第一篇：項(xiàng)目8化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析

化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析

1.演練項(xiàng)目：XX化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析。

2.演練目的：通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的化妝品新市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，探討這些新產(chǎn)品策劃的主要策略與方法，在評(píng)析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步要求學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品策劃的理論及策劃能力。

3.演練內(nèi)容：

（1）調(diào)查對(duì)象。選擇某一化妝品新產(chǎn)品，如鄭明明、羽西、歐珀萊、美寶蓮、寶路絲、清妃、歐萊雅、詩(shī)麗雅、高姿、娜麗絲、雅芳、綠世界、自然美等產(chǎn)品作為調(diào)查對(duì)象。

（2）調(diào)查內(nèi)容。某一化妝品新產(chǎn)品品名、品牌、規(guī)格、知名度、美譽(yù)度、滿意度、價(jià)格、包裝、造型、色彩、銷售、服務(wù)等內(nèi)容。

（3）調(diào)查報(bào)告。圍繞以下問(wèn)題：化妝品新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的背景、主要特點(diǎn)、策略方法、新產(chǎn)品策劃的成功之處或不足之處等。

4．演練組織：

（1）市場(chǎng)調(diào)查階段。按調(diào)查內(nèi)容，擬定提綱，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以及到圖書館、網(wǎng)上收集資料。

（2）評(píng)析與研討階段。分成若干小組對(duì)某一化妝品新產(chǎn)品開展研討、評(píng)析。

5．演練考核：

學(xué)生實(shí)訓(xùn)后，完成分析XX化妝品的調(diào)查及分析研究報(bào)告，每組或?qū)嬍彝婆e1—2人進(jìn)行全班交流。

第二篇：美寶蓮化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析綜述

美寶蓮化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析

前言

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院接受美寶蓮化妝品廠家的委托，就2001市場(chǎng)定位進(jìn)行具體策劃。本次營(yíng)銷策劃對(duì)美寶蓮新產(chǎn)品打入中國(guó)化妝品市場(chǎng)有著一定的重要性。化妝品新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的背景、主要特點(diǎn)、策略方法、新產(chǎn)品策劃的成功之處或不足之處等。多個(gè)方面分析美寶蓮產(chǎn)品的在化妝品市場(chǎng)的發(fā)展前景。

目錄

一概要提示...........................................................................................................3 二推向市場(chǎng)的背景...............................................................................................3 一．背景分析...............................................................................................3 二．購(gòu)物場(chǎng)所狀況分析...............................................................................3 三．竟整狀況分析.......................................................................................4 四．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較...............................................................................4 三主要特點(diǎn)...........................................................................................................4 目標(biāo)消費(fèi)群體定位.......................................................................................4 產(chǎn)品知名度...................................................................................................5 四策略及行動(dòng)方案...............................................................................................5

（一）在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略...........................................................5

（二）在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略...................................................................6 五新產(chǎn)品策劃的成功之處...................................................................................7 六結(jié)束語(yǔ)...............................................................................................................7 一概要提示

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

通過(guò)對(duì)美寶蓮產(chǎn)品的分析與調(diào)研，了解其背景資料，對(duì)美寶蓮產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，目的是使學(xué)生深入理解市場(chǎng)定位策劃的重要性，初步掌握市場(chǎng)定位策劃的步驟與方法。

二推向市場(chǎng)的背景

一．背景分析

二．購(gòu)物場(chǎng)所狀況分析

三．竟整狀況分析

四．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

三主要特點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)群體定位

產(chǎn)品知名度

作為世界第一彩妝品牌，美寶蓮紐約的產(chǎn)品線極其豐富，包括：面部產(chǎn)品、眼部產(chǎn)品、唇部產(chǎn)品、甲部產(chǎn)品及專業(yè)工具，憑借優(yōu)異的品質(zhì)，2007年美寶蓮紐約全球共銷售了5億6千5百萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品；與此同時(shí)，各類經(jīng)久不衰的明星產(chǎn)品不斷推陳出新，新色澤、新配方、新質(zhì)地更是不勝枚舉！美寶蓮紐約的產(chǎn)品因多彩的色澤、獨(dú)特的配方和豐富的質(zhì)地令其可以滿足各類消費(fèi)者的需求，幫助女性輕松創(chuàng)造自己想要的美麗效果，而平易近人的價(jià)格更是令美寶蓮紐約成為高信價(jià)比的代名詞。由美寶蓮紐約引領(lǐng)的紐約風(fēng)尚潮流已經(jīng)席卷全球，目前品牌在全球90個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有銷售。

四策略及行動(dòng)方案

（一）在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略

為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過(guò)設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。

