第一篇：服務(wù)貿(mào)易 某旅行社市場(chǎng)開(kāi)拓策劃書(shū)

一、中國(guó)在WTO中關(guān)于旅游市場(chǎng)開(kāi)放的承諾：

旅游業(yè)是服務(wù)業(yè)的一大類(lèi),稱(chēng)“旅游及相關(guān)服務(wù)”,其中又分A、B兩類(lèi)：A、飯店、餐館及送餐；B：旅行社；C：導(dǎo)游服務(wù)；D：其他。

A．飯店（包括公寓樓）和餐館。

（1）跨境交付—在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面,沒(méi)有限制；在國(guó)民待遇方面,沒(méi)有限制。當(dāng)時(shí)做這樣的承諾,主要是覺(jué)得旅游業(yè)沒(méi)有這種情況。

（2）境外消費(fèi)—與前一條一樣,承諾時(shí)說(shuō)沒(méi)有限制。

B、旅行社。

最后談定的具體內(nèi)容如下：

（1）跨境交付—沒(méi)有限制；

（2）境外消費(fèi)—沒(méi)有限制；

（3）商業(yè)存在—加入（WTO）時(shí),符合條件的外國(guó)服務(wù)提供者可以在中國(guó)政府指定的旅游度假區(qū)和北京、上海、廣西和西安開(kāi)辦中外合營(yíng)旅行社。

不遲于2003年1月1日,允許外資控股。

不遲于2005年12月31日,允許設(shè)立外商獨(dú)資旅行社。

還有兩個(gè)附加條件,A）、主要從事度假旅游業(yè)務(wù)的旅行社；B）、每年年收入超過(guò)5000萬(wàn)元。

（4）關(guān)于旅行社的經(jīng)營(yíng)范圍：可以經(jīng)營(yíng)直接與中國(guó)的交通和飯店經(jīng)營(yíng)者交易,向外國(guó)旅行者提供旅行和酒店住宿服務(wù)；可以經(jīng)營(yíng)直接與中國(guó)的交通和飯店經(jīng)營(yíng)者交易,向國(guó)內(nèi)旅游者提供旅行和酒店住宿服務(wù)； 可以經(jīng)營(yíng)提供在中國(guó)境內(nèi)的旅行支票兌現(xiàn)服務(wù)。

不遲于2005年12月31日,取消對(duì)合資旅行社設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的限制。中外合資旅行社不能經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民出境旅游。

C、導(dǎo)游服務(wù)。沒(méi)有談判。

二、中國(guó)旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)

旅游業(yè)作為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”所具有的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）創(chuàng)匯優(yōu)勢(shì)。

旅游業(yè)是一項(xiàng)直接創(chuàng)匯的產(chǎn)業(yè)，與貿(mào)易創(chuàng)匯相比，具有三個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：首先是無(wú)形貿(mào)易。旅游業(yè)提供的是服務(wù)產(chǎn)品，不需要消耗很多能源和物質(zhì)產(chǎn)品；其次是現(xiàn)匯收入。旅游業(yè)實(shí)行旅游者“先購(gòu)買(mǎi)，后旅游”的原則，資金可以立即投入周轉(zhuǎn)使用；第三是換匯成本低。由于旅游業(yè)是就地“出口”風(fēng)景名勝和服務(wù)產(chǎn)品，完全避開(kāi)了關(guān)稅，不受到一般貿(mào)易保護(hù)的限制，加上旅游者必須在旅游目的地進(jìn)行消費(fèi)，因此，旅游出口節(jié)省了商品外貿(mào)過(guò)程中所必不可少的運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)兼用、保險(xiǎn)費(fèi)用等多項(xiàng)開(kāi)支。

2）回籠貨幣優(yōu)勢(shì)。

3）入世后中國(guó)旅游業(yè)法制環(huán)境的改善。

WTO的游戲規(guī)則就是基于法律制度的規(guī)則?；趯?duì)WTO的統(tǒng)一化原則、透明度原則、非歧視原則等基本原則的分析和借鑒，提出了立法、執(zhí)法的統(tǒng)一性是建立中國(guó)旅游法律制度的基本要求。

