第一篇：暑期手機(jī)促銷方案

關(guān)于暑期手機(jī)促銷方案的請(qǐng)示

為爭(zhēng)奪暑期換機(jī)市場(chǎng)、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長(zhǎng)心目中的影響，同時(shí)開展生源地營(yíng)銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)名稱：

金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜

二、活動(dòng)時(shí)間：

2008年7月1日~7月31日

三、活動(dòng)政策：

1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。

2、用戶免交卡費(fèi)。

3、需開通gprs_5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購(gòu)機(jī)）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”

5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動(dòng)說(shuō)明：

1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；

3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績(jī)效5分。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮

2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失

3、手機(jī)價(jià)格直降***元

4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)

5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)

六、目標(biāo)用戶：

1、中考、高考學(xué)生

2、畢業(yè)生家長(zhǎng)

3、畢業(yè)生親朋好友

七、發(fā)展渠道

限指定營(yíng)業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的名單）要求：

1、廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；

2、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、發(fā)展方式

發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合

1、廳內(nèi)宣傳

2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳

代理商攜帶海報(bào)、單頁(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷，要求留下營(yíng)業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報(bào)廣宣傳

選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇二：世界手機(jī)大賣場(chǎng)暑期促銷策劃案

世界手機(jī)大賣場(chǎng)促銷活動(dòng) 一．關(guān)于活動(dòng)

活動(dòng)名稱：暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴

活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣場(chǎng)（店前）

活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止

二．活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場(chǎng)

2、提升賣場(chǎng)形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)，讓顧客參與其中

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買

三．活動(dòng)準(zhǔn)備 1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。(3)現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。2.宣傳資料

(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈(zèng)送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過(guò)程中賣場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。3.關(guān)于禮品

活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。

禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。優(yōu)惠券為10元抵用券

4.活動(dòng)人員

現(xiàn)場(chǎng)布置：3人，男性

活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動(dòng)主持：1人，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情 5.人員培訓(xùn)

1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹，包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。6.客戶邀請(qǐng)與造勢(shì)

主要是單頁(yè)的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷售：

1、單頁(yè)發(fā)送：4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車站路口。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排 1．工作內(nèi)容

1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白賣場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購(gòu)買。3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢問(wèn)的客戶，要具體介紹。

五．活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

活動(dòng)人員： 11人

活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）

各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）

風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱

活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費(fèi)用預(yù)算

單頁(yè)：1000張，共計(jì)250元

活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元

明細(xì)：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元

活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元

明細(xì)：

風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元

太陽(yáng)傘20把，共計(jì)400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200 現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元

活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn) 8:30--11：00：發(fā)送單頁(yè)

8:30--11:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng) 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng) 14:00—16：30 發(fā)送單頁(yè)

18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表

二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則 1．在活動(dòng)期間購(gòu)買本賣場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；

三等獎(jiǎng)70名，獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎(jiǎng)方式：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。篇三：聯(lián)想手機(jī)樂(lè)phone系列的暑期促銷方案 2011 — 2012學(xué)年第二學(xué)期

題 目：促銷策劃方案 聯(lián)想手機(jī)樂(lè)phone系列的暑期促銷方案

系 部：

班 級(jí)：

學(xué) 號(hào)：

姓 名：

聯(lián)想手機(jī)樂(lè)phone系列的暑期促銷方案

一、聯(lián)想樂(lè)phone系列手機(jī)介紹

樂(lè)phone（lephone），是聯(lián)想公司2010年1月7日在美國(guó)的 2010大展開幕之際，發(fā)布的一款全新的智能手機(jī)，上市日期是2010年5月11日。這款取名“樂(lè)”phone的智能手機(jī)，是聯(lián)想高調(diào)宣布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后，推出的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。之所以取名“樂(lè)”phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產(chǎn)品時(shí)擁有更多的快樂(lè)體驗(yàn)，其中中文“樂(lè)”的拼音“l(fā)e”也正是聯(lián)想英文品牌 “l(fā)enovo”的前兩個(gè)字母。

