第一篇：別克4S店促銷方案

蘇州東昌汽車服務有限公司坐落于蘇州相成區相成大道和太陽路交叉口號，是上海通用汽車有限公司首批授權的銷售中心與授權特約售后服務中心，經營別克全系列品牌(主要車型有：林蔭大道、君越、君威、陸尊、凱越等)。隸屬于全國汽車服務業唯一的“中國馳名商標”、上海市著名商標、上海名牌、全國十佳經銷商 “東昌汽車”，被上海通用授予“五星級銷售”、“五星級售后服務中心”稱號。

公司具有一類汽車維修資質。擁有多名上海通用車系的全國頂尖維修技術大師。

蘇州東昌汽車服務有限公司整車銷售與售后服務總量在上海地區均名列前茅。公司大力推廣以“做好每件事，努力每一天”為精髓的企業文化，秉承“讓顧客滿意”的宗旨，激發員工的積極性、自動性和創造性，以滿腔熱情的態度和精湛純熟的技藝實現對客戶的鄭重承諾：“顧客滿意、滿意顧客”。

蘇州東昌汽車服務有限公司推行誠信服務，不斷提高公司服務誠信度。憑借東昌汽車擁有的全國最佳呼叫中心“96800汽車服務萬事通”、“長三角汽車救援與知識服務”公共平臺的強大影響力，向全社會公開承諾“誠信、規范、專業”的服務品牌形象。公司建有強大的客戶服務中心，對公司每位客戶進行終身跟蹤服務，讓每一位客戶在合適的時候收到善意地提醒和關懷，確保客戶全程受到超越期望的優質服務。

世界級的別克來自上海通用、世界級的服務來自蘇州東昌。我們公司永恒不變的目標就是以上海通用五星級的規范和標準——“讓顧客滿意”。

簡單的概述一下汽車的促銷方案：汽車的促銷方案有很多種，再多的種類也就是一個目的就是讓客戶掏錢買車，如何讓客戶掏錢買車，需要圍繞客戶的需求來確定。

其實最多的一點就是讓準備購買的你的車的人不要在猶豫，需要讓客戶覺得是買車的最好機會，在此方面突出買車的實惠，當然實惠包括很多方面，直接讓利是每個4S店促銷最多的方案，在同等促銷的方面也可以做出其他幾個簡單的建議：

1.關愛汽車：不同的汽車4S店的促銷方案大同小異，那就是免費的一些汽車保養或者購買汽車贈送一些裝潢或者其他其他面的養護，這也是一個推進汽車購買的一個不錯的方案，現在一些高檔汽車，都推出贈送規定公里數保養意外的免費保養，比如雷克薩斯汽車公司他們就推出了4年10萬公里的汽車超長保養，這是一個可以讓客戶放心購買的舉措，當然不同的汽車會做出不同的方案，這只是一個方面而已，不同的汽車應該根據自己做出合理的方案。

2.利用長假推動銷售：不論是51小長假，還是十一長假，全國不僅僅是汽車行業各個零售行業都在這些假期銷售量有很大的推動，比如東昌汽車，做出了汽車促銷方案，買車就有機會抽獎，獎品豐富，其中包括汽車周邊的設備，比如當時我們禮品公司給他們提供了香港攀能的戶外運動產品，包括野餐包，釣魚器材禮品，冰包，隨車汽車車載工具等等，這些產品大大豐富了汽車生活的趣味性，同時也因為這些產品給客戶帶來的進一步購買汽車的沖動，讓客戶在沒有車的情況下，已經很親身體驗的感覺到有車生活的便利性。

3.售后積分推動汽車4S店的二次銷售：所謂的二次銷售也就是售后服務這一塊，在其他的文章我們已經介紹了汽車售后服務的一些方案，這里就不在多說！

4.利用汽車展會增強品牌曝光度：展會是一個不可缺少的銷售曝光方法，各類大大小小的汽車展會，蘇州每年應該也有不少的，通過展會不僅可以取得良好的汽車曝光度，同時通過展會可以讓更多人身臨其境的去了解一個汽車品牌，去更多的接觸汽車品牌，從而納入購買計劃，贏得更多的客戶。

第二篇：別克4S店國慶節促銷活動策劃方案（模版）

汽車市場營銷作業

蘭州別克4S店“國慶節”活動策劃方案

班級:交通運輸092班

姓名：陳曉歡

學好：***

4蘭州別克4S店“國慶節”活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

二、活動主題：

主標題：破除舊思想，建立新概念

二級標題：新中國靠革命創造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮

三、活動時間：

2012年9月30日——2012年10月9日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現金券)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額800元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。