4）旅游業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)相比，發(fā)展更自主。

旅游業(yè)無(wú)論在資源、資金還是市場(chǎng)等諸多環(huán)節(jié)，我國(guó)都具有相對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)和較大的主動(dòng)權(quán)。只是在技術(shù)、理念方面，我們需要借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓策劃書(shū)

策

策劃項(xiàng)目：

策劃人：劃書(shū) 手機(jī)銷(xiāo)售之成功學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)拓策劃書(shū)劉磊 劃

一、市場(chǎng)開(kāi)拓背景(必要性)

一）消費(fèi)群體數(shù)量龐大。2010年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中學(xué)生購(gòu)機(jī)占手機(jī)消費(fèi)總?cè)后w的40%以上，而高校學(xué)生由于具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)追求時(shí)尚，追求個(gè)性化，更換手機(jī)的頻率也是所有消費(fèi)群體中最高的，因此高校市場(chǎng)具有極大地發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，有一定的消費(fèi)能力。成功學(xué)院是一個(gè)三本院校，眾所周知三本院校的學(xué)生有80%以上都是家庭稍好的學(xué)生，具有足夠的手機(jī)消費(fèi)能力。

三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。鞏義除了迪信通、國(guó)語(yǔ)、東方等手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)以及蘇寧、國(guó)美等電器賣(mài)場(chǎng)外大大小小的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)有幾十家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。可以說(shuō)誰(shuí)抓住了成功學(xué)院的市場(chǎng)就可以大大的提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使自己立于不敗之地。

四）傳統(tǒng)的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)模式已逐步失效。鞏義各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)采取降價(jià)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮物等促銷(xiāo)方式但都未取得十分滿(mǎn)意的銷(xiāo)售額，至于利潤(rùn)就更不用說(shuō)。越來(lái)越多的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)意識(shí)到搞好公共關(guān)系也許是增加銷(xiāo)售額的另一條出路。因此和擁有一萬(wàn)多人的成功學(xué)院搞好公共關(guān)系的重要性是無(wú)需質(zhì)疑的。

五）成功學(xué)院的市場(chǎng)開(kāi)拓還是一片空白，有些商家只做了些粗放式的宣傳，根本沒(méi)有維護(hù)好市場(chǎng)。因此誰(shuí)能抓住這一市場(chǎng)空白就等于占領(lǐng)了先機(jī)。本院有一萬(wàn)多名學(xué)生而且流動(dòng)性較強(qiáng)，擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。另外成功學(xué)院規(guī)模相對(duì)較小市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)費(fèi)用較少，這樣可以以此研究高校市場(chǎng)的開(kāi)拓，為其他高校市場(chǎng)的開(kāi)拓提供

很好的模式。

六）可以準(zhǔn)確有效地抓住目標(biāo)顧客，成功學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)拓是一種支出較少，回報(bào)較大的投資，可以節(jié)省賣(mài)場(chǎng)大量的人力物力財(cái)力。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓

第一階段：宣傳階段，這一階段的工作已宣傳為主銷(xiāo)售為輔，其主要目的是提高手機(jī)在學(xué)校的知名度，讓大部分人乃至全部分人了解我們這個(gè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)及促銷(xiāo)方案，為后期全面市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備。

1.在人流集中處拉條幅、發(fā)傳單，可以聯(lián)系相關(guān)組織制作海

報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.招聘校園代理，組織校園內(nèi)的宣傳、促銷(xiāo)、及公關(guān)活動(dòng)例

如將手機(jī)打入成功學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。

第二階段：維護(hù)銷(xiāo)售階段。

1．組織代理展開(kāi)全校的促銷(xiāo)工作

2.學(xué)校促銷(xiāo)，利用節(jié)假日在校園擺設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售手機(jī)。制定具體促銷(xiāo)活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送

一、買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)送電腦配件等學(xué)生感興趣的東西，情侶購(gòu)機(jī)優(yōu)惠等等。.贊助學(xué)校一些大型活動(dòng)如運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化節(jié)、社團(tuán)活動(dòng)等，另外也可以組織一些公益活動(dòng)樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)良好形象。4.3月—五月針對(duì)學(xué)生推出促銷(xiāo)活動(dòng)如組織春游活動(dòng)。

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等，并設(shè)置直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)），牢牢抓住新生開(kāi)學(xué)這一消費(fèi)高峰期。