2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。

3、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。

4、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。

（二）在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略

美寶蓮是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，美寶蓮首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中，根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

鑒于不同層次管理的需要，美寶蓮是這樣分配權(quán)力的：

1、基層管理者：他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

2、中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配；

3、高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

在美寶蓮中國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒(méi)有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，美寶蓮中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國(guó)的高層管理者組成了美寶蓮雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，美寶蓮中國(guó)也舉行諸如orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使美寶蓮中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

五新產(chǎn)品策劃的成功之處

作為一個(gè)美國(guó)公司，美寶蓮注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn)。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見(jiàn)。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

促使美寶蓮這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。美寶蓮贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美寶蓮?fù)ㄟ^(guò)不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

六結(jié)束語(yǔ)

作為世界化妝品行業(yè)的佼佼者，美寶蓮一直在管理、營(yíng)銷、人才、渠道等方面保持領(lǐng)先的位臵，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，同樣面臨困境，但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉(zhuǎn)危為安。這就是美寶蓮在世界中地位的重要決策。

第三篇：XX化妝品湖南地區(qū)新產(chǎn)品推廣策劃

XX化妝品湖南地區(qū)新產(chǎn)品推廣策劃

一、推廣目的1．提高新產(chǎn)品的知名度

2．提高企業(yè)形象和美譽(yù)度

3．短期內(nèi)起到大幅促進(jìn)新老產(chǎn)品的銷量

二、推廣地點(diǎn)

湖南14個(gè)地級(jí)市

三、推廣對(duì)象

城市所有愛(ài)好化妝，追求時(shí)尚美麗的女性

四、活動(dòng)推廣方式及具體方案

在每個(gè)城市舉辦以“炫彩青春，綻放美麗”為主題的化妝比賽

合作伙伴：在每個(gè)城市選取一家較高檔大型的美容機(jī)構(gòu)或婚紗攝影樓為合作伙伴，互惠互利共同推廣。

時(shí)間地點(diǎn)：4月21號(hào)——5月1號(hào)的法定節(jié)假日，共計(jì)4天。一美容化妝品店和影樓為主要場(chǎng)所，在店外搭建活動(dòng)的展示舞臺(tái)。

場(chǎng)地布置：-------------注重活力 絢麗

色彩布置公司新產(chǎn)品的宣傳欄和凸現(xiàn)公司良好形象的廣告活動(dòng)流程：

1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。兩人為一小組，一名“化妝師”一名模特，化

妝師性別年齡均不限，模特需為女性。報(bào)名分A組，B組，C組三個(gè)組別，建議35歲以下為A組，36歲~45歲為B組，46歲以上為C組，報(bào)名時(shí)自行申報(bào)組別。每小組兩名成員需為同一年齡階段。

2.初賽階段（4月21、22兩日）。要求參賽小組以自然美為

主題，畫出生活中的美麗。請(qǐng)當(dāng)?shù)刂瘖y師來(lái)點(diǎn)評(píng)，順便給予參賽者一定指導(dǎo)，讓每位參賽者都能有所進(jìn)步。在A.B.C三個(gè)組各選一半晉級(jí)復(fù)賽。淘汰選手發(fā)放公司紀(jì)念品。

3.復(fù)賽階段（4月28日）。以藝術(shù)美為主題，要求參賽者化

出生活中不會(huì)輕易嘗試的夸張美，強(qiáng)調(diào)選手的創(chuàng)造性。同樣由專業(yè)化妝師指導(dǎo)并在3個(gè)組每個(gè)組選出10個(gè)小組晉級(jí)決賽。淘汰小組發(fā)放公司贈(zèng)送的化妝用品。

4.決賽階段（5月1日）。以舞臺(tái)風(fēng)為主題，要求參賽者展現(xiàn)

模特的舞臺(tái)魅力。決賽階段將對(duì)每位模特進(jìn)行全面造型，并伴以T臺(tái)走秀的形式將本次活動(dòng)推向高潮。無(wú)論是對(duì)參賽者還是觀眾都將是全面的震撼，同時(shí)對(duì)參賽者也是全新的體驗(yàn)和永恒的回憶。本階段將會(huì)在每組評(píng)選冠.亞.季軍。冠亞季軍的評(píng)選完全由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票決定，觀眾根據(jù)自己的喜好投票，按得票數(shù)排名。獎(jiǎng)品為豐厚的化妝品禮包和合作方一段時(shí)間的免費(fèi)體驗(yàn)券。其他

選手也會(huì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

5.頒獎(jiǎng)典禮和現(xiàn)場(chǎng)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（5月1日）。為得獎(jiǎng)的9

