第一篇：典型面試問題的實用

典型面試問題的實用模板

常見問題

There are different types of interview question:

1.Why do you want this job questions, such as:

“Why did you choose to work in this industry?”

“Why are you leaving your current job?”

“What are your key concerns about accepting a position in this company?”

1.面試問題有很多種：

“為什么選擇在這個行業工作？”

“為什么離開之前的單位？”

“在公司里選擇職位的首選考慮因素是什么？”

2.Questions about your last job, such as:

“What did you learn from your last job?”

“Tell me about your responsibilities in your last job”

“What did you like most about your last job?

2.關于上一個工作的問題：

“從上一份工作里你學到了什么？”

“上份工作中你的職責是什么？”

“上份工作你最喜歡哪一點？”

3.Questions about you, such as:

“What are your career goals?”

“Do you have a role model?”

“If you had five million dollars, how would you spend it?”

3.關于你的問題：

“你的職業規劃是什么？”

“你有自己的榜樣嗎？”

“如果你有5百萬，你會怎么花？”

4.Questions about your life, such as:

“Which of your accomplishments are you most proud of?”

“What are three key moments from the last five years and why”“How have your life experiences changed you?”

4.關于你人生的問題：

“迄今你最驕傲的成就是什么？”

“過去5年中對你來說最重要三個時刻是什么，說說為什么。”“你的人生經歷如何改變了你？”

5.Questions about your aptitude, such as:

“Are you prepared torelocate?”

“What differentiates you from other candidates for this position?”“Why are you right for this job?”

5.關于你才能的問題：

“你有沒有做好隨時出差的準備？”

“你和其他應聘者比起來，有什么特別之處嗎？”

“為什么你認為你適合這個職位？”

6.Questions about your personal style, such as:

“How do you motivate yourself?”

“What is your leadership style?”

“What do you do when you disagree with colleagues?”

6.關于你個人特色的問題：

“你都如何催自己奮進？”

“你作為領導者，會有怎樣的風格？”

“當你和同事意見無法達到統一的時候，你會怎么做？”

7.Questions about your aspirations, such as:

“What position would you most want in this organisation?”

“What would be your ideal career;if money were not an issue?”

“What experiences are you looking for?”

7.關于你理想的問題：

“在我們企業里，你最想要的職位是什么？”

“如果報酬沒問題，你最理想的職業是什么？”

“你在尋找怎樣的經驗？”

8.Questions about your weaknesses, such as:

“Tell me about a mistake you made at work?”

“What did you learn from this mistake?”

“How you cope with setbacks?”

8.關于你缺點的問題：

“講一個你在工作里犯過的錯誤。”

“你從這個錯誤里學到了什么？”

“你是如何應對挫折的？”

如何回答

Let’s now look at a model answer for a typical question from each section:

現在讓我們看看回答這些典型問題的模板：

Type 1: “Why did you decide to seek a position in this company?”

1.“為什么選擇這間公司的這個職位？”

“You are a top company and I am convinced there would be no better place to work.You provide your employees with an open working environment based on team work.”

“貴公司頂尖優秀，我確信沒有比這里更好的工作地點。我做這個選擇，因為貴公司為員工提供開放的工作環境，重視員工間的團隊合作。”

Type 2: “Why did you leave your last job?”

(Hint: Don’t lie and don’t speak badly of your past employer)

“I felt there was a lack of potential for upward mobility, I needed a more challenging job”

2．“為什么離開上一份工作？”

（重點：不要說謊，更不要說前任雇主的壞話。）

“我個人感覺，上一份工作缺乏使人向上的動力，我更需要一份挑戰自我的工作。”

Type 3: “How would you describe your ability to work in a team?”

As part of my college basketball team I learned we must work together.My individual training in the gym contributed to the team’s overall success.I like a mix, with a group I get the group input, but some projects are done better if just one person is working on them”

3.“團隊合作中，你的能力怎么樣？”

“上大學的時候，我是校籃球隊的一員，我學會了我們必須齊頭并進。同時我自己對自己訓練嚴格，這

也是全隊最后的勝利的關鍵。我喜歡團隊合作，因為從中可以學到很多，并能提高自我，而從另一個角度說，有些時候單獨行動會讓一些項目完成的更高效。”

Type 4: “What skills have you developed in your previous roles?”