5．開(kāi)展老客戶(hù)推薦新客戶(hù)購(gòu)機(jī)可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)新客戶(hù)購(gòu)機(jī)可以享受一定的優(yōu)惠等活動(dòng)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)算：具體費(fèi)用根據(jù)具體的活動(dòng)雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)。（注：四月中旬成功學(xué)院將舉行全院運(yùn)動(dòng)會(huì)，屆時(shí)本人可將您的產(chǎn)品打入校園，同時(shí)還可以為我們的賣(mài)場(chǎng)

進(jìn)行全方位、多角度

立體化的宣傳）

（本策劃由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院商學(xué)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 劉磊撰寫(xiě)；聯(lián)系方式：***）

第三篇：開(kāi)拓寧波土豬市場(chǎng)策劃書(shū)

開(kāi)拓寧波土豬市場(chǎng)策劃書(shū)

一、導(dǎo)言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)生活的要求也隨之提高,使得現(xiàn)在什么東西都講究綠色，吃什么都是為了健康，與此同時(shí)豬肉的安全問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注，顧客對(duì)豬肉的質(zhì)量要求隨之增高,但是豬肉還是出現(xiàn)瘦肉精事件,使人們對(duì)豬肉的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑,故無(wú)限懷念從前的“土豬”，一個(gè)“土”字幾乎成了優(yōu)質(zhì)美味肉品甚至農(nóng)產(chǎn)品的代名詞。土豬肉品質(zhì)好，肉質(zhì)鮮嫩，肥而不膩，口感非常好。隨著現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重綠色和健康，寧波對(duì)土豬的需求也是必不可少的,故我們策劃的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案就是為了讓我們的土豬順利進(jìn)軍寧波市場(chǎng),并且得到廣大消費(fèi)者的肯定以及喜愛(ài)。

二、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）豬肉行業(yè)受到社會(huì)及國(guó)家的關(guān)注：07年，08年各項(xiàng)財(cái)政扶持，09年出臺(tái)政策，成立了產(chǎn)品質(zhì)量食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組。這些對(duì)豬肉行業(yè)的關(guān)注,為土豬的進(jìn)軍開(kāi)辟了道路，為土豬的質(zhì)量，安全提供了權(quán)威的鑒定,給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了綠色和健康的保證,使廣大消費(fèi)者對(duì)豬的信心增加,促進(jìn)豬肉行業(yè)的發(fā)展。

（二）國(guó)家加大產(chǎn)業(yè)扶持力度：推進(jìn)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，打破屠宰加工企業(yè)市場(chǎng)壁壘。國(guó)家的支持給土豬的發(fā)展提供了一個(gè)強(qiáng)大的后盾，一個(gè)有力的保證,這在一定程度上有利于減少土豬進(jìn)軍寧波市場(chǎng)的一系列費(fèi)用和阻礙。

（三）國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀:瘦肉精事件，給土豬的推出帶來(lái)的一個(gè)契機(jī).在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)流動(dòng)的豬肉產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，土豬的綠色，健康的形象將會(huì)給廣大消費(fèi)者帶來(lái)新的希望，新的口味，新的享受，新的健康之肉。

（四）人民幣升值CPI指數(shù)推到豬肉產(chǎn)品價(jià)格上升。豬肉的價(jià)格上升增大了土豬的價(jià)格上升的空間，為土豬進(jìn)軍寧波市場(chǎng)提供了更大的利潤(rùn)空間，可以更好的進(jìn)行各種活動(dòng)，讓寧波市民更好的認(rèn)識(shí)土豬，為土豬在寧波的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。

（五）科技的發(fā)展:雜技技術(shù)的成熟，土豬養(yǎng)殖技術(shù)的成熟，土豬疾病的防御和健康指數(shù)的增加，保鮮、物流技術(shù)全面進(jìn)步。科技的發(fā)展給土豬的雜交帶來(lái)了更好的質(zhì)量，為土豬的質(zhì)量提供了科學(xué)的保證，疾病的減少避免了給人類(lèi)帶來(lái)其他的威脅，不同品種的結(jié)合給人類(lèi)帶來(lái)了新的體驗(yàn)，新的味道，新的健康，新的綠色，新的一切。保鮮、物流技術(shù)全面進(jìn)步,大大增加了豬肉的保持時(shí)間，大大減少了豬肉因時(shí)間，氣溫等因素的浪費(fèi)，給企業(yè)減少了成本，增加了利潤(rùn)。

