第一篇：2009年下半年旅游宣傳促銷工作計劃

2009年下半年宣傳促銷主要工作

一、整合資源、建立聯合促銷機制。

在下半年宣傳促銷活動中，將進一步整合州、市、縣各種資源，不斷加強與廣播、電視、網絡等現代媒體合作，建立起州、市、縣三級聯動的統一營銷機制，確保實現我州旅游發展目標。

二、“走出去”促銷：

1、組織我州重點旅游企業參加烏洽會促銷。

2、組織我州重點旅游企業舉辦“北疆人游巴州”宣傳推介活動。

3、組團參加自治區旅游局組織的冬季旅游博覽會、中國國際旅游交易會。

三、“請進來”辦節1、7月-8月擬定申辦2010年第六屆新疆國際旅游節活動總體方案。

2、10月借助新疆國際胡楊節舉辦之際辦好輪臺塔里木胡楊節。

四、州內活動1、7月下旬至8月下旬與州廣電局聯合舉辦八縣一市旅游風光片展播。

2、與州電視臺合作完成巴州旅游30年成就專題片制作。

3、進一步豐富和充實巴州旅游網內容，同時加強與自治區旅游官方網的鏈接。

4、年內舉辦一期全州旅游宣傳促銷干部培訓班。

第二篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實施“旅游活市”戰略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進各項宣傳促銷工作，盡快把漢中建設成為西部地區重要的旅游休閑目的地，現制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導思想

以形象宣傳為重點，以文物旅游節慶活動為依托，進一步解放思想，把握大局，明確目標，創新宣傳方式，加大促銷力度，擴大漢中文物旅游知名度。繼續堅持“政府主導、企業參與、各方配合”的宣傳原則，充分發揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導作用，努力構建文物旅游市場營銷網絡，把以政府主導的形象宣傳和以企業為主的產品營銷及旅游招商項目推廣有機結合起來，提升漢中文物旅游美譽度。2011年，全市要以關中及四川地區等客源地市場為宣傳促銷重點，加大媒體宣傳力度，辦好各類節慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學化的旅游營銷，順利推進2011年全市接待國內游客1400萬人次以上、國內旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創匯收入860萬美元既定目標的實現。

二、宣傳重點

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進行資金投入，重點宣傳漢中文物旅游。2011年我局擬投重金在央視一套和央視新聞頻道并機直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節前期宣傳在陜西衛視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達廣場led大屏進行每天60次連續三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節目。2．加強在中省平面媒體和旅游專業媒體的常規宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區和各重點旅游景區（點），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產品及資源進行系統宣傳。3．加強區域協作，實現資源共享。繼續與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風光片免費互播活動。5．利用事件營銷手段，擴大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節主會場舉辦故事片《油菜花開的季節》開拍儀式。同時積極與著名導演張紀中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協調，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區點能納入現場拍攝點。

（二）節慶宣傳

創新節慶活動，努力提高節慶影響力。要克服形式主義，創新內容和主題，提升其內涵和外延。鼓勵各縣區每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節慶活動，實現月月有節慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節慶活動。要整合節會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節、漢文化高層論壇等大型節慶活動，使之成為我市擴大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點指導縣區搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節、茶葉節、諸葛亮旅游文化節、柑桔旅游節、櫻桃節、紫柏山登山漂流節、千人百桌輔唐宴、熊貓節等旅游節慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區旅游局、重點文物旅游企事業單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節”新聞發布會，推介我市文物旅游新產品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節期間支持旅游公司市場化運作，從西安、成都兩地組織自駕車隊暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風光片。

4．為進一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區的主要街道、地鐵沿線或車箱內設置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內主流媒體進行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進來與走出去相結合，抓住一切有利時機宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠期市場宣傳相結合，本地與周邊相結合，構建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業單位主動開展的宣傳相結合，促進文物旅游宣傳促銷和諧發展。2011年，提倡和鼓勵重點文物旅游縣區、景區、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進行聯動式宣傳促銷。全市各縣區應樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統一宣傳，創造轟動效應，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環節，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀念品的研發等各項基礎性工作，積極開發富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發我市文物旅游產品的文化內涵。

（七）邀請省內外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產品。

（八）繼續實行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區旅游宣傳營銷總體方案 旅游業是最具活力和競爭力的產業，旅游市場營銷和創新是旅游產業的生命線。為深入推進“旅游立區”戰略，進一步提升**旅游整體形象，促進**旅游經濟快速發展，根據區委、區政府的有關要求，以及市財政局、市旅游局《關于進一步加強旅游發展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結合我區實際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業做營銷、經費相配套”原則。強化政府扶持和引導，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設一批旅游接待設施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產品。以金佛山國際旅游文化節等活動為載體，進一步打造金佛山旅游品牌，進一步拓展客源市場，擴大**旅游對外影響力；組建營銷團隊，加強與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強勢宣傳營銷**旅游。

設立區旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節慶活動），某某公司、旅業公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗、養生度假精品旅游產品和旅游線路。繼續舉辦金佛山國際旅游文化節、冰雪節、高山避暑季、杜鵑花會等主打節慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉村旅游文體活動，營造月月有節會、周周有活動的良好節慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機構，進行統一策劃、統一協調、統一組織實施。大力推動全民興旅，成立由區領導聯系，區級部門、鄉鎮、旅游企業參加的旅游宣傳營銷團隊，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結合起來，加強與當地旅行社和新聞媒體對接，強勢宣傳營銷。

（三）加強與國際國內知名旅行社合作，促進本地旅行社上檔升級。成立區旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區旅游宣傳營銷的策劃和監管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協議》，主動加強與市內外及國內外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內外重點客源市場進行重點促銷，作為重點線路推介。鼓勵動員國際國內知名旅行社來我區投資新建具有地域風情的旅館、旅社等住宿設施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區現有的嘉瑜、渝苑、五環等注冊旅行社進行規范提升，根據發展需要適時升格為國際旅行社，對進入全國、全市旅游十強的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機制，實現做大做強。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優惠政策

簽約旅行社組織的旅游團隊游覽我區各景區門票、索道、景點、景區內娛樂項目享受6折優惠。

（二）組團獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標準獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內游客按**元/人標準獎勵組團旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達到100輛200人次及以上旅游景區的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機或切位100人以上旅游金佛山景區，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優惠及獎勵政策的旅游團隊標準：國內旅游團隊人數（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達不到基本人數要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團隊須提前1天向區旅游宣傳營銷管理中心申報，并經區旅游宣傳營銷管理中心現場確認團隊游客身份。

