第一篇：孕嬰商城合作方案書

亞心網(wǎng)孕嬰商城合作方案書（簡版）

一、亞心網(wǎng)簡介

亞心網(wǎng)（http:///）是依托新疆大晨報(bào)股份公司所屬記者、編輯隊(duì)伍和強(qiáng)大的新聞信息資源，以及覆蓋新疆、中亞五國的新聞觸角，合力打造的以新疆第一門戶網(wǎng)站。

亞心網(wǎng)自2008年8月1日正式上線以來，秉承打造亞洲中心網(wǎng)絡(luò)旗艦以及向世界第一時(shí)間傳播亞洲中心新聞之聲，并從此打開了世界各地了解新疆的一扇窗，也為新疆人帶來一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。亞心網(wǎng)—亞洲中心網(wǎng)—亞洲新聞網(wǎng)，這是聚合了三個(gè)重要元素的概念，因此她也產(chǎn)生了以地理坐標(biāo)的顯赫性吸引世界的注意力。

作為新疆第一門戶網(wǎng)站，一切從網(wǎng)民角度出發(fā)，為了滿足網(wǎng)民的不同需求，亞心網(wǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的內(nèi)容規(guī)劃與建設(shè)，逐步構(gòu)建起了內(nèi)容豐富、信息實(shí)用而龐大的新聞服務(wù)平臺。目前以新聞信息為主的頻道有：新聞、經(jīng)濟(jì)、法制、圖片等；以互動為主的社區(qū)開設(shè)有論壇、博客、我家院子、拍客、民聲、評論等頻道；以實(shí)用信息為主體的夜店、折扣、健康、房產(chǎn)、汽車、親子等39個(gè)頻道近百個(gè)欄目。

2010年，亞心網(wǎng)基于新疆大晨報(bào)股份公司所屬平面媒體資源，開始全面嘗試全媒體、立體化的傳播模式，并大力投入發(fā)展報(bào)網(wǎng)聯(lián)營和報(bào)網(wǎng)融合，并基于移動通訊市場開發(fā)了4款不同類型的手機(jī)報(bào)、電子報(bào)以及作者投稿平臺，通過市場化運(yùn)營，初步實(shí)現(xiàn)了跨媒體、立體

化傳播以及全民記者的發(fā)展理念。2010年5月10日，亞心網(wǎng)開通運(yùn)行了新疆首家手機(jī)新聞網(wǎng)、手機(jī)視頻以及手機(jī)互動社區(qū)。7月9日，3G時(shí)代下的新疆首家全媒體記者平臺上線，實(shí)現(xiàn)了亞心網(wǎng)全媒體融合播報(bào)——報(bào)紙+手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)的傳播核心理念，進(jìn)一步提升了新疆網(wǎng)絡(luò)媒體信渠道，并將推動新疆傳媒業(yè)新一輪的變革。

二、在新疆開展網(wǎng)上孕嬰商城的優(yōu)勢

孕嬰產(chǎn)品傳統(tǒng)市場競爭激烈，店鋪數(shù)量巨大，利潤微薄。而孕嬰產(chǎn)品的網(wǎng)上市場處于萌芽期，正待開發(fā)，目前烏魯木齊在網(wǎng)上做的數(shù)的上名的孕嬰網(wǎng)站家寶愛嬰目前在ALEXA網(wǎng)站排名中根本就沒有出現(xiàn)，可以判定為沒有什么流量，新疆母嬰用品網(wǎng)（無人問津，網(wǎng)站被掛病毒，網(wǎng)頁被禁止訪問都沒有人發(fā)現(xiàn)），喜洋洋網(wǎng)站會員都無法注冊，總是提示錯誤頁面，根本無法提供網(wǎng)上購物服務(wù)，而且網(wǎng)上無客戶服務(wù)電話，想找他們網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，打10個(gè)電話也找不到，服務(wù)很差，網(wǎng)站根本無法正常使用。全國知名網(wǎng)站，如紅孩子母嬰商城，樂友母嬰用品網(wǎng)雖在全國做的很好，但是孕嬰用品本身存在地域特性限制，網(wǎng)購產(chǎn)品一得不到質(zhì)量保障，二出現(xiàn)問題，很難享受售后服務(wù)，新疆網(wǎng)民在全國性的孕嬰網(wǎng)站購物也不能形成規(guī)模。總結(jié)來說，新疆網(wǎng)上孕嬰市場基本是一片空白，少有競爭，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

三、亞心網(wǎng)做孕嬰的優(yōu)勢

亞心網(wǎng)目前每天擁有固定訪問人數(shù)10萬余人，網(wǎng)站日點(diǎn)擊量為

60萬次，在ALEXA網(wǎng)站排名中位居新疆網(wǎng)站第一位，是新疆地區(qū)第一門戶網(wǎng)站。亞心網(wǎng)擁有豐富的媒體信息資源，為打造立體運(yùn)營頻道提供了豐富的信息資源，通過孕嬰頻道聚集人氣，從而達(dá)到宣傳孕嬰商城，促成交易的目的。

四、君寶愛嬰的優(yōu)勢

君寶愛嬰在市內(nèi)擁有多家門面店，代理了眾多優(yōu)質(zhì)運(yùn)營品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品和品牌影響力均已深入民心。鑒于傳統(tǒng)市場的激烈競爭，君寶愛嬰有心打造新疆地區(qū)孕嬰網(wǎng)上銷售平臺。

五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作共贏的盈利模式

新疆第一門戶網(wǎng)站-亞心網(wǎng)目前擁有眾多頻道，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，能夠開發(fā)和支撐大型綜合門戶網(wǎng)站，對網(wǎng)上交易，電子商務(wù)有著深刻的了解，對網(wǎng)站宣傳和運(yùn)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。借助亞心網(wǎng)強(qiáng)大的品牌影響力和宣傳推廣優(yōu)勢，結(jié)合君寶孕嬰的優(yōu)質(zhì)孕嬰產(chǎn)品，必將迅速形成合力，迅速搶占新疆網(wǎng)上孕嬰市場，形成壓倒性優(yōu)勢，牢牢占據(jù)新疆網(wǎng)上孕嬰產(chǎn)品銷售第一品牌。

第二篇：孕嬰店促銷方案

母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一：

1、時(shí)間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收

銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動二：

1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價(jià)值 180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動三：

1、時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價(jià)值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）活動四：

1、時(shí)間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2、內(nèi)容：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

（1）實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi)；

（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；

（3）某些品牌高利潤的商品特價(jià)銷售；

（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)

品及指定品牌除外）；

（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五： 可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇二：母嬰店促銷活動方案模板

母嬰用品店促銷方式

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前

所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動 愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預(yù)測：

活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動游樂場的人員

購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：孕嬰店?duì)I銷策劃

一、商品及市場定位 孕嬰市場一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消

費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了一定市場范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析： a． 市場

在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域

上便有著很大的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購買潛力。因而就消費(fèi)市場而言有著很大優(yōu)勢。

b． 商品

加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒 床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購買力。

就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為

廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。c． 顧客

由于嬰兒往往需要長時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本

人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。

就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營銷的重點(diǎn)

在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。

二、店鋪裝修

實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童

夢奇緣”式的店鋪氛圍。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介，視野上寬闊。總之，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過往人群。a． 店內(nèi)裝修

? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野

寬闊。

? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告 的寫法，立足可愛，吸引人群。? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊

天邊決定商品，營造輕松的購物環(huán)境。b． 店外裝修

針對您店外形式，不宜采用過度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)

該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜

合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女

性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介

大方，可以選用較為可愛類型。? 店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈

送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識。

店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息，店內(nèi)簡潔，店外引人。

三、營銷方式選擇 a．會員制

您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長，通常顧客在消費(fèi)一次后

很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會員制形式。會員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商

品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長期發(fā)展。

就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢，如您任務(wù)中所說重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。

小店鋪的一大優(yōu)勢在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是

精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進(jìn)行營銷。同時(shí)在購物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問候。b．體現(xiàn)專業(yè)

小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到

您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才能在無形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費(fèi)的可能性。c．宣傳方式

除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應(yīng)采

用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時(shí)間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。從成本上考

慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳，簡潔明朗。

宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)

概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。d．注重周邊店鋪的互利雙贏

一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利

則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。

另外，還應(yīng)使得會員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會員概念，只要是符合您所

提供店鋪會員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動或免費(fèi)換取本店會員卡。

與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良

好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動走訪周圍店鋪，與對方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達(dá)到一體化要求。e．店前促銷柜

為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜 中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環(huán)境增添

四、促銷活動 a． 開業(yè)促銷活動

開業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過長的開業(yè)期需要過多的投入，因而以三天為宜。

開業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來消費(fèi)。

活動

一、開業(yè)好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶

店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份

小禮品和10元抵用券。

活動

二、限時(shí)搶購

在開業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣。

活動

三、全場折扣

打折是最基本也是最通常的促銷手段，開業(yè)期間全場商品都應(yīng)當(dāng)有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對于消費(fèi)滿150元的顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中

數(shù)字作為最終買單價(jià)格。b． 日常促銷活動

日常促銷活動主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。

活動

一、現(xiàn)金券返回

二次消費(fèi)對于貴店而言較難達(dá)到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購物時(shí)使用?；顒?/p>

二、折扣

在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長期的店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意?；顒?/p>

三、限時(shí)促銷 在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。c． 季度促銷

針對您小店的特色不適合有過多的促銷投入，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹鳌Ｒ荒暧兴募?，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客，舉辦小型活動，增加商鋪的溫馨氛圍。

活動

一、尋好禮

在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象。

活動

二、送好禮

要對自己商品有充分的認(rèn)識，熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動中可以以此類商品作為附加贈品，例如購買滿300元贈送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對市場有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品。活動

三、贏好禮

配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對于購買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動，一群人投鏢五次，誰累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品。

活動

四、贈好禮

對于包裝作為禮品贈送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營銷活動，比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門等（當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用）。

五、店鋪發(fā)展

單一的商品不是長久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營

嬰兒市場中不常見的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。

小店的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開銷，會員制本人認(rèn)為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經(jīng)營的都應(yīng)當(dāng)明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作，孕嬰市場是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)?。∑模?015母嬰店促銷方案 2015母嬰店促銷方案

第1篇：母嬰店促銷方案

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)一元買一套家居服的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評選。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預(yù)測：

活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了lx品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的陽光行動堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自己的狗肉？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。第2篇：母嬰店促銷方案

一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：不耐煩三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因?yàn)橐话愕目洫剬κ智闆r都是故作高度，裝模做樣罷了）。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。

九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易啊！）

第3篇：母嬰店促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié) 價(jià)格折扣

方案1 錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：花100元買130元商品錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 搖錢樹——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié) 變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠篇五：100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案 100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案

旺季對母嬰店來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來啟發(fā)。

友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長，如果您此刻沒法仔細(xì)研究，請記得收藏起來，便于今后參考。

第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷 可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點(diǎn)機(jī)快速盤點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用 方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 母嬰店購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三篇：孕嬰店銷售方案

孕嬰店銷售方案

旺季對母嬰店來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來啟發(fā)。

友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長，如果您此刻沒法仔細(xì)研究，請記得收藏起來，便于今后參考。

第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點(diǎn)機(jī)快速盤點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫(1萬多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 母嬰店購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第四章：廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動促銷

方案49 溫情一元——母嬰店的助學(xué)之旅

例：母嬰店購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51 “買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié)公關(guān)活動促銷

方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章：節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章：主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié) 店慶促銷

方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語。

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章：店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷 方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章：服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷 方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98 請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好

第四篇：孕嬰店運(yùn)作方案

東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

策 劃 書

一、孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析：

1市場潛力

中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告數(shù)據(jù)，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過5000億元的市場規(guī)模。而目前這個(gè)市場卻只開發(fā)了20%。預(yù)測中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場。

2市場機(jī)會和趨勢

孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。

消費(fèi)者的消費(fèi)訴求

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛。不斷遞增的消費(fèi)需求

孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。3孕嬰童市場需求6大動向

生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80年代女孩將成為消費(fèi)主體——她們更注重品牌和時(shí)尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功能運(yùn)用會快速催熱市場，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國新的禮品市場。

4電子商務(wù)（育兒網(wǎng)站+連鎖門店模式）

育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因?yàn)槟赣H這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“媽媽們其實(shí)都非常需要幫助。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識，能夠及時(shí)吸收國際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用”。如：汽車嬰兒安全座椅是市場引入的新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來相當(dāng)周密的保護(hù)，開始銷量并不理想，當(dāng)父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場的潛力相當(dāng)顯著。

二、存在的主要問題

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

1、購物地理環(huán)境局限性大

母嬰用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。

2、銷售方式單調(diào)、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。c、價(jià)格體系不合理

目前，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。d、管理不規(guī)范

目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國內(nèi)母嬰用品市場仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場的需求。

三、營銷策略

評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實(shí)力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營銷過程的核心。

1體驗(yàn)式營銷

體驗(yàn)式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。

體驗(yàn)式營銷是要站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。

通常，企業(yè)的營銷人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營銷目標(biāo)，需要一些工具所用來創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱之為體驗(yàn)媒介。作為體驗(yàn)式營銷執(zhí)行工具的體驗(yàn)媒介包括：溝通（communications）、視覺與口頭的識別（visual and verbal identity）、產(chǎn)品呈現(xiàn)（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空間環(huán)境（spatial environments）、電子媒體（electronic media）與網(wǎng)站（web sites）、人員（people）。

未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2、一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。

公司要充分關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個(gè)份額的占有。

了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW（Share of Wallet）。我們可以以顧客未來一段時(shí)期內(nèi)的采購計(jì)劃（Wallet）與現(xiàn)有錢夾份額（SOW）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

這種營銷策略的實(shí)現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。3金字塔營銷模式。

此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。

金字塔營銷管理模式

主要包含以下方面：

1產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。銷售人員則必須做到以下幾項(xiàng)工作

（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅(jiān)持“先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生”的原則。

（2）控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行1.5倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。

（3）及時(shí)更換不良品 2產(chǎn)品市場終端鋪貨率

提升市場鋪貨率的主要方法有（1）開發(fā)新客戶

（2）提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率 3產(chǎn)品包裝：

根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

4零售價(jià)格管理

“物超所值”是其價(jià)格策略的目標(biāo)，要確保零售價(jià)格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力，銷售人員要做到：

a.終端所有售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)志。

b及時(shí)向銷售主管反映價(jià)格問題，并提出建設(shè)性的解決辦法。5產(chǎn)品陳列

1.同類產(chǎn)品集中擺放。

2.同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。

3.同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。

4.中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。5.產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費(fèi)者最易見到的地方。6.要有明顯的價(jià)格標(biāo)識。

7.做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品須立即收回。

通過實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。

廣告用品

在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。

1.廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。

2.海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。

3.及時(shí)更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。

4.廣告用品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息并且信息內(nèi)容和售點(diǎn)活動及所售產(chǎn)品相一致。

5.各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊、清潔。

促銷活動

促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品

1.促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動的方法、時(shí)間和獎勵辦法等。2.促銷活動實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目，及時(shí)向銷售主管反饋促銷執(zhí)行情況和存在的問題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。3..促銷活動結(jié)束后：評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

金字塔計(jì)劃”里面的終端執(zhí)行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。

其實(shí)在營銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理：

基于以上市場分析，特制訂出以下的經(jīng)營管理方案。商品及市場定位：

從市場，商品，顧客方面分析： 目標(biāo)市場主要集中為：

婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費(fèi)者購買力

顧客：A家庭成員：如爺爺奶奶B親戚朋友，主要是過節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場的開發(fā)。C主要源于潛在醫(yī)院出入人流。

裝修：

店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。

還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環(huán)境。

店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。

可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺，促進(jìn)消費(fèi)。店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈送顧客

營銷方式：

1會員制，便于顧客管理。可以與顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費(fèi)資金量大。營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。

專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。

2宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購買欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈送 3注重于周邊商家的互利雙贏。

商家可以互相交換低價(jià)卷，促進(jìn)彼此銷售。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商彼此合作的方法。4店外促銷：可以將低于50元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。促銷：

同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實(shí)搶購。

日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時(shí)促銷返禮。

其他還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。

五、人力資源管理：

人員是一個(gè)公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營業(yè)人員職責(zé)

1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

2負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展

3收集主要競爭對手的價(jià)格，質(zhì)量，市場營銷策略的信息，提供公司市場營銷計(jì)劃的建議。4嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動化要求。5接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運(yùn)用于銷售過程中 6處理部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

人員的激勵與獎懲

在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷售提成方式

平時(shí)注重對員工精神世界的關(guān)注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

在獎懲上，嚴(yán)格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例。店長的自我管理

店長室店鋪管理的核心，一個(gè)店就象一個(gè)家，店長也就是一家之長，家長要操心這個(gè)家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者、店鋪的核心，店長不僅要協(xié)調(diào)和激勵員工做好店內(nèi)的營業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造店鋪特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費(fèi)動態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場情況，對應(yīng)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整。

主要職責(zé)在于：全面落實(shí)貫徹上級公司的運(yùn)營規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績、為顧客提供良好的服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長遠(yuǎn)利益服務(wù)。

在人力資源管理方面，隨著公司的不斷擴(kuò)大，應(yīng)致力于1員工工作分析設(shè)計(jì)2工作責(zé)任分工 3企業(yè)薪酬管理 4企業(yè)績效管理 5企業(yè)招聘管理6企業(yè)全員培訓(xùn) 7員工生涯規(guī)劃

