第一篇：服裝的行業(yè)術(shù)語

服裝的行業(yè)術(shù)語

服裝行業(yè)術(shù)語是指從服裝設(shè)計、加工生產(chǎn)到商業(yè)促銷整個活動中所涉及的專業(yè)行話，它們在專業(yè)中都有特定的含義。人們生活水平的提高,使服裝的概念更為廣泛。在服裝行業(yè)及時裝文化中，人們需要使用概念和術(shù)語進行交流。了解服裝的術(shù)語與概念是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的基礎(chǔ)，也是行業(yè)交流的基本語匯。

(1)衣服：按照衣服最古老的概念，稱為衣裳。是指穿在身上遮蓋身體的御寒物品的總稱。

(2)服裝：在非專業(yè)語言中，服裝與衣服沒有什么區(qū)別，但在專業(yè)設(shè)計上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。服裝是一種效果，服就是衣服，有包裹、披掛和穿戴的意思，人們因?qū)嵱媚康亩?。如冬天要保暖，夏天要防曬，或抵御風(fēng)沙，或防蚊蟲叮咬，或擋風(fēng)避雨，都需將人體遮蓋并保護起來。裝即裝扮、打扮,有美化的意思，人類在滿足了生理需要之后，就會把自身的美看得更為重要。所以服裝一詞，基本包容了它所代表的屬性，即實用性和藝術(shù)性。服裝作為一個行業(yè),還具有不可回避的商業(yè)性。我們稱實用性、藝術(shù)性和商業(yè)性為服裝的三屬性。

服裝的效果=人+衣飾+環(huán)境

(3)時裝：是一種特殊類型的服裝，它是指在一定時間和地域內(nèi)，為人們所接受的新穎人時的流行服裝。時裝具有鮮明的時代感，是相對于歷史服裝和定型成衣而言的。根據(jù)流行的程度和接受時裝的層次可分為：髙檔時裝（Vogue)、前衛(wèi)性時裝（Mode)和大眾化時裝(Fashion)。定型服裝是經(jīng)過流行的篩選,相對固定下來的款式，如西裝、中山裝、襯衣等。流行時裝的周期性較強，其發(fā)展可分為孕育期、萌芽期、成長期、成熟期、衰退期及回潮期等。隨著科技文化和生活水平的提高，流行周期將變得越來越短，多品種、小批量、快變化將成為時裝生產(chǎn)的主要特征。

從時裝的穿著來看，人們稱時裝是個叛徒。當(dāng)時尚流行時，它向人們表示有品味、有修養(yǎng)、新潮、事業(yè)成功等含義。一朝過時如再穿用，它就會向人們表達沒有品味、缺乏服飾修養(yǎng)、買便宜貨、低俗等意味。時裝是具有創(chuàng)新性的一類服裝。

(4)髙級女裝：又稱高級時裝（Haute Couture）。在國際服裝界，特指由法國時裝設(shè)計師沃斯（CharlesFrederickWorth1825—1895)以上流社會貴婦人為顧客，創(chuàng)立的手工高級女裝。高級女裝基本構(gòu)成要素是：高知名度的大牌設(shè)計師、高級的服飾材料、高級的做工質(zhì)量、高檔的服務(wù)水平、上流社會的穿著對象、髙級的著裝場合和髙額的產(chǎn)品價格。1868年，法國時裝界創(chuàng)立了高級時裝店協(xié)會。1973年以后又改組為法蘭西髙級時裝聯(lián)盟或法國時裝設(shè)計師集團。在法國，按照法律規(guī)定，只有經(jīng)過法國工業(yè)協(xié)調(diào)部和立法機關(guān)的批準，才能有權(quán)使用高級時裝這一稱號。香港有家髙級女裝店，最低消費由15萬港元起，最高貴到洋房別墅的價位都有。

本文轉(zhuǎn)自：廣州模特公司www.tmdps.cn

第二篇：服裝行業(yè)辭職報告

服裝行業(yè)辭職報告1

尊敬的專賣店領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

首先感謝幾年來在貴專賣店里得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛護。但我還是要辭職。

因為我太多太多的你說過的話，但最后總是你自已推翻自已的話，也許你有你的道理，但卻傷了我的心。

還有太多太多的話要對領(lǐng)導(dǎo)說，但寫到這里心里早已疲憊不堪了，真想睡個好覺，但手機卻不能關(guān)機，就連一個月一天的休息日也不例外，經(jīng)常半夜有短信息，騷擾電話打進來，但仍得瞇著眼睛接聽，今天我就關(guān)一次機吧，第一次關(guān)，也是最后一次在專賣店關(guān)機，因為太累了，就讓你扣掉半個月的獎金一次吧，反正也扣習(xí)慣了，你總有理由來扣的。

