第一篇：新疆的戰略地位

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地

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蔡坤20105173992010級物流一班

新疆的戰略地位

摘要：新疆國土面積占全國六之一，多民族聚居，戰略地位十分重要。新疆是我國對外開放的重要門戶，也是我國戰略資源的重要儲備區。豐富的戰略資源是我國經濟發展的重要支點，對確保我國的可持續發展能力具有重大戰略意義。

關鍵詞：資源戰略地位發展

新疆作為中國最大的省級行政區，領土面積占到了全國陸地面積的1/6。單純從領土面積來說就具有非常重要的政治意義；其次新疆也是全國邊境線最長、與之接壤國家最多的省區，就軍事意義也顯而易見；再次資源量特別是煤炭、石油、天然氣、棉花等資源極其豐富，號稱中國未來的資源儲備庫。

新疆的天然氣、石油，尤其是煤資源，獲得了天文數字的進展；新疆的有色金屬、貴金屬勘探獲得了可喜增量。在我國對進口鐵精粉價格商談屢屢受挫的時刻，新疆近年來獲取了幾十億噸鐵礦石的儲量，超過了內地所有省份近年增量的總和。新疆是“我國二十一世紀戰略資源地”的位置已經奠定。如同一個圍棋子占住了星位，相鄰的勢力皆得到鞏固一樣，像蘭州、西安這些西北工業城鎮皆會受益于此，從而帶動整個西北地區的經濟發展。還有一個很重要的原因：與我國西部接鄰的印度近年來磨刀霍霍，倍受關注。大量的戰略物資從內地運往西藏是一個很沉重的負擔，若新疆就是一個很強勁的戰略資源地且與西藏近在咫尺，這盤棋就好走多了。

按照我國區域經濟總體布局應遵循的原則：以開發促產業結構與空間結構協調，將經濟發展布局同對外開放布局結合起來，形成外引內聯、雙向循環、東西互補、南北聯動的區域格局。結合新疆經濟格局，新疆可充分利用當地的產業資源，嘗試發揮棉花種植優勢，建設全國最大的棉花生產基地；以綠洲為基地，大力發展綠洲農業，充分利用獨特的氣候資源（晝夜溫差大），建設具有優勢的瓜果、棉花、和西紅柿種植業生產基地；加快發展農產品深加工業，如葡萄酒釀造業、果品加工業和紡織業；加強石油天然氣資源的勘探與開發，建設我國石油生產最大的接續地；加快發展有一定優勢的農業機械工業，促進工業化；促進旅游業及民族旅游產品的發展；利用新疆南疆獨特的沙漠資源，開發沙漠產業，建立沙漠療養基地。利用西部橋頭堡的戰略地位，擴大區域合作，做大我們的出口，縮小進出口逆差，在平衡進出口的過程中，壯大我們的實力，造就進出口強勢。

科學發展觀其實就是可持續發展觀，一個國家不僅要致力于今天的發展，還要為明天的發展創造條件。不僅要考慮這一代人的發展，還要考慮下一代再下一代人的發展；不僅要促進這一片一區的發展，還要使人民的眼前利益和長遠利益、局部利益和整體利益都得到保證，才不會出現利益沖突、利益抵消、利益損傷的事情發生，才會真正造訪人民。國家的富強就可持續地提升高度，人民的富裕也可持續地增加內涵。

傳統生產函數的三要素——土地、勞動、資本都有數量硬約度，不可能予

取予求，用之不竭。現在到了知識經濟時代，知識成了第四生產要素，盡管這個要素有充裕性的特點，不像前三個要素那樣常表現出稀缺，但這也只能減低前三個要素的重要性，絕不可能取消前三個要素的作用。只要前三個要素的實際作用還存在，傳統經濟學關于資源稀缺性這個基本前提就不能輕易拋卻。事實上，資源稀缺已經成為東部發展的瓶頸。在這種時候，新疆在我國經濟建設中的地位就凸現出來了，新疆的地大物博和口岸眾多的優勢越來越成為國家在可持續發展中不可或缺的重要因素，甚至成為國家在可持續發展中的緊迫需要。由于這種原因，國家自然會更多地關注新疆，要把新疆地大物博和口岸眾多的潛在優勢逐步轉化為現實優勢，轉化的過程，就是新疆各項建設事業迅猛向現代化邁進的過程，會給新疆帶來更大的繁榮，有黨中央的關懷，有國家的扶助，轉化的速度自會加快。