最后，本人認(rèn)為：把自己當(dāng)做孕嬰店的老板，用誠信的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，信賴的服務(wù)是作為快消品行業(yè)的三大基石，將基于這三大基石運(yùn)用于店鋪日常管理之中，促進(jìn)公司效益的穩(wěn)步增長。

衛(wèi)品銷售部經(jīng)理：蘇輝

2013年1月1日

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 6

東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部

揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑

第五篇：孕嬰知識

[轉(zhuǎn)] 懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法 [圖片]

懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法。女人坐月子要注意的事項(xiàng)。

80，90后小家長必學(xué)：10歲之前孩子不能吃的東西~ 為了將來的寶寶一定要看看??！其實(shí)女人都應(yīng)該多看看啦~！

改變飲食結(jié)構(gòu)可以讓你擁有一個(gè)漂亮的寶貝。>改善偏黑的膚色 有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物，如番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋果為最佳。>告別粗糙膚質(zhì)，擁有良好視力

孕婦可以多吃些富含維生素A的食物，如動物肝臟、蛋黃、牛奶、魚肝油、胡蘿卜、蘋果、番茄以及綠色蔬菜和干果等。其中尤以雞肝含維生素A為最多，胡蘿卜還可以促進(jìn)血色素的增加，從而提高血液的濃度，是我國民間常用的補(bǔ)血養(yǎng)血佳品。>培育光澤油亮的烏發(fā)

如果父母頭發(fā)早白或者略見枯黃、脫落，那么孕婦可多吃些含有維生素B族的食物，如瘦肉、魚、動物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發(fā)質(zhì)得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。>讓孩子個(gè)頭長高

如果父母個(gè)頭兒不高，應(yīng)吃些富含維生素D的食物，如蝦皮、蛋黃、動物肝臟以及蔬菜。>益腦、補(bǔ)腦、健腦

孕婦在懷孕期間多吃些含碘豐富的食物，如海帶等海產(chǎn)品，用以補(bǔ)充胎兒對碘的需要，促進(jìn)胎兒甲狀腺的合成，有利于胎兒大腦的良好發(fā)育。

另外孕婦在懷孕期間還應(yīng)該在飲食生活上注意以下幾點(diǎn)： 妊娠后三個(gè)月是胎兒腦細(xì)胞和脂肪細(xì)胞增殖的“敏感期”。在這個(gè)時(shí)期，孕婦一定要注意增加蛋白質(zhì)、磷脂、和維生素的攝入，應(yīng)多吃奶類、蛋類、瘦肉、肝、魚、豆類和青菜，保證食品的充足供應(yīng)，醬油利于胎兒的智力發(fā)育。

鈣和維生素D的攝入量要充足。孕婦嚴(yán)重缺鈣時(shí)會影響胎兒的骨骼、牙齒的構(gòu)成，甚至可能導(dǎo)致胎兒畸形。注意補(bǔ)充鐵等微量元素，應(yīng)常吃蔬菜、海蝦等。

蜂蜜對于孕婦來說是一種極好的保健品，孕婦經(jīng)常食用蜂蜜，不僅能夠補(bǔ)充各種營養(yǎng)素，還可以潤燥通便，使孕婦心情舒暢，增強(qiáng)機(jī)體的消化和吸收功能。

還有一些食物是孕婦不適宜食用的，比如：生冷硬的食物，如香蕉、石花、木兒等；辛辣類的食物，比如：肉桂、花椒、丁香、胡椒；影響性功能食物，如菱角、兔肉、蕨菜、大麻仁等。

3個(gè)月內(nèi)不要吃鹽：

3個(gè)月內(nèi)的嬰兒并非不需要鹽，而是從母乳或牛奶中吸收的鹽分足夠了。3個(gè)月后，隨著生長發(fā)育，寶寶腎功能逐漸健全，鹽的需要量逐漸增加了，此時(shí)可適當(dāng)吃一點(diǎn)點(diǎn)。原則是6個(gè)月后方可將食鹽量每日控制在1克以下。1歲之內(nèi)不要吃蜜：

周歲內(nèi)寶寶的腸道內(nèi)正常菌群尚未完全建立，吃入蜂蜜后易引起感染，出現(xiàn)惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀。寶寶周歲后，腸道內(nèi)正常菌群建立，故食蜂蜜無妨。3歲以內(nèi)不要飲茶：

3歲以內(nèi)的幼兒不宜飲茶。茶葉中含有大量鞣酸，會干擾人體對食物中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及鈣、鋅、鐵的吸收，導(dǎo)致嬰幼兒缺乏蛋白質(zhì)和礦物質(zhì)而影響其正常生長發(fā)育。茶葉中的咖啡因是一種很強(qiáng)的興奮劑，可能誘發(fā)少兒多動癥。5歲以內(nèi)不要吃補(bǔ)品：

5歲以內(nèi)是寶寶發(fā)育的關(guān)鍵期，補(bǔ)品中含有許多激素或類激素物質(zhì)，可引起骨骺提前閉合，縮短骨骺生長期，結(jié)果導(dǎo)致孩子個(gè)子矮小，長不高;激素會干擾生長系統(tǒng)，導(dǎo)致性早熟。此外，年幼進(jìn)補(bǔ)，還會引起牙齦出血、口渴、便秘、血壓升高、腹脹等癥狀。10歲以內(nèi)不要吃腌制品：

10歲以內(nèi)的兒童不要吃腌制食品原因有二：

一是腌制品(咸魚、咸肉、咸菜等)含鹽量太高，高鹽飲食易誘發(fā)高血壓病;二是腌制品中含有大量的亞硝酸鹽，它和黃曲霉素、苯丙芘是世界上公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)，研究資料表明：10歲以前開始吃腌制品的孩子，成年后患癌的可能性比一般人高3倍，特別是咽癌的發(fā)病危險(xiǎn)性高。

以后用的著 坐月子，女人重生的機(jī)會

坐月子是女人一生中最好的改善體質(zhì)時(shí)機(jī)。如果沒有坐好月子，將為以后的身體健康埋下隱患。中國人講究坐月子，千萬不要以為那是迷信哦，許多講究都是有道理的。

一、生活上要注意：

1.一定要休養(yǎng)一個(gè)月或一個(gè)半月。產(chǎn)后兩周，除了吃飯和上洗手間以外，其他的時(shí)間一定要臥床。若常坐或起身走動，可能引起子宮下垂。

2.準(zhǔn)備兩三條寬度約為30---40厘米，長度可繞腹部12圈半的白紗布。產(chǎn)后要緊綁腹帶，防止內(nèi)臟下垂。內(nèi)臟下垂將導(dǎo)致婦女病，以及小腹突出，體形難看。綁腹帶還可改善產(chǎn)前小腹明顯的狀況。腹帶不能以一般的束褲和束腹帶代替。因?yàn)樗鼈儾坏珱]有效果，還有反作用。3.前兩周洗澡只能用溫酒水擦澡。做法是燒開的水和米酒各一半，加一點(diǎn)點(diǎn)鹽巴，用毛巾浸濕，擰干，在身上擦。第三周起可以淋浴，滿月后可泡澡。(順產(chǎn)者)4.洗臉?biāo)⒀理氂脽_過的水放至溫?zé)嵩偈褂谩？梢允褂帽ｐB(yǎng)品。5.嚴(yán)禁洗頭。因?yàn)轭^皮不能著涼。

6.不能抱小孩。否則可能內(nèi)臟下垂。喂奶時(shí)可側(cè)躺著喂。

7.不能為小孩洗澡，否則可導(dǎo)致腰酸背痛及手腳酸麻。所以，給小孩洗澡的時(shí)要交給LG等人。

8.要有安靜，舒適的環(huán)境。陽光太強(qiáng)時(shí)要拉上窗簾，保護(hù)眼睛。不能吹風(fēng)，因?yàn)楫a(chǎn)后全身毛孔都張開了，吹風(fēng)易引起頭風(fēng)及關(guān)節(jié)酸痛等，連扇子也不要搖。9.月子期間不能爬樓梯，產(chǎn)后半年內(nèi)不能提重物，避免內(nèi)臟下垂。

10.不要流淚，否則眼睛將提早老化，可能演變?yōu)榍喙庋刍虬變?nèi)障。少看書報(bào)和電視，一定要讓眼睛充分休息。

二、飲食方面要講究： 1.少食多餐。

2.產(chǎn)后半個(gè)月內(nèi)嚴(yán)禁喝水、飲料及湯類，牛奶也不可以喝。因?yàn)闀瘸纱笏?，會變胖，?/p>

來容易得風(fēng)濕病或神經(jīng)痛?？梢杂脽_的米酒代替水分(買商店里的瓶裝米酒)。做法是將數(shù)瓶米酒倒入鍋內(nèi)，不加蓋，大火煮沸后持續(xù)15分鐘以上。再將煮好的米酒水裝入熱水瓶備用。

3.不要吃鹽，生冷的食物，酸的東西也不能吃。(有理由的，很長我就不說了。)4.半個(gè)月內(nèi)避免吃青菜和水果?？沙渣c(diǎn)紅蘿卜。月子內(nèi)要吃水分少的水果。5.半個(gè)月內(nèi)禁吃魚類和肉類，可以多吃肝臟等。因?yàn)槠诘纳眢w無法完全吸收魚、肉的養(yǎng)分，結(jié)果過多的養(yǎng)分，只會加重身體的負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生“虛不受補(bǔ)”的現(xiàn)象。應(yīng)該到第三周開始吃。6.用麻油、姜和米酒料理食物。姜要爆透

開母嬰用品店的“十大失策”

一、店小品種全：嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒有競爭力。結(jié)果只能是看得人有一些，賣得人沒有幾個(gè)。

二、不懂季節(jié)：只會低頭看貨，不會抬頭看天,總是在熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

三、舍不得促銷：季節(jié)快過時(shí)總是心存僥幸，以為總會再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季未才肯促銷，而到季未消費(fèi)者早就購賣下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了.四、不會處理滯銷商品：任何銷售行業(yè)都會有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退，遲早要被市場淘汰.五、不會引導(dǎo)：嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會賣客想買的商品，銷量是很難上去的.六、陪襯：看到人家賣什么才會想起也去賣什么。

七、不到黃河心不死：滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，時(shí)裝越久越不值錢，直到最后實(shí)在沒人要當(dāng)廢品賣才會想：唉！早知道當(dāng)初??記住，別不到黃河心不死，沒幾個(gè)人到了黃河還能游過去的！

八、跟著感覺走：從不記錄有多少人進(jìn)來；從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來不買產(chǎn)品；從不觀察競爭對手動靜；從不考慮市場走向；最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無法尋找到問題的關(guān)鍵.九、不舍得做廣告：總覺得廣告是無形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在.十、輕易放棄：一有挫折就想撤，一有因難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫：本店轉(zhuǎn)讓!對于想加入孕嬰童用品行業(yè)的朋友，k寶建議大家可以選擇開加盟孕嬰童店的途徑。加盟企業(yè)有相對成熟的運(yùn)營機(jī)制，商品的來源也比較穩(wěn)定；對加盟商有扶持政策，加盟者在總部可以快速的了解市場行情，迅速進(jìn)入行業(yè)；總部的市場調(diào)研及商品政策，可以避免壓貨導(dǎo)致的資金流通不暢。相對個(gè)體貿(mào)然的進(jìn)軍市場來說，加盟有諸多優(yōu)勢，有興趣的朋友可以登錄嬰之杰k寶官網(wǎng)了解加盟孕嬰童用品店方面的相關(guān)信息。

嬰之杰k寶提醒大家：創(chuàng)業(yè)開店或許容易，但成功卻往往是少數(shù)人，不管做哪行，都需要深入的了解，付出努力！持之以恒！

開孕嬰用品店難在哪里？

困難之一：門面難尋。就像大多數(shù)加盟商反映的那樣，因一些主觀和客觀的因素，孕嬰用品店的門面不好找，要么是好地段找不到房子，要么是找到的房子不是在好地段，還有的就是因?yàn)榉孔馓?，做孕嬰用品店不合算等原因?/p>

解決方法：淡化門面的重要性，運(yùn)用目錄直購和網(wǎng)上訂購的模式送貨上門，讓店面只起到一個(gè)展示效果。

困難之二：貨源渠道難搭建。雖然現(xiàn)在孕嬰用品市場非常多，但基本上店主都很難一次性將所有想要的貨品進(jìn)全，因?yàn)樵袐胗闷泛w面太廣了，就是選貨也要去好幾個(gè)市場，這里還不算進(jìn)貨的成本和進(jìn)價(jià)談判等因素。

解決方法：找一個(gè)正規(guī)的品牌加盟，一方面將自己的投資成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，另一方面品牌商家還能提供統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，質(zhì)量和價(jià)位上都有保障，省心！

困難之三：競爭激烈。中國人一般都比較喜歡跟風(fēng)，一看別人家的孕嬰用品店生意特別好，就立刻在人家前前后后左左右右開起來，說實(shí)話有競爭并不是壞事，但問題是彼此之間為爭奪客戶而開展的價(jià)格戰(zhàn)，最后弄得兩敗俱傷，讓消費(fèi)者也起了戒心。

解決方法：孕嬰用品店要給自己產(chǎn)品更多的附加值，如給顧客更多實(shí)用的育嬰知識，以教育的理念做產(chǎn)品，誠實(shí)熱情，以專業(yè)的孕嬰知識為導(dǎo)向，這樣才能讓顧客信服你，然后自然而然地對你的孕嬰用品店產(chǎn)生忠誠度。

母嬰店的利潤從哪里來？

母嬰店的利潤從哪里來？

我們每個(gè)人看到這個(gè)題目的時(shí)候，一般都會想到從銷售中來。但這樣的回答不夠精準(zhǔn)。現(xiàn)在到了精準(zhǔn)時(shí)代。如果不會計(jì)算，也許銷售得再多，也賺不了太多的錢。我想老板都知道，同樣的銷售額，如果全是銷售奶粉、紙尿褲，賺的錢，與銷售保健品及用品所賺的錢是大不一樣。銷售成熟品牌子商品與非成熟品牌商品的利潤率也是大不一樣。說到這里，我很想問一下：關(guān)于銷售方面，您作為老板就竟了解多少？

一、關(guān)于銷售：

1、每個(gè)月或是每周、每天的營業(yè)額是多少？

2、顧客數(shù)量是多少？

3、產(chǎn)生購買的顧客有多少？

4、沒購買的顧客有多少？為什么沒有購買？

5、平均成交單額是多少？

6、銷售額同比是增長還是下降？

7、原因是顧客數(shù)量少了？還是單筆成交額少了？如何解決？

8、在您自己的店里，每個(gè)月的營業(yè)額各種商品的銷售比重您是否清楚？（準(zhǔn)確到具體數(shù)字）

9、您是否特別重視高利潤的商品的銷售？

10、是否讓店員都主推高利潤率的商品？如何做的？

11、是否做了額外獎勵與時(shí)時(shí)叮囑？

12、是否給店員每人一個(gè)重點(diǎn)推銷的商品表？

13、是否每天晨會時(shí)，總結(jié)昨天有多少個(gè)顧客購買了她們所需要的必需商品？

14、店內(nèi)商品與當(dāng)?shù)仄渌昴笅氲晗啾?，是否齊全？

15、是否每個(gè)顧客都在店里購買了補(bǔ)鈣、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床墊等必需品（就是能為顧客提供很大的利益或好處。如果不用，就會出現(xiàn)一定的不良影響的產(chǎn)品）？

16、如果沒買？是為什么？是因?yàn)轭櫩驮谄渌昀镔徺I了，還是店員根本就沒有推薦？（這是最嚴(yán)重的）

二、關(guān)于服務(wù)：服務(wù)不但能提升營業(yè)額與利潤額，還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且有良好的口頭宣傳效應(yīng)。

1、是否做到顧客辦會員卡時(shí)就發(fā)送感謝短信或是感謝電話，表示對顧客的感恩之情？

2、是否根據(jù)顧客所需，向顧客介紹及說明使用必需品的必要性與好處呢？

3、是否給每一位顧客，每次購物時(shí)，提供電話回訪，并且是跟蹤回訪？

4、是否給每一個(gè)會員提供積分與打折商品或是禮品贈送？

5、是否在每個(gè)顧客的小寶寶過生日時(shí)，送上生日祝?；蚴切《Y物？

6、是否建立顧客檔案與購買商品及回訪記錄？

7、是否定期與不定期的給顧客發(fā)送育兒知識、問候、祝福、小笑話等短信？

8、是否在做活動、搞促銷、產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)及時(shí)通知顧客呢？

9、是否為顧客解答一些疑難問題，并把答案及時(shí)告知顧客？

10、是否把顧客的每一個(gè)問題都記錄下來，并找出最佳答案？

11、我們的店員是否能叫出老顧客的姓名，并了解顧客的情況？

12、顧客對店里的服務(wù)是否滿意？從顧客購買商品的種類與數(shù)量上可以看出。

三、關(guān)于推廣宣傳：

推廣是拉顧客最直接有效的方式，如果顧客的數(shù)量不足，提升銷售就會很困難。

1、是否有目錄冊或是宣傳單長期在當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生防疫站等地發(fā)放？