好了，也為了節(jié)約你的時間，就寫到這里吧。

服裝行業(yè)辭職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向品牌服裝店正式提出辭職。

由于我個人的原因。經(jīng)過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔(dān)任的導(dǎo)購員職位。在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。這里平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。但是因為離家比較遠，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個女兒我有侍奉雙親的責(zé)任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無時無刻不牽掛家里，我現(xiàn)在的狀態(tài)確實已經(jīng)無法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準，另外離開前我也會認真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。

我真心的感謝品牌服裝店領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗將成為我一生寶貴的財富。

祝品牌服裝店業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請。

來到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的24周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在短短的兩年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：

服裝行業(yè)辭職報告4

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

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服裝行業(yè)辭職報告5

尊敬的服裝店領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內(nèi)離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓(xùn),使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告6

尊敬的服裝店領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾在這個時候向服裝店提出辭職,我來服裝店也3個多月了,對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監(jiān)管員的照顧讓我頗為感動,讓我一度有著找到了依靠的感覺,而今服裝店正值用人之際,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但是由于個人方面的一些問題,本人確實是不得已而為之,由此給服裝店帶來的不便還望能夠諒解!

我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內(nèi)離開服裝店,這樣您將有時間尋找合適人選來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓(xùn),使他盡快熟悉工作.能為服裝店效力的日子不多了,我一定會站好自己最后一班崗,與新人做好交接工作,盡力讓項目做到平

穩(wěn)過渡!

我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量,我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績一路飆升!

服裝行業(yè)辭職報告7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報告的。自我進入公司之后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，我在原料采購領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的'不便，對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現(xiàn)有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復(fù)。非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日

服裝行業(yè)辭職報告8

尊敬的人事部：

感謝公司給我兩年的機會在公司任導(dǎo)購員職務(wù)，可現(xiàn)在抱歉的是，我因為要去美國留學(xué)，故需辭去現(xiàn)在的工作，請上級領(lǐng)導(dǎo)批準。

公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學(xué)歸來之后，仍愿意

回公司就職。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持，并祝公司興隆。市場部xxx

服裝行業(yè)辭職報告9

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論

在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

服裝行業(yè)辭職報告10

時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。

在這段時間里，我學(xué)習(xí)到了許多新的東西，也因此付出了不小的代價，甚至給公司造成了損失。為此，我深感愧疚。

逃避不是好的辦法，要敢于承擔(dān)自己的責(zé)任。因為業(yè)務(wù)知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當(dāng)然也有不容易解決的問題。比如由于掌握的輔料供應(yīng)商資料有限，在選購輔料時的余地非常的小，一旦選購不當(dāng)就會給公司造成庫存。

自我接手德國休閑褲至今公司長達三個月的操作期卻沒有迎來預(yù)想的好結(jié)果。對此我有不可推卸的責(zé)任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當(dāng)事情發(fā)生時，我已經(jīng)掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。

真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責(zé)中，相信也給領(lǐng)導(dǎo)帶去了不小的麻煩?；蛟S我這樣的表態(tài)于事無補，但是心里會好受很多。無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣處置我都是可以接受的。

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第三篇：服裝行業(yè)調(diào)查

行業(yè)調(diào)查報告

小小服裝集聚地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，好中選優(yōu)予以信貸投入

——勝山服裝行業(yè)調(diào)查

―――

一、勝山服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

勝山服裝行業(yè)始于80年代，依托全國聞名的勝山服裝布角料市場，規(guī)模逐漸擴展。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，家庭服裝業(yè)及服裝工業(yè)化日益壯大，全鎮(zhèn)現(xiàn)有20余家服裝企業(yè)，出現(xiàn)了慈溪市勝陽服飾有限公司、寧波奧達服飾有限公司等產(chǎn)值達5000萬元的企業(yè)，家庭經(jīng)營戶近1000家，涌現(xiàn)了徐志炎、應(yīng)維珍、華高棉等個體服裝經(jīng)營大戶，服裝從業(yè)人員達1.7萬人左右。規(guī)模從小到大，品質(zhì)從低到高，目前有近40個品種，1000多個規(guī)格的服飾產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全國各地和南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等30個國家和地區(qū)。2007年全年實現(xiàn)銷售15億元，約占勝山鎮(zhèn)產(chǎn)值的五分之一，勝山已成為全國最大的中低檔棉服生產(chǎn)基地。

