第一篇：旅游大篷車宣傳促銷活動的專題匯報

關于開展“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳促銷活動的情況匯報

州人民政府：

為深入貫徹落實2009年自治州旅游工作會議精神，積極應對國際金融危機及甲型H1N1流感等事件對旅游業(yè)造成的不利影響，巴州旅游局在全州范圍內(nèi)開展了一次旅游大篷車宣傳促銷活動，現(xiàn)將活動開展情況匯報如下：

一、基本情況

2009年5月29日，由巴州旅游局主辦，各縣市旅游局承辦的“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳促銷活動在尉犁同心廣場拉開了序幕，此次活動行程2500多公里，歷時九天，分別在八縣一市舉辦了各具特色的旅游宣傳推介活動，活動以發(fā)放旅游宣傳品、銷售旅游紀念品、觀看旅游攝影圖片等多種營銷手段推介、宣傳，受到各地群眾的熱烈歡迎，達到學習、推介與交流的目的，為完成全年確定的目標任務打下堅實的基礎。各縣市旅游局、部分A級景區(qū)、重點旅游企業(yè)等30余名負責人參加了此次活動。據(jù)不完全統(tǒng)計九場推介活動累計接待旅游咨詢6萬余人次，發(fā)放各類旅游宣傳品6萬余份，發(fā)放旅游消費券24萬余張，折合人民幣48.2萬元，投放旅游紀念品價值1000元，參與活動演出的演職人員近3000人次。

二、主要成效

（1）此次活動是一次體現(xiàn)科學發(fā)展觀的具體實踐活動，充分發(fā)揮了旅游業(yè)“保增長、擴內(nèi)需、促發(fā)展、惠民生”的作用，使約占5%的巴州人進一步了解認識了巴州博大多元的自然旅游資源，豐富多彩的民族民俗文化，特色鮮明的歷史積淀，認知了能夠滿足不同層次消費群體的精品景區(qū)、中高檔次接待賓館、地方特色的旅游紀念品及旅游線路產(chǎn)品，同時還享受到了各景區(qū)、賓館和旅行社對巴州人提供的各項優(yōu)惠措 1

施，有效的激活了巴州旅游市場，為下階段開展的“新疆人游巴州”主題活動打下良好基礎。

（2）此次活動以“政府樹形象，企業(yè)做市場”為指導思想，是一次目標明確，提振旅游消費預期的信心之旅。為使此次活動順利進行，各縣市黨委、政府做了大量組織、協(xié)調(diào)工作，充分發(fā)揮了政府主導的作用，為活動順利開展奠定了堅實的基礎。促銷團所到地群眾參與熱情高漲，同時我州旅游管理部門、旅游企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、聯(lián)合促銷，開拓市場的意識得到加強，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一營銷的觀念已逐步顯現(xiàn)。

（3）創(chuàng)新旅游促銷模式。此次宣傳促銷出臺的各項旅游優(yōu)惠政策針對性強，是我州首次比較系統(tǒng)且規(guī)范的優(yōu)惠舉措；同時將推介活動時段安排在傍晚，使更多休閑群眾有時間咨詢、瀏覽、了解推介活動帶來的信息、圖片等，達到了景區(qū)受益、市場活躍、旅游發(fā)展3個目標，為今后開展類似旅游宣傳促銷活動作出了積極、有益的探索和嘗試。

（4）旅游宣傳促銷隊伍得到全面的鍛煉。此次活動安排組織、安排井然有序，白天促銷團對各縣市進行全面的考察和學習，傍晚安排旅游推介。整體活動體現(xiàn)了極強的組織性和紀律性，在宣傳促銷、旅游經(jīng)營管理上取得了較好的收益，展現(xiàn)了我州旅游系統(tǒng)干部職工良好的精神風貌。

三、經(jīng)驗做法

（1）各級黨委、政府高度重視、積極組織、提前謀劃，是此次“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳促銷活動成功的重要保障。在確保方案的順利實施上，各縣市黨委、人大、政府、政協(xié)把“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳促銷活動作為刺激消費，拉動地方內(nèi)需的有力抓手，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)轄區(qū)旅游局、文體局、廣電局、公安局、環(huán)保局、衛(wèi)生局等多部門配合，提前謀劃，精心準備，為活動成功舉辦提供了堅強的組織保障。

（2）正確決策,果敢出擊是此次活動成功的核心。面對當前國際金融危機及甲型H1N1流感等事件對旅游業(yè)造成的不利

影響下，巴州旅游局及時調(diào)整宣傳促銷思路，將目光瞄準州內(nèi)市場，按照統(tǒng)一營銷的思路，采取 “強強聯(lián)合，以強帶弱”的辦法，使企業(yè)堅定了做好巴州旅游產(chǎn)品的信心，達到事半功倍的效果。

（3）立體宣傳、節(jié)慶造勢、提前預熱，是“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳效果倍增的重要前提。在此次活動啟動前，我局將實施方案公布在巴州旅游網(wǎng)、巴音郭楞日報上，同時各級旅游部門提前做好了與媒體的溝通與聯(lián)絡。在推介現(xiàn)場運用電子大屏幕、宣傳廣告、旅游海報、旅游消費券、旅游紀念品、主題文藝演出等多種傳播手段確保了此次活動人氣旺，聲勢大，效果好。

（4）優(yōu)惠政策、舉措務實，是“巴州人游巴州”旅游大篷車宣傳促銷活動成功的關鍵。為確保出臺的各項優(yōu)惠政策對游客具有較強的吸引力，各縣市旅游主管部門提前對景區(qū)、旅游企業(yè)等做了大量繁瑣、細致的工作，制定符合巴州旅游的系列消費舉措，針對我州城鎮(zhèn)居民推出銷售博湖旅游消費年卡，免費尉犁縣旅游消費券、輪臺胡楊林公園旅游消費券等。

（5）旅游與文化融合緊密。各縣市旅游推介活動的現(xiàn)場處處體現(xiàn)了濃郁的地域特色，民族特色。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代歌舞與旅游咨詢互為補充，相得益彰，極大地滿足了各地群眾的文化需求。為使活動具有連續(xù)性，有關縣市在州內(nèi)主要媒體以有獎征文，有獎競猜等形式與讀者廣泛互動，在深挖景區(qū)文化內(nèi)涵，提升景區(qū)知名度的同時有效的激發(fā)了市民出游熱情。

四、存在的問題

（1）由于活動經(jīng)費匱乏使此次宣傳促銷活動覆蓋面、影響力受到一定影響。

（2）宣傳產(chǎn)品的類型還不夠豐富，一些直觀的、感性的宣傳品如光碟、旅游紀念品展示數(shù)量有限等在一定程度上影響

了宣傳效果。

（3）部分旅游企業(yè)對“巴州人游巴州”這一活動持續(xù)刺激消費，擴大內(nèi)需的作用估計不足，出臺的優(yōu)惠政策有些尚處于探索嘗試階段，需要在實踐中逐步完善。