2、一年內(nèi)做大型促銷活動是否超過4次？

3、一年內(nèi)做小型促銷活動是否超過8次？

4、店內(nèi)的育兒雜志，每個(gè)月銷售量是否超過150本以上？

5、店內(nèi)銷售的充兒雜志在銷售之前，是否把店內(nèi)的宣傳單或是主推產(chǎn)品的宣傳單放到里面？

6、是否經(jīng)常性的與早教機(jī)構(gòu)或是商品廠家聯(lián)合搞活動？一年超過6次。

7、是否經(jīng)常性的發(fā)送促銷短信？

8、每個(gè)月是否至少發(fā)送一次服務(wù)短信？

9、是否在當(dāng)?shù)赜衅渌问降男麄鳎?/p>

四、關(guān)于成本：

在提升銷售額的同時(shí)，一定要注意控制非必要成本。開源做好了，如果節(jié)流做不好，一樣賺不到大錢。切記。

1、店內(nèi)固定成本有哪些？分別是多少？

2、店內(nèi)非固定成本有哪些？什么比例？

3、消耗成本有哪些？分別是多少？

4、贏利的界限是什么？

五、關(guān)于目標(biāo)愿景：

一個(gè)沒有愿景目標(biāo)，沒有文化理念的企業(yè)是沒有太大發(fā)展的。只有做到目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、核查、文化理念相配合的時(shí)候，我們的企業(yè)，我們的店才可能得到最大的發(fā)展。

1、3個(gè)月內(nèi)的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

2、6個(gè)月內(nèi)的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

3、6個(gè)月內(nèi)，希望員工薪資水平平均達(dá)到多少？（根據(jù)銷售額有關(guān)，但老板得幫助員工賺到錢）

4、1年后的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

5、平均每月的增長率是多少？

6、平均每個(gè)月要服務(wù)多少個(gè)顧客？

7、店的企業(yè)文化與理念是什么？店員是否知道？

8、店員是否知道店內(nèi)的短、中、長期目標(biāo)？

以上是關(guān)于母嬰店的一些老板必須要清楚的。并且要準(zhǔn)確，不知道答案的，需要找答案。我相只要有心一些豆能做好。最后祝各位老板生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

讓寶寶從小自信的28個(gè)方法

作為父母，當(dāng)然希望自己的寶寶從小就很自信，但自信不是天生的。以下是打造自信寶寶的28個(gè)方法，你不妨試試。

1.認(rèn)真對待寶寶的要求。當(dāng)他在電話里滿懷期望地提出：“媽媽，牛奶?！蹦阍谕饷嬉粫r(shí)不能滿足他，告訴他具體時(shí)間：“回到家，媽媽給你拿，好嗎?”經(jīng)常忽視寶寶的需要，會讓他因不被重視而失去信心。

2.周末帶寶寶出游，征求他的意見，但不要問“你想去哪里”，而是這樣問“你想去動物園還是水族館”，給他選擇的范圍，讓他自己做出選擇，會增添對自己的信心。

3.寶寶剛學(xué)說話，你教他“大西瓜”，他卻說“大西抓”。不要嘲笑他，也不要當(dāng)時(shí)刻意強(qiáng)調(diào)，換個(gè)時(shí)間再教他。在寶寶語言學(xué)習(xí)期，你的嘲笑會使他喪失學(xué)語言的信心和興趣。

4.寶寶提出問題，耐心傾聽，如果你回答不了，老實(shí)告訴他。讓他知道任何人都有做不到的事情，打消他對別人的敬畏心理，從而增加自信。

5.用商量的口氣讓寶寶做力所能及的事情，比如“把報(bào)紙拿給媽媽，好嗎?”讓孩子知道被人需要，是提高他自信心的最好方法。

6.讓寶寶在家中最醒目的墻面上張貼他的涂鴉之作;在柜子上為寶寶做個(gè)陳列架，陳列他的小制作。榮譽(yù)感最能激發(fā)孩子的自信心。

7.給寶寶一個(gè)房間，沒有條件的，可以給他房間的一部分，讓他有一個(gè)自由玩耍、不受束縛的小天地。因?yàn)閾碛凶约旱摹邦I(lǐng)地”的他心中充滿驕傲感，這會讓他平添自信。

8.不要總是因?yàn)楹⒆臃块g里或者桌面上很亂而責(zé)備寶寶，而是教他自己收拾散落的玩具，并且跟他一起做。媽媽的寬容是培養(yǎng)寶寶自信的土壤。9.不對寶寶說：“妹妹已經(jīng)會數(shù)數(shù)了，你還不會，你可真笨!”哪怕他真的比別的孩子差。總是拿比他強(qiáng)的孩子和他比較，最能挫敗孩子的自信。

10.帶寶寶去超市，把待付款交到他手里，讓他交給收銀員。他還不會算賬，但至少讓

他知道錢能買東西。逐漸讓孩子自己掌握零用錢，讓他當(dāng)家，會增加他生活的自信心。

11.給寶寶購買衣物，讓孩子自己挑選顏色和款式。也許他選的顏色你并不喜歡，但不要否定他的眼光。孩子的意見被尊重是他自信的開始。

12.和孩子一起看他喜歡的動畫片，和他討論喜歡的人物和臺詞，對他的觀點(diǎn)表示感興趣。平等的相處和交流是給他自信的階梯。

13.讓寶寶獨(dú)立清洗自己的小襪子、小手帕，哪怕洗不干凈。孩子的自信來自于每件小事中你對他的認(rèn)可

14.當(dāng)寶寶表演背詩、講故事和唱歌的時(shí)候，給他打拍子，表示應(yīng)和。鍛煉他敢于從容登臺表演，就是鍛煉他的自信心。

15.讓寶寶接近陌生小朋友，積極鼓勵他與各種年齡的人自由交往。培養(yǎng)他的社交能力其實(shí)就是在培養(yǎng)他的自信心。

16.幫助寶寶擬訂詳細(xì)計(jì)劃，并提醒他執(zhí)行。比如幫寶寶制訂練琴計(jì)劃，制訂計(jì)劃時(shí)和他協(xié)商時(shí)間。執(zhí)行時(shí)提醒他“寶寶，我們現(xiàn)在該練琴了，對吧?”讓他養(yǎng)成按計(jì)劃做事情的習(xí)慣。做事胸有成竹，做人才能充滿自信。

17.寶寶玩可樂瓶、鞋盒等各種廢棄物，不要武斷制止他。孩子喜歡探索他感興趣的東西，你制止他的興趣，也就挫傷了他探索的信心。

18.孩子在拼七巧板時(shí)遇到困難，要鼓勵孩子自己想辦法，解決這些困難。實(shí)在想不出辦法時(shí)，你可以側(cè)面指點(diǎn)。戰(zhàn)勝困難可以讓他自信倍增。

19.和孩子相處時(shí)，經(jīng)常尋找值得贊許的具體理由，用贊許的語言鼓勵他，但不要空洞地表揚(yáng)孩子?？梢哉f：“寶寶知道自己小便了，有進(jìn)步嘛?！辈灰f：“寶寶你真聰明，媽媽好喜歡你。”具體的稱贊給他自信，空洞的表揚(yáng)會讓他自大。

20.本來并不想帶他去麥當(dāng)勞，卻隨口答應(yīng)他去，承諾了卻不去實(shí)現(xiàn)。你的失信讓他失去自信，也失去對你的信任。

21.幫助寶寶發(fā)揮個(gè)性中積極的方面，讓他成為有個(gè)性的人。寶寶是急性子，就鍛煉他做事的速度;是慢性子，就鍛煉他的條理性。強(qiáng)迫他改變秉性會讓你對他失去信心，更讓他失去自信。

22.教他從小認(rèn)可自己的長相。比如告訴他雖然他不是大眼睛，但小眼睛只要有神就很好看。很多不自信往往源于對自己相貌的不認(rèn)可。

23.向孩子提供書籍和材料，支持他干自己夢想做的事。讓孩子認(rèn)識到自己的才干和能力，他才會更有自信。

24.盡量讓寶寶在生活中脫離依賴。上幼兒園要準(zhǔn)時(shí)，爭取讓鬧鐘叫醒他而不是媽媽一遍遍呼喚。生活能自理的孩子才能在沒有依靠的處境中充滿自信。

25.讓寶寶從小學(xué)會游山玩水。帶寶寶旅游時(shí)多給他講述所遇到的動物、植物、地理、典故等各種知識。見多識廣才能自信倍增。26.不用辱罵來懲罰孩子的過錯。辱罵不僅打擊孩子的自信，還讓孩子產(chǎn)生逆反心理。

27.寶寶遭遇挫折，用緩和的語氣同他一起分析這次經(jīng)歷，下次就不會有同樣的錯誤。重新鼓起他的自信心，尤其重要。

28.父母遵循合理的行為標(biāo)準(zhǔn)，做受人尊敬的人。父母在社會中不受人尊重，最損傷孩子的自信心。

[轉(zhuǎn)] 容易導(dǎo)致流產(chǎn)的食物 [圖片]

1、螃蟹：它味道鮮美，但其性寒涼，有活血祛瘀之功，故對孕婦不利，尤其是蟹爪，有明顯的墮胎作用。

2、甲魚：雖然它具有滋陰益腎的功效，但是甲魚性味咸寒，有著較強(qiáng)的通血絡(luò)、散瘀塊作用，因而有一定墮胎之弊，尤其是鱉甲的墮胎之力比鱉肉更強(qiáng)。

3、薏米：是一種藥食同源之物，中醫(yī)認(rèn)為其質(zhì)滑利。藥理實(shí)驗(yàn)證明，薏仁對子宮平滑肌有興奮作用，可促使子宮收縮，因而有誘發(fā)流產(chǎn)的可能。

4、馬齒莧：它既是草藥又可作菜食用，其藥性寒涼而滑利。實(shí)驗(yàn)證明，馬齒莧汁對于子宮有明顯的興奮作用，能使子宮收縮次數(shù)增多、強(qiáng)度增大，易造成流產(chǎn)。

對胎兒有害的食物

5、罐頭食品

罐頭食品在制作過程中都加入一定量的添加劑，如人工合成色素、香精、防腐劑等。盡管這些添加劑對健康成人影響不大，但孕婦食入過多則對健康不利。另外，罐頭食品營養(yǎng)價(jià)值并不高，經(jīng)高溫處理后，食物中的維生素和其他營養(yǎng)成分都已受到一定程度的破壞。

6、菠菜

人們一直認(rèn)為菠菜含豐富的鐵質(zhì)，具有補(bǔ)血功能，所以被當(dāng)做孕期預(yù)防貧血的佳蔬。其實(shí)，菠菜中含鐵不多，而是含有大量草酸。草酸可影響鋅、鈣的吸收。孕婦體內(nèi)鈣、鋅的含量減少，影響胎兒的生長發(fā)育。

7、巧克力和山楂

過多食用巧克力會使孕婦產(chǎn)生飽腹感，因而影響食欲，其結(jié)果是身體發(fā)胖，而必需的營養(yǎng)卻缺乏。孕婦較喜歡吃酸東西，山楂便成了首選果品。山楂對子宮有興奮作用，孕婦過食可使子宮收縮，導(dǎo)致流產(chǎn)的可能，故要少吃。

8、豬肝

芬蘭和美國已向孕婦提出了應(yīng)少吃豬肝的忠告。

因?yàn)樵诮o牲畜迅速催肥的現(xiàn)代飼料中，添加了過多的催肥劑，其中維生素A含量很高，致使它在動物肝臟中大量蓄積。孕婦過食豬肝，大量的維生素A便會很容易進(jìn)入體內(nèi)，對胎兒發(fā)育危害很大，甚至?xí)禄?/p>

9、久存的土豆

土豆中含有生物堿，存的越久的土豆生物堿含量越高。過多食用這種土豆，可影響胎兒正常發(fā)育，導(dǎo)致胎兒畸形。當(dāng)然，人的個(gè)體差異很大，并非每個(gè)人食用后都會出現(xiàn)異常，但孕婦還是不吃為好，特別是不要吃長期貯存的土豆。

10、熱性作料

孕婦吃熱性作料小茴香、八角、花椒、胡椒、桂皮、五香粉等 容易消耗腸道水分，使胃腸分泌減少，造成腸道干燥、便秘。發(fā)生便秘后，孕婦必然用力屏氣解便，使腹壓增加，壓迫子宮內(nèi)的胎兒，易造成胎動不安、早產(chǎn)等不良后果。

11、味精

味精的主要成分是谷氨酸鈉，血液中的鋅與其結(jié)合后便從尿中排出，味精攝入過多會消耗大量的鋅，導(dǎo)致孕婦體內(nèi)缺鋅。而鋅是胎兒生長發(fā)育之必需品，故孕婦要少吃。

12、桂圓、荔枝：性溫?zé)嵋字绿幔?/p>

13、石榴：貧血者要少吃；

14、腌制酸菜：含有亞硝胺，可導(dǎo)致胎兒畸變。

15、西瓜：每天吃水果不宜超過250g，限量吃西瓜，因?yàn)槲鞴鲜抢騽?，容易造成孕婦脫水。

16、飲濃茶

英國的一位醫(yī)生發(fā)現(xiàn)茶葉中含有不少氟化物成分，一杯濃茶中氟化物含量可達(dá)1.25毫克。如果用來喂養(yǎng)孕鼠，則發(fā)現(xiàn)所生小鼠有骨骼方面的畸形，氟對胎兒的危害雖然尚未肯定，但還是不飲濃茶為好。孕期飲濃茶，不僅易患缺鐵性貧血，影響胎兒的營養(yǎng)物質(zhì)供應(yīng)，由于濃茶內(nèi)含有咖啡因，還會增加孕婦的心跳和排尿次數(shù)，增加孕婦的心臟和腎臟負(fù)擔(dān)，有損母體和胎兒的健康。

17、飲咖啡和可樂型飲料

咖啡和可樂的主要成分為咖啡因、可樂寧等生物堿。咖啡因和可樂寧是一種興奮中樞神經(jīng)的藥物。據(jù)測定，一瓶340克的可樂型飲料中含咖啡因50～80毫克，如果一次飲用含量達(dá)1克以上的咖啡因飲料，就會導(dǎo)致中樞神經(jīng)系

統(tǒng)興奮，表現(xiàn)為躁動不安、呼吸加快、肌肉震顫、心動過速、期外收縮及失眠、眼花、耳鳴等。即使服用1克以下，由于對胃黏膜的刺激，也會出現(xiàn)惡心、嘔吐、眩暈、心悸及心前區(qū)疼痛等中毒癥狀。胎兒對咖啡因尤為敏感，咖啡因能迅速通過胎盤而作用于胎兒，使胎兒受到不良影響。有人對孕鼠注射咖啡因?qū)嶒?yàn)證實(shí)，仔鼠易發(fā)生腭裂、腦膜膨出、脊柱裂、無下頜、無眼、骨骼異常、矮小、四肢畸形等現(xiàn)象。為了下一代的健康，孕婦應(yīng)當(dāng)慎飲或禁飲咖啡及可樂型飲料。

18、飲酒

研究表明，孕婦飲酒是造成嬰兒畸形和智力遲鈍的重要原因。

這是因?yàn)槿魏挝⒘烤凭伎梢院翢o阻擋地通過胎盤而進(jìn)入胎兒體內(nèi)，使得胎兒體內(nèi)的酒精濃度和母體內(nèi)酒精濃度一樣。法國醫(yī)學(xué)博士曾對127名有飲酒癖的婦女所生的孩子進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)他們都有共向的缺陷：單眼皮，即使雙眼皮也不明顯，鼻子扁平，內(nèi)側(cè)眼角眼皮外翻，臉蛋扁平且窄小，鼻溝模糊，上嘴唇薄且緊，下巴短。這種受酒精毒害、面部發(fā)育不健全的孩子約占飲酒母親所生孩子的1/3。更為嚴(yán)重的是酒精對大腦和心臟的危害，孕婦飲酒導(dǎo)致嬰兒患心臟病的約占30%。孕婦飲酒過多，生下的孩子不久就夭折的屢見不鮮．對死嬰的解剖結(jié)果表明，其大腦不僅小于正常兒，而且腦發(fā)育不全或呈明顯畸形狀態(tài)。不少國家曾對胎兒期受酒精毒害的兒童進(jìn)行智力測驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)他們的智商都低于一般水平，大多數(shù)表現(xiàn)為反應(yīng)遲鈍、智力低下或者白癡。

一、商品陳列的主要因素

>(一)明亮度：

> 店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時(shí)，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。

>(二)陳列高度：

> 商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間“。

>(三)商品種類的概念：

> 按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

> 1．體積小者在前，體積大者在后。

> 2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

> 3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

> 4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。

>

二、商品陳列要領(lǐng)

>(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

>(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

>(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價(jià)活動，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

>(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

>(五)貨架的分段：

> 1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺“的商品，例如分類中的知名商品。

> 2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。

> 3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

> 4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

> 5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

> 6．季節(jié)性商品的陳列。

>

三、商品陳列的規(guī)格化

>(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

>(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場無商品自動崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。

>(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

>(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

>(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來陳列。

>(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

>(七)保持賣場清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。

>(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會給人不佳的印象。

>

四、為使陳列有變化的特別陳列

>(一)利用壁面。

>(二)利用柱子。

>(三)利用柜臺。

>(四)大量陳列。

>(五)懸掛式陳列。

>(六)美化及布置性陳列。

>(七)PoP展示。

>

五、直式陳列

> 各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。

>

六、商品展示的方法及重點(diǎn)

