第一篇：上傳早教計劃

早教工作計劃

（2011—2012學年度第一學期）

為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，做好周末親子班日常工作，開展豐富多彩、形式各樣的早教活動，為家長提供有效的育兒指導。加強早教教研的研究，培養優秀的早教教師，使我園的早教工作向深度發展。

一、本學期早教工作目標

1、規范早教社區活動站，開展豐富多彩的游戲小組活動，幫助社區家長掌握科學的教養方式，提高家長的科學育兒經驗。

2、積極參與片區小組的親子小組活動共建合作，加強聯絡，促進我園的早教工作向深度發展。

二、具體任務及措施

（一）結合教師發展需求，加強早教教育理論的學習，引導教師運用科學理念指導早教活動。

1、規范早教社區活動站，開展豐富多彩的游戲小組活動。

積極與周邊居委會溝通聯系，為社區早教活動站掛牌，利用小區宣傳欄公布游戲小組活動內容、時間，使社區適齡兒童的家長及時了解最新的教育理論和方法。利用社區廣場、早教活動站，為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經驗交流、專題討論、個別咨詢等。提高家長科學育兒方法。

2、積極參與片區早教小組活動，為我園親子教師搭建展示平臺，培養親子骨干教師。

（二）積極落實“五個一”精神，提高早教工作的實效性。

1、早教活動站：

繼續與兩個居委會加強聯系，取得他們的支持，共同開展免費親子活動、保健咨詢、育兒經驗交流、個別咨詢等活動，提高社區0—3歲幼兒家長的教養水平。

2、熱線電話：

繼續保持我園親子熱線的暢通，保證每一次電話都由早教老師、保教主任以及園長，及時接聽、認真回復。

3、早教游戲小組：

根據散居兒童家長的需求開辦游戲場所，繼續開展每學期活動兩次游戲小組活動，發揮幼兒園玩具的最大教育作用，豐富社區散居兒童的生活。

4、社區早教聯絡員：我園胡老師和王老師共同負責隨時與社區溝通。

5、社區志愿者：本學期根據家長的情況即使調換一些志愿者，鼓勵志愿者不僅僅要參與我園的早教活動，引導志愿者積極為我園的早教工作獻計獻策，共同做好社區早教工作。

（三）繼續開展多形式的親子活動

1、根據需要開辦周末親子班，強化對親子教師的指導和管理，細化親子課備課過程，規范備課格式要求，分解游戲環節，豐富家長指導內容，定期開展觀摩活動，通過培養早教名師來推動早教工作。

2、針對早期教育的服務范圍問題，結合集團辦公平臺，大力開發網絡服務，按要求定期開展社區早教游戲小組活動，更好的發揮社區早教服務功能。

3、在開設親子圖書閱覽室，家長可以在這里看到關于幼兒教育、親子活動等方面的宣傳材料，建立借閱、流動分享等形式。

4、學期初發放“幼兒園活動卡”，定期向社區的散居兒童免費開放園內大型玩具，讓社區的散居兒童也能享受到幼兒園的教育。

5、新年送賀卡活動：幼兒園的小朋友每人制作一張賀卡，賀卡里面有早教指導的兒歌例如：穿衣服、刷牙等內容。既為社區小朋友慶賀新年，又為家長提供育兒指導，幫助家長培養嬰幼兒良好的生活習慣和衛生習慣。

三、逐月工作安排

九月：

1、完成親子班幼兒的收費工作

2、中旬親子班開班

3、與社區居委會聯系，協商早教活動站掛牌活動

4、更換社區早教宣傳欄

十月：

1、輸入集團網站早教信息。

2、參加親子觀摩活動。

十一月：

1、開放社區活動小組。

十二月：

1、收集整理早教活動的材料。

2、完成早教總結工作

第二篇：早教計劃

早教計劃說明

1、此“早教計劃”內容只是一種提示，一種參考。早期教育的內容可以因時期、因地域、因家庭、因父母、因祖輩、因親朋、因孩子的特點等眾多不同而隨時擷取的，可豐富一些，也可突出一些，終因條件而定，生活中“教”，游戲中“學”，內容可增可減，不必太拘泥。

