第一篇：完善區(qū)域旅游合作機(jī)制及旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制-自查報(bào)告

奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

積極完善區(qū)域旅游合作機(jī)制 和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制

根據(jù)《關(guān)于做好2011年度我市進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放綜合配套改革試點(diǎn)工作考核的通知》文件的精神，我局以旅游“轉(zhuǎn)型升級(jí)突破年”為主題，積極完善區(qū)域旅游合作機(jī)制，進(jìn)一步完善旅游的宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，樹立大旅游、大營(yíng)銷、大品牌的合作局面，不斷加大城市旅游形象宣傳力度，積極拓展各級(jí)旅游市場(chǎng)，不斷加快建設(shè)海內(nèi)外著名旅游城市的步伐，工作亮點(diǎn)紛呈。1-11月份，奉化市接待海內(nèi)外游客969.39萬(wàn)人次，同比增5.27%，綜合旅游經(jīng)濟(jì)收入55.93億元，同比增16.93%。全市主要旅游景點(diǎn)接待游客815.78萬(wàn)人次，主要景點(diǎn)門票收入19692.69萬(wàn)元。我市留夜客人也呈上升趨勢(shì)，1-11月份，全市星級(jí)賓館累計(jì)客房出租率為55.10%，同比增5.03%，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入為15772.82萬(wàn)元，同比增6.65%。

一、積極完善區(qū)域旅游合作機(jī)制

（一）、與佛教名山建立合作機(jī)制

為加快雪竇山五大佛教名山建設(shè)，我局和溪口雪竇山風(fēng)景區(qū)管委會(huì)一起積極行動(dòng)，與四大佛教名山建立緊密合作關(guān)系，今年邀請(qǐng)普陀山、九華山、峨眉山及五臺(tái)山管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)奉參加彌勒文化節(jié)，進(jìn)一步促進(jìn)奉化雪竇山與四大佛教名山在佛教協(xié)會(huì)、旅游部門的合作。6月26日溪口管委會(huì)和旅游局派人參加五臺(tái)山佛教旅游文化節(jié)，9月20日宋達(dá)軍副市長(zhǎng)帶領(lǐng)旅游、交通等部門赴普陀山管委會(huì)商談開(kāi)通 奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

兩地旅游直通車事宜，為溪口、普陀山兩地互送客源創(chuàng)造有利條件。10月11日戎雪海書記率四套班子一行20余人到普陀山，與管委會(huì)正式簽訂下一步合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，在景區(qū)互置廣告牌，進(jìn)一步推動(dòng)兩地佛教協(xié)會(huì)的交流，共同培育大慈大悲佛教信徒和旅游線路，落實(shí)兩地旅行社、賓館的互相合作，取得了非常好的效果。

（二）、與寧海、象山合作，建立“甬之南”旅游合作聯(lián)盟 “甬之南”旅游合作聯(lián)盟是奉化、象山、寧海三地旅游部門為共同開(kāi)發(fā)中遠(yuǎn)距離的華東主要客源市場(chǎng)，推介二、三日游及以上旅游線路為主而共同發(fā)起的非營(yíng)利性區(qū)域旅游合作組織，每年三地各出資5萬(wàn)元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并且三地旅游局負(fù)責(zé)人輪流做輪值主席。今年10月10-16日赴皖南、蘇南促銷，深化合力營(yíng)銷，打響“甬之南”旅游品牌，以對(duì)接線路、產(chǎn)品、政策等形式，在宣城、蕪湖、馬鞍山、常州、無(wú)錫等地舉行對(duì)接會(huì)，共同推廣歡樂(lè)甬之南精品線路——泉休閑之旅、名人故里之旅、海濱度假之旅。

（三）、利用“活力浙東南”平臺(tái)，推介奉化旅游

“活力浙東南”是由寧波、溫州、臺(tái)州、舟山、紹興五地旅游局組成的浙東南區(qū)域旅游聯(lián)合體，充分利用五市境內(nèi)名山、名寺、名人、名城眾多，旅游資源豐富，且市場(chǎng)知名度大的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造獨(dú)具特色的旅游品牌。“活力浙東南——中國(guó)黃金旅游線”把寧波溪口、滕頭村、天一閣，舟山普陀山、朱家尖，溫州雁蕩山、楠溪江、江心嶼，臺(tái)州天臺(tái)山、長(zhǎng)嶼洞天，紹興魯迅故里、蘭亭等10多個(gè)旅游景區(qū)串點(diǎn)成線，形成新的旅游強(qiáng)勢(shì)線路，以國(guó)內(nèi) 奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

遠(yuǎn)距離市場(chǎng)和境外市場(chǎng)為重點(diǎn)，逐步打造成在國(guó)內(nèi)外具有較高知名度的旅游品牌。今年，奉化充分利用“活力浙東南”這個(gè)促銷平臺(tái)，加強(qiáng)與北京、濟(jì)南及周邊地區(qū)的旅游合作與交流。3月份赴北京、天津促銷。

二、積極完善旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制

（一）、以高鐵開(kāi)通為契機(jī)，加強(qiáng)與沿線城市的合作交流 寧杭高鐵、杭甬高鐵、京滬高鐵均將建成通車，屆時(shí)從南京、福州、廈門、北京、天津等城市來(lái)奉化將更加便利。為此，我們圍繞交通做旅游，高鐵開(kāi)通到哪里，旅游宣傳促銷到哪里，舉行一系列的旅游宣傳促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與高鐵沿線主要城市的合作交流。

