第一篇：旅游局暑期宣傳促銷方案

為掀起暑期盧氏生態度假游熱潮，進一步擴大我縣旅游業的影響，帶動相關產業發展，經研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間，各景區對學生、教師統一實行門票優惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:

一、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局、各景區負責人參加（每個景區至少參加2人）。

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告；

2、到各類院校發放宣傳資料；

3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加；

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策；

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

采取景區自主宣傳和縣統一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加XX北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地”旅游品牌。

本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。玉皇山景區要設計制作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

（一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑XX年準考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生（含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅游團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅游優惠政策，吸引各類游客。

2、各景區要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束后，要做好專題工作總結，并以書面形式上報縣旅游局。

第二篇：宣傳促銷方案

低焦卷煙，讓生活更健康

——l8品牌營銷策劃方案

一、背景

隨著消費者“吸煙與健康”的關注度日益提高，國家煙草專賣局提出行業減害降焦的發展要求，為了適應國家局的導向，某市煙草公司引進了低焦產品l8置換c1，符合了該市的品類規劃部署，落實了行業“532”、“461”品牌發展戰略，并適應未來減害降焦的發展趨勢。從該市調研中發現，該市消費者對焦油含量與危害之間的關系認識不高，市場接受程度低，低焦產品重視度不夠。為了更好地培育低焦產品，靈活應用精準營銷，結合工商協同，采用宣傳造勢，培育低焦產品，使低焦產品l8在該市200—300元/條零售價位的市場份額達到20%，特編寫此營銷策劃方案。

二、市場分析和swot分析

（一）市場分析

1、市場狀況分析

隨著人們越來越關注健康，而低焦產品符合消費者追求健康的消費趨勢，通過宣傳讓人們對低焦含量與危害之間的關系認識不斷提高，低焦品牌的銷售會越來越好，發展潛力巨大。

2、競爭者狀況分析

同價位中，“l8”的主要競爭對手為a1、b1、c1。競爭品牌的a1的知名度、形象認知較高，市場份額較大，達到50%，但貨源保證能較差，b1市場份額35%，市場接受度一般，知名度一般。c1市場份 額較低，只有15%，知名度低，市場接受度較低。a1、b1雖然知名度較高，但品牌貨源保證能力較差，給l8進入市場留下市場缺口。“l8”在置換c1規格的同時，通過精準營銷、工商協同營銷等手段提高知名度和美譽度，搶占其它品牌的部分市場份額。

3、銷售渠道分析

從零售客戶分析，65%的零售客戶在商店中低焦油卷煙品牌陳列不突出，無法形成銷售氛圍。超市和商場的銷售能力較強，煙酒和便利店也有一定的銷售能力，但他們貨源不足，而l8貨源供應充足。可以采用宣傳物料支持等手段提高他們銷售積極性。

從消費者分析：75%的消費者對焦油含量與危害之間的關系認識度不高，可以通過宣傳推廣提高消費者的認識度。

從營銷人員分析：客戶經理對低焦品牌的培育不夠重視，工作重點放在主銷品牌的市場維護上。

4、產品情況分析

低焦產品符合消費者對健康的要求，符合行業發展趨勢，具有良好的發展前景。同時該產品為重點知名品牌，知名度高，卷煙香氣清雅豐滿，一改低焦品牌香氣不足的特點，包裝藍底金字顯得時尚有檔次。采用本草提取物進行了加香加料處理，科技含量高，降低危害。以上產品的特點，比較適合收入較高，追求健康的人群。

三、方案總體思路

該市政府部門加大了對公共場所的控煙力度，全面禁止室外煙草廣告。因此，只能從零售終端入手，在保證貨源供應的情況下，采用

精準營銷，發揮工商協同的作用，通過提高消費對焦油含量與危害之間的關系認識度，提高零售客戶的銷售技巧和銷售積極性，提高營銷人員對低焦品牌的培育意識，并進行相應的宣傳推廣活動，提高l8的知名度和美譽度，形成l8熱銷的局面。

四、市場定位和具體目標

1、市場定位 l8批發價208元/條，零售價230元/條，從產品角度的策略來看，產品價格定位于收入較高的人群，產品利益方面，該產品采用本草提取物進行加香加料處理，有低焦減害的效果，主要是關注健康的消費群體，從消費者角度的策略，主要是消費群體定位，定位于關注健康的年輕女士，it業人士、商務區白領人士等。

