：

接待親朋好友，派紅包給工作人員 7總管：

負責當天整個事宜的監督，管理與協調 8物品總管：

○1負責工作人員的早餐、午餐、新房客廳的煙、糖、茶的擺放 ○2負責保管筆記本、投影儀、光盤、電話 ○3負責接電話 ○4負責撒喜糖工作 ○5負責撒鮮花工作 9資金總管：

○1負責各項開銷，并記錄 ○2資金的出納 ○3保管所收紅包

○4派發工作人員和紅包 10化妝師：

○1負責新郎新娘的妝 ○2隨時為新郎新娘補妝 11造型師： 負責新郎新娘的造型 12攝影師：

將整個接親過程拍攝下來 13照相師：

補拍或者抓拍各種鏡頭 14燈光師：

一直不離攝像師，按攝像師要求配合燈花 15鞭炮總管：

負責鞭炮的準備，迎娶沿途發鞭炮，彩帶的工作安排及與禮炮燃放人員的溝通，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作 16禮炮手：

負責觀察風向，掌握時間正確的打出禮炮 17車隊總管：

○1負責扎花車工作

○2調度車輛、確保各類車輛準時到達、運轉順利

○3行車路線表、車輛調度聯系表、用車計劃表，交于司機

○4安排婚車路線，控制速度，確保婚車行駛中連貫、不跟丟協調相關工具車的工作安排 ○5將瓶裝水、喜糖等 發放于每輛婚車 18新房接待員： ○1負責新親的迎接 ○2招待新親吃果茶

（3）宴席階段： 1總管：

○1提前去酒店，負責當天整個事宜的監督，管理與協調 ○2負責宴會物品的搬運

○3向酒店工作人員贈送喜糖、香煙，聯系感情； ○4安排新娘的更衣間;○5監督并配合婚慶公司或酒店對會場的鮮花、布景、迎賓臺、臺卡、新人掛軸等婚慶用品的擺放； ○6聯系并確認停車位； ○7迎接早到的賓客；

○8在新人到達時，進行迎接，并帶領或指領司機進入預定停車位； 2策劃師：

酒店會場布置指導，包括儀式臺，餐桌布置，影音設備，蛋糕蠟燭香檳臺的擺，鮮花的布置。3司儀：

負責主持結婚典禮及指導各項工作 5主婚人： 做婚禮致詞 4證婚人：

負責宣讀結婚證書并致詞 5雙方父母：

負責宣讀結婚致詞 參與敬茶儀式 派紅包給新郎新娘 6新郎：

○1督促伴郎在到達酒店前10分鐘電話聯系賓館負責放鞭炮的人。○1補妝 ○2服裝更換

○3接待前來婚宴的賓客 ○4參加婚禮儀式 ○5向賓客致謝、敬酒 7新娘： ○1補妝 ○2服裝更換

○3接待前來婚宴的賓客 ○4參加婚禮儀式 ○5向賓客致謝、敬酒 8伴郎：

○1陪同新郎迎接賓客.○2作為新郎與婚禮總管,司儀之間的聯系人.○3陪同新人向賓客致謝,敬酒.○4注意新郎的儀容,隨時提醒新郎,必要時請化裝師補妝.○5協調新郎換裝,整理換下的衣服.9伴娘：

○1帶好女方的更換衣物和女性用品;○2負責保管結婚戒指，在儀式舉行前，取得戒指與婚慶公司溝通放進花廳指定位置。○3組織好敬茶儀式所用的道具（茶水、蓮子羹等）○4陪同迎賓，協助資金總管保管紅包

○5陪同新人完成婚禮儀式，撒花瓣，吹泡泡 ○6負責在交換戒指時送上戒指

○7作為新郎與婚禮總管,司儀之間的聯系人.○8注意新郎的儀容,隨時提醒新郎,必要時請化裝師補妝.○9協調新郎換裝,整理換下的衣服.○10陪同新人向賓客致謝、敬酒、幫新人照顧來賓 10酒店總管：

○1搬運婚禮用品、物資至酒店，放置在化妝室內，并保管房卡。

○2把婚車上的花拿下來用在布置上，主婚車的放在簽到臺；2捧鮮花，用在感恩儀式上送給新人父母的，放在化妝間，養在水里

○3聯系酒店負責人，督促酒店人員擺放飲料、酒水 ○4聯系酒店負責人，負責向某些專業工作人員派發喜糖

○5聯系酒店負責人，負責將新人交杯用的對杯、切蛋糕用的刀讓婚慶公司裝飾下。另外向酒店要三張會議長桌當展示臺，讓酒店上鋪一層裝飾性桌布和一張講臺（事先已和酒店確認提供的），婚慶公司會負責布置。兩個托盤，上面有紅色墊布