2、早期教育實操內容沒有嚴密的系統性，你孩子發展好一點，某些內容可超越年齡段誘導；你的孩子起步晚一點，可補補前些年齡段的“誘導”內容。還是那句話：早期教育不分學科，不講系統，不顧深淺，不求甚解，唯一特別講究的是孩子的活動興趣，求知快樂，親情融洽，激發自信。

3、千萬不要因為有“計劃”提示而放松對《早教革命》理論篇和方法篇的閱讀和研究，最佳的操作來自于理論和方法論的指導；只要精通了“馮式早教”的理論和方法，計劃內容在日常生活中俯拾皆是，并且能創新實施，不受束縛，培養出更加出類拔萃的好孩子。

4－5歲兒童

早期教育計劃

第三篇：早教計劃

第34－36個月計劃

能力培養 這個月的寶寶，家長要創造條件，讓他多參加復雜的運動。家長還要通過提問的方式來提高寶寶思考能力、語言組織能力等。另外，家長要經常和老師溝通，了解寶寶在幼兒園的表現，發現寶寶有行為、不良語言、個性等方面的問題，家長要及時配合老師對寶寶正確的教育。

玩、教具

1、家長要給寶寶準備兒童用的鈍刀。

2、家長還要準備構成斜面的小板、小尺及積木。

3、家長要教寶寶學習套圓輪。

4、家長可以準備燉頭剪刀及漿糊，做剪貼用。

5、家長可以準備木頭人或其他拼插玩具，如插片、拼插塑料玩具等都可以用。

6、家長可以給寶寶購買醫療玩具，如聽診器、注射器等。

7、家長要給寶寶準備過家家用具及小餐具。

8、家長還要準備方形白紙或彩紙做折紙用。

9、家長還可以準備手印作畫的顏色及用具。

1家長為寶寶創造條件，讓他進行復雜的運動。

2家長仍要教寶寶識字、數字、英語。

3家長要注意寶寶個性、性格方面的發展。

4如果沒入托，家長要幫助他做好心理準備。如果入托了，家長要經常和老師溝通，了解寶寶的情況，針對寶寶出現的問題及時配合老師對寶寶進行教育。

具體做法

1、家長要為寶寶創造條件，讓寶寶多參加較復雜的運動游戲，如親子單腳蹦、親子拍球賽、親子“保齡球賽”、踢球入門、越障礙、走S線等。

2、教寶寶學用剪刀，按劃線剪，但家長要注意看護，以免寶寶剪到手。還要教寶寶畫簡單的人臉。

3、家長要指導寶寶復述經歷、學習較復雜用語表達，鼓勵他多提問，激發他回答問題的能力。

4、教寶寶交往用語、交往技巧，讓他了解一些行為規則。

5、加強寶寶自理生活能力的培養，切忌過度保護，包辦代替。

6、3歲寶寶會表現明顯的個性和興趣，要因勢利導。

7、如果寶寶還沒上幼兒園，家長要及時幫助寶寶做好入幼兒園前的心理準備，以免入托后寶寶不適應。如果入托了，家長要經常和老師溝通，了解寶寶的情況，針對寶寶出現的問題及時配合老師對寶寶進行教育。