主要賣點(diǎn)：

→ 創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)想樂(lè)phone雖然不能給人耳目一新的感覺(jué)，但是它的成功在于細(xì)節(jié)，它的手機(jī)正面沒(méi)有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過(guò)火。它的月牙形外放喇叭體現(xiàn)了“樂(lè)”的內(nèi)涵；磁吸式的數(shù)據(jù)線接口沒(méi)有一個(gè)老牌的硬件廠商的技術(shù)底蘊(yùn)支撐也不敢貿(mào)然采用；哪怕連手機(jī)電池蓋背面也加上馬賽克貼片來(lái)美化一番，這些都說(shuō)明了聯(lián)想樂(lè)phone的優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)。

→ 基于android系統(tǒng)的華麗界面

聯(lián)想樂(lè)phone采用了android 操作系統(tǒng)。在該系統(tǒng)上聯(lián)想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁(yè)的四葉草聯(lián)系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個(gè)界面的主旨是要給用戶帶來(lái)流暢而實(shí)用的操作體驗(yàn)。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無(wú)法和樂(lè)phone掛滿華麗麗插件的界面相比。

→ 全新互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)

二、促銷活動(dòng)目的暑期是手機(jī)銷售旺季，對(duì)于聯(lián)想品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要日子！如今手機(jī)流行趨勢(shì)是智能機(jī)，而聯(lián)想樂(lè)phone作為聯(lián)想主推的高智能手機(jī)，更不可能錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)手機(jī)銷售熱潮。

聯(lián)想希望通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

三、活動(dòng)對(duì)象

主要針對(duì)的是高三畢業(yè)即將上大學(xué)的學(xué)生；

次要顧客是聯(lián)想手機(jī)的新老顧客，以及想要更換手機(jī)還在持觀望態(tài)度的顧客。

四、活動(dòng)主題

主題：超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂(lè)phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

五、促銷活動(dòng)方式

1、與移動(dòng)和聯(lián)通聯(lián)手，采取充話費(fèi)贏手機(jī)的活動(dòng)方式

2、高三畢業(yè)生拿著準(zhǔn)考證到柜臺(tái)購(gòu)買聯(lián)想樂(lè)phone系列手機(jī)享受0.88折的價(jià)格優(yōu)惠（僅支持1200元價(jià)格以上的機(jī)型，不足1200元的機(jī)子享受折價(jià)188元的優(yōu)惠）

3、購(gòu)買聯(lián)想樂(lè)phone系列手機(jī)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送超值大禮包：金士頓8g內(nèi)存卡、安卓機(jī)器人小音箱、超大程序包（內(nèi)有適合機(jī)型的游戲、程序）、讀卡器、優(yōu)盤、手機(jī)套，還給手機(jī)免費(fèi)貼膜。

4、所有贈(zèng)品均由工廠采購(gòu)，贈(zèng)品要由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2012年6月6日—2012年8月31日

促銷地點(diǎn)：合肥市各大手機(jī)賣場(chǎng)

七、廣告配合各種促銷活動(dòng)的宣傳總是少不了海報(bào)的，所以此次的促銷活動(dòng)主要以海報(bào)的形式，加上各種戶外廣告來(lái)做宣傳。

（一）終端店鋪海報(bào)和宣傳單發(fā)放海報(bào)：

終端店鋪內(nèi)擺放巨型促銷主題的相關(guān)海報(bào)，促銷產(chǎn)品與優(yōu)惠手段詳細(xì)列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報(bào)主要將此次活動(dòng)的手機(jī)款式、價(jià)格對(duì)比、禮品贈(zèng)送列舉出來(lái)，并標(biāo)明合肥各大手機(jī)賣場(chǎng)均舉辦此活動(dòng)。

（二）戶外廣告：

八、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

1、賣場(chǎng)門口拉出“進(jìn)店有好禮 超值想樂(lè)phone”的條幅。

2、賣場(chǎng)內(nèi)布置本次活動(dòng)的主題“超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂(lè)phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮”的橫幅和各種主題海報(bào)。

3、在聯(lián)想手機(jī)專柜處擺放豎制活動(dòng)海報(bào)，并在柜臺(tái)背景處拉出“恭祝學(xué)子取得優(yōu)異的成績(jī)”字樣的橫幅。

4、聯(lián)想手機(jī)專柜處播放與高考、畢業(yè)、夢(mèng)想、友誼有關(guān)的歌曲。

（二）小禮品的發(fā)放

凡是在活動(dòng)期間前來(lái)購(gòu)買手機(jī)或者是來(lái)了解的顧客均發(fā)放與聯(lián)想樂(lè)phone相關(guān)的小禮品，比如手機(jī)掛鏈、貼紙、聯(lián)想樂(lè)phone功能介紹小冊(cè)子。