1、組織市內(nèi)主要景區(qū)、旅行社、飯店等旅游企業(yè)赴南京促銷。3月25-27日，我局組織促銷團(tuán)赴南京參加浙江省旅游交易會(huì)，期間，我市促銷團(tuán)還在南京市繁華的湖南路獅子橋商業(yè)街廣場(chǎng)促銷。同時(shí)，與江蘇“神游天下旅游聯(lián)盟”達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該聯(lián)盟是由南京最具實(shí)力的30家旅行社組成。7月份舉辦千人百車自 駕車游奉化活動(dòng)9月份組織了千名南京市民祈福團(tuán)活動(dòng)。

2、赴福建舉辦“有夢(mèng)就去奉化”專場(chǎng)推介會(huì)。4月12-13日，我局組織市內(nèi)重要景區(qū)、旅行社、飯店負(fù)責(zé)人及新聞媒體記者組成推介團(tuán)，赴福建漳州、泉州開(kāi)展“有夢(mèng)就去奉化”專場(chǎng)旅游推介活動(dòng)，向兩地旅游界推出了量身定制的二日游、三日游經(jīng)典線路。推介會(huì)上，溪口景區(qū)與福建國(guó)旅達(dá)成合作協(xié)議，并在福建主要客源市場(chǎng)主打溪口 奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

旅游產(chǎn)品和線路廣告，吸引了大量的福建客人來(lái)奉旅游。

3、赴北京、天津促銷，吸引遠(yuǎn)距離客人來(lái)奉旅游。京滬高鐵開(kāi)通在即，這將大大縮短北京、天津等遠(yuǎn)距離城市游客來(lái)奉化旅游的空間距離，溪口景區(qū)緊抓機(jī)遇，赴兩地促銷。目前，已與北京中旅、天津青旅建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面對(duì)接上海航空假期旅行社，凡乘坐高鐵的游客到上海后，將旅游線路延伸到溪口，并且商定游客游玩溪口全景，并在溪口留宿一晚。6月28日，北京中旅組織的150名首發(fā)團(tuán)游客已經(jīng)來(lái)奉旅游。

（二）、整合全市旅游資源，上下聯(lián)動(dòng)做宣傳

1、是以旅游形象宣傳為突破，提升城市整體形象。

（1）、在央視做旅游形象廣告。年初，由我局牽頭，投入200萬(wàn)元資金在央視一套、四套做旅游形象廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大奉化旅游知名度和美譽(yù)度。

（2）、打造奉化旅游夢(mèng)之地形象，一是推出“有夢(mèng)就去奉化”廣告宣傳語(yǔ)，二是聘請(qǐng)蔣夢(mèng)婕擔(dān)任奉化旅游形象代言人，三是重新制作旅游宣傳片，根據(jù)有夢(mèng)、尋夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)四部曲，積極打造旅游夢(mèng)之地。

（二）是以推廣住宿獎(jiǎng)勵(lì)政策為平臺(tái)，做好奉化旅游留客文章 雖然我市旅游發(fā)展總體保持上升趨勢(shì)，但是留客難一直是奉化旅游發(fā)展的瓶頸和弊端。上半年，政府、企業(yè)上下聯(lián)動(dòng)，積極推進(jìn)旅游目的地向消費(fèi)地轉(zhuǎn)型，做好留客文章。

奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

1、出臺(tái)住宿獎(jiǎng)勵(lì)政策，大大提高旅行社的積極性。年初，在政府關(guān)于《奉化市服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助試行辦法》中規(guī)定，對(duì)留宿奉化的旅行社給予一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，旅行社推行奉化二日游、三日游的積極性大大增加。

2、大力推廣發(fā)布住宿獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓更多的游客留宿奉化。3月中下旬，組織市內(nèi)主要景區(qū)赴江蘇鹽城、南通、連云港促銷，與當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行座談，并推出有針對(duì)性的優(yōu)惠、促銷措施以及我市2011年推出了住宿獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)來(lái)奉游客住下來(lái)。6月28-29日，赴舟山、寧波兩地召開(kāi)旅游業(yè)務(wù)座談會(huì)，與當(dāng)?shù)氐?0余家旅行社負(fù)責(zé)人懇談，就奉化與舟山、寧波兩地旅游合作進(jìn)一步交流，詳細(xì)介紹、推廣住宿獎(jiǎng)勵(lì)政策，就酒店價(jià)格、政策實(shí)施等細(xì)節(jié)進(jìn)行了具體的洽談，鼓勵(lì)兩地旅行社在操作的時(shí)候，盡可能安排旅游團(tuán)體住宿在奉化，帶動(dòng)綜合消費(fèi)。

3、大佛景區(qū)推出 “雪竇祈福”晚會(huì)，豐富溪口夜間旅游文化。針對(duì)于溪口留客難及夜間活動(dòng)缺乏的現(xiàn)狀，我局與溪口管委會(huì)旅游辦、大佛景區(qū)共同籌劃了一臺(tái)“雪竇祈福”晚會(huì)，做好留夜文章。目前首場(chǎng)“雪竇祈福”夜間文化活已于4月29日晚在雪竇寺龍華廣場(chǎng)地下祈福殿隆重舉行，深受夜宿游客的喜愛(ài)。

