第一篇：旅游目的地如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

旅游目的地如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

來源：采購(gòu)銷售助手

旅游這個(gè)行業(yè)是最需要口碑傳播，體驗(yàn)傳播的一個(gè)行業(yè)。而口碑與體驗(yàn)傳播是最離不開網(wǎng)絡(luò)這個(gè)環(huán)境的。這個(gè)是“大冒”和前提，在確認(rèn)這個(gè)前提下，那么，旅游目的地該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

我們首先要清楚互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境是如何的，互聯(lián)網(wǎng)在旅游營(yíng)銷中究竟有多重要。在200９年，很多研究調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)旅游者進(jìn)行實(shí)地或電話的抽樣調(diào)查，不約而同地顯示了這樣一個(gè)結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過了“報(bào)紙”、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體，成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶有３億之巨，互聯(lián)網(wǎng)首先影響的是中國(guó)年輕一代的中產(chǎn)階層，他們有很高的學(xué)歷，受過很好的教育，有較高的收入，愿意把錢花在休閑和旅游上面，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年輕人旅游占到了總體旅游市場(chǎng)的一半以上，旅游者在去目的地旅游之前上網(wǎng)查詢旅游目的地介紹，景區(qū)環(huán)境、交通和服務(wù)情況的占到全部旅游者近80％，以上數(shù)據(jù)我們不難看出一個(gè)趨勢(shì)，那就是潛在旅游消費(fèi)人群普遍趨向于將互聯(lián)網(wǎng)作為收集信息的主要渠道，消費(fèi)者的媒介注意力由報(bào)紙、電視向網(wǎng)絡(luò)迅速轉(zhuǎn)移，這是一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)。其次，我們要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？營(yíng)銷的本質(zhì)在于價(jià)值交換，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)在于參與和溝通，通過互動(dòng)實(shí)現(xiàn)口碑的傳遞，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。目的都是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，但網(wǎng)絡(luò)的存在，是要實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與溝通。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展人與自然的距離也越來越近，使得我們的溝通更為方便、簡(jiǎn)單、快捷和低廉，互聯(lián)網(wǎng)本意就是要讓全社會(huì)人參與進(jìn)來，沒有距離，更重要的是，這種溝通所產(chǎn)生的力量越來越強(qiáng)大，甚至在某種意義上正在推動(dòng)著商業(yè)模式變革和社會(huì)進(jìn)步。有數(shù)據(jù)顯示，２００８－２００９年旅游產(chǎn)業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布促銷信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和活動(dòng)的比例是２００７年的５００倍，目前各個(gè)景區(qū)都非常重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)最大的力量是“凝聚人的力量”、“凝聚溝通的力量”，而旅游業(yè)是最需要口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播的一個(gè)行業(yè)，這才是網(wǎng)絡(luò)帶給旅游行業(yè)的。

在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)之后，才是我們旅游目的地該采用何種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是屬于執(zhí)行層面的，但必須要深刻理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上才可談到策劃與執(zhí)行，否則就會(huì)形成傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣告一樣，對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)毫無意義。而且策劃在旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是要讓消費(fèi)者參與其中，形成互動(dòng)、分享和體驗(yàn)，才能制造口碑進(jìn)行傳播，所以圍繞旅游目的地進(jìn)行差異化核心打造，圍繞網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌塑造才是關(guān)鍵一步，而營(yíng)銷具體的方式只是手段。旅游其實(shí)是一種“眼球經(jīng)濟(jì)”，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，要通過策劃把各種形式的手段有效結(jié)合運(yùn)用，擴(kuò)大旅游目的地在境內(nèi)外的知名度。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在旅游目的地營(yíng)銷中都有哪些手段可用呢？

其一，構(gòu)建旅游目的地網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。網(wǎng)站既是旅游目的地宣傳平臺(tái)，也是與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)。景區(qū)企業(yè)建立網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，并形成互動(dòng)。互動(dòng)性的第一步就是：網(wǎng)頁內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供旅游目的地的全面介紹、旅游產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后，可以通過點(diǎn)擊按鈕、搜索信息，發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)旅游消費(fèi)的進(jìn)一步興趣。然后就是基于搜索引擎的優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時(shí)就需要考慮的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)技術(shù)工作，必須要聘請(qǐng)專門的技術(shù)公司來實(shí)施，通過搜索引擎優(yōu)化從而使景區(qū)企業(yè)獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如果一個(gè)網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結(jié)果頁面的首頁或第二頁，意味著更多的流量和關(guān)注度，也就意味著更多的銷售機(jī)會(huì)。

