第一篇：宣傳促銷方案大全

低焦卷煙，讓生活更健康

——l8品牌營銷策劃方案

一、背景

隨著消費者“吸煙與健康”的關注度日益提高，國家煙草專賣局提出行業減害降焦的發展要求，為了適應國家局的導向，某市煙草公司引進了低焦產品l8置換c1，符合了該市的品類規劃部署，落實了行業“532”、“461”品牌發展戰略，并適應未來減害降焦的發展趨勢。從該市調研中發現，該市消費者對焦油含量與危害之間的關系認識不高，市場接受程度低，低焦產品重視度不夠。為了更好地培育低焦產品，靈活應用精準營銷，結合工商協同，采用宣傳造勢，培育低焦產品，使低焦產品l8在該市200—300元/條零售價位的市場份額達到20%，特編寫此營銷策劃方案。

二、市場分析和swot分析

（一）市場分析

1、市場狀況分析

隨著人們越來越關注健康，而低焦產品符合消費者追求健康的消費趨勢，通過宣傳讓人們對低焦含量與危害之間的關系認識不斷提高，低焦品牌的銷售會越來越好，發展潛力巨大。

2、競爭者狀況分析

同價位中，“l8”的主要競爭對手為a1、b1、c1。競爭品牌的a1的知名度、形象認知較高，市場份額較大，達到50%，但貨源保證能較差，b1市場份額35%，市場接受度一般，知名度一般。c1市場份 額較低，只有15%，知名度低，市場接受度較低。a1、b1雖然知名度較高，但品牌貨源保證能力較差，給l8進入市場留下市場缺口。“l8”在置換c1規格的同時，通過精準營銷、工商協同營銷等手段提高知名度和美譽度，搶占其它品牌的部分市場份額。

3、銷售渠道分析

從零售客戶分析，65%的零售客戶在商店中低焦油卷煙品牌陳列不突出，無法形成銷售氛圍。超市和商場的銷售能力較強，煙酒和便利店也有一定的銷售能力，但他們貨源不足，而l8貨源供應充足?？梢圆捎眯麄魑锪现С值仁侄翁岣咚麄冧N售積極性。

從消費者分析：75%的消費者對焦油含量與危害之間的關系認識度不高，可以通過宣傳推廣提高消費者的認識度。

從營銷人員分析：客戶經理對低焦品牌的培育不夠重視，工作重點放在主銷品牌的市場維護上。

4、產品情況分析

低焦產品符合消費者對健康的要求，符合行業發展趨勢，具有良好的發展前景。同時該產品為重點知名品牌，知名度高，卷煙香氣清雅豐滿，一改低焦品牌香氣不足的特點，包裝藍底金字顯得時尚有檔次。采用本草提取物進行了加香加料處理，科技含量高，降低危害。以上產品的特點，比較適合收入較高，追求健康的人群。

三、方案總體思路

該市政府部門加大了對公共場所的控煙力度，全面禁止室外煙草廣告。因此，只能從零售終端入手，在保證貨源供應的情況下，采用

精準營銷，發揮工商協同的作用，通過提高消費對焦油含量與危害之間的關系認識度，提高零售客戶的銷售技巧和銷售積極性，提高營銷人員對低焦品牌的培育意識，并進行相應的宣傳推廣活動，提高l8的知名度和美譽度，形成l8熱銷的局面。

四、市場定位和具體目標

1、市場定位 l8批發價208元/條，零售價230元/條，從產品角度的策略來看，產品價格定位于收入較高的人群，產品利益方面，該產品采用本草提取物進行加香加料處理，有低焦減害的效果，主要是關注健康的消費群體，從消費者角度的策略，主要是消費群體定位，定位于關注健康的年輕女士，it業人士、商務區白領人士等。

2、具體目標

通過半年的努力，通過零售終端宣傳，廣大消費者對焦油含量與危害之間的關系認識有所提高。

通過培訓指導，零售戶對l8的賣點、文化內涵有清晰的認識并且主動突出l8的條包，客戶經理將工作重點放在低焦品牌培育上，并形成扎實有效的工作措施。

五、針對性營銷策略

1、造勢階段 目的：提高l8的市場認知度，引導消費觀念

時間：2011年1月到3月(1)人員推廣

培育品牌就像打戰一樣，首先要造勢，需要一定數量的組合編制，卷煙里就要客戶經理，零售戶，消費者三線形成信息的有效傳遞。首先要對客戶經理進行產品知識培訓，讓客戶經理了解產品的知識，深入了解l8品牌,重點介紹焦油含量與危害之間的關系，提高客戶經理培育低焦品牌的信心和重視程度。然后客戶經理面對面向零售戶推介新產品，并請零售戶品吸，與零售戶形成統一宣傳口徑，并留下一定的品吸煙由零售戶向消費者進行推介，讓越來越多的消費者了解l8，通過l8對焦油含量與危害之間的關系有較清晰的認識

針對消費者意見領袖的個性化推廣。與有消費領導力的消費者進行個性化聯系溝通，讓消費者成為品牌的再傳播載體，達到潤物細無聲的宣傳推廣效果。

此外通過短息推廣、網絡推廣、客戶店內菲林片展示宣傳等輔助形式，形成強大的宣傳造勢和口碑宣傳。

2、借勢階段。

目的：提升銷量，并形成鋪貨率

時間：2011年4月到7月

（1）首次接觸，輕裝上陣

采取選點投放，進行精準營銷，根據l8消費群體定位，選擇配合程度高，商圈在經濟較發達的商務區，能直接輻射到it業內人士、商務區白領人士和關注健康的年輕女士的商場或超市。投放時要把握數量與節奏的關系，合理控制投放過程，以穩定價格為主。投放點隨著l8銷售的不斷提升逐步擴大，到7月份爭取累計上柜率達到40%。

（2）拉開架勢，面對戰場

陳列方面：協助零售戶突出l8新品陳列，突出陳列位置和宣品陳列?？梢酝ㄟ^開展陳列競賽，提高零售戶陳列l8的積極性，并對其他零售戶起到借鑒作用。人員促銷：進行工商協同促銷，由工業公司提供物料支持，選取配合程度高，人流量大，輻射強的客戶，客服中心組織人員進行接觸點營銷活動，派發品吸煙，直接面對消費者進行宣傳產品的賣點，引發消費者的購買興趣，提高知名度。

嘗試購買：在定點戶開展促銷活動，刺激消費者嘗試購買。通過零售客戶口頭推介，再結合買贈促銷活動，如發放品嘗煙、贈送小禮品等，提供額外的價值或激勵，使消費者產生購買沖動并進行購買。

3、應勢階段

目的：提升銷量，穩定市場價格

時間：2011年8月

（1）大軍出動，全面進攻。篇二：實用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案 1.雇用人員進行宣傳活動

方法1：選擇市內一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設立攤點，雇用員工每天固定上午及下午3小時，為顧客進行一些免費的服務活動或贈發店面宣傳單頁和資料，同時贈送一些廉價的小禮品，同時可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時，達到了廣告宣傳的目的：免費贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價，但受贈方會因此對我們店面有一個好的印象。一傳十，十傳百，會達到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費用的支出