5、五重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。

一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優惠：凡以舊換新，可減免手續、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

7、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現金券或汽車精品現金券等。

8、八重禮：陽光服務禮(售后優惠服務工時費現金券)

凡是別克4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的別克售后維修服務現金券。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放宣傳單張可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區、大型停車場等進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在深圳主流汽車網站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養愛車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心展廳環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、廣告費用：2000 元。

2、條幅的設計制作費用：500元。

3、吊旗和海報印刷費用：700元。

4、促銷傳單印刷費用：400元。

5、促銷禮品費用：2000元。

6、舞臺租賃和搭建費用：800元。

7、報紙宣傳費用：800元。

8、別克售后維修服務工時費現金券和汽車精品現金券的制作費用：4000元。

9、購物抓現金： 2000 元。

10、其他應急費用： 500元。

11、總計：11900 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

公司根據市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

十、備注：

甘肅賽亞汽車銷售服務有限公司

經營：別克(進口),通用別克

地址：蘭州市七里河區濱河西路186號

電話：***

第三篇：汽車4S店促銷方案

汽車4s店促銷活動方案

活動背景

風行yj汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。2012年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。篇二：汽車4s店周年慶典活動策劃方案

汽車4s店周年慶典活動策劃方案

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：2012月21日晚上18：00---21：00優惠活動時間：2012年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；（2）促進產品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

3、現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）

4、現場大獎：（見附件禮品）

八、前期準備：

（1）物料準備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員： 每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：

2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸于正門，內容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）b投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側a易拉寶或x展架每側各2個b攝像機

（2）現場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。e簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現場氛圍營造：a音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。篇三：汽車4s店促銷活動方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝xx下線一周年，xx寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！

歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養或5000元超級大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優惠

即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓練營參加禮以及千元大獎 2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現場抽獎1000元大禮相送。

歲末禮七：購車即送vip卡 2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張vip銀卡，持卡可享受保養工時費全免、保養維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務。

歲末禮八：價值4999元的630l汽油抽獎 2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。

歲末禮九：“樂”享生活

慶“樂馳8周年,紀念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！篇四：汽車4s店網絡營銷方案(初級)汽車4s店網絡營銷方案（初級）

隨著互聯網信息技術的發展，網絡已經成為現代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網絡營銷也成為各類企業相互追捧的營銷方式之一。網絡營銷相對傳統營銷優勢明顯：一：通道眾多、費用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國內大部分汽車4s店的網絡營銷意識都在隨著互聯網技術的發展而逐步提升，建立企業網站、選擇專業的網絡媒體進行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網絡營銷中去。一是互聯網已經超越傳統媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費者選擇在網上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進行品牌體驗

但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業的網絡營銷團隊都面臨著缺乏實戰的殘酷現實。網絡營銷不持久不深入難見效果

網絡營銷的主要目的：一 提高品牌知名度和影響力 二 提高銷量

如何根據汽車4s店的實際情況實施有效的網絡合營銷，下面將整合分析一下幾點：

一、汽車4s店的內部資源

利用公司已有的網絡資源 加強優化管理，及時更新！實現它的最大價值！

二、網絡推廣 推廣平臺

由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區銷售，我們的網絡營銷范圍主要集中在棗莊地區

包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準打擊 地方貼吧（棗莊地區的個大貼吧）

1不定時的發布廣告 促銷信息 公司動態 公司活動等 2進行評論和跟帖回復，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點擊和關注。3介紹一些汽車知識，保養常識等等 推廣技巧

反差 闡釋：如同正電負電、酸和堿產生反應一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點

大膽 闡釋：語不驚人死不休，創意天馬行空，超越常規邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創造爭議性話題，引發網絡大討論，將影響擴大到最大

禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關注

極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標題，可以融入作者強烈的感情，進而引發讀者關注和共鳴

煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網友心靈情感 幽默 闡釋：互聯網奉行娛樂至死的精神，很多人將上網作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發網友的瘋狂轉載，將傳播效力做到最大

三 需要支持：及時了解銷售服務政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產生部分費用（如有需要在添加）

四 銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網絡營銷直接達成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據說明是網絡營銷產生的效果！故銷售提成無法準確定奪！附 網絡營銷統計表

王加元 2012.06 20篇五：汽車4s店春節活動方案 汽車4s店春節活動方案

一、活動背景

為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

活動時間：2013年2月1日---2月23日。活動地點：4s店展廳。

活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

四、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊2000元。

五、活動內容 1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

第四篇：4s店春節促銷方案

4s店春節促銷方案

4s店春節促銷方案

隨著市場競爭的日益加劇，絕大多數汽年廠商的一切工作開始從“以自我為中心”向“以市場為中心”轉變。現在過春節，買房看車已成為逛廟會、串親戚之后的又一大新內容。逢年過節,是舉家看車、選車的好機會。