充分發揮新疆戰略資源儲備庫的作用，這是新疆人的光榮職責。中共中央政治局委員、自治區黨委書記王樂泉同志向全區各級黨委、政府和各級干部發出號召：要深入學習領會中央部署精神，把思想認識統一到中央部署精神上來，要立即行動起來，緊密結合本部門、本單位的實際，根據職能分工，抓緊提出近期及今后一個時期有針對性的、實事求是的貫徹意見和工作措施，按照王樂泉同志的號召行動，就是對黨中央關懷的最好回報。

參考文獻-------《認識新疆的戰略地位》、------《西部橋頭堡的地緣優勢和戰略地位 》

第二篇：新疆煤炭工業的戰略地位

新疆煤炭工業的戰略地位

3.1 發展存在的問題

3.1.1 煤炭產業結構調整尚未完成。

3.1.2 資源勘探滯后，儲量不足。累計探明儲量僅989億t，僅占全區預測儲量的5.4%，而且勘探程度低，大部分為普查儲量，詳查和精查儲量嚴重不足。

3.1.3 煤礦安全生產保障程度不高。產品以原煤為主,技術裝備以低水平為主,礦井規模以低水平為主,從業人員以低素質為主的行業現狀;煤炭資源回收率低,粗放式經濟增長方式尚未改變。礦井事故頻發。

3.1.4 煤炭行業專業人才匱乏問題亟待解決。煤礦職工隊伍結構性矛盾突出，企業高級管理人才，專業技術人員和有經驗的技術工人嚴重缺乏，從業人員隊伍不穩定，給推廣掌握和運用先進的新工藝，新技術和新裝備帶來較大困難。

3.2 資源條件好

3.2.1 新疆煤炭資源位居全國首位，是我國最重要的煤炭資源地。全區預測煤炭資源量2.19萬億噸，占全國預測資源總量的40％。目前已探明儲量1008億噸，占全國已探明儲量的10%，占資源總量的4.6％，分布相對集中，居全國第四位。其大規模的儲量和煤質完全可以建設億噸以上的煤電基地。

3.2.2 新疆的主要煤種是長焰煤，煤炭資源的主要成煤時代為侏羅系，煤的變質程度較低，是“煤變油”項目的最好原料。

3.2.3 新疆煤炭具有低灰、低硫、低磷、高熱質、富含油的特點，以長焰煤、不粘煤和弱粘煤為主(約占81%),氣煤（約占總量的90%以上），適用于煤電、煤化工生產。

3.3 依托國內外大企業、大集團共同開發建設我區煤電煤化工產業，提高規模化、集約化水平，把新疆建成國家重要的具有世界水平的特大型煤電煤化工基地（國家級能源建設示范基地），為保障國家能源安全和經濟安全做出重要貢獻。

第三篇：關于企業文化及其戰略地位

2011年暑期社會實踐活動策劃書

一、調研課題的基本內容

1、實踐方案簡介：

本項目主要針對企業文化展開調查，通過搜集資料來探討現有企業文化，團隊氛圍，員工的主動參與可能存在的關系，以及它們三者對于在特定組織目標下的創新性和有效性的影響。我們通過查閱資料，咨詢企業管理相關人士，到相關企業實地考察，根據不同企業的情況分析他們的企業文化，從而對“企業文化的塑造及其戰略地位”作了具體的說明。