（三）活動(dòng)的宣傳

1、各位導(dǎo)購(gòu)均要熟悉此次活動(dòng)的內(nèi)容，以備顧客的詢問(wèn)。

2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時(shí)間段的發(fā)放宣傳單。

（1）地點(diǎn)：步行街，國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)，勝利廣場(chǎng)，以及各大高中學(xué)校附近

（2）時(shí)間：雙休日9:30—19:30，周一到周五10:00—19:00 在高中附近發(fā)放宣傳單的時(shí)間主要集中在高考

當(dāng)天、回學(xué)校拿答案、填志愿以及領(lǐng)通知書的這些天。

3、戶外廣告的投放由專門負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳部門的人負(fù)責(zé)聯(lián)系和商定。

4、派專門人員，對(duì)隨機(jī)抽取的廣告投放處進(jìn)行宣傳效果查看，并及時(shí)的更改宣傳手段方法。

九、活動(dòng)中期的操作

1、在活動(dòng)期間，要保證贈(zèng)品數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

2、使用準(zhǔn)考證購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)的顧客每人限購(gòu)一臺(tái)機(jī)子（一張準(zhǔn)考證只能使用一次）。

3、問(wèn)詢柜臺(tái)要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關(guān)問(wèn)題。

4、所有人都要做到微笑服務(wù)。

5、所有促銷人員都要各司其職，團(tuán)結(jié)一心。

6、禮品的贈(zèng)送只在活動(dòng)期間舉行。

7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個(gè)人在賣場(chǎng)的門外搭建臨時(shí)小展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳與手機(jī)演示。

8、如果人流量很大，要有人出來(lái)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。

9、將銷售情況比較不好的賣場(chǎng)的產(chǎn)品和贈(zèng)品調(diào)出一點(diǎn)到銷量火爆的賣場(chǎng)，以保證銷售情況較好的賣場(chǎng)不會(huì)斷貨。

十、活動(dòng)后期的延續(xù)

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就迎來(lái)“十一國(guó)慶”黃金周，這個(gè)時(shí)間段也是促銷的黃金時(shí)段，所以在此次活動(dòng)結(jié)束后，依然要保持手機(jī)促銷的宣傳熱度，為“十一”的手機(jī)促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

在活動(dòng)結(jié)束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關(guān)于“十一”手機(jī)促銷的相關(guān)內(nèi)容，站臺(tái)、公交車、顯示屏等地的廣告及時(shí)更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來(lái)的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時(shí)將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費(fèi)者的眼球。

當(dāng)然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細(xì)致，突出優(yōu)惠政策和“省錢”，還要突出智能樂(lè)phone的主要優(yōu)勢(shì)。

十一、費(fèi)用預(yù)算

發(fā)放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元

戶外廣告投放：led顯示屏21萬(wàn)/年*3個(gè)月*3個(gè)=15.75萬(wàn)

公交站臺(tái)3000元每塊/月*30個(gè)站臺(tái)*3個(gè)月=270000元

公交車上2000元每輛/月*3個(gè)月*35輛=210000元

各種贈(zèng)品共22000元

各種大小宣傳海報(bào)、宣傳單共10000元

費(fèi)用預(yù)算總計(jì)71萬(wàn)元。

十二、意外防范

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

我們了解到，智能機(jī)80%的銷售來(lái)自于促銷員，另外，還有很大一部分來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。經(jīng)銷商主推已經(jīng)確定了，接下來(lái)就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點(diǎn)：

（1）要有促銷經(jīng)驗(yàn)

（2）口齒伶俐，普通話標(biāo)準(zhǔn)

（3）不怯場(chǎng)，大膽大方

（4）能熟記促銷的內(nèi)容以及產(chǎn)品的特性

（5）對(duì)于促銷期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，必須統(tǒng)一口徑

2、注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力

暑期是手機(jī)銷售的熱潮期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)在這個(gè)時(shí)期推出各種促銷手段來(lái)吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3、在有室外宣傳的時(shí)候，如果突遇降雨，就將小展臺(tái)搬至室內(nèi)（本次活動(dòng)無(wú)大型室外表演），待雨停了再搬出；發(fā)宣傳單的人員應(yīng)及時(shí)避雨，避免淋濕自己和篇四：暑期促銷活動(dòng)校園推廣方案

