第一篇：聯通手機促銷方案

聯 通 手 機 促 銷 方 案

第一策劃小組 二O一四年三月六日

目錄

聯通手機促銷方案....................3 活動背景.................3 活動目的.................3 市場分析.................3 活動主題.................3 活動流程.................4 活動總結.................5聯通手機促銷方案

活動背景

現下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴張市場也日益飽和。因此我們需要經一部開拓市場，擴大公司收益。

活動目的進一步宣傳聯通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標市場的聯通用戶數量

市場分析

1、聯通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

隙小、數量大以至于大部分消費者沒有發現適合自己的套餐，也就沒有消費的欲望。

2、聯通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。

3、聯通沒有在自己所特有的亮點上做足宣傳。

4、就張掖而言，農業人口所占的比重較大，對中低檔手機也有更

大的需求。

5、農村中的外出人口較多，需要像聯通這種全國無漫游的優惠。

活動主題

通過對各個鄉鎮的投資，讓此次聯通的活動主題及內容由上而下的傳達到農村消費者當中

活動流程 活動前

1、針對299、399的手機各做一張宣傳單

（大致內容：原價299的智能手機現價299，一次性到賬話費299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費不變連號而且兩部手機互打免費。可以先拿手機年底交錢，等于只給自己交299的話費，聯通免費就獲得聯通299的手機終生的使用權。聯通手機全國撥打0.15元，全國被叫免費。）

2、到各個鄉鎮看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如

果沒有也可以給通過他們賣出去的手機的提成。

3、對參與活動的聯通業務員進行業務培訓。

活動中

1、將此時的各種優惠給愿意合作的鄉鎮干部講解清楚，讓他們充

分了解以后給自己所轄區域內的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當面解答。

3、工作人員把當時預定手機的消費者做個基本的信息收集，在活

動的最后一天發放手機

活動后

將活動中所出售手機的后期保障做好。（如：當時到賬299、月返現33，以及手機的質量問題等）

活動總結

1、通過此次活動擴大了聯通公司在農村的知名度

2、通過此次活動能促進聯通手機的銷量

3、通過手機的售后以及及時的返送話費在農村樹立了良好的企業

形象

策劃人：林莉娜

時 間：2014.03.06

第二篇：手機促銷方案

手機促銷方案

來源: 發布時間：2009-9-21 17:28:28 點擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎游戲

活動細則：

主題：好運滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點：

活動內容：活動期間內，凡當日在本店購物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點）處參加

“好運滾滾碰出來”活動。每XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

(2)促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價,消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

1.業務代表回訪要求及工作日報表；

2.促銷小姐工作日報表；

3.促銷日報表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件:限時限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發放時間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖

促銷現場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

? 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

始終保持平靜理性的風度；

? 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

③ 確認談判結果

鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現場執行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；

2、促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應明確以下內容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產品、價格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲

4)知促銷內容；

5)超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、銷售經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產品品質和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

B、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

F、所有排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大

視覺面。

C、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

E、每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

F、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫

C、所有廣宣品必須突出主色調

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

E、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現調機/貨架/展示架/welcome或營業中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區、快餐區的桌椅/店外休息區、快餐區的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

第三篇：聯通營業廳促銷方案

聯通營業廳開業策劃書

司美嬌

一． 開業時間

2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點

聯通營業廳門口 三． 活動主題

中國聯通營業廳開業慶典活動方案 四． 場景布置

將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業廳大門上。抽獎箱 五． 道具

攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 1.早晨10點開始準備布置道具 2.十一點布置完成，開始由主持人用擴音器吸引周圍學生，介紹營業廳主要經營業務，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發傳單并且向來往同學介紹聯通的優點。3.12點正式開始設置抽獎活動，主持人介紹規則，抽中者得一張充值50元的聯通卡。4.邀請主要負責人到場，介紹營業廳的合約和正式性。5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

