第一篇：黃山區旅游市場網絡營銷精彩紛呈

黃山區旅游市場網絡營銷精彩紛呈

2014-3-3 13:02:12黃山日報

近日，黃山區旅游部門開展的“學法、答題、贏兩山一湖免費游”網絡答題活動進入尾聲，活動吸引了全國15個省(市)5000余名網友的積極參與。此外，為迎接“三八節”，黃山區還在電商平臺推出“‘三八’麗人節 約‘惠’黃山區”旅游促銷活動。

近年來，黃山區面對“互聯網時代”和“散客時代”市場的特點，積極拓展旅游網絡營銷渠道，借助電子商務平臺、旅游微博微信等開展旅游產品推介、旅游咨詢互動以及主題旅游活動推廣等，聚集了人氣，提升了區域旅游市場知名度和影響力。

注重“網絡”旅游產品特色化。早在2011年，黃山區旅游部門就精心謀劃，組織區內松石國際、星火等多家旅行社積極與酒店、農家樂及各大景區聯手，結合四季特點和旅游熱點，因時制宜為游客打造多款時令性旅游產品套餐，并以淘寶網、攜程網、藝龍、同程、驢媽媽等電子商務為平臺推向市場，受到了眾多網友的推崇。今年春節期間，該區在各大電商平臺推出的“東黃山度假區+飄雪溫泉+城堡酒店”等優惠旅游套餐產品，以及以“特色鄉村年俗”為主題的“春節”系列旅游產品銷售火爆，很多城市游客年前通過便捷的網絡進行預訂。從春節景區、賓館反饋的情況看，景區及酒店的網絡預訂率接近50%。一位游客說，網絡預訂省時、省錢、省心，是游客安排出游的最佳方式。

不斷豐富完善旅游“微”營銷。黃山區加快推進旅游微博、微信服務平臺建設，并以微視頻、微行動、微游記等微活動為宣傳載體，提升地區旅游影響力和知名度。2013年，該區全面啟動旅游行業“人人開微博、營銷黃山區”活動，先后開展了“微博有獎轉發”活動、“健行漸美黃山區”圖文微博大賽等旅游活動，都贏得了眾多粉絲的參與，通過眾多粉絲的微博、微信轉發分享，該區的旅游人氣也是節節攀升。2013年底，該區旅委官方微信公眾平臺正式上線，并組織區內近40家旅游企業開通并運營微信公眾平臺，利用微信開展多元化的營銷和及時為游客提供各類旅游咨詢服務。隨著網絡的發展壯大，該區不斷豐富的旅游網絡營銷路徑將越來越受到網友的追捧。

第二篇：旅游電子商務市場現狀及網絡營銷模式設計初探

旅游電子商務市場現狀及網絡營銷模式設計初探

關鍵詞：旅游電子商務市場現狀網絡營銷模式設計

內容摘要：論文從會員制營銷、許可Email營銷、主題營銷、互惠營銷、搜索引擎營銷、聯盟營銷、SNS營銷等網絡營銷模式入手，為旅游電子商務網頁的網絡營銷模式的設計提供了科學的構建建議。

隨著互聯網的普及和我國網民數量的急劇增長，同時由于我國居民收入水平的穩步提高，我國旅游市場發展迅速，旅游業產業結構不斷升級，以攜程網為代表的國內旅游電子商務業正處于高速發展之中。面對日趨激烈的市場競爭，開展有效的市場營銷，尤其是網絡營銷是產品同質化特征較為明顯的旅游電子商務企業在在線旅游市場占據更多市場份額，獲取更多營業利潤的有效途徑之一。為了達到市場營銷的良好效果，同時降低營銷成本，構建一個科學的、基于客戶需求的網絡營銷模式是旅游電子商務行業在未來的發展中必須解決的一個重要問題。