針對不同的企業文化，我們將在研究中提出相關的建議，綜合各個企業的情況，來分析企業文化對于企業管理、企業效績以及企業內部關系的影響。

首先，我們將先查閱相關資料，探究企業文化的相關內容，從而了解企業文化的實質和實踐意義。

其次，我們將去相關企業進行實地考察，咨詢他們企業的管理人員，通過他們對企業文化的認識以及企業文化在企業中對員工的作用對企業文化的戰略地位作出分析。同時，我們也將也調查問卷的形式來對企業員工做一個測評，通過他們自身在企業中的表現來分析企業文化對于他們的影響。

再次，我們將我們的實踐結果總結出來，并通過論文的形式把項目成果展現給大家，讓大家對我們的成果有進一步的了解。

我們堅信我們的實踐將會有所收獲，對企業文化對企業管理方面也將給出一定的建議，希望我們的淺見會對企業管理有一定的借鑒意義。

2、實踐背景：

企業文化，或稱組織文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成，其特有的文化形象。

企業文化是企業個性意識及內涵的總稱，其能以企業組織行為所體現。具體指企業全體員工在企業運行過程中所培育形成的、與企業組織行為相關聯的、并事實上成為全體員工主流意識而被共同遵 守的最高目標、價值體系、基本信念及企業組織行為規范的總和。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象，而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。

在現代管理學里，這是一種通過一系列活動主動塑造的文化形態，當這種文化被建立起來后，會成為塑造內部員工行為和關系的規范，是企業內部所有人共同遵循的價值觀，對維系企業成員的統一性和凝聚力起很大的作用，這種新型管理理論得到了現代企業的廣泛重視。

企業文化是一個企業的內在精髓和核心思想，一個企業只有擁有良好的企業文化，才能有良好的經營。

企業文化貫穿于企業所有的管理活動中，企業文化對企業成員的行為影響具體表現在行為導向、行為激勵以及行為協調等三方面。

1、行為導向功能：制度結構通過權力與利益的分配決定了不同參與者類群在企業活動中的行為，層級結構主要借助運用行政權力的指揮和控制直接規范個體在參與企業活動中的選擇，企業文化則通過價值觀點與行為準則的形成引導企業成員選擇符合企業利益的行為方向。根據西蒙的觀點，人的決策受到價值前提和事實前提的影響。企業文化正是通過影響個人決策的價值前提來發揮作用的。

2、行為激勵功能：根據行為科學的理論，人的行為是由動機導向的，動機則是有需要決定的。企業文化正是通過樹立某種價值觀或創造一定的氛圍，影響甚至改變人們對不同需求和要求得到滿足的迫切程度來影響活引導員工表現出符合企業需要的行為的。

3、行為協調功能：企業活動目標的達成需要整合不同員工在企業生產經營活動中不同時空的不同努力。企業文化則借助統一價值觀和同一系列行為準則的影響來使員工在不同時空的行為取向相互協調。

企業文化是一柄雙刃劍，其功能和反功能可能表現的同樣出色。因此，我們既要注意充分利用文化引導這個低成本的管理，特別是戰略管理的工具；同時又更應關注在戰略調整時的文化改造以避免文化對企業發展可能產生的制約作用。

企業文化在企業中占據越來越重要的地位，我們將在暑期社會實踐中對企業文化作一個詳細的調查，對企業文化的塑造及其戰略地位進行一個詳細的調查，而我們將通過一系列實踐方式將本次活動開展起來，通過對一些大企業企業文化的考察以及他們企業文化的影響力的調查來分析企業文化的戰略地位。

本次活動的另一個重要的目的，則是我們想通過調查不同的企業文化，來讓消費者更深刻的了解企業的信念和服務理念，同時也讓企業更好地服務于消費者。這種雙向的關系，讓我們的調查有了實踐的必要。而本次實踐活動也是對河南企業的一種宣傳，河南作為中原崛起的核心地區，有必要讓大家了解自身獨特的優勢，我們此次實踐活動既是對企業的調查，也是對企業一種宣傳，我們期待我們的努力會讓企業和消費者有更和諧的關系。