（三）是以舉辦節(jié)慶活動(dòng)為抓手，廣泛聚集人氣

上半年，我市舉辦了大量了旅游節(jié)慶活動(dòng)，在活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)方式和展示形象方面都有較大突破，吸引了大批游客。奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

1、尚田、蕭王廟、大堰等鎮(zhèn)（街道）成功舉辦了草莓節(jié)、“奉化桃花節(jié)暨第九屆蕭王廟桃花筆會(huì)”、大堰戶外運(yùn)動(dòng)基地開(kāi)營(yíng)儀式等獨(dú)具特色的旅游節(jié)慶活動(dòng)，充分展示了鄉(xiāng)村旅游的特色和魅力。2、4月29日，由我局與寧波旅游局、寧波晚報(bào)等單位共同舉辦了第四期寧波“旅游夜市”活動(dòng)。這是該活動(dòng)舉辦以來(lái)，首次邁出寧波城區(qū)。奉化的各大景區(qū)、旅行社、賓館及鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)等共20多家旅游企業(yè)參加了此次家門口的旅游夜市活動(dòng)，受到市民的極大歡迎。

3、2011年春節(jié)，滕頭村舉辦了五洲同慶后世博“中國(guó)年”，邀請(qǐng)五大洲的各國(guó)友走進(jìn)滕頭村，零距離接觸滕頭，過(guò)了一個(gè)不一樣的后世博時(shí)代里的“中國(guó)年”。而在雪竇寺，農(nóng)歷大年三十除夕夜，推出了中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗舉行祈福撞鐘活動(dòng)。在祈福民俗活動(dòng)中，60余名臺(tái)灣客人和當(dāng)?shù)厥忻褚黄饦?lè)游大佛景區(qū)，撞世界和諧大鐘、上頭香、祈兔年心愿。溪口景區(qū)則推出了“慰博游”活動(dòng)，邀請(qǐng)為世博做貢獻(xiàn)的大型企業(yè)員工來(lái)溪口旅游，反響熱烈。4-6月份，受邀來(lái)奉旅游的慰博客人已達(dá)2800多名。預(yù)計(jì)全年將達(dá)到10000名慰博游客人。溪口景區(qū)年初推出了寧波市民半價(jià)游雪竇山景區(qū)活動(dòng)，深受寧波市民歡迎，每天來(lái)雪竇山游玩的客人絡(luò)繹不絕。溪口景區(qū)還組織了千名溫州、臺(tái)州市民來(lái)奉旅游，黃賢海上長(zhǎng)城景區(qū)于盛夏推出“灘涂節(jié)”，商量崗景區(qū)則推出了110元宿一晚包兩餐游景區(qū)活動(dòng)，都吸引了大量游客來(lái)奉旅游，大大提升了奉化旅游的知名度。上半年，我局還與省中旅 6 奉化市旅游局關(guān)于完善區(qū)域旅游合作機(jī)制和旅游宣傳促銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制的自查報(bào)告

合作，啟動(dòng)了“浙江人游奉化”活動(dòng)。截止目前，已有2000多民浙江人走進(jìn)奉化的各個(gè)景點(diǎn)。

2011 7

奉化市旅游局 年12月20日

第二篇：加強(qiáng)區(qū)域旅游合作協(xié)議

__________________________________________________________________關(guān)于加強(qiáng)區(qū)域旅游合作協(xié)議

AAA市旅游局與BBB市旅游局

關(guān)于加強(qiáng)區(qū)域旅游合作協(xié)議

AAA市與BBB市同處J東部，都有較為豐富的特色旅游資源，有著較強(qiáng)的互補(bǔ)性，雙方具有很大的合作空間。為全面貫徹落實(shí)J省旅游局《***開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃》，加強(qiáng)J東部地區(qū)旅游資源的整合，推動(dòng)地區(qū)旅游合作與交流，緊抓機(jī)遇，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、真誠(chéng)合作、互利共贏，雙方本著“自愿、平等、雙贏”的原則，現(xiàn)達(dá)成合作協(xié)議如下：

一、搶抓機(jī)遇促發(fā)展。要抓住《***開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃》出臺(tái)的契機(jī)，發(fā)揮雙方的資源特色和互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展“邊境游”、“跨境游”和“生態(tài)游”宣傳，加強(qiáng)旅游合作力度，共同推動(dòng)地方特色旅游資源融入?yún)^(qū)域旅游市場(chǎng)，著力提升服務(wù)質(zhì)量水平，共同打造J東部地區(qū)的知名旅游區(qū)域和黃金旅游線路。

二、繼續(xù)擴(kuò)大雙方人員交往。充分利用區(qū)域合作的時(shí)機(jī)，在行業(yè)管理部門、市場(chǎng)操作主體等諸多層面加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，借鑒對(duì)方發(fā)展旅游業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)和交流，更新觀念，推動(dòng)管理體制更新，提高管理水平。

三、開(kāi)展聯(lián)合宣傳促銷。對(duì)外集中資金進(jìn)行促銷，適時(shí)聯(lián)手舉行新聞發(fā)布會(huì)、促銷會(huì)，聯(lián)手印制宣傳資料；對(duì)內(nèi)互相宣傳促銷，互

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__________________________________________________________________關(guān)于加強(qiáng)區(qū)域旅游合作協(xié)議 相開(kāi)放旅游宣傳平臺(tái)，協(xié)調(diào)推動(dòng)雙方旅游宣傳媒體互換版面，在各自星級(jí)飯店、旅行社、旅游景點(diǎn)等公共區(qū)域放置對(duì)方宣傳品，積極宣傳推介對(duì)方旅游資源、旅游產(chǎn)品和旅游節(jié)慶活動(dòng)。