2、具體目標

通過半年的努力，通過零售終端宣傳，廣大消費者對焦油含量與危害之間的關系認識有所提高。

通過培訓指導，零售戶對l8的賣點、文化內涵有清晰的認識并且主動突出l8的條包，客戶經理將工作重點放在低焦品牌培育上，并形成扎實有效的工作措施。

五、針對性營銷策略

1、造勢階段 目的：提高l8的市場認知度，引導消費觀念

時間：2011年1月到3月(1)人員推廣

培育品牌就像打戰一樣，首先要造勢，需要一定數量的組合編制，卷煙里就要客戶經理，零售戶，消費者三線形成信息的有效傳遞。首先要對客戶經理進行產品知識培訓，讓客戶經理了解產品的知識，深入了解l8品牌,重點介紹焦油含量與危害之間的關系，提高客戶經理培育低焦品牌的信心和重視程度。然后客戶經理面對面向零售戶推介新產品，并請零售戶品吸，與零售戶形成統一宣傳口徑，并留下一定的品吸煙由零售戶向消費者進行推介，讓越來越多的消費者了解l8，通過l8對焦油含量與危害之間的關系有較清晰的認識

針對消費者意見領袖的個性化推廣。與有消費領導力的消費者進行個性化聯系溝通，讓消費者成為品牌的再傳播載體，達到潤物細無聲的宣傳推廣效果。

此外通過短息推廣、網絡推廣、客戶店內菲林片展示宣傳等輔助形式，形成強大的宣傳造勢和口碑宣傳。

2、借勢階段。

目的：提升銷量，并形成鋪貨率

時間：2011年4月到7月

（1）首次接觸，輕裝上陣

采取選點投放，進行精準營銷，根據l8消費群體定位，選擇配合程度高，商圈在經濟較發達的商務區，能直接輻射到it業內人士、商務區白領人士和關注健康的年輕女士的商場或超市。投放時要把握數量與節奏的關系，合理控制投放過程，以穩定價格為主。投放點隨著l8銷售的不斷提升逐步擴大，到7月份爭取累計上柜率達到40%。

（2）拉開架勢，面對戰場

陳列方面：協助零售戶突出l8新品陳列，突出陳列位置和宣品陳列。可以通過開展陳列競賽，提高零售戶陳列l8的積極性，并對其他零售戶起到借鑒作用。人員促銷：進行工商協同促銷，由工業公司提供物料支持，選取配合程度高，人流量大，輻射強的客戶，客服中心組織人員進行接觸點營銷活動，派發品吸煙，直接面對消費者進行宣傳產品的賣點，引發消費者的購買興趣，提高知名度。

嘗試購買：在定點戶開展促銷活動，刺激消費者嘗試購買。通過零售客戶口頭推介，再結合買贈促銷活動，如發放品嘗煙、贈送小禮品等，提供額外的價值或激勵，使消費者產生購買沖動并進行購買。

3、應勢階段

目的：提升銷量，穩定市場價格

時間：2011年8月

（1）大軍出動，全面進攻。篇二：實用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案 1.雇用人員進行宣傳活動

方法1：選擇市內一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設立攤點，雇用員工每天固定上午及下午3小時，為顧客進行一些免費的服務活動或贈發店面宣傳單頁和資料，同時贈送一些廉價的小禮品，同時可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時，達到了廣告宣傳的目的：免費贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價，但受贈方會因此對我們店面有一個好的印象。一傳十，十傳百，會達到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費用的支出

方法 2：在店門口進行傳單或相關宣傳資料的發放，但是，此類宣傳方法已不太被消費者認同和關注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風而去或被投到垃圾桶里，如果因為客觀原因確實需要在店前進行傳單的發放，那么也要確保質量：親切的微笑、真誠的態度、耐心的講解會得到傳單對象的認可，建議加盟商自己親自去發傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發給**車司機及人力車車夫或者民工穿（免費），讓乘客或市民隨時看到我們的宣傳內容，而且廣大司機、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時能達到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進行相關規模性的贈送，把單一的商業目的盡量公益慈善化，若能引起當地新聞媒體的關注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環保袋、掛歷等能長期或循環使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關產品贈送或根據店面實際情況和能力免費贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經很

常見了。而且效果相當不錯，因為目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他們也是主要的消費群體。所以定點投放效果不錯。公車車具有流動性較強、數量多的特點，已成為每個城市里一道美麗的風景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據宣傳費

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報）足可以滿城轉了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優點：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用

可以在當地各大商場、鞋城、服裝店里或附近協商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因為出入那些場所的人大部分都是我們的潛