5651.1千焦左右，普遍已經能夠獨立進餐，但會有邊吃邊玩的現象，父母要有

耐心，讓寶寶慢慢用餐，以保證寶寶真正吃飽，避免出現進食不當，出現營養不良。

飲食安排：

上午8：00葡萄干蛋糕80克，牛奶150毫升，果醬10克

12：00小盤新鮮蔬菜饅頭60克，燉排骨100克（肉、湯各半）

下午15：00豆奶250毫升，加適量白糖，面包片2片，水果100克

18：30白菜肉餡餅100克，荷葉粥1碗

晚上21：00牛奶或配方奶250毫升（牛奶要加適量白糖）

語言能力可達水平：

1教寶寶復述故事。

2指導寶寶講述自己的印象。

3家長要豐富寶寶的詞匯量。

4增加寶寶的語言表達能力。

5家長仍要堅持教寶寶背誦古詩、兒歌的能力。

6教寶寶學說英語。

具體做法

1、指導寶寶復述故事。家長可以教寶寶看圖說話。開始最好由媽媽講圖片內容給他聽，讓他聽并模仿媽媽講的話，逐步過渡到提問題讓他回答，再讓寶寶按照問題的順序練習講述。

2、指導寶寶講述自己的印象。家長可以用回答的形式，引導寶寶說出他自己的見聞。向寶寶提出的問題要具體，最好是能激發寶寶興趣的問題。盡量讓他講自己經歷的事情。

3、家長與寶寶面對面坐下講故事或講動物畫片，不斷提問并引導寶寶回答“如果”后面的話。例如：“龜兔賽跑時，如果小兔不睡覺就會怎樣？”“小兔子乖乖如果以為是媽媽回來把門打開就會怎么樣？”通過這樣的訓練使寶寶學會初步的推理。

4、家長要盡量豐富寶寶的詞匯量。當寶寶自言自語或與人交談時，要注意豐富其詞匯量，可以用進一步提問的方式使寶寶詞匯豐富。

5、培養寶寶的表達能力。繼續訓練表達能力，如帶寶寶去公園玩，邊欣賞景色邊講大自然中的植物、鳥、獸、魚、蟲、四季變化、夜晚星空等。然后，讓他用自己的話講述去新地方的經歷，以提高語言表達水平。

6、教寶寶學會反義詞配對。家長與寶寶一起看畫片或實物，教大小、冷熱、高低、胖瘦等反義詞，鼓勵他結合日常生活中遇到的事物，反復練習。

7、教寶寶背誦古詩。繼續教寶寶古詩，一首首背誦，鼓勵他自己能背誦2~4首古詩和4首兒歌。

8、教寶寶說英語。繼續教寶寶英語單詞、英語歌，主要是名詞、動詞和禮貌用語，反復練習。教唱英語歌是幼兒學英語的好方法。

9、猜謎語。家長與寶寶玩猜謎語的游戲，注意用物品的特征編謎語，先讓寶寶熟悉物品及特征，然后再讓他猜謎。

2培養寶寶講禮貌的良好行為習慣。

3培養寶寶幫助家長做家務的良好品德。

4培養寶寶做事有理有條。

具體做法

1、家長要讓寶寶同大家一起唱歌，要求跟隨指揮，同時起止、大聲、小聲、暫停等，享受群體一起唱歌的快樂。

2培養寶寶做事有條理。訓練寶寶在睡前將脫下的衣服褲子疊好，按脫下的順序擺在椅子上，起床時就可按擺放順序重新穿上，并提醒孩子，如“衣服疊好了嗎”、“衣服應該這樣擺放”等。訓練他怎樣按順序放自己的東西。培養他生活條理有序，不亂扔亂放的好習慣。

2、培養寶寶講禮貌。家長帶寶寶去朋友家作客時，事先要求寶寶講禮貌，如進門見人問聲好，接受食品或玩具時要說聲謝謝，不能亂翻亂動別人家的東西等。養成作客有禮貌，行為有分寸。

3、培養寶寶的交往能力。家長在與他人交往中，訓練寶寶做完整的自我介紹，并且能傾聽小伙伴的自我介紹，增進交往能力。

4、培養寶寶做家務勞動。家長教寶寶做一些簡單的、力所能及的勞動，鼓勵孩子幫大人做事，如擇菜、拿報紙、倒果皮，拿拖鞋，遞傘，送帽子、上衣、公文包；開始學做家里的整潔、衛生、雜活，如擺餐桌上餐具，疊晾干的衣服等，能準確找出常用物品，如眼鏡、手套、詞典、老虎鉗等，學會使用電視機、CD機。3歲學會自己洗臉、刷牙、洗腳，培養愛勞動、愛清潔的習慣。