旅游電子商務市場現狀及特點分析

（一）旅游電子商務市場現狀分析

由于我國經濟形勢在2008年金融危機后正處于良好的復蘇階段，國內的旅游業也正處于穩定增長的恢復時期。近幾年來，隨著我國高速鐵路網的日趨完善和各種交通渠道的不斷改進，同時隨著我國人口老齡化的加劇和城市化進程加快帶來的生活壓力增大等因素的刺激，我國居民的旅游意愿也會不斷增強。根據國家旅游局的統計數據，我國旅游業的發展一直較為穩健，除去2003年非典和2008年金融危機導致的增速變慢以外，我國旅游業增長率一直保持在10%以上，高于我國整體GDP增長速度（見圖1），2011年上半年的統計數據表明，我國旅游業總收入已達到1.1萬億元，預計全年增長率必將超過15%。

（二）旅游電子商務市場特點分析

作為一種花費小、產出高的旅游業態，旅游電子商務是未來我國旅游業的重要組成部分，隨著我國傳統行業與互聯網的聯系越來越緊密，旅游電子商務網站的發展也一直受到廣泛的關注。隨著我國居民旅游消費需求的日趨復雜化、旅游電子商務市場供給的日趨豐富化，我國旅游電子商務市場的發展也呈現出一些新的特點：

1.行業進入穩定時期，市場供給增長過快，市場飽和導致企業間競爭加劇。2011年我國旅游電子商務市場整體上揚，在2011年11月，依照CNZZ的統計，平均每天有1417個旅游電子商務行業網站被訪客訪問，同比增長15.67%，環比增長率為6.5%。由于國內旅游電子商務行業發展前景看好，旅游電子商務供給也呈現快速增長的趨勢，在2010年，我國旅游電子商務網站共有5.23萬家，從全年統計數據可以發現，該旅游電子商務行業的需求增速逐漸趨于平穩，而供給穩步增加（見圖2），這些趨勢表明我國旅游電子商務行業正步入一個穩定的時期。

本文來源：自然美化脂酵素http://轉載請注明版權，謝謝合作。

第三篇：黃山區烏石鄉旅游開發項目建議書

黃山區烏石鄉旅游開發項目建議書

一、項目單位概況

2006年2月，黃山區鄉鎮區劃調整，原烏石、桃源、清溪三鄉合并，組建新的大烏石鄉。國土面積264.3平方公里（其中太平湖水域面積5平方公里），轄13個村103個村民組，總人口1.27萬。境內有林山場30余萬畝，茶園和農田分別逾萬畝，森林覆蓋率達80%以上，動植物資源多達1600余種，是黃山區第一林茶大鄉與優質米生產基地,同時還是黃山市有機茶之鄉和安徽省名優茶出口基地。

烏石鄉集田區、山區、庫區于一身，境內山水資源和鄉村旅游資源極為豐富，同時鄉境歷史悠久，文風昌盛，歷代名人輩出，歷史文化積淀十分深厚，擁有新石器文化遺址、漢代古跡“三仙姑”、李白游蹤“回驢嶺”、杜荀鶴隱居地“牧鴨塘”、南宋抗元名臣丁(黼)公祠、西峰寺（真身殿）、永慶庵、海獅廟、清代著名佛學家楊文會故居、乾隆古道等數十處名勝古跡，被譽為“漢唐古韻詩畫境，太平湖畔小九華”。

近年來，烏石鄉區位優勢日益彰顯。首先，鄉境位于太平湖國家濕地公園核心區；其次，穿境而過的桃和線日益成為九華山——太平湖——宏村、西遞的便捷旅游通道，距宏村28公里；再次，鄉境距合銅黃高速公路南安開放式服務區和103省道僅3公里，距太平湖大橋水程僅3公里，對外交通條件日顯優越、便捷。