組選手頒獎(jiǎng)，并留影紀(jì)念。之后主持人介紹活動(dòng)推廣贊助公司，由公司區(qū)域經(jīng)理做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，介紹新產(chǎn)品功能效用等，并給現(xiàn)場(chǎng)觀眾贈(zèng)送試用品，感謝大家對(duì)本次活動(dòng)的參與及支持。至此，活動(dòng)階段圓滿結(jié)束.。

6.輔助活動(dòng)：在比賽期間設(shè)立化妝保養(yǎng)的咨詢交流站，并在活動(dòng)結(jié)束后在各專賣店進(jìn)行一周的試用及促銷活動(dòng)。

五、推廣預(yù)算

以一個(gè)城市計(jì)算

1.舞臺(tái)、燈光、音響：4000元

2.人員組織費(fèi)（含評(píng)委、設(shè)計(jì)師）：10人*100元/天*4+3（評(píng)

委、設(shè)計(jì)師）*1000元/4天=7000元

3.廣告、宣傳：1000元

4.獎(jiǎng)品、禮品：10000元

5.食品、飲料及其他費(fèi)用：4000元

共計(jì)：4000+7000+1000+10000+4000=26000元（以上不

包括化妝用品費(fèi)，由公司統(tǒng)一提供；禮服、化妝的其他費(fèi)用由合作方承擔(dān)）

六、效果評(píng)估

1.公司及產(chǎn)品在所在城市得到較長(zhǎng)時(shí)間宣傳，知名度得到大

幅提高。

2.積極、活潑、絢麗的群眾舞臺(tái)展示給企業(yè)塑造了良好的形

象。

3.公司新產(chǎn)品的所在城市得到了極大的推廣，順利進(jìn)入市

場(chǎng)；同時(shí)拉動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。

第四篇：新產(chǎn)品策劃

一產(chǎn)品名稱； 手機(jī)自動(dòng)靜音器二產(chǎn)品簡(jiǎn)介；功能

1、這種手機(jī)掛件看似與普通掛件沒(méi)有任何區(qū)別，但在掛件里面有控制手機(jī)情景模式的芯片，它能感應(yīng)環(huán)境的變化而進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。

2、首先針對(duì)學(xué)校而言，在每個(gè)教室或會(huì)議室里的任意一個(gè)角落放置如圖一樣式的的感應(yīng)器，然后每個(gè)進(jìn)入教室的人員只要手機(jī)上有如圖二的調(diào)節(jié)器便可以使用。

3、手機(jī)自動(dòng)靜音器可以幫助每個(gè)人自動(dòng)調(diào)節(jié)手機(jī)的模式，一律將手機(jī)調(diào)成靜音模式，當(dāng)人們走出教室手機(jī)便可以自動(dòng)回復(fù)當(dāng)初的模式。

4、這種手機(jī)自動(dòng)靜音器應(yīng)用廣泛，每一種會(huì)議場(chǎng)所只需要一個(gè)感應(yīng)器，而會(huì)議人員只需要一個(gè)調(diào)節(jié)器，兩者相結(jié)合便可方便實(shí)用。

5、效果獨(dú)特實(shí)用。自動(dòng)調(diào)節(jié)器在有自動(dòng)感應(yīng)器的條件下可以變?yōu)殪o音模式，方便人們的生活，特別是會(huì)議室和教室。

2、幫助粗心的同學(xué)以及會(huì)議人員在嚴(yán)肅的場(chǎng)合不必出丑，也可以使老師或演講人員不被噪音所打擾，可以放松的講完自己的課。

3、當(dāng)教室或會(huì)議室沒(méi)有雜音是會(huì)是講課和聽課人員更認(rèn)真，更會(huì)保證講課人員的講課質(zhì)量，達(dá)到雙贏。

4、能夠體現(xiàn)自己的素質(zhì)以及尊重別人。

5、提高自己的修養(yǎng)，是別人也尊重自己。

三產(chǎn)品價(jià)格；由于此感應(yīng)器屬于新產(chǎn)品。目前這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品本身成本比較高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求有特別大，所以在剛開始投放市場(chǎng)時(shí)采用撇脂定價(jià)，為了在短期內(nèi)取得高額了利潤(rùn)，快速回籠資金。我給的定價(jià)是20元，能讓每一個(gè)消費(fèi)者都買得起，為大多數(shù)人提供服務(wù)。

四產(chǎn)品渠道；手機(jī)現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)生活必需品，每個(gè)人都有手機(jī)，有的甚至是兩個(gè)，只要有手機(jī)市場(chǎng)，相信就有我們感應(yīng)器的市場(chǎng)，所以要大幅度占有市場(chǎng)，采用密集式分銷，下設(shè)多個(gè)批發(fā)商和零售商，采用二階渠道，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中能便宜點(diǎn)。構(gòu)建龐大的銷售點(diǎn)，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到該產(chǎn)品。