3、實踐對象、口號及主題

調研對象：許昌、漯河、新鄉、濟源等地的大型企業及其鄉鎮特色企業的管理者、普通工人

實踐口號：不怕困難，不畏艱辛；秀我風采，勇往直前！！

實踐主題：“企業文化的塑造及其戰略地位”

4、團隊介紹

隊名：“企業文化的塑造及其戰略地位”實踐調研隊

團隊負責人：吳一樂

成員：閆英豪、王超、張亞娟、張賽男、蔣娟等11名隊員

5、實踐的目的和意義

6、實踐活動方式

采訪：對校就業辦工作人員進行采訪；對鎮江、南京、常州、揚州等30-40家企業的負責人進行采訪；對已參加工作的本校學生進行采訪。

問卷調查：通過編制發放調查問卷，了解本校所輸送的人才在企業的發展情況；并了解企業最新的人才需求與要求。

實地考察：對許昌、漯河、新鄉、濟源等20——30家企業進行實地考察。

活動安排及流程：

二、社會實踐階段安排（1）時間安排：

前期準備：2011年5月7日——6月20日 活動開展：2011年7月5日——7月20日 成果總結：2011年7月20日——8月10日（2）活動地點：許昌、漯河、新鄉、濟源等地（3）組織分工: 吳一樂：整體策劃，聯系企業，組織隊員調研及總結。閆英豪、王超：組織策劃行程及其協調隊員 劉歡、張東、連亞楠：企業聯系及其交流溝通 王靜：調查問卷設計及發放 陳丹丹：活動宣傳動員 蔣娟：實踐攝影及其新聞發布 張賽男：學術總結及新聞發布 馮軍偉：后勤保障服務

張亞娟：財務預算及其賬務整理（4）前期準備：

1.分工明確，由隊員進行宣傳動員，強化責任意識。在全院范圍內招募隊員并進行培訓，建立好實踐計劃的流程和記錄檔案。

2.聯系企業及資料收集。在學院領導及老師的支持下，主動聯系許昌、漯河、新鄉、濟源等地周邊企業，確定20——30家，建立聯系。

3.爭取媒介力量。聯系相關媒體，與他們交流經驗并爭取得到他們的支持，最好進行現場跟蹤報道，以便擴大宣傳力度及調研質量。

4.有備無患，做好后勤服務，確保安全第一。每次都要事先檢查準備好的出行裝備，包括服裝、藥品、避暑用品等，并就可能出現的安全隱患作好充分的預案工作。

5.經費預算，落實經費來源，厲行節儉，充分合理利用資金。

（5）活動開展:

1、許昌地區：我們將對許昌的相關大企業，像胖東來、瑞貝卡、許繼電器等進行實地考察。

2、漯河地區：

3、新鄉地區：

4、濟源地區：

三、實踐成果形式及總結：

1、團隊日志:活動當天安排隊員就每天的活動情況做詳細記載，并對次日的活動做好安排。

2、個人感悟:每位隊員將自己在整個社會實踐活動中的心得體會整理為個人的實踐心得。

3、調研報告:將活動過程中所有拍攝的照片、數據采集、訪談記錄以及問卷調查等進行匯集整理，完成實踐報告。

4、新聞發布：匯總整個實踐活動中的精華，進行新聞發布。

5、.社會影響：匯總各媒體新聞報道及其調研影響。

四、活動預期效果：

此次實踐活動預計會對企業、職工、在校大學生三方面產生積極影響，使三者達到共贏的局面：

①對企業而言，本次實踐活動聯系了鎮江市乃至江蘇省的重要媒體。作為被采訪企業，其知名度會隨著此次實踐活動的宣傳而提高，企業競爭實力也會隨著知名度的增加而上升。企業知名度不僅在社會上提高了，同時，也會在大學生中更具影響力，為以后吸收優秀人才奠定基礎。