四、建立市場(chǎng)互動(dòng)機(jī)制。通過(guò)多種渠道將本地接待的境內(nèi)外，特別是境外游客推薦到對(duì)方轄區(qū)旅游；積極組織本地游客到對(duì)方轄區(qū)旅游，共推讓利活動(dòng)以吸引相互間的游客互動(dòng)。

五、建立信息共享平臺(tái)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)等信息工具，將雙方在旅游規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、行業(yè)監(jiān)管、人員培訓(xùn)及其他各種涉及旅游管理和旅游發(fā)展的信息進(jìn)行交流，及時(shí)溝通情況，促進(jìn)雙方旅游管理和旅游行業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。

六、建立無(wú)障礙旅游機(jī)制。聯(lián)手消除區(qū)域內(nèi)旅游市場(chǎng)壁壘和價(jià)格保護(hù)，推進(jìn)景區(qū)、旅行社、星級(jí)飯店等旅游企業(yè)的互動(dòng)合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)客源的交流共享。

雙方可就以上協(xié)議進(jìn)一步提出實(shí)施意見(jiàn)并付諸實(shí)施，確保本協(xié)議取得實(shí)效。其他未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

AAA市旅游局BBB市旅游局

二〇一一年八月二十日

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第三篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實(shí)施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進(jìn)各項(xiàng)宣傳促銷工作，盡快把漢中建設(shè)成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以形象宣傳為重點(diǎn)，以文物旅游節(jié)慶活動(dòng)為依托，進(jìn)一步解放思想，把握大局，明確目標(biāo)，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導(dǎo)作用，努力構(gòu)建文物旅游市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把以政府主導(dǎo)的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營(yíng)銷及旅游招商項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提升漢中文物旅游美譽(yù)度。2011年，全市要以關(guān)中及四川地區(qū)等客源地市場(chǎng)為宣傳促銷重點(diǎn)，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動(dòng)，開(kāi)展有目的、有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)化的旅游營(yíng)銷，順利推進(jìn)2011年全市接待國(guó)內(nèi)游客1400萬(wàn)人次以上、國(guó)內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬(wàn)人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬(wàn)美元既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、宣傳重點(diǎn)

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進(jìn)行資金投入，重點(diǎn)宣傳漢中文物旅游。2011年我局?jǐn)M投重金在央視一套和央視新聞?lì)l道并機(jī)直播的午間新聞欄目中推出兩個(gè)月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預(yù)報(bào)中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時(shí)，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個(gè)月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)led大屏進(jìn)行每天60次連續(xù)三個(gè)月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺(tái)周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強(qiáng)在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)），在《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》以及《中國(guó)旅游報(bào)》、《中國(guó)自駕游》、《陜西旅游指南》等重點(diǎn)報(bào)刊上各推出漢中文物旅游專版，對(duì)我市文物旅游產(chǎn)品及資源進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。3．加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽(yáng)等文物旅游局合作，開(kāi)展文物旅游風(fēng)光片免費(fèi)互播活動(dòng)。5．利用事件營(yíng)銷手段，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。與中央新聞?dòng)涗涬娪爸破瑥S合作，爭(zhēng)取在2011中國(guó)最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會(huì)場(chǎng)舉辦故事片《油菜花開(kāi)的季節(jié)》開(kāi)拍儀式。同時(shí)積極與著名導(dǎo)演張紀(jì)中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取漢中黎坪的中華龍山、華陽(yáng)、紫柏山等景區(qū)點(diǎn)能納入現(xiàn)場(chǎng)拍攝點(diǎn)。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動(dòng)，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵(lì)各縣區(qū)每年舉辦1至2個(gè)別具特色的文物旅游節(jié)慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭(zhēng)逐步辦成全國(guó)知名的節(jié)慶活動(dòng)。要整合節(jié)會(huì)資源，精心辦好中國(guó)最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動(dòng)，使之成為我市擴(kuò)大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺(tái)。2011年將重點(diǎn)指導(dǎo)縣區(qū)搞好2011中國(guó)最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng)（見(jiàn)附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點(diǎn)文物旅游企事業(yè)單位在西安召開(kāi)“2011中國(guó)最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬(wàn)人自駕游活動(dòng)。擬在中國(guó)最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場(chǎng)化運(yùn)作，從西安、成都兩地組織自駕車隊(duì)暢游漢中油菜花海。計(jì)劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國(guó)性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請(qǐng)陜西電視臺(tái)國(guó)際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風(fēng)光片。

4．為進(jìn)一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營(yíng)銷力度和效果，增強(qiáng)漢中文物旅游在全國(guó)市場(chǎng)中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國(guó)征集漢中文物旅游形象口號(hào)。5．在西安地鐵開(kāi)通之際，計(jì)劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設(shè)置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設(shè)計(jì)制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進(jìn)行旅游形象宣傳，計(jì)劃在西安和成都繞城高速設(shè)置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開(kāi)展的各類文物旅游促銷宣傳活動(dòng)。

三、宣傳方式

（一）采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場(chǎng)宣傳與遠(yuǎn)期市場(chǎng)宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導(dǎo)的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動(dòng)開(kāi)展的宣傳相結(jié)合，促進(jìn)文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵(lì)重點(diǎn)文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級(jí)酒店到客源地市場(chǎng)開(kāi)展各類特色宣傳促銷活動(dòng)。