3、納入計獎的旅游團必須游覽我區2個景點及以上，計獎人數按景區確認的單團實際游覽人數最多的2個景點相加除以2計算。

4、免費游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經發現，取消該團全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區，是旅游市場新的切入者，自2006年進入市場，憑借其項目的創新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調整心態，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創造一 個良好的發展氛圍。

經過一年多的經營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優勢，可以迅速占據市場，擴大市場的份額。

二、品牌現狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統性，沒有整體的規劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經營狀況與經營規模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經營管理水平；拉動桂林旅游的發展。

三、促銷對象：北京白領階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關負責人員做好宣傳網

頁，進行網絡促銷。

（5）、2月10日之活動結束，在國內相關的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網

（7）、2月17日起至活動結束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發現問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關注市場動態，及時調整相關事項。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調部提前一個月落實推出主題旅游產品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產品準確的價格變動；

外聯部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產品特點。推銷對象與時間地點相一致。

第三篇：錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

2011年是國家第十二個五年規劃的第一年，我盟旅游工作將緊緊圍繞國家旅游局、自治區旅游局和錫林郭勒盟盟委、行署的總體安排部署，結合當地實際，合力開展全盟整體宣傳促銷，繼續加大“中國馬都·天堂草原錫林郭勒”的宣傳促銷力度，充實和完善“天堂草原錫林郭勒·那達慕”旅游主題系列活動，塑造錫林郭勒旅游整體形象，不斷提高錫林郭勒旅游知名度，創造性地開展系列旅游對外宣傳促銷和市場開發工作。現將錫林郭勒盟旅游宣傳促銷和市場開發工作情況匯報如下：

錫林郭勒盟有“中國馬都”和“中國優秀

文化休閑旅游目的地”之稱，被譽為“蒙元文化圣地、游牧文化之源、摔跤健將搖籃、蒙古長調之鄉、民族服飾之都”。我盟“十一五”以來，依托豐富的旅游資源，以建設中國北方最具代表性的草原生態旅游勝地和蒙古族民俗文化旅游勝地為目標，深入實施旅游開發帶動戰略，旅游業呈現出快速、健康發展的態勢。五年來，全盟累計接待游客2178.12萬人次，實現旅游收入264.13億元，兩項增幅分別是“十五”五年期間的3.96倍和3.8倍。其中2010年全盟接待旅游者706.22萬人次，同比增長 35.3%；實現旅游收入91.9億元，同比增長62.37 %，游客接待量和旅游收入分別躍升自治區各盟市第3位和第4位。全盟旅游項目累計完成投資55億元，年均增長88％，是“十五”期間項目總投入的6倍，全盟旅游業呈現出快速發展的態勢。

今年我盟結合國家旅游局“2011中華文化游年”，圍繞“天堂草原—錫林郭勒”主題，堅持主打天然草原生態觀光游、民俗風情體驗游、蒙元歷史文化追尋游、出入境游四大品牌，重點宣傳推介代表全盟主要旅游資源的錫林郭勒四季主題旅游精品線路：“銀色錫林郭勒”—冰雪運動游、“青色錫林郭勒”—溫馨體驗游、“綠色錫林郭勒”—激情盛夏游、“金色錫林郭勒”—浪漫感懷游。為迎合游客的文化、歷史、生態旅游理念，我們面向國內外游客推出了：錫林郭勒草原觀光體驗游, 蒙元歷史文化體驗游和地質奇觀邊境口岸觀光游為主題的特色各異、長短適中的精品草原旅游線路：線路中包含了國家4A級景區貝子廟、蒙古汗城、二連恐龍國家地質公園，國家級草原自然保護區白音錫勒，二連浩特國門、界碑景區，恐龍文化景觀大道，國家一類陸路口岸珠恩嘎達布其，別里古臺文化公園及蒙元文化苑、元上都遺址、匯宗寺、山西會館等歷史古跡景區；沿途可以領略錫林郭勒大草原獨有的壯美風光，體驗烏珠穆沁部落原始古樸的民俗風情，欣賞蒙古族“男兒三

藝”賽馬、摔跤、射箭表演和精彩的民族歌舞，參與騎馬、牧羊、制作奶食品、住蒙古包等民俗體驗活動；可以參觀祖國北疆威嚴的國門、世界矚目的“二連巨盜龍”化石、鬼斧神工的平頂山，游覽充滿異域風情的二連邊貿景區、原汁原味的蘇尼特部落、阿巴嘎部落、察哈爾部落風情；可以較為深入地了解北方草原民族的歷史變遷和興衰歷程。

同時我盟推出了“天堂草原錫林郭勒-天天那達慕”系列主題活動，在全盟范圍內陸續舉辦“牧人之家”旅游那達慕、元上都文化旅游節、錫林浩特國際游牧文化節、環多倫湖國際公路自行車賽、全國馬術繞桶冠軍賽、吉祥烏珠穆沁冰雪那達慕、多倫諾爾冰雪節、蘇尼特駱駝文化節等80多項主題突出、內容各異的節慶活動，時間貫穿全年。在這些活動中，您既可以觀看賽馬、馴馬、套馬、射箭、蒙古搏克、蒙古象棋等富有民族傳統氣息的表演活動，參與和體驗搭蒙古包、牧羊、騎馬過草原等項目，也可

以欣賞到馬術耐力賽、自行車賽、雪地越野車拉力賽、國際滑雪賽等充滿激情的現代競技運動，更能參與豐富多彩的賽馬節慶活動，充分體驗中國馬都的風采。

一、旅游宣傳促銷工作開展情況

1、旅游形象廣告語和形象標識評審工作。3月22日我局組織盟宣傳部、發改委、廣播電視臺、文聯、日報社、職業學院等盟內民俗、旅游、文化等專家將征集到的旅游形象廣告語1634條和形象標識14份，按照獨創性、前瞻性、通俗易懂、便于記憶、響亮有力、突出特色和民俗風情等幾個方面進行了評審。并于5月25日由錫林浩特市公證處的工作人員對此活動進行了公證。已于9月份在報紙、網絡媒體上公布了中標及入圍結果。

2、錫林郭勒盟招商引資項目推介會。于4月8日在廣州市白云國際會議中心召開。會上錫林郭勒盟盟委書記白向群首先發表了熱情洋溢的歡迎致辭，他向

與會人員全面介紹了錫林郭勒盟的基本情況、資源優勢和發展潛力。白向群說，廣東省是我國改革開放的“排頭兵”，綜合經濟實力位居全國榜首。廣州是中國第三大城市，華南地區經濟、科技、教育和文化中心。對于錫林郭勒盟來說，加強與廣東各界的交流與合作，具有十分重要的意義。盟委委員、常務副盟長王志遠做了錫林郭勒盟經濟社會發展情況介紹及旅游、工業項目推介，盟委委員、行署副盟長張曉兵主持推介會。推介會上還有來自廣東省和國家、廣州市、深圳市等地的旅游界的30余家旅行社代表，工商界，媒體記者朋友以及支持關心錫林郭勒盟的熱心人士共計200余人參加了推介會。會前滾動播放了錫林郭勒旅游宣傳片；會間盟旅游局局長蘇鵬與旅游界同仁進行了深入的交流、洽談；會上我盟的錫林郭勒國際旅行社、白馬旅行社、心路旅行社分別與廣東中信國際、廣東四通、廣州正佳國際、貴豪、天馬、遠景等旅行社就雙方聯合宣