在消費顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實,如果你愿意，可以在網吧的屏幕保護上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內容，然后下發到網吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當地一些高等學校（注意是高校）與其協商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯堂櫥窗那里投放廣告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學生都是即將走出社會的人，絕對是一個龐大的消費人群，即使是學生經過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因為磨砂、翻毛、運動等流行款式的鞋子清潔保養一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結合實際情況對學生辦卡或消費給予特殊優惠或贈送 6.報社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當地比較親民化的報刊例如

生活報、手拉手等報刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進行 7.因為我們的加盟店大多是小區型的店面，消費群體偏固定，可以在小區內、小區出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內置led燈的廣告牌，白天可以進行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個小區內可以控制在少數量內 8.傳統的搭舞臺、鑼鼓隊、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據店面需要靈活適用。篇三：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細則及宣傳方案

一、關于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

2、操作細則：（1）、重點促銷柜組為首飾、日化、內衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進行陳列時實行“柜組分開，柜

內集中”的辦法進行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內的商品又實行集中陳列、突出重點。在陳列時，應力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內陳列銷售；

（3）、在內部布置時，應根據不同商品的特性，在布置時能突出

商品的特性，同時，又可以將商品作為布置的道具進行布置，達到布置與展示的統一。還可以根據商品的特點，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應商品的展示區。

（3）、分階段組織的重點促銷商品，各店對其的陳列應各課組應

組織本課的員工對商品進行深入的了解，并能對顧客進行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運28，幸運有你

2、操作細則：（1）各店獎品設置數量如下：消毒柜一臺；電話機二部，每部

價值120元左右；消費卡三張；足球（籃球）十個。其他紀念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應加強細節的管理，要求在操作時能通過“音響”以“現場直播”的形式進行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細則：（1）、活動設一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現在售商品“柯達買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運28，幸運有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細則：（1）、購物達500元后可享受2克特價950的鈀金，特價為98 元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費七日游

2、操作細則：（1）、此活動為2006全年消費積分最多的前7名顧客成為

幸運顧客，具體產生的時間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進行重新清理和完善，對會員的管理規定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內容，在賣場

內重要區域加強對此活動的廣告攻勢，確保活動影響深入。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個階段進行，即前階段以三八婦女節及此次的dm活動為主；后階段以315維權為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻； 2）費用：1700元。

港免費游”、“商品折上折，購物獎中獎” 4）到位時間：3月3號。（由辰星店負責）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：a、各地根據城區規劃情況，有重點選取地方后，再

根據場地大小計劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內容精要。

b、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。3）到位時間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負責、西面由辰星店負責，各店布點不得低于4個。津市和桃源布點不得低于 6個）

3、電視飛字。（澧縣和津市）1）時間：3月3日至3月8日 2）內容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15 各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價不斷、廠家

活動頻頻。同時，開展大型的購物有獎連環活動以及豐彩會員

香港免費七日游，歡迎您的參與。” 3）到位時間：3月3日（津市店由店內自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外： 1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時進行）a、時間：3月4日至15日（津市店的具體時間建議選取周六和周日

進行）06年流行趨勢 活動時間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節快樂” 在3月13日至15日將拱門內容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費環境”

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時間??”的字號放小。貼字時必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。2）店面外橫幅。b、其他立拱門的店根據場地的實際條件，在7、8號拉婦女節的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據實際情況在主要地段安排地貼；

會”，布置檔位相應提高。

3）賣場廣播要加強對活動的宣傳，在三八節時應有對顧客、對內部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯系！篇四：促銷方案大全(精華)促銷大全系列

如何發動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標；②進行資料收集和市場研究；③進行促銷創意；④編寫促銷方案；⑤試驗促銷方案；⑥改進完善促銷方案；⑦推廣實施促銷方案；⑧總結評估促銷方案。

創意促銷大全

個案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規律，逆向思維能夠參透事物的本質規律。傳統方式的正向 營銷、常規打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進的進步，逆向會讓你跳躍式的大發展。正向 營銷 會讓你規范化、腳踏實地、穩健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉變。飛得高，自然就望的遠。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因為逆向具有無限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。1 突破常規，逆向操作

原則：同行業都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間。”然后整個紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話。2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）案例：統一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經典 營銷 理論，營銷 這類分眾產品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種 營銷 傳播方式，統一石化前幾年一直在應用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。2003年統一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統做法，轉而聯手中央電視臺。這個做潤滑油的企業獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統一石化是在孤注一擲。然而，統一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據統一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。中央電視臺廣告投放后，統一石化原來的空白地區，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統一石化在采用新的傳播策略之后，聯手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。如果說央視廣告提升了統一潤滑油的知名度，而統一石化在伊拉克戰爭期間的快速應對，則大大提升了統一石化的美譽度。在戰爭爆發后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風平浪靜，而是進一步的海闊天空。適時后退為的是精進。