“During my internship I worked for a few days in each of the departments of a company.This gave me a great insight into management techniques and how a big organisation works”

4.“在從前的工作中你在技術方面有了哪些進步？”

“實習的時候，我在公司各部門都工作了一些時日。這讓我更深的理解了管理的學問，也讓我更全面的了解到一家企業是如何運作的。”

Type 5: “Would you be willing to travel in this job?”

“I understand that in order to build a good long term relationship with our customers it sometimes necessary to travel.I am more than willing to do this”

5.“這份工作有出差的任務，你會樂于接受嗎？”

“我知道想要與客戶建立長期合作關系，出差是不可避免的。我十分樂意。”

Type 6: “Describe your leadership skills?”

“It is important to take everyone’s opinion into account and give them the opportunity to excel.My role, as I see it, is organise and get things in order”

6.“作為領導者，你具備怎樣的才能？”

“作為領導者，最重要的聽取每個人的想法和建議，給每個人機會來展現自己。在我看來，我的角色，就是組織者，讓事情井井有條。”

Type 7: “What suggestions do you have for our organisation?”

“Looking at your website, and comparing it with those of your competitors, I think you should streamline the site and emphasis the recent upgrades to your products”

7.“你對我們公司有什么建議嗎？”

“我仔細瀏覽過貴公司的網站，并于各競爭者做過對比，我認為，將網點流線化會使貴公司快馬加鞭，另外，重中之重是，升級優化主要產品。”

Type 8: What’s the biggest mistake you’ve made?”

“Taking for granted the huge sacrifices my parents made, so that I could succeed.I now do everything I can to make them proud of me”

8.“你犯過最嚴重的錯誤是什么？”

“我曾經認為，為了我的成功，我父母為我做出的犧牲都是理所應當的。現在我所做的一切，都是為了讓他們引以為豪。”

Key concerns(noun)Most important problems or issues

Career goals(noun)Job objectives, what you want in the future from your work

Role model(noun)Someone regarded by others as a good person to follow

Aptitude(noun)Talent, natural ability

Relocate(verb)Move to a new place

Differentiates(verb)Marks as different

Aspirations(noun)Hopes, ambitions

Cope(verb)Deal with successfully, manage

Setbacks(noun)Unfortunate happenings that stop your progress, disappointments

Open working environment(noun)Workplace with a relaxed and easy going environment