（四）注重整體包裝，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財(cái)力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來(lái)，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動(dòng)中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，提高影響力。

（五）針對(duì)漢中旅游“購(gòu)”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀(jì)念品的研發(fā)等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，積極開(kāi)發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來(lái)我市采風(fēng)觀光，舉辦漢文化研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請(qǐng)省內(nèi)外旅行社來(lái)我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實(shí)行漢中文物旅游新聞宣傳獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請(qǐng)影視明星或文體界名人擔(dān)任漢中文物旅游形象大使，對(duì)漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營(yíng)銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進(jìn)“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升**旅游整體形象，促進(jìn)**旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，以及市財(cái)政局、市旅游局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財(cái)行?2010?89號(hào)）精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅(jiān)持“政府做形象、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相配套”原則。強(qiáng)化政府扶持和引導(dǎo)，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購(gòu)物場(chǎng)所，建設(shè)一批旅游接待設(shè)施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營(yíng)銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國(guó)際旅游文化節(jié)等活動(dòng)為載體，進(jìn)一步打造金佛山旅游品牌，進(jìn)一步拓展客源市場(chǎng)，擴(kuò)大**旅游對(duì)外影響力；組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與知名旅行社合作，制定營(yíng)銷激勵(lì)政策，強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)銷**旅游。

設(shè)立區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷基金，每年3000萬(wàn)元。資金來(lái)源：區(qū)財(cái)政每年安排1500萬(wàn)元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動(dòng)），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬(wàn)元（主要用于營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)），爭(zhēng)取市政府按20%配套600萬(wàn)元。

二、推進(jìn)方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國(guó)際性旅游節(jié)慶活動(dòng)。通過(guò)央視等媒體，突出宣傳某先生口譽(yù)“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點(diǎn)推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗(yàn)、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國(guó)際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會(huì)等主打節(jié)慶活動(dòng)，原則上，固定活動(dòng)時(shí)間、固定主要活動(dòng)內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動(dòng)。各級(jí)各部門要積極申辦上級(jí)組織召開(kāi)的和本級(jí)組織舉辦的各種大中型會(huì)議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動(dòng)，營(yíng)造月月有節(jié)會(huì)、周周有活動(dòng)的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺(tái)，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實(shí)施。大力推動(dòng)全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，區(qū)級(jí)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分重慶、成都、長(zhǎng)三角、珠三角、京津塘、港澳臺(tái)及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國(guó)及我區(qū)友好城

市美國(guó)邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重點(diǎn)，將旅游宣傳營(yíng)銷與招商引資工作結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對(duì)接，強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)銷。

（三）加強(qiáng)與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名旅行社合作，促進(jìn)本地旅行社上檔升級(jí)。成立區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營(yíng)銷推廣協(xié)議》，主動(dòng)加強(qiáng)與市內(nèi)外及國(guó)內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國(guó)旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請(qǐng)國(guó)旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對(duì)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)客源市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)促銷，作為重點(diǎn)線路推介。鼓勵(lì)動(dòng)員國(guó)際國(guó)內(nèi)知名旅行社來(lái)我區(qū)投資新建具有地域風(fēng)情的旅館、旅社等住宿設(shè)施，通過(guò)知名旅行社的影響力招徠游客。對(duì)我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊(cè)旅行社進(jìn)行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時(shí)升格為國(guó)際旅行社，對(duì)進(jìn)入全國(guó)、全市旅游十強(qiáng)的本地旅行社，建立獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

三、旅行社營(yíng)銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團(tuán)隊(duì)游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點(diǎn)、景區(qū)內(nèi)娛樂(lè)項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、凡組織游客來(lái)**，全年達(dá)到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)旅行社。

2、凡組織游客來(lái)**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)組團(tuán)旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計(jì)達(dá)到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)**萬(wàn)元。

4、一次性組織包機(jī)或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)**萬(wàn)元，不足100人的按**元/人獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)旅行社年組織游客每新增5000人，獎(jiǎng)勵(lì)**萬(wàn)元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策的旅游團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)人數(shù)（川、渝市場(chǎng)）須在10人以上（含10人），其它市場(chǎng)客人在5人及以上，達(dá)不到基本人數(shù)要求的不接受獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)。

2、旅游團(tuán)隊(duì)須提前1天向區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心申報(bào)，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)團(tuán)隊(duì)游客身份。

3、納入計(jì)獎(jiǎng)的旅游團(tuán)必須游覽我區(qū)2個(gè)景點(diǎn)及以上，計(jì)獎(jiǎng)人數(shù)按景區(qū)確認(rèn)的單團(tuán)實(shí)際游覽人數(shù)最多的2個(gè)景點(diǎn)相加除以2計(jì)算。

4、免費(fèi)游客不享受營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、在申報(bào)中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團(tuán)全部獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)申報(bào)單位做一次不誠(chéng)信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案

一、品牌分析： xxx樂(lè)園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場(chǎng)新的切入者，自2006年進(jìn)入市場(chǎng)，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂(lè)項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來(lái)樂(lè)園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達(dá)xxx--xxx人/次，單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，xxx樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常大，也是非常樂(lè)觀的。xxx樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂(lè)、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合。因此，xxx品牌樂(lè)園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂(lè)、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場(chǎng)所。

樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂(lè)！這些特征，符合現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，所以，市場(chǎng)的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國(guó)家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場(chǎng)仿制、雷同的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，機(jī)率性較低，這樣，樂(lè)園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于品牌的專一性，以及對(duì)品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個(gè)良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，xxx樂(lè)園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì)，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂(lè)園雖有廣告投入，但屬零星，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有特色，因此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂(lè)園發(fā)展的一大障礙。

2、市場(chǎng)認(rèn)知度低：

品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。xxx樂(lè)園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒(méi)有培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場(chǎng)分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬(wàn)葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場(chǎng)表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂(lè)園，訴求主題：拓展運(yùn)動(dòng)

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察xxx樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，xxx樂(lè)園的品牌定位為：

1、青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。

目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。

消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂(lè)園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì)所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，xxx樂(lè)園是其理想的游樂(lè)園地，抓住這一消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》。

2、輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂(lè)周刊》、《可樂(lè)生活》、《廣州青年報(bào)》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。

3、印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，笑翻天樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

（四）、宣傳廣告語(yǔ)：xxx，鍛煉人的樂(lè)園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動(dòng)策劃：

目前，照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定）

1、市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺(jué)

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營(yíng)管理水平；拉動(dòng)桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對(duì)象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場(chǎng)地：桂林市

五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽(yáng)朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場(chǎng)—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問(wèn)，收取客戶的意見(jiàn)和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每?jī)芍芤淮坞娫捲L問(wèn)，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動(dòng)結(jié)束，在國(guó)內(nèi)相關(guān)的旅游報(bào)紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開(kāi)展板、海報(bào)宣傳。

（6）、2月15日起之活動(dòng)結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動(dòng)結(jié)束，廣播電臺(tái)宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動(dòng)：

①給力團(tuán)購(gòu)（20人以上）

②會(huì)員、老客戶優(yōu)惠

③贈(zèng)送旅游紀(jì)念品

④抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動(dòng)的進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出解決方案，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工：

市場(chǎng)部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購(gòu)、廣告宣傳以及活動(dòng)后期的整體效果分析；

計(jì)調(diào)部提前一個(gè)月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價(jià)格變動(dòng)；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的開(kāi)展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對(duì)象與時(shí)間地點(diǎn)相一致。

第四篇：區(qū)域旅游合作會(huì)議背景材料

“9+10”區(qū)域旅游合作會(huì)議背景材料

一、會(huì)議背景

加強(qiáng)區(qū)域合作，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展整體戰(zhàn)略的重要組成部分，是新世紀(jì)、新階段實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好、又快發(fā)展的重要內(nèi)容，也是各級(jí)政府落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。區(qū)域旅游合作是區(qū)域合作的重要組成部分。就旅游業(yè)發(fā)展本身而言，通過(guò)共同研究制定區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略，打造區(qū)域旅游產(chǎn)品和品牌，實(shí)現(xiàn)區(qū)域間在旅游公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，旅游綜合服務(wù)配套，旅游人才、資源和信息網(wǎng)絡(luò)共享，必將在推進(jìn)區(qū)域內(nèi)各地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，拉動(dòng)、帶動(dòng)中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，通過(guò)區(qū)域旅游合作，將在帶動(dòng)本地區(qū)和區(qū)域間旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)、推動(dòng)文化發(fā)展和社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央實(shí)施的環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)環(huán)渤海地區(qū)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的需要，同時(shí)借助北京將舉辦第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮北京市旅游中心城市的帶動(dòng)作用，促進(jìn)區(qū)域旅游合作的發(fā)展和進(jìn)一步深化環(huán)渤海地區(qū)以及中國(guó)主要旅游熱點(diǎn)城市的旅游合作，共同促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和旅游業(yè)的繁榮與發(fā)展，按照國(guó)務(wù)院批復(fù)，北京城市總體規(guī)劃對(duì)北京發(fā)展的目標(biāo)定位是：國(guó)家首都、國(guó)際城市、文化名城、宜居城市。北京的城市功能定位，深刻地闡明了首都旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展目標(biāo)。北京市委、市政府在深化和推動(dòng)首都發(fā)展，進(jìn)一步明確北京城市發(fā)展的方向和路徑時(shí)，十分重視旅游產(chǎn)業(yè)在首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要作用，把旅游產(chǎn)業(yè)作為首都國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)來(lái)謀劃發(fā)展。正因如此，加強(qiáng)與環(huán)渤海地區(qū)以及跨區(qū)域旅游合作，就成為北京市委、市政府十分關(guān)注并著力推進(jìn)的重要工作，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各省區(qū)市的共同努力下，以 “2008年奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，優(yōu)化區(qū)域旅游環(huán)境，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展”為主題，旨在拓展區(qū)域旅游合作領(lǐng)域，提高合作水平，深化合作內(nèi)容，優(yōu)化區(qū)域旅游環(huán)境，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的“9+10”區(qū)域旅游合作會(huì)議，于2008年2月27-29日在北京成功召開(kāi)。參加這次會(huì)議的有來(lái)自北京市、天津市、河北省、遼寧省、山東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、陜西省、河南省、上海市、重慶市、廣州市、西安市、杭州市、南京市、昆明市、成都市、哈爾濱市、桂林市的省、區(qū)、市領(lǐng)導(dǎo)和旅游局領(lǐng)導(dǎo)。