2培養寶寶講究衛生的習慣。

3培養寶寶自己穿脫衣服等自理能力。

4培養寶寶自己刷牙洗臉的能力。

具體做法

1、家長要培養寶寶的管理能力。日常生活中家長要注意培養訓練寶寶的管理能力。如幫媽媽把洗曬干凈的衣服疊好，并把爸爸、媽媽、寶寶的衣服區分開，并且學會放到固定的地方。

2、培養寶寶講究衛生的良好的生活習慣。教會他自己用肥皂洗手，練習洗手絹、襪子、玩具、娃娃衣物等小物品，從而養成良好的衛生生活習慣。

3、繼續堅持讓寶寶自己穿脫單衣。

4、培養寶寶自理能力。培養寶寶各種自理能力。如會在清潔臺上洗手、洗臉，刷牙。大便后學習自己擦屁股，必要時家長再幫忙。

1教寶寶認識職業。

2教寶寶玩石頭剪子布。

3教寶寶分類。

4教寶寶記住家庭住址。

5教寶寶數字的先后順序，加強對數的認知能力。

具體做法

1家長要教寶寶認識職業。家長繼續教寶寶識別工人、農民、解放軍、學生、警察等不同職業，并理解他們是干什么工作的。復習家庭照片，看看親友們是從事什么職業的，在什么地方工作，有什么特殊的業績等。

2、家長要教寶寶玩石頭剪子布的游戲。

3、家長要教寶寶按外觀分類。可以讓寶寶把玩具按顏色、大小、或形狀逐步學習分類。

4、家長要教寶寶記住家庭住址。家長要教寶寶記住自己家的樓號、單元門號、樓層和門牌號，鞏固寶寶記數據的本領。還可以讓寶寶記住電話號碼，學習同家人打電話。

5、教寶寶介紹自己和家庭成員。

6、教寶寶一些常識。讓他懂得冬天冷，穿棉衣，夏天熱應穿單衣，能準確辨認4~6種顏色及3~4種幾何圖形。

7、家長還要教寶寶分類。能按吃、穿、用、玩等用途將日常物品分類。

8、繼續教寶寶點數。家長可以繼續結合實物練習數數，寶寶能手口一致的點數1~3后，繼續訓練按數拿取，反復練習，如確實無誤再練習點數拿取4塊糖、5塊積木等。

2家長要讓寶寶常去蕩秋千,玩蹺蹺板等游戲。

3家長仍要讓寶寶玩跳高跳遠的游戲。

4每天最好有一定的時間，讓寶寶騎車去戶外活動。

具體做法

1、家長仍要繼續讓寶寶多玩球。繼續玩球的游戲，讓寶寶學拋接球，家長站在寶寶的對面，把球直接拋到他預備好的雙手當中，反復練習后，增加拋球距離，鍛煉寶寶手臂抬高或略彎腰動作，并比賽看誰投得遠。