七． 活動注意事項 1.注意下雨天氣，提前做好防水準備 2.營業廳門口要有專人負責講解和服務 3.將海報項目明確 八． 活動結束

收拾好道具和清理周圍環境

對繼續詢問的同學指引到店面內進行答疑篇三：中國聯通營銷策劃書

中國聯通 營銷策劃書 中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網絡，積極推進固定網絡和移動網絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質信息通信服務。2009年1月，中國聯通獲得了當今世界上技術最為成熟、應用最為廣泛、產業鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

目的：

在華商推廣中國聯通，打破校內中國移動在移動網絡個人業務上幾乎一統天下的局面，讓學生享受聯通3g、享受真正的優惠、享受更好地服務

口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

派”，暢游3g互聯網，就是快。

華商市場分析

營銷環境分析：

華商通信市場概況：

華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學生全面配備手機、平板等數字產品。對通信網絡需求巨大。隨著華商學院的發展，學生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。

華商市場構成：

中國移動（主要經營移動業務）、中國電信（主要經營固網寬帶業務）

華商市場熱點

覆蓋面更廣、更穩定、網速更快的移動網絡和更優惠的網絡流量套餐越來越成為學生更大的追求。學生的智能手機不斷的更新換代，但有一點沒變的是對移動網絡的要求是越來越高。更好的移動網絡是學生享受更好通信服務的基礎。移動互聯網上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：

營銷環境分析的總結

劣勢與威脅

1)中國聯通在前期建設gsm網時，國務院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻

獲得14mhz。這給聯通以后的發展埋下了伏筆。2)中國電信已經與學院合作發展了固網寬帶業務，所有學生進校開網都是開通電信寬

帶。中國移動也憑借2g時代的優勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據絕大數。

3)華商內中國電信和中國移動因前期的發展，已經瓜分了華商的通信市場。并在學校

已經建立了較完善的移動業務體系和固網寬帶業務體系。并在華商有設置營業點。4)一直以來華商學生對中國移動的依賴，和對其短號集群網服務的依賴。5)很大一部分學生對通信行業的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網絡制式不清、對各運營商各自運營的網絡不清。

優勢與機會

1)3g時代，中國聯通拿到最好的3g牌照。發展wcdma。wcdma在各方面都優于 cdma和td-scdma。為以后的發展打下了基礎。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新換代。對移動通信網絡的要求也

越來越高。

3)華商學生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手機 標準版、聯通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學生智能

手機普遍支持wcdma（聯通3g）。少數選擇用電信cdma網。4)中國聯通wcdma網速度快、覆蓋面廣、網絡穩定；中國聯通的數據套餐較移動實

惠。中國聯通的網絡更適合華商學生手機的需要。5)消費者的智能手機對網絡數據的需求日趨增加與當下運營商的移動數據流量套餐

價格較高有矛盾。

6)從學生的普遍反映中得，學生的消費與得不到較滿意的移動網絡服務（針對中國移

動）的矛盾。例如：

在勵志樓網絡不穩定、時而出現“無服務”、“僅限緊急呼叫”等狀態。

在宿舍h區等偏僻區有收不到信號的情況

學生普遍反映在任何地點的網速較慢，“無法顯示網頁”等現象常有出現，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。

中國移動卡內贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動

網廳購買）才能使用。學生普遍沒有此類手機，流量形同虛設，沒有實質意義。

重點問題

要大力宣傳聯通3g網絡的相關知識，推出相關優惠活動吸引學生對手機、聯通網

絡的了解。力求滲透一部分華商市場。

華商消費者分析

消費者消費總體態勢

1)學校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學校總人數23%;中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學校總人數 30%;中低消費群，平均月消費1000~2000,約占學校總人數27%;低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學校總人數20%。其中在通信方面的消費在 50—200左右。屬于學生的固定消費。

消費者行為分析： 1)華商學生基本攜帶兩個手機（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網絡是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學生必配才能上網；另

