第一篇：專升本1109工商管理

江南大學現代遠程教育2013年上半年課程考試大作業 考試科目:《推銷學》

一、大作業題目（內容）：

（一）簡述題（10*5=50分）

1、奧爾德佛“ERG”理論的具體內容是什么？

2、吉姆公式所表達的意義是什么？

3、推銷與市場營銷的聯系與區別是什么？

4、什么是推銷方格理論？其表達的意義是什么？

5、推銷的愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式、費比模式各自的適用范圍是什么？

（二）實務題（每小題5分，計50分）

1、舉例說明下列處理顧客異議的方法（先模擬提出顧客異議，再舉例說明如何處理異議）

（1）是的，但是法處理法：

（2）反駁處理法：

（3）轉化法處理法：

（4）補償法處理法：

（5）詢問法處理法：

2、舉例說明下列促進成交的方法

（1）請求成交法：

（2）假定成交法：

（3）選擇成交法：

（4）小點成交法：

（5）保證成交法：

二、大作業具體要求：

（一）第一題要求解釋各題中的相關概念以及意義，簡要論述即可，字數不用多；

（二）要求分別模擬列出顧客提出的異議（原話），然后說明推銷員怎樣用這種方法解決問題（原話）；促進成交的方法也要求是推銷員的原話。

（三）作業要求為宋體、小四號字；標題加黑。

第二篇：工商管理專業(專升本)

工商管理專業(專升本)

一、學習年限

學習年限為兩年半至五年。

二、專業發展方向

本專業包括工商企業管理、人力資源管理、營銷管理等三個發展方向。

三、培養目標

本專業面向二十一世紀培養適應社會主義市場經濟發展需要，德智體全面發展的，具有扎實的工商企業管理理論基礎和系統的知識結構，能夠熟練地運用經濟管理基本理論和方法，從事工商企業管理工作和政府有關部門經濟管理工作的應用型專業人才。

四、基本培養規格

1、具有高度的社會責任感和高尚的道德情操。

2、具有管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識,能將所學理論和工商企業管理實踐較好地結合起來；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力；

4、具有較強的戰略意識和開拓精神，較強的分析、解決問題的能力和創新能力。

五、畢業總學分及課內總學時

畢業總學分：80 學分

課內總學時(含網絡課件、輔導答疑等)：1440學時

六、畢業實踐考核

最后一個學期進行畢業實踐考核。

七、主要課程

大學英語(三)、大學英語(四)、計算機應用基礎(二)、毛澤東思想概論、遠程學習方法與技術、線性代數

（一）、管理學原理（學位主干課）、管理心理學、西方經濟學、人力資源管理、中級財務管理、國際企業管理、國際市場營銷（學位主干課）、物流管理（學位主干課）、中國稅制、企業戰略管理、審計學、商務談判

第三篇：工商管理專升本畢業生自我鑒定

大學三年是我一生的重要階段，是學習專業知識及提高各方面能力為以后謀生發展的重要階段。從跨入大學的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。大學三年里，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人.德，即思想道德。大學三年系統全面地學習了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。用先進的理論武裝自己的頭腦，熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則；遵紀守法，維護社會穩定，自覺遵守《學生行為準則》和學校規則制度，尊敬師長，團結同學，關系集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信等錯誤傾向；樹立集體主義為核心的人生價值觀，正確處理國家、集體、個人三者之間的利益關系，當個人與集體、國家利益發生沖突的時候，堅持把國家、集體的利益放在第一位；

智，即科學文化知識。端正個人學習目的、學習態度，大學三年，我系統全面地學習了本專業的理論基礎知識，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力。力求理論和實踐的統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養自己其他方面的能力；積極參加學生科協及科學研究活動中的各項活動。

體，包括身體和心理兩個方面。大學三年里，我掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養成了良好的衛生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發展要求。

大學三年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發展的，要用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應社會的發展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。要學會學習，學會創新，學會適應社會的發展要求本人思想進步，有正確的世界觀，人生觀，價值觀，勇于探索，肯于鉆研。篇二：專升本畢業生自我鑒定

光陰荏苒，轉眼間三年的專升本學習即將結束。回首參加專升本業余學習的這三年，它將是我一生的重要階段，因為通過再次系統全面的學習，我的專業技能得到了全面地提高，為實現人生的價值打下了堅實的基礎，本人主要從思想品德和學習情況及專業技能方面總結如下： 1: 在思想品德上。在這幾年的工作中，使我充分認識到之前在校所學的知識及工作經驗在一定成程度上已經不能滿足今后的工作需要，急需補充相關理論、專業技能知識。參加學習后，我在思想上就高度重視，認識到通過業余專業學習，能夠學到許多理論知識，將對本人知識更新及提高素質有許多幫助，并且能夠學到今后工作的理論知識。為了保證安心學習，順利地完成各門課程，就需要提前把所有事物做出合理安排，確保能夠全身心參加上課階段的學習。

