第一篇：包子店宣傳促銷方案

包子鋪營銷策劃 2012/5/30 目錄

一、營銷策劃目的.............................3

二、企業背景狀況分析.........................3

三、分析營銷機會.............................3

1、評估營銷環境...........................3

2、分析消費者市場和購買行為...............4

3、分析行業與競爭者.......................4

四、營銷戰略.................................5

五、營銷方案.................................5

1、產品線、品牌和包裝.....................5

2、定價策略與方案.........................5

3、選擇和管理營銷渠道.....................6

4、廣告、銷售促進、公共關系...............6

5、銷售團隊...............................7

6、其他各方面問題.........................7

六、預算 ??8

一、營銷策劃目的為了打開包子鋪的銷路，吸引廣大下沙大學生以及其他社區居民購買，故開展此次策劃，希望在打開銷路的同時，提升本包子鋪的知名度以及美譽度，使包子鋪在下沙同類型行業中有較大的競爭優勢，開展一定的差異化戰略，使包子鋪生意興隆。

二、企業背景狀況分析

本包子鋪是一家坐落于浙江工商大學生活區的一家包子鋪，以賣包子為主，其他小吃點心為特色小吃，招徠廣大顧客群體。店鋪裝修時尚，并且有可供慢慢品嘗的座位。由于剛起步，生意有待提高、以及知名度也有待提高。

1、評估營銷環境

據調查，學生普遍反映，浙工商大學食堂存在著可供選擇菜色品種少以及高峰時期人多擁擠等問題，長期以來，同學們都對外賣保持著旺盛的需求。而校外提供外賣服務的餐館已趨近飽和，但經觀察可發現，其菜單千篇一律的現象較為嚴重，缺乏花樣、缺乏亮點再次造成了同學們的購買惰性。

由于同學們愛睡懶覺的習慣，時常導致急急忙忙起床，而沒有吃早飯，而食堂購買人數又較多，會排長隊，很多同學會選擇在校外購買包子或者其他食品當做早餐。選擇包子作為經營的主要內容是考慮到了包子具有攜帶方便、成本較低的優點，而且包子作為一種具有悠久歷史的傳統食品，已經深得大眾喜愛。可縱觀整個包子行業，鮮有將創意融入這一傳統美食的舉動，于是我就大膽創新，引入特色小吃以及以“鄉愁”為主導線，使大家認識本包子鋪。

swot分析: 優勢：1)、店面裝修時尚，給消費者一個良好的視覺感受，而且店鋪環境較好； 2)、快捷，衛生，營養，美味，價廉，符合目標群體的要求； 3）錢江灣生活區，方便購買。4)特色美食較多；

劣勢： 開張不久，知名度不高；

機會： 浙工商大學大概2萬的學生，另外也有許多教職工及教職工家屬，市場空間巨大。威脅： 學校食堂規模大，提供的品種豐富，且具有消費便利性；相關產品多，市場競爭較激烈。

2、分析消費者市場和購買行為

我們主要面向的是浙江工商大學在校學生、工作人員和家屬區居民，是為了滿足個人消費而購買的個人和家庭所構成的單一的消費者市場。包子本身的制作成本比較低廉，所以學生和周邊居民一般不會過多的考慮價格。因此，我們應該著重突出優質服務的重要性。對于學校工作人員和家屬區居民，我們的包子鋪更應憑借良好的口味和服務吸引他們前來購買。消費者市場的購買行為都有很強的可誘導性。因此，我們應做好宣傳廣告，明細產品定位、產品特征，強化我們在消費者頭腦中的形象，有效地引導他們的購買行為。另外，本包子鋪的特色小吃，比如肉夾饃等，會受到來自五湖四海的莘莘學子們的歡迎，不僅是早上這個時間段可以購買，也可以當做零食或者夜宵進行食用。價格不貴，并且店鋪新穎獨特，符合大學生的購買需求。另外，本包子鋪提供diy，可以滿足情侶間一起做食品的需要。

3、分析行業與競爭者

據調查，浙工商附近包子鋪還是處在一個高度競爭的狀態，ａ、校內食堂：食堂是包子鋪的主要競爭對手，學校食堂規模較大，窗口較多，除了米飯、面食等主食外，還包括各種小炒、麻辣燙、飲料等。學校的餐廳雖然價格比英子包子要便宜一點，但他們的飯菜質量有限，衛生不夠清潔、服務態度差，最麻煩的是要排好久的隊。但學校食堂的優勢是學生對它已經產生了購買習慣，而且離學生宿舍近。ｂ、蛋糕店以及超市：錢江灣生活區有較多蛋糕店，蛋糕也算是包子的替代物，所以