Upward mobility(noun)Promotion

第二篇：面試的典型問題

面試的主要原因是弄清求職者的情況。要做到這一點，你必須讓求職者說話。下面是一些典型的面試問題。

啟動面試時可提出這樣的問題，避開那些具體針對工作要求的實質性問題，這樣會很容易開始談話：

1.我們這里難找嗎？

2.你帶有簡歷嗎？

3.你是怎么知道這份工作和我們公司的？

4.你希望從事什么樣的工作？

5.你對未來的老板有哪些期望？

6.你希望從事什么樣的工作？

7.你的朋友如何描述你？你的老師呢？

8.你認為我們公司怎么樣——規模、行業和競爭地位？

9.你為什么希望改變工作？

以下問題幫助你了解求職者的工作經歷：

1.你在××公司從事××工作時，主要做哪些工作？

2.你覺得在這個領域中面對的最大挑戰是什么？

3.談談你過去（或現在）的工作。

4.你認為在你所從事的具體工作領域中，獲得成功需要哪些條件？

5.你以前的工作經驗是否有助于你勝任更高的職位？為什么？

6.對于你的前一份工作，你最喜歡和最不喜歡它的什么方面？

7.你過去從事過與你今天應聘的工作崗位相似的工作嗎？如果是，談一談你預計它們有哪些共同和不同之處。

8.對于你所從事的所有工作，你在哪一項工作中最為成功？

9.你干過的最重大的項目是什么？

10.你通常每周工作多少小時？

11.談談你曾做過的一項艱難決策。為什么會難？你學到了什么？

12.你覺得哪些基本要素能調動你工作的積極性？

13.你在××方面沒有什么經驗。你打算如何學習一些必要的知識以圓滿完成任務？

以下問題幫你了解求職者的工作能力如何，是否適應職位要求：

1.請介紹一下你的職業生涯。

2.你自己認為你的教育（或工作）中的哪些方面最為關鍵？

3.你最大的商業伙伴會如何評價你？

4.你最大的商業對手會如何評價你？

5.如果我們雇用了你，你希望看到我們公司實現的三個最高目標是什么？

6.您能為我們做的哪些事是別人不能做的？

7.你如何計劃自己的時間？

8.你是個什么樣的領導者？請舉例說明。

9.你的直接上級主管是什么職務？他的工作職責是什么？

10.你能描述一個你碰到了不少問題的項目嗎？

11.你是如何解決這些問題的？最終取得了什么結果？

12.你喜歡什么樣的績效評估方法？

13.回憶一下你在職業生涯中的一次失敗。你從中吸取了什么教訓？

14.如果你被我公司聘用的話，你將要和公司中工作了很長時間并受過良好培訓的人員一起工作。你怎么才能趕上他們？

15.你在工作中是如何利用最后期限的約束的？

16.要想在這一領域中取得成功，你認為必須具備什么樣的個性品質？

17.你是否認為在一家公司中工作的時間太長，會很難適應新組織？

18.你如此頻繁地更換工作，如果我們聘用了你，我們怎么知道你會留下來？你將在我們公司中呆多長時間？

以下問題幫你了解求職者對團隊工作的態度，求職者在團隊中工作的經驗：

1.你喜歡和什么樣的人一起工作？

2.你覺得和什么樣的人很難在一起工作？

3.談談你所做的這樣一項工作或項目，在該工作中你需要從各種不同的渠道中收集信息，并對信息進行整合，以解決企業所面臨的問題。

4.你怎樣安排和利用閑暇時間？

5.作為團隊成員你具備什么樣的品質？請具體說明。

6.你如何與自命不凡的人相處？

7.談談你欲其它團隊成員發生沖突的經歷。

8.關于頭腦風暴法，你有什么特殊技巧嗎？

9.談談你的這樣一次經歷：你的團隊拒絕了你的建議。你是怎樣勸說團隊接受你的觀點的？

10.在團隊中，是否曾有人壓制過你，或不讓你有說話的余地？你是如何對待這種事的？

薪水問題盡管敏感，但你不得不談：

1.可以給我們概括一下你的薪金變化情況嗎？

2.我們如何能最好地獎賞你？

3.你認為這個職位應該拿到多少工資？

4.你在前一份工作中拿多少薪水？

5.你希望的是什么樣的薪水？

6.你所要求的工資水平接近這一職位的最高限。為什么我們應該付你這么多錢？

7.對你來說，錢是工作中的一個最重要的方面嗎？

8.哪些非現金的報酬對你很重要？

最后，你可以用下面的問題來結束面試：

1.根據我門所討論的問題，你現在覺得這項工作怎么樣？

2.你還有什么問題嗎？

3.你還有什么其它的事情應該讓我們知道嗎？

4.你覺得自己在面試中的表現如何？

5.什么時候你能開始工作？

6.你愿意出差嗎？

7.我可以和你現在的老板和證明人取得聯系嗎？

8.如果有一條理由證明我們應該選擇你而不是其它求職者，這條理由是什么？

第三篇：應屆生面試典型問題解析（范文）

應屆生面試典型問題解析

說到面試，大家最關心的，想必是怎樣才能從容應對面試官的提問了。雖然，我們在面試經驗分享的文章中常能看到“求職者要學會包裝自己并向面試官推銷自己”這樣的提示，但是什么程度的包裝和推銷才能成為我們的助力呢？下面就跟著小編從經典面試題的回答開始，了解如何恰如其分地包裝并成功推銷自己吧！在開始之前，大家要先記住三條法則哦。