2、家長要讓寶寶玩蕩秋千。家長可以帶寶寶到兒童游樂園蕩秋千，跳蹦蹦床，扶寶寶從蹺蹺板的這一邊走到那一邊，或坐在蹺板的一頭，家長壓另一頭，訓練平衡能力及控制能力。

2、家長仍要讓寶寶玩跳高的游戲，練習跳躍運動。可以把10厘米高的小紙盒放在地上，讓寶寶跑到近前雙足跳過去。反復練習，要注意保護寶寶。

3、讓寶寶玩跳遠。家長可以示范雙足立定跳遠，鼓勵他學跳，與小朋友一同練習，邊跳邊說：“看誰跳得遠？

4、讓寶寶玩跳格子。在單足站穩的基礎上，訓練單足跳，也可以教寶寶從一個地板塊跳到相鄰的地板塊，熟練后玩跳格子游戲。

5、教寶寶踢小球。家長與寶寶一起玩球，拿小方凳當做球門，在距球門一米處示范踢球入門，鼓勵寶寶學踢球入門，成功了，家長要給獎勵。

6、讓寶寶騎三輪車。寶寶在會騎三輪車的基礎上，熟練掌握騎三輪車的技能，如會騎車走直線，會拐彎，遇到障礙物會停車等，以鍛煉平衡及協調能力。

1通過餐具等加強手部精細動作的熟練性。

2折紙、用筷子夾花生米等練習手部的動作。

3通過撿豆子練習精細動作。

4玩橡皮泥、油石灰等練習寶寶動手能力。

具體做法

1、家長要注重寶寶日常生活中手部的訓練。教寶寶學習用鈍餐刀將饅頭片切開，寶寶用勺吃飯不灑在外面，用手拿小杯子喝水或把一個水杯中的水倒入另一個杯子時不灑不溢。還要教寶寶學拿兒童剪刀剪紙條，和小朋友進行穿珠子比賽等。

2、家長可以示范用正方形的紙對折成長方形或三角形，鼓勵寶寶自己動手模仿.3練習讓寶寶用筷子夾花生米并放到盤中。

4、撿豆粒。將三種不同的豆子混裝在一個盤里，讓寶寶分類挑揀出來。開始訓練時，家長用手幫助寶寶撿一種豆，以后熟練了，應讓寶寶獨立挑揀。

5、學習圓形中切割開的許多碎片把它拼成圓形，教會寶寶拼中國大地圖。

6、教寶寶學捏像皮泥、油石灰、面團做幾種喜歡的物品，會折紙做飛機、風車等。

學習。另外，家長要注意寶寶性格、行為、心理方面的變化，發現問題要及時給予正確的指引。

第四篇：2016早教計劃

2016—2017學第一學期 0-3歲嬰幼兒早期教育工作計劃

為更好地指導社區0-3歲嬰幼兒家長科學育兒，加強幼兒園0-3歲早期教育的研究，組織切實可行的0-3歲嬰幼兒家園社區活動，根據我園實際情況，制定計劃如下：

一、指導思想：

我們本著“讓每個寶寶都享有一個最佳的人生開端”的思想，以推進0-3歲嬰幼兒早教工作精為指導，嚴格執行計劃，順利開展了 “宣傳-教育-活動” 三陣地活動，通過多方合作、共同努力，使我園的0-3嬰幼兒早教工作更上一層樓。我們將結合本園實際，尋求適宜的活動方式，更好地完成本工作任務，逐步形成本園特色。

二、工作目標：

1.將周邊社區0—3歲嬰幼兒的早期教育納入學年工作中，從宣傳入手，利用家長資源口頭宣傳，利用海報張貼進行宣傳，利用社區內發放早教資料的多種形式，擴大早教服務范圍，使更多的0—3歲嬰幼兒家庭受益。

2.利用節日活動安全，定期開展0—3歲嬰幼兒早教活動。

3.深入家庭，指導家長用科學的教育方式育兒，提高家庭教育的實效性。

三、工作安排：

九月份：

1.制定計劃、開展早教活動

2.發放宣傳材料,開展早教活動，教師進社區社區宣傳、開展早教活動 3.邀請家長和幼兒參加幼兒園早教課堂活動，開展育兒講座、早教活動

十一月份：

1.現場活動指導、家長育兒講座、開展早教活動 2.邀請家長和幼兒參加第二次早教活動

3.電訪家庭，征詢工作意見和建議、工作小結

李滄區東方蓓蕾幼兒園

2016.9

第五篇：早教計劃集錦

幼兒期是人生智力發展的關鍵期，抓緊早期教育，可以提高學習效果。今天小編在這給大家帶來早教計劃，接下來我們一起來看看吧!