案例：柯達以退為進，放棄傻瓜自動照相機專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產出更為優秀的相機。放棄專利鼓勵更多公司模仿復制。刺激大量照相機產生，從而大量消費其膠卷。

柯達的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠，往往決定了你能向前看多遠。退步原來就是在向前。4轉換思維，從而轉換結果

原則：你現有的思維長期沒有好結果，你有看不到進步，俺只能告訴你轉的時候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團弄得團七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價商品。抓歷史事件，東西德統一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結果磚頭也賣出一個產業。

可見知識就是力量，思維就是財富，懂得轉換思維就能夠掌控財富，進而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣啊：）曾經化妝品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個以小投入、大產出的化妝品品牌，“可采”在極短的時間內席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現，無疑讓護眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素c、e。“可采”卻從中藥調理入手，獨創漢方“養眼法”概念，以多種中藥植物科學配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫理念國人更易接受，加上“可采”獨特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢。“可采”上市，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費者的防御心理也降到最低點，有效回避了保健品行業的信任危機，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫原理提煉產品理念，利于突出產品的功效，區別于傳統的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學的功效理念，深入淺出的講明產品機理，讓消費者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產品開發與訴求概念主要是從中草藥養眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險。

總之，逆向思維總能引發創新，它教給我們一個道理：正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思維。當正向思維飽和的時候，如果再多一點逆向思維，那就可以突破傳統思維局限，在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是福”的營銷4p分析 對于大多數現代職場人來講，認同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛入職場的新人，對“ 吃虧是福 ”的認同更是門可羅雀。很多人并不知道“ 吃虧是福 ”這句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業管理層對“ 吃虧是福 ”的說教也是非常空洞干癟，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計較、互相推諉、生怕自己多干活、生怕別人占了自己的便宜的行為和風氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實人吃虧之后阿q式的精神慰藉嗎？它的強大生命力和人生大智慧表現在哪里呢？它能不能成為現代職場人應該認同和踐行的行為準則呢？筆者另辟蹊徑，用經典的營銷4p理論來詮釋一下。對許多營銷人來講，4p早已爛熟于胸。營銷人不知道4p就像英文老師不知道26個英文字母一樣。4p 分別是產品(product), 價格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)四個英文單詞第一個字母的縮寫。4p是一個經典的營銷策略組合，是任何一個產品和服務成功推向市場的必經之路。

“ 吃虧是福 ”之于價格(price)。價格是指企業出售產品所追求的經濟回報。商業社會里不存在“物美價廉”的東西。企業要做出高品質的產品必須付出高的成本：要好的人才、好的設備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經濟中都要付出高的成本。所以，好的產品價格肯定是高的，對企業的經濟回報肯定也是高的。對個人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時候，就表現為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嘗一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以后的回報。特別是對職場的年輕人，年輕時多“吃虧”，多摔幾個跟頭，不至于傷筋動骨，而等到年老了，再摔個跟 頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企業把產品如何到送達顧客的手里，縮短產品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時隨地買到自己企業的產品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個人都愿意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之于促銷(promotion)。促銷的本質是企業與顧客的互動溝通，是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。是企業把產品、品牌的信息清晰、準確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創立大的事業。蒙牛的牛根生的“財散人聚”講的就是這個道理。當時牛根生把自己的年薪不要，發給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠播，進行了很好的個人品牌信息傳播。當牛根生自己“獨立山頭，揭竿而起”創立蒙牛時，有上百的部下辭掉待遇優厚的伊利的工作，投身到當時一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當時在創立新東方，事業需要大發展的時候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學回國創業時，這些當時比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實證明也是如此。

當然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這里不多贅述。對大多數人來說，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。賣家價格促銷中的七大歪招 每逢節日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現在零售業是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。1.空城計：周五在翻報紙時，不經意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發現已經排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發現“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網點連鎖優勢，形象店價格高高在上把產品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。3.連環計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結算時發現一次只能用一張優惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優惠活動，聽著優惠幅度很大，直覺告訴你是對半優惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發現自己為了用完這些優惠券你不得不增加購買商品數量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優惠值，這就是所謂的連環計，所送的券不再享有打折優惠等，實際上又刺激再次消費了。4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛生紙原價12.8元，現價9.8，實際一周前是10.5元，篇五：宣傳活動策劃方案