方法 2：在店門口進行傳單或相關宣傳資料的發放，但是，此類宣傳方法已不太被消費者認同和關注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風而去或被投到垃圾桶里，如果因為客觀原因確實需要在店前進行傳單的發放，那么也要確保質量：親切的微笑、真誠的態度、耐心的講解會得到傳單對象的認可，建議加盟商自己親自去發傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發給**車司機及人力車車夫或者民工穿（免費），讓乘客或市民隨時看到我們的宣傳內容，而且廣大司機、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時能達到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進行相關規模性的贈送，把單一的商業目的盡量公益慈善化，若能引起當地新聞媒體的關注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環保袋、掛歷等能長期或循環使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關產品贈送或根據店面實際情況和能力免費贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經很

常見了。而且效果相當不錯，因為目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他們也是主要的消費群體。所以定點投放效果不錯。公車車具有流動性較強、數量多的特點，已成為每個城市里一道美麗的風景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據宣傳費

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報）足可以滿城轉了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優點：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用

可以在當地各大商場、鞋城、服裝店里或附近協商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因為出入那些場所的人大部分都是我們的潛

在消費顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實,如果你愿意，可以在網吧的屏幕保護上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內容，然后下發到網吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當地一些高等學校（注意是高校）與其協商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯堂櫥窗那里投放廣告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學生都是即將走出社會的人，絕對是一個龐大的消費人群，即使是學生經過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因為磨砂、翻毛、運動等流行款式的鞋子清潔保養一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結合實際情況對學生辦卡或消費給予特殊優惠或贈送 6.報社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當地比較親民化的報刊例如

生活報、手拉手等報刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進行 7.因為我們的加盟店大多是小區型的店面，消費群體偏固定，可以在小區內、小區出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內置led燈的廣告牌，白天可以進行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個小區內可以控制在少數量內 8.傳統的搭舞臺、鑼鼓隊、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據店面需要靈活適用。篇三：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細則及宣傳方案

一、關于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

2、操作細則：（1）、重點促銷柜組為首飾、日化、內衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進行陳列時實行“柜組分開，柜

內集中”的辦法進行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內的商品又實行集中陳列、突出重點。在陳列時，應力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內陳列銷售；

（3）、在內部布置時，應根據不同商品的特性，在布置時能突出

商品的特性，同時，又可以將商品作為布置的道具進行布置，達到布置與展示的統一。還可以根據商品的特點，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應商品的展示區。

（3）、分階段組織的重點促銷商品，各店對其的陳列應各課組應

組織本課的員工對商品進行深入的了解，并能對顧客進行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運28，幸運有你

2、操作細則：（1）各店獎品設置數量如下：消毒柜一臺；電話機二部，每部

價值120元左右；消費卡三張；足球（籃球）十個。其他紀念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應加強細節的管理，要求在操作時能通過“音響”以“現場直播”的形式進行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細則：（1）、活動設一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現在售商品“柯達買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運28，幸運有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細則：（1）、購物達500元后可享受2克特價950的鈀金，特價為98 元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費七日游

2、操作細則：（1）、此活動為2006年度全年消費積分最多的前7名顧客成為

幸運顧客，具體產生的時間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進行重新清理和完善，對會員的管理規定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內容，在賣場

內重要區域加強對此活動的廣告攻勢，確保活動影響深入。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個階段進行，即前階段以三八婦女節及此次的dm活動為主；后階段以315維權為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻； 2）費用：1700元。

港免費游”、“商品折上折，購物獎中獎” 4）到位時間：3月3號。（由辰星店負責）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：a、各地根據城區規劃情況，有重點選取地方后，再

根據場地大小計劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內容精要。

b、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。3）到位時間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負責、西面由辰星店負責，各店布點不得低于4個。津市和桃源布點不得低于 6個）

3、電視飛字。（澧縣和津市）1）時間：3月3日至3月8日 2）內容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15 各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價不斷、廠家

活動頻頻。同時，開展大型的購物有獎連環活動以及豐彩會員

香港免費七日游，歡迎您的參與?！? 3）到位時間：3月3日（津市店由店內自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外： 1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時進行）a、時間：3月4日至15日（津市店的具體時間建議選取周六和周日

進行）06年流行趨勢 活動時間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節快樂” 在3月13日至15日將拱門內容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費環境”

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時間??”的字號放小。貼字時必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。2）店面外橫幅。b、其他立拱門的店根據場地的實際條件，在7、8號拉婦女節的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據實際情況在主要地段安排地貼；

會”，布置檔位相應提高。

3）賣場廣播要加強對活動的宣傳，在三八節時應有對顧客、對內部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯系！篇四：促銷方案大全(精華)促銷大全系列

如何發動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標；②進行資料收集和市場研究；③進行促銷創意；④編寫促銷方案；⑤試驗促銷方案；⑥改進完善促銷方案；⑦推廣實施促銷方案；⑧總結評估促銷方案。

創意促銷大全

個案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規律，逆向思維能夠參透事物的本質規律。傳統方式的正向 營銷、常規打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進的進步，逆向會讓你跳躍式的大發展。正向 營銷 會讓你規范化、腳踏實地、穩健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉變。飛得高，自然就望的遠。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因為逆向具有無限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。1 突破常規，逆向操作

原則：同行業都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間?！比缓笳麄€紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話。2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）案例：統一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經典 營銷 理論，營銷 這類分眾產品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種 營銷 傳播方式，統一石化前幾年一直在應用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。2003年統一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統做法，轉而聯手中央電視臺。這個做潤滑油的企業獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統一石化是在孤注一擲。然而，統一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據統一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。中央電視臺廣告投放后，統一石化原來的空白地區，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統一石化在采用新的傳播策略之后，聯手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。如果說央視廣告提升了統一潤滑油的知名度，而統一石化在伊拉克戰爭期間的快速應對，則大大提升了統一石化的美譽度。在戰爭爆發后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風平浪靜，而是進一步的海闊天空。適時后退為的是精進。

案例：柯達以退為進，放棄傻瓜自動照相機專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產出更為優秀的相機。放棄專利鼓勵更多公司模仿復制。刺激大量照相機產生，從而大量消費其膠卷。

柯達的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠，往往決定了你能向前看多遠。退步原來就是在向前。4轉換思維，從而轉換結果

原則：你現有的思維長期沒有好結果，你有看不到進步，俺只能告訴你轉的時候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團弄得團七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價商品。抓歷史事件，東西德統一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結果磚頭也賣出一個產業。

可見知識就是力量，思維就是財富，懂得轉換思維就能夠掌控財富，進而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣?。海┰浕瘖y品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個以小投入、大產出的化妝品品牌，“可采”在極短的時間內席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現，無疑讓護眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素c、e?！翱刹伞眳s從中藥調理入手，獨創漢方“養眼法”概念，以多種中藥植物科學配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫理念國人更易接受，加上“可采”獨特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢?！翱刹伞鄙鲜校瑤в袧夂竦谋＝∑肺兜溃凑毡＝∑返?營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費者的防御心理也降到最低點，有效回避了保健品行業的信任危機，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫原理提煉產品理念，利于突出產品的功效，區別于傳統的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學的功效理念，深入淺出的講明產品機理，讓消費者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產品開發與訴求概念主要是從中草藥養眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險。