2、在學習上。三年來我不斷地充實自己挑戰自我為實現人生的價值打下堅實的基礎圓滿地完成了全部課程。同時在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種相關教學知識的學習。同時三年的業余本科自學經歷，使我養成了良好的學習習慣和方法。讓我逐漸學會了該如何面對新知識進行自學，然后對其進一步深入理解和掌握運用，三年的業余本科學習，實質上上課時間并不多。時間雖短，但本人覺得受益還是很大的。業余本科文憑不應該是我追求的終點，而是我走向新生活尋求更高發展的新起點，我將努力向更高的教育教學知

識高峰繼續攀登，并以此作為回報社會的資本和依據，為祖國教育教學事業的發展和人類身心健康做出自己應盡的社會責任和貢獻!篇三：專升本畢業生自我鑒定 專升本畢業生自我鑒定 白駒過隙，歲月如梭，我的開頭還是一如既往地用上這個詞。快，真的很快，專升本的大學生活也已接近尾聲。當然這兩個春秋，六百多個日日夜夜不是一個快字就可以體現得淋漓盡致的。每天都在成長，每天都在這樣的小社會中體味酸甜苦辣。不由得讓我再次感慨，歲月不饒人啊，歲月不饒我!在不斷用心體會生活和青春不斷溜走的日子里，我成長了許多，也有了很多新的體會和領悟，不光是學習上的，還有生活上的，不光是感情還有友情和親情。先談談學習上的，說實話以前三年的自認為認真比起專升本這兩年來說真的算不上認真，也許專升本上來我們要補習的基礎課程太多，對專業知識的學習反而少了。不過基礎課程學的東西是我的弊病，因為以前是文科生所以關于力學關于物理關于太多科目都是一個巨大的感嘆號和問號。一個學期考十幾門沒有周末的日子也就在熬夜點燈中熬過來了，至少那個時候讓我明白了抱著一個目標和一種憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像離籠的小鳥，像掙脫韁繩的小馬，對大學生活既興奮又充滿幻想，那時的我們盡情揮霍吃遍后街每一家小店，與同學結伴而行到處玩耍只為好好珍惜僅有的大學青春。這兩年在生活上，自理能力不斷加強，少了玩耍，少了稚氣。大三就在各種沒有周末各種作業和考試的考來考取中結束了。大四開始了考研的生活。每天的吃飯圖書館寢室，有時候在寢室看書可以兩天不出門。不過考研讓我明白了一件事就是在生活中抓重點，除了考研復習，其他的事都不算事。后來的一個學期考研和實習，不停地奔波在三地，每到一個城市都有不同的任務要完成，上班，考研，考試和畢業設計。不過在這些匆忙的奔波復習考試和不斷地盡自己的努力去一件一件完成的時候，讓我感受了從來沒有過的成就感和自信，也鍛煉了我抗壓力山大的能力。每天都在成長，每天都是成長。應屆畢業生求職網

大學生活就要結束，有些不舍，有些留戀。未來，大家各自奔前程的身影將匆匆漸行漸遠。讀研，工作，結婚，生子。未來的未來，希望能用雙手去創造美好的明天。

白駒過隙，歲月如梭，我的開頭還是一如既往地用上這個詞。快，真的很快，專升本的大學生活也已接近尾聲。當然這兩個春秋，六百多個日日夜夜不

是一個快字就可以體現得淋漓盡致的。每天都在成長，每天都在這樣的小社會中體味酸甜苦辣。不由得讓我再次感慨，歲月不饒人啊，歲月不饒我!在不斷用心體會生活和青春不斷溜走的日子里，我成長了許多，也有了很多新的體會和領悟，不光是學習上的，還有生活上的，不光是感情還有友情和親情。

先談談學習上的，說實話以前三年的自認為認真比起專升本這兩年來說真的算不上認真，也許專升本上來我們要補習的基礎課程太多，對專業知識的學習反而少了。不過基礎課程學的東西是我的弊病，因為以前是文科生所以關于力學關于物理關于太多科目都是一個巨大的感嘆號和問號。一個學期考十幾門沒有周末的日子也就在熬夜點燈中熬過來了，至少那個時候讓我明白了抱著一個目標和一種憧憬豁出去生活是多么幸福的一件事情。

在交院的自己就像離籠的小鳥，像掙脫韁繩的小馬，對大學生活既興奮又充滿幻想，那時的我們盡情揮霍吃遍后街每一家小店，與同學結伴而行到處玩耍只為好好珍惜僅有的大學青春。這兩年在生活上，自理能力不斷加強，少了玩耍，少了稚氣。大三就在各種沒有周末各種作業和考試的考來考取中結束了。大四開始了考研的生活。每天的吃飯圖書館寢室，有時候在寢室看書可以兩天不出門。不過考研讓我明白了一件事就是在生活中抓重點，除了考研復習，其他的事都不算事。后來的一個學期考研和實習，不停地奔波在三地，每到一個城市都有不同的任務要完成，上班，考研，考試和畢業設計。不過在這些匆忙的奔波復習考試和不斷地盡自己的努力去一件一件完成的時候，讓我感受了從來沒有過的成就感和自信，也鍛煉了我抗壓力山大的能力。每天都在成長，每天都是成長。應屆畢業生求職網