二、項目背景

豐富的自然山水資源和厚重的歷史文化資源，加之日益彰顯的區位優勢與對外交通有利條件，使烏石鄉發展旅游經濟的內外部條件日臻成熟。區劃調整后，鄉黨委、政府審時度勢，適時提出了“旅游興鄉”戰略，并研究出臺了《關于加快烏石鄉旅游業發展的意見》，堅持招商引資與當地能人帶動、全民創業相結合，力促全鄉旅游業的“點”上突破和“面”上集束推進，取得了階段性成效。去年底，遼寧新賓滿族自治縣雙靈寺住持釋傳悟投資2000萬元開工擴建西峰寺，今年以來，永慶庵大雄寶殿擴建工程已經開工，佛學大師楊文會故居（長蘆村）紀念館正在積極籌建之中。此外，西溪村營盤山生態農業觀光園、茶兒垅竹筏漂流、農家樂等鄉村旅游基地和產品已日趨成熟。據統計，2006年，一寺一庵共接待區內外游客15000人次，茶兒垅農家樂接待人數超過500人次。有鑒于此，鄉政府決定組建烏石鄉旅游發展股份公司，通過招商引資、有關部門投資、吸納社會資本和民間資本，整體開發鄉境旅游資源，傾力打造精品旅游線路和特色旅游產品，將旅游業做大做優，使之成為強鄉富民的主導優勢產業之一。重點發展佛教文化探秘游和生態農業觀光游、農家樂、漁家樂，圍繞“六要素”和延長旅游產業鏈、提高旅游業綜合效益，將烏石鄉打造成“兩山一湖”之間佛教文化勝境和太平湖畔鄉村旅游福地。

三、建設方案

（一）旅游線路設計方案

1、佛教文化探秘游：西峰寺——楊文會故居紀念館——永慶庵

2、農（漁）家樂旅游：太平湖國家濕地公園核心區風光——李家山新石器文化遺址——王村河竹筏漂流——營盤山生態農業觀光和休閑垂釣——夜宿雙河移民新村和西溪蘇家農家樂接待中心。

3、綜合線路：太平湖上游濕地風光——李家山新石器遺址——營盤山生態農業觀光園——西峰寺——楊文會故居紀念館——永慶庵

（二）景點建設方案

依托西峰寺、永慶庵、營盤山生態農業觀光園等一批初具規模和接待條件，對外有較強吸引力且相對集聚的景觀景點，完善景點觀光內容和基礎設施、配套設施，提升文化品位和 1

可參與性，加快李家山新石器文化遺址、楊文會故居紀念館開發，科學安排旅游線路，精心打造旅游產品，串珠成鏈，以若干景點的個體特色和魅力，整合形成烏石鄉旅游景區的整體吸引力和市場竟爭力。在整個游程中，在相應的旅游景點安排漁獵、原始山越歌舞表演、采茶、農事、祝禱祈福等娛樂互動節目，著力增強旅游項目的趣味性和人性關懷。此外，在“吃、住、購”上下足功夫。針對不同游客群體和個體喜好，吃住方面以一寺一庵寮房、齋飯和農家旅店、餐館接待為主，“購”上要大力開發有機茶、太平佛茶、吊爪籽、小干魚、筍干、蕨菜等土特產品。

四、主要建設內容及規模

1、實施西峰寺擴建工程，新建山門、天王殿、大雄寶殿、藏經樓、佛塔、停車場等，規劃面積50畝，建筑面積12000平方米。

2、重建永慶庵大雄寶殿，占地面積500平方米；新建永慶庵停車場、景區大門、登山步道等。

3、建設清代著名佛學家楊文會紀念館（修復故居100平方米、家居陳設復制、經版文獻陳列），塑楊居士塑像，建景觀廊、碑林，新建1000平方米停車場，道路建設及村莊環境整治等。

4、新建營盤山下塢沖庫灣（養殖水面150畝），完成馬龍、營盤山、下塢沖三座庫灣休閑垂釣設施建設，澆筑2.5公里環生態園瀝青路，修建游船碼頭一座和4座觀光涼亭，建1500平方米停車場一處。