總之，逆向思維總能引發創新，它教給我們一個道理：正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思維。當正向思維飽和的時候，如果再多一點逆向思維，那就可以突破傳統思維局限，在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是福”的營銷4p分析 對于大多數現代職場人來講，認同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛入職場的新人，對“ 吃虧是福 ”的認同更是門可羅雀。很多人并不知道“ 吃虧是福 ”這句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業管理層對“ 吃虧是福 ”的說教也是非?？斩锤砂T，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計較、互相推諉、生怕自己多干活、生怕別人占了自己的便宜的行為和風氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實人吃虧之后阿q式的精神慰藉嗎？它的強大生命力和人生大智慧表現在哪里呢？它能不能成為現代職場人應該認同和踐行的行為準則呢？筆者另辟蹊徑，用經典的營銷4p理論來詮釋一下。對許多營銷人來講，4p早已爛熟于胸。營銷人不知道4p就像英文老師不知道26個英文字母一樣。4p 分別是產品(product), 價格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)四個英文單詞第一個字母的縮寫。4p是一個經典的營銷策略組合，是任何一個產品和服務成功推向市場的必經之路。

“ 吃虧是福 ”之于價格(price)。價格是指企業出售產品所追求的經濟回報。商業社會里不存在“物美價廉”的東西。企業要做出高品質的產品必須付出高的成本：要好的人才、好的設備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經濟中都要付出高的成本。所以，好的產品價格肯定是高的，對企業的經濟回報肯定也是高的。對個人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時候，就表現為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嘗一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以后的回報。特別是對職場的年輕人，年輕時多“吃虧”，多摔幾個跟頭，不至于傷筋動骨，而等到年老了，再摔個跟 頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企業把產品如何到送達顧客的手里，縮短產品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時隨地買到自己企業的產品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個人都愿意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之于促銷(promotion)。促銷的本質是企業與顧客的互動溝通，是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。是企業把產品、品牌的信息清晰、準確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創立大的事業。蒙牛的牛根生的“財散人聚”講的就是這個道理。當時牛根生把自己的年薪不要，發給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠播，進行了很好的個人品牌信息傳播。當牛根生自己“獨立山頭，揭竿而起”創立蒙牛時，有上百的部下辭掉待遇優厚的伊利的工作，投身到當時一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當時在創立新東方，事業需要大發展的時候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學回國創業時，這些當時比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實證明也是如此。

當然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這里不多贅述。對大多數人來說，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。賣家價格促銷中的七大歪招 每逢節日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現在零售業是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。1.空城計：周五在翻報紙時，不經意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發現已經排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發現“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網點連鎖優勢，形象店價格高高在上把產品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。3.連環計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結算時發現一次只能用一張優惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優惠活動，聽著優惠幅度很大，直覺告訴你是對半優惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發現自己為了用完這些優惠券你不得不增加購買商品數量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優惠值，這就是所謂的連環計，所送的券不再享有打折優惠等，實際上又刺激再次消費了。4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛生紙原價12.8元，現價9.8，實際一周前是10.5元，篇五：宣傳活動策劃方案

“拉手上團購，團購上拉手” 拉手網東湖攤位宣傳活動策劃方案

一、活動簡介

1、活動背景及目的拉手網，不是簡單的商品團購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統的完美結合。拉手網以團購為營銷方式，以每天推出一件限人數“秒殺”精品消費，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網致力為江門市民打造最新鮮的本地優質生活方式。為此，拉手網將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網宣傳活動。通過本次活動讓拉手網能進入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統媒介無法媲美的宣傳模式。同時，提高拉手網在江門的知名度，占領江門團購市場，成為江門地區超人氣團購網。

2、活動主題

活動主題是“拉手上團購，團購上拉手”—— 中國最大超人氣團購網，以此主題將拉手網團購網站推向江門市場。

3、活動時間：2011年月日

4、活動地點：東湖廣場號及號攤位

5、活動內容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發、團購咨詢、廣播宣傳等方式進行拉手網的宣傳活動，并在活動結束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現場登記注冊拉手網送拉手優惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費。(1)拉手秒殺

現場推出兩項拉手秒殺產品，只要市民前來進行用戶登記注冊，成為拉手網用戶，領取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現場以現金消費的方式團購至尊無敵折扣產品，并獲得該產品消費券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現場氣氛，達到宣傳拉手網的效果。秒殺產品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網的規模、團購模式以及無法抵擋的折扣優惠產品推薦給市民，讓他們了解到拉手網團購是可以為其創造出以低成本享受高品質生活的消費網站，吸引他們登陸拉手網團購商品。用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網的宣傳所用。(2)拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎區填寫自己一個可以用500元完成愿望，并寫好手機號碼和真實姓名，放入許愿箱內，現場活動結束后，把許愿箱帶回公司進行抽獎，并通知等獎者領取500元現金實現愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網團購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網關注團購及抽獎信息。(3)全民愛心拉手印 在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達自己對拉手網及江門福利事業的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4)宣傳扇、傳單派發及團購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進行傳單派發，邀請更多江門市民到活動現場了解拉手網及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設有團購咨詢區，為主動了解拉手網團購的市民提供專業耐心的咨詢服務。宣傳扇的派發也是為了增強活動延續性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。(5)廣播宣傳 向主辦方提供拉手網的現場廣播宣傳文案，在活動現場定時循環播放，用聲音傳到來到現場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴大活動的宣傳范圍，增強宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團購網站——拉手網，帶你發現超新鮮的生活。拉手上團購，團購上拉手，拉手網——超人氣團購網。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你?！?6)備選活動：現場登記注冊拉手網送拉手優惠卡

如果需要進一步增加宣傳力度，可考慮增加現場推出拉手優惠卡，市民只需進行現場登記注冊成為拉手網會員，即可獲贈拉手網送出的拉手優惠卡一張，只要在拉手網成功團購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價進行消費。而且拉手優惠卡

比現場派發的傳單的宣傳效果更有延續性，也有利于舊用戶的分享意識的產生，發展出更多拉手網的新用戶。在市民注冊期間，工作人員會將拉手網的規模、團購模式以及無法抵擋的折扣優惠產品推薦給市民，讓他們了解到拉手網團購是可以為其創造出以低成本享受高品質生活的消費網站，吸引他們登陸拉手網團購商品。(7)拉手傳遞愛心 活動結束后，拉手網將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關心江門市的福利事業，體現拉手網的社會責任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿論，吸引本地媒體進行新聞報道，有利于對拉手網的進一步宣傳，使本次活動的宣傳效應更具延續性。

二、攤位設計

1、拉手秒殺區/拉手優惠卡派發區

用于進行市民現場登記注冊、拉手秒殺/拉手優惠卡贈送活動。在攤位內擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報等物品。

2、拉手許愿區及服務咨詢區 用于進行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網團購的咨詢服務。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報、宣傳單張等物品。

三、前期準備工作

1、宣傳 線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進路等路段派發傳單。

2、招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個星期需要進行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯系往期團購與拉手網有過合作的相關商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

拉手優惠卡則需要聯系往期團購的多家合作商戶，與其訂立優惠卡合作關系。

第二篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實施“旅游活市”戰略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進各項宣傳促銷工作，盡快把漢中建設成為西部地區重要的旅游休閑目的地，現制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導思想

以形象宣傳為重點，以文物旅游節慶活動為依托，進一步解放思想，把握大局，明確目標，創新宣傳方式，加大促銷力度，擴大漢中文物旅游知名度。繼續堅持“政府主導、企業參與、各方配合”的宣傳原則，充分發揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導作用，努力構建文物旅游市場營銷網絡，把以政府主導的形象宣傳和以企業為主的產品營銷及旅游招商項目推廣有機結合起來，提升漢中文物旅游美譽度。2011年，全市要以關中及四川地區等客源地市場為宣傳促銷重點，加大媒體宣傳力度，辦好各類節慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學化的旅游營銷，順利推進2011年全市接待國內游客1400萬人次以上、國內旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創匯收入860萬美元既定目標的實現。