也構成對本店鋪的威脅。

ｃ、錢江灣生活區各種特色小吃店：比如土家醬香餅、絕味店、壽司等特色小吃，價格與本店鋪不相上下，有較大競爭力。

四、營銷戰略

1、戰略目標：獲得較大的市場份額，以及吸引廣大下沙大學生前往品嘗特色小吃，帶動周遭的人群，使本包子鋪生意翻一倍。并且具有長久的較大的盈利。

2、戰略選擇：選擇差異化戰略，與錢江灣生活區附近其他店面，不管是經營方面，還是產品方面，都展現巨大的不同，有90后特色，并且大打溫情派，思鄉派等。

五、營銷方案

1、產品線、品牌和包裝

以包子為主線，然后賣各種來自五湖四海的小吃，店內小吃的制作是由店家四處旅游得來，每種小吃只銷售一星期。

傳統大包子：豬肉三鮮，梅干菜包，醬肉包，素三鮮等

特色包子：粗糧酸菜肉等半發面類以及肉夾饃、擔擔面等地方特色美食

營養配粥：南瓜粥，八寶粥，紫菜雞蛋湯等

概念包子：diy包子、訂做包子等

2、定價策略與方案 ａ、包子定價與其他店鋪相同，減少不必要的競爭，如果價格過于高，會失去顧客，過于低，使店鋪利潤減少。

ｂ、特色小吃定價可以定的偏高，因為大家有些并沒有品嘗過來自五湖四海的美食，所以對價格也不會太敏感，而有些大學生由于來自各地，自家的家鄉特色好久沒有品嘗到，有機會品嘗一解思鄉之情，對價格也不會過于敏感。而且閑暇之余，不一定是只有早上，晚篇二：包子店的營銷方法

現在市場上包子店是我們日常生活中隨處可見的一種店面，而且隨著時間的發展，包子店的數量是有增無減，但是包子店的生意好與壞卻有很大的差別，其中營銷是非常重要的一方面，下邊益包口福的小編就為大家分享一下包子店的營銷方法：

首先就是要有一個比較醒目的招牌，一個店面的招牌就像是一個人的臉一樣，要想別人發現你，首先你就要給人一個發現你的點，而招牌就起到這個作用。包子在現代市場上擁有很多的忠實消費者，所以一個醒目的招牌會讓更多喜歡吃包子的人發現你，這對以店面的前期運營來說是非常有好處的。

其次就是有氣氛才有人：有很多店面雖然是賣包子的，但是習慣把包子放在屋子里，這樣對于一家新開張的店面來說是不太好的。最好的方式就是讓別人看到你是一個做包子，有些人會將自己的制作過程公開化，讓客人能夠看得到自己從包到蒸的整個過程，新鮮的餡料、白面、剛剛做好的包子、還有蒸屜中的熱氣，這會讓覺得非常的有氣氛，很能勾起人們對于包子的美好回憶，而且會讓人非常的有食欲，自然就會有更多的客人盈門。

再者就是服務與變通，作為一個包子店而言，要想讓人感到溫暖，不僅要靠包子，而更重要的是在人，一句“您好”、“歡迎光臨”、“小心燙”“稍等”都會讓客人感覺到非常的舒服，良好的服務是招攬回頭客的一大利器；變通就是說作為經營者做生意一定要活，在我們的最初的意識里都是喜歡占便宜的，而作為經營者而言就是要學著讓利給顧客，對于老顧客或者消費比較多的新顧客可以適當的讓利，這會讓客人感覺自己占了便宜，所以下次就很有可能再來。

最后就是要堅持，對于很多店面而言，在起初經歷力了良好的開端之后，為了更多的盈利就開始“偷工減料”，顧客不是傻瓜，良好的聲譽建立起來非常的難，而要毀掉它卻是輕而易舉，所以作為一個經營者一定要學會堅持，堅持做高標準、高質量的產品；堅持高水準的服務，這樣才會讓更多的人口口相傳，建立自己的市場知名度，生意自然也就越來越紅火。篇三：包子店創業策劃方案

一、項目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實惠、安全的包點

三、主營產品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆漿、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經營情況好再增加）

六、實施計劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業執照和食品衛生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財務預算: 店鋪租金15000元/月（押金30000元）

營業執照和衛生許可證辦理1000元

員工培訓費3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財務預估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元 支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護500元

九、中長期目標: 擴大店面面積，視進展情況篇四：包子店創業策劃方案

一、項目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實惠、安全的包點

三、主營產品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆漿、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經營情況好再增加）

六、實施計劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業執照和食品衛生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財務預算: 店鋪租金15000元/月（押金30000元）

營業執照和衛生許可證辦理1000元

員工培訓費3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財務預估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元

支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護500元

九、中長期目標: 擴大店面面積，視進展情況

包子鋪開店創業計劃書

開一家包子鋪〃成本低〃操作容易。那么如何成功地開一家包子鋪呢？廣州德幫機械設備有限公司面點專家建議大家首先要做好開店創業計劃書〃以便指導整個經營活動的開展與進行。