會(huì)議期間，北京市人民政府郭金龍市長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了各省區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)并就區(qū)域旅游合作發(fā)表了重要講話，國(guó)家旅游局邵琪偉局長(zhǎng)出席了大會(huì)開(kāi)幕式并發(fā)表了題為《深化旅游合作，促進(jìn)共同發(fā)展》主題演講，各省區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)就進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域旅游合作進(jìn)行了大會(huì)發(fā)言。環(huán)渤海地區(qū)、中國(guó)主要熱點(diǎn)旅游城市的旅游局長(zhǎng)分別簽署了《環(huán)渤海地區(qū)五省市區(qū)域旅游合作框架協(xié)議》、《中國(guó)主要熱點(diǎn)旅游城市旅游業(yè)合作框架協(xié)議》；北京市旅游局還分別與山西省、陜西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)以及河南省旅游局簽署了4個(gè)雙邊旅游合作協(xié)議。

北京市人民政府郭金龍市長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了與會(huì)的各省區(qū)市主要領(lǐng)導(dǎo)，就區(qū)域旅游合作交換了意見(jiàn)。國(guó)家旅游局邵琪偉局長(zhǎng)出席了2月28日上午的全體大會(huì)，并發(fā)表了重要講話。

來(lái)自北京、天津、重慶、河北、山西、內(nèi)蒙古、山東、河南、哈爾濱、西安、杭州、成都、昆明等省、區(qū)、市領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議并分別發(fā)表了講話，各省、區(qū)、市旅游局長(zhǎng)出席了會(huì)議。

2008年初，在北京召開(kāi)了環(huán)渤海地區(qū)及中國(guó)主要熱點(diǎn)旅游城市旅游合作會(huì)議，會(huì)上簽署了《環(huán)渤海區(qū)域旅游合作框架協(xié)議》。協(xié)議以“促進(jìn)環(huán)渤海區(qū)域旅游業(yè)的共同繁榮”為指導(dǎo)思想，以“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏”為合作原則，明確了政府主導(dǎo)，建立區(qū)域旅游合作機(jī)制；聯(lián)合促銷，打造區(qū)域旅游品牌和形象；增進(jìn)交流，推動(dòng)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；區(qū)域聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造良好的旅游環(huán)境等4條16款內(nèi)容。2008年底，在北京召開(kāi)的“北京旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上，環(huán)渤海各省區(qū)市的領(lǐng)導(dǎo)再次齊聚一堂，就深化區(qū)域旅游務(wù)實(shí)合作進(jìn)行認(rèn)真研究，提出了建立共享的旅游信息交流平臺(tái)，共同開(kāi)發(fā)海外旅游市場(chǎng)，規(guī)劃完善區(qū)域汽車自駕游基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)配套體系，推進(jìn)區(qū)域旅游綠色通道建設(shè)工程，建立旅游服務(wù)管理協(xié)調(diào)保障機(jī)制具體工作內(nèi)容。

目前，我局已與天津市和河北省旅游局編制完成了《泛金海湖區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃》，與河北省共同編制《霧靈山旅游區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃》，并開(kāi)始編制《環(huán)渤海區(qū)域旅游規(guī)劃》。

北京產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上

九省市區(qū)域旅游合作會(huì)議背景材料

2008年12月2日下午，在北京市拉斐特城堡飯店，由北京市人民政府倡導(dǎo)召開(kāi)了環(huán)渤海及北京周邊九省市區(qū)域旅游合作會(huì)。九省市政府主管旅游的領(lǐng)導(dǎo)和旅游局長(zhǎng)參加了會(huì)議，以對(duì)話的方式展開(kāi)對(duì)區(qū)域旅游合作工作的討論。北京市旅游局分別與八個(gè)省市旅游局簽署了雙邊合作意向書，郭金龍市長(zhǎng)出席了簽約儀式。通過(guò)這次會(huì)議，九省市區(qū)域旅游合作的機(jī)制更加穩(wěn)固，合作內(nèi)容和項(xiàng)目更加明確。

會(huì)議總結(jié)如下。

一、召開(kāi)區(qū)域旅游合作會(huì)議的背景

一是共享奧運(yùn)效應(yīng)。北京奧運(yùn)會(huì)是舉全國(guó)之力成功舉辦的，奧運(yùn)效應(yīng)應(yīng)由北京與其它省市共享。北京要發(fā)揮首都優(yōu)勢(shì)，輻射奧運(yùn)效應(yīng)，在包括旅游在內(nèi)的多領(lǐng)域與周邊省市區(qū)實(shí)現(xiàn)利益共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。

二是共同應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。目前全球性金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，全球經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致入境旅游市場(chǎng)嚴(yán)重下滑。在這種情況下，北京與周邊省市要攜起手來(lái)，共同研究對(duì)策，應(yīng)對(duì)危機(jī)，共度難關(guān)。

三是落實(shí)中央擴(kuò)大內(nèi)需的號(hào)召。近期中共中央提出了通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的方針，旅游業(yè)恰恰是擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)的主要手段之一。面對(duì)新的假日經(jīng)濟(jì)下的國(guó)民旅游需求，應(yīng)該通過(guò)區(qū)域旅游合作機(jī)制，改善旅游配套設(shè)施和服務(wù)，提出方便百姓出游的計(jì)劃，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游需求，增加國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)。