②對學生而言，可以從企業人才的發展中吸取經驗；同時，可以根據企業所提出的具體人才需求，有針對性的提升自己所欠缺的能力。在大學時就及早做好工作的準備。

③對學校學院而言，一方面可以通過此次社會實踐來提高學校學院的知名度；另一方面，也可以進一步提升學校學院整體的教育實力與實踐力度。

五、活動經費及后勤服務

經費來源：學院社會實踐活動專項經費以及自籌經費

經費開支與報銷事項：

1)活動的一切開支本著節約為前提，杜絕浪費。2)經費管理者應向隊員公開當天的各種開銷。

3)每一筆資金的支出都應有發票，并注明用途、經辦人姓名，并交由隊長簽字后，方可向財務負責人報銷。

4)各小組要保管好活動經費支出的發票或相關收據。5)活動結束后，及時上交《活動收支明細表》。

六、其他活動要求及注意事項（2）管理制度

為了更好地開展活動，保證活動的順利進行；為了讓每位實踐隊員在實踐過程中全心地投入，展現溫大學子們的獨特魅力；為了維護實踐隊良好的形象，規范隊員的行為。特按照xx大學學生實踐守則作出如下規定：

1）熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀作為指導思想和行動指南。2）遵守組織紀律，按時完成實踐內容并明確活動目的，積極主動配合工作需求。

3）活動過程中不得擅自離隊，不得擅自進行危險性的活動。

4）如需離隊或暫時離隊，應向實踐隊隊長說明具體情況，表明去向，做好登記，并隨時保持聯絡，如批準必須要按時歸隊。

5）遵守實踐隊作息時間安排，在活動過程中不得遲到、早退。

6）隊員要顧全大局，以團隊為重，樹立良好的團隊精神，成員之間要互相協助，團結一致，同舟共濟，如遇到緊急事件，要聽從指導老師以及實踐隊隊長的指揮，尋找有效方法解決。

7）在實踐過程中實踐隊隊員要衣著大方、整潔，合乎大學生的衣著標準，不損害當代大學生的良好形象。

8）隊員在實踐活動過程中要注意使用禮貌用語；尊重實踐單位意見，虛心向群眾學習。

9）隊員要樹立環保意識，不亂扔垃圾和廢品、不隨地吐痰等。

10）隊員時刻牢記“安全第一”，增強安全意識，加強安全防范，注重團結互助。

11）隊員要吃苦耐勞，對實踐過程中出現的飲食、住宿等困難要勇于克服。12）注意飲食衛生，做好防暑工作，如感覺身體不適，及時向實踐隊后勤部反映。

13）保管好公共財物及自身財物，愛護公共財產。

14）所有實踐隊員必須端正工作態度，樹立當代大學生應有的健康形象，展示當代大學生良好的精神風貌，嚴格遵守實踐制度，不遵守的成員視情節程度做出警告，嚴重警告，勒令離隊的處罰；被處勒令離隊的同學取消參加實踐的一切評優資格。

第四篇：南沙群島的戰略地位

南沙群島的戰略地位

南沙群島不僅有可觀的經濟地位，而且還具有重要的軍事戰略地位。

可觀的經濟地位 南沙群島及其周邊海域不僅擁有巨大的水產資源、豐富的油氣和礦產資源，也是我國重要的能源和貿易通道。

南海地處低緯熱帶，雨量充沛，南部島礁密布，海底由陸架、陸坡、深海盆地階梯式構成，海洋生物繁殖生長，是我國海洋漁產種類最多的地方。現已發現的魚類有1000多種，經濟價值較高的有20余種，大宗的水產主要有金槍魚、馬鮫魚、紅魚、海龜、海參、石斑魚、旗魚、鰩魚、飛魚等。