二、宣傳重點

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進行資金投入，重點宣傳漢中文物旅游。2011年我局擬投重金在央視一套和央視新聞頻道并機直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節前期宣傳在陜西衛視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達廣場led大屏進行每天60次連續三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節目。2．加強在中省平面媒體和旅游專業媒體的常規宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區和各重點旅游景區（點），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產品及資源進行系統宣傳。3．加強區域協作，實現資源共享。繼續與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風光片免費互播活動。5．利用事件營銷手段，擴大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節主會場舉辦故事片《油菜花開的季節》開拍儀式。同時積極與著名導演張紀中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協調，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區點能納入現場拍攝點。

（二）節慶宣傳

創新節慶活動，努力提高節慶影響力。要克服形式主義，創新內容和主題，提升其內涵和外延。鼓勵各縣區每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節慶活動，實現月月有節慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節慶活動。要整合節會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節、漢文化高層論壇等大型節慶活動，使之成為我市擴大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點指導縣區搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節、茶葉節、諸葛亮旅游文化節、柑桔旅游節、櫻桃節、紫柏山登山漂流節、千人百桌輔唐宴、熊貓節等旅游節慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區旅游局、重點文物旅游企事業單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節”新聞發布會，推介我市文物旅游新產品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節期間支持旅游公司市場化運作，從西安、成都兩地組織自駕車隊暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風光片。

4．為進一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區的主要街道、地鐵沿線或車箱內設置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內主流媒體進行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進來與走出去相結合，抓住一切有利時機宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠期市場宣傳相結合，本地與周邊相結合，構建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業單位主動開展的宣傳相結合，促進文物旅游宣傳促銷和諧發展。2011年，提倡和鼓勵重點文物旅游縣區、景區、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進行聯動式宣傳促銷。全市各縣區應樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統一宣傳，創造轟動效應，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環節，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀念品的研發等各項基礎性工作，積極開發富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發我市文物旅游產品的文化內涵。

（七）邀請省內外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產品。

（八）繼續實行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區旅游宣傳營銷總體方案 旅游業是最具活力和競爭力的產業，旅游市場營銷和創新是旅游產業的生命線。為深入推進“旅游立區”戰略，進一步提升**旅游整體形象，促進**旅游經濟快速發展，根據區委、區政府的有關要求，以及市財政局、市旅游局《關于進一步加強旅游發展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結合我區實際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業做營銷、經費相配套”原則。強化政府扶持和引導，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設一批旅游接待設施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產品。以金佛山國際旅游文化節等活動為載體，進一步打造金佛山旅游品牌，進一步拓展客源市場，擴大**旅游對外影響力；組建營銷團隊，加強與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強勢宣傳營銷**旅游。

設立區旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節慶活動），某某公司、旅業公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗、養生度假精品旅游產品和旅游線路。繼續舉辦金佛山國際旅游文化節、冰雪節、高山避暑季、杜鵑花會等主打節慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉村旅游文體活動，營造月月有節會、周周有活動的良好節慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機構，進行統一策劃、統一協調、統一組織實施。大力推動全民興旅，成立由區領導聯系，區級部門、鄉鎮、旅游企業參加的旅游宣傳營銷團隊，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結合起來，加強與當地旅行社和新聞媒體對接，強勢宣傳營銷。

（三）加強與國際國內知名旅行社合作，促進本地旅行社上檔升級。成立區旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區旅游宣傳營銷的策劃和監管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協議》，主動加強與市內外及國內外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內外重點客源市場進行重點促銷，作為重點線路推介。鼓勵動員國際國內知名旅行社來我區投資新建具有地域風情的旅館、旅社等住宿設施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區現有的嘉瑜、渝苑、五環等注冊旅行社進行規范提升，根據發展需要適時升格為國際旅行社，對進入全國、全市旅游十強的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機制，實現做大做強。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優惠政策

簽約旅行社組織的旅游團隊游覽我區各景區門票、索道、景點、景區內娛樂項目享受6折優惠。

（二）組團獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標準獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內游客按**元/人標準獎勵組團旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達到100輛200人次及以上旅游景區的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機或切位100人以上旅游金佛山景區，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優惠及獎勵政策的旅游團隊標準：國內旅游團隊人數（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達不到基本人數要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團隊須提前1天向區旅游宣傳營銷管理中心申報，并經區旅游宣傳營銷管理中心現場確認團隊游客身份。

3、納入計獎的旅游團必須游覽我區2個景點及以上，計獎人數按景區確認的單團實際游覽人數最多的2個景點相加除以2計算。

4、免費游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經發現，取消該團全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區，是旅游市場新的切入者，自2006年進入市場，憑借其項目的創新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調整心態，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創造一 個良好的發展氛圍。

經過一年多的經營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優勢，可以迅速占據市場，擴大市場的份額。

二、品牌現狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統性，沒有整體的規劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經營狀況與經營規模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經營管理水平；拉動桂林旅游的發展。

三、促銷對象：北京白領階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關負責人員做好宣傳網

頁，進行網絡促銷。

（5）、2月10日之活動結束，在國內相關的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網

（7）、2月17日起至活動結束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發現問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關注市場動態，及時調整相關事項。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調部提前一個月落實推出主題旅游產品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產品準確的價格變動；

外聯部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產品特點。推銷對象與時間地點相一致。

第三篇：促銷活動宣傳方案

促銷活動宣傳方案

促銷活動宣傳方案1

圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一、活動目的

圣誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創造更大的消費群體來源，為今后的發展做好更堅實準備。

另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

二、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動時間

20xx年x月日—x月x日。

四、活動內容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生（酒水優惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水折優惠。后不再算入總活動優惠當中）

活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用為最終實際消費額）。

20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去平安夜當晚）。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去元旦當天）。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx—xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當天活動

1。所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2。圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規定時間（x：00—x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。

3。推出圣誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優惠套餐（消費滿五百）。

4。一次性消費滿xxx元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5。平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優（酒水優惠后不再算入總活動優惠當中）惠。

元旦當天活動：

1。大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。

2。店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。

3。推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

促銷活動宣傳方案2

一、活動主題：

“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容：

買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構思：

圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

促銷活動宣傳方案3

一、活動思路

2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶的節日之一。

珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間

2月x號—2月xx號

三、活動主題

愛你一世真愛相伴

四、活動內容

凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包

1。“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等）

2。“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值飾品。可續簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品

3?！袄寺压澖鹩窳季墶?/p>

活動期間黃金冰點價利潤惠動全城

4?！扒槿斯潛屬彆?/p>

活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。

促銷活動宣傳方案4

中秋節，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

一、活動目的

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

二、活動時間

20xx年9月1日——20xx年10月15日

三、活動地點

xx超市，xx便利店（由業務員提報）

四、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，xx便利店外進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

（三）xx便利店外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈_陳釀典藏1瓶

二等獎：贈_陳釀精品1瓶

三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機1個

五、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：（1）物料盤點；（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。

2、在超市的.DM刊上刊登優惠活動。

3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

六、活動執行時間進程

（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批。

（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

（三）9月1—15日正式實施階段。

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負責人：xxx

商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

七、廣宣文案及所需物料

POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

八、執行報表

活動提報表

禮品預留登記表

銷量表

九、活動所需物品及費用

（預估銷量：OO和xx合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

一等獎：_陳釀典藏10瓶

二等獎：_陳釀精品20瓶

三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶

幸運獎：打火機140個

（二）所需費用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個x38元/個=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個x50元/天=300元

海報6張x20元/張=120元

展臺6個x200元/個=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒（公司有庫存）

附表：略

促銷活動宣傳方案5

一，經營策略

(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道;把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售.