暑期促銷活動(dòng)校園推廣方案

（高考篇）【方案背景】：

暑期學(xué)生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場(chǎng)份額的最佳時(shí)機(jī)。其中高考環(huán)節(jié)是銷量提升最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因此我們一定利用好這個(gè)階段，將工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)上，抓住契機(jī)做大做強(qiáng)。

【活動(dòng)目的】：

借高考契機(jī)，借重“亞洲天后蔡依林”在學(xué)生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動(dòng)落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。

【活動(dòng)對(duì)象】：全國(guó)各地中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生們

【活動(dòng)時(shí)間】：2012年5月15日—6月30日

【活動(dòng)主題】： koobee智能手機(jī)代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜題名！暑期學(xué)生購(gòu)koobee手機(jī)有大禮！請(qǐng)將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

【具體方案】：

一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報(bào)、單頁(yè)、紀(jì)念品等方式，將活動(dòng)內(nèi)容與高考相結(jié)合，在校園、社區(qū)、街道進(jìn)行廣泛宣傳。將活動(dòng)內(nèi)容深入每所中學(xué)

學(xué)校，每個(gè)社區(qū)。1.條幅：

1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把“亞

洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亞洲天

后蔡依林”在學(xué)生群體中的影響力； 2)條幅內(nèi)容：

?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言

人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜

題名

koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)圖標(biāo)）“亞洲天后蔡依林” 提示您：

高考，請(qǐng)保持安靜！

3)條幅懸掛地點(diǎn)：中學(xué)內(nèi)外、零售店門頭下或零

售店內(nèi)、居民區(qū)內(nèi)、戶外

4)條幅數(shù)量：確保有專柜及以上的售點(diǎn)都要懸掛

一條條幅+盡可能做到中學(xué)內(nèi)外懸掛需要的數(shù)

量+盡可能做到居民區(qū)內(nèi)和戶外懸掛需要的數(shù)

量。原則每個(gè)分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：

1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有

可抽拉的宣傳單，尺寸為長(zhǎng)19.5cm高 6.8cm；

2)宣傳筆內(nèi)容： a)正面內(nèi)容

?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金 榜題名！

? 暑期學(xué)生購(gòu)koobee手機(jī)有大禮！

請(qǐng)將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！b)反面內(nèi)容koobee各款智能手機(jī)和功能機(jī)

簡(jiǎn)介。

3)發(fā)放地點(diǎn)和對(duì)象：中學(xué)高三班級(jí)和高考考

場(chǎng)針對(duì)高考生及其他可能購(gòu)機(jī)的學(xué)生。4)制作發(fā)放數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：

1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小

為尺寸，采用背膠式寫真； 2)內(nèi)容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機(jī) logo）koobee智能手機(jī)代言人

“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金

榜題名！

? 暑期學(xué)生購(gòu)koobee手機(jī)有大禮！

請(qǐng)將這份禮送給自己的爸爸、媽

媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！3)用途：

? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場(chǎng)外散發(fā)

給考生和家長(zhǎng)；

? 找學(xué)生在學(xué)校里直接貼在宿舍門上或其他可

以張貼的地方；

4)數(shù)量：原則每個(gè)分銷商不低于3000張，省代 原則不低于5000張。4.海報(bào)、單頁(yè)：與上述形象相似。

二、高考中：在考場(chǎng)外有針對(duì)性對(duì)考生及家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳。1.事先調(diào)查清楚各自高場(chǎng)所在學(xué)校，事先攻關(guān)獲得考場(chǎng)外的位置； 2.高考期間，考場(chǎng)外根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，最佳配置：太陽(yáng)傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺(tái)、x展架、單頁(yè)、橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒(méi)有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報(bào)、手繪pop、噴繪、寫真貼內(nèi)容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機(jī)代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學(xué)子金榜題名 koobee酷比（采用vi標(biāo)準(zhǔn)圖?（蔡依林形像）智能手機(jī) 標(biāo)）“亞洲天后蔡依林” 提示您：高考，請(qǐng)保持安靜！? 暑期學(xué)生購(gòu)koobee手機(jī)有大禮！請(qǐng)將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養(yǎng)育之恩！