傳、相互組團、互送客源等內容簽訂了合作意向書；會上發放了錫林郭勒旅游宣傳光盤、錫林郭勒旅游宣傳折頁，錫林郭勒旅游招商項目冊、旅行社線路報價等旅游宣傳資料。我盟豐富的旅游資源和產品深受業界人士和新聞媒體記者的青睞，吸引了廣東省南方衛視、南方都市報等眾多媒體的關注，會后盟旅游局副局長格日勒圖和錫林郭勒國際旅行社總經理寶榮亮應邀在南方衛視郵輪旅游電視頻道《游如人生》欄目做客訪談節目，同時在南方都市報旅游版及南方都市報網絡上宣傳推介錫林郭勒草原旅游資源和產品。

此次的推介活動加深了兩地旅游界的聯系、加深了相互間的了解、促進了兩地旅游的合作、加大了旅游項目的招商引資力度、進一步促銷了我盟的旅游線路產品，必將對我盟旅游業的發展起到積極有效的推動作用。

3、策劃制作了“天堂草原——錫林郭勒”15秒旅游形象宣傳片，于2011年5

月1日起在CCTV-1和CCTV-新聞頻道12:20左右《新聞30分》欄目并機單日播出，歷時半年。

4、在旅游衛視《有多遠走多遠》、午間黃金時段和《行者》欄目播出錫林郭勒旅游形象宣傳片，時間是5月1日的每天21:05-22:00、12:10-14:05、22:20-23:20播出，歷時半年。

5、我盟首次在北京西單商場、上海南京東路世紀廣場的購物中心通過LED展示我盟旅游。此廣告自5月1日起，每天9:30-21:00在北京西單商場滾動播出，10:00-22:00在上海南京東路世紀廣場滾動，分別播出120次/天，廣告時長為15秒，歷時半年。

同時每天7:00-18:00在拉薩貢嘎國際機場、甘肅蘭州中川機場、甘肅敦煌機場、甘肅嘉峪關機場滾動播出60次；7:00-13:00在西藏林芝機場滾動播出60次。

6、設計印制《天堂草原——錫林郭勒》旅游交通圖修訂版5000份，內容涵蓋了

錫盟旅游景區、公路、鐵路、航空、線路等詳細內容。7、4月30日和11月20日更換了北京東花園和錫林浩特機場廣告夏季和冬季畫面。

8、設計制作了錫林郭勒盟旅游宣傳光盤及封面。9、6月17日——19日我局組織了盟內旅游行政管理部門和旅游企業參加由國家旅游局、北京市人民政府舉辦的“2011北京國際旅游博覽會”，參加本次博覽會的有錫盟旅游局、正藍旗旅游局及旅游企業、西烏旗旅游局及旅游企業、東烏旗旅游局等。10、6月18日——20日我局將組織參加由國家旅游局、**市人民政府舉辦的“第二屆中國西部旅游產業博覽會”，參加本次博覽會的有西烏旗旅游局、東蘇旗旅游局、西烏旗原之行旅行社。

11、設計印制各類旅游宣傳資料： 《天堂草原-錫林郭勒》宣傳折頁5500冊；設計印制《天堂草原-錫林郭勒》旅

游交通圖5000份；印制《天堂草原·錫林郭勒-天天那達慕》宣傳彩頁5000份；印制《中國公民文明行為指南》5000份；刻錄《天堂草原-錫林郭勒》宣傳光盤10000張；宣傳資料袋5000個。

12、為宣傳展示錫林郭勒豐富的旅游資源，加強地區間旅游合作，掀起錫林郭勒盛夏旅游高潮。6月24日由錫盟黨委、行署主辦的 “錫林郭勒草原旅游推介新聞發布會”在北京內蒙古大廈舉行，中國馬業協會、中國文化促進會、錫林郭勒盟行政公署、內蒙古自治區旅游局、北京市旅游委員會、北京市旅游協會有關負責人出席了會議，60多家國內外新聞媒體和近百家旅行社參加了發布會。發布會上，錫林郭勒盟委副書記、盟長劉俊臣致辭，從錫林郭勒盟地域遼闊、具有重要的區位優勢，資源富集、具有巨大的發展潛力，歷史悠久、具有特色鮮明的民族文化等方面介紹了錫林郭勒概況及旅游產業的發展現狀和未來的發展趨勢。

錫林郭勒盟旅游局局長蘇鵬對全盟的旅游資源進行了詳細的推介，并以北京為起點面向國內外游客推出了“草原觀光體驗游”、“地質奇觀邊境口岸游”和“蒙元文化體驗游”三條特色各異、長短適中的精品草原旅游線路，同時，對即將于8月6日-10日舉辦的”天堂草原錫林郭勒·那達慕”進行了重點宣傳推介。

發布會期間還舉行了旅游合作簽約儀式，錫林郭勒盟8家旅行社與北京地區旅行社簽訂了70余份旅游合作協議。

13、“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術節”在我盟舉辦。由內蒙古自治區旅游局、錫盟行政公署主辦，錫盟旅游局、錫林浩特市政府承辦的“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術節暨蒙古族服裝服飾大賽”于8月6日—10日在我盟錫林浩特市隆重開幕。來自俄羅斯、蒙古國和我國的新疆以及內蒙古自治區各盟市的近45支代表隊近700名模特展演了1200多套蒙古族服裝服飾。在本屆藝術節上我盟共派出13個代表隊195人分別參加