“拉手上團購，團購上拉手” 拉手網東湖攤位宣傳活動策劃方案

一、活動簡介

1、活動背景及目的拉手網，不是簡單的商品團購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統的完美結合。拉手網以團購為營銷方式，以每天推出一件限人數“秒殺”精品消費，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網致力為江門市民打造最新鮮的本地優質生活方式。為此，拉手網將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網宣傳活動。通過本次活動讓拉手網能進入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統媒介無法媲美的宣傳模式。同時，提高拉手網在江門的知名度，占領江門團購市場，成為江門地區超人氣團購網。

2、活動主題

活動主題是“拉手上團購，團購上拉手”—— 中國最大超人氣團購網，以此主題將拉手網團購網站推向江門市場。

3、活動時間：2011年月日

4、活動地點：東湖廣場號及號攤位

5、活動內容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發、團購咨詢、廣播宣傳等方式進行拉手網的宣傳活動，并在活動結束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現場登記注冊拉手網送拉手優惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費。(1)拉手秒殺

現場推出兩項拉手秒殺產品，只要市民前來進行用戶登記注冊，成為拉手網用戶，領取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現場以現金消費的方式團購至尊無敵折扣產品，并獲得該產品消費券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現場氣氛，達到宣傳拉手網的效果。秒殺產品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網的規模、團購模式以及無法抵擋的折扣優惠產品推薦給市民，讓他們了解到拉手網團購是可以為其創造出以低成本享受高品質生活的消費網站，吸引他們登陸拉手網團購商品。用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網的宣傳所用。(2)拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎區填寫自己一個可以用500元完成愿望，并寫好手機號碼和真實姓名，放入許愿箱內，現場活動結束后，把許愿箱帶回公司進行抽獎，并通知等獎者領取500元現金實現愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網團購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網關注團購及抽獎信息。(3)全民愛心拉手印 在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達自己對拉手網及江門福利事業的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4)宣傳扇、傳單派發及團購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進行傳單派發，邀請更多江門市民到活動現場了解拉手網及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設有團購咨詢區，為主動了解拉手網團購的市民提供專業耐心的咨詢服務。宣傳扇的派發也是為了增強活動延續性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。(5)廣播宣傳 向主辦方提供拉手網的現場廣播宣傳文案，在活動現場定時循環播放，用聲音傳到來到現場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴大活動的宣傳范圍，增強宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團購網站——拉手網，帶你發現超新鮮的生活。拉手上團購，團購上拉手，拉手網——超人氣團購網。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你。”(6)備選活動：現場登記注冊拉手網送拉手優惠卡

如果需要進一步增加宣傳力度，可考慮增加現場推出拉手優惠卡，市民只需進行現場登記注冊成為拉手網會員，即可獲贈拉手網送出的拉手優惠卡一張，只要在拉手網成功團購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價進行消費。而且拉手優惠卡

比現場派發的傳單的宣傳效果更有延續性，也有利于舊用戶的分享意識的產生，發展出更多拉手網的新用戶。在市民注冊期間，工作人員會將拉手網的規模、團購模式以及無法抵擋的折扣優惠產品推薦給市民，讓他們了解到拉手網團購是可以為其創造出以低成本享受高品質生活的消費網站，吸引他們登陸拉手網團購商品。(7)拉手傳遞愛心 活動結束后，拉手網將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關心江門市的福利事業，體現拉手網的社會責任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿論，吸引本地媒體進行新聞報道，有利于對拉手網的進一步宣傳，使本次活動的宣傳效應更具延續性。

二、攤位設計

1、拉手秒殺區/拉手優惠卡派發區

用于進行市民現場登記注冊、拉手秒殺/拉手優惠卡贈送活動。在攤位內擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報等物品。

2、拉手許愿區及服務咨詢區 用于進行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網團購的咨詢服務。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報、宣傳單張等物品。

三、前期準備工作

1、宣傳 線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進路等路段派發傳單。

2、招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個星期需要進行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯系往期團購與拉手網有過合作的相關商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