其二，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)媒體，更是一個(gè)有著整合、互動(dòng)、參與功能的平臺(tái)。目前很多旅游目的地企業(yè)所開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還局限在打廣告階段，平臺(tái)應(yīng)用的意識(shí)不夠，不可能通過網(wǎng)絡(luò)形成景區(qū)口碑效應(yīng)，品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)不出來。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段非常豐富，比如網(wǎng)絡(luò)新聞、博客、論壇話題營(yíng)銷、SNS社區(qū)等，關(guān)鍵是看如何應(yīng)用這些手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的核心是“讓用戶參與”，注重網(wǎng)民的情感交流，在互動(dòng)中形成口碑傳播，意見領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中扮演重要角色。前不久，南非駐華使館邀請(qǐng)了徐靜蕾、網(wǎng)絡(luò)上最知名的博客主人Keso、東東槍和徐鐵人等人訪問南非，而作為回報(bào)是Keso等人連續(xù)一周發(fā)了10多篇介紹南非的文章，并配有精心拍攝的圖片。這些博客名人本來就擁有幾百萬忠實(shí)的讀者，再加上各大網(wǎng)站、博客的轉(zhuǎn)載，一下子使南非的國(guó)家形象在網(wǎng)民群體中做了一次完美的推廣，很多網(wǎng)友表示“我想去南非”。另外一個(gè)例子就更加典型，在遙遠(yuǎn)的云南西北邊境，有一個(gè)過去幾乎與世隔絕的少數(shù)民族自治區(qū)叫怒江。它位于青藏高原的南緣，高山深谷，經(jīng)濟(jì)非常落后。而當(dāng)我們從互聯(lián)網(wǎng)上查詢“怒江，旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，能找到的網(wǎng)頁數(shù)量多達(dá)６０萬多篇，而其中大部分是知名旅行者，行業(yè)名人，驢友或背包族的路書、攝影作品和自助旅游攻略等，這新信息豐富詳實(shí)的內(nèi)容都保存在不同的網(wǎng)站上，博客中。景區(qū)每年搞的網(wǎng)絡(luò)攝影大賽，網(wǎng)絡(luò)博客大賽等還在源源不斷地吸引更多的潛在游客關(guān)注。采購(gòu)銷售助手軟件為采購(gòu)員、銷售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營(yíng)銷策劃等實(shí)用資料；采購(gòu)銷售助手工具讓采購(gòu)員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購(gòu)員、銷售員提供免費(fèi)采購(gòu)培訓(xùn)班、免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、采購(gòu)銷售論壇交流平臺(tái).其三，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是近年來一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，增長(zhǎng)速度十分迅速，與博客營(yíng)銷一樣，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的互動(dòng)性，需要精心的策劃。視頻營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式相比具有很多優(yōu)勢(shì)，一是好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴(kuò)散方式蔓延。二是，目前視頻營(yíng)銷的價(jià)格也相當(dāng)?shù)土欢我曨l廣告的制作成本可能僅需十幾萬甚至幾萬元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。三是，優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷能夠與用戶互動(dòng)，擺脫了電視廣告的強(qiáng)迫式，能夠更加將品牌內(nèi)涵進(jìn)行引申，加強(qiáng)傳播效果。比如前幾年網(wǎng)上傳播的一段視頻：國(guó)內(nèi)外游客公然在三亞著名景區(qū)——大東海裸體游泳，這段“很黃很暴力”的視頻被網(wǎng)民轉(zhuǎn)載觀看下載達(dá)到５０００多萬次，一時(shí)間，大東海裸體浴場(chǎng)成為網(wǎng)民熱議的對(duì)象，“三亞大東海”的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高居百度排行榜前列，來三亞旅游的很多游客就抱著獵奇的心理“慕名”前往大東海景區(qū)，雖然大東海的裸泳只是單純的個(gè)別現(xiàn)象，但毫無疑問的是大東海的知名度得到了空前提高，成為三亞旅游又一熱點(diǎn)。我建議旅游目的地景區(qū)可以更多的與專業(yè)視頻網(wǎng)站公司合作，通過做網(wǎng)絡(luò)視頻活動(dòng)，或征集旅游者的視頻進(jìn)行分享，可以非常迅速提高景區(qū)在潛在消費(fèi)人群中的口碑。