勝山服裝業(yè)可分為針織和棉衣兩大類，其中針織服裝類生產(chǎn)多以企業(yè)生產(chǎn)為主，產(chǎn)品主要以出口為主，個人家庭作坊經(jīng)營相對較少，產(chǎn)品銷往全國各大城市或以地攤外貿(mào)形式銷往國外；棉衣生產(chǎn)類基本以家庭經(jīng)營為主，現(xiàn)有棉衣家庭經(jīng)營戶近800家，經(jīng)營規(guī)模從10多人到百余人不等，從業(yè)人員1.4萬人左右，其中部分以加工為主。

二、勝山服裝業(yè)存在的問題

1、絕大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工為主。這些經(jīng)營戶中有10%為10名工人以下的小型戶，60%為10至20人的中型經(jīng)營戶，30%為20人以上的大型經(jīng)營戶。單戶產(chǎn)值相對較小，銷售量在2000－3000萬元之間僅二十余戶。加工經(jīng)營戶主要依賴于服裝大戶經(jīng)營，銷量、風(fēng)險及利潤完全受控于他人。

2、服裝受氣候影響較大，特別是棉衣類服裝。每年冬季的氣溫高低及低溫天氣的期限基本決定著銷售數(shù)量，影響著棉衣價格，最終影響著經(jīng)營戶的利潤多少。棉衣在氣候偏冷時銷售較好，每年第四季度為銷售旺季，占全年總銷量的50%，且利潤率較高。07年因氣候轉(zhuǎn)冷來得相對較遲,造成部分經(jīng)營戶已停止生產(chǎn),甚至有部分經(jīng)營戶為防止產(chǎn)品積壓低價拋售。當(dāng)前大中經(jīng)營戶已開始生產(chǎn)單衣類服裝，加上今年春節(jié)前災(zāi)害性冰凍天氣，運輸中斷，造成積壓服裝不能熱拋售，對服裝加工戶影響很大。除部分外貿(mào)訂單充足的經(jīng)營戶外，80%以上的棉衣加工戶應(yīng)收款增加，庫存大量積壓，積壓量達全年銷售的10%左右，造成資金周轉(zhuǎn)比往年困難；同時面臨積壓產(chǎn)品今年拋售將對今年市場價格形成一定沖擊。

3、服裝加工戶大都經(jīng)營規(guī)模偏小，抗風(fēng)險能力弱。這些經(jīng)營戶的規(guī)模為工人20名以下甚至10名以下，主要為大中戶加工為主，由于從業(yè)時間不長，自身尚無一定的原始資金，生產(chǎn)投入主要靠貸款資金及民間借貸，如遇貨款結(jié)算時間延期，融資成本增加，幾乎無多大利潤。另一方面經(jīng)營戶為增加經(jīng)營業(yè)績，根據(jù)可承受的資金自身生產(chǎn)一部分棉衣，主要以通過當(dāng)?shù)丶巴獾厥召彂羯祥T收購形式銷售，因從

事該行業(yè)時間短，生產(chǎn)銷售經(jīng)驗匱乏，信息獲取滯后，庫存積壓可能性較大，一方面易造成資金周轉(zhuǎn)困難，同時也存在著經(jīng)營虧本的風(fēng)險。

4、外貿(mào)銷售不斷增加，但利潤逐步下降。棉衣生產(chǎn)周期一般為全年10個月，3月至9月生產(chǎn)的服裝數(shù)量占全年的60%，一般以外銷為主，出口到南非、意大利、俄羅斯、羅馬尼亞等國家，利潤相當(dāng)薄，大約只有6%，只能以此來維持正常的生產(chǎn)及安臵工人。隨著人民幣的升值及國家對個人外匯的結(jié)算管制，利潤空間逐步下降，部分甚至面臨虧本。

5、服裝款式變化較快，造成原料及產(chǎn)品的積壓。服裝產(chǎn)品具有自身一定的特性，除棉衣類外對款式的要求較高，每年的變化較大，經(jīng)營戶對市場認可趨勢的判斷誤差及信息滯后易造成原料及產(chǎn)品的積壓。