（4）部分縣市旅游部門對此次活動重視不夠，沒有參加此次活動，有的間斷參加，失去了學習和交流的機會。

五、建議及打算：

（1）繼續(xù)實施“政府宏觀主導，企業(yè)微觀跟進”的營銷戰(zhàn)略，認真研究、豐富旅游宣傳形式和內(nèi)容。各縣市要結(jié)合當?shù)靥攸c，加大宣傳促銷經(jīng)費投入，出臺一些扶持旅游企業(yè)的政策和措施，激發(fā)旅游企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性。

（2）將宣傳促銷作為旅游企業(yè)發(fā)展的突破口，積極創(chuàng)造有效的聯(lián)合營銷機制，把有限的宣傳促銷經(jīng)費整合起來，采取“走出去”的辦法繼續(xù)把“巴州人游巴州”品牌做大做強，同時以“巴州人游巴州”活動為契機，在新疆范圍內(nèi)開展以“新疆人游巴州”活動，讓更多的人認識巴州、暢游巴州。

（3）不斷創(chuàng)新旅游宣傳促銷手段和形式，充分利用現(xiàn)代媒體資源，同時主動研究、分析現(xiàn)有旅游消費舉措對拉動旅游消費的實際作用，適時制定出臺更符合游客心理預期的消費政策。

新疆巴音郭楞蒙古自治州旅游局

二○○九年六月十八日

第二篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進各項宣傳促銷工作，盡快把漢中建設成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導思想

以形象宣傳為重點，以文物旅游節(jié)慶活動為依托，進一步解放思想，把握大局，明確目標，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅持“政府主導、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導作用，努力構建文物旅游市場營銷網(wǎng)絡，把以政府主導的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營銷及旅游招商項目推廣有機結(jié)合起來，提升漢中文物旅游美譽度。2011年，全市要以關中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學化的旅游營銷，順利推進2011年全市接待國內(nèi)游客1400萬人次以上、國內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標的實現(xiàn)。

二、宣傳重點

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進行資金投入，重點宣傳漢中文物旅游。2011年我局擬投重金在央視一套和央視新聞頻道并機直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達廣場led大屏進行每天60次連續(xù)三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點旅游景區(qū)（點），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產(chǎn)品及資源進行系統(tǒng)宣傳。3．加強區(qū)域協(xié)作，實現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風光片免費互播活動。5．利用事件營銷手段，擴大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時積極與著名導演張紀中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點能納入現(xiàn)場拍攝點。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵各縣區(qū)每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節(jié)慶活動，實現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動。要整合節(jié)會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動，使之成為我市擴大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點指導縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運作，從西安、成都兩地組織自駕車隊暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風光片。

4．為進一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進來與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時機宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠期市場宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動開展的宣傳相結(jié)合，促進文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵重點文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進行聯(lián)動式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動效應，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀念品的研發(fā)等各項基礎性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請省內(nèi)外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進一步提升**旅游整體形象，促進**旅游經(jīng)濟快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關要求，以及市財政局、市旅游局《關于進一步加強旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結(jié)合我區(qū)實際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相配套”原則。強化政府扶持和引導，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設一批旅游接待設施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動為載體，進一步打造金佛山旅游品牌，進一步拓展客源市場，擴大**旅游對外影響力；組建營銷團隊，加強與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強勢宣傳營銷**旅游。

設立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會等主打節(jié)慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動，營造月月有節(jié)會、周周有活動的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機構，進行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實施。大力推動全民興旅，成立由區(qū)領導聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團隊，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結(jié)合起來，加強與當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對接，強勢宣傳營銷。

（三）加強與國際國內(nèi)知名旅行社合作，促進本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動加強與市內(nèi)外及國內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內(nèi)外重點客源市場進行重點促銷，作為重點線路推介。鼓勵動員國際國內(nèi)知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風情的旅館、旅社等住宿設施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時升格為國際旅行社，對進入全國、全市旅游十強的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機制，實現(xiàn)做大做強。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團隊游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點、景區(qū)內(nèi)娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標準獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標準獎勵組團旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎勵政策的旅游團隊標準：國內(nèi)旅游團隊人數(shù)（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達不到基本人數(shù)要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團隊須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現(xiàn)場確認團隊游客身份。

3、納入計獎的旅游團必須游覽我區(qū)2個景點及以上，計獎人數(shù)按景區(qū)確認的單團實際游覽人數(shù)最多的2個景點相加除以2計算。

4、免費游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關負責人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進行網(wǎng)絡促銷。

（5）、2月10日之活動結(jié)束，在國內(nèi)相關的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結(jié)束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動結(jié)束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網(wǎng)費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關注市場動態(tài)，及時調(diào)整相關事項。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調(diào)部提前一個月落實推出主題旅游產(chǎn)品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準確的價格變動；

外聯(lián)部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點。推銷對象與時間地點相一致。

第三篇：關于南昌旅游大篷車赴福建、廣東、湖南等地宣傳促銷的通知

關于南昌旅游大篷車赴福建、廣東、湖南等地

宣傳促銷的通知

各縣（區(qū)）旅游局、旅游企業(yè)、相關單位：

為進一步宣傳推介南昌旅游，推廣南昌城市旅游形象，擴大南昌城市知名度，加強旅游交流合作，切實加大旅游市場開發(fā)力度，吸引更多的客人來南昌旅游，經(jīng)我局研究，決定組織南昌旅游促銷團，開出南昌旅游大篷車，赴福建、廣州、湖南及省內(nèi)城市進行宣傳推介，向當?shù)芈眯猩毯托侣劽襟w推介南昌，宣傳南昌，促銷南昌，促進我市旅游經(jīng)濟的發(fā)展?，F(xiàn)將具體事項通知如下：

一、促銷時間

2012年3月9日——2012年3月21日

二、參加人員

各縣（區(qū)）旅游局負責人、各旅游企業(yè)負責人和促銷人員。

三、促銷線路

南昌——贛州——龍巖——梅州——廣州——韶關——衡陽——長沙——萍鄉(xiāng)——南昌

四、費用情況

本次促銷全程交通費、住宿費、餐費、景點門票費、導游服務費、旅行社責任險、旅游意外險和宣傳促銷相關費用，每人2790元。

五、報名方式 各單位于3月2日前以正式函件將派出人員姓名、性別、職務、單位名稱、單位地址、聯(lián)系電話、傳真號碼等書面報市旅游局旅游促進與國際合作處，并于3月2日前交納所需費用。

聯(lián)系人：旅游促進與國際合作處 羅 文

聯(lián)系電話（傳真）：83800559 手機：*** 收款單位：江西友好國際旅行社有限責任公司 開戶行：中國建設銀行洪都支行南昌財富廣場分理處 賬 號：***00035 聯(lián)系人：小 易 聯(lián)系電話：***

六、要求

（一）此次南昌旅游大篷車是一次充分展示我市旅游整體形象，宣傳南昌旅游，促進我市國內(nèi)旅游快速發(fā)展的重要活動，此次活動時間長、人員多，各單位要高度重視，強化紀律，按市局統(tǒng)一安排認真組織實施。