其四，即時(shí)通訊營(yíng)銷，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。尤其最近幾年利用QQ，MSN等即時(shí)通訊軟件進(jìn)行營(yíng)銷大有愈演愈烈之勢(shì)。使用即時(shí)通訊營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是可以很方便與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，并且可以迅速帶來流量，但是需要注意通過這種營(yíng)銷方式，處理不當(dāng)會(huì)給用戶帶來不好的影響，會(huì)對(duì)自身品牌有一定的影響。通常即時(shí)通訊營(yíng)銷常配備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他手段或地面推廣活動(dòng)共同應(yīng)用。

其五，新媒體營(yíng)銷，新媒體是近年來不斷出現(xiàn)的一個(gè)新名詞，就其劃分的界限本人認(rèn)為只要與傳統(tǒng)媒體有所區(qū)別，都可以稱之為新媒體，比如手機(jī)媒體、交互式網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)電視、移動(dòng)信息平臺(tái)等。新媒體較之傳統(tǒng)媒體有其自身的特點(diǎn)：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。消除媒體之間、受重群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界。新媒體可以與受眾真正建立聯(lián)系，同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。比如目前北京周邊有些景區(qū)開

始與中國(guó)電信１２５８０合作，用戶只需要撥打１２５８０就可以方便查詢周邊景區(qū)介紹、交通，住宿、購(gòu)物和美食等詳細(xì)信息，并可以參與到互動(dòng)環(huán)節(jié)，贏取免費(fèi)門票等服務(wù)，極大促進(jìn)了旅游目的地的游客數(shù)量。還有些景區(qū)選擇了城市公交移動(dòng)電視作為品牌傳播平臺(tái)也取得很大成功。新媒體在旅游行業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)越來越重要，而且隨著技術(shù)發(fā)展有超越傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)。

以上只是介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，但就其本質(zhì)來說，一定是圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建與消費(fèi)者的溝通平臺(tái)，來達(dá)到交換價(jià)值的目的，但強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：一定要與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公關(guān)公司合作，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公關(guān)公司擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源和媒體資源，可以控制與監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施。畢竟網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開放的平臺(tái)，打造旅游目的地品牌，需要精心的策劃，專業(yè)的實(shí)施和有效的控制。

第二篇：旅游景區(qū)如何進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合（最終版）

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合旅游景區(qū)首先要對(duì)自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，根據(jù)旅游景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，進(jìn)行完備的營(yíng)銷組合，然后再來考慮其營(yíng)銷策略的制定。

旅游景區(qū)四大產(chǎn)品營(yíng)銷因素

旅游景區(qū)首先要正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。旅游景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動(dòng)項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等。旅游景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。

旅游景區(qū)產(chǎn)品有哪些組合因素？旅游景區(qū)主要有以下四個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷因素：

1.旅游景區(qū)吸引物。旅游景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作眼球經(jīng)濟(jì)，游客正是觀賞旅游景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。如埃及的金字塔、紐約的自由女神、北京的長(zhǎng)城和故宮、西安的秦兵馬俑、長(zhǎng)江三峽的神女峰、云南少數(shù)民族風(fēng)情等。

2.旅游景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目。旅游景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項(xiàng)目。例如，近幾年才落成的河南省博物院，除了在造型古樸別致的建筑內(nèi)展示中原五千年以來的出土文物外，每天進(jìn)行兩場(chǎng)古樂器演奏會(huì)，一下使中原古文化以豐滿的姿態(tài)展現(xiàn)出來，大受中外游客的歡迎。

3.旅游景區(qū)管理與服務(wù)。旅游景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時(shí)間段，每一次服務(wù)失誤，就是一個(gè)不可回爐修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。

4.旅游景區(qū)可進(jìn)入性。可進(jìn)入性指的是旅游景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進(jìn)出旅游景區(qū)大受限制，甚至交通成為營(yíng)銷瓶頸。旅游景區(qū)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動(dòng)，顧客必須來到景區(qū)享受服務(wù)，經(jīng)營(yíng)要靠大量的客流。目前，在國(guó)家交通條件改善的情況下，影響旅游景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通，往往是旅游景區(qū)門前的最后十公里，必須引起重視。