了“傳統蒙古族服裝”、“現代蒙古族服裝”、“蒙古族行業工作服裝”、“蒙古族飾品”、“蒙古族服裝服飾表演”的比賽，經過兩天緊張、激烈的比賽，我盟參賽隊表現優異，共獲得了27個獎項中的10個獎，占了所有獎項中的1/3，是歷次參賽之最。其中，西烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊獲蒙古族飾品一等獎；鑲黃旗服裝服飾代表隊、蘇尼特右旗蒙古服飾代表隊獲傳統蒙古族服裝二等獎；錫林浩特市云華民族文化服飾發展有限公司獲現代蒙古族服裝二等獎、蒙古族行業工作服裝三等獎；東烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊、正藍旗傳統察哈爾服裝展演中心代表隊獲傳統蒙古族服裝三等獎；錫林郭勒盟民族服飾協會、正藍旗傳統察哈爾服裝展演中心代表隊獲蒙古族行業工作服裝三等獎；烏拉蓋管理區夢幻草原代表隊、錫林浩特市阿拉騰珠嵐民間文化藝術發展中心獲蒙古族飾品二等獎；阿巴嘎旗服裝服飾代表隊、蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、錫林浩特市

白音布日都民族服飾獲蒙古族服裝服飾表演二等獎；蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、太仆寺旗烏蘭牧騎獲蒙古族服裝服飾表演三等獎。錫林郭勒盟旅游局獲最佳組織獎。

14、盟旅游局積極組團參加中國旅游產業節。由國家旅游局和天津市人民政府共同主辦的“2011中國旅游產業節暨第16屆中國北方旅游交易會”日前在天津市梅江會展中心召開，此活動為我盟提供了廣闊的宣傳平臺，天津是我盟旅游主客源地，盟旅游局以此為契機，積極組織二連浩特旅游局、烏拉蓋旅游局、太仆寺御馬苑景區、烏拉蓋博力彥景區和博力彥旅行社等旅游行政管理局和旅游企業參加了此次宣傳促銷活動。由于我盟與天津地域相近、民俗文化有差異且互補性較強等特點及天津知青在我盟下鄉和引灤入津工程等歷史事件使得天津市民對我盟社會經濟及旅游業的發展格外關注，活動中我盟展臺前人頭攢動，前來咨詢和索取資料的人員絡繹

不絕，在為期3天的活動中我盟展臺共接待3萬余人次，太仆寺御馬苑景區、烏拉蓋博力彥景區和博力彥旅行社等旅游企業與與會景區和旅行社代表達成意向性旅游協議39項、接待天津市民咨詢近千余次，發放旅行社線路報價、景區資訊及各類旅游宣傳資料2萬余份。此次活動為提升我盟草原旅游知名度、拓展環渤海客源市場、廣泛招徠客源將起到積極的促進作用。

15、盟旅游局組織參加2011中國國際旅游交易會。為了進一步開辟拓展西南客源市場，提高“天堂草原錫林郭勒”旅游品牌知名度，10月27日至30日，在自治區旅游局的統一安排下，我局組織旗縣市旅游主管部門和相關旅游企業在**參加了2011中國國際旅游交易會。交易會期間，我盟旅游系統工作人員積極把握宣傳機遇，以“天堂草原錫林郭勒”為旅游宣傳主題，通過旅游宣傳資料發放、旅游風光片展播以及咨詢解答等多種形式，全方位地宣傳展示我盟豐富

多彩的旅游資源、產品和濃郁的民俗風情，加強與國內外旅游界同仁的廣泛交流與合作。

特別是我盟組織的微型蒙古包、奶桶等牧民生產生活、民族工藝品展示，吸引著國內外旅游界與會代表的駐足觀看、拍照，成為此次交易會中內蒙古展臺的亮點。

我盟以此次宣傳為契機，準備了充足的宣傳資料，現場共發放“錫林郭勒旅游宣傳片”、“錫林郭勒旅游交通圖”、“天堂草原錫林郭勒旅游宣傳折頁”等資料10000多份，其中旅游交通圖備受關注，針對自駕游日益增長的趨勢，我局推出了自駕游線路、四季游線路，方便自駕游客選擇，同時在交通圖中對我盟的重點景區、旅行社、賓館進行了介紹，為游客提供更加詳細的旅游資訊。此次展會上結合我盟實際，充分利用全盟優勢資源，進一步挖掘、培育民族文化，向國內外旅游界推介了“錫林浩特國際游牧文化節”、“中國元上都文化旅游

節”、“多彩西烏珠穆沁——草原民俗風情節”和“騎著馬兒過草原”等我盟民族特色節慶活動，極大的宣傳了錫林郭勒旅游，推介了錫林郭勒旅游產品，對提高錫林郭勒知名度，擴大影響力將起到積極的推進作用。

16、“騎著馬兒過草原暨國際馬術耐力賽”獲第二屆中華民族節慶峰會“最具創新價值獎”。“第二屆中華民族節慶峰會”于2011年10月28日在北京舉行，我盟參加節慶活動的“騎著馬兒過草原暨國際馬術耐力賽”獲第二屆中華民族節慶峰會“最具創新價值獎”，為了打造中國馬都·天堂草原-錫林郭勒旅游形象品牌，通過本屆峰會提高我盟知名度，傳承和弘揚民族優秀文化，同時推動旅游產業發展。

二、精心組織旅游主題活動

2011年我們挖掘錫林郭勒盟豐富的文化旅游資源，以大型旅游主題活動為載體，全力配合指導各旗縣市，策劃有文化氛圍的、有影響力的、時間適宜的、便于游客廣泛參與的、有地區特色的“天堂草原錫林郭勒·那達慕”旅游主題活動，進一步展示和弘揚“中國馬都”的風采。2011年8月6日——10日我盟舉辦了大型“天堂草原錫林郭勒·那達慕”，旨在大力弘揚優秀民族文化，豐富廣大群眾精神文化生活，充分展示我盟經濟社會發展和精神文明建設成就，提高和擴大錫林郭勒盟對外知名度和影響力，屆時將舉辦：

1、“哈扎布·蒙古族長調大賽”、2、“蒙古族男兒三藝大賽”、3、“喜塔爾大賽”、4、“全盟第十六屆烏蘭牧騎文藝匯演、巡演”、5、“蒙古族服裝服飾大賽”、6、“友誼彩虹-愛在草原五國演唱會”、7、“全盟第四屆民族文化產品暨旅游商品展示大賽”、8、“錫林郭勒民族美食節”、9、“元上都在元朝的歷史地位與作用學術研討會”、10“經貿洽談交流活動”等內容豐富的各類活動。