>(一)陳列展示的基本方法：

> 1．放置性陳列

> 并排：陳列架、展示桌。

> 堆積：銷售臺、陳列臺。

> 投擲：花車、手推車。

> 2．粘貼式陳列

> 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。

> 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。

> 3．懸掛式陳列

> 掛上。

> 垂吊。

> 懸掛。

>(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：

> 1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對店內(nèi)商品配置略有概念。

> 2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。

> 3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。

> 4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。

> 5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。

> 6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。

> 7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

> 8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

> 9．屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

> 10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米。

> 11．主要走道最少要有2．5米的寬度。

> 12．對男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。

新生兒撫觸7大紀(jì)律要遵守

伸伸胳膊，蹬蹬腿，新生兒撫觸要開始了。在這之前你先要把新生兒撫觸應(yīng)遵循的規(guī)則一一看清，才能放心、開心地和新生兒一起享受撫觸的快樂。

紀(jì)律一：選好最佳時(shí)段、最佳時(shí)間

為新生兒做撫觸的最佳時(shí)段：在兩次喂奶之間，新生兒的情緒穩(wěn)定，沒有哭鬧和身體不適的時(shí)候。最佳時(shí)間：因?yàn)樾律鷥旱淖⒁饬Σ荒荛L時(shí)間集中，所以每個(gè)撫摸動作不能重復(fù)太多，先從5分鐘開始，然后延長到15-20分鐘。

切忌在新生兒過飽、過餓、過疲勞的時(shí)候撫觸，否則不但不能讓新生兒享受親子之間的快樂，反而讓他對此很反感。

紀(jì)律二：做好充足準(zhǔn)備

讓室溫保持25度左右，選擇比較安靜、光線不太刺眼的地方。給新生兒和你選一首柔

和的音樂，幫助你們放松；提前準(zhǔn)備好新生兒的毛巾、尿布、干凈的衣物，撫觸結(jié)束后給新生兒換上。讓你的雙手也保持溫暖，開始前先溫柔的和新生兒聊一會，“媽媽要摸摸你的小臉”，在你們彼此之間感動需要對方的時(shí)候，就可以開始撫觸了。

紀(jì)律三：力度要根據(jù)新生兒的感受隨時(shí)調(diào)整

給新生兒做撫觸時(shí)，手法的力度要根據(jù)孩子的感受做具體調(diào)整。通常的標(biāo)準(zhǔn)是：做完之后如果發(fā)現(xiàn)孩子的皮膚微微發(fā)紅，則表示力度正好；如果孩子的皮膚不變顏色，則說明力度不夠；如果只做了兩三下，皮膚就紅了，說明力量太強(qiáng)。另外隨著孩子年齡的增大，力度也應(yīng)有一定的增加。

紀(jì)律四：記住各部位安全點(diǎn)

頭部：雙手捧起新生兒頭部時(shí)，要注意他的脊柱和頸部的安全。另外，千萬不要把潤膚油滴到新生兒眼睛里。

腹部：撫觸的時(shí)候要按照順時(shí)針的方向，有利于孩子胃腸消化。新生兒的臍帶還未脫落時(shí)，撫觸一定要小心進(jìn)行，最好不要碰到它。

關(guān)節(jié)處：新生兒最容易感到疼的地方，所以要自如地轉(zhuǎn)動新生兒的手腕、肘部和肩部的關(guān)節(jié)。不要在新生兒關(guān)節(jié)部位施加壓力。

紀(jì)律五：不必循規(guī)蹈矩

媽媽在給新生兒做撫觸時(shí)，不一定非要按照從頭到腳、從左到右的順序，每個(gè)動作一一做到。因?yàn)樾律鷥菏遣粫贿@些規(guī)矩左右的，有的新生兒就喜歡別人撫摸他的小肚子，而有的新生兒則喜歡動動小手，動動小腳。所以撫觸應(yīng)該是按照自己新生兒的喜好來安排，你可以打亂撫觸的順序，或自創(chuàng)幾個(gè)新生兒喜歡的動作。

紀(jì)律六：新生兒情緒不好時(shí)，撫觸STOP

對于撫觸來說，唯一的紅燈就是新生兒的情緒。新生兒哭了，撫觸就要停止。先找找原因，尿布是不是濕了？肚子是不是餓了？還是想睡覺了？或是哪里不舒服了？如果不是這些客觀原因，就是新生兒不喜歡撫觸。因?yàn)槊總€(gè)孩子的個(gè)性都是不同的，當(dāng)他不愿意接受撫觸的時(shí)候，最好給他一些其他的活動，比如一段優(yōu)美的音樂，或是一個(gè)輕松的游戲。同樣可以達(dá)到撫觸的效果。

紀(jì)律七：撫觸的內(nèi)容要按照嬰兒年齡需要而定

嬰兒長牙的時(shí)候，可以讓他仰面躺下，多幫他按摩小臉；到了要爬的時(shí)候，再讓他趴下，幫他練習(xí)爬爬；學(xué)習(xí)走路的時(shí)候，除了多給他做些腿上的按摩外，小腳丫也是很重要的。另外，除了讓新生兒身體放松外，更重要的是讓嬰兒心情上得到放松。所以撫觸的時(shí)候應(yīng)該對他更溫柔。

新生兒購物清單 [圖片]

【媽媽用品】

1.孕婦專用的日常護(hù)膚品--本店權(quán)威品牌"十月天使” 2.妊娠紋防護(hù)液、妊娠紋修護(hù)液

3.乳墊：防止母乳滲透的必需品，進(jìn)醫(yī)院前1-2盒備用 4.喂哺胸罩: 2-4個(gè)備用,寬松舒適為宜

5.束腹帶:多比兔磁療束腹帶，面料柔軟舒適透氣, 讓產(chǎn)后束腹更加簡單輕松 6.吸奶器:手動型舒適,電動型吸奶速度快

7.媽咪包：有多個(gè)存儲袋，方便攜帶媽媽和寶寶用品

8.防曬霜：孕產(chǎn)婦皮膚一旦受損將不能恢復(fù)原樣建議使用SPF30+以上的指數(shù)，寶寶建議使用SPF12+以上的指數(shù)

9.背帶：幫助大人抱寶寶，安全、省力、方便。

【寶寶用品】

一、用品類

1、奶瓶

形狀分為標(biāo)準(zhǔn)口徑、寬口徑

材質(zhì)分為玻璃、PA、PC塑料、PP 容量分為120ml、150ML、160ML、200mL、240ML、260ML、300ml，奶瓶套裝，全套禮盒等。

應(yīng)配2-6個(gè)備用

2、奶嘴

分為硅膠（透明）、乳膠（橡膠色）更加柔軟

按照流量分為3-4個(gè)階段 3-4周需更換

在第一次購物時(shí)至少應(yīng)配全2個(gè)階段

可適當(dāng)加買安撫奶嘴/牙膠1-2個(gè)

3、奶瓶奶嘴刷

材質(zhì)分為尼龍刷、海綿刷

功能分為奶瓶刷、奶嘴刷

尼龍刷適合清洗玻璃材質(zhì)的奶瓶

海綿刷適合清洗PC塑料材質(zhì)的奶瓶

4、奶瓶夾

用于消毒后拿取奶瓶等用品/消毒夾

5、奶瓶清洗液

植物原料，洗凈安全徹底

6、奶瓶消毒鍋

用于消毒奶瓶、奶嘴、一切可耐高溫100度的用品/消毒盒

7、奶粉盒

用于外出攜帶奶粉使用

8、軟勺

喂食寶寶流質(zhì)

二、洗護(hù)用品

1、嬰兒洗發(fā)液

2、嬰兒沐浴露

3、潤膚產(chǎn)品：主要有潤膚油、潤膚乳液、潤膚霜三種。

4、嬰兒爽身粉

5、嬰兒護(hù)臀霜：防尿疹、濕疹

6、護(hù)膚濕巾：柔濕巾適合擦拭嬰兒身體的各個(gè)部位，手口巾含酒精適合擦手和嘴巴

7、水溫計(jì)：顯示沐浴適宜溫度

8、浴網(wǎng): 扣在澡盆上，方便、安全的洗澡

9、大浴巾：洗澡后擦拭寶寶身體

10、指甲剪：經(jīng)常修剪寶寶指甲

三、日常用品 1.嬰兒指甲刀

2.棉簽、棉球：清潔耳垢、肚臍貼、耳貼.等部位 3.電子體溫計(jì):顯示溫度快，安全準(zhǔn)確 4.嬰兒梳刷組：按摩頭部和腳底

5.退熱貼、鼻喉通爽貼：為寶寶的突然發(fā)熱做準(zhǔn)備 6.吸鼻器、小鑷子：.清除嬰兒鼻涕、鼻垢 7.嬰兒喂藥器：給寶寶喂藥的好幫手。

四、洗滌用品

1.嬰兒洗衣液--洗衣物、尿布用

2.嬰兒柔順液--洗衣液用后柔順劑浸泡，衣物更柔軟

五、尿布、紙尿褲

1.紗布尿布，可配合隔尿巾使用，適合白天使用

2.紙尿褲：適合全天使用，尤其晚上最需要使用以保證寶寶睡眠 3.隔尿墊：防止尿液漏到被子和床單上，一年四季家中必備

六、內(nèi)衣類

1.內(nèi)衣：2-4套替換 2.圍兜：4個(gè)以上替換 3.帽子：看需要

4.手套、腳套:新生兒適用 5.襪子：2雙以上替換

七、家居及外出必備大件

1、嬰兒床

2、床組

3、蚊帳

初生兒一年四季必備床品，夏天防蚊蠅，冬天防灰塵落入寶寶口中

4、床鈴

輔助初生兒在嬰兒床上的時(shí)光愉悅，并訓(xùn)練聽力、眼力

5、手推車

可躺、可坐、盡量輕便為好

做好嬰兒用品店開店投資策劃，幫你成功受益！

十月懷胎，一朝分娩，令億萬父母祖父母對自己的孩子、孫子怎樣疼愛也不嫌夠，尤其是嬰兒，更是千般呵護(hù)，成為家庭的中心，有了這一份愛，自然就舍行花錢，那么母嬰用品店就有較大的市場。下面嬰之杰k寶給大家做個(gè)簡單的投資策劃說明。

1、經(jīng)營品種：內(nèi)衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品，其中日用品比較多。如：手腳套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、婦孕用品等，全面涉及嬰兒健康成長領(lǐng)域的用品。

2、嬰兒用品專賣店雖然有較大的市場，但競爭的商家也太多，嬰幼兒用品地址最好選在繁華地區(qū)或婦幼醫(yī)院附近，裝修要顯得奪目，店內(nèi)裝飾應(yīng)最大限度給人整潔的感覺，色調(diào)以淺紅色為主，在店內(nèi)可設(shè)置一書架，放些有關(guān)嬰幼兒發(fā)育和保健方面的書籍，以使年輕的父母采購嬰兒用品同時(shí)獲利他們所需知識。

3、嬰幼兒用品采用特別重要，特別是嬰兒服裝，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰兒健康。

4、品種要盡量齊全，嬰兒從一出生到其慢慢生長，每一時(shí)刻需要的東西都較多。

5、由于前來購買嬰兒用品的婦女居多，適當(dāng)經(jīng)營一些婦女(包括孕婦)用品。

6、要注意所經(jīng)營嬰兒用品的安全性，千萬不能忽視。

嬰兒用品店注意事項(xiàng)

開嬰兒用品店無非就是衣、食、住、行、玩、學(xué)、孕、護(hù)這重要的八點(diǎn)，掌握這八點(diǎn)，運(yùn)用好這八點(diǎn)，開店就容易了，離成功就不遠(yuǎn)了！

衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會比較累，（單一產(chǎn)品專賣店除外）衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認(rèn)識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明,其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業(yè)員一定要學(xué)會銷售書籍，因?yàn)闀彩抢麧櫢撸貜?fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業(yè)員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。

護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強(qiáng)生、菲麗潔、愛護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對照著這個(gè)排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買?，F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對照，是不是出些問題！

嬰幼兒用品華北地區(qū)批發(fā)市場推薦

河南鄭州市場

市場名稱：銀基商城 世貿(mào)商城 華中食品城（奶粉）

主要經(jīng)營種：嬰兒內(nèi)衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車床 市場上有的商品，這里基本上都有！

經(jīng)營品牌：

內(nèi)衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數(shù)點(diǎn)米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來子 等

洗護(hù)：強(qiáng)生 愛護(hù) 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂兒寶 NUK 愛得利 日康 小石頭 比親

車床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在鄭州設(shè)有辦理處，但市場上沒有批發(fā)

地理位置：火車站比向南，很近

托運(yùn)體系：可托運(yùn)全國，物流體系發(fā)達(dá)。

河北石家莊市場

市場名稱：南三條批發(fā)市場

主要經(jīng)營種：嬰兒內(nèi)衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車床 市場上有的商品，這里基本上都有！

經(jīng)營品牌：

內(nèi)衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數(shù)點(diǎn)米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來子 等

洗護(hù)：強(qiáng)生 愛護(hù) 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂兒寶 NUK 愛得利 日康 小石頭 比親

車床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在河北設(shè)有辦理處，市場上也有批發(fā)

地理位置：火車站附近

托運(yùn)體系：可托運(yùn)全國，物流體系發(fā)達(dá)。

孕婦和寶寶如何補(bǔ)充DHA

什么是DHA？DHA對人體的作用是什么？

DHA是一種ω-3類不飽和脂肪酸。缺乏DHA，會影響大腦和視網(wǎng)膜組織結(jié)構(gòu)的形成及功能，從而導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)和視覺發(fā)育方面的問題。補(bǔ)充適量的DHA，對保障大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育是必需的。DHA可以增進(jìn)記憶力和注意力，改善視力。

2.人體內(nèi)DHA積聚最迅速的時(shí)期是在什么時(shí)間？

積聚最迅速的時(shí)期是在胎兒期。迅速成長的胎兒，利用來自母體的DHA構(gòu)筑自己的大腦和視網(wǎng)膜。其次是在出生后至2歲。如果母親能攝入足夠的DHA，孩子就能通過母乳間接獲得。有研究表明，母乳喂養(yǎng)的嬰兒，視覺和智商都比人工喂養(yǎng)的嬰兒發(fā)育更完善。因?yàn)?，母乳中含有DHA，可以被嬰兒有效利用，在孩子大腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，如果DHA攝入不足，有可能導(dǎo)致兒童視覺損害和學(xué)習(xí)能力下降。

3.DHA與卵磷脂的區(qū)別？ 相同點(diǎn)：都是大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的重要組成成分和重要營養(yǎng)成分。都能促進(jìn)大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的正常發(fā)育，保障神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。

不同點(diǎn)：DHA除了能促進(jìn)腦細(xì)胞發(fā)育，還能促進(jìn)細(xì)胞間神經(jīng)聯(lián)結(jié)的形成，促進(jìn)神經(jīng)介質(zhì)的傳導(dǎo)，促進(jìn)視網(wǎng)膜的形成和功能。

卵磷脂除了能營養(yǎng)腦細(xì)胞，促進(jìn)大腦正常發(fā)育，還能參與神經(jīng)髓鞘的營養(yǎng)與形成，保證神經(jīng)通路信息傳遞的暢通，其代謝產(chǎn)物還能作為神經(jīng)興奮的遞質(zhì)，擔(dān)當(dāng)信使的責(zé)任。（形象的比喻：DHA和卵磷脂都能幫助城市的興建（腦細(xì)胞），DHA能促進(jìn)城市間高速公路的延伸，而卵磷脂則是公路護(hù)欄，保證了汽車（神經(jīng)遞質(zhì)）能高速駛向地目的，二者對大腦的作用相輔相成，密不可分）

其他不同：兩者之間代謝途徑、過程截然不同，功能不可替代，相互不能轉(zhuǎn)化，在自然界中分布及來源不同。

4.兒童EPA的攝入有什么限制或建議嗎？

不建議超過4毫克/日。《功能性食品》（第2卷）

5.孕期為什么需要補(bǔ)充DHA？

保障胎兒大腦發(fā)育，是將來孩子智力開發(fā)的基礎(chǔ)。保持良好視力首先應(yīng)有發(fā)育良好的視網(wǎng)膜。懷孕和哺乳時(shí)DHA攝入不足，可造成孩子大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育不良。DHA存在于深海魚類的頭和眼窩中含量較高，因此不能從飲食中獲取足夠的DHA的準(zhǔn)媽媽，需要額外補(bǔ)充。

6.葆苾康海藻油膠囊能否和其它營養(yǎng)補(bǔ)充劑同時(shí)食用？ 完全可以，沒有任何影響。

7.如何給嬰幼兒服用葆苾康海藻油膠囊？（A）用量上：

對于純母乳喂養(yǎng)的孩子：斷母乳前，乳母每日食用1粒； 斷母乳后服用方法同奶粉喂養(yǎng)的嬰幼兒。

配方奶粉喂養(yǎng)的孩子：4個(gè)月—12個(gè)月的嬰兒每日半粒—1粒；一歲以上每日1粒（注：由于消化的原因，0—4個(gè)月以內(nèi)的嬰兒不建議服用）（B）用法上：

嬰幼兒可以采用與服魚肝油膠囊相同的方法，也可將DHA加入到孩子喜歡的食物中，鑒于嬰幼兒咀嚼能力尚不完善，不要給嬰幼兒服用膠囊皮。

8.奶粉中含有DHA是否還要額外補(bǔ)充？

首先要了解奶粉中DHA的確切含量，2歲以內(nèi)的孩子由于處于大腦的快速發(fā)育期，對DHA 需要量也是最大的，所以一般建議兒童每日補(bǔ)充100毫克；葆苾康海藻油膠囊每粒含有DHA100毫克，家長可以根據(jù)具體情況酌情給孩子補(bǔ)充。DHA對孕婦及寶寶的作用