4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：

? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場(chǎng)外散發(fā)給考生和家長(zhǎng)； ? 將宣傳筆在考場(chǎng)外散發(fā)給考生和家長(zhǎng)； ? 其他形式的宣傳活動(dòng)。5.活動(dòng)場(chǎng)次：要求活動(dòng)覆蓋到每一個(gè)考場(chǎng)。

三、高考結(jié)束后零售店促銷活動(dòng)：抓住高考結(jié)束當(dāng)天及之后的學(xué)生放松心情，大膽逛街購(gòu)物契機(jī)，將活動(dòng)與高考前的宣傳相結(jié)合，將活動(dòng)對(duì)象帶領(lǐng)到每一個(gè)koobee手機(jī)零售店，抓篇五：聯(lián)通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長(zhǎng)免費(fèi)打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動(dòng)開展目的：

一年一度的暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生

2、到異地就讀高中的學(xué)生

3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動(dòng)開展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）、3g終端補(bǔ)貼 1、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說(shuō)明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2g的u盤1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3g合單贈(zèng)u盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈(zèng)送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng)，家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

2、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國(guó)0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。

3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù)

1、可視電話 聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。2、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長(zhǎng)孩子都開心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五、活動(dòng)開展要求及分工

1、高考學(xué)生群體 請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷，對(duì)有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對(duì)一的營(yíng)銷。

第二篇：手機(jī)促銷方案

手機(jī)促銷方案

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動(dòng)策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來(lái)”活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

制定賣場(chǎng)促銷方案

一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈(zèng)品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

3.促銷日?qǐng)?bào)表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時(shí)限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

? 沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；

? 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

? 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅

第三篇：暑期手機(jī)促銷廣告語(yǔ)

暑期手機(jī)促銷廣告語(yǔ)

在平平淡淡的日常中，大家都接觸過(guò)比較經(jīng)典的宣傳語(yǔ)吧，宣傳語(yǔ)具有非常明顯的時(shí)代特征和行業(yè)特色。那么什么樣的宣傳語(yǔ)才是好的宣傳語(yǔ)呢？以下是小編精心整理的'華為手機(jī)暑期促銷活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)，歡迎閱讀與收藏。

1、我的手機(jī)，沃的優(yōu)惠

2、信息時(shí)代，我引潮流

3、要想省錢，就來(lái)聯(lián)通店

4、生活有聯(lián)通，話費(fèi)不心疼

5、要想信號(hào)好，就來(lái)辦聯(lián)通包

6、送一部手機(jī)，享多重實(shí)惠

7、特價(jià)特到底，換購(gòu)更有禮

8、通話不要錢，充值更有送

9、省錢是王道，聯(lián)通幫你忙

10、敢買就敢送，實(shí)惠話費(fèi)送不停

11、卡卡相傳，優(yōu)惠生活

12、手機(jī)聯(lián)通卡，便宜隨心打

13、不怕沒(méi)話費(fèi)，就怕你講到口干

14、不用尋常卡，便宜千萬(wàn)家

15、元暢打全市，1毛暢打全國(guó)

16、存話費(fèi)送手機(jī)，聯(lián)通手機(jī)數(shù)第一

17、手機(jī)以舊換新，精彩惠動(dòng)全城

18、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，實(shí)惠多多包滿意

19、購(gòu)機(jī)送話費(fèi)，真的好實(shí)惠

20、買聯(lián)通卡送話費(fèi)，多買多送

21、天天新體驗(yàn)，驚喜等您撿

22、存話費(fèi)送手機(jī)，買手機(jī)送話費(fèi)

23、物美價(jià)廉，實(shí)惠多多

24、話費(fèi)套餐人人用，聯(lián)通卡里天天送

25、手機(jī)也能舊換新，服務(wù)群眾惠民生

26、品牌齊全任你選，保質(zhì)保量?jī)r(jià)格低

27、聯(lián)通千萬(wàn)家，優(yōu)惠你我他

28、眾里尋它千百度，實(shí)惠卡機(jī)在此處

29、千里距離一線牽，你購(gòu)電話我埋單

30、買卡有優(yōu)惠，購(gòu)機(jī)送話費(fèi)

31、聯(lián)通卡，你都不用，元芳覺(jué)得這有蹊蹺

32、沒(méi)有最實(shí)惠只有更實(shí)惠，3G時(shí)代，聯(lián)通你的生活

33、讓我們享受年輕，聯(lián)通相戀更實(shí)惠

34、更多優(yōu)惠，更省話費(fèi)，盡在聯(lián)通卡

35、情系聯(lián)通，關(guān)愛(ài)家人

36、聯(lián)通真給力，省錢硬道理

37、買手機(jī)，省錢才是王道

38、驚喜無(wú)極限，省錢是關(guān)鍵;聯(lián)通你我他，實(shí)惠送大家!