三、旅游接待情況：

2011年截止11月底，全盟累計接待旅游者774.6萬人次，同比增長30.8%；旅

游總收入110.7億元，同比增長32.6%。

四、“天堂草原錫林郭勒”·冬季那達慕

一、錫林浩特市

1、越野車雪地爭霸賽

主辦單位：錫林浩特市政府 活動時間：2012年元月 活動地點：渾善達克沙地、錫林浩特市 活動內容：

極限穿越渾善達克沙地；越野車雪地速度賽。

2、元宵節焰火晚會

主辦單位：錫林浩特市政府 活動時間：2012年2月6日 活動地點：錫林浩特市錫林廣場 活動內容：各社區秧歌隊表演；各機關單位團體彩燈展；焰火燃放。

二、多倫縣

1、多倫諾爾冰雪節

主辦單位：多倫縣人民政府 活動時間：2012年1—3月 舉辦地點：多倫縣

活動內容：多倫諾爾冰雪節自2008年

1月開始舉辦，每年一屆，旨在通過挖掘得天獨厚的冰雪資源，展現多倫經濟社會發展的場景，突出娛樂性。聘請專業設計施工單位，冰雕規模宏大，造型精巧，富有文化內涵。白天，在陽光的照射下晶瑩剔透，到了夜晚，霓虹燈的映襯更顯流光溢彩。

2、匯宗寺吉祥圣火祈愿大法會 主辦單位：匯宗寺管理處 舉辦時間：農歷正月十五 舉辦地點：多倫縣匯宗寺 活動內容：藏傳佛教格魯派寺廟。始建于康熙年間，擴建于雍正時期，鼎盛于乾隆嘉慶年間，曾是清代漠南地區藏傳佛教中心。2001年，匯宗寺被國務院列為全國重點文物保護單位。2005年7月21日，中國佛教協會副會長、北京雍和宮住持嘉木樣·圖布丹大師率四十多名弟子舉行了佛像開光儀式，七萬多人參加，再現了往日輝煌盛況。

三、太仆寺旗

1、東牧原民俗村冬季民俗活動

活動時間：元月10日 活動地點：東牧原民俗村

活動內容：冬季雪景觀光，野外雪仗、堆雪人比賽，追捕家養小動物比賽，篝火晚會。

2、第三屆”**牧人之家”冬季那達慕 活動時間：元月23日

活動地點：巴音杭蓋牧人之家 活動內容：賽馬搏克比賽沙嘎比賽射箭比賽駱駝表演

3、花燈節

活動時間：2月6日 活動地點：寶昌鎮

活動內容：花燈展示、攝影

四、西烏珠穆沁旗

1、杰仁馬文化藝術節

活動時間：2011年12月28日

活動地點：西烏珠穆沁旗吉仁高勒鎮杰仁社區

活動內容：馬文化藝術節旨在傳承和發揚我旗蒙古馬文化，讓更多的人對我旗的馬文化有更深刻的了解。杰仁馬文化

藝術節通過沙嘎游戲、射箭、乘馬拾物、搏克賽和賽馬等活動，向來觀看活動的游客、攝影愛好者、新聞媒體以及社會各界朋友充分展示了我旗蒙古馬文化的獨特魅力和迷人風采，進一步擴大了我旗馬文化的宣傳覆蓋面，推動馬文化活動不斷發展。

2、鐵木真國際越野滑雪精英賽暨國際雪聯越野滑雪中國巡回賽--內蒙古西烏旗站

活動時間：2011年12月28日--29日 比賽地點：西烏珠穆沁旗巴拉嘎爾高勒鎮滑雪場 舉辦單位：由西烏旗人民政府和瑞典諾迪維聯合主辦的第四屆鐵木真國際越野滑雪精英賽。活動內容：滑雪節旨在深度開發西烏旗滑雪旅游資源，進一步提升西烏旗冬季旅游知名度和影響力，加快西烏旗旅游經濟的發展。每年的滑雪比賽吸引了來自國內外7個國家的近百余名滑雪愛好者和全國三十余家新聞媒體和數千名游

客前來參加。

3、”多彩西烏珠穆沁”攝影作品展 活動時間：2011年12月29日 活動地點：西烏旗賓館 活動內容：以攝影展的形式，展示西烏珠穆沁旗的具有地方民俗的生動畫面，濃郁的生產生活氛圍會讓您感受到烏珠穆沁草原人民的熱情。

4、烏珠穆沁駱駝文化節

活動時間：2011年12月30日 活動地點:巴拉嘎爾高勒鎮 舉辦單位：由西烏旗人民政府主辦的烏珠穆沁駱駝文化節。

活動內容：駱駝選美、駱駝速度比賽、駱駝承載能力表演、10公里駱駝速度賽、5公里二歲駱駝速度賽等豐富多彩的活動。

五、蘇尼特右旗

1、蘇尼特右旗第六屆駱駝文化節 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動時間：2012年1月9—10日 活動地點：賽漢塔拉鎮

活動內容：開幕式、搏克比賽、駱駝品種評比、駱駝比賽、合唱比賽、民族服飾展示等活動。

2、蘇尼特右旗第二屆草原珍珠節 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動時間：2012年5月1日(農歷4月11日）

活動地點：賽漢塔拉鎮

活動內容：開幕式、采珠儀式、種公羊評選、博克比賽、賽馬等活動。

六、東烏珠穆沁旗

東烏旗第七屆冰雪那達慕 時

間：2012年1月

地

點：旗烏里雅斯太山景區 內

容：東烏旗第七屆冰雪那達慕開幕式；冰雪那達慕：組織馬拉雪橇、駝拉雪橇、搏克賽、賽馬、賽駝等。異國風情游

時

間：2012年1月

地

點：蒙古國蘇赫巴托省 內

容：組織跨境游，在蒙古國感受異國風情、古跡、珍稀動物自然保護區，體驗游牧生活，開展商務、會談、學術交流、自駕、參與極地穿越等活動。到草原深處過大年活動

時

間：2011年01月--2012年02月

地

點：旗牧區 內

容：組織游客、來賓到牧戶家參加自助行草原過大年體驗活動。“吉祥烏珠穆沁”攝影比賽

時

間：2011年11月--2012年03月

地

點：旗境內草原 內

容：走進冰雪那達慕，感受別樣的草原風情，以游牧生活、民族歌舞表演、冬季競技、民族服飾、寶格達山林場冰雪風光、雪雕、本土民族風情、異國民俗風情、養牧場景、野豬、野兔等野生動物和傳統游藝項目等豐富多彩的民族特色活動為內容，感受攝影所帶來的樂趣，體驗純粹的原始游牧生態，探尋這塊攝影圣境寶地的神奇，活動全部作品整理成冊并進行評比。