○6監督婚慶布置簽到臺，X展架，座位圖，簽名卷軸。排放席位牌，擺放喜煙小點心 ○7掌控會場的物品用量

○8協調酒店上菜速度，提醒服務員在儀式開始后暫停上菜。○9分發喜糖，女賓禮物。

○10客人所需多加菜肴或服務需知曉并與酒店確認 11車隊總管：

○1負責送早上前來的親朋好友去酒店

○2負責接有需要接的來賓,保證儀式開始前到達 12資金總管： ○1保管資金

○2陪同迎賓，保管紅包，要是賓客紅包沒有署名，負責馬上補寫 ○3支付各類項目費用，并做好記錄 13物品總管：

○1負責送到酒店的各類物品的保管和出納 ○2負責宴會物品的補充發放及控制 ○3負責酒店香煙發放 ○4負責撒花瓣 14簽到員：

○1提前一小時到婚禮現場 ○2保管簽到簿、筆

○3向婚禮總管領取來賓名單、席位安排表、桌位分布圖 ○4負責來賓簽到

○5對于已經到達的來賓，督促簽到，并做記號，以便獲取上座率信息 15領位員：

根據來賓名單索引，引領來賓就坐 16迎賓主管：

○1負責協助桌位的擺布 ○2負責客人的入席分布 ○3負責接待工作 17攝影師： 攝影婚宴全過程 18燈光師： ○1配合攝影師

○2了解宴會廳的燈光開關位置 ○3掌握燈光明暗程度的控制 ○4按照規定的婚禮程序調整燈光 19鞭炮主管：

負責開席前鞭炮、彩帶的工作 20禮炮手：

負責儀式期間禮炮的放射 21照相師：

補拍或者抓拍各種鏡頭 22影響播放人員：

○1保管各種音樂播放的CD片

○2確保音樂的播放時間節點和播放質量 ○3保證話筒的清晰 23擋酒員：

陪同新郎新郎敬酒、招待來賓，待解糾纏的同事，負責保護新郎、新娘

（4）結束階段： 1總管: ○1負責善后工作

○2負責租用物品的歸還 ○3帶回裝飾物、鮮花 2新郎： 送賓客 3新娘： 送賓客 4伴郎：

○1陪同新郎送賓客 ○2帶回新人的海報照片 5伴娘：

○1陪同新娘送賓客

○2帶回新娘的婚紗照片等物品 6物品總管： 負責多余物品的保管，結束后交與新人 7酒店主管：

○1與酒店方確認最后實際產生的費用 ○2和資金主管確認金額，結帳

○3整理未使用的多余物資，打包、運回 8資金總管：

○1與新人交代每筆款項支出 ○2交予紅包給新人 ○3做最后結算

四、婚禮各階段投資估算： 1.各階段明細：

（1）提前準備階段： 聘禮5萬 買房28萬 裝修5萬

購買家具2.8萬 買戒指：共2.7萬 女鉆1.7萬 男鉆1萬 婚紗照3000 結婚禮服：共1.2萬 西裝7000 禮服5000 結婚首飾：1000 婚鞋：共1600 女士700 男士900 請婚慶公司4000 訂酒席3千×10=3萬

購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果一共5120 其中分為：酒：1000 煙：1700 糖：600 飲料：300 啤酒：120 干果：400 茶葉：1000 瑣碎用品：500（紅包，糖袋，禮花炮，炮竹，果茶點心，手印泥等等）購買好新房布置物品600 買大紅傘、頭飾500 新娘美容美體1000 紅包婚禮用紅包：0.22紅包：20塊*10，小輩紅包：100*6，另外單給自家小輩的:200*3，婚禮用車紅包：200*6）（2）布置及其他用物 水晶舞臺：800 音響：500 燈光：500 會場布置的氣球、簽到臺、泡泡機、紅蓋頭、香檳塔、電腦、電視、停車位等酒店或朋友免費提供。背景噴繪：150 個性請柬和桌卡：120 個性簽名卷軸：45 小紅包：約100（游戲環節用，約20個。）中號的小巴掌：20 毛絨娃娃：366 魔術道具：41 鮮花形狀蠟燭：15 胸花8朵、捧花一個、感恩花兩束一共：130 共計49.9757萬元