6、個體經(jīng)營戶生產(chǎn)大部分游離于稅收、商標(biāo)管理之外，多年以來當(dāng)?shù)卣湃谓?jīng)營戶自求發(fā)展，行業(yè)平均利潤率10%左右，如政府加強稅收管制和商標(biāo)管理，勢必導(dǎo)致行業(yè)的衰退。

三、勝山服裝業(yè)的發(fā)展前景

1、生產(chǎn)成本相對較低，價格競爭力強。勝山布角料市場全國聞名，主要交易布料、布匹、毛料、小百貨、成衣和貨物托運，有交易攤位2500多個，是全國最大的低檔布料交易中心。勝山服裝業(yè)依托布料市場，具有原料成本低廉，交通快捷便利等優(yōu)勢，而且還可以借助布料供應(yīng)商取得服裝銷售方面的信息，兩者相輔相成。

2、依托市場形成了明顯的服裝加工集聚區(qū)，服裝產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施

齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整，對客戶的吸收力強。勝山服裝加工業(yè)依托勝山布角料市場已形成產(chǎn)業(yè)鏈，從面料購銷、加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、布角料回收，均已形成一定的規(guī)模。低檔棉衣除部分由當(dāng)?shù)刭忎N大戶直接組織通過邊貿(mào)出口外，大部分是依靠市場，通過地攤外貿(mào)出口到東歐及俄羅斯；針織服裝主要依靠企業(yè)的自身銷售渠道。

3、適應(yīng)市場能力強。由于服裝產(chǎn)品的特殊性，勝山服裝經(jīng)營戶有較強的適應(yīng)能力，根據(jù)市場信息，迅速生產(chǎn)最新的流行款式產(chǎn)品，較好地適應(yīng)市場需要。目前，不少經(jīng)營戶正聯(lián)合起來，組成“出口聯(lián)合艦隊”形成產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模優(yōu)勢，利用電腦等現(xiàn)代高科技收集世界各地信息和服裝訂單，統(tǒng)一收購發(fā)運，產(chǎn)品不僅進入俄羅斯、越南、蒙古等周邊國家，還打入了意大利、加拿大、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。

四、影響勝山服裝業(yè)發(fā)展的制約因素

08年《勞動合同法》實施后，勞動力用工成本明顯提高，因物價普遍上漲造成工人工資隨之上漲，平均工資水平從原先的每月2000元上漲到2500元以上；人民幣升值幅度加大頻率加快，服裝出口經(jīng)營戶匯兌損失較大，加上受外匯管制外匯無法從正常渠道及時匯入；貸款利率多次調(diào)高使經(jīng)營戶籌資成本明顯上升；原材料價格小幅上升，出口退稅政策調(diào)整等使服裝經(jīng)營戶盈利空間逐漸減少；全球氣溫的逐年上升造成了棉衣類服裝需求量的減少；低檔棉服生產(chǎn)的設(shè)備投入較小，進入門檻較低，過多的進入易導(dǎo)致價格的惡性競爭。

五、目前對勝山服裝業(yè)的信貸支持

服裝業(yè)作為勝山鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，對促進農(nóng)民增收、農(nóng)村致富

起到了很強的推動作用，推動了勝山經(jīng)濟的發(fā)展。勝山鎮(zhèn)是寧波市首個農(nóng)戶信用鎮(zhèn)，作為以支持“三農(nóng)”為己任的勝山支行，對該行業(yè)的信貸支持是責(zé)無旁貸的。據(jù)調(diào)查，2007年勝山支行對服裝行業(yè)投放資金近1.2億元，其中自然人貸款占55%，企業(yè)貸款占45%。從3月份開始，服裝業(yè)又進入用資金高峰，目前勝山支行存量農(nóng)戶貸款1.8億元,其中服裝行業(yè)投入1.4億元左右,經(jīng)不完全統(tǒng)計,尚有信貸需求1億元,在較大的資金缺口下,部分經(jīng)營中大戶通過民間借貸形解燃眉之急,融資成本每10萬元每年支付利息1萬元,利率水平略低于貸款利率,民間借貸的增多影響支行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,一季度資金旺季支行存款儲蓄比上初減少1370萬元。按照往年，貨款回籠將從10月份開始。