（二）各參加單位要準備好能代表企業(yè)特色，制作水平高的旅游宣傳品。促銷期間所有資料均由我局統(tǒng)一裝袋分發(fā)，整體宣傳。

（三）特邀部分新聞媒體參加此次促銷活動。特此通知

附：

1、主要活動計劃安排

2、推介行程安排

附：

1、主要活動計劃安排

（一）2012首次南昌旅游大篷車啟動儀式 時 間：2012年3月9日上午9:00 地 點：南昌國際展覽中心A館門口（摩天輪對面）

（二）南昌旅游大篷車專場推介會

在贛州、龍巖、廣州、長沙、萍鄉(xiāng)五個城市舉辦南昌旅游專場推介會。其中贛州、萍鄉(xiāng)宣傳南昌鄉(xiāng)村游，龍巖、廣州、長沙宣傳南昌大旅游。

推介會議程：

1、觀看南昌旅游風光片；

2、南昌市旅游局領導致辭

3、當?shù)芈糜尉诸I導致辭；

4、推介員推介南昌旅游；

5、旅游企業(yè)代表推介；

6、兩地旅游企業(yè)簽約儀式。附：

2、推介行程安排 3月9日 南昌——贛州

9：00 南昌國際展覽中心A館參加2012年首次南

昌旅游大篷車宣傳推介出發(fā)儀式

10:00 集體乘車出發(fā)赴吉安 13:40 乘車赴贛州 17:30 抵達贛州 晚住贛州

3月10日 贛州

上午 9:00布置會場

下午 16:30舉行推介活動（推介南昌鄉(xiāng)村旅游）

晚住贛州 3月11日 贛州——龍巖

上午 8:00乘車赴龍巖

下午 考察永定土樓群、土樓民俗文化村

晚住龍巖 3月12日 龍巖

上午 9:00布置會場

下午 16:30舉行推介活動（推介南昌大旅游）

晚住龍巖 3月13日 龍巖——梅州

上午 8:30乘車赴梅州 11：00考察千佛塔

下午 13:00考察雁南飛茶田度假村、葉帥故居

晚住梅州 3月14日 梅州——廣州

上午 8:30乘車赴廣州

下午 15:00抵達

晚住廣州 3月15日 廣州

上午 9:00布置會場

下午 16:30舉行推介活動（推介南昌大旅游）

晚住廣州 3月16日 廣州——韶關

上午 9:00乘車赴韶關

下午 13:00考察丹霞山

晚住韶關 3月17日 韶關——衡陽

上午 9：00乘車赴衡陽

下午 15:00抵達

晚住衡陽 3月18日 衡陽——長沙

上午 8:30考察南岳衡山風景名勝區(qū)

下午 15:00乘車赴長沙

晚住長沙 3月19日 長沙

上午 9:00布置會場

下午 16:30舉行推介活動（推介南昌大旅游）

晚住長沙 3月20日 長沙——萍鄉(xiāng)

上午 8:00乘車赴萍鄉(xiāng)

下午 16:30舉行推介活動（推介南昌鄉(xiāng)村旅游）晚住萍鄉(xiāng) 3月21日 萍鄉(xiāng)——南昌

上午 8:30乘車返回南昌

第四篇：錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報

2011年是國家第十二個五年規(guī)劃的第一年，我盟旅游工作將緊緊圍繞國家旅游局、自治區(qū)旅游局和錫林郭勒盟盟委、行署的總體安排部署，結(jié)合當?shù)貙嶋H，合力開展全盟整體宣傳促銷，繼續(xù)加大“中國馬都·天堂草原錫林郭勒”的宣傳促銷力度，充實和完善“天堂草原錫林郭勒·那達慕”旅游主題系列活動，塑造錫林郭勒旅游整體形象，不斷提高錫林郭勒旅游知名度，創(chuàng)造性地開展系列旅游對外宣傳促銷和市場開發(fā)工作?，F(xiàn)將錫林郭勒盟旅游宣傳促銷和市場開發(fā)工作情況匯報如下：

錫林郭勒盟有“中國馬都”和“中國優(yōu)秀

文化休閑旅游目的地”之稱，被譽為“蒙元文化圣地、游牧文化之源、摔跤健將搖籃、蒙古長調(diào)之鄉(xiāng)、民族服飾之都”。我盟“十一五”以來，依托豐富的旅游資源，以建設中國北方最具代表性的草原生態(tài)旅游勝地和蒙古族民俗文化旅游勝地為目標，深入實施旅游開發(fā)帶動戰(zhàn)略，旅游業(yè)呈現(xiàn)出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。五年來，全盟累計接待游客2178.12萬人次，實現(xiàn)旅游收入264.13億元，兩項增幅分別是“十五”五年期間的3.96倍和3.8倍。其中2010年全盟接待旅游者706.22萬人次，同比增長 35.3%；實現(xiàn)旅游收入91.9億元，同比增長62.37 %，游客接待量和旅游收入分別躍升自治區(qū)各盟市第3位和第4位。全盟旅游項目累計完成投資55億元，年均增長88％，是“十五”期間項目總投入的6倍，全盟旅游業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。

今年我盟結(jié)合國家旅游局“2011中華文化游年”，圍繞“天堂草原—錫林郭勒”主題，堅持主打天然草原生態(tài)觀光游、民俗風情體驗游、蒙元歷史文化追尋游、出入境游四大品牌，重點宣傳推介代表全盟主要旅游資源的錫林郭勒四季主題旅游精品線路：“銀色錫林郭勒”—冰雪運動游、“青色錫林郭勒”—溫馨體驗游、“綠色錫林郭勒”—激情盛夏游、“金色錫林郭勒”—浪漫感懷游。為迎合游客的文化、歷史、生態(tài)旅游理念，我們面向國內(nèi)外游客推出了：錫林郭勒草原觀光體驗游, 蒙元歷史文化體驗游和地質(zhì)奇觀邊境口岸觀光游為主題的特色各異、長短適中的精品草原旅游線路：線路中包含了國家4A級景區(qū)貝子廟、蒙古汗城、二連恐龍國家地質(zhì)公園，國家級草原自然保護區(qū)白音錫勒，二連浩特國門、界碑景區(qū)，恐龍文化景觀大道，國家一類陸路口岸珠恩嘎達布其，別里古臺文化公園及蒙元文化苑、元上都遺址、匯宗寺、山西會館等歷史古跡景區(qū)；沿途可以領略錫林郭勒大草原獨有的壯美風光，體驗烏珠穆沁部落原始古樸的民俗風情，欣賞蒙古族“男兒三

藝”賽馬、摔跤、射箭表演和精彩的民族歌舞，參與騎馬、牧羊、制作奶食品、住蒙古包等民俗體驗活動；可以參觀祖國北疆威嚴的國門、世界矚目的“二連巨盜龍”化石、鬼斧神工的平頂山，游覽充滿異域風情的二連邊貿(mào)景區(qū)、原汁原味的蘇尼特部落、阿巴嘎部落、察哈爾部落風情；可以較為深入地了解北方草原民族的歷史變遷和興衰歷程。