南海地區是封閉狀態的環陸海，共形成24個沉積盆地，利于各種物質的沉淀，總面積達120萬多平方千米，初步估計油氣總儲量達630億噸。經多年的勘探和實際開采表明，確屬世界上除波斯灣、墨西哥灣以外的又一個蘊藏巨大油氣資源的海域。其中在南沙群島及附近海區分布有10個油、氣盆地，面積約有41萬多平方千米，油、氣儲量可達350億噸，而且基本位于水深200～1000米之間的大陸架向大陸斜坡的過渡帶上，開采條件十分理想。我海疆線內盆地面積約有25萬平方千米，油、氣儲量約225億噸，相當于我國大慶油田儲量的8倍，海底油田單產高，質量好，比重輕，含硫量低，在我國能源日趨緊張的情況下，其價值尤顯珍貴。

南海的礦物資源十分豐富，已掌握的有20余種。主要有低鎂方解石、高鎂方解石、文石、石英、斜長石、鉀長石、角閃石、黃鐵礦、石膏、伊利石、高嶺石等，品質、儲量均可觀。

南海素有“亞洲地中海”之稱，是溝通兩大洋和聯系三大洲的海上樞紐，是我國海上石油和貿易的生命線。在我國通往國外的39條航線中，有21條通過南沙群島海域，60%外貿運輸從南沙經過。1993年我國成為石油凈進口國，隨著經濟的高速發展和能源需求的激增，使我國一躍成為世界最大的石油進口國之一，而進口原油的五分之四是通過馬六甲海峽運輸的，每天通過馬六甲海峽船只總量的60%是我國船只，南沙群島周邊海域已經成為確保國家能源和貿易安全的生命線所在地。

重要的軍事戰略地位南沙群島扼兩洋、制八方，前出大陸上千千米，軍事戰略地位十分重要。

——南沙是我國南部安全的重要屏障有效地控制南沙及其相關海域，能使我軍防御縱深增大上千千米。這一寶貴的戰略縱深，不但加大了我軍海、空力量的回旋余地，而且對于我國抵御強敵戰略空襲，掩護陸上兵力行動具有突出意義。

南沙是我海軍戰略前出重要通道。隨著對外貿易與海洋經濟的發展，我國家利益正加速向海外拓展，肩負著維護海洋權益和確保海外利益重大責任的海軍，在維護日益拓展的國家海外利益時，必須擁有暢通、便捷的前出通道，有效地控制南沙，是我海軍擺脫島鏈束縛，東出太平洋、西出印度洋的重要依托。

——南沙是制衡外來勢力干預的要沖南海作為歐亞海上交通的重要環節，不僅對我國事關重大，也是我周邊大國的重要貿易與能源通道。有效地控制南沙及其相關海域，能夠提高綜合威懾能力，把握戰略主動權，可直接制約和影響國際海上石油生命線，成為直接威脅外來勢力的一柄利刃，還能夠進一步威懾西方強國在南海周邊地區的前沿存在。

——南沙是統一祖國之戰的重要戰場依托 臺灣一旦發生危機或者戰爭，南沙不僅是直接阻止強敵軍事干預力量的前沿，也是協助臺海戰場實施兵力輸送、海上封鎖、空中掩護和臨檢拿捕任務的重要依托。

第五篇：知識管理的戰略地位

）知識管理的戰略地位

(1)知識管理是企業發展的要求

藍月亮的營銷網絡遍及全國大陸所有的省市自治區，滲透城市（含地級市）超過200個，鋪貨門店超過12000家，最大程度地方便消費者購買藍月亮的產品。

作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮系列產品體現了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。藍月亮產品的優秀品質，源于不斷創新的領先技術。但在這之前，中國市場已被眾多外資巨頭如聯合利華和寶潔占據了半壁江山。

藍月亮作為民族企業的代表，藍月亮企業要想要從外資企業巨頭中獲得成功，必須進行產品創新和知識管理，才能發展壯大。在這種背景下，藍月亮進行了植入式互動營銷、定期銷售培訓和消費者調研分析。