支行對地方服裝行業(yè)在加強貸款管理，鎖定貸款風(fēng)險上，采取了多管齊下的措施：

1、自然人貸款大多采用農(nóng)戶聯(lián)保形式，組建了農(nóng)戶聯(lián)保小組50余組，并以融資能力和風(fēng)險控制能力最低者的借款額度為準確定小組成員統(tǒng)一的貸款額，在審核農(nóng)戶聯(lián)保小組成員時，一般要求組長由誠信度良好、自有資金實力強的經(jīng)營者擔(dān)任，從而保證該組的總體還款能力和代償能力，一旦其中一戶出現(xiàn)風(fēng)險，組長將充分發(fā)揮作用，積極催討或代償。

2、服裝經(jīng)營戶貸款到期日均安排在11月15日前，主要考慮是該時段經(jīng)營戶貨款已開始回籠，但應(yīng)付款和工資尚未支付，在經(jīng)營戶資金的相對富裕期第一時間收回貸款，并根據(jù)還貸具體時間確定次年

貸款額度，對還貸滯緩的次年停止發(fā)放。

3、支行結(jié)合生產(chǎn)規(guī)模鎖定貸款額度，當(dāng)?shù)貍€體戶服裝加工人均年產(chǎn)值20萬元以上，信貸資金投入按最高每一車工3萬元確定，銷貸比控制在1：6以上，風(fēng)險進一步鎖定。

4、專職客戶經(jīng)理經(jīng)過多年工作積累，已深深融入到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，對經(jīng)營戶知根知底，對行業(yè)信息相當(dāng)了解，能從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、銷售渠道基本脈斷出經(jīng)營戶的優(yōu)劣性。

六、對服裝業(yè)信貸取向及風(fēng)險控制的下步措施

07年由于受氣候影響，對勝山服裝行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但通過這次的深入調(diào)查，我們認為對該行業(yè)在堅持繼續(xù)給予信貸支持的原則下，需對客戶進行好中選優(yōu)，區(qū)別對待，實行有保、有壓、有進、有退的信貸政策：

1、已上規(guī)模檔次、產(chǎn)品有影響力的企業(yè)類客戶。該類客戶從經(jīng)營大戶發(fā)展而來，自身原始積累較多，經(jīng)過征地及建房所形成的流動資金空缺，我行基本已對其投足了信貸資金。對下步有發(fā)展空間，產(chǎn)品市場份額逐步擴大的企業(yè)，提出流動資金貸款需求時，要根據(jù)企業(yè)與我行的合作程度，按謹慎原則投入。對個別企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上不再追加投入，或把生產(chǎn)流動資金用作其他投資的，申請流動資金貸款時應(yīng)堅決予以拒絕。

2、外貿(mào)訂單充足，資本雄厚的個體服裝經(jīng)營戶。該類經(jīng)營戶目前已上規(guī)模，逐步脫離了家庭作坊制的形式，開始實行企業(yè)化運作，因此具有成本優(yōu)勢，自身又具有一定的原始積累，具備較強的抗風(fēng)險

能力，對外匯匯入和資金結(jié)算全部在我行，對我行回報率較高、貢獻度大，與我行合作緊密的，可給予信貸資金重點支持。

3、有部分外貿(mào)訂單，自有資金一般、中型以上的個體服裝加工戶。該類經(jīng)營戶或個人處于快速發(fā)展期，應(yīng)根據(jù)其實際情況給予適當(dāng)?shù)男刨J支持，在支持時要鎖定貸款風(fēng)險，并積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)向外貿(mào)訂單和單衣、兒童服裝生產(chǎn)。

4、基本以做地攤外貿(mào)為主，經(jīng)營穩(wěn)健的服裝購銷戶。該類經(jīng)營戶在國外一般設(shè)有門市部，與當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)過一定時間的磨合，已在國外站穩(wěn)腳跟，具備一定的規(guī)模，對該類客戶可適度支持，但支行應(yīng)加強對國外政策的了解，及時防范各類政策性風(fēng)險。

5、對于受季節(jié)氣候影響較大，庫存積壓較多，自有資金較少，信譽較差，資金周轉(zhuǎn)困難的加工戶。該類經(jīng)營戶或個人資金結(jié)算少，對我行基本上無回報，信貸資金已進入的，要逐步壓縮并退出，有一定實力的，則給予謹慎支持。