早教計劃1

一、經營目標

根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

1、細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

2、中心定位

在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷

我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度

這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行)

3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務

充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整

第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

第一步，摸底調查，了解市場

這個階段的調查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破

第二步，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及led等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。

重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。

宣傳所需物品大體包括了

公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌(結合我中心企業文化的制度，將中心的vi系統體現在每個細節中)、硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

宣傳活動主要內容

宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由于行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處(通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營)。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模

第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場信息以及

顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘的營銷切入點，實現資源共享。

品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。

這樣的銷售方式會被很多產品采用，因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作，但這將是我們的目標。

第四階段：置入式行銷

雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.四、整體營銷

1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(totalmarketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。

在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。

試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什么呢?

首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和it部門的配合。

其次我會考慮一下：1、課程品質如何;2、教學環境怎樣;3、服務好不好;4、價格是否合適;5、專業程度和正規程度;6、衛生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至參考因素。而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。

這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。

從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。

如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規劃他們的職業生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節。同時達到開源節流的目的我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案，把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。

中心機構架構保證了執行的力度，而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神，并以此搭建的企業文化的骨骼，用細節來塑造血肉。

而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

五、小結

現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業所有員工的配合與支持。

早教計劃2

一、指導思想

根據《____省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(__教基[__]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區，對所在社區0-3歲嬰幼兒的教養者進行指導服務為宗旨，以提升社區0-3歲兒童家長的科學育兒水平，促進兒童早期身心健康成長為根本目的，進一步發揮幼兒園的教育資源優勢，擴大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導形式對轄區內0—3歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養指導活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進0-3歲早期教育工作的全面開展。

二、工作目標

1、宣傳科學的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進社會對0-3歲兒童早期科學教育重要性的認識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護人員的科學育兒水平。

2、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學教養方式，提高家長的育兒經驗。

3、加強早教師資力量的培訓，培養和建設從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的能力。

三、工作措施

1、組織廣大幼教工作者認真學習、執行《____省0-3歲兒童早期教育指導綱要》，進一步明確0-3歲兒童早期教育指導原則、目標內容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導能力。

2、依托居委會、社區，向轄區內0-3歲的嬰幼兒家長發放早期教養宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

3、重視運用豐富多樣的早教指導形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導率及指導質量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發2次以上早期教養宣傳資料;二是每學期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓活動及早教咨詢活動。

早教計劃3

一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙，大多由祖輩家長帶領孩子，他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養工作，發揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。

二、指導思想：

堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發展為本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。

三、工作目標：

1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養方式，提高家長的育兒經驗。

2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。

3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排

9月份：

1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

4、親子活動活動的開展

5、入戶指導活動

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。(請邀請領導聽課指導)

2、開展一次送教下鄉活動。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

4、戶外大型玩具對外開放。

11月份：

1、親子活動的開展。

2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎者

3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。

早教計劃4

一、指導思想：

以鄧小平理論和“三個代表重要思想為指導，全面貫徹《關于推進0—3歲散居兒童早期教養工作的意見》，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養工作途徑和方法，開展親子苑及各類親子活動的教養工作，滿足社區家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育觀念，提高中心指導站在轄區內的聲譽，共促嬰幼兒發展，全面提高鎮0—3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量。

二、工作重點

利用中心指導站得資源推行社區嬰幼兒親子活動及親子指導活動;為散居嬰幼兒家庭發放幼兒園自編的小報，從而提高社區家庭的教養意識。

三、主要工作及措施

(一)加強學習

1、直接面對家長的育兒咨詢指導師一項專業性要求很高的工作，對指導人員的素質提出了高要求，隨著這項新形式服務工作的展開，我們更迫切需要努力學習有關理論知識，提升工作責任感。學習內容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發育、營養健康及常見病防治》、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發》等，學習形式以自學為主，幼組織的學習討論為每月一次。

2、除了學習借鑒理論知識，同時也要結合實際，拓展新的思路，發表自我見解，積極創編適合嬰幼兒家庭的親自游戲，以豐富我們指導站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強聯動：