5、在李家山新石器文化遺址仿建原始人居住的草屋5座（其中 一座用作新石器陳列展示），游船碼頭1座，修建觀光甬道1500米，圍建一座養兔場，供游客狩獵之用。

6、通過規劃引導和政策扶持，建立雙河移民新村和西溪蘇家組兩處農家樂接待服務中心。

五、投資估算及籌資方案

1、總投資及分項工程投資額（見下表）

建設內容 西峰寺擴建工程永慶庵大雄寶殿 永慶庵停車場 景區大門、登山步道 楊文會紀念館及基礎配套設施建設

新建下塢沖庫灣 防洪墻等庫灣休閑垂釣設施

規格 砼仿古 磚木 砼面均質土壩

單位平方米平方米平方米

數量 12000 500 1000

單價 1667 4000 40030

金額(萬元)2000 200 40 30 20030

生態園瀝青公路游船碼頭1座 停車場觀光亭

李家山原始部落草屋 游船碼頭

環山觀光甬道 養兔場

農家樂接待中心達標建設補助

合計

柏油路砼面 仿古砼體、琉璃瓦

草屋卵石 圍欄養兔

千米平方米 20平方米/座

座座 米 座

2.51500 4 51 1500 1

200000400 5萬元/座

2000040 40000

20 60 20 1020 6 4 100 28202、資金籌措方案

烏石鄉旅游開發項目總投資2820萬元，堅持招商引資、對上項目爭取與激活民間投資多管齊下，以招商引資為主渠道，其中西峰寺擴建項目已由遼寧項目業主投資建設，協議資金2000萬元。

六、建設工期

該項目于2007年全面啟動，旅游開發公司于6月底注冊成立，用3年左右的時間完成全部景點建設。

七、效益分析

1、經濟效益

烏石鄉地處九華山——太平湖——黟縣古民居的黃金旅游線要沖，景點均分布于太平湖國家濕地公園核心區周邊，承接“兩山一湖”特別是太平湖風景區、宏村、西遞游客的條件得天獨厚，且烏石鄉以區區一鄉之境集一寺、一庵、一真身、一佛學大師故里于一身，佛教文化旅游資源的含金量和對外吸引力在“兩山一湖”乃至更大區域內絕無僅有，獨具優勢。立足獨特的資源優勢和區位優勢，策應“兩山一湖”及黟縣古民居旅游的熱傳遞，以太平湖國家濕地公園建設為起跳平臺，將烏石鄉打造成佛教文化勝境和鄉村旅游福地是完全有可能的。項目建成后，以每年接待游人香客5萬人次計算，每年僅門票收入一項即可達300萬元，旅游綜合效益可達1500萬元。旅游產業必將有效地促進財政增稅，極大地促進農民增收，并強勢帶動特色種養業、運輸業和服務業的結構調整升級和蓬勃發展。同時，烏石鄉境內歷

史人文資源的整合、開發利用，在很大程度上彌補了太平湖風景區人文景觀相對匱乏的缺陷，也有效提升了太平湖風景區的文化內涵和品位，增強太平湖旅游的對外吸引力和市場競爭力。

2、生態效益

烏石鄉地處太平湖國家濕地公園核心區，位于太平湖之源三水交匯處，太平湖生態環境之優劣很大程度上取決于上游生態狀況。旅游開發項目建成后，干部群眾必將進一步增強生態是第一資源、是第一生產力和競爭力的環保意識，從而更加注重生態環境保護與建設，使太平湖山常青、水常綠，使烏石鄉山川更秀美、生活更富足。

八、合作方式

組建烏石鄉旅游開發公司，通過招商引資、對上爭取和激活民資等渠道，著力加強和完善景點及配套設施建設，傾力打造標準較高、特色鮮明、文化內涵豐富和參與體驗性強的旅游產品。不同的投資主體以其投資額（或景點評估價值）折為股份，參與旅游公司經營收益分配。

第四篇：旅游行業網絡營銷

網絡營銷已經成為旅游行業一種至關重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網站，綜合類的旅游網站也讓人目不暇接，競爭之激烈可謂戰火紛飛。但如何推廣自己的網站，讓網站快速帶來客源是網站建設方最關注的。網站推廣一個至關重要的工作就是提升網站的PR值。PR值簡單的說就是Google對網站的評級，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁越受歡迎。一般來講旅游網站PR值到4就能夠帶來不少網絡客源了。筆者將網站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構建網站，這樣結構清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內容，并可能給你一個較高的評價。