(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

分銷策略：店面銷售為主。

促銷策略：根據具體的銷售情況和節日采取相應的促銷活動。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求.

4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出促銷策略.

(1)促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。

(2)人員促銷。

必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度.建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶;

(4)提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等;

(5)折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣;

(6)廣告促銷

A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

看了也學到了東西。

B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度.

C.提供商業贊助時，在橫幅上注明店名.

D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動宣傳方案6

一、活動主題

“七夕尋緣 愛在唯美”

二、企業背景

據了解，這種絲網花的行業是剛進入麗水市場不久的，所以，只要做得好的話，其發展空間是巨大的。絲網花剛進入麗水短短幾年的時間卻已經深受著周邊消費者的喜愛。絲網花在市場上已經具備了一定的基礎，現在正處于成長期。同時盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會議、企事業單位也蘊含著巨大的商業開發潛力。

唯美店的絲網花外觀精致，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費者前來參觀學習。店主會很熱情的傳授絲網花的制作流程，相信這種傳播方法也會吸引著更多的消費者前來光顧。

針對于這一階段的需求，我們會在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費者更加青睞于這種產品，拉動市場占有率。并且我們會悉心接受消費者的反饋及寶貴意見，不斷調整我們的不足之處，加深這家絲網花的形象宣傳，以求得在目標市場上樹立長久堅固的地位。

三、活動背景

農歷七月初七，俗稱“七夕節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她??

昨天，你或許孤獨一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白;今天，請勇敢地展現真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。

四、產品介紹

花的藝術，使世界更加絢爛多姿，花的藝術，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術，隨時會叩開你我塵封已久的心門，針對唯美店的絲網花，我們進行了它的特點優勢分析：

1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時間長久，四季如春怒放不謝;

2、唯美店的絲網花價格遠遠低于其它店里的鮮花，仿真花;

3、店內品類繁多，不會因季節交替而發生缺貨現象;

4、對花粉過敏啲愛花人士，能夠安心大膽的享用;

5、手工愛好者在得到休閑文娛的同時，還得了一件心儀的禮品和美的享受;

6、贈送親朋好友，是一件不可多得的個性禮品，且使本人充滿做品的成就感; 而且，絲網花突破了制作絹花使用機器的限制，摒棄了制作水晶花濃厚的化學氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環保的，所以制作出來的花自然是清秀而脫俗、質雅而高貴的。 正是由于絲網花擁有這些其他花無法比擬的優點，是它成為現代人健康生活的最佳選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

五、活動目的

1.唯美為未婚單身男女提供互相認識平臺

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛時的甜蜜

3.有效利用活動，打響唯美絲網花品牌知名度

六、活動時間

七夕夜，即8月6日晚(19:30~22:30)

七、活動地點

中山街492號

八、活動對象

所有男女

九、活動宣傳時間

為期一周(8月1日~8月6日)

十、活動前期準備工作

1.物色2名晚會主持人

2.物品購置

絲網花、氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品，如：杯子)

3.準備所需器材

剪刀、麥克風、音響、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

5.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

6.宣傳單頁、海報

十一、活動場地布置

1.充分利用唯美店自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

2.全場色調以紫色、粉色為主

3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

4.場內，以一紫色一粉色絲網花為一組，分別裝飾場內每一角落

5.每個桌面需要一支蠟燭

6.根據場地環境，擺放一定的絲網花(以玫瑰花為主)

十二、活動內容

1.工作人員需向參與者派發號碼牌，并引領參與者就坐。

2.主持人為此次活動致開場白。

3.參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘。

4.開始進入游戲

A.“背背愛”

(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成隊。

(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點

(3)限時1分鐘，氣球最多者為勝

(4)參加游戲共8組，每次2組同時進行

B.“呼喚愛”

(1)游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據他們的提示，猜出卡片的字詞

(3)限時5分鐘，猜中最多者為勝利

(4)參加游戲共5~6組進行，每次一組

C. “共創愛”

(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

(2)兩人共同合作，動手制作絲網花

(3)限時20分鐘，以用時最短，制作精美者為勝

(4)參加游戲共12組，每次4組同時進行

5.愛就大聲說出來：經過各項活動以后，互相之間有了一定的認識和了解，如果你有心儀的對象，那就在這里大聲說出你的愛。

十三、活動流程

(1)20xx年8月6日 19:10

進場派號 男生奇數(1、3、5??)女生偶數(2、4、6??)

自行互相認識

(2)19：30 主持人為此次活動致開場白(10分鐘)

(3)19：40 參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名(15分鐘)

(4)19：55 開始A游戲(15分鐘)

(5)20：10 開始B游戲(40分鐘)

(6)20：50 開始C游戲(60分鐘)

(7)21：50 開始頒獎 (20分鐘)

(8)22：10 愛就大聲說出來(15分鐘)

(9)22：25 主持人宣布活動結束(5分鐘)

十四、獎項設置

一等獎 藍色妖姬一束 三對

二等獎 德芙巧克力一盒 三對

三等獎 情侶杯一對 三對

十五、預期效果：

1、讓更多的人了解絲網花這個行業，知道有我們這樣一個絲網花的店鋪存在。

2、通過活動讓大家知道絲網花的意義，可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

3、讓更多的人加入到制作絲網花這個行列中來。

4、通過絲網花為未婚男女牽線搭橋，讓已婚男女重溫戀愛時的美好。

5、對于老年人來說制作絲網花，可以帶給他們一個快樂而充實的晚年生活!”也是兒女們孝敬家中老人的方法之一。

十六、費用預算

藍色妖姬一束 80*3=240元 德芙巧克力一盒 45*3=135元 情侶杯一對 25*3=75元 絲網花、氣球 100元 彩帶、蠟燭、卡紙 20元

透明膠、雙面膠 10元 麥克風、音響租用費 300元 晚會主持人 200元 宣傳單頁(三千張) 300元

海報(十張) 30元 預計總費用為 1410元

促銷活動宣傳方案7

一、活動時間：

10月X日10月X日

二、活動地點：

X大酒店

三、活動主題：

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩重陽節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹立起XXXX大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會責任感的企業。

四、活動目的：

1、宣揚中華民族尊老敬老的優良傳統美德；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立XXXX大飯店負責任的大企業形象；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到XXXX大飯店健康的美食。

五、活動內容：

1、健康養生講座：九九重陽節是我國的老人節，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養生講座，結合酒店的健康養生美食，現場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優良傳統美德，同時推介酒店美食養生理念，樹立企業健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現場點歌；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛生、陪老人聊天、給老人表演節目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3、在酒店門口布置菊花展，聯系三家大型的苗木基地，并邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強節日的活動氣氛。通過園區的菊花和景色，以及功能區分布和講解，加深客人對XXXX大飯店的了解。

4、優惠當日，康樂項目半價；重陽節推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節特價房，憑老年證住房Xx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻。

六、銷售策略：

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業單位聯系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。一夜一天套票：XX元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。團體票5張以上起訂，享受9折優惠；10張以上8。5折優惠。

七、廣告文案：

1、電視：金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩X運城XXXX大飯店金秋通寶重陽正式啟動孝心熱線：0359—XXXX。

2、短信：X運城XXXX大飯店金秋通寶重陽活動10月X日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養生之道。