1、加強與外界資源的聯系，繼續積極主動與街道婦聯負責人溝通，商議本社區0—3歲散居嬰幼兒家教指導工作，互通信息，互惠共贏。

2、繼續積極參加區早教中心召開的會議，密切配合區早教中心的工作項目。

3、定期開展大教研活動，共同為本社區0—3歲散居嬰幼兒及家長提供服務。

(三)運用新教育理念，提供早教服務內容

深入有效地開展早教推廣及服務活動，早教中心指導站將開設親子活動、家長講座、早教咨詢、發放資料、早教宣傳等多種服務形式，有意識地做好家長工作;并積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的做法，在實踐后反思、討論并積累成功經驗，留下寶貴資料。

四、各月重點工作安排

一月份：

1、制定本早教工作計劃

2、發放通知，建立嬰幼兒檔案

3、召開鎮早教中心例會

二月份：

1、召開鎮早教中心例會

2、完成幼兒信息登記

3、開展鎮0—3早教活動

4、園早教大教研活動

三月份：

1、召開早教大教研活動

2、發放宣傳資料

3、教師早教培訓

四月份：

1、向轄區內0—3歲嬰幼兒免費開放二次早教活動

2、請專業保健醫生、專家講解關于衛生保健及合理喂養的有關方面知識，并對寶寶健

康方面的問題進行幼針對性的指導

五月份：

1、向我鎮嬰幼兒家長開展親子咨詢等活動

2、發放招生通知，建立嬰幼兒檔案

六月份：

1、“慶六一自助餐活動”——為轄區散居嬰幼兒家庭組織競賽性體育活動

2、對嬰幼兒進行身高、體重的測量，進行分析、測評，反饋家長并進行問題解答、指導

3、發放宣傳資料七、八月份：

1、學習其他中心指導站的工作經驗和方法，充實本中心指導站工作

九月份：

1、召開早教大教研活動

2、發放宣傳資料

3、邀請專家、兒童營養專家等專業人士開展咨詢活動，與家長進行面對面地交流，為

家長排憂解難

十月份：

1、向轄區內0—3歲嬰幼兒免費開放第二次早教活動

2、聽取家長對早教工作的反饋并作出調整

十一月份：

1、開展一些小組交流會、家長成功交流會，為家長們搭建一個交流、學習的平臺

2、發放宣傳資料

十二分月份：

1、資料收集歸檔

2、總結工作

早教計劃5

一、指導思想

以區教委學前科和進校工作要點為指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收為契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質為重點，全面提升全區早期教育工作質量。

二、重點工作

1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。

3、組織早教工作系列觀摩研討活動。

4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”的專題研究。

5、做好早教示范基地驗收前的視導工作。

三、具體工作及措施

(一)進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示范準備工作。(9月15日)

2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。(9月22日)

3、做教學活動觀摩課，發揮示范、引領作用。(10月13日)

(二)加強早教教研活動，專題引領基層研究。

將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的價值。

1、活動時間：每月二次(單周四)

2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”

3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯系實際的能力，逐步提高專業素質。

4、以基地園觀摩研討為途徑，引領、提升早教教師研究水平;

本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。在市級示范基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。

以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯系實際、提升實踐經驗的能力。

5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。

活動方法：(1)各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案;

(2)12月16日前按比例上交學前教研室。

(三)做好早教示范基地驗收前的視導工作

加強對申報區級示范基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。

本學期對申報示范基地的11所幼兒園進行全面視導。

結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。

1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。并能有的放矢的指導家長科學育兒。

2、骨干教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。

3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，了解并掌握活動策略。

4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。

5、以市級示范基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細致的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。

14所有意向的園所有

池、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、西潞、昊天、小英才、希望之星。

(四)充分利用早期教育網，為教師搭建學習、交流、發展的平臺。

本學期重點活動

將示范基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。

突出不同年齡段教養重點，要有主管領導(負責人)的點評。

(五)根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。

1、統計需要培訓人數。

2、繼續聯系幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。

3、教研員__x準備參加早教上崗培訓。

早教計劃范文5篇集錦