企包子鋪名稱：xxx包子店

日 期：xxxxx

一、企業概況：

主要經營范圍：各種包子〃各種粥類、及豆漿

類型：服務業。

二、市場評估：

本包子鋪目標顧客是以城中村的白領為主要服務對象〃他們個人月收入在五千元以下〃本包子鋪大多數消費者住在城市鬧市區〃他們選擇在外面買包子〃主要以晚起床趕上班的白領〃還有一部分是家住在本企業周圍五公里范圍內隨意而來的消費者。本企業的方針是：快捷、衛生、方便、便宜。在方圓五公里內的市場占有率〃要在三個月內達到百分之二十〃這是基本目標。

針對上述城市(每個城市的百分之三十是白領者)眾多的人群〃潛在的市場容量不會隨社會的經濟條件轉好而步入高檔市場〃因為〃社會經濟好轉的同時〃本企業也會相對的提高檔次〃反而會隨社會的經濟好轉〃會有更多的白領者和附近地區的人群加入到消費當中。

城中村區：上班族群聚的地方〃活動時間以白天為主〃因此消費時機在于早餐〃由于早餐時間并不長〃而用餐都在6-10點之間〃對供應速度要求較高〃城中村區用餐環境要求不高〃講求衛生清潔〃服務態度要好〃設備擺放整齊〃以吸引更多顧客〃如講究你的特色包子〃對營業有所幫助〃每星期一至星期五是消費者集中時間〃周六日則相對清淡。

三、投資分析：

投資成本小〃市場廣闊〃基本上能夠保證穩賺不賠〃假定一家20平米的包子鋪〃主要投資為：

設備：40000-60000 廚房設備：6000 店內裝修及配備 ：10000 人員工資：4000 流動資金：1800 水電氣：1000 開業宣傳：1000 房租：3000-5000 轉讓費：0-60000(鋪面轉租后仍能回收)總投資約為：50000～100000

四、【包子鋪收益分析】

500碗粥〃1200個包子〃一天營業額約為1700〃一個月毛利潤約為38250元。

發布人：德幫機械 發布日期：2015-4-2 瀏覽次：1662篇五：實用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案

1.雇用人員進行宣傳活動

方法1：選擇市內一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設立攤點，雇用員工每天固定上午及下午3小時，為顧客進行一些免費的服務活動或贈發店面宣傳單頁和資料，同時贈送一些廉價的小禮品，同時可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時，達到了廣告宣傳的目的：免費贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價，但受贈方會因此對我們店面有一個好的印象。一傳十，十傳百，會達到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費用的支出

方法 2：在店門口進行傳單或相關宣傳資料的發放，但是，此類宣傳方法已不太被消費者認同和關注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風而去或被投到垃圾桶里，如果因為客觀原因確實需要在店前進行傳單的發放，那么也要確保質量：親切的微笑、真誠的態度、耐心的講解會得到傳單對象的認可，建議加盟商自己親自去發傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發給**車司機及人力車車夫或者民工穿（免費），讓乘客或市民隨時看到我們的宣傳內容，而且廣大司機、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時能達到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進行相關規模性的贈送，把單一的商業目的盡量公益慈善化，若能引起當地新聞媒體的關注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環保袋、掛歷等能長期或循環使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關產品贈送或根據店面實際情況和能力免費贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經很

常見了。而且效果相當不錯，因為目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他們也是主要的消費群體。所以定點投放效果不錯。公車車具有流動性較強、數量多的特點，已成為每個城市里一道美麗的風景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據宣傳費

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報）足可以滿城轉了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優點：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用 可以在當地各大商場、鞋城、服裝店里或附近協商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因為出入那些場所的人大部分都是我們的潛

在消費顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實,如果你愿意，可以在網吧的屏幕保護上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內容，然后下發到網吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當地一些高等學校（注意是高校）與其協商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯堂櫥窗那里投放廣告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學生都是即將走出社會的人，絕對是一個龐大的消費人群，即使是學生經過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因為磨砂、翻毛、運動等流行款式的鞋子清潔保養一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結合實際情況對學生辦卡或消費給予特殊優惠或贈送 6.報社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當地比較親民化的報刊例如

生活報、手拉手等報刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進行 7.因為我們的加盟店大多是小區型的店面，消費群體偏固定，可以在小區內、小區出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內置led燈的廣告牌，白天可以進行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個小區內可以控制在少數量內 8.傳統的搭舞臺、鑼鼓隊、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據店面需要靈活適用。

第二篇：XX分公司標準店宣傳促銷方案

XX分公司標準店宣傳促銷方案

為了更好地發揮“標準店”作用，向消費者宣傳推廣行業重點骨干品牌，進一步加強品牌培育力度，努力實現“品牌發展上水平”，逐步向重點骨干品牌靠攏，真正做大、做精、做強重點骨干品牌，真正發揮標注和難點在卷煙零售客戶群體中發揮標桿和示范作用，特制定本方案。

第一，以教育培訓為抓手，舉辦主題明確、實用性強的學習培訓活動，實現營銷隊伍和零售終端整體素質的雙向提升。

一方面，加強營銷隊伍建設。以“135”工作法、“六個一管理”、“公開服務承諾”等當前工作熱點為主題，組織營銷人員集中充電；以品牌培育建功立業“六比六看”競賽、崗位技能鑒定、崗位技能競賽等活動為載體，組織營銷人員集中復習；通過組織理論測試，進行品牌培育、卷煙陳列等現場模擬，進一步檢驗和提升培訓效果。