第一條——黃金法則。在面試中，你應該擔起80%的談話而讓面試官只需說20%。

第二條——白金法則。即你需試著控制面試的節奏和話題。

第三條——鉆石法則。面試時，對于沒有把握的問題，還給面試官。

★自我介紹

現在讓我們由自我介紹這個經典中的經典說起吧！

首先，絕不能輕視這道題。要知道，一個好的開始可是成功的一半呢。

如果你只是用一分鐘來復述你的簡歷，那你的印象加分可就丟了。給出的建議是，最多用二十秒介紹自己的姓名、學校、專業等基本信息，然后自然過渡到有關自己的優勢或強項的話題。記住，一定要在最短時間內引發面試官的好感或興趣。

【例】我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月將從XX學校XX專業本科(專科)畢業。除了簡歷上您看到的介紹，我愿意特別說一下我在XXX方面的特長/我最大的特點是??。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應聘貴公司的XXX這一職位。(看表)一分鐘到了，希望我沒有超時。(陽光的微笑)

一般來說，最后那句話會使面試官放松和微笑。資歷略淺HR可能還會接著問：“為什么你會這么認為呢？”如果真的被問到，那么，恭喜你取得了控制這次面試的機會。

★選擇所學專業的原因

接下來這個經典問題，面試官就會順其自然地問出了：你為什么會選擇目前所學的這個專業？

這是應屆生經常會被問到的一個問題。這個問題是為了考察求職者的Decision Quality這一項勝任力。不要只簡單地答“感興趣”或“就業前景樂觀”等。下面舉一個例子，幫助大家理解。需要提醒的是，這個技巧也可以用于回答如“你所做過的一個成功/最大的決定是什么”之類的問題。

【例】您為什么會選擇財務專業呢？

雖然財務已經連續多年成為高校熱門專業，給就業造成了無可避免的激烈競爭。可當初我選擇財務專業時并不是單純因為它的熱門程度。我早就把就業目標鎖定在蘇州工業園區的外資企業。根據我高三時搜集到的統計資料，園區當時有外企N家，而且每年以X%的速度在增加。以每個公司財務部至少5個人計算(總賬，應收應付，稅務，出納再加上一個經理)，加上園區的平均離職率是X%，則在我畢業時，可以有N個空缺。我畢業時全國應該有N個相關專業的畢業生。其中可能有10%會瞄準蘇州，而我填報的蘇州大學在當地口碑尚可，屬于中等偏上。那么，有1/2的對手能被我淘汰。再加上我就在蘇州本地學習，四年中可以更早的尋求機會，所以，我很有信心的選擇了這個專業。

【點評】其實，沒有哪個面試官會相信你真的作過如此縝密的調查分析，但你已經展示了你做決策時的思路，所以能得到加分。

【回答技巧】

所有的回答盡量符合你專業的特點。不要說得太滿，可以自圓其說即可，否則，過猶不及，反而會引起面試官的反感。另外，回答時應該表示對自己的專業是感興趣的，如：我本來理解的財務管理就是管賬，所以開始的時候還后悔了一陣，直到大三時開始了在企業進行實踐，才有了改觀，并真正喜歡上了這個專業。這樣一來，你的話既顯得更真實可信，又可以很自然的把面試官的下一個問題引出來。即實習的收獲。

★實習的收獲

問實習收獲，是為了考察求職者的Learning on the Fly這一條勝任力。此時，不要夸大自己的成績，謙虛一點。可以說說自己在實習期間犯的一些錯誤，詳細說明當時的情況并給出你從中得到的經驗教訓，以及怎樣在以后的工作中避免犯類似的錯誤。最后可以再補充：原來書本上的知識要在工作中熟練運用，還有很長的一段路要走。或者說：回到學校后，我對自己的實習經歷作了一番總結，發現自己在XXX方面還需要加強。所以，我利用大學的最后一個學期來彌補這一不足。