2、軟文發布：站在游客角度、行業角度以及媒體角度寫一些高質量的軟文，發布到大型網站，如果能夠被各種網站轉摘發布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網站的PR值，增加權重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業務角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個網站帶來穩定流量的重要來源。這也是推廣中一個比較困難的的工作，因為新建網站PR值為0時，同行業的網站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時要盡量與PR高、內容質量高的網站做鏈接，這樣對于提升PR值有較大的幫助。湖南衛視旅行社傾力打造的湖南旅游服務網 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網站質量不錯，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網絡目錄收錄，對PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網站做好了再提交，并且盡量提交更細的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導航站都能帶來不錯的穩定訪問量，還有一些專業的旅游網址大全、網站聯盟等。收錄后也都算你網站的外部鏈接。

5、著名論壇發帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網站而不是在論壇重新上傳的，相當部分專業的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網站，這是對付某些論壇不給留網址的好辦法。如果能有好的創意主題，倍受廣大網友的關注，想不火都不行。

6、博客營銷，在大的門戶網站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內容的博客，圖文并茂的發一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調圖片，純文字的內容也沒有多少人看了，現在已經是讀圖時代了。拍下你的游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業網站，不管是做批發還是做零售，在同業網站露露臉對網站總有些促進作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產生交流。

8、郵件營銷，郵件營銷是較有效果的在線營銷方式，這也是為什么很多人會每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營銷的第一軍規就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過節時的一個問候，旅游旺季前的一個線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網易有道搜索等。

10、搜索引擎優化，現在搜索引擎對于一個網站的訪問量而言已經非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網站的絕大部分訪問量來自于搜索引擎。其實本文的目的是要幫助旅游網站降低對搜索引擎的依賴性，但是也必須承認不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關鍵詞、品牌關鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現在首頁，肯定會有非常直接的效益。目的地關鍵詞的競爭是激烈的，所以要做好長期戰斗的準備。是自己研究搜索引擎優化還是找專業服務商，這個問題沒有標準答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團社去投放搜索引擎廣告，就像平時在報紙上天天投放廣告一樣。多數的旅行社會使用百度的廣告后臺，也知道了要分地域分時段投放，但是在關鍵詞的選擇上卻依然處于低級階段。比如他們會花大價錢去競爭“美國旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國濟州島旅游”這樣的詞，更不要說去投放那些稀奇古怪的關鍵詞組合了。另外，對于投入產出的評估也有不足，多數處在看點擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點擊收費，你出多少錢來多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產出。旅行社應該去關注搜索引擎廣告帶來的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預算，從而不斷擴大來自搜索引擎的收益。

12、分類信息網站及小網站廣告，我們都會經常上一些本地的生活消費類網站，或者一些本地的論壇。這些網站很多是個人站點，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來計費的。這些網站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會發現在這樣的網站上投個幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺和一些廣告聯盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統計。普通的廣告平臺和廣告聯盟能帶來不錯的流量，但是由于大小網站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來一個訂單。如果不熟悉這些平臺和聯盟，不清楚廣告所展示的網站的具體情況，請謹慎投放。

13、在線合作，已經開始這樣做的旅游企業非常的少，讓先開始嘗試的獨享成果吧。比如某旅行社每年給某景區帶去上萬游客，那這個旅行社要提出來請景區在景區官方網站上做一些推薦，應該是小事一樁。當旅行社所在地區的游客登陸景區官方查找信息的時候，發現景區在推薦所在城市的旅行社，自然而然會優先聯系了。一些旅游局網站會推薦一些本地旅游企業，但是旅游局的信息網往往訪問量有限。如果旅游企業能充分利用好業界的合作關系，只要網下有業務合作的，網上也做一些合作，會發現原來網上潛在客戶的來源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網站的內容變成原創，比如線路或景點介紹時，同一條線路、同一個景點，但可以將介紹的內容與其他網站區別開，保持網站內容的的更新。