八、重陽節餐廳氛圍

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽X餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

促銷活動宣傳方案8

做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經濟效益;

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧;

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監督檢查產品、手法、培訓的結果;

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導和高級美容導師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或_展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產品袋(配送);

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規定)

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

促銷活動宣傳方案9

一、策劃目的

由于大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

二、營銷環境分析

1、宏觀環境分析：

經過對龍崗區城市規劃的情況了解，橫崗區域也屬于重點開發地區之一，經調查在橫崗范圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。

2、消費者分析：

(1)對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。

(2)消費層次分析：經過對橫崗地區的消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高級高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000__---30001000---__占有率5%10%12%60%。

(3)此次事件(活動)使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。

3、商品分析：

根據調查，消費者最注重的是質量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。

4、競爭對手分析：

(1)就進環境分析

經過調查發現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%)，和橫崗商業街(市場占有率50%)，而且他們主要占領了中底層的消費群體占有率是不可忽視的。

(2)新世界商場和商業街的優勢略勢

走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主要路線要質量非品牌，環境雜亂，沒有安全感等因素。于商業街來說又有著新的差異，商業街從超低端到中高端的商品都有，環境大，但是不集中，品牌分化不明確。

5、形象分析：

金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

促銷活動宣傳方案10

一、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質幫助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。

二、活動時間：

4月30日—5月8日

三、活動主題：

心系雅安，與愛同行

四、活動口號：

平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：

電視廣告30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

(1)“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包……消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

(2)“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品(電飯煲、風筒、風扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

(3)“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

促銷活動宣傳方案11

一、情侶進店有驚喜

情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

二、充值有優惠

凡是情人節這一天，在上網場所充值達到一定金額均可享受活動。充值30元，贈送玫瑰一支；充值50元，贈送大塊巧克力加玫瑰一支；充值214元，贈送214元，另外在送德芙巧克力一盒等?；顒臃绞蕉喾N多樣，根據實際情況制定，不必拘泥于形式。

三、適當的節日廣告

舉辦活動是需要經費的，上網場所可以拉贊助。常見的上網場所廣告，包括X展架與海報廣告，戶外玻璃窗廣告，吊旗廣告，燈箱廣告，電腦顯示器及鼠標墊廣告。當然還有上網場所桌面廣告，桌面壁紙廣告、瀏覽器首頁默認廣告、桌面DM、開機提示廣告、游戲彈窗廣告等等；如果這一天上網場所人氣爆棚的話，那么各種增值廣告帶來的收入必定是可觀的。

四、情人節專屬游戲

策劃一個可以互動的游戲，比如游戲連連看。單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名。最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

五、情人節愛情大片

不少人選擇去上網場所是為了觀看電影，網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便上網場所上網用戶點擊播放。

促銷活動宣傳方案12

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

xx山莊xx情人節粉紅之旅。

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法

1、宣傳單：xxx份，自行派發。

2、短信發布：xxx元。

3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

c、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”xxx元，恭祝您情人節快樂！

2月14日xx山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷計劃

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈送玫瑰x支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈送玫瑰花x支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜x會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜x會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月xx日前推出活動廣告

2月xx日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月xx日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

2月xx日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算

1、仿真玫瑰花：xxx元

2、玫瑰花：xxx元

3、巧克力：xx元

4、粉紅色雪紗：xxx元

5、宣傳單：xxx元

6、噴畫：xx元

7、其它：xx元

合計：xxx元

促銷活動宣傳方案13

一、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質幫助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。

二、活動時間：4月30日—5月8日

三、活動主題：心系雅安，與愛同行

四、活動口號：平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：電視廣告30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包……消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

促銷活動宣傳方案14

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

一、宣傳造勢新聞發布會

免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網

商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00

活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：592、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09：30主持人致開場白

20xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭20xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式20xxXX年11月11日10：40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、有小九1112、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間：待定3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

3、工作人員籌備

4、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅X展架、商家展位

十一、安保準備：

促銷活動宣傳方案15

一、活動時間：

二、活動主體：

正月里來鬧元宵

三、活動主題：

1、正月里來鬧元宵XX元宵節有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價搶購，價格絕對低，趕快行動！

科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業績。采購部提前洽談）。

2、投色子贏元宵歡歡樂樂XX

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎品設置：

1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

3、燈謎猜猜猜，XX燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。

獎品設置：1元左右

備注：

①此活動必須憑購物小票參加。

②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。

四、廣告宣傳：

1、電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：

2、DM單頁活動內容大度16開1頁

3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位

4、吊掛POP鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）

5、門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務臺全樓播音

6、超市收銀臺/服務臺活動告知板：小看板（初九到位）

7、門貼：一樓所有正門（初八到位）

8、橫幅：一樓化妝品樓梯口KT板雙面（初八到位）

禮花：一樓外部燃放禮花

第四篇：包子店宣傳促銷方案

包子鋪營銷策劃 2012/5/30 目錄

一、營銷策劃目的.............................3

二、企業背景狀況分析.........................3

三、分析營銷機會.............................3

1、評估營銷環境...........................3

2、分析消費者市場和購買行為...............4

3、分析行業與競爭者.......................4

四、營銷戰略.................................5

五、營銷方案.................................5

1、產品線、品牌和包裝.....................5

2、定價策略與方案.........................5

3、選擇和管理營銷渠道.....................6

4、廣告、銷售促進、公共關系...............6

5、銷售團隊...............................7

6、其他各方面問題.........................7

六、預算 ??8

一、營銷策劃目的為了打開包子鋪的銷路，吸引廣大下沙大學生以及其他社區居民購買，故開展此次策劃，希望在打開銷路的同時，提升本包子鋪的知名度以及美譽度，使包子鋪在下沙同類型行業中有較大的競爭優勢，開展一定的差異化戰略，使包子鋪生意興隆。

二、企業背景狀況分析

本包子鋪是一家坐落于浙江工商大學生活區的一家包子鋪，以賣包子為主，其他小吃點心為特色小吃，招徠廣大顧客群體。店鋪裝修時尚，并且有可供慢慢品嘗的座位。由于剛起步，生意有待提高、以及知名度也有待提高。

1、評估營銷環境

據調查，學生普遍反映，浙工商大學食堂存在著可供選擇菜色品種少以及高峰時期人多擁擠等問題，長期以來，同學們都對外賣保持著旺盛的需求。而校外提供外賣服務的餐館已趨近飽和，但經觀察可發現，其菜單千篇一律的現象較為嚴重，缺乏花樣、缺乏亮點再次造成了同學們的購買惰性。

由于同學們愛睡懶覺的習慣，時常導致急急忙忙起床，而沒有吃早飯，而食堂購買人數又較多，會排長隊，很多同學會選擇在校外購買包子或者其他食品當做早餐。選擇包子作為經營的主要內容是考慮到了包子具有攜帶方便、成本較低的優點，而且包子作為一種具有悠久歷史的傳統食品，已經深得大眾喜愛?？煽v觀整個包子行業，鮮有將創意融入這一傳統美食的舉動，于是我就大膽創新，引入特色小吃以及以“鄉愁”為主導線，使大家認識本包子鋪。

swot分析: 優勢：1)、店面裝修時尚，給消費者一個良好的視覺感受，而且店鋪環境較好； 2)、快捷，衛生，營養，美味，價廉，符合目標群體的要求； 3）錢江灣生活區，方便購買。4)特色美食較多；