39、買機(jī)送話費(fèi)，充費(fèi)送手機(jī)，舊機(jī)可換新，套卡更優(yōu)惠

40、選聯(lián)通，超優(yōu)惠，還有好禮送不停!

41、以舊換新，存話費(fèi)送手機(jī)，買手機(jī)送話費(fèi)，套餐更實(shí)惠

42、處處為你著想，處處讓你實(shí)惠

43、更多套餐選擇，更多優(yōu)惠活動(dòng)，讓您的更省錢更時(shí)尚

44、元購(gòu)機(jī)，以舊換新，存話費(fèi)送手機(jī)，買手機(jī)送話費(fèi)

45、聯(lián)通3G卡，便宜你我他，隨身攜帶隨便打

1、手機(jī)華碩強(qiáng)，耐用待機(jī)長(zhǎng)；現(xiàn)購(gòu)送水杯，實(shí)惠共分享。

2、華碩手機(jī)值得信賴，還送高檔保溫杯哦！

3、暖暖貼心，唯有我知——華碩，給你另一份溫情。

4、華人就買華碩，贈(zèng)人傳遞溫暖。

5、購(gòu)機(jī)選華碩，超值實(shí)惠多；加送保溫杯，歡享在此刻。

6、繁星中的一顆，我在發(fā)光。

7、買華碩手機(jī)，送高檔水杯，守護(hù)幸福！

8、華碩臻品質(zhì)，誠(chéng)意送溫暖。

9、買的不是華碩，是一輩子的溫暖。

10、華碩，聰明人的明智之選，還有高檔杯子相贈(zèng)哦。

11、一次幸運(yùn)的購(gòu)買，一個(gè)傾情的回饋。買華碩，更有高檔保溫杯相送。

12、掌控你的新生活——華碩。

13、品質(zhì)觸動(dòng)世界，經(jīng)典時(shí)尚你心。一旦選擇，一杯相贈(zèng)。買手機(jī)選華碩，一杯溫暖，一直入心——華碩手機(jī)。

14、買華碩手機(jī)，得高檔保溫杯，華碩品質(zhì)若磐石，幸福美好一輩子！

15、華碩宜手，溫暖怡心。

16、華碩在手，溫馨長(zhǎng)久。

17、華碩手機(jī)，買一送一。蕭瑟秋天，送你溫暖。

18、手機(jī)選華碩，保溫杯帶回家。

19、華碩手機(jī)，溫暖你的心。

20、買一個(gè)手機(jī)，可另獲一份溫暖。

21、訂話說(shuō)手機(jī)，另獲保溫杯。

22、得到的不只是手機(jī)，更是溫暖。華碩，永遠(yuǎn)相伴。

23、你永遠(yuǎn)不知道你有多幸運(yùn)——買華碩，更有高檔保溫杯相送。

24、手機(jī)選華碩，時(shí)尚手中握。更有高檔保溫杯相贈(zèng)哦。入秋了，讓時(shí)尚與溫暖一起入手吧——華碩手機(jī)。

25、手機(jī)常相伴，水杯送心暖；溝通千里外，華碩一生選。

26、買華碩手機(jī)，送高檔保溫杯。訊通天下，水潤(rùn)人生，杯中溫情，感恩分享。

27、真情永相送，關(guān)懷一輩子。

28、和手機(jī)碰杯，搶高檔保溫杯，你的溫柔華碩聽得到！

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐 手機(jī)促銷[范文]

寒假手機(jī)銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

在社會(huì)上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),以前沒(méi)有此類的經(jīng)驗(yàn),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，在市里面有很多的分店,做為一個(gè)手機(jī)推銷員,當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在冠芝霖做一個(gè)手機(jī)推銷員。

這次的實(shí)踐使我深深地懂得了“說(shuō)一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益，也有它自己獨(dú)具特色的技巧與知識(shí)。在手機(jī)店的日子里，我每天早上八點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠家定期培訓(xùn)過(guò)的，更加了解每臺(tái)手機(jī)的功能。