0-6歲是人們腦部細(xì)胞、腦部結(jié)構(gòu)、腦部功能發(fā)展成長的黃金階段，在這一時(shí)期，如果缺乏充足的營養(yǎng)導(dǎo)致大腦發(fā)育不充分，即使之后再做任何補(bǔ)救，也只會事倍功半。

DHA是腦細(xì)胞膜中磷脂的重要組成部分，對腦神經(jīng)傳導(dǎo)和突觸的生長發(fā)育尤為重要。因此，補(bǔ)足DHA將大大促進(jìn)腦神經(jīng)元中突觸的生長和傳導(dǎo)的效能，維持腦細(xì)胞之間的高效聯(lián)系，讓寶寶的 “大腦互聯(lián)網(wǎng)”更發(fā)達(dá)。DHA對胎兒及準(zhǔn)媽媽的作用

1、促進(jìn)胎兒腦細(xì)胞、視網(wǎng)膜發(fā)育及心理運(yùn)動技能發(fā)育(比如手眼協(xié)調(diào)能力)；

2、能延長具有早產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的婦女妊娠期 DHA對0-6月寶寶和產(chǎn)后媽媽的作用。

1、寶寶攝入適量的DHA，可以促使他的手眼協(xié)調(diào)能力更好，而且這一作用在2歲時(shí)最為明顯。

2、能幫助減少產(chǎn)后抑郁癥的發(fā)生機(jī)率。DHA對6個(gè)月-2歲寶寶的作用

6個(gè)月-2歲是寶寶生長發(fā)育最迅速的年齡段，DHA可以產(chǎn)生大量促使大腦發(fā)育的至關(guān)重要的激素，以滿足寶寶的發(fā)育需要。

DHA對2-5歲寶寶的作用。

如果孩子體內(nèi)的DHA水平低，就可能增加孤獨(dú)癥、視力問題和心理問題的風(fēng)險(xiǎn)。

孕嬰用品店商品陳列規(guī)則

在孕嬰用品店產(chǎn)品陳列方面，要綜合考慮其產(chǎn)品的數(shù)量、種類，以及要配合門店里的整體格局，這樣才能做出正確的商品陳列方式。在孕嬰用品店準(zhǔn)備開張之前，根據(jù)要上貨的商品目錄清單，結(jié)合左右的貨架和中島柜等展示載體的空間容積量，來考慮陳列多少數(shù)量的問題。不過，在考慮到商品的陳列數(shù)量時(shí)一定要以各類商品的最低陳列量為前提。要想激發(fā)顧客的購買欲望，商品陳列要有一定的數(shù)量，這樣孕嬰用品店既能吸引顧客購買又能凸顯商品的豐富性，從而達(dá)到銷售商品的目的。

在陳列商品時(shí)，有一個(gè)重點(diǎn)是絕不能忽略掉的，即商品陳列的方向。如人的顏面一樣，孕嬰用品店良好的商品陳列能給進(jìn)入店里的顧客以第一印象，能夠吸引住顧客，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。在這里簡單介紹應(yīng)該注意到的三個(gè)方面。

一、商品的陳列要迎合顧客的選購重點(diǎn)。孕嬰用品店要將顧客經(jīng)常購買的商品或最感興趣的商品陳列在最顯眼處，就是以客戶的感覺具有吸引力的方向進(jìn)行展示。

二、以寬大面的展示效果。一般情況下，孕嬰用品店要讓商品開起來量大且種類齊全，就要做到突出商品的量感，這就要采用寬大的商品面向內(nèi)襯陳列商品，做到量感的陳列方法。

三、以產(chǎn)品的亮色陳列展示。孕嬰用品店里的商品，特別是服飾類的商品，可以利用漂亮的亮色搭配，給顧客排場壯觀、豐富的層次感。

[轉(zhuǎn)] 孕期十月注意事項(xiàng)

懷孕懷孕懷孕第一月準(zhǔn)懷孕第1個(gè)月

備

懷孕第1個(gè)月

懷孕第一月： 主打營養(yǎng)素：葉酸

作用：防止胎兒神經(jīng)器官缺陷

補(bǔ)充葉酸可以防止貧血、早產(chǎn)，防止胎兒畸形，這對妊娠早期尤為重要，因?yàn)樵缙谡翘荷窠?jīng)器官發(fā)育的關(guān)鍵。孕媽媽要常吃富含葉酸的食物，如面包、面條、白米和面粉等谷類食物，以及牛肝、菠菜，龍須菜、蘆筍、豆類及蘋果、柑橘、橙子等。除了食補(bǔ)以外，還可以口服葉酸片來保證每日所需的葉酸。

懷孕第2個(gè)月

懷孕第二月：主打營養(yǎng)素：維生素C、維生素B6

作用：緩解牙齦出血、抑制妊娠嘔吐

懷孕的第2個(gè)月，有些準(zhǔn)媽媽會發(fā)現(xiàn)自己在刷牙時(shí)牙齦會出血，適量補(bǔ)充維生素C能緩解牙齦出血的現(xiàn)象。同時(shí)，可以幫助提高機(jī)體抵抗力，預(yù)防牙齒疾病。生活中的維生素C來源于新鮮的水果蔬菜，比如，青椒、菜花、白菜、蕃茄、黃瓜、菠菜、檸檬、草莓、蘋果等。

Tip：烹煮以上食物時(shí)間不宜過長，以免維生素C大量流失。

對于那些受孕吐困擾的準(zhǔn)媽媽來說，維生素B6便是妊娠嘔吐的克星。維生素VB6在麥

芽糖中含量最高，每天吃1－2勺麥芽糖不僅可以抑制妊娠嘔吐，而且能使孕婦精力充沛。富含維生素B6的食品還有香蕉，馬鈴薯，黃豆，胡蘿卜，核桃，花生，菠菜等植物性食品。動物性食品中以瘦肉，雞肉，雞蛋，魚等含量較多。

懷孕第3個(gè)月

懷孕第三月：主打營養(yǎng)素：鎂、維生素A

作用：促進(jìn)胎寶寶生長發(fā)育

鎂不僅對胎兒肌肉的健康至關(guān)重要，而且也有助于骨骼的正常發(fā)育。近期研究表明，懷孕頭三個(gè)月攝取的鎂的數(shù)量關(guān)系到新生兒身高、體重和頭圍大小。在色拉油、綠葉蔬菜、堅(jiān)果、大豆、南瓜、甜瓜、葵花籽和全麥?zhǔn)称分卸己苋菀渍业芥V。另外，鎂對準(zhǔn)媽媽的子宮肌肉恢復(fù)也很有好處。

胎兒發(fā)育的整個(gè)過程都需要維生素A，它尤其能保證胎兒皮膚、胃腸道和肺部的健康。懷孕的頭三個(gè)月，胎兒自己還不能儲存維生素A，因此孕媽媽一定要供應(yīng)充足。甘薯、南瓜、菠菜、芒果都含有大量的VA。

懷孕第4個(gè)月

懷孕第四月：主打營養(yǎng)素：鋅

作用：防止胎寶寶發(fā)育不良

這個(gè)月準(zhǔn)媽媽需要增加鋅的攝入量。準(zhǔn)媽媽如果缺鋅，會影響胎寶寶在宮內(nèi)的生長，會使胎兒的腦、心臟、等重要器官發(fā)育不良。缺鋅會造成孕媽咪味覺、嗅覺異常，食欲減退，消化和吸收功能不良，免疫力降低，這樣勢必造成胎兒宮內(nèi)發(fā)育遲緩。富含鋅的食物有生蠔、牡蠣、肝臟、口蘑、芝麻、赤貝等，尤其在生蠔中含量尤其豐富。

Tip：補(bǔ)鋅也要適量，每天膳食中鋅的補(bǔ)充量不宜超過45毫克。

懷孕第5個(gè)月

懷孕第五月：主打營養(yǎng)素：維生素D、鈣

作用：促進(jìn)胎寶寶骨骼和牙齒的發(fā)育

孕媽咪懷孕的第5個(gè)月后，胎寶寶的骨骼和牙齒生長得特別快，是迅速鈣化時(shí)期，對鈣質(zhì)的需求簡直是劇增。因此從本月起，牛奶、孕婦奶粉或酸奶是準(zhǔn)媽媽每天必不可少的補(bǔ)鈣飲品。此外，還應(yīng)該多吃以下這些容易攝取到鈣的食物，如，干乳酪、豆腐、雞蛋或鴨蛋、蝦、魚類、海帶等。另外，準(zhǔn)媽媽應(yīng)每天服用鈣劑。需要注意的是，鈣的補(bǔ)充要貫穿于整個(gè)孕期始終。

當(dāng)然，單純補(bǔ)鈣還是不夠的，維生素D可以促進(jìn)鈣的有效吸收，孕媽媽要多吃魚類、雞蛋，另外曬太陽也能制造VD，孕媽媽可以適當(dāng)曬曬太陽，但是首先要做好防曬工作。

懷孕第6個(gè)月

懷孕第六月：主打營養(yǎng)素：鐵

作用：防止缺鐵性貧血

此時(shí)的準(zhǔn)媽媽和胎寶寶的營養(yǎng)需要量都在猛增。許多準(zhǔn)媽媽開始出現(xiàn)貧血癥狀。鐵是組成紅細(xì)胞的重要元素之一，所以，本月尤其要注意鐵元素的攝入。

為避免發(fā)生缺鐵性貧血，準(zhǔn)媽媽應(yīng)該注意膳食的調(diào)配，有意識地吃一些含鐵質(zhì)豐富的蔬菜、動物肝臟、瘦肉、雞蛋等。還可以從這個(gè)月開始每天口服0.3—0.6克硫酸亞鐵。

懷孕第7個(gè)月

懷孕第七月：主打營養(yǎng)素：“腦黃金”

作用：保證嬰兒大腦和視網(wǎng)膜的正常發(fā)育

DHA、EPA和腦磷脂、卵磷脂等物質(zhì)合在一起，被稱為“腦黃金”?！澳X黃金”對于懷孕個(gè)月的準(zhǔn)媽媽來說，具有雙重的重要意義。首先，“腦黃金”能預(yù)防早產(chǎn)，防止胎兒發(fā)育遲緩，增加?jì)雰撼錾鷷r(shí)的體重。其次，此時(shí)的胎寶寶，神經(jīng)系統(tǒng)逐漸完善，全身組織尤其是大

腦細(xì)胞發(fā)育速度比孕早期明顯加快。而足夠“腦黃金”的攝入，能保證嬰兒大腦和視網(wǎng)膜的正常發(fā)育。

為補(bǔ)充足量的“腦黃金”，孕媽咪可以交替地吃些富含DHA類的物質(zhì)，如富含天然亞油酸、亞麻酸的核桃、松子、葵花子、杏仁、榛子、花生等堅(jiān)果類食品，此外還包括海魚、魚油等。這些食物富含胎寶寶大腦細(xì)胞發(fā)育所需要的必需脂肪酸，有健腦益智的作用。

懷孕第8個(gè)月

懷孕第八月：主打營養(yǎng)素：碳水化合物

作用：維持身體熱量需求

第8個(gè)孕月，胎兒開始在肝臟和皮下儲存糖原及脂肪。此時(shí)如碳水化合物攝入不足，將造成蛋白質(zhì)缺乏或酮癥酸中毒，所以孕8月應(yīng)保證熱量的供給，增加主糧的攝入，如大米、面粉等。一般來說，準(zhǔn)媽媽每天平均需要進(jìn)食400g左右的谷類食品，這對保證熱量供給、節(jié)省蛋白質(zhì)有著重要意義。另外在米、面主食之外，要增加一些粗糧，比如小米、玉米、燕麥片等。

懷孕第9個(gè)月

懷孕第九月：主打營養(yǎng)素：膳食纖維

作用：防止便秘，促進(jìn)腸道蠕動

孕后期，逐漸增大的胎寶寶給準(zhǔn)媽媽帶來負(fù)擔(dān)，準(zhǔn)媽媽很容易發(fā)生便秘。由于便秘，又可發(fā)生內(nèi)外痔。為了緩解便秘帶來的痛苦，孕媽咪應(yīng)該注意攝取足夠量的膳食纖維，以促進(jìn)腸道蠕動。全麥面包、芹菜、胡蘿卜、白薯、土豆、豆芽、菜花等各種新鮮蔬菜水果中都含有豐富的膳食纖維。孕媽咪還應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)行戶外運(yùn)動，并養(yǎng)成每日定時(shí)排便的習(xí)慣。

懷孕第10個(gè)月

懷孕第十月：主打營養(yǎng)素：硫胺素(維生素B1)

作用：避免產(chǎn)程延長，分娩困難

最后一個(gè)月里，必須補(bǔ)充各類維生素和足夠的鐵、鈣、充足的水溶性維生素，尤其以硫胺素最為重要。如果硫胺素不足，易引起準(zhǔn)媽媽嘔吐、倦怠、體乏，還可影響分娩時(shí)子宮收縮，使產(chǎn)程延長，分娩困難。硫胺素在海魚中的含量比較高。

正確使用塑料制品

塑料容器的底部一般有一個(gè)三角形的符號，里邊有數(shù)字，每個(gè)不同的編號數(shù)字代表一種塑料容器，制作材料不同，使用上也不同

PET 用于制作飲料瓶，飲料瓶耐熱至70℃，裝高溫液體或加熱則易變形，會有有害的物質(zhì)融出

HDPE 多制作盛放清潔用品、沐浴產(chǎn)品的容器，建議不要循環(huán)使用 PVC 目前很少用于食品包裝，最好不要購買

LDPE 生產(chǎn)保鮮膜等常用材料,保鮮膜在110℃時(shí)會出現(xiàn)熱熔，留下人體無法分解的塑料制劑，應(yīng)避免用保鮮膜包著食物加熱

PP 用于生產(chǎn)微波爐餐盒。唯一可以放進(jìn)微波爐的塑料盒，小心清潔后可重復(fù)使用

PS 用于碗裝泡面盒、快餐盒的生產(chǎn)，不能放進(jìn)微波爐中，并且不能用于盛裝強(qiáng)酸、強(qiáng)堿性物質(zhì)，會分解出有害的聚苯乙烯，易致癌

PC 大量使用的一種材料，多用于制造奶瓶、太空杯等，可能含雙酚A，加熱使用后可擾

亂人體代謝，對嬰兒發(fā)育、免疫力有影響

雙酚A 主要是增加透明度，同時(shí)抗摔性能好，不容易碎裂

要想孩子腦子好 , 十種食品不可少 [圖片]

怎樣讓自己的孩子變得聰明伶俐呢？依我看，與其花重金購買形形色色的幼兒益智保健品，不如在日常生活中適當(dāng)多吃些有益智健腦功效的食品。下面十種食品就是給兒童益智健腦的“高手”：

●魚類：古人有“魚之味，乃百味之味，吃了魚，百味無味”之說。魚類中富含的球蛋白、白蛋白、含磷的核蛋白、不飽和脂肪酸、鐵、維生素B12等成分，都是幼兒腦部發(fā)育所必需的營養(yǎng)素。有專家認(rèn)為淡水魚所含不飽和脂肪酸沒有海魚高，而且今天中國的淡水魚養(yǎng)殖水域污染較嚴(yán)重，因此建議，孩子食用淡水魚和海水魚的比例最好為1∶2。

●蛋類：無論是雞蛋、鴨蛋、鴿蛋，都提倡孩子吃全蛋。蛋類不僅是極好的蛋白質(zhì)來源，而且蛋黃中的卵磷脂經(jīng)吸收后釋放出來的膽堿，能合成乙酰膽堿，乙酰膽堿能顯著改善孩子的記憶力。此外，蛋黃中鐵、磷的含量較高，也有利于孩子的腦發(fā)育。

●核桃仁：核桃仁能益血補(bǔ)髓、強(qiáng)腎補(bǔ)腦，是強(qiáng)化記憶力和理解力的佳品。核桃最適合腦力工作者，尤其是白領(lǐng)女性和小孩子吃，因?yàn)檫@部分人往往用腦過度，很耗傷心血，常吃核桃能夠補(bǔ)腦，改善腦循環(huán)，增強(qiáng)腦力。父母可以燉核桃粥給孩子吃，也可以將搗碎的核桃仁與黑芝麻攪拌后，做成餡餅或包子給孩子吃。核桃仁含油脂較多，不易消化，一般3～6歲的幼兒每天吃3～4顆大核桃仁就夠了。

●杏仁：杏仁不僅是一種營養(yǎng)素密集型堅(jiān)果，含有豐富的不飽和脂肪酸、維生素和鈣、鐵等礦物質(zhì)，在許多文化中，它還是浪漫和健康的代表。杏仁的營養(yǎng)價(jià)值十分均衡，不僅含有類似動物蛋白的營養(yǎng)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪等，還含有植物成分所特有的纖維素等。大顆的甜杏仁有養(yǎng)心、明目、益智的功能，經(jīng)常服用可讓孩子變聰明。將買來的杏仁去皮后與花生、黃豆同泡，用豆?jié){機(jī)做成杏仁花生豆?jié){給孩子飲用，利于孩子吸收。

●大棗：棗有“天然維生素”的美譽(yù)。晚上給孩子飲紅棗湯或吃一把鮮棗，可攝入大量維生素C、微量元素，有安神益智的作用，能讓半夜容易夢魘的孩子睡得踏實(shí)，增強(qiáng)入睡后的“潛在記憶”。

●龍眼肉：龍眼也叫桂圓，對體弱多病的孩子有養(yǎng)血安神的作用，長期服用可改善孩子的健忘現(xiàn)象，有強(qiáng)心益智的功效。中醫(yī)認(rèn)為，桂圓是補(bǔ)血益心之佳果，為益脾長智的要藥。但龍眼肉多濕熱，無論是鮮龍眼還是龍眼干，一周最多吃三次，貪食容易讓孩子上火，出現(xiàn)大便干結(jié)等問題。

●蜂蜜：由于蜂蜜有很高的營養(yǎng)價(jià)值，經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床應(yīng)用，服用蜂蜜可促進(jìn)消化吸收，增進(jìn)食欲，鎮(zhèn)靜安眠，提高機(jī)體的免疫力，對促進(jìn)嬰幼兒的生長發(fā)育有著積極的作用。因?yàn)?/p>

嬰幼兒的生長發(fā)育所需各種營養(yǎng)成分，包括多種益智成分，蜂蜜中幾乎都含有。調(diào)入溫開水服用，可以治療小兒便秘。早上服用最佳，也可以涂抹在面包片或饅頭片上食用。

●蘋果：有的科學(xué)家和醫(yī)師把蘋果稱為“全方位的健康水果”或“全科醫(yī)生”。它含有能增強(qiáng)記憶力的蘋果醇素。盡量讓孩子吃新鮮蘋果，而不要吃高溫加工過的蘋果脆片，以及調(diào)入大量穩(wěn)定劑和口味調(diào)節(jié)劑的勾兌型蘋果汁。現(xiàn)榨蘋果汁最好連皮一起榨取，并讓孩子在十分鐘內(nèi)飲完，防止蘋果醇素氧化。

●葡萄：葡萄富含營養(yǎng)，被譽(yù)為“水果皇后”。紫色葡萄比淺青色的更佳，葡萄是公認(rèn)最佳的抗氧化劑之一，能補(bǔ)肝腎，益氣強(qiáng)記，益智聰明，但孩子每天的食用量最好控制在200克內(nèi)，以免攝入太多糖類影響對正餐的攝取。

●黑木耳：能凈化血液，輕身強(qiáng)記。明代李時(shí)珍在《本草綱目》中記載，木耳性甘平，主治益氣不饑等，有補(bǔ)氣益智，潤肺補(bǔ)腦，活血止血之功效。對喜歡吃肉、漢堡等高脂食物的小胖墩來說，黑木耳釋放出來的堿性物質(zhì)能夠吸附導(dǎo)致腦供血不足的腦動脈粥樣斑塊，使記憶力和思考力得到顯著提升。木耳不可不食，又不可多食，特別是孕婦、兒童食用時(shí)更應(yīng)控制數(shù)量。

兒童不宜多吃的20種食物 [圖片] ?