另一方面，加強零售終端培訓。重點要強化廣大零售客戶，尤其是“標準店”客戶的品牌培育意識，定期開展客戶培訓班，適時舉辦客戶“大講堂”，向客戶介紹知名品牌規格的基本屬性、核心價值、主要賣點、推銷技巧、陳列要點、促銷方案等內容，深入挖掘終端品牌培育潛力，使客戶成為“建功立業”的主力軍。

第二，以品牌培育為己任，堅持“四個結合”的原則，將為知名品牌培育建功立業的各項工作落到實處。

1、堅持品牌培育與企業長遠發展相結合的原則。高度重視品牌培育工作，加大投入力度，將品牌培育的實際情況作為衡量企業經濟運行質量的重要指標，與企業的長遠發展相結合，高瞻遠矚、服務大局。

2、堅持品牌培育與員工技能提升相結合的原則。將品牌培育能力的提升，作為強化卷煙銷售網絡隊伍建設，增強員工崗位業務技能，提高客戶服務水平的重要內容，相互滲透、常抓不懈。

3、堅持品牌培育與終端建設維護相結合的原則。在品牌培育過程中，緊緊抓住零售終端這塊前沿陣地，充分發揮“卷煙零售經營服務標準店”的先鋒示范作用，以點帶面、穩步推進。

4、堅持品牌培育與崗位績效考核相結合的原則。進一步加大品牌培育考核力度，不斷豐富考核內容，適當增加考核比重，持續完善考核機制，獎罰分明、相輔相成。

第三，以客戶服務提升為方向，做好“三加強一公開”，全面提升服務品牌建設能力。

1、加強專銷聯系溝通，提高服務效率。定期召開專銷溝通會，分析客戶服務過程中存在的突出問題和薄弱環節，提出整改措施，切實做好客戶服務工作。

2、加強客戶營銷指導，提升服務質量。幫助客戶做好經營分析，指導客戶進行品牌培育，做到市場需求預測到位、銷售政策解釋到位、賣點信息宣傳到位、柜臺陳列指導到位，客戶存款提醒到位、訂貨時間通知到位，引導零售戶合理增加庫存，提高盈利水平。

3、加強卷煙價格管理，維護客戶利益。建立卷煙明碼標價管理長效機制，重點監控卷煙零售價格，充分發揮自律小組的作用，進一步穩定卷煙零售價格，提升客戶盈利水平。

4、推行公開服務承諾，規范服務行為。向卷煙零售客戶公開服務承諾，進一步明確服務要求，設立舉報信箱、公布監督舉報電話，廣泛接受客戶監督，加強政風行風建設，不斷提高工作效率和服務水平。

第四，以“標準店”建設為龍頭，開展“回頭看”活動，加強“標準店”的日常管理和維護，不斷提高“標準店”運行管理水平。

1、深入貫徹落實“六個一管理”工作要求，進一步突出“標準店”的功能發揮，不斷完善“標準店”維護機制，從四個方面入手，積極開展“標準店”建設“回頭看”活動。

一看陳列是否規范。對“標準店”的卷煙陳列進行全面檢查，嚴格按照規范陳列的要求，發現問題，及時整改，提升“標準店”店面整體形象。

二看服務是否到位。對客戶經理日常拜訪服務情況進行詳細的了解，檢查拜訪記錄，查看設施維護情況，查閱每月經營分析，對服務中存在的問題，加以糾正與總結，提高“標準店”客戶服務質量。

三看經營是否規范。對“標準店”客戶規范經營情況進行了解，主動聯合專賣人員，掌握客戶守法經營情況，并積極做好國家法律法規的宣傳，增強“標準店”規范經營意識。

四看客戶有哪些訴求。對“標準店”客戶在卷煙經營中，關心的難點、熱點問題，進行耐心解釋和說明，了解客戶真實想法和實際需求，通過及時溝通，不斷改進自身工作，增強“標準店”客戶的滿意度和歸屬感。

2、結合實際，從細節出發，加強“標準店”的日常管理和維護工作。

一是“靚”化卷煙陳列。根據相關要求，全面統一卷煙陳列樣式，同時，對客戶重點加強背柜主題陳列和前柜色調搭配的指導，力爭讓“標準店”柜臺更加美觀靚麗。

二是“細”化臺賬資料。對“標準店”客戶臺賬進行細化梳理，統一目錄，豐富內容，便于客戶查閱，力爭讓客戶感受到更加細致入微的服務。

三是“簡”化應知應會。以品牌賣點、咨詢投訴、服務承諾等為主要內容印發客戶宣傳頁，簡化應知應會內容，便于客戶記憶，力爭讓客戶更加輕松地開展卷煙經營。

四是“常”化督查考評。健全“標準店”督察考評制度，完善考核內容，實行常態考核，堅持客戶經理與客戶雙向考核辦法，力爭讓“標準店”在“共建共享”中健康成長。

第三篇：包子店見習心得

和善園見習心得

今天是我到和善園橋北新村店的第一天，早上早早的到了店內，周店長是一個很健談也很認真的人，通過今天的學習，真正的認識到如何去加工產品。

今天到店首先學習的是和面，雖然學會了配比，懂得如何去制作，但對比嫻熟的店長，還是感覺到熟能生巧的道理。隨后的壓面環節更能體驗一個人的技巧，長長的一條面在面點師的手里就像一條活了的長龍，左右揮舞，很有節奏，是我感覺自己不是這3天就能達到的高度。