第二屆”烏珠穆沁杯”冬季服飾節 時

間：2012年1月

地

點：旗烏里雅斯太山景區

內

容：將組織各蘇木鎮代表隊參賽，屆時開展蒙古族服裝服飾展示、評選、頒獎及現場互動活動。極地越野障礙賽

時

間：2012年01月11日 地

點：旗烏里雅斯太鎮郊區 內

容：雪地障礙賽。烏珠穆沁祭火儀式

時

間：2012年01月16日 地

點：旗庫倫廟廣場 內

容：烏珠穆沁祭火儀式設1個圖拉嘎，儀式有朗誦祭火頌，祭祀，民俗歌舞表演，篝火晚會等。大年初一團拜活動

時

間：2012年01月23日 地

點：旗烏珠穆沁廣場 內

容：在濃厚的節日氣氛中開展祭拜敖包，朗誦祝詞等龍年送吉祥活動，大家可在活動上向親朋好友道新年賀

詞，通過對蒙古族傳統”過年”的有關禮儀、習俗內容的介紹，了解和感受傳承至盡的蒙古族在歷史演變中創造出的本民族獨特的節日和節慶活動的文化背景和意義。

民間游戲賽

時

間：2012年01月26日

地

點：旗烏里雅斯太賓館

內

容：開展各類民俗游戲比賽。登山活動

時

間：2012年02月07日 地

點：旗敖包山

內

容：組織開展綠色健康宣傳活動。

草原風情雪雕

時

間：2011年12月--2012年03月

地

點:烏里雅斯太鎮 內

容：展示本土游牧文化為主的雕塑雪雕群。

七、蘇尼特左旗 蘇尼特駱駝文化節

~ 26 ~

主辦單位：蘇尼特左旗文化體育廣播電視旅游局

活動時間：2011年12月22日 活動地點：蘇尼特左旗滿都拉圖鎮 活動內容：舉辦駱駝選美、15公里賽駝、訓駝、駝車展示、駱駝配飾展比賽、搏克比賽等內容豐富多彩的傳統比賽。屆時將有來自蘇尼特草原的牧民們身著艷麗的民族盛裝，帶著數百峰駱駝冒著零下30攝氏度的寒冷參加該文化節。

五、錫林郭勒盟冬季旅游線路

“北國風光、千里冰封、萬里雪飄”，為了縮短您在路上所花費的不必要時間，我們特按照錫林郭勒盟冬季舉辦節慶活動的時間、地點，為自駕游愛好者建議性提出錫林郭勒盟今冬明春旅游線路供您選擇。

1、北京--多倫縣--正藍旗--錫林浩特市--東烏珠穆沁旗--西烏珠穆沁旗--赤峰--北京

2、沈陽--西烏珠穆沁旗--東烏珠穆沁旗--錫林浩特市--正藍旗--多倫縣--太仆寺

~ 27 ~

旗--北京

3、北京--太仆寺旗--錫林浩特市--阿巴嘎旗--蘇尼特右旗--呼和浩特市

六、基礎設施及銷售情況 接待：目前接待設施主要依托靠全盟各旗縣市區所在地的賓館，功能設施齊備，能夠滿足游客洗浴、供熱、娛樂、購物等需求，全盟接待床位總數在5萬余。銷售情況：我盟長期在北京東花園處、錫林浩特市機場租立旅游形象廣告牌；在內蒙古日報設專欄、與錫林郭勒日報合辦旅游專刊、并在錫林郭勒盟廣播電視報、錫林郭勒晚報長期刊登主題活動目錄；在新浪網、搜狐網、騰訊網、在內蒙古廣播電臺、錫林郭勒電視臺、廣播電臺等平臺上開展宣傳促銷。我盟注冊成立了具有國際域名的《中國草原旅游網》集中宣傳展示我盟的旅游資源、產品和線路。主要消費群體：攝影愛好者、各地汽車俱樂部、自駕游愛好者、探險游愛好者，中、青年旅游者、假期大中專院校學生

~ 28 ~

等。

七、交通方式及提示

我盟交通便利，航空、鐵路、公路等四通八達。航空

1、京津唐地區

北京-錫市

每天二班

北京：8：

10、18：50起飛；錫市：10：00、20:20起飛，航班時長為50分鐘。

2、呼包地區

呼市-錫市 每天三班：呼市：8：30、14:20、17∶30各起飛一班；錫市：9：

55、15：

45、18：35各起飛一班，航班時長為1小時。鐵路

1、呼市-錫市 每周二、三、四、六、日首發；始發時間：21:31，錫市-呼市 每周一、三、四、五、日首發；始發時間：10: 26。

溫馨提示：

1、由于地區環境影響，錫林郭勒盟冬季平均溫度介于零下10-20攝氏度之間，~ 29 ~

您在出游前要特別注意車的保養，首先是換機油，要針對當地最低溫度換相應牌號的機油；其次檢查更換冷卻液，根據本地的氣候條件更換相應的冷卻液，保證在本地最低溫度下不凍結。

2、由于冬季草原路面開闊對于車況、保暖、駕車安全要求較高，天氣影響也可能導致路面冰封濕滑，一定要控制車速不能急速剎車。

3、草原冬季寒冷干燥，出游時特別要注意防寒保暖適當增加衣物。

八、推薦的住宿餐飲賓館

錫林郭勒盟賓館

電話：0479-8240000 錫市元和建國飯店

電話：0479-6991506 西烏珠穆沁旗賓館

電話：0479-3528188 太仆寺旗欣泰賓館

電話：0479-5238222 阿巴嘎旗賓館貴賓樓

電話：0479-2026700

~ 30 ~

蘇尼特右旗開元大酒店 電話：0479-7225551 多倫旅游賓館

電話：0479-4525588 藍旗金蓮川賓館

電話：0479-4222676 嘉譽東烏賓館

電話：0479-3220000

九、錫林郭勒特色小吃和土特產品 特色小吃：蒙古傳統木炭火鍋、手把肉、烤肉、蒙古包子、蒙古果子、干肉面條、黃油卷子、小肉餅、油包肝、哈拉海面等；

土特產品：瑪瑙、沙畫、地毯、骨雕、蒙古族手工藝品、肉食品、奶食品、奶酒、金蓮花、蒙古族服飾、蒙醫藥才、蒙古包、蕨菜等。

~ 31 ~

第四篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實提高涼州旅游產品開發和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅游產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實黨的十六大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅游，適度發展國內、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標：它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大發展，并為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產品適應市場，旅游發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅游業發展并形成當地的旅游增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發展，形成旅游發展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實現跨越式發展 現在的旅游對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依托自身優勢，不斷開發具有特色的旅游產業。而我區現在的景區（點）大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑒外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2A級以上景點還是一片空白，積極響應品評審A級以上景點（區）者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態，根本不能滿足現代旅游發展的需要，更不能跨躍式發展。