當(dāng)其它的店員對(duì)我侃侃而談各種手機(jī)的特性，而且他們對(duì)每臺(tái)手機(jī)的款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。我突然間想起了這樣一句話“365行，行行出狀元”，1

讓我覺(jué)得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外國(guó)人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。也就是中國(guó)人常說(shuō)的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過(guò)硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說(shuō)道手機(jī)里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。

⑴銷售的產(chǎn)品必須有嚴(yán)格的質(zhì)量保證和精致的造型。顧客消費(fèi)時(shí)為了買到自己中意實(shí)用的機(jī)子，如果機(jī)子的質(zhì)量不好且售后服務(wù)不令人滿意，那么將直接影響店里的外在形象。長(zhǎng)此以往下去，生意定會(huì)遭到嚴(yán)重影響。因而老板一定要把握好貨源，確保顧客拿到好的產(chǎn)品，面對(duì)售出機(jī)子出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題要認(rèn)真對(duì)待，給予顧客滿意的答復(fù)，身處服務(wù)業(yè)，一定要用最好的態(tài)度面對(duì)你的上帝，不要貪圖一時(shí)的方便而虧待你的上帝，那絕對(duì)是一件只賠不賺的買賣，所以，請(qǐng)堅(jiān)守“誠(chéng)信服務(wù)”的原則！

⑵老板必須改變傳統(tǒng)對(duì)待員工的態(tài)度。現(xiàn)今社會(huì)，做生意講究“三個(gè)上帝”，即市場(chǎng)、顧客和員工。的確，一個(gè)睿智的管理者怎會(huì)忽視自己下屬的感受，任意奴隸他們的勞動(dòng)力。身處于法治社會(huì)，公民的權(quán)益都有相關(guān)法律維護(hù)，何必太過(guò)苛刻的要求他們呢？要知道，老板今天所擁有的一切都是員工創(chuàng)造的。古有名言“得人心者得天下！”同樣的，我要把這句話送給現(xiàn)今社會(huì)的每一位領(lǐng)導(dǎo)者，善待你的員工，適時(shí)的給他們送去問(wèn)候，讓他們覺(jué)得為這樣的老板工作是一種幸運(yùn)！曾有一名老員工就對(duì)他的老板說(shuō)過(guò)這樣一句話：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全是機(jī)器”。我始終堅(jiān)信：人心換人心，倘若你好好對(duì)待你的員工，你定會(huì)擁有一群肯為你拼命地好員工，在這樣的情況下，何愁你的事業(yè)部蒸蒸日上呢？時(shí)代在變化，管理者的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)有所轉(zhuǎn)變，管理者必須順應(yīng)時(shí)代的需求做出正確的選擇，違逆這個(gè)趨勢(shì)的管理者和企業(yè)必將在歷史的洪流中湮滅！

⑶同事之間要有一個(gè)良好的交流環(huán)境。同事之間的友好相處時(shí)促使事業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的催化劑。每一位同事都應(yīng)懷有一顆大度、包容的心，在工作上樂(lè)于助人，不斤斤計(jì)較，也不要因?yàn)楣ぷ鞯脑蚝屯聭Y氣，更有甚者刁難對(duì)方。相互忍讓一些，再難的工作也不會(huì)完成不

了，反之，斤斤計(jì)較則會(huì)讓簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，不利于工作的勝利進(jìn)行。唯有為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)輕松愜意的環(huán)境，才會(huì)迎來(lái)更多的顧客上門，擁有更好的銷售效益！

最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺(jué)得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的老板的一席話讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于與人交談，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過(guò)很多準(zhǔn)備的，甚至我上過(guò)專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過(guò)我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，更沒(méi)有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此；他們不過(guò)是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒(méi)法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問(wèn)題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最討厭輕易說(shuō)不能，輕易否定自己的人。不要對(duì)自己說(shuō)不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說(shuō)不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。”自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過(guò)程中一定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

第五篇：中秋節(jié)手機(jī)促銷方案

中秋手機(jī)促銷方案在這個(gè)中秋來(lái)臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷方案，才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場(chǎng)如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開了下半年手機(jī)銷售高峰的開始。

一、活動(dòng)主題

“溝通才是全家福”，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月1日——9月8日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的中秋手機(jī)促銷方案的案例，不同的手機(jī)，不同的公司，情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做個(gè)銷，本站另外提供了一份中秋手機(jī)促銷方案：