同時我盟推出了“天堂草原錫林郭勒-天天那達慕”系列主題活動，在全盟范圍內(nèi)陸續(xù)舉辦“牧人之家”旅游那達慕、元上都文化旅游節(jié)、錫林浩特國際游牧文化節(jié)、環(huán)多倫湖國際公路自行車賽、全國馬術繞桶冠軍賽、吉祥烏珠穆沁冰雪那達慕、多倫諾爾冰雪節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等80多項主題突出、內(nèi)容各異的節(jié)慶活動，時間貫穿全年。在這些活動中，您既可以觀看賽馬、馴馬、套馬、射箭、蒙古搏克、蒙古象棋等富有民族傳統(tǒng)氣息的表演活動，參與和體驗搭蒙古包、牧羊、騎馬過草原等項目，也可

以欣賞到馬術耐力賽、自行車賽、雪地越野車拉力賽、國際滑雪賽等充滿激情的現(xiàn)代競技運動，更能參與豐富多彩的賽馬節(jié)慶活動，充分體驗中國馬都的風采。

一、旅游宣傳促銷工作開展情況

1、旅游形象廣告語和形象標識評審工作。3月22日我局組織盟宣傳部、發(fā)改委、廣播電視臺、文聯(lián)、日報社、職業(yè)學院等盟內(nèi)民俗、旅游、文化等專家將征集到的旅游形象廣告語1634條和形象標識14份，按照獨創(chuàng)性、前瞻性、通俗易懂、便于記憶、響亮有力、突出特色和民俗風情等幾個方面進行了評審。并于5月25日由錫林浩特市公證處的工作人員對此活動進行了公證。已于9月份在報紙、網(wǎng)絡媒體上公布了中標及入圍結(jié)果。

2、錫林郭勒盟招商引資項目推介會。于4月8日在廣州市白云國際會議中心召開。會上錫林郭勒盟盟委書記白向群首先發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致辭，他向

與會人員全面介紹了錫林郭勒盟的基本情況、資源優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?。白向群說，廣東省是我國改革開放的“排頭兵”，綜合經(jīng)濟實力位居全國榜首。廣州是中國第三大城市，華南地區(qū)經(jīng)濟、科技、教育和文化中心。對于錫林郭勒盟來說，加強與廣東各界的交流與合作，具有十分重要的意義。盟委委員、常務副盟長王志遠做了錫林郭勒盟經(jīng)濟社會發(fā)展情況介紹及旅游、工業(yè)項目推介，盟委委員、行署副盟長張曉兵主持推介會。推介會上還有來自廣東省和國家、廣州市、深圳市等地的旅游界的30余家旅行社代表，工商界，媒體記者朋友以及支持關心錫林郭勒盟的熱心人士共計200余人參加了推介會。會前滾動播放了錫林郭勒旅游宣傳片；會間盟旅游局局長蘇鵬與旅游界同仁進行了深入的交流、洽談；會上我盟的錫林郭勒國際旅行社、白馬旅行社、心路旅行社分別與廣東中信國際、廣東四通、廣州正佳國際、貴豪、天馬、遠景等旅行社就雙方聯(lián)合宣

傳、相互組團、互送客源等內(nèi)容簽訂了合作意向書；會上發(fā)放了錫林郭勒旅游宣傳光盤、錫林郭勒旅游宣傳折頁，錫林郭勒旅游招商項目冊、旅行社線路報價等旅游宣傳資料。我盟豐富的旅游資源和產(chǎn)品深受業(yè)界人士和新聞媒體記者的青睞，吸引了廣東省南方衛(wèi)視、南方都市報等眾多媒體的關注，會后盟旅游局副局長格日勒圖和錫林郭勒國際旅行社總經(jīng)理寶榮亮應邀在南方衛(wèi)視郵輪旅游電視頻道《游如人生》欄目做客訪談節(jié)目，同時在南方都市報旅游版及南方都市報網(wǎng)絡上宣傳推介錫林郭勒草原旅游資源和產(chǎn)品。

此次的推介活動加深了兩地旅游界的聯(lián)系、加深了相互間的了解、促進了兩地旅游的合作、加大了旅游項目的招商引資力度、進一步促銷了我盟的旅游線路產(chǎn)品，必將對我盟旅游業(yè)的發(fā)展起到積極有效的推動作用。

3、策劃制作了“天堂草原——錫林郭勒”15秒旅游形象宣傳片，于2011年5

月1日起在CCTV-1和CCTV-新聞頻道12:20左右《新聞30分》欄目并機單日播出，歷時半年。

4、在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》、午間黃金時段和《行者》欄目播出錫林郭勒旅游形象宣傳片，時間是5月1日的每天21:05-22:00、12:10-14:05、22:20-23:20播出，歷時半年。

5、我盟首次在北京西單商場、上海南京東路世紀廣場的購物中心通過LED展示我盟旅游。此廣告自5月1日起，每天9:30-21:00在北京西單商場滾動播出，10:00-22:00在上海南京東路世紀廣場滾動，分別播出120次/天，廣告時長為15秒，歷時半年。

同時每天7:00-18:00在拉薩貢嘎國際機場、甘肅蘭州中川機場、甘肅敦煌機場、甘肅嘉峪關機場滾動播出60次；7:00-13:00在西藏林芝機場滾動播出60次。

6、設計印制《天堂草原——錫林郭勒》旅游交通圖修訂版5000份，內(nèi)容涵蓋了

錫盟旅游景區(qū)、公路、鐵路、航空、線路等詳細內(nèi)容。7、4月30日和11月20日更換了北京東花園和錫林浩特機場廣告夏季和冬季畫面。

8、設計制作了錫林郭勒盟旅游宣傳光盤及封面。9、6月17日——19日我局組織了盟內(nèi)旅游行政管理部門和旅游企業(yè)參加由國家旅游局、北京市人民政府舉辦的“2011北京國際旅游博覽會”，參加本次博覽會的有錫盟旅游局、正藍旗旅游局及旅游企業(yè)、西烏旗旅游局及旅游企業(yè)、東烏旗旅游局等。10、6月18日——20日我局將組織參加由國家旅游局、**市人民政府舉辦的“第二屆中國西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會”，參加本次博覽會的有西烏旗旅游局、東蘇旗旅游局、西烏旗原之行旅行社。

11、設計印制各類旅游宣傳資料： 《天堂草原-錫林郭勒》宣傳折頁5500冊；設計印制《天堂草原-錫林郭勒》旅

游交通圖5000份；印制《天堂草原·錫林郭勒-天天那達慕》宣傳彩頁5000份；印制《中國公民文明行為指南》5000份；刻錄《天堂草原-錫林郭勒》宣傳光盤10000張；宣傳資料袋5000個。

12、為宣傳展示錫林郭勒豐富的旅游資源，加強地區(qū)間旅游合作，掀起錫林郭勒盛夏旅游高潮。6月24日由錫盟黨委、行署主辦的 “錫林郭勒草原旅游推介新聞發(fā)布會”在北京內(nèi)蒙古大廈舉行，中國馬業(yè)協(xié)會、中國文化促進會、錫林郭勒盟行政公署、內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局、北京市旅游委員會、北京市旅游協(xié)會有關負責人出席了會議，60多家國內(nèi)外新聞媒體和近百家旅行社參加了發(fā)布會。發(fā)布會上，錫林郭勒盟委副書記、盟長劉俊臣致辭，從錫林郭勒盟地域遼闊、具有重要的區(qū)位優(yōu)勢，資源富集、具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，歷史悠久、具有特色鮮明的民族文化等方面介紹了錫林郭勒概況及旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。