接下來就是學習包包子和蒸包子，整體上感覺公司的流程還是非常的流暢的，對包子的重量要求也是非常的嚴格控制的，對包子的質量外觀的要求也是非常高的，這樣的做法不但在顧客的心理上滿意，而且有利于公司的考核及成本控制。

在營運低峰時，我學習了公司產品的價格。雖然產品的種類不是非常多，價格的的燈片排放的也相當有規則，但是我個人覺得仍然不是很醒目，顯得太雜亂，第一印象不夠，主打的產品不夠明確，建議在燈片上加入主打產品或新品的圖片，使產品及促銷更明確。也可以在外賣臺上做相當突出的展示，體現出品牌的獨特性及品牌性。

值得認同的是店面的清潔是很干凈的，流程也是很流暢的。產品的質量也是值得認同的。

第二天到店里，主要是學習一下自己的動手能力，學習搟包子皮，第一次作為職業的面點師來搟包子皮，感覺自己什么都不會了，自己的手就像不是自己的一樣。剛開始怎么都不能搟好，更不用談快速了。經過一段時間的聯系自己搟的越來越好了，在這個過程中自己真正的知道公司讓我三天的見習的真正目的，那就是真正的動手才知道其中的一些東西，也更能真正的貼近于營運。

今天也學習了一下報表，覺得報表的整個流程還是很好的。數字也比較的明細，統計也是比較具體的。這是公司作為連鎖的考核上優秀的地方。

今天還看了門店巡店檢查表，表格從儀容儀表、服務標準、衛生標準、產品操作、綜合管理等方面非常的細化，也是我非常的認同的。個人覺得巡店表上應該還要體現的幾，如：利潤的管理，營業額的成長方面的檢查。

通過今天的見習自己覺得公司的發展還是很有潛力的，系統的建立也有一定的基礎，同時也感覺到一些細節仍需完善，例如：一些提醒的標語，建議銷售的技巧、工作的流程等。也建議公司多一些相關的培訓。

第三天主要是對前兩天學習的鞏固，幾天的包子皮搟的越來越好了，也越來越快了。由于這幾天下雨，生意都多多少少收到了影響，旁邊的包子店的生意也受到影響。

今天看了附近的幾個包子店，覺得和善園的店沒有體現出特色，對商圈的管理及分析很少，競爭對手的分析也不夠，營銷的策略不是很明顯。

整體上看來，公司的品牌標志不是很明顯，沒有強調公司的核心價值觀。對比個人雜牌的包子店既沒有價格的優勢，也沒有突出品牌的優勢。

今天認真的學習了報表，基本上掌握了報表的制作，也了解了報表的內涵的東西，了解產品的應產率的把控。

通過這三天的學習已經基本上了解公司的營運及店面的考核，也學習了諸如報表的制作、店面督導的內容等知識，同事也看到諸如營銷的的提高及一些細節的改進等接下來要去做的東西，相信自己在公司里一定可以學習到更多的知識，也可以更全面的一起與公司建立起晚上的系統，使營運更順暢。

第四篇：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機，爭取縮小銷售計劃；通過周年慶典的影響力，擴大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節購物高峰期打下堅實的基礎。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現場演示、免費體驗、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；散裝優質大米12月18日、19日兩天超低價銷售，1.00元/斤（其余時間恢復正常價），使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列：設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費。

3、廠方促銷：門店應提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送

時間：12月18日—19日

內容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費送雞蛋一份

購物滿68元，免費送500g立白洗潔精

購物滿118元，免費送280g老干媽風味豆豉一瓶

購物滿268元，免費送青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

A、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外）

B、電腦小票不累加不分解，單張小票限領一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

時間：11月20—21日

內容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現場抽獎活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎率：100%。

一等獎1名：品牌手機一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調和油一瓶

紀念獎數名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內容：活動期間，每天都有超越想象的優質低價商品奉獻給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內衣8.5折；

12月19日烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日棉衣全場8.5折銷售；

12月21日棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日

內容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進行第四季度兌換，只要您達到相應積分，就有機會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農家香米一包；

≥2000分：5L金龍魚菜籽原香食用調和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個；

≥5000分：派寧360°好神拖一個；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求：

A、非煙酒柜商品每消費一元積一分；煙每消費10元積一分；

B、各店應在主通道區域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應的禮品圖片。各店營運主管必須將會員宣傳全方位進行；