旅游景區(qū)旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定

三維全景技術(shù)給旅游景區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的契機(jī)，多媒體虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為旅游景區(qū)帶來了全新的展示手法，給旅游景區(qū)產(chǎn)品提供了身臨其境的展示機(jī)會(huì)。三維全景虛擬導(dǎo)覽，把的景點(diǎn)的真實(shí)場(chǎng)景數(shù)字化，全方位搬到網(wǎng)絡(luò)上。觀眾輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)，可以上下左右，走近，退遠(yuǎn)的觀看景區(qū)風(fēng)光，360度觀看，就像來到現(xiàn)場(chǎng)一樣。結(jié)合景區(qū)導(dǎo)航地圖，可以在整個(gè)景區(qū)漫游，實(shí)現(xiàn)邊走邊看，虛擬旅游。同時(shí)還可以把住宿酒店真實(shí)環(huán)境，住宿客房，設(shè)施也真實(shí)的搬到了觀眾面前，充分展現(xiàn)景區(qū)的接待條件。整合音樂，導(dǎo)游解說，多媒體手法為一體的高清晰度三維全景虛擬導(dǎo)覽把旅游景區(qū)的景點(diǎn)輕松搬到了客戶面前，是旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)展示推廣的最新有力武器。對(duì)于旅游電子商務(wù)來說，使無形的旅游產(chǎn)品慢慢變得有形起來。

旅游景區(qū)三維全景展示解決方案在旅游景區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的應(yīng)用：

1.景區(qū)把產(chǎn)品面向消費(fèi)者的直接宣傳展示

三維虛擬展示激發(fā)旅游者的意向興趣，帶來更多游客。旅游景區(qū)跟一般的產(chǎn)品的最大特征就是其不可移動(dòng)性，三維實(shí)景展示結(jié)合互動(dòng)創(chuàng)意讓固化的景區(qū)活起來，讓一個(gè)個(gè)景點(diǎn)變成一道道流動(dòng)的風(fēng)景。讓游客置身景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)一樣的體驗(yàn)，是景區(qū)宣傳展示的最佳手法。

2.旅游景區(qū)低投入全新有效的產(chǎn)品廣告手法

網(wǎng)上的景區(qū)門戶網(wǎng)站就代表了景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)上的形象。一個(gè)構(gòu)思巧妙、手法創(chuàng)新，設(shè)計(jì)精美，展現(xiàn)景區(qū)的可游覽性、觀光性的三維虛擬展示因應(yīng)于景區(qū)門戶網(wǎng)站宣傳，是提升景區(qū)產(chǎn)品知名度的有效途徑之一。

3.旅游景區(qū)門戶網(wǎng)站應(yīng)用

網(wǎng)上的景區(qū)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站就代表了景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)上的形象。一個(gè)構(gòu)思巧妙、手法創(chuàng)新，設(shè)計(jì)精美，展現(xiàn)景區(qū)的可游覽性、觀光性的三維虛擬展示因應(yīng)于景區(qū)門戶網(wǎng)站宣傳，是提升景區(qū)產(chǎn)品知

名度的有效途徑之一。

4.供綜合性旅游介紹網(wǎng)站嵌入鏈接展示

目前網(wǎng)絡(luò)上綜合性旅游網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹往往不夠詳細(xì)，有了三維虛擬展示后，作為景區(qū)，可以把三維虛擬游覽的模塊供對(duì)方嵌入網(wǎng)站，或提供快速鏈接，從而在這些旅游綜合性網(wǎng)站上能夠得到很好的展示。

5.門票光盤、包裝精美的電子旅游紀(jì)念品

三維實(shí)景虛擬展示，可做成精美的旅游紀(jì)念品和電子出版物。把三維虛擬展示數(shù)據(jù)植入造型光盤，配以精美的印刷包裝，是游客極好的旅游紀(jì)念品，游客可以把景區(qū)帶回家和家人朋友一起分享，同時(shí)也是對(duì)景區(qū)的更進(jìn)一步的宣傳介紹和展示。數(shù)字三維實(shí)景虛擬景區(qū)無論從形式、展示效果、信息量大小來說，都是非常合適植入旅游景點(diǎn)門票光盤內(nèi)的極好信息內(nèi)容。