錫林郭勒盟旅游局局長蘇鵬對全盟的旅游資源進行了詳細的推介，并以北京為起點面向國內(nèi)外游客推出了“草原觀光體驗游”、“地質(zhì)奇觀邊境口岸游”和“蒙元文化體驗游”三條特色各異、長短適中的精品草原旅游線路，同時，對即將于8月6日-10日舉辦的”天堂草原錫林郭勒·那達慕”進行了重點宣傳推介。

發(fā)布會期間還舉行了旅游合作簽約儀式，錫林郭勒盟8家旅行社與北京地區(qū)旅行社簽訂了70余份旅游合作協(xié)議。

13、“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術節(jié)”在我盟舉辦。由內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局、錫盟行政公署主辦，錫盟旅游局、錫林浩特市政府承辦的“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術節(jié)暨蒙古族服裝服飾大賽”于8月6日—10日在我盟錫林浩特市隆重開幕。來自俄羅斯、蒙古國和我國的新疆以及內(nèi)蒙古自治區(qū)各盟市的近45支代表隊近700名模特展演了1200多套蒙古族服裝服飾。在本屆藝術節(jié)上我盟共派出13個代表隊195人分別參加

了“傳統(tǒng)蒙古族服裝”、“現(xiàn)代蒙古族服裝”、“蒙古族行業(yè)工作服裝”、“蒙古族飾品”、“蒙古族服裝服飾表演”的比賽，經(jīng)過兩天緊張、激烈的比賽，我盟參賽隊表現(xiàn)優(yōu)異，共獲得了27個獎項中的10個獎，占了所有獎項中的1/3，是歷次參賽之最。其中，西烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊獲蒙古族飾品一等獎；鑲黃旗服裝服飾代表隊、蘇尼特右旗蒙古服飾代表隊獲傳統(tǒng)蒙古族服裝二等獎；錫林浩特市云華民族文化服飾發(fā)展有限公司獲現(xiàn)代蒙古族服裝二等獎、蒙古族行業(yè)工作服裝三等獎；東烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊、正藍旗傳統(tǒng)察哈爾服裝展演中心代表隊獲傳統(tǒng)蒙古族服裝三等獎；錫林郭勒盟民族服飾協(xié)會、正藍旗傳統(tǒng)察哈爾服裝展演中心代表隊獲蒙古族行業(yè)工作服裝三等獎；烏拉蓋管理區(qū)夢幻草原代表隊、錫林浩特市阿拉騰珠嵐民間文化藝術發(fā)展中心獲蒙古族飾品二等獎；阿巴嘎旗服裝服飾代表隊、蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、錫林浩特市

白音布日都民族服飾獲蒙古族服裝服飾表演二等獎；蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、太仆寺旗烏蘭牧騎獲蒙古族服裝服飾表演三等獎。錫林郭勒盟旅游局獲最佳組織獎。

14、盟旅游局積極組團參加中國旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)。由國家旅游局和天津市人民政府共同主辦的“2011中國旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)暨第16屆中國北方旅游交易會”日前在天津市梅江會展中心召開，此活動為我盟提供了廣闊的宣傳平臺，天津是我盟旅游主客源地，盟旅游局以此為契機，積極組織二連浩特旅游局、烏拉蓋旅游局、太仆寺御馬苑景區(qū)、烏拉蓋博力彥景區(qū)和博力彥旅行社等旅游行政管理局和旅游企業(yè)參加了此次宣傳促銷活動。由于我盟與天津地域相近、民俗文化有差異且互補性較強等特點及天津知青在我盟下鄉(xiāng)和引灤入津工程等歷史事件使得天津市民對我盟社會經(jīng)濟及旅游業(yè)的發(fā)展格外關注，活動中我盟展臺前人頭攢動，前來咨詢和索取資料的人員絡繹

不絕，在為期3天的活動中我盟展臺共接待3萬余人次，太仆寺御馬苑景區(qū)、烏拉蓋博力彥景區(qū)和博力彥旅行社等旅游企業(yè)與與會景區(qū)和旅行社代表達成意向性旅游協(xié)議39項、接待天津市民咨詢近千余次，發(fā)放旅行社線路報價、景區(qū)資訊及各類旅游宣傳資料2萬余份。此次活動為提升我盟草原旅游知名度、拓展環(huán)渤?？驮词袌觥V泛招徠客源將起到積極的促進作用。

15、盟旅游局組織參加2011中國國際旅游交易會。為了進一步開辟拓展西南客源市場，提高“天堂草原錫林郭勒”旅游品牌知名度，10月27日至30日，在自治區(qū)旅游局的統(tǒng)一安排下，我局組織旗縣市旅游主管部門和相關旅游企業(yè)在**參加了2011中國國際旅游交易會。交易會期間，我盟旅游系統(tǒng)工作人員積極把握宣傳機遇，以“天堂草原錫林郭勒”為旅游宣傳主題，通過旅游宣傳資料發(fā)放、旅游風光片展播以及咨詢解答等多種形式，全方位地宣傳展示我盟豐富

多彩的旅游資源、產(chǎn)品和濃郁的民俗風情，加強與國內(nèi)外旅游界同仁的廣泛交流與合作。

特別是我盟組織的微型蒙古包、奶桶等牧民生產(chǎn)生活、民族工藝品展示，吸引著國內(nèi)外旅游界與會代表的駐足觀看、拍照，成為此次交易會中內(nèi)蒙古展臺的亮點。

我盟以此次宣傳為契機，準備了充足的宣傳資料，現(xiàn)場共發(fā)放“錫林郭勒旅游宣傳片”、“錫林郭勒旅游交通圖”、“天堂草原錫林郭勒旅游宣傳折頁”等資料10000多份，其中旅游交通圖備受關注，針對自駕游日益增長的趨勢，我局推出了自駕游線路、四季游線路，方便自駕游客選擇，同時在交通圖中對我盟的重點景區(qū)、旅行社、賓館進行了介紹，為游客提供更加詳細的旅游資訊。此次展會上結(jié)合我盟實際，充分利用全盟優(yōu)勢資源，進一步挖掘、培育民族文化，向國內(nèi)外旅游界推介了“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、“中國元上都文化旅游

節(jié)”、“多彩西烏珠穆沁——草原民俗風情節(jié)”和“騎著馬兒過草原”等我盟民族特色節(jié)慶活動，極大的宣傳了錫林郭勒旅游，推介了錫林郭勒旅游產(chǎn)品，對提高錫林郭勒知名度，擴大影響力將起到積極的推進作用。