定期的銷售人員培訓，使得知識資源的得以在企業員工中轉移并轉化為員工自己的知識。其中培訓方式分兩種：一是導購員的每周培訓，一般負責培訓的是市場部培訓主管下面的培訓專員，其培訓的資料來源于總部，由總部市場部推廣組通過發郵件等形式傳遞到藍月亮實業有限公司的市場部。另一種是總部的培訓人員直接到廣州，與員工進行當面交流。

其次是在理念方面，廣州藍月亮實業有限公司秉承的“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌企行業的潮流代表。藍月亮的系列產品也在這種理念的影響下形成了“高效、輕松、保護”的鮮明個性。藍月亮的優秀品質，源于不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門有一批高素質的化學專家組成，華工精英的知識理念，使其開發出來的產品在國際同行中也保持著卓然的領先地位。

(2)知識管理的核心資源是市場

關注市場，使公司一方面可以把知識作為產品來獲利，另一方面也可以利用

知識制造產品。而且產品營銷的知識還可以使公司的產品得到更有效的宣傳，增加潛在客戶的購買欲望和對產品的信心。

所以，廣州藍月亮實業有限公司的知識管理是針對市場，而不是知識體系本身。通過各種各樣的培訓、銷售人員親身體驗以有效利用知識，并使其市場價值最大化；公司的市場部工作人員會在接收到新的產品知識后，親自到終端賣場體驗，進一步學習，然后將自己已經掌握的產品知識經驗傳授給終端賣場的導購員。

(3)知識管理是企業最為重要的發展戰略之一

對于以銷售知識為主的廣州藍月亮實業有限有限公司來說，銷售知識資本是其競爭力的核心，知識是企業產品和服務的基礎。因此，知識管理水平對其的銷售業績勢必有至關重要的影響。在公司中，知識管理戰略的目的是推動知識的流動和共享，提高企業的效率，在更好地為客戶服務的同時降低了運營成本。另外，公司會經常組織員工學習競品的產品知識，并整理存檔，供學習交流之用。

為了解競品，一方面，公司會直接派人去其他競品的賣場看產品的市場價格，并作好記錄；另一方面，就是上網查競品的信息，對有價值的資料進行整理存檔。這樣公司就會通過對資料的分析，合理地制定產品的價格，以適應市場的變化，滿足市場的需求。

在多年的發展中，廣州藍月亮實業有限公司在“一心一意做洗滌”、“不僅生產產品，同時生產一種消費文化”等觀念的影響下，主動去認識和培育市場，創造了“有計劃地市場推廣”、“服務營銷”等市場拓展新理念和方法，系統形成了一種全新的營銷理念和管理機制，并使公司的銷售業績不斷攀升。

（4）知識管理的第一步是進行知識審計，評估企業的知識資源

為了業務間可以暢通無阻，廣州藍月亮實業電器銷售有限公司從總部獲得經驗，利用網絡技術（總部內聯網——中國區和海外區事業部），將世界各地的分公司都連在一起，打破知識孤立、知識累贅和知識流失以及無法有效利用的狀況；打破原有的上下級之間、部門之間的交流壁壘，使整個企業實現快速的實時通信和溝通。信息得到最快的反饋與處理，提高企業的運作效率。通過網絡知識，就

可以對以前積累的知識和經驗的再利用，也包括一些成功經驗的再利用，就有利于公司快速地獲得所需知識，有利于企業在短期和長期的運作中取得成功。通過系統的知識管理，知識力量會轉化為利潤。我們可以看到知識是企業的生命線，知識并非信息，信息僅僅是事實，而知識則強調聯系和關系，帶有主觀的加工。例如，我們看到培訓資料里面都會有培訓師提給學員的一些建議，而培訓師的這些想法被記錄成文保存下來供大家查閱，就是隱性知識顯性化的過程。通過這種方法，公司的員工可以利用知識生產和消費的可持續性，實現企業的可持續發展。