6.旅交會(huì)的宣傳資料

旅游產(chǎn)品交易會(huì)上，有了三維虛擬參觀展示系統(tǒng)，可以通過大屏幕投影，參觀者可以輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可現(xiàn)場(chǎng)任意參觀游覽，體驗(yàn)旅游景區(qū)的魅力！這樣的展示方式別具一格，具有很好的現(xiàn)場(chǎng)展示效果。同時(shí)還可以做成光盤贈(zèng)送。

7.旅游景區(qū)招商引資DEMO

三維虛擬展示，為旅游招商引資項(xiàng)目提供了極好的項(xiàng)目說明展示，通過三維實(shí)景展示技術(shù)，充分展現(xiàn)旅游項(xiàng)目的特色優(yōu)勢(shì)，使得項(xiàng)目初期階段考察評(píng)估變得更為直接便捷，大大提高了項(xiàng)目

運(yùn)作效率。

8.數(shù)字化景區(qū)應(yīng)用

景區(qū)將走入科學(xué)化、智能化、信息化的管理時(shí)代。三維虛擬景區(qū)的應(yīng)用，也是整合景區(qū)旅游資源，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化的有力保證。作為保護(hù)性古跡名勝，三維景區(qū)數(shù)字化保存，是景區(qū)歷史古跡數(shù)字化保護(hù)的有效手法。

9.電子出版物

三維實(shí)景虛擬展示，是旅游景區(qū)風(fēng)光出版物光盤的極佳的題材，通過光盤出版物的發(fā)行，更加促進(jìn)提高景區(qū)的影響力。

第三篇：酒店如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

酒店網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

——以劉偉酒店網(wǎng)為例

關(guān)于酒店網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們小組通過查閱相關(guān)資料，進(jìn)行討論和調(diào)查后，得出以下的結(jié)論：網(wǎng)站的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來源于網(wǎng)站的產(chǎn)品，網(wǎng)站自身的建設(shè)以及銷售策略。而一個(gè)網(wǎng)站最大的財(cái)富是其驚人的點(diǎn)擊量。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，旅行者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度不斷加重，在出行之前大多都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來了解住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通等一系列相關(guān)信息情況，并通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行酒店、機(jī)票等方面的預(yù)訂，對(duì)出行形成一個(gè)完善的合理安排。因此越來越多的酒店建立起自己的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)站公布自己的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指酒店利用網(wǎng)絡(luò)等一系列信息技術(shù)手段去創(chuàng)造、宣傳及傳遞客戶價(jià)值，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，提升客戶附加價(jià)值，提高酒店的相關(guān)收益。以下我們將分幾個(gè)方面來闡述酒店網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

劉偉酒店網(wǎng)宗旨在為國(guó)內(nèi)星級(jí)酒店的客房經(jīng)理人提供全方位服務(wù)，包括招聘、人才推薦、自薦、經(jīng)驗(yàn)交流、經(jīng)營(yíng)管理新理念、新思維、新方法、新技術(shù)以及客房信息、行業(yè)信息、酒店用品供應(yīng)等。本站的第二個(gè)服務(wù)對(duì)象是酒店用品供應(yīng)商，為他們展示其物美價(jià)廉的酒店產(chǎn)品提供平臺(tái)。本站的第三個(gè)服務(wù)對(duì)象是國(guó)內(nèi)旅游院校師生。為此，本網(wǎng)站特設(shè)了一個(gè)“院校教學(xué)資源與服務(wù)”欄目，旨在為國(guó)內(nèi)旅游高校師生的教學(xué)活動(dòng)以及實(shí)習(xí)與就業(yè)提供服務(wù)。

以下僅對(duì)酒店產(chǎn)品供應(yīng)及客房管理提出我們小組的討論結(jié)果。

一．網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此做好網(wǎng)站設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、酒店網(wǎng)站設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說就是精致、方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2、虛擬客房

我們覺得這個(gè)網(wǎng)站在圖文并茂方面還不夠，應(yīng)該加多一些客房打理的樣式作為經(jīng)理人參考的對(duì)象。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。顧客只要在劉偉酒店網(wǎng)客房經(jīng)理之家這一欄的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