16、“騎著馬兒過草原暨國際馬術耐力賽”獲第二屆中華民族節(jié)慶峰會“最具創(chuàng)新價值獎”?！暗诙弥腥A民族節(jié)慶峰會”于2011年10月28日在北京舉行，我盟參加節(jié)慶活動的“騎著馬兒過草原暨國際馬術耐力賽”獲第二屆中華民族節(jié)慶峰會“最具創(chuàng)新價值獎”，為了打造中國馬都·天堂草原-錫林郭勒旅游形象品牌，通過本屆峰會提高我盟知名度，傳承和弘揚民族優(yōu)秀文化，同時推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、精心組織旅游主題活動

2011年我們挖掘錫林郭勒盟豐富的文化旅游資源，以大型旅游主題活動為載體，全力配合指導各旗縣市，策劃有文化氛圍的、有影響力的、時間適宜的、便于游客廣泛參與的、有地區(qū)特色的“天堂草原錫林郭勒·那達慕”旅游主題活動，進一步展示和弘揚“中國馬都”的風采。2011年8月6日——10日我盟舉辦了大型“天堂草原錫林郭勒·那達慕”，旨在大力弘揚優(yōu)秀民族文化，豐富廣大群眾精神文化生活，充分展示我盟經(jīng)濟社會發(fā)展和精神文明建設成就，提高和擴大錫林郭勒盟對外知名度和影響力，屆時將舉辦：

1、“哈扎布·蒙古族長調(diào)大賽”、2、“蒙古族男兒三藝大賽”、3、“喜塔爾大賽”、4、“全盟第十六屆烏蘭牧騎文藝匯演、巡演”、5、“蒙古族服裝服飾大賽”、6、“友誼彩虹-愛在草原五國演唱會”、7、“全盟第四屆民族文化產(chǎn)品暨旅游商品展示大賽”、8、“錫林郭勒民族美食節(jié)”、9、“元上都在元朝的歷史地位與作用學術研討會”、10“經(jīng)貿(mào)洽談交流活動”等內(nèi)容豐富的各類活動。

三、旅游接待情況：

2011年截止11月底，全盟累計接待旅游者774.6萬人次，同比增長30.8%；旅

游總收入110.7億元，同比增長32.6%。

四、“天堂草原錫林郭勒”·冬季那達慕

一、錫林浩特市

1、越野車雪地爭霸賽

主辦單位：錫林浩特市政府 活動時間：2012年元月 活動地點：渾善達克沙地、錫林浩特市 活動內(nèi)容：

極限穿越渾善達克沙地；越野車雪地速度賽。

2、元宵節(jié)焰火晚會

主辦單位：錫林浩特市政府 活動時間：2012年2月6日 活動地點：錫林浩特市錫林廣場 活動內(nèi)容：各社區(qū)秧歌隊表演；各機關單位團體彩燈展；焰火燃放。

二、多倫縣

1、多倫諾爾冰雪節(jié)

主辦單位：多倫縣人民政府 活動時間：2012年1—3月 舉辦地點：多倫縣

活動內(nèi)容：多倫諾爾冰雪節(jié)自2008年

1月開始舉辦，每年一屆，旨在通過挖掘得天獨厚的冰雪資源，展現(xiàn)多倫經(jīng)濟社會發(fā)展的場景，突出娛樂性。聘請專業(yè)設計施工單位，冰雕規(guī)模宏大，造型精巧，富有文化內(nèi)涵。白天，在陽光的照射下晶瑩剔透，到了夜晚，霓虹燈的映襯更顯流光溢彩。

2、匯宗寺吉祥圣火祈愿大法會 主辦單位：匯宗寺管理處 舉辦時間：農(nóng)歷正月十五 舉辦地點：多倫縣匯宗寺 活動內(nèi)容：藏傳佛教格魯派寺廟。始建于康熙年間，擴建于雍正時期，鼎盛于乾隆嘉慶年間，曾是清代漠南地區(qū)藏傳佛教中心。2001年，匯宗寺被國務院列為全國重點文物保護單位。2005年7月21日，中國佛教協(xié)會副會長、北京雍和宮住持嘉木樣·圖布丹大師率四十多名弟子舉行了佛像開光儀式，七萬多人參加，再現(xiàn)了往日輝煌盛況。

三、太仆寺旗

1、東牧原民俗村冬季民俗活動

活動時間：元月10日 活動地點：東牧原民俗村

活動內(nèi)容：冬季雪景觀光，野外雪仗、堆雪人比賽，追捕家養(yǎng)小動物比賽，篝火晚會。

2、第三屆”**牧人之家”冬季那達慕 活動時間：元月23日

活動地點：巴音杭蓋牧人之家 活動內(nèi)容：賽馬搏克比賽沙嘎比賽射箭比賽駱駝表演

3、花燈節(jié)

活動時間：2月6日 活動地點：寶昌鎮(zhèn)

活動內(nèi)容：花燈展示、攝影

四、西烏珠穆沁旗

1、杰仁馬文化藝術節(jié)

活動時間：2011年12月28日

活動地點：西烏珠穆沁旗吉仁高勒鎮(zhèn)杰仁社區(qū)

活動內(nèi)容：馬文化藝術節(jié)旨在傳承和發(fā)揚我旗蒙古馬文化，讓更多的人對我旗的馬文化有更深刻的了解。杰仁馬文化

藝術節(jié)通過沙嘎游戲、射箭、乘馬拾物、搏克賽和賽馬等活動，向來觀看活動的游客、攝影愛好者、新聞媒體以及社會各界朋友充分展示了我旗蒙古馬文化的獨特魅力和迷人風采，進一步擴大了我旗馬文化的宣傳覆蓋面，推動馬文化活動不斷發(fā)展。

2、鐵木真國際越野滑雪精英賽暨國際雪聯(lián)越野滑雪中國巡回賽--內(nèi)蒙古西烏旗站

活動時間：2011年12月28日--29日 比賽地點：西烏珠穆沁旗巴拉嘎爾高勒鎮(zhèn)滑雪場 舉辦單位：由西烏旗人民政府和瑞典諾迪維聯(lián)合主辦的第四屆鐵木真國際越野滑雪精英賽?；顒觾?nèi)容：滑雪節(jié)旨在深度開發(fā)西烏旗滑雪旅游資源，進一步提升西烏旗冬季旅游知名度和影響力，加快西烏旗旅游經(jīng)濟的發(fā)展。每年的滑雪比賽吸引了來自國內(nèi)外7個國家的近百余名滑雪愛好者和全國三十余家新聞媒體和數(shù)千名游

客前來參加。

3、”多彩西烏珠穆沁”攝影作品展 活動時間：2011年12月29日 活動地點：西烏旗賓館 活動內(nèi)容：以攝影展的形式，展示西烏珠穆沁旗的具有地方民俗的生動畫面，濃郁的生產(chǎn)生活氛圍會讓您感受到烏珠穆沁草原人民的熱情。

4、烏珠穆沁駱駝文化節(jié)

活動時間：2011年12月30日 活動地點:巴拉嘎爾高勒鎮(zhèn) 舉辦單位：由西烏旗人民政府主辦的烏珠穆沁駱駝文化節(jié)。

活動內(nèi)容：駱駝選美、駱駝速度比賽、駱駝承載能力表演、10公里駱駝速度賽、5公里二歲駱駝速度賽等豐富多彩的活動。

五、蘇尼特右旗

1、蘇尼特右旗第六屆駱駝文化節(jié) 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動時間：2012年1月9—10日 活動地點：賽漢塔拉鎮(zhèn)