三、市場(chǎng)分析

（一）從產(chǎn)品角度分析

當(dāng)下，很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)都是給豬喂復(fù)合飼料，為了讓豬長(zhǎng)得快，于是就在飼料里添加催長(zhǎng)劑。而我們的土豬采用的是天然喂養(yǎng)，不吃飼料，采取圈養(yǎng)散養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)殖方法。我們把豬散養(yǎng)起來(lái)，除了喂純糧外，豬在野外活動(dòng)期間采食各種野菜和植物根莖，食物種類(lèi)豐富，豬的營(yíng)養(yǎng)全面，再加上豬運(yùn)動(dòng)量大，活力十足，豬肉口感肯定明顯好于快速育肥豬。因此綠色健康的土豬肉在高檔豬肉市場(chǎng)中也有著很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）從消費(fèi)者角度分析

最近幾年豬肉安全事件頻發(fā)，曾出現(xiàn)過(guò)垃圾豬、注水肉等等安全事件，加上抗生素、瘦肉精、安眠藥等添加進(jìn)豬飼料，使消費(fèi)者對(duì)豬肉消費(fèi)心存忌憚，因此如何才能吃到放心肉引起了全社會(huì)消費(fèi)者的關(guān)注。而我們的豬以一個(gè)“土”字立了品牌，堅(jiān)持打造綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)的口號(hào)，并且從養(yǎng)殖源頭到最終銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)，全程掌控，確保豬肉產(chǎn)品全程安全、優(yōu)質(zhì)，讓更多市民吃得“放心”。

（三）從競(jìng)爭(zhēng)者角度分析

隨著市民生活水平的迅速提高，市民對(duì)豬肉的需求，從過(guò)去補(bǔ)充動(dòng)物蛋白質(zhì)的“愛(ài)吃瘦肉”，到現(xiàn)在開(kāi)始追求肉質(zhì)風(fēng)味。而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多豬都是在飼料里添加促長(zhǎng)精，使得原本需要大半年甚至1年才能上市的豬，在短短幾個(gè)月迅速長(zhǎng)成，可這樣“速成”的豬肉失去了該有的風(fēng)味，吃起來(lái)味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時(shí)間超過(guò)13個(gè)月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場(chǎng)上現(xiàn)有的一般豬。

四、確定目標(biāo)市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)細(xì)分

在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費(fèi)品市場(chǎng)已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀(guān)也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營(yíng)養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場(chǎng)細(xì)分為低檔消費(fèi)群、中高檔消費(fèi)群、高檔消費(fèi)群。

（二）市場(chǎng)定位

寧波經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還算發(fā)達(dá)，人口也比較多。從肉類(lèi)市場(chǎng)需求分析，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)消費(fèi)群體會(huì)對(duì)我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來(lái)消費(fèi)。第一個(gè)是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)消費(fèi)要求高，注重時(shí)尚、健康，也不太會(huì)去計(jì)較價(jià)格的高低，對(duì)于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過(guò)高級(jí)餐館來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。第二個(gè)就是居家型的婦女，他們?cè)诩业脑?huà)一般就是做飯帶孩子，家庭經(jīng)濟(jì)情況也比較穩(wěn)定，早上買(mǎi)菜是每天的必修課，價(jià)格對(duì)

于他們來(lái)說(shuō)比較注重，所以針對(duì)這一類(lèi)的消費(fèi)群體我們可以通過(guò)在菜市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)設(shè)專(zhuān)門(mén)的綠色土豬試賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。最后一類(lèi)就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺(jué)，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，我們可以通過(guò)一些休閑娛樂(lè)的農(nóng)家樂(lè)、小驛站來(lái)銷(xiāo)售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)人群，這一消費(fèi)群體人數(shù)較多，且對(duì)高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤(rùn)空間也大，開(kāi)拓潛力的空間也比較大。

(三)確定目標(biāo)市場(chǎng)