劣勢： 開張不久，知名度不高；

機會： 浙工商大學大概2萬的學生，另外也有許多教職工及教職工家屬，市場空間巨大。威脅： 學校食堂規模大，提供的品種豐富，且具有消費便利性；相關產品多，市場競爭較激烈。

2、分析消費者市場和購買行為

我們主要面向的是浙江工商大學在校學生、工作人員和家屬區居民，是為了滿足個人消費而購買的個人和家庭所構成的單一的消費者市場。包子本身的制作成本比較低廉，所以學生和周邊居民一般不會過多的考慮價格。因此，我們應該著重突出優質服務的重要性。對于學校工作人員和家屬區居民，我們的包子鋪更應憑借良好的口味和服務吸引他們前來購買。消費者市場的購買行為都有很強的可誘導性。因此，我們應做好宣傳廣告，明細產品定位、產品特征，強化我們在消費者頭腦中的形象，有效地引導他們的購買行為。另外，本包子鋪的特色小吃，比如肉夾饃等，會受到來自五湖四海的莘莘學子們的歡迎，不僅是早上這個時間段可以購買，也可以當做零食或者夜宵進行食用。價格不貴，并且店鋪新穎獨特，符合大學生的購買需求。另外，本包子鋪提供diy，可以滿足情侶間一起做食品的需要。

3、分析行業與競爭者

據調查，浙工商附近包子鋪還是處在一個高度競爭的狀態，ａ、校內食堂：食堂是包子鋪的主要競爭對手，學校食堂規模較大，窗口較多，除了米飯、面食等主食外，還包括各種小炒、麻辣燙、飲料等。學校的餐廳雖然價格比英子包子要便宜一點，但他們的飯菜質量有限，衛生不夠清潔、服務態度差，最麻煩的是要排好久的隊。但學校食堂的優勢是學生對它已經產生了購買習慣，而且離學生宿舍近。ｂ、蛋糕店以及超市：錢江灣生活區有較多蛋糕店，蛋糕也算是包子的替代物，所以

也構成對本店鋪的威脅。

ｃ、錢江灣生活區各種特色小吃店：比如土家醬香餅、絕味店、壽司等特色小吃，價格與本店鋪不相上下，有較大競爭力。

四、營銷戰略

1、戰略目標：獲得較大的市場份額，以及吸引廣大下沙大學生前往品嘗特色小吃，帶動周遭的人群，使本包子鋪生意翻一倍。并且具有長久的較大的盈利。

2、戰略選擇：選擇差異化戰略，與錢江灣生活區附近其他店面，不管是經營方面，還是產品方面，都展現巨大的不同，有90后特色，并且大打溫情派，思鄉派等。

五、營銷方案

1、產品線、品牌和包裝

以包子為主線，然后賣各種來自五湖四海的小吃，店內小吃的制作是由店家四處旅游得來，每種小吃只銷售一星期。

傳統大包子：豬肉三鮮，梅干菜包，醬肉包，素三鮮等

特色包子：粗糧酸菜肉等半發面類以及肉夾饃、擔擔面等地方特色美食

營養配粥：南瓜粥，八寶粥，紫菜雞蛋湯等

概念包子：diy包子、訂做包子等

2、定價策略與方案 ａ、包子定價與其他店鋪相同，減少不必要的競爭，如果價格過于高，會失去顧客，過于低，使店鋪利潤減少。

ｂ、特色小吃定價可以定的偏高，因為大家有些并沒有品嘗過來自五湖四海的美食，所以對價格也不會太敏感，而有些大學生由于來自各地，自家的家鄉特色好久沒有品嘗到，有機會品嘗一解思鄉之情，對價格也不會過于敏感。而且閑暇之余，不一定是只有早上，晚篇二：包子店的營銷方法

現在市場上包子店是我們日常生活中隨處可見的一種店面，而且隨著時間的發展，包子店的數量是有增無減，但是包子店的生意好與壞卻有很大的差別，其中營銷是非常重要的一方面，下邊益包口福的小編就為大家分享一下包子店的營銷方法：

首先就是要有一個比較醒目的招牌，一個店面的招牌就像是一個人的臉一樣，要想別人發現你，首先你就要給人一個發現你的點，而招牌就起到這個作用。包子在現代市場上擁有很多的忠實消費者，所以一個醒目的招牌會讓更多喜歡吃包子的人發現你，這對以店面的前期運營來說是非常有好處的。

其次就是有氣氛才有人：有很多店面雖然是賣包子的，但是習慣把包子放在屋子里，這樣對于一家新開張的店面來說是不太好的。最好的方式就是讓別人看到你是一個做包子，有些人會將自己的制作過程公開化，讓客人能夠看得到自己從包到蒸的整個過程，新鮮的餡料、白面、剛剛做好的包子、還有蒸屜中的熱氣，這會讓覺得非常的有氣氛，很能勾起人們對于包子的美好回憶，而且會讓人非常的有食欲，自然就會有更多的客人盈門。

再者就是服務與變通，作為一個包子店而言，要想讓人感到溫暖，不僅要靠包子，而更重要的是在人，一句“您好”、“歡迎光臨”、“小心燙”“稍等”都會讓客人感覺到非常的舒服，良好的服務是招攬回頭客的一大利器；變通就是說作為經營者做生意一定要活，在我們的最初的意識里都是喜歡占便宜的，而作為經營者而言就是要學著讓利給顧客，對于老顧客或者消費比較多的新顧客可以適當的讓利，這會讓客人感覺自己占了便宜，所以下次就很有可能再來。

最后就是要堅持，對于很多店面而言，在起初經歷力了良好的開端之后，為了更多的盈利就開始“偷工減料”，顧客不是傻瓜，良好的聲譽建立起來非常的難，而要毀掉它卻是輕而易舉，所以作為一個經營者一定要學會堅持，堅持做高標準、高質量的產品；堅持高水準的服務，這樣才會讓更多的人口口相傳，建立自己的市場知名度，生意自然也就越來越紅火。篇三：包子店創業策劃方案

一、項目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實惠、安全的包點

三、主營產品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆漿、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經營情況好再增加）

六、實施計劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業執照和食品衛生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財務預算: 店鋪租金15000元/月（押金30000元）

營業執照和衛生許可證辦理1000元

員工培訓費3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財務預估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元 支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護500元

九、中長期目標: 擴大店面面積，視進展情況篇四：包子店創業策劃方案

一、項目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實惠、安全的包點

三、主營產品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆漿、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經營情況好再增加）

六、實施計劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業執照和食品衛生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財務預算: 店鋪租金15000元/月（押金30000元）

營業執照和衛生許可證辦理1000元

員工培訓費3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財務預估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元

支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護500元

九、中長期目標: 擴大店面面積，視進展情況

包子鋪開店創業計劃書

開一家包子鋪〃成本低〃操作容易。那么如何成功地開一家包子鋪呢？廣州德幫機械設備有限公司面點專家建議大家首先要做好開店創業計劃書〃以便指導整個經營活動的開展與進行。

企包子鋪名稱：xxx包子店

日 期：xxxxx

一、企業概況：

主要經營范圍：各種包子〃各種粥類、及豆漿

類型：服務業。

二、市場評估：

本包子鋪目標顧客是以城中村的白領為主要服務對象〃他們個人月收入在五千元以下〃本包子鋪大多數消費者住在城市鬧市區〃他們選擇在外面買包子〃主要以晚起床趕上班的白領〃還有一部分是家住在本企業周圍五公里范圍內隨意而來的消費者。本企業的方針是：快捷、衛生、方便、便宜。在方圓五公里內的市場占有率〃要在三個月內達到百分之二十〃這是基本目標。