★和他人合作的經歷

不論在學校還是工作中，任何人都有過和他人合作的經歷，所以你一定會回答“有”。之后面試官會接著問，在合作過程中，你是如何處理意見分歧的。這是考察求職者的Conflicts Management。不要把自己說成沒有原則的老好人，可以根據你所申請職位的需要，投其所好地強調自己在合作中或強勢、或隨和的一面。

【例】您問的恰好也是我最困惑的一點，而學校里老師從來不給我們這樣的指點。一方面，我不想做沒有原則的老好人，另一方面，大家都是朝夕相處的同學，我不想讓他們覺得我盛氣凌人。我當時是這樣做的：??可一直到現在，我都不知道是否作的正確，也許我可以從您那里得到一些指教，您說我當時這么做有問題嗎？

如果對方馬上對你言傳身教，那他鐵定也是新人，你可以不用緊張了，因為，資深的HR只會不置可否地表示這個問題永遠不會有標準答案。

★在人際溝通上是否曾經有過不和諧？

【例】”有，其實我這個人很容易和別人相處，因為我會換位思考，以此來理解他人。但是，如果遇到價值觀和我有抵觸的人，我可能會無法進行有效溝通。對于言而無信，虎頭蛇尾和想不勞而獲的這三種人，我覺得觸犯到了我的原則底線。雖然，我不會拂袖而去，但實在不愿敷衍。也許這就是還不夠世故圓滑吧。我很矛盾，不知道該做怎樣的拿捏與平衡。”

【回答點評】

首先說明了溝通不暢的根本原因不在你；其次表示你涉世未深，還很純真；最后展示了你的人格魅力并且表明了你愿意改變。

另外，在被問到家庭情況的時候，可以突出父母對自己的教育以及性格中某些優秀地方的影響。因為有些公司問這個是希望能招到相對穩定的員工，普遍認知是農村的孩子比較能吃苦，家里條件不太好的比家里條件好的穩定。雖然這不能以偏概全，但是從公司的立場考慮，這是最為保險的，因此在回答這類問題時也要慎重。關于面試的問答就到此結束了，大家掌握了這些技巧，根據自己具體的情況再進行準備，離求職成功就又近一步了！

第四篇：面試中的典型問題

人力資源主管面試英語！！(內部資料)

面試中的典型問題(中英對照)

Following are some typical questions that an interviewer may ask during a job interview, and some typical responses:

Can you tell me a little more about the Canto project that you did at ABC Incorporated?Oh, that was a very exciting project.We had to increase sales by 40% during the 2nd quarter, and our results exceeded expectations,even though we were under a lot of pressure.Why should I hire you?

I feel that my qualifications match your job description.I have a proven track record in resolving problems, multitasking, and dealing with customers, as you can see from my resume.What can you offer this company?

In addition to the skills and experience we discussed, I'm an extremely hard worker, I'm very thorough and methodical, I get along great with people, and I'm a quick learner.Can you tell me some of your strengths and weaknesses?

I'm loyal, honest, I manage my time effectively, I always follow through on my work, and I have great computer skills.Umm, I can't really say I have any major weakness that affects my performance at work.I believe in continual learning and on-the-job training so that I can perform even better.Sometimes, I think I'm too hard-working, but I really love my work.Great!So when can you start?

I have to give two weeks notice, which is just enough time to complete my current project.I can start any time after that.中：