外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統一將新生的號碼卡

加入了華商短號網），但學生基本不用電信卡。移動業務上基本是中國移動，但學生普遍不滿意中國移動的網絡。

等app。3)學校內組織繁多，組織內部和學生之間聯系密切，主要通過短號網（互打免費）、短信進行聯系。4)在眾多影響移動網絡體驗的因素當中，“網絡”、“資費”成為消費者考慮體驗 網絡的重要因素。對待移動網絡的要求是：覆蓋面廣、穩定、網速快；數據資

費要合理，要用得起。

企業的競爭狀況分析 ? 企業的競爭對手：

中國移動、中國電信

? 企業與競爭對手的比較：

機會與威脅：

機會：

1.華商學生對中國移動網絡體驗的厭煩 2.華商學生智能手機中很大一部分支持wcdma（聯通3g），為中國聯通開提供

發展3g的終端。

4.就利用中國聯通4g3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

威脅：

1.華商學生對中國移動短號集群網的依賴成為學生不換手機的重要因素。2.中國電信寬帶賬號綁定手機號也使學生不會丟下中國電信卡。3.中國聯通在2g時代的負面影響一定程度上讓學生不會更換中國聯通的手機卡。4.學生消費者對手機網絡的不夠了解

優勢：

中國聯通擁有當下最為成熟、最先進的的3g網絡技術，這是良好移動互聯網體驗的基礎

中國聯通已經建成全世界最大的wcdma網，在網絡覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優勢

劣勢：

在華商學院缺少聯通營業點，后續服務跟不上。

中國聯通在華商的宣傳力度不夠。

缺乏能夠吸引學生的專屬優惠（中國移動在新生開學期間贈送移動卡，并享受充值優惠）

在學校缺乏聯通的實踐團隊，缺乏“以學生服務學生”的形式 ? 企業存在的問題：

在華商學院的宣傳力度不大，宣傳不夠

后續的售后服務不夠完善 ? 營銷目標：

打破中國移動在華商移動網絡市場上一統天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學生消費者。爭取滲透一定量的市場。? 華商消費市場定位：

所有華商學生

宣傳戰略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統宣傳、網絡宣傳），最大效率提升新生對聯通網絡的形象 傳統宣傳：

宣傳途徑和方案：

途徑：大型海報、傳單、名片、優惠活動等

方案：

? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯通的網絡的優勢與特點（流量“多”，網速“快”，網絡“好”，“省”話費），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網絡制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機都能暢游聯通3g的概念。如提示：在手機的入網許可證上有wcdma字樣的手機都可以暢游聯通高速網絡等。

消費者真正看到中國聯通的實惠。并在傳單上附上最近聯通在舉辦的一些優惠活動，最大程度上吸引消費者 ? 名片：制作一定量的標簽名片，附上服務廳的地址和電話。介紹聯通發展的一些常用的 app和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機營業廳、wo+分享??），以創建便利的移動吸引更多的消費者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉贈流量的功能、網齡升級計劃等

優惠活動： ? 在特定時間段內搞優惠活動，把實惠留給消費者。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的

信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費者帶動消費者的方式是最有效的宣傳。

例如：

預存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優惠等等優惠活動。

老用戶推薦新用戶入網優惠等活動 ? 到學校進行現場擺攤進行活動宣傳，并發放一定具有代表性的小禮物。并準備一些優惠，在現場為大家帶來最為直接的真是體驗

網絡宣傳：

宣傳途徑和方案：

具體方案：

給消費者，提高消費者參與活動的積極性。促使消費者對聯通網絡的了解。

者華商各班級的班級群和個組織的組織群發布宣傳消息。

活動宣傳：篇四：聯通鷹展營業廳國慶促銷方案

聯通鷹展營業廳國慶開業方案

為了慶祝赤坎聯通鷹展營業廳隆重開業，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強營業廳門店和產品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象。現根據新開鷹展營業廳的實際情況，制定國慶開業方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強營業廳門店和產品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯通鷹展營業廳開業剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內容及宣傳：