6、景區宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優呢？這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網絡建設滯后 目前，我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天，要求各景點具有相應的信息網絡，不能關起門來搞發展，而全區景區幾乎沒有進行網絡信息化建設，這嚴重制約著旅游宣傳的發展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區（點）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區（點）發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業務合作關系，在景區（點）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的？其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區域內其他城市對涼州旅游形象的模仿，應該避免絲路古鎮的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外游客有強大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同于其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神秘誘人的歷史博覽地。城市旅游形象設計與塑造（不同市場區的宣傳口號）旅游形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認識，對于這個朝代發祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與新的結合，原因在于，涼州的本底形象是現代都市，強調新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風光是旅游產業走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。針對國內游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內游客，特別是西南、東北、華南地區的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內游客，這一定位意在于強調新字的豐富含義和想象空間。針對省內游客--西夏發祥地，商都田園情：省內居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。商都、田園則歸并了省內購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。針對市內游客--環城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。城市旅游形象的基本思路 物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅游形象功能的旅游景區、景點進行維護或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產品的成熟期，強化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日游為過夜游。文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象征物；②現代都市的標志性雕塑或建筑物；③反映環城郊野田園風光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標徽。旅游企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區等旅游企業，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業的形象設計，使涼州的旅游企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。綜合宣傳促銷策略.1、.促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳旅游發展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經過國內外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。

2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善于聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用于線路的精品宣傳。

3、既是節慶就要長期辦下去，不然就不叫節慶。但要年年辦節慶，就必須研究新內容、新主題。涼州節慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優勢品牌。聯想到大連的服裝節、廣州的廣交會、和政策方面的支持力度。一方面，政府應將發展會展旅游作為促進城市經濟發展的重要環節，重視其發展并提供相應的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務工作。據悉，日本、新加坡和香港等國家和地區都在其旅游管理機構下設會展局，專門負責發展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設會展處或類似機構。6．加強會展旅游促銷力度。由于會展旅游的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展旅游產品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會展旅游產品。

7、要充分利用旅游紀念品，給游客創造一個值得回憶的體驗。紀念品的價格雖然比不具紀念價值的相同產品高出很多，但因為具有回憶體驗的價值，所以消費者還是愿意購買。度假區的明信片會使人想起美麗的景色，繡著標志的運動帽會讓人回憶起某一場球賽，印著時間和地點的熱門演唱會運動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅游企業經過制定明確主題、強調參與等過程，設計出精致的帶有體驗意味的產品，消費者肯定會愿意花錢買紀念品、回味體驗。如果企業覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。旅行社的主要產品是旅游服務，其中又以導游服務為主，是一種典型的面對面的服務，導游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務本身往往會極大地影響旅游者對企業的看法，這就給導游員為企業進行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導游員都能在做好導游工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅游者宣傳本企業的旅游產品，那么他們將能使企業在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業收益。

9、加大旅游宣傳促銷力度，進一步開拓國內外旅游客源市場。制定旅游促銷總體方案和促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運用現代信息技術，開發涼州旅游信息網，發展旅游電子商務和國際國內旅游預訂網。創造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經貿活動。采取政府引導，市場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內有影響的、有地方特色的旅游節慶活動。加強與鄰省及沿海地區的協作，盡快形成和完善一批跨省區的旅游線路，鞏固和擴大國內旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯絡點，加強與國內外旅游界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時間內迅速提升，促進了旅游經濟持續快速發展。在提高知名度的同時，通過旅游“創優”、創文明城市、環保模范城市等創建活動，加強精神文明建設，提高“窗口”行業從業人員素質，拆舊建綠，美化環境，提升城市的美譽度。1“古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗。”

一、涼州旅游宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化 主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。

2、豐富多彩的文物古跡 古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風光 主要以沙漠風光、山景寺觀、生態風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

4、璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等

三、景點宣傳形象包裝

（一）特色優勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標志（不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。涼州漢簡──中國簡牘學的精華。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望 武威城東生態農業觀光區──中國葡萄酒的故鄉 東關花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂

（二）精品線路推介

1、天梯山一日游：市區──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區

2、沙漠特色游：市區──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區

3、葡萄園一日游：市區──黃羊河集團公司──科技園──市區

4、弘化公主墓游：市區──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區

5、蓮花山一日游：市區──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區

6、松濤寺一日游：市區──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區

7、農家樂游

8、城內各景點一日游

三、宣傳促銷策略

（一）區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅游社團、旅游協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅游產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等

新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網站，加強合作，制作宣傳我區旅游產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線，把我區作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區。

7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅游產品的文化內涵。

8、建立甘肅涼州旅游網站，實現我區旅游網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區（點）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊，高質量的完成“五個一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網站制作介紹我區旅游產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅游促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

第五篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“～納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實提高涼州旅游產品開發和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅游產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實黨的xx大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅游，適度發展國內、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標：它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大發展，并為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產品適應市場，旅游發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅游業發展并形成當地的旅游增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發展，形成旅游發展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實現跨越式發展 現在的旅游對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依托自身優勢，不斷開發具有特色的旅游產業。而我區現在的景區（點）大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑒外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2a級以上景點還是一片空白，積極響應品評審a級以上景點（區）者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態，根本不能滿足現代旅游發展的需要，更不能跨躍式發展。

6、景區宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優呢？這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網絡建設滯后 目前，我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天，要求各景點具有相應的信息網絡，不能關起門來搞發展，而全區景區幾乎沒有進行網絡信息化建設，這嚴重制約著旅游宣傳的發展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區（點）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區（點）發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業務合作關系，在景區（點）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的經營觀念，已明顯在我區旅游業發展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區旅游一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發

11、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。這里的核心問題就是要把這些點串成

線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來說，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅游目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然后統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來說效果比較好的局面。這些年來，應該說這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業納入其中進行聯動促銷。整體形象包裝設計分析： 城市旅游形象問題具有極其特殊的重要性，旅游者對于目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機性。旅游者對城市目的地的選擇，依賴于對該城市旅游形象的認知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影響。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅動其前往的最關鍵的因素之一。旅游產品具有無形性的特點。旅游產品在很大程度上是精神產品，與傳統的物質生產有明顯的區別，其產品不是有形的、可以進行工業化生產的物質實體，而是抽象的，以人的經歷和感受為主要表現形式，所以，旅游產品的銷售更加依賴于產品形象的創意、設計和宣傳。可見，城市旅游形象是當今城市旅游發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示，即使是涼州市民，對家鄉城市旅游形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現實，與其全國優秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。城市旅游形象設計的依據一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被強化、開發，成為吸引旅游者的事物。涼州先天缺乏濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界范圍、全國范圍內具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型山水城市的特征。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區范圍內有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅游資源的特征。因此，從涼州的自然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉村腹地，農業觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發農業旅游的條件。長期以來，沈陽城市旅游形象的設計都困于現代都市這一本底形象，缺少田園色彩。