大學生活就要結束，有些不舍，有些留戀。未來，大家各自奔前程的身影將匆匆漸行漸遠。讀研，工作，結婚，生子。未來的未來，希望能用雙手去創造美好的明天。

工商管理本科畢業生自我鑒定 我是一名即將從南昌大學工商管理專業畢業的本科畢業生，通過幾年的大學生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。

精彩的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術節的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。回顧下我的大學生活，發現也存在不少缺點。注意力不集中，不成長時間的專注一件事，造成自己做事不夠精，不夠細。沒有真實的去做一件事，往往是什么也沒有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧時尚，表現自己的才智，而忘了本質的基礎，結果，只會說說而已，一旦動真的什么都不會。有時成天忙的沒有目標，即使有而是很渙散，沒有重點，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習慣，沒有重點，貪多，不見效果。我希望在未來我能繼續發揚我的優點，克服壞習慣，一天只有一個重點，一個星期，一個月，一年，一生只有一個重點，而不是很多很多沒有具體的東西去做，模糊的概念性的東西是沒有價值的，永遠不能實現的。每天早上要明確的對自己說我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么價值?晚上反省自己，是不是落實了，沒有的實現的話，有什么補救措施，而不是，混了過去，這樣你又放了自己，慢慢的養成這個習慣，總是完成不了一個小小的事情。

大學生活是我人生中美好的回憶，總結下我的優點缺點，今后更明確自己的目標，不斷進步，而邁步向前的時候也不會忘記回首凝望曾經的歲月。

我是一名即將從南昌大學工商管理專業畢業的本科畢業生，通過幾年的大學生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。

精彩的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術節的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。

這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。

回顧下我的大學生活，發現也存在不少缺點。注意力不集中，不成長時間的專注一件事，造成自己做事不夠精，不夠細。沒有真實的去做一件事，往往是什么也沒有做成。往往做事，只做表面的，追求技巧時尚，表現自己的才智，而忘了本質的基礎，結果，只會說說而已，一旦動真的什么都不會。有時成天忙的沒有目標，即使有而是很渙散，沒有重點，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習慣，沒有重點，貪多，不見效果。我希望在未來我能繼續發揚我的優點，克服壞習慣，一天只有一個重點，一個星期，一個月，一年，一生只有一個重點，而不是很多很多沒有具體的東西去做，模糊的概念性的東西是沒有價值的，永遠不能實現的。每天早上要明確的對自己說我要做事是什么?最重要的事是什么?有什么價值?晚上反省自己，是不是落實了，沒有的實現的話，有什么補救措施，而不是，混了過去，這樣你又放了自己，慢慢的養成這個習慣，總是完成不了一個小小的事情。

大學生活是我人生中美好的回憶，總結下我的優點缺點，今后更明確自己的目標，不斷進步，而邁步向前的時候也不會忘記回首凝望曾經的歲月。

第四篇：2013河南專升本院校—工商管理

2013河南專升本院校—工商管理

2013河南專升本（）工商管理專業可以報考的院校：鄭大西亞斯國際學院、鄭州航空工業管理、南陽師范、洛陽師范、黃河科技、許昌學院、安陽工學院、南陽理工、平頂山學院、洛陽理工、河南理工大學萬方科技學院、河南大學民生學院、河南師范大學新聯學院、中原工學院信息商務學院、鄭州成功財經學院、鄭州升達經貿管理學院。其中，南陽師范學院和平頂山學院是2013年新增加的工商管理專業。同時，河南財經政法大學在2013年取消了本專業的招生。

第五篇：工商管理專業(專升本)學分制教學計劃

工商管理專業（專升本）學分制教學計劃

第一學期開設課程：馬克思主義基本原理概論、高等數學

一、大

學英語、管理學原理*

第二學期開設課程：毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個代表’重要

思想概論、高等數學

二、大學英語、金融學、市場營銷學*

第三學期開設課程：大學英語、計算機應用基礎*、會計學、西

方經濟學、各國管理比較/無形資產管理（選

修課）

第四學期開設課程：大學英語、統計學、生產運作與管理、戰略

管理、創業管理/企業診斷（選修）

第五學期開設課程：公司治理、組織行為學、人力資源管理、社會實踐、任意選修課（公文寫作、期貨市場運作與投資、企業策劃、孫子兵法、邏輯與經濟工作、文學賞析與公文寫作、風險投資研究）第六學期開設課程：經濟法、電子商務、管理學前沿講座、畢業

論文

注：

1、帶* 的為學位主干課程。

2、選修課和任意選修課是在所提供的課程中選擇其中一門課程，具體開設課程由學校根據選修情況安排。