寧波市是一個(gè)沿海城市，也是一個(gè)港口城市。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者多，收入也不錯(cuò),人們對(duì)消費(fèi)的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場(chǎng)缺乏高端豬肉,無(wú)法滿(mǎn)足中、高端消費(fèi)者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時(shí)尚、健康向消費(fèi)者宣傳，對(duì)不同的人群利用不同的銷(xiāo)售方式。對(duì)白領(lǐng)階層采用高級(jí)餐館銷(xiāo)售，對(duì)于居家型的婦女采用菜市場(chǎng)銷(xiāo)售，對(duì)于愛(ài)休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂(lè)的銷(xiāo)售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛(ài)休閑旅游等人群確定為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

五、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

（一）問(wèn)題點(diǎn)分析與克服

1、擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開(kāi)展相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，做一些公益活動(dòng)，提高我們的知名度、美譽(yù)度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。顧客的滿(mǎn)意是最好的廣告，老顧客又會(huì)帶來(lái)新顧客。

2、瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費(fèi)者對(duì)豬肉的信心,對(duì)豬肉的消費(fèi)也會(huì)有所下降,發(fā)生后國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)豬肉的質(zhì)量檢測(cè)，并且我們也會(huì)從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開(kāi),透明與消費(fèi)者共享，讓消費(fèi)者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。

(二)機(jī)會(huì)分析與掌握

1、政府的政策支持：2011年8月政府通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施生豬保險(xiǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)，所以要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2、瘦肉精事件的影響。其實(shí)該事件既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，瘦肉精事件讓大家對(duì)豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個(gè)勢(shì)頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場(chǎng)。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀(guān)有了改變，收入有了增加.食物不是為了填飽肚子,而是為了享受,為了健康,對(duì)高品質(zhì)、健康的追求也越來(lái)越狂熱，這也為我們的土豬進(jìn)駐寧波市場(chǎng)打下了基奠。

4、寧波市場(chǎng)的豬肉行業(yè)是一個(gè)空缺。寧波是一個(gè)沿海城市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，發(fā)展?jié)摿Υ螅赓Q(mào)也很發(fā)達(dá)，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),也可以考慮對(duì)外國(guó)銷(xiāo)售,拓展國(guó)外市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的土豬天然喂養(yǎng)，不吃飼料，豬肉的營(yíng)養(yǎng)全面，且烹飪時(shí)肥膘基本不粘鍋，口感好，就像小時(shí)候吃過(guò)的豬肉。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。服務(wù)熱情周到，爭(zhēng)創(chuàng)百分百滿(mǎn)意。還可享有免費(fèi)電話(huà)訂購(gòu)和免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

（二）價(jià)格策略

由于我們的土豬飼養(yǎng)費(fèi)用高，飼養(yǎng)周期廠(chǎng)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，品質(zhì)有保證,綠色有健康,所以我們采取撇脂定價(jià)法，準(zhǔn)備搶占寧波中高端肉類(lèi)市場(chǎng)。將價(jià)格定得較高，可以盡快收回投資,為進(jìn)一步的促銷(xiāo)活動(dòng)做強(qiáng)用力的經(jīng)濟(jì)支柱。也可以限制需求量過(guò)于迅速增加，避免市場(chǎng)過(guò)于飽和,使其與土豬的飼養(yǎng)周期長(zhǎng)相適應(yīng)。

（三）促銷(xiāo)策略

首先可以在網(wǎng)上進(jìn)行土豬征名，這樣不僅可以獲得好的土豬名，而且也是在宣傳土豬，讓更多的人來(lái)了解我們的土豬。其次，進(jìn)行巡回試吃土豬肉宣傳活動(dòng),廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)游土豬之家等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)綠色土豬肉的興趣。也可以搞一些有關(guān)綠色寧波的活動(dòng)，提高寧波人民對(duì)土豬的關(guān)注度，提高土豬知名度。募集自愿者舉行保衛(wèi)綠色寧波的公益活動(dòng)。這樣不僅有助于綠色寧波的發(fā)展，而且有利益?zhèn)€人身心發(fā)展。讓土豬成為綠色健康的肉類(lèi)食品中的主導(dǎo)。最后以橫幅、廣播、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在寧波各地區(qū)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，從感官角度刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。建立綠色土豬問(wèn)答平臺(tái)，再創(chuàng)建一個(gè)博客和微博消費(fèi)者網(wǎng)上就能了解我們土豬的飼養(yǎng)過(guò)程，以及時(shí)刻監(jiān)督檢舉有關(guān)質(zhì)量、口感、銷(xiāo)售服務(wù)等相關(guān)問(wèn)題。讓消費(fèi)者買(mǎi)得安心吃得放心。