針對上述城市(每個城市的百分之三十是白領者)眾多的人群〃潛在的市場容量不會隨社會的經濟條件轉好而步入高檔市場〃因為〃社會經濟好轉的同時〃本企業也會相對的提高檔次〃反而會隨社會的經濟好轉〃會有更多的白領者和附近地區的人群加入到消費當中。

城中村區：上班族群聚的地方〃活動時間以白天為主〃因此消費時機在于早餐〃由于早餐時間并不長〃而用餐都在6-10點之間〃對供應速度要求較高〃城中村區用餐環境要求不高〃講求衛生清潔〃服務態度要好〃設備擺放整齊〃以吸引更多顧客〃如講究你的特色包子〃對營業有所幫助〃每星期一至星期五是消費者集中時間〃周六日則相對清淡。

三、投資分析：

投資成本小〃市場廣闊〃基本上能夠保證穩賺不賠〃假定一家20平米的包子鋪〃主要投資為：

設備：40000-60000 廚房設備：6000 店內裝修及配備 ：10000 人員工資：4000 流動資金：1800 水電氣：1000 開業宣傳：1000 房租：3000-5000 轉讓費：0-60000(鋪面轉租后仍能回收)總投資約為：50000～100000

四、【包子鋪收益分析】

500碗粥〃1200個包子〃一天營業額約為1700〃一個月毛利潤約為38250元。

發布人：德幫機械 發布日期：2015-4-2 瀏覽次：1662篇五：實用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案

1.雇用人員進行宣傳活動

方法1：選擇市內一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設立攤點，雇用員工每天固定上午及下午3小時，為顧客進行一些免費的服務活動或贈發店面宣傳單頁和資料，同時贈送一些廉價的小禮品，同時可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時，達到了廣告宣傳的目的：免費贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價，但受贈方會因此對我們店面有一個好的印象。一傳十，十傳百，會達到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費用的支出

方法 2：在店門口進行傳單或相關宣傳資料的發放，但是，此類宣傳方法已不太被消費者認同和關注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風而去或被投到垃圾桶里，如果因為客觀原因確實需要在店前進行傳單的發放，那么也要確保質量：親切的微笑、真誠的態度、耐心的講解會得到傳單對象的認可，建議加盟商自己親自去發傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發給**車司機及人力車車夫或者民工穿（免費），讓乘客或市民隨時看到我們的宣傳內容，而且廣大司機、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時能達到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進行相關規模性的贈送，把單一的商業目的盡量公益慈善化，若能引起當地新聞媒體的關注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環保袋、掛歷等能長期或循環使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關產品贈送或根據店面實際情況和能力免費贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經很

常見了。而且效果相當不錯，因為目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他們也是主要的消費群體。所以定點投放效果不錯。公車車具有流動性較強、數量多的特點，已成為每個城市里一道美麗的風景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據宣傳費

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報）足可以滿城轉了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優點：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用 可以在當地各大商場、鞋城、服裝店里或附近協商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因為出入那些場所的人大部分都是我們的潛

在消費顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實,如果你愿意，可以在網吧的屏幕保護上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內容，然后下發到網吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當地一些高等學校（注意是高校）與其協商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯堂櫥窗那里投放廣告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學生都是即將走出社會的人，絕對是一個龐大的消費人群，即使是學生經過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因為磨砂、翻毛、運動等流行款式的鞋子清潔保養一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結合實際情況對學生辦卡或消費給予特殊優惠或贈送 6.報社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當地比較親民化的報刊例如

生活報、手拉手等報刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進行 7.因為我們的加盟店大多是小區型的店面，消費群體偏固定，可以在小區內、小區出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內置led燈的廣告牌，白天可以進行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個小區內可以控制在少數量內 8.傳統的搭舞臺、鑼鼓隊、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據店面需要靈活適用。

第五篇：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細則及宣傳方案

一、關于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

1、主題：精美女人用品博覽會

2、操作細則：（1）、重點促銷柜組為首飾、日化、內衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進行陳列時實行“柜組分開，柜

內集中”的辦法進行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內的商品又實行集中陳列、突出重點。在陳列時，應力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內陳列銷售；

（3）、在內部布置時，應根據不同商品的特性，在布置時能突出

商品的特性，同時，又可以將商品作為布置的道具進行布置，達到布置與展示的統一。還可以根據商品的特點，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應商品的展示區。

（3）、分階段組織的重點促銷商品，各店對其的陳列應各課組應

組織本課的員工對商品進行深入的了解，并能對顧客進行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運28，幸運有你

2、操作細則：（1）各店獎品設置數量如下：消毒柜一臺；電話機二部，每部

價值120元左右；消費卡三張；足球（籃球）十個。其他紀念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應加強細節的管理，要求在操作時能通過“音響”以“現場直播”的形式進行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細則：（1）、活動設一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現在售商品“柯達買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運28，幸運有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細則：（1）、購物達500元后可享受2克特價950的鈀金，特價為98

元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費七日游

2、操作細則：（1）、此活動為2006全年消費積分最多的前7名顧客成為

幸運顧客，具體產生的時間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進行重新清理和完善，對會員的管理規定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內容，在賣場

內重要區域加強對此活動的廣告攻勢，確?；顒佑绊懮钊?。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個階段進行，即前階段以三八婦女節及此次的DM活動為主；后階段以315維權為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）

1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻；

2）費用：1700元。

3）內容：配合本期DM的活動，重點對“精美女人用品博覽會”、“香

港免費游”、“商品折上折，購物獎中獎”

4）到位時間：3月3號。（由辰星店負責）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）

1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：A、各地根據城區規劃情況，有重點選取地方后，再

根據場地大小計劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內容精要。

B、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。

3）到位時間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負責、西面由辰星店負責，各店布點不得低于4個。津市和桃源布點不得低于

6個）

3、電視飛字。（澧縣和津市）

1）時間：3月3日至3月8日

2）內容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15

日濃情舉辦‘精美女人用品博覽會’，高檔化妝品、精美女包等

各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價不斷、廠家

活動頻頻。同時，開展大型的購物有獎連環活動以及豐彩會員

香港免費七日游，歡迎您的參與?！?/p>

3）到位時間：3月3日（津市店由店內自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外：

1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時進行）

A、時間：3月4日至15日（津市店的具體時間建議選取周六和周日

進行）

B、內容：在整個活動期間可設內容“豐彩精美女人用品博覽會見證

06年流行趨勢活動時間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節快樂”在3月13日至15日將拱門內容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費環境”

C、要求：拱門上的字“豐彩精美女人用品博覽會”用黃色，字體為行

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時間??”的字號放小。貼字時必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。

2）店面外橫幅。

A、蘭江店在3月3日到位“豐彩精美女人用品博覽會見證06年流行趨勢?！?；在3月7至8將橫幅內容更換為“豐彩超市蘭江店祝所有婦女同胞三·八節快樂”。（便利店由蘭江店制作一條，3月6日懸掛到位）；在3月13至15日將條幅內容更為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費環境”。（便利店由蘭江店制作一條）

B、其他立拱門的店根據場地的實際條件，在7、8號拉婦女節的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據實際情況在主要地段安排地貼；

2）賣場內的大廳、主要通道、上下電梯應有體現“精美女人用品博覽

會”，布置檔位相應提高。

3）賣場廣播要加強對活動的宣傳，在三八節時應有對顧客、對內部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯系！