1、桔子 ??

桔子雖然營養(yǎng)豐富，但含有葉紅素，吃得過多，容易產(chǎn)生”葉紅素皮膚病”、腹痛腹瀉，甚至引起骨病。故兒童吃桔子一天不宜多于中等大小的4個(gè)。??

? ?

2、菠菜? ?菠菜中含有大量草酸，草酸在人體內(nèi)遇上鈣和鋅便生成草酸鈣和草酸鋅，不易吸收而排出體外。??

兒童生長發(fā)育需要大量的鈣和鋅，如果體內(nèi)缺乏鈣和鋅，不僅可導(dǎo)致骨骼、牙齒發(fā)育不良，而且還會影響智力發(fā)育。??

??

3、雞蛋? ?雞蛋雖然是營養(yǎng)成分比較全面的食品，但若吃的過多，會增加體內(nèi)膽固醇的含量，容易造成營養(yǎng)過剩，導(dǎo)致肥胖，還能增加胃腸、肝腎的負(fù)擔(dān)，引起功能失調(diào)。故兒童吃雞蛋每天不宜超過3個(gè)。??

? ?

4、濃茶 ??

濃茶中含有大量鞣酸，鞣酸在人體內(nèi)遇鐵便生成鞣酸鐵，難以被人體吸收，容易造成人體缺鐵。??

兒童缺鐵不僅會發(fā)生貧血，而且還會影響智力發(fā)育。??

?

?

5、果凍 ??

果凍不是用水果汁加糖制成的，而是用增稠劑、香精、酸味劑、著色劑、甜味劑配制而成，這些物質(zhì)對人體沒有什么營養(yǎng)人價(jià)值，卻有一定毒性，吃多或常吃會影響兒童的生長發(fā)育和智力健康。??

? ?

6、咸魚 ??

各種咸魚都含有大量的二甲基亞硝酸鹽，這種物質(zhì)進(jìn)入人體后，會轉(zhuǎn)化為致癌性很強(qiáng)的二甲基亞硝胺。??

研究表明，在10歲前開始常吃咸魚，成年后患癌癥的危險(xiǎn)性比一般人高30倍。故兒童不宜常吃多吃咸魚。??

? ?

7、泡泡糖??

泡泡糖中的增塑劑含有微毒，其代謝物苯酚也對人體有害。?? 再者，兒童吃泡泡糖的方法很不衛(wèi)生，容易造成胃腸道疾病。??

??

8、糖精 ??

目前。兒童食用帶甜味的食品和飲料，很多加入了糖精。??

據(jù)研究表明，大量食用糖精會引起血液、心臟、肺、末梢神經(jīng)疾病，損害胃、腎、擔(dān)、膀胱等臟器。??

因此我國規(guī)定在病人和兒童食品中不得使用糖精。??

??

9、豆類 ??

豆類含有一種能致甲狀腺腫的因子，可促使甲狀腺素排除體外，結(jié)果體內(nèi)甲狀腺素缺乏，機(jī)體為適應(yīng)這一需要使甲狀腺體積增大。??

兒童正處于生長發(fā)育日期更易受害，故兒童不宜常吃多吃豆類食物。??

? ?

10、人參??

目前，市場上有不少人參食品，如人參糖果、人參麥乳精、人參奶粉、人參餅干以及人參蜂王漿等等。??

人參有促進(jìn)性激素分泌的作用，兒童食用人參會導(dǎo)致性早熟，嚴(yán)重影響身體的正常發(fā)育。???

? ?

11、罐頭 ??

罐頭食品在制作過程中都加入了一定量的食品添加劑，添加劑有微量毒性，對成人影響不大，對正在發(fā)育時(shí)期鐵兒童卻有很大影響，不僅估損害身體健康，而且容易造成慢性中毒，故兒童不宜多吃罐頭。??

? ?

12、爆米花??

爆米花含鉛量很高，鉛進(jìn)入人體拊損害神經(jīng)、消化系統(tǒng)和造血功能。??

兒童對鉛解毒功能弱，常吃多吃爆米花極易發(fā)生慢性鉛中毒，造成食欲下降、腹瀉、煩燥、牙齦發(fā)紫以及生長發(fā)育改組等現(xiàn)象。??

? ?

13、方便面??

方便面含有對人體不利的食用色素和防腐劑等，常吃或多吃容易造成兒童營養(yǎng)失調(diào)、影響生

長發(fā)育和身體健康。??

??

14、葵花籽 ??

葵花籽中含有不飽合脂肪酸，兒童吃多了會消耗 內(nèi)大量的膽堿，影響肝細(xì)胞的功能，還能造成因”津虧”而引起的兒童干燥癥。??

? ?

15、可樂飲料??

可樂飲料中含有一定量的咖啡因，咖啡因?qū)χ袠猩窠?jīng)系統(tǒng)有興奮作用，對人體有潛在的危害。??

由于兒童各組織器官尚未發(fā)育完善，抵抗力和解毒功能弱，危害會更大一些，所以兒童不要多喝可樂飲料。??

? ?

16、動物脂肪 ??

兒童常吃或多吃動物脂肪，不僅會造成肥胖，還會影響鈣的吸收利用，日久容易造成缺鈣而引起疾病。??

? ?

17、烤羊肉串 ??

羊肉串等火烤、煙熏食品，在熏烤過程中會產(chǎn)生20－苯胺和3.4苯并芘等強(qiáng)致癌物，兒童常吃或多吃這些焦化食品，致癌物質(zhì)可在體內(nèi)積蓄而使成年后易發(fā)生癌癥。???

??

18、巧克力??

兒童食用巧克力過多，會使中樞神經(jīng)處于異常興奮狀態(tài)，產(chǎn)生焦慮不安肌肉抽搐、心跳加快影響食欲。??

? ?

19、食鹽??

兒童食鹽每日不應(yīng)超過5克，如果食鹽很多，成年后就容易發(fā)生高血壓、冠心病、胃癌等疾病。??

? ?20、豬肝??

豬肝含有大量的膽固醇，兒童常吃或多吃豬肝會使體內(nèi)膽固醇含量升高，成年后容易誘發(fā)心腦血管疾病。

沖奶粉，你犯了什么錯

媽媽們。知道嗎，給寶寶的奶粉沖不好，也會讓寶寶的健康打折哦，那究竟是哪些地方出了問題呢？

錯誤1：用礦泉水沖牛奶 提示：礦泉水富含礦物質(zhì)，磷酸鹽、磷酸鈣過多，而嬰兒腸胃消化功能還不健全，長期用礦泉水沖牛奶會引發(fā)嬰兒消化不良和便秘。

沖配方奶粉我們提倡用自來水。因?yàn)槟壳凹彝ビ玫淖詠硭际墙?jīng)過了科學(xué)的處理，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，自來水煮沸后，放涼至40℃左右，再用來沖奶粉就可以了。

純凈水失去了普通自來水的礦物元素，而人從水中對鈣吸收率可以到90%以上，所以不宜用純凈水沖牛奶。而礦泉水由于本身礦物質(zhì)含量比較多，且復(fù)雜。

錯誤2：多多益善，奶粉越濃，營養(yǎng)更多。

提示：如果奶粉濃度過高，幼兒飲用后，會使血管壁壓力增加，容易引起幼兒腦部毛細(xì)血管破裂。

有些家長怕孩子營養(yǎng)跟不上，每次沖奶粉，都會多加上一大勺，把奶泡得濃濃的。誰想到，這卻大錯特錯了。奶粉中含有鈉離子，需要加足量開水稀釋。如果奶粉濃度過高，幼兒飲用后，會使血管壁壓力增加。嬰幼兒的毛細(xì)血管很嫩弱，因此容易引起幼兒腦部毛細(xì)血管破裂，導(dǎo)致出血。如經(jīng)常給幼兒喝過濃奶粉，出血多了會影響幼兒智力發(fā)育。

當(dāng)然，奶粉沖得太稀也不行，這會導(dǎo)致蛋白質(zhì)含量不足，同樣也會引起營養(yǎng)不良。所以，建議家長給孩子沖泡奶粉時(shí)，一定要按照包裝上標(biāo)明的配比，不能想放多少就放多少。

錯誤3：開水可以殺菌，水越熱沖調(diào)的奶粉越好。

提示：水溫過高，會破壞奶粉中的乳清蛋白產(chǎn)生凝塊，影響孩子消化吸收

嬰幼兒配方奶粉中含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及維生素A、維生素D以及鈣、鐵等微量元素，在喂給嬰幼兒前需要用水沖調(diào)，但家長應(yīng)注意的是，沖奶粉的水一定不要用開水。開水的水溫很高，沖調(diào)奶粉時(shí)，會使奶粉中的乳清蛋白產(chǎn)生凝塊，影響孩子的消化吸收。另一方面，某些對熱不穩(wěn)定的維生素也會被破壞，特別是有的奶粉中添加的免疫活性物質(zhì)，會被全部破壞。因此，沖調(diào)奶粉應(yīng)用溫水，避免其中營養(yǎng)物質(zhì)的損失。通常泡奶最適宜的溫度是40~50度，不能用較燙的水泡了之后，等它冷卻的。

錯誤4：聽說一種新奶粉不錯,今天給寶寶試試吧，怎么一吃就拉肚子，趕緊換回原奶粉。

有的媽媽一天內(nèi)換了新奶粉,一天內(nèi)又換回原奶粉,其實(shí)給寶寶換奶粉沒有這么方便的。

在換奶粉的初期，必須兩種奶粉混合吃，無論是由一種牌子換到另一種牌子，或是由一個(gè)階段換到另一個(gè)階段(即使牌子相同)，這個(gè)過程叫作轉(zhuǎn)奶，是必不可少的。

轉(zhuǎn)奶可以這樣轉(zhuǎn)：先在老的奶粉里添加1/3的新奶粉，這樣吃了兩三天沒什么不適后，再老的、新的奶粉各1/2吃兩三天，再老的1/

3、新的2/3吃兩三天，最后過渡到完全用新的奶粉取代老的奶粉。注意轉(zhuǎn)奶的那幾天不要添加其他新的輔食，寶寶生病(感冒、發(fā)燒、起皮疹等)及接種疫苗期間不要轉(zhuǎn)奶。有了這么一個(gè)逐步的轉(zhuǎn)奶過程，寶寶一般是比較容易接受新品種的，也不大會鬧肚子。

錯誤5：沖調(diào)嬰兒奶粉時(shí)候，我都是先倒好奶粉，再加入水的。

這恐怕是很多媽媽常犯的錯誤吧！先加奶粉還是先加水有什么不一樣嗎？其實(shí)，這是有區(qū)別的。沖調(diào)嬰兒奶粉濃度要精確，因嬰兒發(fā)育未成熟，包括消化、代謝與排泄功能都未完善，奶的濃度要盡可能接近母乳。

如先加奶粉，后加水，仍加到原定刻度，奶就加濃了；而先加水，后加奶粉，會漲出一些，但濃度合宜。嬰兒吃過濃的奶，胃腸消化能力難以負(fù)擔(dān)，腎臟的排泄能力也難以承受。家長希望奶濃些孩子長快些，反使小兒消化不良，食欲下降，腹瀉，生長反受挫。有報(bào)告新生兒喂奶過濃，發(fā)生腎功能衰竭。

錯誤6：沖好的奶粉感覺有點(diǎn)冷，不如再煮一下吧，煮沸一次正好可以殺菌。

已經(jīng)沖調(diào)好的奶粉若再煮沸，會使蛋白質(zhì)、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而失去原有的營養(yǎng)價(jià)值。寶寶再喝這樣奶水，多獲得的營養(yǎng)也要大打折扣。

錯誤7：晚上把沖調(diào)好的奶粉放在溫奶器中，等到寶寶晚上要吃奶時(shí)，再拿出來，方便又省事。

有些媽媽這樣做主要是想晚上喂奶省力點(diǎn),但這樣做不好。泡好的奶粉在未吃過的情況下，常溫存放不能超過2小時(shí)(暖奶器里的溫度一定是超過常溫的)，若放在冰箱冷藏，則不能超過24小時(shí)。若吃過了，有剩的，則應(yīng)丟棄，不能再吃的。

其實(shí)現(xiàn)沖也是很快的，教你一個(gè)小竅門： 若想以最快的速度沖好奶，可以把熱水先倒在奶瓶里，放進(jìn)保溫器，把規(guī)定量的奶粉也先舀入奶粉盒中待用，到時(shí)候直接把奶粉盒中的奶粉倒入奶瓶晃一下就行了。同樣方便省事。

怎樣沖調(diào)嬰幼兒奶粉才正確呢？

1、首先媽咪先洗凈雙手，將要沖泡奶粉的奶嘴、奶瓶消毒。家長千萬不要圖方便，僅僅用開水燙一下是不夠的，要用沸水煮5～10分鐘。最好選用不銹鋼或玻璃制品的，以便于消毒。

2、將自來水煮沸1-2分鐘，不要太長，因?yàn)槎碇蠓袝r(shí)間不宜超過5分鐘，可能使水中的鉛和硝酸鹽濃縮。然后晾涼至適當(dāng)?shù)臏囟?40-60℃)，將水滴至你的手腕內(nèi)側(cè)，感覺與體溫差不多即可。

3、根據(jù)要泡的奶量，取準(zhǔn)備好的50℃-60℃的熱水2/3量倒入奶瓶中，再用配方奶粉加帶的湯匙，在奶瓶中按照說明加入適量奶粉，晃動奶瓶，讓配方奶粉充分溶化，不要結(jié)塊

4、將余1/3的熱水加入奶瓶中，把奶瓶放平，通過刻度察看是否夠量，最后蓋上奶瓶蓋后再輕輕晃動一次，直至配方奶粉徹底溶化。

坐月子+月子餐 [圖片]

、【生小孩階段】

1、不用緊張，開始有反映以后，覺得要生了?？梢韵搭^洗澡后帶著睡衣去醫(yī)院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個(gè)小時(shí)的“折騰”時(shí)間，減輕痛苦。

2、順產(chǎn)比剖腹產(chǎn)要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復(fù)快 抵抗力強(qiáng)）

90%剖腹產(chǎn)的媽媽和小孩在第一個(gè)月都會發(fā)燒—→因?yàn)榈挚沽Σ缓?/p>

小孩沒有經(jīng)過產(chǎn)道擠壓的過程，對他發(fā)育也不好，長大以后大腦平衡和綜合的能力相對較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產(chǎn)還是順產(chǎn)，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內(nèi)臟失去支撐，便會自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內(nèi)臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時(shí)間。此外，原本為內(nèi)臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒有用的。）

【老師帶來的人 用親身經(jīng)歷說明 綁腹帶的好處 當(dāng)天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質(zhì)量好的白紗布，紗質(zhì)須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會使腹長痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長約個(gè)人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請老師現(xiàn)場示范步驟】

●捆綁和拆卸時(shí)間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請將腹帶拆下備用。

●注意事項(xiàng)