四是進(jìn)一步落實(shí)9+10區(qū)域旅游合作框架協(xié)議。今年初，北京牽頭召開(kāi)了9+10區(qū)域旅游合作會(huì)議，簽訂了9+10合作框架協(xié)議，建立了區(qū)域旅游合作機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，有必要進(jìn)一步細(xì)化合作內(nèi)容，求真務(wù)實(shí)、扎實(shí)推進(jìn)，突破和解決一些具體問(wèn)題。

五是落實(shí)市政府《關(guān)于全面推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》）。《意見(jiàn)》中明確指出要實(shí)施區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略，形成跨區(qū)域旅游合作體系。以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，創(chuàng)新合作理念和方式，實(shí)施“9+10”區(qū)域旅游協(xié)作，推動(dòng)與環(huán)渤海地區(qū)5省（市）、環(huán)北京4省（區(qū)）和10個(gè)國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)旅游城市的深度合作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的資源共享、市場(chǎng)共享、利益共享。

二、籌備過(guò)程

基于上述背景，按照市領(lǐng)導(dǎo)的指示，在12月2日召開(kāi)北京旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的同時(shí)，將召開(kāi)九省市區(qū)域旅游合作會(huì)，邀請(qǐng)環(huán)渤海區(qū)域的天津市、河北省、遼寧省、山東省和北京周邊的河南省、山西省、陜西省和內(nèi)蒙古自治區(qū)等八省市的政府主管領(lǐng)導(dǎo)和旅游局長(zhǎng)聚集北京，交換意見(jiàn)，共商區(qū)域協(xié)作的戰(zhàn)略性措施以及近期合作項(xiàng)目。

為了讓八省市了解北京倡導(dǎo)召開(kāi)區(qū)域旅游合作會(huì)的意圖以及會(huì)議內(nèi)容，由我局規(guī)劃統(tǒng)計(jì)處牽頭，11月11日在北京召開(kāi)了由九省市旅游局有關(guān)處長(zhǎng)參加的預(yù)備會(huì)議。會(huì)上，我局方澤華處長(zhǎng)通報(bào)了召開(kāi)會(huì)議的目的、內(nèi)容、形式和需要各方配合做的事情，得到八省市旅游局的積極響應(yīng)。

為了把區(qū)域旅游合作落到實(shí)處，我局在9+10的合作框架協(xié)議的基礎(chǔ)上，草擬了與八省市旅游局分別簽署的雙邊合作意向書，由參加預(yù)備會(huì)的各位處長(zhǎng)帶回去研究并反饋意見(jiàn)。直到會(huì)議召開(kāi)前，八省市旅游局均書面反饋了修改意見(jiàn)，我局規(guī)劃統(tǒng)計(jì)處負(fù)責(zé)匯總修改，最終形成與八個(gè)省市分別簽署的協(xié)議文本。八份協(xié)議內(nèi)容大致相同（見(jiàn)附件3），只是在旅游線路和產(chǎn)品方面根據(jù)資源特點(diǎn)有所區(qū)別。

第五篇：區(qū)域旅游合作協(xié)議

區(qū)域旅游合作協(xié)議

為促進(jìn)兩地間政府、企業(yè)、社團(tuán)和民間旅游的全方位深入合作，共同推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，青海省黃南州同仁縣旅游局、甘肅省甘南州合作市旅游局達(dá)成廣泛共識(shí)，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益兼顧、共同發(fā)展的原則，達(dá)成如下區(qū)域旅游合作協(xié)議：

一、積極促進(jìn)客源互送

互為旅游目的地和客源輸出地。在宣傳本市旅游資源和產(chǎn)品的同時(shí)，要積極宣傳促銷另一地方的旅游資源和產(chǎn)品，提高旅游產(chǎn)品在本省市場(chǎng)的知名度。力爭(zhēng)每年組織一次對(duì)口旅游促銷活動(dòng)，積極引導(dǎo)和組織本地國(guó)內(nèi)外旅游者到另一個(gè)目的地旅游，爭(zhēng)取互送客源人數(shù)每年遞進(jìn)上升。

二、聯(lián)合拓展旅游市場(chǎng)

加強(qiáng)對(duì)兩地旅游精品合作潛力的深度研發(fā)，爭(zhēng)取旅游產(chǎn)品互為補(bǔ)充和延伸。相互支持舉辦旅游促銷活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上聯(lián)合招徠，形成合力。輪流舉行高層管理人員會(huì)議，定期進(jìn)行工作會(huì)商，就區(qū)域旅游發(fā)展和合作進(jìn)行探討和研究。

三、同營(yíng)造發(fā)展環(huán)境

（一）共同推進(jìn)無(wú)障礙旅游區(qū)建設(shè)，逐步消除區(qū)域間的政策保障、市場(chǎng)障礙、交通障礙和服務(wù)障礙。— 1 —

（二）加強(qiáng)旅游質(zhì)監(jiān)部門的信息溝通和執(zhí)法聯(lián)動(dòng)，積極處理轄區(qū)內(nèi)的旅游投訴，并將處理情況及時(shí)通報(bào)。

（三）實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站的相互鏈接和信息互動(dòng)，共享旅游信息資源。

（四）協(xié)助相關(guān)部門加快交通建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)重要景區(qū)間的地面鏈接。

以上協(xié)議共四份，合作市旅游局、班瑪縣旅游局各執(zhí)二份。

青海省同仁縣旅游局甘肅省合作市旅游局

二Ο一一年十二月七日

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