C、各店必須按公司營運企劃組的要求，對會員專享商品進行會員價格牌標示，做到會員專享商品必須有會員價標示牌標示，會員價格標示牌只能標示會員專享商品；

D、活動店根據本店庫存向采購員申報會員積分獎品數量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時間：12月16日

2、內容：喜慶豐彩購物廣場開業6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報。

（二）、電視飛字

1、時間：12月16日至11月18日

2、內容：喜慶豐彩購物廣場開業6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

免費贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報。

（三）拱門

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數量：2個

3、內容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送。

2、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

（三）、空飄

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數量：10個

3、內容：（參考下面的橫幅宣傳內容）

4、要求：由活動店業務經理落實贊助供應商。

（四）、橫幅

1、時間：12月13日

2、范圍及數量：共70條：（城區20條，北圓盤—茅草街過街橫幅20條，鄉鎮30條）

3、尺寸：90 cm*1000cm4、內容：

A、“12月18日—19日，店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送。”

B、“12月20日—21日，店慶購物三十八，品牌手機拿回家。”

C、“12月18日，電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內衣8.5折”

D、“12月19日，烤火架/烤火被全場8.5折銷售”

E、“12月21日，棉衣全場8.5折銷售”

F、“12月18日-24日 果盤、果缸跑步機、精品、皮件、富麗真金床品全場8折”

G、“12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售”

H、“豐彩超市——價格低 質量好 品種全 服務優”

（六）、宣傳車

1、時間：12月15日—17日

2、數量：4臺

3、要求：將活動內容做在車身兩旁，內容簡明扼要，主題突出。

（七）、腰鼓隊

時間：12月17日、18日

六、布置方案：

思路：主要氣氛在外圍及大門口，各樓層以點代面，突出重點布置、玩具、童

裝童鞋、文體、精品可做區域的圣誕布置。

1、外圍左墻一長條更換成店慶活動內容；

2、廣場上空拉10條三角彩旗增加立體氣氛；

3、大門屋檐吊8個嶄新的大紅燈籠，內容為：六年盛典 特賣十天

4、玻璃櫥窗及大門采取以往的全包裝，以大紅大紫為喜慶色調為主。

5、大廳游戲木馬上空制作特制醒目特別的店慶喜慶吊牌，增加喜慶的節日氣氛。

6、大廳制作4塊喜慶店慶吊牌，上面付活動內容。

7、收銀臺及各樓層主通道以小燈籠配合店慶吊牌布置。

8、電梯兩側護欄玻璃制作圓形寫真貼紙，上方懸掛1.2mx60cm店慶吊牌，兩旁搭配燈籠。

9、步行樓梯臺階制作寫真貼紙“輝煌盛典6周年 生活芳鄰好休閑”。

10、各樓層活動重點促銷堆碼設計店慶喜慶噴繪包裝，增加賣點視覺。

11、對三樓玩具及床品做重點布置。

第五篇：燈具店促銷方案

燈具促銷方案

1、買贈，買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應的物品以達到增加銷售的目的。

2、打折，在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式，因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

3、聯合促銷，聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。

4、主題促銷，是設定一個創意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5、返現，就是終端店里，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現金額是十分重要的。

6、商場限時搶購，限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點要切主，做這類活動一定要做好這全保衛工作，假如場面失控，后果將不堪設想。篇二：2014燈具店促銷方案

1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范圍的設定。

4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

5、入貨的款式和價錢。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服務。

8、以誠待人，講信用。

怎么樣對抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經營推陳出新。要迅速反映流行，開發特別商品，讓顧客產生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給商品定價呢？

價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客

1、低價滲透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多洋超市都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法

有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節折扣

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略

針對消費者得消費心理，很多洋超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

我該怎么進行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動干戈，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對老面孔

已經不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的眼球。

毛驢拉磨--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。

產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的白領一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場空。

二、便利

便利原則在營銷4c理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。

1、優化店內環境，方便顧客購物

有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓

顧客一目了然，做好預算。

3、設立顧客休息處

當年的亞細亞，在購物區的一樓開辟專門場地并設專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。

有同行來參觀我該怎么辦？

不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了同行免進的告示。這一舉動，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個免進就能防小人嗎？

必要的自我保護當然也是需要的，而自我保護不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

雙木燈具內部文件篇三：卡耐基燈具營銷方案

卡耐基燈具營銷方案 營銷背景：

近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業的發展。據報道，目前占據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場。現時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5,000萬臺以上。也隨著網絡的普及，越來越多商家都在紛紛利用網絡來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現在的電子商務越來越發達，順著這個潮流，通過對一些燈飾企業和燈飾消費者的網上調查，我為燈飾產品設計了以下網絡營銷計劃書。