總體來說，今后我行要進一步做好調(diào)研，做實貸前調(diào)查和貸后檢查，采取各種信貸政策來積極引導(dǎo)服裝經(jīng)營戶從棉衣服裝向針織服裝結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品檔次上的轉(zhuǎn)變，從盲目生產(chǎn)向訂單生產(chǎn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，加強服裝品牌意識，提升服裝行業(yè)影響力，逐步引導(dǎo)個體經(jīng)營戶向正規(guī)化、企業(yè)化發(fā)展。在金融服務(wù)上，我行要加快對金融產(chǎn)品上的開發(fā)，根據(jù)服裝行業(yè)的特有形式，開發(fā)與該行業(yè)匹配并能有效控制風(fēng)險的新產(chǎn)品。同時在外匯結(jié)算上要進一步加強協(xié)調(diào)溝通，確保外匯資金及時到位。

第四篇：服裝行業(yè)現(xiàn)狀

SWOT分析

優(yōu)勢：潛在客戶廣，所以有很大的發(fā)展優(yōu)勢。目前此行業(yè)沒有具規(guī)模的娛樂策劃團隊，從市場的角度看是一個市場空缺，而且我們獨特的公司規(guī)劃體制。所以說我們的優(yōu)勢是公司有著光明前景的行業(yè)，同時我們的創(chuàng)意一定會脫穎而出。

劣勢：因目前還不能找到類似次娛樂策劃的公司，所以在學(xué)習(xí)和借鑒上有一定困難。本公司針對的90后市場有一定狹隘的地方，這是目前公司的劣勢。

機會：策劃行業(yè)目前在國民經(jīng)濟分類中被劃分為文化產(chǎn)業(yè)范疇，文化產(chǎn)業(yè)是伴隨經(jīng)濟發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，三中全會把文化產(chǎn)業(yè)定位成戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，這給文化娛樂策劃帶來很大的發(fā)展機遇。因此目前娛樂策劃的市場機會很大。

威脅：策劃服務(wù)行業(yè)的需求是多種多樣的，不同策劃活動需要不同風(fēng)格的策劃團隊。同時我國的策劃服務(wù)行業(yè)是年輕的行業(yè)，但在此行業(yè)卻出現(xiàn)紛繁復(fù)雜不同風(fēng)格的策劃隊伍。所以行業(yè)之間的相互競爭是次行業(yè)最大的威脅。

4P分析

產(chǎn)品：公司根據(jù)市場細分的原則，在選定的目標(biāo)市場內(nèi)，確定被服務(wù)者的需求，有針對性的研制計劃獨一無二的策劃方案，以滿足不同層次的消費者。例如我們服務(wù)的特色是由策劃執(zhí)行一體化的一條龍服務(wù)。完全根據(jù)消費者的需求，做出量身定做的效果。

價格：公司產(chǎn)品定價的目的是樹立和維護品牌和品質(zhì)形象。將價格定的相對于產(chǎn)品服務(wù)對大多數(shù)潛在客戶的經(jīng)濟價值來講較高，以便從份額雖小 但價格甘心較低的消費者細分中獲得利潤。

定價原則：產(chǎn)品價格即消費者認可的產(chǎn)品價值

消費者關(guān)注產(chǎn)品的價值比關(guān)注價格多得多

真在的問題所在是價值而不是價格

分銷：

促銷：

第五篇：服裝行業(yè)策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團隊亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應(yīng)該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

9：退換貨的說明，應(yīng)該寫上。

10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、LOGO的鏈拉

要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

二：營銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。

以下有幾個很好的關(guān)鍵字選擇原則：

A)把自己放在來訪者的角度上去看問題

B)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞

C)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

D)選擇合適的詞組組合如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

對YAHOO的注冊不能草率了事

原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師YAHOO網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業(yè)與經(jīng)濟——公司——建設(shè)營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建濕—商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚

3)注冊工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，認真填寫您的網(wǎng)頁摘要，使您的網(wǎng)頁摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問者。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致。

文字突出產(chǎn)品，簡單，概括性強。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何，合理性等。

三、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。

3：有專人負責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時婚禮策劃師培訓(xùn)時在線狀態(tài)，及時回復(fù)客戶的提問。做到第一時間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5：EMAIL回復(fù)，時間最好在一個工作日內(nèi)。

6：對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務(wù)的運作

1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記祝

2：研究產(chǎn)品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5：分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價格。

6：在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。

7：產(chǎn)品郵寄時，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當(dāng)推廣。

9：在售前，售中時，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。

10：做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。