1.腹帶拆卸時(shí)，一面松開，一面把布袋卷起來（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗?jié)窈笤贀Q下來；如白紗布也汗?jié)駮r(shí)，則應(yīng)更換更干燥的，以維護(hù)身體衛(wèi)生及健康。【題板 關(guān)于生產(chǎn)的誤區(qū)】：

●剖腹產(chǎn)與順產(chǎn)的問題。剖腹比順產(chǎn)花費(fèi)多，醫(yī)院為了更多人剖腹產(chǎn)，會嚇準(zhǔn)媽媽，故意說順產(chǎn)很痛苦，其實(shí)順產(chǎn)沒有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫(yī)院還會說臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產(chǎn)，老師解釋怎么來判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問題。寶寶剛生下來，醫(yī)生說心率不齊。其實(shí)，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個(gè)月之后寶寶的心率才會正常。

●寶寶黃疸問題。醫(yī)院有時(shí)候說寶寶黃疸，其實(shí)寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說不重要，人家外國人都不坐月子啊！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復(fù)，因?yàn)樽訉m影響將來的健康狀況。因此，在產(chǎn)后一星期內(nèi)宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內(nèi)的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復(fù)真空狀態(tài)，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對血液和淋巴液循環(huán)也有幫助，這樣便會讓產(chǎn)婦的面貌新鮮潤澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因?yàn)槿绱耍伦涌梢灾尾。嚎梢蚤L身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環(huán)素牙變白等。

反面的例子：國外不重視生小孩之后的護(hù)理，在英文詞典根本沒有“坐月子”一詞的翻譯，所以國外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬不要拿自己的幸福開玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應(yīng)該怎樣坐月子才算科學(xué)健康的呢？

維嘉：我們就要請為5000多位月子提供健康服務(wù)的張老師來為大家亮他的絕招了?！境鲱}板坐月子注意事項(xiàng)】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時(shí)間均以臥床為佳，利于傷口恢復(fù)，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風(fēng)著涼，否則為以后頭痛關(guān)節(jié)酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補(bǔ)救措施，三天之內(nèi)趕緊補(bǔ)救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因?yàn)槟軌蛱峋珰猓巩a(chǎn)婦興奮躁動，不能靜心休養(yǎng)。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統(tǒng)坐月子不能洗澡洗頭。事實(shí)上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽水洗(指的是沒有開過的冷熱混合水，因?yàn)樗疀]有燒開所以有可能帶有細(xì)菌，產(chǎn)婦在坐月子期間全身毛細(xì)血孔都處于開放狀態(tài)，細(xì)菌很容易進(jìn)入產(chǎn)婦身體引起后患)，而是用開過的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因?yàn)椴灰仔玛惔x掉，會增加內(nèi)臟負(fù)擔(dān)

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因?yàn)樽伦悠陂g 關(guān)節(jié)是打開的 所以抱小孩會給關(guān)節(jié)增加負(fù)擔(dān)為以后疾病留下病根）

5、坐月子時(shí) 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經(jīng)做好的紅豆粥】（肥媽補(bǔ)充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關(guān)于母乳喂養(yǎng)】

●為什么要母乳喂養(yǎng)？

【出題板 母乳喂養(yǎng)的益處】

營養(yǎng)更豐富 因?yàn)槠胀ㄅＤ讨挥?8種營養(yǎng)物質(zhì)，而人的母乳有近490種營養(yǎng)物質(zhì)

每一個(gè)媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個(gè)月已經(jīng)完全適應(yīng)了媽媽的體質(zhì)

剖腹產(chǎn)或者早產(chǎn)兒一定要用母乳喂養(yǎng) 因?yàn)閷殞毠趋赖榷及l(fā)育不完全，更需要母乳喂養(yǎng)

母乳喂養(yǎng)可以使寶寶發(fā)育更好，抵抗力更好

母乳喂養(yǎng)可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養(yǎng)可以治好乳腺疾病 ●妙招為產(chǎn)婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產(chǎn)婦腋下，順時(shí)針，每天六次。從生產(chǎn)的第一天開始就做，這樣可以讓產(chǎn)婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時(shí)候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動環(huán)節(jié) 采訪現(xiàn)場被護(hù)理過的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養(yǎng)常見誤區(qū)【互動，問主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區(qū)】

誤區(qū)1以為自己沒有母乳 其實(shí)三天左右就都會來，正常的生理是這樣。

誤區(qū)2小孩生下來第一天就喂奶其實(shí)小孩生下來前兩天只能喂溫白開水，因?yàn)樾『⒃趮寢尪亲永锞艂€(gè)月沒有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開水來清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來了，我舍不得給他白開水，心疼！

誤區(qū)3擔(dān)心寶寶餓喂奶過多 其實(shí)，剛生下來的寶寶胃很小（只有一個(gè)小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個(gè)奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時(shí)間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區(qū)4 坐著喂奶其實(shí)，正確喂奶姿勢是媽媽側(cè)臥喂奶，這樣可以保護(hù)乳房不下垂?！纠蠋熓痉秳幼鳌慨a(chǎn)婦要用兩個(gè)胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區(qū)5 用產(chǎn)婦第一天的奶喂寶寶 其實(shí)，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開始的水不是很干凈?！?/p>

誤區(qū)6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當(dāng)一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會影響第二次產(chǎn)奶分泌，怎樣判斷有無剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區(qū)7 寶寶一哭就喂奶其實(shí)，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運(yùn)動，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來判斷是不是餓了【老師現(xiàn)場示范】

誤區(qū)8陰陽水沖牛奶 從飲水機(jī)上接一半開水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項(xiàng)【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統(tǒng)的中國帶寶寶會給他圍一個(gè)圍裙，就是保溫

●寶寶前四個(gè)月是認(rèn)氣味的，所以媽媽一開始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態(tài)是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護(hù)寶寶囪門（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統(tǒng)秘方制作營養(yǎng)月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產(chǎn)者使用7帖（天）、剖腹生產(chǎn)者使用14帖（天）

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產(chǎn)者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續(xù)三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產(chǎn)者須喝至第14天，自然生產(chǎn)者用7天即可

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產(chǎn)者使用，自然生產(chǎn)者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計(jì)三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚類：黑色、紅色的魚均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發(fā)菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無子葡萄、蓮務(wù)、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產(chǎn)婦無奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計(jì)坐月子期間使用三大碗 中醫(yī)認(rèn)為，孕婦在生孩子時(shí)氣血大耗，勞損陽液，產(chǎn)后容易因氣血兩虛而經(jīng)常出現(xiàn)頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應(yīng)該喝米酒，補(bǔ)氣補(bǔ)血，調(diào)養(yǎng)周身的氣血，增加體力。同時(shí)，米酒還能增強(qiáng)子宮收縮力，促進(jìn)惡露排出，有利于子宮早日復(fù)原，促進(jìn)乳汗分泌。

建議產(chǎn)后一周內(nèi)不要飲用。剖腹產(chǎn)的孕婦由于手術(shù)關(guān)系，在排氣后方能少量進(jìn)食。術(shù)后第2

天開始，吃清淡流質(zhì)食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過渡到正常飲食。

注：剖腹產(chǎn)產(chǎn)后切忌進(jìn)食牛奶、豆?jié){、大量蔗糖等產(chǎn)氣多的食物。、【生小孩階段】

1、不用緊張，開始有反映以后，覺得要生了?？梢韵搭^洗澡后帶著睡衣去醫(yī)院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個(gè)小時(shí)的“折騰”時(shí)間，減輕痛苦。

2、順產(chǎn)比剖腹產(chǎn)要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復(fù)快 抵抗力強(qiáng)）

90%剖腹產(chǎn)的媽媽和小孩在第一個(gè)月都會發(fā)燒—→因?yàn)榈挚沽Σ缓?/p>

小孩沒有經(jīng)過產(chǎn)道擠壓的過程，對他發(fā)育也不好，長大以后大腦平衡和綜合的能力相對較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產(chǎn)還是順產(chǎn)，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內(nèi)臟失去支撐，便會自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內(nèi)臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時(shí)間。此外，原本為內(nèi)臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒有用的。）

【老師帶來的人 用親身經(jīng)歷說明 綁腹帶的好處 當(dāng)天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質(zhì)量好的白紗布，紗質(zhì)須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會使腹長痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長約個(gè)人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請老師現(xiàn)場示范步驟】

●捆綁和拆卸時(shí)間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請將腹帶拆下備用。

●注意事項(xiàng)

1.腹帶拆卸時(shí)，一面松開，一面把布袋卷起來（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗?jié)窈笤贀Q下來；如白紗布也汗?jié)駮r(shí)，則應(yīng)更換更干燥的，以維護(hù)身體衛(wèi)生及健康?！绢}板 關(guān)于生產(chǎn)的誤區(qū)】：

●剖腹產(chǎn)與順產(chǎn)的問題。剖腹比順產(chǎn)花費(fèi)多，醫(yī)院為了更多人剖腹產(chǎn)，會嚇準(zhǔn)媽媽，故意說順產(chǎn)很痛苦，其實(shí)順產(chǎn)沒有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫(yī)院還會說臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產(chǎn)，老師解釋怎么來判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問題。寶寶剛生下來，醫(yī)生說心率不齊。其實(shí)，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個(gè)月之后寶寶的心率才會正常。

●寶寶黃疸問題。醫(yī)院有時(shí)候說寶寶黃疸，其實(shí)寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說不重要，人家外國人都不坐月子??！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復(fù)，因?yàn)樽訉m影響將來的健康狀況。因此，在產(chǎn)后一星期內(nèi)宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內(nèi)的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復(fù)真空狀態(tài)，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對血液和淋巴液循環(huán)也有幫助，這樣便會讓產(chǎn)婦的面貌新鮮潤澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因?yàn)槿绱耍伦涌梢灾尾。嚎梢蚤L身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環(huán)素牙變白等。

反面的例子：國外不重視生小孩之后的護(hù)理，在英文詞典根本沒有“坐月子”一詞的翻譯，所以國外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬不要拿自己的幸福開玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應(yīng)該怎樣坐月子才算科學(xué)健康的呢？

維嘉：我們就要請為5000多位月子提供健康服務(wù)的張老師來為大家亮他的絕招了。【出題板坐月子注意事項(xiàng)】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時(shí)間均以臥床為佳，利于傷口恢復(fù)，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風(fēng)著涼，否則為以后頭痛關(guān)節(jié)酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補(bǔ)救措施，三天之內(nèi)趕緊補(bǔ)救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因?yàn)槟軌蛱峋珰?，使產(chǎn)婦興奮躁動，不能靜心休養(yǎng)。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統(tǒng)坐月子不能洗澡洗頭。事實(shí)上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽水洗(指的是沒有開過的冷熱混合水，因?yàn)樗疀]有燒開所以有可能帶有細(xì)菌，產(chǎn)婦在坐月子期間全身毛細(xì)血孔都處于開放狀態(tài)，細(xì)菌很容易進(jìn)入產(chǎn)婦身體引起后患)，而是用開過的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因?yàn)椴灰仔玛惔x掉，會增加內(nèi)臟負(fù)擔(dān)

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因?yàn)樽伦悠陂g 關(guān)節(jié)是打開的 所以抱小孩會給關(guān)節(jié)增加負(fù)擔(dān)為以后疾病留下病根）

5、坐月子時(shí) 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經(jīng)做好的紅豆粥】（肥媽補(bǔ)充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關(guān)于母乳喂養(yǎng)】

●為什么要母乳喂養(yǎng)？

【出題板 母乳喂養(yǎng)的益處】

營養(yǎng)更豐富 因?yàn)槠胀ㄅＤ讨挥?8種營養(yǎng)物質(zhì)，而人的母乳有近490種營養(yǎng)物質(zhì)

每一個(gè)媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個(gè)月已經(jīng)完全適應(yīng)了媽媽的體質(zhì)

剖腹產(chǎn)或者早產(chǎn)兒一定要用母乳喂養(yǎng) 因?yàn)閷殞毠趋赖榷及l(fā)育不完全，更需要母乳喂養(yǎng)

母乳喂養(yǎng)可以使寶寶發(fā)育更好，抵抗力更好

母乳喂養(yǎng)可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養(yǎng)可以治好乳腺疾病 ●妙招為產(chǎn)婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產(chǎn)婦腋下，順時(shí)針，每天六次。從生產(chǎn)的第一天開始就做，這樣可以讓產(chǎn)婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時(shí)候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動環(huán)節(jié) 采訪現(xiàn)場被護(hù)理過的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養(yǎng)常見誤區(qū)【互動，問主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區(qū)】

誤區(qū)1以為自己沒有母乳 其實(shí)三天左右就都會來，正常的生理是這樣。

誤區(qū)2小孩生下來第一天就喂奶其實(shí)小孩生下來前兩天只能喂溫白開水，因?yàn)樾『⒃趮寢尪亲永锞艂€(gè)月沒有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開水來清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來了，我舍不得給他白開水，心疼！

誤區(qū)3擔(dān)心寶寶餓喂奶過多 其實(shí)，剛生下來的寶寶胃很?。ㄖ挥幸粋€(gè)小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個(gè)奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時(shí)間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區(qū)4 坐著喂奶其實(shí)，正確喂奶姿勢是媽媽側(cè)臥喂奶，這樣可以保護(hù)乳房不下垂。【老師示范動作】產(chǎn)婦要用兩個(gè)胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區(qū)5 用產(chǎn)婦第一天的奶喂寶寶 其實(shí)，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開始的水不是很干凈。】

誤區(qū)6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當(dāng)一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會影響第二次產(chǎn)奶分泌，怎樣判斷有無剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區(qū)7 寶寶一哭就喂奶其實(shí)，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運(yùn)動，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來判斷是不是餓了【老師現(xiàn)場示范】

誤區(qū)8陰陽水沖牛奶 從飲水機(jī)上接一半開水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項(xiàng)【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統(tǒng)的中國帶寶寶會給他圍一個(gè)圍裙，就是保溫

●寶寶前四個(gè)月是認(rèn)氣味的，所以媽媽一開始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態(tài)是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護(hù)寶寶囪門（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統(tǒng)秘方制作營養(yǎng)月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產(chǎn)者使用7帖（天）、剖腹生產(chǎn)者使用14帖（天）

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產(chǎn)者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續(xù)三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產(chǎn)者須喝至第14天，自然生產(chǎn)者用7天即可

3、養(yǎng)肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產(chǎn)者使用，自然生產(chǎn)者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計(jì)三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚類：黑色、紅色的魚均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發(fā)菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無子葡萄、蓮務(wù)、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產(chǎn)婦無奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計(jì)坐月子期間使用三大碗 中醫(yī)認(rèn)為，孕婦在生孩子時(shí)氣血大耗，勞損陽液，產(chǎn)后容易因氣血兩虛而經(jīng)常出現(xiàn)頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應(yīng)該喝米酒，補(bǔ)氣補(bǔ)血，調(diào)養(yǎng)周身的氣血，增加體力。同時(shí)，米酒還能增強(qiáng)子宮收縮力，促進(jìn)惡露排出，有利于子宮早日復(fù)原，促進(jìn)乳汗分泌。

建議產(chǎn)后一周內(nèi)不要飲用。剖腹產(chǎn)的孕婦由于手術(shù)關(guān)系，在排氣后方能少量進(jìn)食。術(shù)后第2

天開始，吃清淡流質(zhì)食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過渡到正常飲食。

注：剖腹產(chǎn)產(chǎn)后切忌進(jìn)食牛奶、豆?jié){、大量蔗糖等產(chǎn)氣多的食物。

寶寶用品店隨季節(jié)、時(shí)令變化經(jīng)營策略

寶寶從出生到6歲成長階段相當(dāng)迅速，寶寶的用品需求也隨著寶寶的成長不斷增大。這對于寶寶店來說，是個(gè)很好的商機(jī)?，F(xiàn)在多重多樣的寶寶用品，適合寶寶成長的不同時(shí)期，季節(jié)時(shí)令的不同，寶寶的需要也不同。商家只有根據(jù)季節(jié)、時(shí)令的變化來調(diào)整商品種類，變化經(jīng)營策略，才能更好的經(jīng)營。結(jié)合嬰之杰孕嬰童正品店多年經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)分析：

隨著季節(jié)的變化，嬰兒店的商品也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，及時(shí)換季是嬰兒用品店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候備下個(gè)季節(jié)的貨;二是清楚什么時(shí)候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨。很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問了才會著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。嬰之杰k寶的督導(dǎo)們時(shí)刻關(guān)注著季節(jié)變化，然后根據(jù)市場變化調(diào)整各個(gè)店的配比。同時(shí)，總部通過督導(dǎo)反饋個(gè)店面的信息，扶持店面做換季促銷活動，避免庫存積壓，同時(shí)也增加銷售額和客戶群！

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來，基本上能促銷的差不多。四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開始處理夏季用品!八月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

九月下旬開始上冬季用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)對春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊速徫镉^念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

k寶給大家點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談：對于嬰兒用品店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

K寶總結(jié)問題的根源：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發(fā)貨不

及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場都已失去一大片?？偟脕碚f,嬰兒用品店在服飾的換季要比成人裝提前15-30天才能及時(shí)到位。

懷孕媽咪營養(yǎng)飲食

懷孕一月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

首先，胎兒神經(jīng)管發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期在懷孕初期第17至30天。此時(shí)，如果葉酸攝入不足，可能引起胎兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育異常。如果您從計(jì)劃懷孕開始補(bǔ)充葉酸，就可有效地預(yù)防胎兒神經(jīng)管畸形。? ?