1、開業剪彩儀式：

1）開業剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業剪彩地點：營業廳正門，兩邊擺設花籃，邀請公司領導剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。2）帳篷數量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營業廳手機品牌宣傳及業務銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產品展示及銷售 宣傳舞臺 產品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現場以舞臺節目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展營業廳開業宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

活動聯系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國聯通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特聯通聯合促銷活動策劃方案

“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動

總體策劃案

一． 活動背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯通展廳與聯通聯

手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給

人們帶來“新的體驗心的關懷”。2． 目前福特汽車屬于品牌穩固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多

汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩固其在汽車市場的地位。3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯通展廳聯合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優越性。4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產生了

興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有

很大的延續的可能。

二． 活動目的 1． 活動展出地在昌平市中心的聯通展廳，大批聯通的用戶以及更多的人群會

親臨現場參加活動。

2． 福特汽車與聯通世界風聯合展出推廣可謂強強聯手，可在昌平創造轟動效

應，創造銷售高峰。

3． 這種特有的聯合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。

4． 利用競爭對手疲于應付的時機，為2005傳播規劃的制定和實施爭取

時間。三．活動時間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活動范圍：北京市昌平市中心聯通展廳，覆蓋整個昌平地區

五．活動主題：“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動

六．目標消費群體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經面市 以來，至今時已有25年生產史，累積產量超過1千萬輛，車款也已經換 了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車將突

出體現嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經濟與品質的協調性。此款車 2． 面向的人群是普通家庭、中產階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現福特的“精致造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業主為對象，同時，銀行、保險、it等行業的成功人士也是它的主要目標客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統，結合歐洲先進suv生產工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內飾、寬大的內部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質量，環保，外觀以及內在品質。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區有大片的新興小區住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等 3．

七．活動整體構想

活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現福特在2005年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯通領導簡要講話，訴求主題。

講話內容（略??）

活動可進行幾大項目（供參考）? 北方長福可以制作有獎調查問卷 1.內容可以根據北方長福希望了解到的汽車市場具體動態以及需求自行撰寫。2.調查問卷應為參與者現場填寫，北方長福現場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態和想法。3.調查問卷為有獎調查，這樣可以調動更多的人群參與北方長福調查活動。問卷抽獎時間應在幾小時后，有利于下面的活動繼續進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

此活動項目產生結果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內，活動地點在昌平最繁華地帶聯通營業廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地了解到消費者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策。需要的物資：

1.調查問卷500-1000份 2.回收問卷箱1-2個 3.群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）4.群眾填寫問卷時必要的工作指導人員（5名左右）5.福特禮品（印有北方長福標志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??）? 主持人主持活動，互動形勢 1.主持人強調活動主題：“新的體驗新的關懷”幾分鐘的直白，（內容略?），調動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當場送福特或者聯通精美禮品。

3.問題內容可以是以下幾個方面：

（1）關于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等??（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數據之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡單的問題，（4）可以對聯通的世界風以及新活動提出常識性問題，（5）訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問題內容略?? 此活動項目產生結果：

搶答有禮活動會大大調動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統也會有新的認識；另外也會對聯通的新活動，世界風雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質良好，有經驗的工作人員。2.相關現場問題的資料，福特和聯通活動資料問題。3.現場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等?? ? 展出車輛具體展示 1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。2.與此同時活動現場配大屏幕視頻，現場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

料。3.現場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務人員，工作人員隨之發放

相關展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產生的結果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現場宣傳，三款車在國內外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。3.工作講解人員，每車最少一名。

第四篇：中秋節手機促銷方案

中秋手機促銷方案在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個中秋手機促銷方案，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

一、活動主題

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

二、活動目的拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月1日——9月8日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

以上是一個簡單的中秋手機促銷方案的案例，不同的手機，不同的公司，情況不同，要根據實際情況來做個銷，本站另外提供了一份中秋手機促銷方案：

第五篇：手機促銷方案1

五一手機促銷活動方案

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福 寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？ 第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！