下面是會見者在工作面試中可能會問到的一些典型問題和一些典型的回答：

你能更具體地告訴我一些你為ABC公司做的Canto計劃的一些情況嗎？

那是個非常激動人心的工程。我們必須在第二季度使銷售額增長40%，雖然我們承受著很大的壓力，但結果比我們的預期計劃要好。

我為什么要雇用你呢？

我覺得我的條件正適合你們的工作類型。從我的簡歷中你可以看到我有一份證實我在解決問題，進行多重任務工作，和處理顧客問題方面能力的證明資料。

你能為公司做出什么貢獻呢？

除了我們剛才討論過的技能和經歷之外，我是一個工作非常努力的人，我工作很認真，而且很有辦法，我能與大家相處得非常好，并且我學得很快。

你能告訴我你的強項和弱項嗎？

我忠誠，誠實，能有效地利用我的時間，我工作有頭有尾，并且我有很強的計算機運用能力。事實上我沒有什么會影響到我的工作表現的重大弱點，我堅信通過不斷地學習和在職培訓我會表現得更好。有時我工作太瘋狂了，但我實在太熱愛我的工作了。

好極啦。你什么時候可以上班呢？

我必須提前兩周提交辭職報告，在這兩周內，我要繼續工作并完成目前的任務。兩周后，我可以隨時上班。

想找一份滿意的工作嗎? 面試中面對外國老板連珠炮似的提問, 有沒有覺得心慌意亂、無所適從？求職過程中面試尤為重要，回答問題，如果能簡明扼要，真誠中肯，合乎老外口味，那么錄取機會必定大大增加。當然，有的問題，也要輕描淡寫，以免言多必失。本篇摘錄了若干面試中出現頻率較高的問題及精彩回答，希望能在您求職路上助您一臂之力。

Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it.（你能在兩分鐘內自我推薦嗎？大膽試試吧！）

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.（依我的資格和經驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。)

Q：Give me a summary of your current job description.(對你目前的工作，能否做個概括的說明。)

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統分析，解決問題以及軟件供應方面的支持。）

Q：Why did you leave your last job？(你為什么離職呢？)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity knocks, I will take it.（我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。）

A：I feel I have reached the “glass ceiling” in my current job./ I feel there is no opportunity for advancement.（我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。)Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何評估自己是位專業人員呢？)A： With my strong academic background, I am capable and competent.(憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。）

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.(依我的教學經驗，我相信能與學生相處的很好。)

Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？(你對目前/從前的工作單位有何貢獻？)

A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已經完成三個新項目，我相信我能將我的經驗用在這份工作上。)Q：What do you think you are worth to us？(你怎么認為你對我們有價值呢？)

A：I feel I can make some positive contributions to your company in the future.(我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。)

Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能勝任這份工作？）

A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this

particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。)

Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同時承擔數項工作的人嗎？)Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的壓力嗎?)

A：Yes, I think so.A：The trait is needed in my current（or previous)position and I know I can handle it well.(這種特點就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應付自如。)

Q：What is your strongest trait(s)？(你個性上最大的特點是什么？)

A：Helpfulness and caring.（樂于助人和關心他人。）

A：Adaptability and sense of humor.（適應能力和幽默感。）

A：Cheerfulness and friendliness.（樂觀和友愛。）

Q： How would your friends or colleagues describe you？（你的朋友或同事怎樣形容你？）A：(pause a few seconds)(稍等幾秒鐘再答，表示慎重考慮。)They say Mr.Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他們說陳先生是位誠實、工作努力，負責任的人，他對家庭和朋友都很關心。)

A： They say Mr.Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.(他們說陳先生是位很友好、敏感、關心他人和有決心的人。)

Q：What personality traits do you admire？(你欣賞哪種性格的人？)

A：(I admire a person who is）honest, flexible and easy-going.(誠實、不死板而且容易相處的人。)

A：(I like)people who possess the “can do” spirit.(有“實際行動”的人。)

Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？(作為行政人員，你有什么樣的領導才能？)

A：I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership.(我覺得學習如何把人們的積極性調動起來，以及如何配合協同的團隊精神，是我行政工作的主要目標。)

A：I have refined my management style by using an open-door policy.(我以開放式的政策，改進我的行政管理方式。)

Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何處理別人的批評？)

A：Silence is golden.Just don't say anything;otherwise the situation could become worse.I do, however, accept constructive criticism.(沉默是金。槐廝凳裁矗裨蚯榭齦悖還一嶠郵芙ㄉ櫳緣吶饋?