拉手優惠卡則需要聯系往期團購的多家合作商戶，與其訂立優惠卡合作關系。

第三篇：關于宣傳旅游局的宣傳方案

關于宣傳唐縣旅游文化

策劃方案

如今，旅游已經成為當今時代時尚新概念的化身，它是不同文化與生活方式的融合，隨著人們生活水平和消費意識的轉變，旅游概念不斷深入，人們對旅游的要求也越來越多，越來越高。“建設大文化、發展大旅游”我縣作為革命老區，集山區、庫區于一體、秀美的自然風光與厚重的歷史文化交相輝映，共同構筑了獨具特色的旅游資源。為了大力實施“旅游興縣”戰略，加快唐縣旅游文化的發展，這就需要我們唐縣旅游文物局做好充分的宣傳工作，達到對內打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的，及時滿足廣大電視觀眾和旅游愛好者對各類旅游新聞和最新信息的需求。

一、宣傳主題

打造山水唐縣，營造自然之秀。反映唐縣旅游時尚，展示唐縣旅游文化，引導唐縣旅游消費，推介唐縣旅游品牌。

二、宣傳形式

1、形象宣傳

1.1 播出時段：《唐縣新聞》和《唐縣天氣預報》之間，1分鐘。

1.2 播出內容：將唐縣的多個旅游景點連成線，打包宣傳，推介唐縣旅游品牌。1.3 宣傳費用:300元/分鐘/天

2、欄目

2.1 播出時段：我臺《為您服務》，是一檔“面向百姓，服務大眾，發布實用生活信息，引導生活消費潮流；勾通職能部門與百姓心理”的服務類欄目。在此欄目中，開辟一《暢游唐縣》小板塊，宣傳唐縣旅游景點及旅游注意事項等內容，使觀眾對唐縣旅游資源有一個全面而具體的認識。

2．2欄目形式：節目采用播音加畫面宣傳形。旅游“吃、住、行、游、購、娛”都屬欄目表現內容，欄目可以設有“旅游快報”、“出行提示”、“ 旅游驛站”“寄情山水”“品牌展示”等版塊來體現唐縣旅游業的特色和服務。

節目內容主要包括三部分：

（1）旅游快報：以通訊報道的形式，及時、準確地播報唐縣旅游及其他行業中發生的新鮮事。

（2）旅游驛站：圍繞唐縣“衣、食、住、行、游、購、娛”的旅游實際，逐一展開宣傳介紹，重點宣傳旅游景點及賓館等，或以主持人隨團拍攝或錄像介紹的形式，對其需要宣傳的景點和旅游團隊進行全程拍攝，精編后開展推薦宣傳。

（3）出行提示：推薦各旅行社新近推出的精品線路、出行時間及價格、天氣、交通等狀況。

2.3 欄目優勢

（1）新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《暢游唐縣》把最新最好的旅游景點、線路展現給觀眾。

（2）觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史文化內涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《暢游唐縣》從內容上、視角上入手，盡量把優美的畫面展現給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

（3）知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現代的精神文化內涵，因此，《暢游唐縣》在提供旅游信息、報道旅游動態的同時，還需要將文化歷史，民俗風情介紹給觀眾，讓觀眾陶冶情操，增長見識。

（4）趣味性。旅游是現代人借游覽山水，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《暢游唐縣》中除了增強電視新聞的可視性外，還要把報道做得引人入勝，豐富了人們的審美情趣。

（5）服務性。人們出門旅游，最需要的就是周到的服務。《暢游唐縣》要及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務設施和服務項目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。

2.4 宣傳費用：每期2—3分鐘，1500元/期。

3、《天氣預報》版塊

3.1 播出時段：在《天氣預報》節目中，在播出某個鄉鎮的天氣狀況時，出現旅游景點宣傳主題，可以定期更換畫面內容。3.2 宣傳費用：24000元/年/2版塊，2次/晚，兩套節目同時播出。

任何良好的宣傳效果都不是單一的，立體式的宣傳將更有利于企業形象的提升和業務的發展。希望能夠與貴單位合作，為您架起一座直通百姓生活的形象橋梁。

唐縣電視臺

第四篇：電腦暑期促銷方案

昌黎聯想

暑期促銷方案

制定人：東潤家用店

時間：2010年6月20日

一、活動背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底轉至今型

改做聯想消費類產品。轉型后銷量一直上不去，經

分析主要有一下幾點原因

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯想店

混淆。

（2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想PC與

NB對我產生一定影響與沖擊。

（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一

定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。

市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。

2、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將

回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒

有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎

是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅

占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消

費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及

信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎

樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動

卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。U160特價裸機4000元。

7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

9月1號——9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網絡產品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

第五篇：暑期電腦促銷方案

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回

歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是

集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動目的通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組

合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售

額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形

象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他

們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶群進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號 購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠

8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。