還有在開(kāi)業(yè)當(dāng)天實(shí)行買(mǎi)就送活動(dòng)，回饋廣大新老顧客。在價(jià)格上，做到最大限度讓利，以及貼心化的服務(wù)。

（四）渠道策略

直接渠道：人流量較大的菜市場(chǎng)進(jìn)行直接銷(xiāo)售，把我們的土豬肉直接賣(mài)給顧客;我們可以自開(kāi)一個(gè)土豬餐館，直接賣(mài)給消費(fèi)者，也可以采用自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的方式，顧客可以在網(wǎng)上直接訂餐。

間接渠道：可以先把我們的豬肉賣(mài)給批發(fā)市場(chǎng)，再由批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)給零售商，再由零售商賣(mài)給顧客。比如我們先把土豬肉賣(mài)給批發(fā)商，再由批發(fā)商賣(mài)給一些餐館，再由餐館賣(mài)給前來(lái)消費(fèi)的顧客。

七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

（一）在土豬飼養(yǎng)公司開(kāi)業(yè)前三天，在寧波中高端消費(fèi)者積聚各大地區(qū)每天早晨開(kāi)幾輛貨車(chē)，并且貨車(chē)車(chē)身裝飾成我們土豬的形象,品牌,即將開(kāi)業(yè)的地址,以及訂購(gòu)熱線(xiàn)等。在車(chē)上載上幾缸用慢火燉著的香噴噴的豬肉湯，有規(guī)律地繞著寧波轉(zhuǎn)圈，用香味把路人吸引過(guò)來(lái)，并提供給他們免費(fèi)品嘗，同時(shí)向他們介紹我們的公司和土豬，我們的綠色、健康豬，以此來(lái)提升我們土豬公司的知名度。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上大力廣泛的征集寧波市志愿者100名，并且由我們帶領(lǐng)他們，以我們土豬公司的名義到敬老院，孤兒院，社區(qū)等地參加綠色公益活動(dòng)，以此來(lái)提升我們土豬公司的美譽(yù)度,宣揚(yáng)我們公司綠色,環(huán)保,健康的理念。公益活動(dòng)后，我們土豬公司將在天一廣場(chǎng)為這100名志愿者舉辦一場(chǎng)露天土豬宴,以吸引路過(guò)的人群,并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)咨詢(xún)地點(diǎn),供路過(guò)的人詢(xún)問(wèn)土豬相關(guān)的事情。

（三）開(kāi)業(yè)前，我們會(huì)在各大廣場(chǎng)張貼公司開(kāi)業(yè)相關(guān)信息的海報(bào),并派發(fā)傳單。同時(shí)定制500份邀請(qǐng)函將派發(fā)至寧波各大中高級(jí)酒店、餐館以及各大公司餐飲部的管理人員來(lái)參加我們土豬公司的開(kāi)業(yè)典禮。

（四）開(kāi)業(yè)典禮當(dāng)天，我們土豬公司特推出豬肉促銷(xiāo)活動(dòng)：凡是在我們店里購(gòu)買(mǎi)1斤豬肉的送2兩,豬年出生的人可以憑身份證復(fù)印件到我們指定場(chǎng)所享受買(mǎi)1斤豬肉送3兩,并且可以在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的可以獲取我們的優(yōu)惠券和免費(fèi)參觀(guān)我們的土豬飼養(yǎng)場(chǎng)。

（五）推出“網(wǎng)絡(luò)喂豬”,讓白領(lǐng)可以自己在家養(yǎng)豬。通過(guò)視頻觀(guān)看自己買(mǎi)的豬仔每天吃啥喝啥，從而保證能夠吃上放心的綠色的健康的土豬肉。