第一部分燈飾網絡營銷環境分析

一、總體環境分析 1.政治環境分析 2009年我國加大高效照明產品推廣力度，已確定推廣節能燈1億只，比2008年擴大1倍，節能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質量的節能燈，盡快改善照明條件。同時，網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易環境也改變了傳統市場營銷對營銷環境所作的一些基本假設。順應著這個趨勢，中山古鎮的政府也大力支持中山古鎮的一些燈飾企業生產節能燈飾，利用好網上專賣店和傳統賣場推向農村市場。大力支持網上的一些著名網站，比如“燈飾視界”，“古鎮燈飾網”，這樣讓企業在網站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業，也有助于企業更好的利用網絡資源，做好網絡營銷。2．經濟環境分析

網絡熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務技術仍然具有價值，網絡經濟的觸角將伸向了更廣泛的領域，它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當今的網絡營銷中占據了相當部分，因為隨著網絡經濟的發展，越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網尋找相關燈飾網，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數十萬的消費者，誰會讓自己的心血白費？對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個家庭購買燈飾的費用平均5000元，高達幾萬元也不鮮見。據報道，目前占據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場。現時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。3．文化環境分析的“花花仙子”。隨著社會發展，燈飾配件行業發展勢頭迅猛：對照明行業而言，參展是企業發展的一大營銷渠道，也是行業發展的一大亮點。回顧中國各地召開的燈飾配件展會，如2007年第二屆中山國際燈飾配件、原材料及生產設備展覽會：2007年第二屆燈飾制造業配套采購洽談會；2007年“燈飾配件原材料采購會暨綠色照明展”；2008年第五屆東莞燈飾配件及制造展等等。大家可以從中看出，對燈飾配件發展的關注力度其實還是挺大的，只是面對2008年原材料整體上漲的現狀，用燈飾配件生產商的話語來講就是“一把汗一把淚”，心酸之意盡在其中。國內燈飾配件行業的發展已經過近二十個年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規模，但要形成專業的燈飾配件交易市場仍是任重道遠，這也是現今國內燈飾配件行業所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網絡燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來做，那真的會很好。4．技術環境分析

自“網上免費開店”活動開展以來，已有包括tcp照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業在內的生產廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網上專賣店。也隨著網絡技術的發展，設計燈飾產品的技術越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節能燈，以其造型的自由，細節精美的寫實性，色彩的變化無窮，最主要的是節省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網店里提供消費者自己配件燈飾，滿足了消費者個性化需求。

二、行業環境五力分析

1．行業內的競爭分析 在國內大中城市一些進入商場的燈飾，價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經銷點，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費購買、又缺乏專業的服務和質量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開傳統銷售渠道的層層轉批、層層加價的弊端，通吃市場。同時建立“時尚、節能、個性、健康環保、折扣”鮮明的品牌個性，在品牌規劃上，劍指全國，形成規模化優勢。實現高起點、高收益。引領著燈飾消費的流行趨勢。2．供應商的議價能力分析

供應商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。即使是全國名牌產品在手上，也無法做到使當地消費者認可,成為占有率較高的產品。雖然在當地有一定銷量的產品，但還會出現斷貨和亂價的情況，沒有能力控制局面。作為燈飾的生產企業，在價格因素上本應對燈飾的出廠價、批發價和零售價格做出規劃，并在整個銷售過程中對銷售各環節的價格執行狀況進行嚴格地管控，防止價格產生偏離和波動。目前，多數的古鎮燈飾廠家只設定了燈飾的出廠價，沒有對終端銷售的零售價進行規定和指導，同時，即便是出廠價，也是在執行時通過討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。因而，在價格管理方面較為初級和落伍。所以，現在廠家產品出廠定價的方式是，一款新燈飾面市，先設定出廠底價，經銷商來廠家訂貨時，雙方討價還價中只要不低于底價，便可達成交易。隨后，經銷商將燈飾運到地方市場，批零價格是自行確定的，基本上是想賣多少就是多少，有時還會隨行就市地調整。針對這種情況，供應商的議價能力不用很大，也可以把握出廠價，這應該對供應商來說是很有利的。3．消費者的議價能力分析

目前燈具樣式層出不窮，買燈飾之前用戶大部分先了解一下燈飾的發展趨勢，以免燈飾新買回去便遭淘汰的厄運，貨比三家，最終作出最為合理的選擇。房地產牛氣沖天，裝修業持續火爆，燈飾業迎來前所未有的爆炸式商機！人們已從過去的“居者有其屋”，發展到了現在的“居者優其屋”。購房以后都會投入大筆錢進行裝修裝飾，過些年還會第二次裝修，就是要把家營造得溫馨舒適，別具特色！由于這樣，消費者對于自己所要買的家居燈飾的價格越來越注重，議價能力也越來越強。4．潛在進入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場驅動力，燈飾銷售成為最具投資價值的領域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進入，暗自享用。燈飾市場的利潤空間到底有多大，這是行業最大的秘密，100%以上的利潤率只是公開的說法，只要你看看燈具市場動輒四折五折的大幅優惠，就應該心領神會。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質、造型和功能上都比以往豐富，呈現百花齊放的現象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質感增加；在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創意，很吸人眼球；水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列；在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環保燈，大大地節省了用電量。5．替代產品的威脅