二、產(chǎn)品價(jià)格展示策略

在酒店產(chǎn)品供應(yīng)展示方面，價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。物美價(jià)廉最能抓住顧客的胃口，價(jià)格方面可以靈活一點(diǎn)；另外要靠提高產(chǎn)品給人的滿意度來吸引顧客，這就要看展示的效果。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格機(jī)展示策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

2、彈性議價(jià)

此處的議價(jià)絕不是酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)槿绻粰n次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購(gòu)買的話，購(gòu)買者不是特別滿意，而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及客戶對(duì)客房的需求等這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。

3、提高展示效果

在展示方面，我們認(rèn)為該網(wǎng)站做得不夠動(dòng)態(tài)。有必要以提高動(dòng)態(tài)度來吸引更多獵涉者的眼球。

三、推廣策略

該網(wǎng)站可以為一些酒店提供更加周到的服務(wù)，比如說為所服務(wù)酒店的會(huì)員設(shè)置一個(gè)交流的平臺(tái)、評(píng)論酒店的平臺(tái)，一個(gè)可以多個(gè)酒店會(huì)員共用的平臺(tái)。

1、會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷過程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利，共同發(fā)展。設(shè)置一個(gè)用戶評(píng)論平臺(tái)，要確保你的員工監(jiān)控并對(duì)所有的負(fù)面評(píng)論和正面評(píng)論做出回應(yīng)，它也有助于建立客戶忠誠(chéng)度，并為那些潛在的回頭客提供一流的住宿體驗(yàn)。

比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的E-MAIL詢問他對(duì)酒店客房的意見，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會(huì)同一階層，都來自于同一個(gè)城市，提供彼此的E-MAIL地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流；還比如在節(jié)假日，酒店可通過E-MAIL向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過E-MAIL這種方式通知會(huì)員，并征求他的意見，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重，被重視的感覺，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

2、設(shè)置一個(gè)用戶評(píng)論平臺(tái)，要確保你的員工監(jiān)控并對(duì)所有的負(fù)面評(píng)論和正面評(píng)論做出回應(yīng)，它也有助于建立客戶忠誠(chéng)度，并為那些潛在的回頭客提供一流的住宿體驗(yàn)。在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要想贏得一席之地的話，還有很長(zhǎng)的一段路要走。特別是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷，但我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，中國(guó)的酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀(jì)的發(fā)展。

第四篇：如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)日新月日的變化，各行各業(yè)人士都選擇利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)廣闊的空間來賺自己的一桶金。那么，在網(wǎng)絡(luò)上面塑造自己公司的品牌，推廣自己的產(chǎn)品就顯然是必不可少的了。

一、網(wǎng)站更新

新聞及網(wǎng)站信息更新，網(wǎng)站每天1-6篇左右的更新，保證搜索正常，網(wǎng)站活躍就達(dá)到要求了。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1.網(wǎng)站企業(yè)品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化

2.網(wǎng)站代碼、內(nèi)鏈優(yōu)化

3.網(wǎng)站標(biāo)簽、標(biāo)題欄、內(nèi)容優(yōu)化

三、網(wǎng)站維護(hù)

解決網(wǎng)站疑難問題，網(wǎng)站正常的文字修改和內(nèi)容編輯以及圖片類處理，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行。

四、網(wǎng)站推廣

1.問答營(yíng)銷：負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦。（舉例：?jiǎn)?西安匯福股票配資公司在哪里？然后給回答正確者好評(píng)和推薦）

2.博客營(yíng)銷：負(fù)責(zé)博客注冊(cè)、維護(hù)、更新以及推廣。

3.QQ營(yíng)銷：利用QQ群、郵件進(jìn)行推廣。

五、市場(chǎng)分析

負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶經(jīng)行分析，提供動(dòng)態(tài)分析報(bào)告，制定分析表。（舉例：匯福股票配資公司客戶分析表）

六、市場(chǎng)反饋

針對(duì)客戶調(diào)查數(shù)據(jù)，制定更好的為客戶提供福利方式條件，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣情況進(jìn)行流量分析，發(fā)展分析和工作計(jì)劃報(bào)告，制定更好的決策方針。（舉例：匯福股票配資公司通過客戶調(diào)查，已免費(fèi)開放股民俱樂部，中午提供午餐，深受股民喜愛）

七、咨詢指導(dǎo)培訓(xùn)

對(duì)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)、方式及方法。（需要配專業(yè)指導(dǎo)師一名）