春節來臨之際各個汽車廠家、汽車市場和4S店紛紛打出優惠政策以抓住這個好時機……

東方之子

店名：北京中瑞辰汽車銷售有限公司

特點：公司是經過奇瑞汽車公司認證，特許授權成為奇瑞品牌北京地區第一家特許經銷商。

地點：北京昌平區北七家鎮亞運村汽車市場

電話：(010)61757290

活動：金豬年金豬年貨大贈送，大禮盒除年貨外還有300元超市代金券。

時間：即日起至春節前

凱旋

店名：北京廣大行雪鐵龍汽車服務有限責任公司

特點：廣大行是東風雪鐵龍汽車及法國雪鐵龍汽車銷售及售后服務四位一體服務站，主要銷售及維修東風雪鐵龍轎車及法國雪鐵龍轎車，批發及零售雪鐵龍原廠配件。

地點：北京朝陽區東三環南路55號十里河橋西南側

電話：(010)67672288

活動：至此新春佳節舉辦新年抽獎活動，獎品價值為20元至5000元不等，100%中獎。15日前購買C2轎車可獲贈價值5000元或7000元的筆記本電腦。

時間：即日起至2月28日

菲亞特

店名：北京北方偉業汽車銷售服務有限公司

特點：公司緊鄰三環主路豐益橋，是南京菲亞特在北京4S店中離城區最近的一家，具有得天獨厚的地理優勢。

地點：北京市豐臺區豐益橋西200米馬路南側

電話：(010)63815639

活動：派朗現金讓利8000元、派力奧現金讓利1萬元、西耶那現金讓利萬元、周末風現金讓利萬元。如同時做保險驗車一條龍服務，可獲贈10項汽車精品裝飾和兩張會員卡。

時間：即日起至2月28日

標致307

店名：北京龍運寶獅汽車銷售有限公司

特點：作為東風標致首批特約經銷商之一的北京龍運寶獅汽車銷售有限公司，其規范的經營模式受到了眾多消費者的好評。

地點：北京昌平區北七家鎮亞運村汽車市場

電話：(010)81758630

活動：購車送XX年全年保養工時費。

時間：即日起至2月17日

捷達

店名：北京捷亞泰汽貿有限公司

特點：北京捷亞泰汽貿有限公司于1997年獲得了一汽-大眾銷售有限責任公司授予的北京地區特許銷售代理資格，注冊資金XX萬元，被北京市運輸管理局認定為“一類企業”。

地點：北京市海淀區徐莊路85號中聯汽車交易市場

電話：(010)88130232

活動：限量銷售速騰賀歲版50臺，公司精心準備了新年大禮包。

時間：即日起至2月28日

保時捷911

店名：百得利保時捷中心

特點：客戶在維修、保養時可電話預約，保養車輛等待時間比較短。

地點：亦莊經濟技術開發區東環北路甲1號

電話：(010)67869911

大眾途銳

店名：中進眾旺汽車銷售

特點：中國進口汽車貿易中心大眾進口車品牌旗艦店，大眾的進口車您可以一覽無余。

地點：海淀區永豐路百旺綠谷汽車園內

電話：(010)82403622

活動：

1、提供38項免費檢測。

2、為到期保養的客戶提供免手工費保養。

時間：2月1日至2月15日

路虎發現3

店名：惠通陸華杏石口展廳

特點：路虎授權的總進口商，擁有全球首家由經銷商發起的路虎俱樂部，為路虎車主提供了一個嶄新的交流平臺。

地點：海淀區巨山路1號

電話：(010)62596668

雷克薩斯ES350

店名：博瑞雷克薩斯

特點：展廳內布置了青銅器和油畫，洗手間內有字條提示顧客可自行調節燈光亮度。

地點：豐臺區南四環中路161號(24號出口)