（六）我們公司將在各大菜市場(chǎng)附近開(kāi)立多家專(zhuān)賣(mài)店，在菜場(chǎng)顯著位置張貼制作精美的宣傳畫(huà)，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和標(biāo)志性的圖案，突出宣傳我們的品牌和品質(zhì)承諾。使進(jìn)入菜場(chǎng)的人第一眼看到，并留下深刻印象。在店內(nèi)，我們會(huì)播放土豬養(yǎng)殖全過(guò)程的視頻，張貼土豬養(yǎng)殖全程照片，讓消費(fèi)者覺(jué)得真實(shí)可信。并且制作精美的宣傳小冊(cè)子，放在店內(nèi)柜臺(tái)供顧客隨便取閱。

（七）進(jìn)入經(jīng)營(yíng)正軌以后，我們土豬公司將推出專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員卡，在我們土豬公司旗下的所有商店都可以使用。并且，消費(fèi)達(dá)到1000元就可以成為我們的VIP，享受我們公司推出的優(yōu)惠政策。

八、費(fèi)用預(yù)算

貨車(chē)消費(fèi):5000元

土豬消費(fèi):20000元

網(wǎng)上征集和網(wǎng)站費(fèi)用:3000元

廣場(chǎng)租賃費(fèi):5000元

海報(bào),傳單,邀請(qǐng)費(fèi):2000元

人員雇傭費(fèi)用:50000元

其他設(shè)備的費(fèi)用:10000元

效果監(jiān)測(cè)費(fèi)用:5000元

其他備用費(fèi):50000元

九、注意事項(xiàng)與效果評(píng)估

（一）注意事項(xiàng)

在活動(dòng)進(jìn)行前，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)組織一支突發(fā)事件應(yīng)急小團(tuán)隊(duì)。這組織各種活動(dòng)中我們考慮到了各個(gè)方面可能發(fā)生的意外事故。例如：人流聚集過(guò)多引起交通堵塞，場(chǎng)面混亂，以及天氣突變等，這些我們都會(huì)派專(zhuān)門(mén)的人員去解決，也準(zhǔn)備了應(yīng)急時(shí)的各種設(shè)備。我們還準(zhǔn)備了簡(jiǎn)單的衣物，藥品等以備不時(shí)只需。

（二）效果評(píng)估

我們還組織了人員在現(xiàn)場(chǎng)以問(wèn)卷和采訪(fǎng)的形式調(diào)查，寧波人民對(duì)土豬的了解和喜愛(ài)程度，以及這些活動(dòng)前后對(duì)土豬的了解和喜愛(ài)的圖上狀況。我們可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)卷、采訪(fǎng)結(jié)果，網(wǎng)上的綠色土豬問(wèn)答平臺(tái)、博客、微博的留言狀況以及實(shí)際購(gòu)買(mǎi)土豬肉的情況進(jìn)行綜合性的效果評(píng)估。

第四篇：市場(chǎng)開(kāi)拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半?；仡櫚肽陙?lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線(xiàn)路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)議書(shū)

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營(yíng)需要，聘請(qǐng)乙方作為甲方在市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的市場(chǎng)拓展、品牌推廣等方面的顧問(wèn)，為甲方提供市場(chǎng)拓展等方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實(shí)陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對(duì)其完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé)；

2.為顧問(wèn)提供必要的工作條件，及時(shí)出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專(zhuān)人協(xié)助顧問(wèn)辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問(wèn)費(fèi)用和其它應(yīng)由甲方支出的費(fèi)用； 4.甲方有責(zé)任對(duì)委托事項(xiàng)做出獨(dú)立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問(wèn)提供的意見(jiàn)、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問(wèn)失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動(dòng)，3.對(duì)接觸、了解到的甲方經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計(jì)劃。

六、顧問(wèn)費(fèi)用及支付 1.顧問(wèn)費(fèi)用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬(wàn)元作為基礎(chǔ)顧問(wèn)費(fèi)用.b.根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況按年銷(xiāo)售金額的30%（不包括沛縣銷(xiāo)售金額）向乙方支付顧問(wèn)費(fèi)用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問(wèn)費(fèi)用。2.顧問(wèn)費(fèi)用的支付：

a.b兩項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用按年結(jié)算并支付；c項(xiàng)顧問(wèn)費(fèi)用在本協(xié)議終止或解除時(shí)一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。