孕婦應(yīng)盡早補(bǔ)充鐵，以預(yù)防缺鐵性貧血及它所帶來的不良后果。因?yàn)閼言泻螅袐D的血容量擴(kuò)充，鐵的需要量就會增加一倍。如果不注意鐵質(zhì)的攝入，就很容易患上缺鐵性貧血，并可能影響胎兒也患上缺鐵性貧血。另外，充足 ? 的鋅對胎兒器官的早期發(fā)育很重要，有助于防止流產(chǎn)及早產(chǎn)。? ?

在孕早期，胎兒的器官發(fā)育特別需要維生素和礦物質(zhì)，特別是葉酸、鐵、鋅，有助胎兒的健康發(fā)育。但是，孕婦通常很難確定自己什么時(shí)候懷孕，所以必須從準(zhǔn)備懷孕開始，就要注意補(bǔ)充額外的維生素及礦物質(zhì)。? ?

懷孕二月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

良好充足的營養(yǎng)，可以促進(jìn)胎兒的大腦發(fā)育，是積極開展胎教的物質(zhì)基礎(chǔ)。只有豐富、均衡、恰當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)，才能適應(yīng)孕婦在妊娠期各個(gè)階段生理上的變化，也才能使母子健康。? ?

妊娠第二個(gè)月是器官形成的關(guān)鍵時(shí)期，最原始的大腦已經(jīng)建立，為確保營養(yǎng)胎教的實(shí)施，孕婦應(yīng)注意攝入含有適量的蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、鐵、鋅、磷、維生素（A、B、C、D、E）和葉酸（預(yù)防神經(jīng)管畸形）等的食 ? 物，這樣才能使胎兒得到賴以實(shí)施營養(yǎng)胎教的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是確保胎兒正常生長發(fā)育的必備條件。倘若這個(gè)時(shí)期營養(yǎng)供給不足，孕婦是很容易發(fā)生流產(chǎn)、死胎和胎兒畸形的。這時(shí)，孕婦還應(yīng)注意主食及動物脂肪不宜攝入過多，因?yàn)閿z入過多的脂肪會產(chǎn)生巨大兒，造成分娩困難。? ?

舉例食譜： 蘿卜燉羊肉 ? ?

主料：羊肉500克，蘿卜300克，生姜少許。? ?

輔料：香菜、食鹽、胡椒、醋適量。? ?

做法：將羊肉洗凈，切成2 厘米見方的小塊；蘿卜先凈，切成3 厘米見方的小塊；香

菜洗凈，切斷。將羊肉、生姜、食鹽放入鍋內(nèi)，加入適量水，置爐火燒開后，改用文火煎煮1 小時(shí)，再放入蘿卜塊煮熟。放入香菜、胡椒，即可食。食用時(shí)，加入少許食醋、味精更佳。? ?

特點(diǎn)：適用于消化不良等癥，且味道鮮美，可增加食欲。? ?

懷孕三月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

進(jìn)入第三個(gè)月雖然是關(guān)鍵期，在孕3個(gè)月初期由于胎兒體積尚小，所需的營養(yǎng)不是量的多少，而重要的質(zhì)的好環(huán)，尤其需要蛋白質(zhì)、糖和維生素較多的 ?

食物；受孕11 周以后，由于胎兒迅速成長和發(fā)育，需要營養(yǎng)也日漸增多。從這個(gè)時(shí)期起，不僅食品的質(zhì)要求高，而且量也逐漸要多。充足而合理的營養(yǎng)是保證胎兒健康成長的重要因素，也是積極開展胎教的基本條件。? ?

這個(gè)時(shí)期，如果孕婦胃口好轉(zhuǎn)，可適當(dāng)加重飯菜滋味，但仍需忌辛辣、過咸、過冷的食物，以清淡、營養(yǎng)的食物為主。? ?

懷孕四月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

為了配合胎兒骨骼發(fā)育和胎教的需要孕婦應(yīng)當(dāng)多吃雞蛋、胡蘿卜、菠菜、海帶、牛奶等營養(yǎng)品。但這么多東西，如何吃法？ ? ?

現(xiàn)簡單介紹如下：早餐 ?

：米飯一碗、豆腐與海帶湯一碗，雞蛋一個(gè)。? ?

早點(diǎn)（上午10 時(shí)）：橘子一個(gè)（含大量的維生素C）。? ?

午餐：涼面一盤，西紅柿雞蛋醬。? ?

午點(diǎn)（下午3 時(shí)）：牛奶一瓶，餅干幾片。? ?

晚餐：米飯兩碗，海帶絲拌菠菜，醬菜，胡蘿卜豆腐湯 ? ?

懷孕五月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

不論母親的營養(yǎng)狀態(tài)如何，胎兒總是不斷地從母體攝取各種營養(yǎng)素，以滿足生長發(fā)育的需要。如果母體不能及時(shí)從飲食中補(bǔ)充蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，就可能動用自己體內(nèi)的肌肉、骨骼等 組織的營養(yǎng) 萬分保證胎兒的需要。這樣，母親就可能發(fā)生妊娠期貧血、甲狀腺腫大、骨質(zhì)蔬松等疾病，以及體重銳減等現(xiàn)象；而胎兒則有早產(chǎn)、死胎等危險(xiǎn)，而且其智力發(fā)育也會受到影響。? ?

那么，孕婦的飲食怎樣 ? 才算合理呢？食品要多樣化，食物要暈素、粗細(xì)搭配。必須注意補(bǔ)充的食物是蛋白質(zhì)、醅類、礦物質(zhì)和維生素。具體地說，孕婦每天的主食400~500克，肉食 100克，牛奶和豆?jié){適量，雞蛋1~2 個(gè)；平時(shí)多吃蔬菜、水果等。要避免孕婦偏食或過多進(jìn)食脂肪和糖。孕婦過瘦或過胖對胎兒都不利。營養(yǎng)差的孕婦，所生的嬰兒過小，先天不足；營養(yǎng) 過度的孕婦，所生的嬰兒過大，易造成難產(chǎn)，而孕婦本人也有發(fā)生妊娠高血壓綜合征的可能。因此，飲食要恰到好處。? ?

妊娠近5個(gè)月的孕婦，每天膳食中必須保證鈣1.2克，鐵1.5毫克，維生素A 3300國際單位，胡蘿卜素6 毫克，維生素C 100毫克。? ?

懷孕六月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

隨著胎兒的增大，所需的營養(yǎng)也需要增加。由于前一段出現(xiàn)的妊娠反應(yīng)，孕婦的食欲不振，導(dǎo)至體內(nèi)營養(yǎng)攝入不足，直接影響到胎兒正常的生長發(fā)育。妊娠 6 個(gè)月的孕婦和胎兒都需要一定數(shù)量的維生素，只有均衡的飲食才能保證維生素的含量；鐵的補(bǔ)充也不可缺少，因?yàn)殍F是一種重要的礦物質(zhì)，它的作用是用來生產(chǎn)血紅蛋白（紅細(xì)胞的組成部分），而血紅蛋白的功能是確保把氧運(yùn)送到全身各處的組織細(xì)胞。? 孕 ?

婦攝入鐵不僅僅是為了自身需要和防治缺鐵性貧血，而且還要將部分鐵貯藏在組織中，備胎兒需要時(shí)從這種“倉庫”中攝取。因此，孕婦應(yīng)該多吃一些富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鐵元素的食物（如牛奶、瘦肉、魚、豬肝、大葉青菜、水果等）。為了給胎兒的發(fā)育提供一個(gè)良好的環(huán)境，也為積極開展胎教提供有效的物質(zhì)基礎(chǔ)（即營養(yǎng)胎教），重視孕婦的營養(yǎng)是至關(guān)重要的。? ?

懷孕七月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

本月是孕中期的最后時(shí)期，你的各方面情況與前一個(gè)月相差不大。但是本月已經(jīng)面臨了妊娠高血壓綜合癥，所以在飲食方面需要額外小心。? ?

不宜多吃動物性脂肪，減少鹽的攝入量，日常飲食以清淡為佳，忌吃咸菜、咸蛋等鹽分高的食品。水腫明顯者要控制每日鹽的攝取量，限制在2-4克之間。同時(shí)，要保證充足、均衡的營養(yǎng)，必須充分?jǐn)z取蛋白質(zhì)，適宜吃魚、瘦肉、牛奶、雞蛋、豆類等。忌用辛辣調(diào)料，多吃新 ?

鮮蔬菜和水果，適當(dāng)補(bǔ)充鈣元素。? ?

另外，要注意增加植物油的攝入。此時(shí)，胎兒機(jī)體和大腦發(fā)育速度加快，對脂質(zhì)及必需脂肪酸的需要增加，必須及時(shí)補(bǔ)充。因此，增加烹調(diào)所用植物油即豆油、花生油、菜油等的量，既可保證孕中期所需的脂質(zhì)供給，又提供了豐富的必需脂肪酸。孕婦還可吃些花生仁、核桃仁、葵花子仁、芝麻等油脂含量較高的食物，并控制每周體重的增加在350克左右，以不超過500克為宜。? ?

懷孕八月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

妊娠8個(gè)月的孕婦，在飲食安排上應(yīng)采取少吃多餐的方式進(jìn)行。應(yīng)以優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、無機(jī)鹽和維生素多的食品為主。特別應(yīng)攝入一定量的鈣，在攝入含鈣高的食物時(shí)，應(yīng)注意補(bǔ)充維生素D。維生素D可以促進(jìn)鈣的吸收。在使用維生素D制劑時(shí)，不要過量，以免中毒。含維生素D的食品有動物肝臟、魚肝油、禽蛋等。?

?

由于在妊娠前7個(gè)月里，胎兒吸收了孕婦體內(nèi)的許多營養(yǎng)，孕婦體內(nèi)的各種營養(yǎng)素可以說都處在最低點(diǎn)，在 ?

此時(shí)，吃些翠綠欲滴的西瓜是大有好處的。因?yàn)槲鞴现泻泻}卜維 生素B1、維生素C、糖、鐵等大量營養(yǎng)素，可以補(bǔ)充孕婦體內(nèi)的這種損耗，滿足體內(nèi)胎兒的需要。同時(shí)，西瓜還可以利尿去腫，降低血壓，這對于保護(hù)孕婦的身體也是有益的。? ?

從西瓜中孕婦還可以攝取少量的鐵，對糾正貧血，也算得不無小補(bǔ)。西瓜含糖較多，可以補(bǔ)充能量并保護(hù)肝臟。特別是分娩時(shí)精神緊張等，吃西瓜也可以補(bǔ)充水分、蛋白質(zhì)無機(jī)鹽、維生素。西瓜還有一個(gè)神奇的功效，還可以增加乳汁的分泌。? ?

可見西瓜對孕婦來說是不可缺少的佳品，孕婦應(yīng)注意在孕期尤其是第七、八兩個(gè)月多吃西瓜。? ?

懷孕九月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

在這個(gè)月里，我們給孕婦介紹一些營養(yǎng)豐富的海洋食物。海洋動物食品被營養(yǎng)學(xué)家稱為高價(jià)營養(yǎng)品。它們富有脂肪、膽固醇、蛋白質(zhì)、維生素A 和D，與眼睛、?

皮膚、牙齒和骨骼的正常發(fā)育關(guān)系非常密切。據(jù)研究海魚中含有大量的魚油，而且這種魚油具有有利于新陳代謝正常進(jìn)行的特殊作用。海魚還可以提供豐富的礦物質(zhì)，如鎂、鐵、碘等元素，它對促進(jìn)胎兒生長發(fā)育有良好的作用。? ?

除此之外，海洋動物食品還具有低熱量高蛋白的特點(diǎn)。100克魚肉可提供成人蛋白質(zhì)供應(yīng)量的1/3~1/4。卻只提供低于100千卡的熱量，因此對于高脂肪的海洋動物食品，多吃是有益無害的。? ?

懷孕十月媽咪營養(yǎng)飲食 ? ?

到了第十個(gè)月，孕婦便進(jìn)入了一個(gè)收獲“季節(jié)”。這時(shí)候，保證足夠的營養(yǎng)，不僅可以供給寶寶生長發(fā)育的需要，還可以滿足自身子宮和乳房的增大、血容量增多以及其它內(nèi)臟器官 ? 變化所需求的“額外”負(fù)擔(dān)。如果營養(yǎng)不足，不僅所生的嬰兒常常比較小，而且孕婦自身也容易發(fā)生貧血、骨質(zhì)軟化等營養(yǎng)不良癥，這些病癥會直接影響臨產(chǎn)時(shí)的正常的子宮收縮，容易發(fā)生難產(chǎn)。? ?

孕婦應(yīng)堅(jiān)持這樣的飲食原則：少吃多餐。越是臨產(chǎn)，就愈應(yīng)多吃些含鐵質(zhì)的蔬菜（如菠菜、紫菜、芹菜、海帶、黑木耳等）。? ?

因?yàn)榇嗽袐D胃腸受到壓迫，可能會有便秘或腹瀉。所以，一定要增加進(jìn)餐的次數(shù)，每次少吃一些，而且應(yīng)吃一些容易消化的食物?

懷孕每個(gè)月的胎教重點(diǎn)不相同

0-1月：經(jīng)常散步，聽舒心樂曲，調(diào)節(jié)早孕反應(yīng)，避免繁重勞動和不良環(huán)境，丈夫應(yīng)體貼照顧妻子主動承擔(dān)家務(wù)，常陪妻子消遣，居室環(huán)境收拾干凈，無吵鬧現(xiàn)象，做到不過量飲酒，不在妻子面前抽煙，節(jié)制性生活。

1-2月：散步、聽音樂，做孕婦體操，避免劇烈運(yùn)動，不與狗貓接觸，美化凈化環(huán)境，排除噪音，情緒調(diào)節(jié)穩(wěn)定，制怒節(jié)哀，無憂無慮，停止房事，以防流產(chǎn)，丈夫主動清理妻子的嘔吐物，關(guān)心妻子飲食狀況，及時(shí)為其配制可口的飯菜。

2-3月：做胎兒體操：早晚平躺在床上，腹部放松，手指輕按腹部后拿起，讓胎兒感覺每次5-10分鐘即可。聽歡快的音樂或兒歌，這段時(shí)間是最容易流產(chǎn)的時(shí)間，應(yīng)停止激烈的體育運(yùn)動，體力勞動，旅行等，日常生活中避免勞動過度，注意安靜。

3-4月：做胎兒體操，聽音樂或哼唱自己喜歡的歌曲，丈夫可將報(bào)紙卷成筒狀，與胎兒輕聲說話或念一些詩文。同時(shí)，丈夫和孕婦應(yīng)多看一些家庭幽默書籍，以活躍家庭氣氛，增進(jìn)夫妻情趣這個(gè)時(shí)期也是孕婦心身愉快，胎內(nèi)的環(huán)境安定食欲突然旺盛。胎兒進(jìn)入了急速生長時(shí)期，因此需要充分的營養(yǎng)，要多攝取蛋白質(zhì)，植物性脂肪，鈣、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)。

4-5月：做胎兒體操：主動輕撫腹部，將耳機(jī)調(diào)到適度在孕婦腹上放幾分鐘左右歡快樂曲。每天早、晚與胎兒打招呼：“寶寶，早上好!寶寶，晚安!”如此等等。這個(gè)期間要少量多餐，多吃些含鐵多的，豬、牛、雞等的肝臟及海藻等綠色蔬菜。注意不要貧血。從這時(shí)起，做授乳準(zhǔn)備，開始乳頭的保養(yǎng)。開始作一些育兒用品和產(chǎn)婦用品的計(jì)劃安排。

5-6月：幫助胎兒運(yùn)動：晚8時(shí)左右孕婦仰臥在床上放松，雙手輕輕撫摸腹部，10分鐘左右，增加和胎兒的談話次數(shù)，給胎兒講故事，念詩、唱歌、哼曲等。每次開始前，叫胎兒的乳名，時(shí)間1分鐘，這時(shí)是非常時(shí)期，孕婦要充分休息，睡眠要足，中午要睡1-2小時(shí)好。

6-7月：幫助胎兒運(yùn)動，給胎兒講畫冊，色彩及動物形象，動物運(yùn)動擴(kuò)性格特點(diǎn)。丈夫應(yīng)多陪妻子散步、做操、聽音樂、看電視(不要看刺激性太強(qiáng)，情節(jié)太激烈的)、會朋友、看書畫展、玩輕松活潑的游戲等。以松弛壓力、增加愉快。

7-8月：幫助胎兒運(yùn)動，丈夫、孕婦多與寶寶溝通，隨時(shí)告訴寶寶一些身邊的有趣的事情，并告訴寶寶你快要出生了。你將降生在一個(gè)和諧、幸福的家庭，一個(gè)文明、昌盛的時(shí)代。

8-9月：幫助胎兒運(yùn)動和胎兒一起欣賞音樂，較前幾個(gè)月胎教時(shí)間可適當(dāng)延長。胎教內(nèi)容可適當(dāng)增加，孕婦應(yīng)少吃多餐，以多營養(yǎng)，高蛋白為主，限制動物脂肪和鹽的過量攝入，多吃富含微量元素和維生素的食物，少飲水。

9-10月：在各種胎教活動正常進(jìn)行的同時(shí)，孕婦應(yīng)適當(dāng)了解一些分娩知識，消除害怕心里，保持企盼，愉快的心態(tài)。要養(yǎng)精畜銳，避免勞累，早晚仰臥，練習(xí)用力，松馳方法，為分娩作準(zhǔn)備。