活動內(nèi)容：開幕式、搏克比賽、駱駝品種評比、駱駝比賽、合唱比賽、民族服飾展示等活動。

2、蘇尼特右旗第二屆草原珍珠節(jié) 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動時間：2012年5月1日(農(nóng)歷4月11日）

活動地點：賽漢塔拉鎮(zhèn)

活動內(nèi)容：開幕式、采珠儀式、種公羊評選、博克比賽、賽馬等活動。

六、東烏珠穆沁旗

東烏旗第七屆冰雪那達慕 時

間：2012年1月

地

點：旗烏里雅斯太山景區(qū) 內(nèi)

容：東烏旗第七屆冰雪那達慕開幕式；冰雪那達慕：組織馬拉雪橇、駝拉雪橇、搏克賽、賽馬、賽駝等。異國風情游

時

間：2012年1月

地

點：蒙古國蘇赫巴托省 內(nèi)

容：組織跨境游，在蒙古國感受異國風情、古跡、珍稀動物自然保護區(qū)，體驗游牧生活，開展商務、會談、學術交流、自駕、參與極地穿越等活動。到草原深處過大年活動

時

間：2011年01月--2012年02月

地

點：旗牧區(qū) 內(nèi)

容：組織游客、來賓到牧戶家參加自助行草原過大年體驗活動?！凹闉踔槟虑摺睌z影比賽

時

間：2011年11月--2012年03月

地

點：旗境內(nèi)草原 內(nèi)

容：走進冰雪那達慕，感受別樣的草原風情，以游牧生活、民族歌舞表演、冬季競技、民族服飾、寶格達山林場冰雪風光、雪雕、本土民族風情、異國民俗風情、養(yǎng)牧場景、野豬、野兔等野生動物和傳統(tǒng)游藝項目等豐富多彩的民族特色活動為內(nèi)容，感受攝影所帶來的樂趣，體驗純粹的原始游牧生態(tài)，探尋這塊攝影圣境寶地的神奇，活動全部作品整理成冊并進行評比。

第二屆”烏珠穆沁杯”冬季服飾節(jié) 時

間：2012年1月

地

點：旗烏里雅斯太山景區(qū)

內(nèi)

容：將組織各蘇木鎮(zhèn)代表隊參賽，屆時開展蒙古族服裝服飾展示、評選、頒獎及現(xiàn)場互動活動。極地越野障礙賽

時

間：2012年01月11日 地

點：旗烏里雅斯太鎮(zhèn)郊區(qū) 內(nèi)

容：雪地障礙賽。烏珠穆沁祭火儀式

時

間：2012年01月16日 地

點：旗庫倫廟廣場 內(nèi)

容：烏珠穆沁祭火儀式設1個圖拉嘎，儀式有朗誦祭火頌，祭祀，民俗歌舞表演，篝火晚會等。大年初一團拜活動

時

間：2012年01月23日 地

點：旗烏珠穆沁廣場 內(nèi)

容：在濃厚的節(jié)日氣氛中開展祭拜敖包，朗誦祝詞等龍年送吉祥活動，大家可在活動上向親朋好友道新年賀

詞，通過對蒙古族傳統(tǒng)”過年”的有關禮儀、習俗內(nèi)容的介紹，了解和感受傳承至盡的蒙古族在歷史演變中創(chuàng)造出的本民族獨特的節(jié)日和節(jié)慶活動的文化背景和意義。

民間游戲賽

時

間：2012年01月26日

地

點：旗烏里雅斯太賓館

內(nèi)

容：開展各類民俗游戲比賽。登山活動

時

間：2012年02月07日 地

點：旗敖包山

內(nèi)

容：組織開展綠色健康宣傳活動。

草原風情雪雕

時

間：2011年12月--2012年03月

地

點:烏里雅斯太鎮(zhèn) 內(nèi)

容：展示本土游牧文化為主的雕塑雪雕群。

七、蘇尼特左旗 蘇尼特駱駝文化節(jié)

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主辦單位：蘇尼特左旗文化體育廣播電視旅游局

活動時間：2011年12月22日 活動地點：蘇尼特左旗滿都拉圖鎮(zhèn) 活動內(nèi)容：舉辦駱駝選美、15公里賽駝、訓駝、駝車展示、駱駝配飾展比賽、搏克比賽等內(nèi)容豐富多彩的傳統(tǒng)比賽。屆時將有來自蘇尼特草原的牧民們身著艷麗的民族盛裝，帶著數(shù)百峰駱駝冒著零下30攝氏度的寒冷參加該文化節(jié)。

五、錫林郭勒盟冬季旅游線路

“北國風光、千里冰封、萬里雪飄”，為了縮短您在路上所花費的不必要時間，我們特按照錫林郭勒盟冬季舉辦節(jié)慶活動的時間、地點，為自駕游愛好者建議性提出錫林郭勒盟今冬明春旅游線路供您選擇。

1、北京--多倫縣--正藍旗--錫林浩特市--東烏珠穆沁旗--西烏珠穆沁旗--赤峰--北京

2、沈陽--西烏珠穆沁旗--東烏珠穆沁旗--錫林浩特市--正藍旗--多倫縣--太仆寺

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旗--北京

3、北京--太仆寺旗--錫林浩特市--阿巴嘎旗--蘇尼特右旗--呼和浩特市

六、基礎設施及銷售情況 接待：目前接待設施主要依托靠全盟各旗縣市區(qū)所在地的賓館，功能設施齊備，能夠滿足游客洗浴、供熱、娛樂、購物等需求，全盟接待床位總數(shù)在5萬余。銷售情況：我盟長期在北京東花園處、錫林浩特市機場租立旅游形象廣告牌；在內(nèi)蒙古日報設專欄、與錫林郭勒日報合辦旅游?？?、并在錫林郭勒盟廣播電視報、錫林郭勒晚報長期刊登主題活動目錄；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、在內(nèi)蒙古廣播電臺、錫林郭勒電視臺、廣播電臺等平臺上開展宣傳促銷。我盟注冊成立了具有國際域名的《中國草原旅游網(wǎng)》集中宣傳展示我盟的旅游資源、產(chǎn)品和線路。主要消費群體：攝影愛好者、各地汽車俱樂部、自駕游愛好者、探險游愛好者，中、青年旅游者、假期大中專院校學生

~ 28 ~

等。

七、交通方式及提示

我盟交通便利，航空、鐵路、公路等四通八達。航空

1、京津唐地區(qū)

北京-錫市

每天二班

北京：8：

10、18：50起飛；錫市：10：00、20:20起飛，航班時長為50分鐘。

2、呼包地區(qū)

呼市-錫市 每天三班：呼市：8：30、14:20、17∶30各起飛一班；錫市：9：

55、15：

45、18：35各起飛一班，航班時長為1小時。鐵路

1、呼市-錫市 每周二、三、四、六、日首發(fā)；始發(fā)時間：21:31，錫市-呼市 每周一、三、四、五、日首發(fā)；始發(fā)時間：10: 26。