A：When we cool off, we will discuss it later.(我會等大家冷靜下來再討論。)

Q： What do you find frustrating in a work situation？(在工作中，什么事令你不高興？)A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狹窄的人，有時使我泄氣。)A：Minds those are not receptive to new ideas.(不能接受新思想的那些取。)

Q：How do you handle your conflict with your colleagues in your work?(你如何處理與同事在工作中的意見不和？)

A：I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across.(我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使對方了解我的觀點。)

Q：How do you handle your failure？(你怎樣對待自己的失敗？)

A： None of us was born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.（我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。)Q：What provide you with a sense of accomplishment?（什么會讓你有成就感？）A：Doing my best job for your company.(為貴公司竭力效勞。)

A：Finishing a project to the best of my ability.(盡我所能，完成一個項目。)Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？(假如你有很多錢可以捐贈，你會捐給什么單位？為什么？)

A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others.(我會捐給醫藥研究，因為我要為他人做點事。)

A：I prefer to donate it to educational institutions.(我樂意捐給教育機構。)Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)A：To get a job in my field is most important to me.(對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的。)

A：To secure employment hopefully with your company.(希望能在貴公司任職對我來說最重要。)

Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最關心的？)

A：The general state of our economy and the impact of China' entry to WTO on our industry.(目前中國經濟的總體情況以及中國入世對我們行業的影響。)

Q： How long would you like to stay with this company？(你會在本公司服務多久呢？)A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行業力繼續學習和長進，我就會留在這里。)

Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能預料五年后你會做什么嗎？)

A：As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future.(我在上一個工作中積累了一些行政經驗，我將來也許要運用我組織和計劃上的經驗和技巧。)

A：I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.(我希望能充分展示我在這個行業的能力和智慧。)

A：Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.（也許有機會，我將會從事管理工作。）

如果不愿正面回答，也可以說：It would be premature for me to predict this.（現在對此問題的預測，尚嫌過早。）

甚至還可以打趣的說：Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director.（或 CEO 或 President）(說不定，我也能做你現在主任的工作呢！)

Q： What range of pay-scale are you interested in？(你喜歡那一種薪水層次標準？)A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.(薪水固然重要，但這工作伴隨而來的責任更吸引我。)

A： 假如你有家眷，可以說：To be frank and open with you, I like this job, but I have a family to support.(坦白地說，我喜歡這份工作，不過我必須要負擔我的家庭。)

Other Tips(其它建議)：

Know something about the organization you are applying to.(了解一些你申請工作單位的情況)

Dress properly.Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(穿著要得體，人家伸手時才握手。)

Don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未請，先別坐下。)Make eye contact with the interviewer during the interview.(面試時，眼睛要看著對方。)

Listen actively and stay calm.(注意聽，保持冷靜。)

If invited to a meal, be especially careful about your table manners.(被邀吃飯時，要特別注意餐桌禮節。)

Don't talk with your mouth full.(嘴里有食物，不可開口說話)

Don't make much noise while you eat.(吃東西不要出聲音)

Don't blow your nose or use the toothpick at table.(不要擦鼻涕或用牙簽剔牙)

Don't appear to be pushy or overly anxious to get a job.（不必過分表現急著要工作)Be honest but not too modest.（要誠實，但不必太謙虛)

Don't put yourself down or cut yourself up.(不可妄自菲薄或自貶)

Try to avoid discussing politics or religion with your interviewer.(避免與面試人談政治或宗教)

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第五篇：典型銷售人員面試問題

典型銷售人員面試問題。在銷售人員面試時，面試官往往會準備一些針對銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的，以下便是11個典型銷售人員面試問題。

步驟/方法

1.1 請簡要介紹一下自己

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2.2 你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中? 這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3.3 為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作? 針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

4.4 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

5.5 可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著? 對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。

其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

6.6 如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同? 這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。

7.7 你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎? 對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。

8.8 告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

9.9 如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎么做? 這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

10.10 你對今后有什么打算? 回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。

11.11 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的? 回答這個問題時，說出你自己的見解即可。

參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

2、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？