第五篇：旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為旅游行業(yè)一種至關(guān)重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網(wǎng)站，綜合類的旅游網(wǎng)站也讓人目不暇接，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可謂戰(zhàn)火紛飛。但如何推廣自己的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站快速帶來客源是網(wǎng)站建設(shè)方最關(guān)注的。網(wǎng)站推廣一個(gè)至關(guān)重要的工作就是提升網(wǎng)站的PR值。PR值簡(jiǎn)單的說就是Google對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)，級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎。一般來講旅游網(wǎng)站PR值到4就能夠帶來不少網(wǎng)絡(luò)客源了。筆者將網(wǎng)站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構(gòu)建網(wǎng)站，這樣結(jié)構(gòu)清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內(nèi)容，并可能給你一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

2、軟文發(fā)布：站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會(huì)達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網(wǎng)站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定流量的重要來源。這也是推廣中一個(gè)比較困難的的工作，因?yàn)樾陆ňW(wǎng)站PR值為0時(shí)，同行業(yè)的網(wǎng)站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時(shí)要盡量與PR高、內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站做鏈接，這樣對(duì)于提升PR值有較大的幫助。湖南衛(wèi)視旅行社傾力打造的湖南旅游服務(wù)網(wǎng) 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網(wǎng)站質(zhì)量不錯(cuò)，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄收錄，對(duì)PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細(xì)的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導(dǎo)航站都能帶來不錯(cuò)的穩(wěn)定訪問量，還有一些專業(yè)的旅游網(wǎng)址大全、網(wǎng)站聯(lián)盟等。收錄后也都算你網(wǎng)站的外部鏈接。

5、著名論壇發(fā)帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會(huì)通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對(duì)付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。如果能有好的創(chuàng)意主題，倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，想不火都不行。

6、博客營(yíng)銷，在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個(gè)旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡(jiǎn)短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。拍下你的游客在長(zhǎng)途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團(tuán)開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業(yè)網(wǎng)站，不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉對(duì)網(wǎng)站總有些促進(jìn)作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。

8、郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷是較有效果的在線營(yíng)銷方式，這也是為什么很多人會(huì)每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營(yíng)銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過節(jié)時(shí)的一個(gè)問候，旅游旺季前的一個(gè)線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網(wǎng)易有道搜索等。

10、搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在搜索引擎對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的訪問量而言已經(jīng)非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網(wǎng)站的絕大部分訪問量來自于搜索引擎。其實(shí)本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對(duì)搜索引擎的依賴性，但是也必須承認(rèn)不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現(xiàn)在首頁，肯定會(huì)有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，所以要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。是自己研究搜索引擎優(yōu)化還是找專業(yè)服務(wù)商，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團(tuán)社去投放搜索引擎廣告，就像平時(shí)在報(bào)紙上天天投放廣告一樣。多數(shù)的旅行社會(huì)使用百度的廣告后臺(tái)，也知道了要分地域分時(shí)段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級(jí)階段。比如他們會(huì)花大價(jià)錢去競(jìng)爭(zhēng)“美國(guó)旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國(guó)濟(jì)州島旅游”這樣的詞，更不要說去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。另外，對(duì)于投入產(chǎn)出的評(píng)估也有不足，多數(shù)處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，你出多少錢來多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應(yīng)該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預(yù)算，從而不斷擴(kuò)大來自搜索引擎的收益。

12、分類信息網(wǎng)站及小網(wǎng)站廣告，我們都會(huì)經(jīng)常上一些本地的生活消費(fèi)類網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多是個(gè)人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來計(jì)費(fèi)的。這些網(wǎng)站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站上投個(gè)幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺(tái)和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統(tǒng)計(jì)。普通的廣告平臺(tái)和廣告聯(lián)盟能帶來不錯(cuò)的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來一個(gè)訂單。如果不熟悉這些平臺(tái)和聯(lián)盟，不清楚廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請(qǐng)謹(jǐn)慎投放。