溫馨提示：

1、由于地區(qū)環(huán)境影響，錫林郭勒盟冬季平均溫度介于零下10-20攝氏度之間，~ 29 ~

您在出游前要特別注意車的保養(yǎng)，首先是換機油，要針對當?shù)刈畹蜏囟葥Q相應牌號的機油；其次檢查更換冷卻液，根據(jù)本地的氣候條件更換相應的冷卻液，保證在本地最低溫度下不凍結(jié)。

2、由于冬季草原路面開闊對于車況、保暖、駕車安全要求較高，天氣影響也可能導致路面冰封濕滑，一定要控制車速不能急速剎車。

3、草原冬季寒冷干燥，出游時特別要注意防寒保暖適當增加衣物。

八、推薦的住宿餐飲賓館

錫林郭勒盟賓館

電話：0479-8240000 錫市元和建國飯店

電話：0479-6991506 西烏珠穆沁旗賓館

電話：0479-3528188 太仆寺旗欣泰賓館

電話：0479-5238222 阿巴嘎旗賓館貴賓樓

電話：0479-2026700

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蘇尼特右旗開元大酒店 電話：0479-7225551 多倫旅游賓館

電話：0479-4525588 藍旗金蓮川賓館

電話：0479-4222676 嘉譽東烏賓館

電話：0479-3220000

九、錫林郭勒特色小吃和土特產(chǎn)品 特色小吃：蒙古傳統(tǒng)木炭火鍋、手把肉、烤肉、蒙古包子、蒙古果子、干肉面條、黃油卷子、小肉餅、油包肝、哈拉海面等；

土特產(chǎn)品：瑪瑙、沙畫、地毯、骨雕、蒙古族手工藝品、肉食品、奶食品、奶酒、金蓮花、蒙古族服飾、蒙醫(yī)藥才、蒙古包、蕨菜等。

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第五篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進涼州經(jīng)濟發(fā)展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實黨的十六大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標：它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟走廊的發(fā)展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟走廊開發(fā)的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區(qū)別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節(jié)慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實現(xiàn)跨越式發(fā)展 現(xiàn)在的旅游對規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時間的檢驗，要求經(jīng)營管理層能進思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)（點）大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現(xiàn)有資源，大膽引進和借鑒外地先進管理經(jīng)驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區(qū)2A級以上景點還是一片空白，積極響應品評審A級以上景點（區(qū)）者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。

6、景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應該每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡建設滯后 目前，我區(qū)部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經(jīng)濟一體化的今天，要求各景點具有相應的信息網(wǎng)絡，不能關起門來搞發(fā)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒有進行網(wǎng)絡信息化建設，這嚴重制約著旅游宣傳的發(fā)展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū)（點）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(qū)（點）發(fā)展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務合作關系，在景區(qū)（點）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的？其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的模仿，應該避免絲路古鎮(zhèn)的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區(qū)中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內(nèi)外游客有強大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。長城、大漠風光、綠洲、藏鄉(xiāng)風情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神秘誘人的歷史博覽地。城市旅游形象設計與塑造（不同市場區(qū)的宣傳口號）旅游形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結(jié)果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區(qū)受眾對涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)不同市場區(qū)公眾的形象宣傳口號。針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認識，對于這個朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與新的結(jié)合，原因在于，涼州的本底形象是現(xiàn)代都市，強調(diào)新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業(yè)化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲憊產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風光是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業(yè)，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。針對國內(nèi)游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內(nèi)游客，特別是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規(guī)律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區(qū)域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內(nèi)游客，這一定位意在于強調(diào)新字的豐富含義和想象空間。針對省內(nèi)游客--西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。針對市內(nèi)游客--環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。城市規(guī)模越大，現(xiàn)代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。城市旅游形象的基本思路 物理景觀形象塑造--主要針對最能體現(xiàn)旅游形象功能的旅游景區(qū)、景點進行維護或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現(xiàn)代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產(chǎn)品的成熟期，強化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規(guī)模建設，增加其體量，變一日游為過夜游。文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動，既是當?shù)匚幕ㄔO的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節(jié)等等。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動，可以選擇以核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發(fā)祥地的象征物；②現(xiàn)代都市的標志性雕塑或建筑物；③反映環(huán)城郊野田園風光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標徽。旅游企業(yè)形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業(yè)形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業(yè)的形象設計，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。綜合宣傳促銷策略.1、.促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內(nèi)外進行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。

2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣傳。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩(wěn)腳的，善于聯(lián)合促銷，實現(xiàn)雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統(tǒng)一用于線路的精品宣傳。

3、既是節(jié)慶就要長期辦下去，不然就不叫節(jié)慶。但要年年辦節(jié)慶，就必須研究新內(nèi)容、新主題。涼州節(jié)慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優(yōu)勢品牌。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會、和政策方面的支持力度。一方面，政府應將發(fā)展會展旅游作為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機構下設會展局，專門負責發(fā)展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設會展處或類似機構。6．加強會展旅游促銷力度。由于會展旅游的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業(yè)的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會展旅游產(chǎn)品。

7、要充分利用旅游紀念品，給游客創(chuàng)造一個值得回憶的體驗。紀念品的價格雖然比不具紀念價值的相同產(chǎn)品高出很多，但因為具有回憶體驗的價值，所以消費者還是愿意購買。度假區(qū)的明信片會使人想起美麗的景色，繡著標志的運動帽會讓人回憶起某一場球賽，印著時間和地點的熱門演唱會運動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅游企業(yè)經(jīng)過制定明確主題、強調(diào)參與等過程，設計出精致的帶有體驗意味的產(chǎn)品，消費者肯定會愿意花錢買紀念品、回味體驗。如果企業(yè)覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務，其中又以導游服務為主，是一種典型的面對面的服務，導游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務本身往往會極大地影響旅游者對企業(yè)的看法，這就給導游員為企業(yè)進行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導游員都能在做好導游工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。

9、加大旅游宣傳促銷力度，進一步開拓國內(nèi)外旅游客源市場。制定旅游促銷總體方案和促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運用現(xiàn)代信息技術，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務和國際國內(nèi)旅游預訂網(wǎng)。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動。采取政府引導，市場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動。加強與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴大國內(nèi)旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡點，加強與國內(nèi)外旅游界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時間內(nèi)迅速提升，促進了旅游經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動，加強精神文明建設，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽度。1“古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗。”

一、涼州旅游宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化 主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。

2、豐富多彩的文物古跡 古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風光 主要以沙漠風光、山景寺觀、生態(tài)風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

4、璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等

三、景點宣傳形象包裝

（一）特色優(yōu)勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標志（不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。涼州漢簡──中國簡牘學的精華。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望 武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂

（二）精品線路推介

1、天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū)

2、沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū)

3、葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團公司──科技園──市區(qū)

4、弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū)

5、蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū)

6、松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區(qū)

7、農(nóng)家樂游

8、城內(nèi)各景點一日游

三、宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等

新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。