隨著技術的發展，oledlighting出現咯，這會威脅到燈飾產品的銷售等。因為oledlighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環保不含汞、高發光效率等優異的特性，具有威脅、取代傳統照明應用環境的態勢，所以oledlighting在經研發成功且順利量產后，可以應用本身的所有特點，逐步取代傳統的照明燈源。

三、消費者分析 1．網絡用戶分析

據說，中國燈飾商貿網在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網絡的用戶很多，比如中山燈飾網，為用戶提供免費注冊，這樣它的網絡用戶不斷增多。2．中山燈飾市場傳統消費者分析 在中山古鎮那里聚集了很多燈飾企業，一般燈飾消費者都是到廠看好了燈飾產品再作購買決定的，買的產品數量比較多，可購買次數少，主要是為了裝飾家居。四swot分析

1．優勢(strengths)公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身，產品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務于人們的生活。公司的產品設計領先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節能、環保“的產品，讓燈飾與現代時尚流行元素同步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀，質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產，減少了中間環節，降低了生產成本。公司的管理嚴謹，對投資者實施產品銷售4s服務模式，即“商品銷售、服務、維修、零配件供應”為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站，做好了公司網上的grm，公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。2，劣勢(weakneases)公司的網站還在完善中，網站的點擊率比較低。企業對網絡營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。3．機會(opportunities)4．威脅(thearts)現在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業，也陸陸續續注重燈飾的網絡營銷，不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭。現在照明行業的品牌目前大部分只是業內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來說，照明行業的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

第二部分燈飾的網絡營銷目標

一、樹立推廣燈飾品牌

公司繼續保持品牌形象，采取：“網絡搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節能燈的品牌。

二、協助實現銷售目標

專業生產節能燈飾，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，提高點擊率。專業演繹節能燈飾，進軍中國中﹑小城市，特別是農村市場，達到年銷售2億的銷售目標。

第三部分燈飾的網絡營銷定位

一、模式定位——b2c 公司首先利用b2c網絡平臺（比如我愛我家家庭裝飾網，燈飾視界等）在網站上開設網上商店，公布商品的品種、規格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，或離線付款，公司負責送貨上門。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價格較低的商品，節省購物的時間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

二、內容定位——提供專業的燈飾知識

公司的網站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節能燈的知識。主要把燈飾產品的產地，質量，材料，組裝說明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發展，以“超級銷售終端”為發展方向。

三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶關系

為消費者在公司網站建立一個反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業的各個職能部門去——這是服務體系建設中非常重要的環節。對于vip客戶，跟顧客在網上通過聊天平臺經常聯系，平時由專門的客戶經理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈vip客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經理至少每半年拜訪一次vip客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網絡上所層層累積的信息失真，及時把握vip客戶的心理動態，快速處理有損客戶利益的事件或者預防該類事件的發生。

四、市場定位——燈飾知識專家

在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網絡營銷專員，及時并正確的回復客戶在線問題；接收客戶郵件并對顧客做出正確回復；加強顧客對燈飾產品的了解。第四部分燈飾的網絡營銷策略的選擇

一、網絡銷售的4p策略

如其他行業，照明行業的發展也經歷了由產品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業還處于渠道競爭的階段，出現品牌競爭的態勢，還沒有發展到資本運營的階段。但是，照明行業內一些具有營銷意識的企業開始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務營銷、朗能的體育營銷等。所以我覺得公司的網絡銷售的4p策略應該是這樣的： 1．產品策略

選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質；其他材料都是點綴之用，例如局部地方的樹脂；篇四：燈飾照明店活動策劃案

燈飾照明店活動策劃案 1.活動主題

xx燈飾關于xx小區大型團購促銷活動。2.活動內容 1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡xx小區業主進店就送精美禮品一份。2）、團購價格風暴

xx燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。3）、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區業主在本店購買燈飾滿2000元，均贈xx小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送xx小區物業管理費3個月。4）、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，xx小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。5）、驚喜連連

所有xx小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的xx小區業主均可以參加抽獎活動。一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干 3.活動時間：10月7號-------12月30號 4.活動宣傳：1.進入小區發放dm宣傳單頁 2.聯系指定廣告公司投放噴繪廣告 3.尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告 4.聯系重點裝飾公司聯合宣傳 5.聯系小區物管投放樓層廣告 6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳 7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用 8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準備工作：1.銷售團隊的培訓 2.宣傳團隊的培訓

3.dm單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位 4.店內進行一次大掃除

5.檢查店內所有破損貨品和壞貨 6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務 7.尋求廠家支持 6.希望廠家支持： 1.擺展所需道具 2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料 4.大獎贊助篇五：燈飾促銷方法

燈飾促銷手段

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

5、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

6、新品促銷

燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

7、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

8、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強

聯合促銷

燈飾店鋪可以聯合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

10、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節能燈等。

11、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

12、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

13、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

14、憑證促銷

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受購買時的優惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、軍人證、聯合其它公司的會員證等。