13、在線合作，已經(jīng)開始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開始嘗試的獨(dú)享成果吧。比如某旅行社每年給某景區(qū)帶去上萬游客，那這個(gè)旅行社要提出來請(qǐng)景區(qū)在景區(qū)官方網(wǎng)站上做一些推薦，應(yīng)該是小事一樁。當(dāng)旅行社所在地區(qū)的游客登陸景區(qū)官方查找信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)景區(qū)在推薦所在城市的旅行社，自然而然會(huì)優(yōu)先聯(lián)系了。一些旅游局網(wǎng)站會(huì)推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪問量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)上潛在客戶的來源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網(wǎng)站的內(nèi)容變成原創(chuàng)，比如線路或景點(diǎn)介紹時(shí)，同一條線路、同一個(gè)景點(diǎn)，但可以將介紹的內(nèi)容與其他網(wǎng)站區(qū)別開，保持網(wǎng)站內(nèi)容的的更新。

15、網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽與關(guān)鍵詞，在網(wǎng)頁的優(yōu)化上，最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽，首先是要設(shè)置更容易被搜索到的網(wǎng)頁標(biāo)題，網(wǎng)頁的標(biāo)題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”這樣的描述，那么對(duì)搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時(shí)找到你絕對(duì)提供極大幫助。然后就要注意所有網(wǎng)頁都用不同的標(biāo)題，比如說“歡迎光臨湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”。可能設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的時(shí)候，都是把整個(gè)模板復(fù)制來復(fù)制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復(fù)制過去，而沒有再改動(dòng)。實(shí)際上每一個(gè)網(wǎng)頁雖然都屬于同一個(gè)網(wǎng)站，但肯定會(huì)是在談不同的東西，可能是你的產(chǎn)品，可能是你的服務(wù)。不同的網(wǎng)頁必須要寫出針對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁具體內(nèi)容的標(biāo)題標(biāo)簽。標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶有足夠的吸引力。當(dāng)你的網(wǎng)頁在搜索引擎被列出時(shí)，網(wǎng)頁的標(biāo)題就是來自于標(biāo)題標(biāo)簽。用戶在判斷應(yīng)該點(diǎn)擊哪一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，很大程度上就取決于你的標(biāo)題寫的怎么樣？是否對(duì)用戶有足夠的吸引力？在網(wǎng)頁的HTML源代碼中一個(gè)重要的代碼“ ”（即通常所說的META標(biāo)簽，用來描述一個(gè)HTML網(wǎng)頁文檔的屬性。META標(biāo)簽的內(nèi)容設(shè)計(jì)對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來說也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。在網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞（key words）中要有跟旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞是出現(xiàn)在源代碼中，制作網(wǎng)站的人都知道如何實(shí)現(xiàn)，但作為旅行社人員對(duì)于應(yīng)該用哪些關(guān)鍵詞卻更為內(nèi)行。另外關(guān)鍵詞加粗、字號(hào)加大、斜體、提高關(guān)鍵詞網(wǎng)頁密度等的應(yīng)用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨(dú)立IP：網(wǎng)站必須使用單獨(dú)域名，有些企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，一個(gè)網(wǎng)站綁定多個(gè)域名，認(rèn)為這樣更有利于推廣，實(shí)際上這樣會(huì)分走流量。同時(shí)域名也應(yīng)該要與網(wǎng)站名稱有聯(lián)系，這樣便于客戶記住。使用獨(dú)立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級(jí)別和機(jī)會(huì)，也就是一個(gè)IP只對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級(jí)別，而共享IP條件下，一個(gè)IP下對(duì)應(yīng)多個(gè)網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級(jí)別。很多站長(zhǎng)認(rèn)為獨(dú)立IP沒必要，而且費(fèi)用高，其實(shí)也不盡然，湖南旅游服務(wù)網(wǎng)的空間提供商工巢息壤，價(jià)格就比較實(shí)惠，而且也較為適合中型企業(yè)網(wǎng)站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機(jī)軟件來推廣。最能帶來流量的還是QQ群推廣，可以多加行業(yè)群，加強(qiáng)同行交流，同時(shí)也能更好的推廣網(wǎng)站。

18、服務(wù)電話、在線客服。要讓網(wǎng)絡(luò)客源多起來，最重要的還是服務(wù)，客戶雖然來了，但服務(wù)不好。還是不能帶來效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應(yīng)該注重的。所以服務(wù)電話、在線客戶應(yīng)該隨時(shí)有人負(fù)責(zé)，且服務(wù)態(tài)度好。

綜上，旅游網(wǎng)站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅(jiān)持推廣，PR值的提升應(yīng)該會(huì)很快，PR值高，網(wǎng)站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)客源自然也就多起來了。