15、網頁的標題標簽與關鍵詞，在網頁的優化上，最重要的因素之一就是網頁的標題標簽，首先是要設置更容易被搜索到的網頁標題，網頁的標題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務網”這樣的描述，那么對搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時找到你絕對提供極大幫助。然后就要注意所有網頁都用不同的標題，比如說“歡迎光臨湖南旅游服務網”。可能設計師在設計網頁的時候，都是把整個模板復制來復制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復制過去，而沒有再改動。實際上每一個網頁雖然都屬于同一個網站，但肯定會是在談不同的東西，可能是你的產品，可能是你的服務。不同的網頁必須要寫出針對這個網頁具體內容的標題標簽。標題標簽應該對用戶有足夠的吸引力。當你的網頁在搜索引擎被列出時，網頁的標題就是來自于標題標簽。用戶在判斷應該點擊哪一個網站時，很大程度上就取決于你的標題寫的怎么樣？是否對用戶有足夠的吸引力？在網頁的HTML源代碼中一個重要的代碼“ ”（即通常所說的META標簽，用來描述一個HTML網頁文檔的屬性。META標簽的內容設計對于搜索引擎營銷來說也是至關重要的一個因素。在網頁的關鍵詞（key words）中要有跟旅游相關的關鍵詞，當然這些關鍵詞是出現在源代碼中，制作網站的人都知道如何實現，但作為旅行社人員對于應該用哪些關鍵詞卻更為內行。另外關鍵詞加粗、字號加大、斜體、提高關鍵詞網頁密度等的應用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨立IP：網站必須使用單獨域名，有些企業有個誤區，一個網站綁定多個域名，認為這樣更有利于推廣，實際上這樣會分走流量。同時域名也應該要與網站名稱有聯系，這樣便于客戶記住。使用獨立IP能極大的提升用戶網站被搜索引擎收錄級別和機會，也就是一個IP只對應一個網站的話，搜索引擎會認為網站質量很高，提高收錄級別，而共享IP條件下，一個IP下對應多個網站，搜索引擎會認為網站質量不高，而降低收錄級別。很多站長認為獨立IP沒必要，而且費用高，其實也不盡然，湖南旅游服務網的空間提供商工巢息壤，價格就比較實惠，而且也較為適合中型企業網站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機軟件來推廣。最能帶來流量的還是QQ群推廣，可以多加行業群，加強同行交流，同時也能更好的推廣網站。

18、服務電話、在線客服。要讓網絡客源多起來，最重要的還是服務，客戶雖然來了，但服務不好。還是不能帶來效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應該注重的。所以服務電話、在線客戶應該隨時有人負責，且服務態度好。

綜上，旅游網站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅持推廣，PR值的提升應該會很快，PR值高，網站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務，網絡客源自然也就多起來了。

第五篇：旅游景區網絡營銷,景區網絡營銷,網絡營銷方案

旅游景區網絡整合營銷方案

推廣項目：旅游景區網絡整合營銷 推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網絡媒體公關傳播

針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇

論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

3、網絡新聞事件營銷

（1）針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度；

(2)借助社會與行業熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇

論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖（500—2000字），實干決勝市場 創新引領未來同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇

達成目標：總發布量＞800篇，受眾到達量＞80萬，論壇回帖量＞1萬

5、網絡專題推廣

針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期 網站發布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）達成目標：總發布量＞20條，受眾到達量＞20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量＞200條，受眾到達量＞60萬，總回帖量＞2000

二、超值贈送

（1）關于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，并獲得首頁推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進XXXX的案例；（3）面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與論壇名單）

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬；“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效范圍實現“XXX”品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

實干決勝市場 創新引領未來 按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

克洋網絡營銷中心

二○一○年三月 創新引領未來-3

實干決勝市場