2、進行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史事件和文化積淀背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特征。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統地講其歷史悠久，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯系。另外，涼州隨著地區經濟的不斷發展，已經成為河西地區最大的商業中心，其商都的特點將越來越鮮明。

3、民俗考察涼州是黨項族政權的發祥地，同時藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節日等都是為當地文學作品和導游講解主要涉及的內容。但由于城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數民族聚居區，可供旅游者直接參與、體驗的民俗旅游項目開發困難，因此將藏族風情無法形成類似～、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不適宜的。

5、不同市場區的旅游者對涼州旅游形象的感知分析旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠臟亂。省外旅游者與省內旅游者對涼州的形象感知有著相當大的差異：省外旅游者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中于是絲路古鎮這樣一些陳舊的原初形象上；而省內旅游者對涼州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的歷史和繁華熱鬧等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現代都市形象；而涼州市民對自己家鄉形象的感知則分散在悠久歷史、交通便利、山水風光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統一的形象感知。涼州城市旅游發展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該局限于省內市場。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利于涼州獲得國際旅游市場上的競爭優勢。但同時應該看到，由于原初形象將會逐漸淡化，感知形象尚未趨于統一且具有模糊性，對于省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神秘感和新鮮感建立新形象，這又是一個很大的潛在優勢。省內市場對涼州旅游形象的感知是穩定、一致和正面的。其描述性詞匯為歷史悠久、河西最大城市，如果對應地換成西夏發祥地、河西商都，便更能具體、鮮明地凸顯沈陽的旅游目的地形象。應該考慮如何將這種正面形象的影響擴大到省外乃至國外。

6、不同市場區的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進行的調查結果顯示省外旅游者、省內旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。旅游者對涼州旅游景觀的偏好，決定著未來城市旅游業發展的市場方向，從而影響到城市旅游形象的設計。涼州要發展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間范圍內的旅游者作為自己潛在的客源市場。對于這些遠距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應該坐視這些景觀自生自滅地走向產品生命周期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。

7、競爭替代特征分析涼州城市旅游形象的設計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些？。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象？其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區域內其他城市對涼州旅游形象的模仿，應該避免絲路古鎮的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成點，通過非典的肆虐，上上下下，從政府到行業到企業都形成了共識，這種共識是下一步開展聯動宣傳促銷的一個基礎。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他占便宜了，算這些小賬會算得比較多，下一步，大家算大賬就會算得比較多，小賬少算一點，聯動機制才能真正形成。

一、把握中心工作，做好整體宣傳 緊緊圍繞區委、區政府關于做大做強旅游產業的中心工作，發揮政府主導作用，鼓勵社會參與，開展調查研究，加強組織管理，建立健全管理法規，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅游科普，發揮旅游業推動社會經濟發展的綜合效應。3.實現旅游產業信息化。要適應世界網絡經濟發展的新潮流，加快利用科技創新成果的步伐，積極推進旅游產業信息化，尤其要建立寬帶網，開展網上促銷，發展旅游電子商務。要把南岳旅游網站建成一個高水準、高效能的專業旅游網和政府網，并與全國知名綜合網站、精品旅游網站鏈接，實現旅游網絡化。

二、深層次地挖掘旅游資源深厚的文化內涵。如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷臺等為代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘臺、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化；牛鑒、李銘漢、賈壇等幾個大院為代表的儒商文化；以東關烈士陵園、四十里西路軍戰斗遺址為代表的革命文化，以及各個景區（點）的個性文化內涵。這是不同于一般自然風光景區的涼州旅游的最大特點。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數游人是不會透徹了解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是發展旅游最具吸引力的內容，而我們往往重視建筑等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。挖掘景區的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現出來，是當前的一個繁重的任務。

三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉美稱。涼州的民間藝術更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節都有很多傳統的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅游所用。增加游客的觀賞性和參與性，使靜態的景點中加入動態的表演，鮮活起來。云南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。

四、搞好自然景觀與文化的結合。涼州區的旅游資源結構比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發，缺乏休閑觀光的旅游項目。適量地開發一些自然風光的景區，與人文景區（點）結合起來，滿足多數休閑觀光度假型游客的需要是十分必要的。

五、走出重資源產品開發、輕人才開發的誤區。涼州區旅游從業人員的整體文化素質差，專業技能不高是普遍問題。初步統計，涼州區導游人員學歷在大專以上的不足20％，中文導游占了95％以上。在人才培育速度不能滿足旅游發展需要時，招聘不啻是一個好辦法。但從根本上說，要營造好的環境，留住并吸收各級旅游人才，破格使用優秀人才，強化崗位培訓工作，大力發展大中專院校的旅游專業教育，為旅游產業的發展提供健全的人才梯隊。

六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍 報刊雜志、廣播電視，網上是幾種常用的手段，在做好常規工作的前提下，采取“引入模式”，加快國內外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。加大對旅游從為從業人員的培訓力度，采取“輸出模式”，建立培訓基地，設置專職教師，向外輸出旅游服務服務人員，實施人才宣傳戰略。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業壓力，又宣傳了自己。利用豐富的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。

七、加強對自然景觀的宣傳 人文資源的宣傳已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅游更上一層樓，根據旅游發展的潮流，今后要加強自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神秘來迎合現代人對大自然的神往。上海旅游主要依靠其現有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒？人文資源的宣傳應從保護的角度出發，以學術性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。

八、樹立宣傳意識，實施名牌戰略 名牌戰略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅游系列產品的開發力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依托，以市場為導向，以產品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產品到服務全面參與國際、國內競4．加大對會展旅游的宣傳力度，消除人們的認識誤區。經過多年的發展，旅游業在國民經濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經濟的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會展旅游這一新事物，大多數人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區。因此，政府和從事會展、旅游的相關人士要大力宣傳會展旅游的特點、優勢和國外會展旅游的發展狀況，引導大眾特別是旅游企業的領導全面科學地認識會展旅游的作用，并提高普通群眾的會展旅游意識和參與度。5．充分發揮政府在發展會展旅游中的重要作用，加強政府對會展旅游發展的宏觀調控和政策方面的支持力度。一方面，政府應將發展會展旅游作為促進城市經濟發展的重要環節，重視其發展并提供相應的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務工作。據悉，日本、新加坡和香港等國家和地區都在其旅游管理機構下設會展局，專門負責發展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設會展處或類似機構。6．加強會展旅游促銷力度。由于會展旅游的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展

加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網站，加強合作，制作宣傳我區旅游產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線，把我區作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區。

7、組織文化名人來我區采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅游產品的文化內涵。

8、建立甘肅涼州旅游網站，實現我區旅游網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊，高質量的完成“五個一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網站制作介紹我區旅游產品的網頁，通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅游促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。