電話：(010)87582119

寶馬X5

店名：北京燕德寶

特點：提供專業維修服務，24小時，每年365天，全年無休。

地點：亦莊經濟技術開發區北路26號

電話：(010)67821628

奔馳S級

店名：宏偉汽車昆侖展廳

特點：采取汽車超市的經營模式，綜合經營進口高檔豪華車，為客戶提供星級服務。

地點：朝陽區新源南路2號昆侖飯店裙樓展廳

電話：(010)65903565

凱迪拉克CTS

店名：達世行華威展廳

特點：“一對一式服務”，銷售人員對自己負責的顧客做全程的服務。

地點：朝陽區東三環南路76號

電話：(010)87383600

奧迪

店名：博瑞祥云汽車銷售中心

特點：員工每年均接受一汽-大眾的專業培訓和考核。

地點：西城區德勝門外雙泉堡汽修一廠院內

電話：(010)62929067

●博瑞祥祺優惠酬賓

博瑞祥祺4S店推出“菲亞特優惠酬賓活動“凡在XX年1月1日至2月28日期間來店購買南京菲亞特轎車可獲贈該店為您提供的最高價值萬元的優惠大禮，并且贈送9項裝飾。同時，該店將“浪漫冬季、溫情有我”的冬季關懷活動延期至2月28日。

咨詢電話：62952288

●博瑞祥和關愛隨行 放心奔騰

2月1日至2月17日博瑞祥和全款購買奔騰車用戶將獲贈一份價值10萬元的人身意外傷害險。并且在XX年2月1日至15日特舉辦“回店看車，回家看娘”活動，該店將為您的愛車檢測空調暖風系統!精美禮品，預祝您新春快樂，萬事如意!

咨詢電話：62928886

廣本方莊店五福臨門

廣本方莊店即日起至2月 28日舉辦“福”“新”高照，五福臨門活動，期間來店購車用戶可參與以下精彩活動：

(1)猜燈謎得禮品。

(2)購車上險送價值500元不計免賠險。

(3)凡購07款雅閣、奧德賽的客戶贈送新車封釉一次;購飛度、思迪的客戶贈送新車座套一套。

咨詢電話：67697476

●勤和別克辭舊歲，千喜金豬送“金”喜

即日起至春節，逢周末來勤和別克店賞車、試車，可享受銷售顧問專業繞車介紹，親臨試駕別克系列轎車，可獲贈勤和別克精美中國結一個，數量有限，先到先得!

第五篇：4s店促銷活動方案

4s店促銷活動方案(7篇)

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的4s店促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

4s店促銷活動方案1

一、活動背景

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

二、活動目的

通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

三、活動地點：汽車4s店

四、活動時間：20xx年8月22日--23日

五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻

六、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊20xx元 。

七、活動內容

1：愛情大放送

凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：

一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！

二等獎2名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

4：愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

八、注意事項

1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。

2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。

4s店促銷活動方案2

一、 活動主題：

比亞迪汽車 五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元！

二、 活動時間：

20xx年4月29日——5月7日

三、 活動目的：

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、 活動政策：

1、 f6尊貴型最高優惠25000元，活動價84800元

2、 f6舒適型最高優惠13000元，活動價76800元

3、 f3豪華型最高優惠9000元，活動價61800元

4、 f3標準型最高優惠7000元，活動價53800元

5、 f3豪華型dvd版最高優惠10000元，活動價65800

【范例】

20xx年五一黃金周將來臨，作為上半年的唯一促銷月，準車主對4s店的五一動靜備受關注，也導致各大商家費盡心思做促銷方案。如何做好4s店的促銷?20xx汽車4s店五一促銷方案有哪些?606job中國汽車人才網小編提前為您做個匯總。

4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優惠

如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動

吸引購車者

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。

此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。

總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。

4s店促銷活動方案3

一、活動主題：

長安鈴木新奧拓、天語享3000元節能補貼，超低價奧拓36900隆重上市，進店賞車皆有精美禮品相送！

二、活動時間：

0714—2012715

三、活動地點：威海隆德鈴木4S店

四、活動目的：

通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節能惠民政策這一好消息邀請潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時為新奧拓實用性即將上市做預熱宣傳。

五、活動內容：

①、銷售顧問邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總人數12人左右）

②、客戶進店賞車有禮（鑰匙環、水杯）

③、活動現場試乘試駕問卷調查(銷售部有現成的)

④、車小常識知識講座

⑤、試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）

⑥、活動資料整理（劉艷紅、呂聰聰）

⑦、活動效果評估（江源偉、張忠輝）

⑧、后續跟蹤服務（銷售顧問、DCRC）

六、活動預計達成目標

活動當天展廳客流10批次，增加積客20名，預計訂單4個。

七、組織結構

①、銷售部組長：李剛組員：全體銷售顧問主要職責：1、邀約客戶；2、收集客戶信息；3、整理客戶資料4、后續電；話聯系；5、銷售簽單開票；

②、市場部組長：組員：主要職責：前期方案制定；2、1、現場宣傳布置；新聞通稿撰寫；4、3、后勤支援保障。

③、服務部組長：組員：主要職責：1、安排試乘試駕2、車輛維護保養；3、各方工作銜接；4、現場安全保障。

④、行政部：

八、負責人：主要職責：協助現場各項工作的順利實施。

九、物料準備

4s店促銷活動方案4

一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00優惠活動時間：20xx年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

(2)促進產品銷售;

五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動3天后)

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值20xx00) ;

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品;

3、現場訂車用戶：送VIP金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)

4、現場大獎：(見附件禮品)

八、前期準備：

(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業LOGO作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的'整理條幅2)簽到臺A. 2張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊8個，共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個)：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸于正門，內容A.小型演講臺(1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)B.投影設備：(一套，播放宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側A.易拉寶或X展架每側各2個B.攝像機

(2)現場布置：A.舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B.氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。 (大昌豐田4S店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D.背板以豐田的企業LOGO作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F.佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

(3)活動現場氛圍營造：A.音樂第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

(4)邀請人員：豐田山西區區域經理豐田4S店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)預計人數：150—200人

(5)人員安排：

九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前5天)活動執行期間，將所有物料及環節設定確認并執行，加強活動執行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天)，在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

十一、費用預算：廣告宣傳：現場布置：禮品：餐飲：晚會：

十二、效果評估：短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。

4s店促銷活動方案5

大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態，也在等待重大優惠活動，或是大型促銷車展的到來。以下是小編整理的4s店車展促銷活動方案，可以收藏起來，說不會會用上。

一、活動概述

自20xx年以來中國汽車工業總體上保持了良好的發展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業已連續九年增幅保持兩位數增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產銷量保持高位增長，連續4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發展勢頭良好連創新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業銷售商，具有一定的規模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。

二、活動目的

參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態展示我公司也會將620車型的上市發布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

三、活動時間及地點

時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點：運城市南風廣場（運城商業中心）

四、活動內容

1、現場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優秀的銷售人員現場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）

2、現場促銷活動

A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。

C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。

3、620產品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

4、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。

5、車展內活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數量的工作人員在本次車展的全部場地內進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現場指揮：

車輛管理：

現場人員管理：

現場協調：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財務支援：

六、車輛安排

力帆620型天窗版（國機）

力帆620型舒適版（國機）

力帆620型舒適版（進機）

力帆320型舒適版

力帆320型典藏版

4s店促銷活動方案6

活動背景：

汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

案例一

活動主題：

迎新春·送溫暖

活動時間：

20xx年1月1日~1月15日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：

新春賞車會

活動時間：

20xx年1月1日~1月10日

活動內容：

1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：

車展

活動時間：

20xx年1月1日~1月3日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：

元旦購車瘋狂送禮

活動時間：

20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。

4s店促銷活動方案7

情人節甜蜜的巧克力有木有?明艷的玫瑰有木有?對愛人心聲的傾訴有木有?神秘的大禮有木有?還等什么，趕緊撥打廈門宏源發愛的熱線吧!給你意向不到的驚喜!不要羞澀、不要膽怯、愛就應該大膽說出來!

廈門宏源發吉利4S店，近期舉行 “浪漫七夕，吉利相約”的活動，凡在活動當天來廈門宏源發吉利4S店購吉利全系車型，均可享受五重禮。

一重禮：部分車型8.8折優惠。

二重禮：GX2原價51800元，現價46800元。

三重禮：購吉利全系車型，交1000元定金，最高抵7000元購車款。

四重禮：購吉利全系車型(特價車除外)可參與玩轉幸運轉盤抽獎活動。

五重禮：活動當天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎活動。

活動主題：

1)千年之愛 廈門宏源發(情話)幸運抽獎活動;

2)凡活動期間購廈門宏源發吉利系列車均享受七夕特惠價

活動對象：想表達對愛人或親人的愛、感激之情的人

活動內容：

1)活動期間，凡親臨廈門宏源發展廳看車、試駕均可參加“千年之愛 廈門宏源發(情話)幸運抽獎活動”有機會獲得情人節大獎哦!活動當天還有游戲，豐厚禮品等你拿。

2)參賽者須以“千年之愛”為主題，向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛)的人傾訴心聲;找一句最能表達愛的句子，能讓她永遠記住的話;字數可在20個字以內。

舉例：只有行動最值得人去信任。

參與方式：8月6日下午2點展廳報名參與或撥打愛的熱線參與。(想好你要對TA說的話，8月6號下午直接投入抽獎箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)

愛的熱線：**

活動時間：8月6日下午2點

活動地點：廈門宏源發吉利4S店(車管所斜對面)