五產(chǎn)品促銷；為了盡快使感應(yīng)器占領(lǐng)市場(chǎng)，采用最快的傳播方式——廣告，盡快讓消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品，我準(zhǔn)備把感應(yīng)器買到酒店，ktv，可以當(dāng)贈(zèng)品，買到大型超市，手機(jī)專賣店，手機(jī)修理店，設(shè)感應(yīng)器專賣店，禮品店，等等。還聘請(qǐng)一下推銷人員，向?qū)W校，大型公司，工廠，居民區(qū)，推銷感應(yīng)器，上門推銷，使人們更深入了解 感應(yīng)器，盡快擴(kuò)寬市場(chǎng)。

第五篇：化妝品企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

化妝品企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

企業(yè)發(fā)展到一定階段進(jìn)入到市場(chǎng)適度飽和狀態(tài)都會(huì)在擴(kuò)展過(guò)程中采取兩條最有效而又直接的增長(zhǎng)途經(jīng)：一是尋求新的市場(chǎng)；二是研發(fā)新產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的化妝品行業(yè)而言，如何通過(guò)新產(chǎn)品成功上市來(lái)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)成為重要企業(yè)戰(zhàn)略性決策。成功，則可以獲得更多的銷售空間和利潤(rùn)，促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。反之，則對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)造成障礙，特別是隨著科技技術(shù)的進(jìn)步，化妝品的研發(fā)也進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、性能、品質(zhì)、包裝、資源組合、營(yíng)銷推廣等各方面提出更高的要求。

一個(gè)好的化妝品企業(yè)新產(chǎn)品成功推廣必然決定于一些因素，如產(chǎn)品、構(gòu)思的獨(dú)特性，產(chǎn)品的品質(zhì)：性能、營(yíng)銷手段、賣點(diǎn)等，對(duì)于日化線上的化妝品企業(yè)一般強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷推廣與研發(fā)過(guò)程相結(jié)合；對(duì)于專業(yè)美容線上的化妝品企業(yè)則偏重于產(chǎn)品功效與售后服務(wù)，實(shí)際上由于化妝品的特殊性，除了研發(fā)過(guò)程中的技術(shù)含金量要求較高外，如何與營(yíng)銷推廣策略、營(yíng)銷策劃相結(jié)合也決定新產(chǎn)品上市的成功機(jī)會(huì)。本文將從市場(chǎng)營(yíng)銷角度切入進(jìn)去作一個(gè)較為全面的分析與闡述。

一、化妝品新產(chǎn)品研發(fā)前期準(zhǔn)備工作

1、化妝品市場(chǎng)調(diào)查：

“立足于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)”在企業(yè)規(guī)劃推出新產(chǎn)品策略前，必須由高層負(fù)責(zé)人全面對(duì)相關(guān)市場(chǎng)時(shí)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)研工作可以充分了解市場(chǎng)信息，掌握同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售或新產(chǎn)品研發(fā)趨向，另外通過(guò)問(wèn)卷式直接與消費(fèi)者面談了解顧客的需求，以便企業(yè)制訂可行性新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。

2、抓信新產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源：

新產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)源通常來(lái)自以下幾個(gè)途經(jīng)：

①顧客的需求：

如日本的資生堂研發(fā)新產(chǎn)品之前經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)開展廣泛而又深入的與消費(fèi)者 面對(duì)面溝通工作，通過(guò)溝通收集顧客的意見(jiàn)與需求，作為研發(fā)新產(chǎn)品的指引，AVON（雅芳）更注重憑借本身傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式（直營(yíng)）的優(yōu)勢(shì)來(lái)了解來(lái)自全球不同區(qū)域的顧客需求，收集世界各地不同的信息作為研發(fā)新產(chǎn)品依據(jù)。②現(xiàn)有客戶來(lái)源：

化妝品企業(yè)的許多優(yōu)秀客戶都熟悉本區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)與需求，會(huì)從不同角度對(duì)企業(yè)提出具有較高價(jià)值的新產(chǎn)品研發(fā)建議。

③完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)：

企業(yè)自身的研發(fā)機(jī)構(gòu)本身就具備研發(fā)新產(chǎn)品的職能，應(yīng)明確研發(fā)新產(chǎn)品是研發(fā)部門的最基本職能，企業(yè)應(yīng)吸納各種專業(yè)人才壯大研發(fā)部門，增強(qiáng)研發(fā)能力。同時(shí)，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品研發(fā)及推廣中進(jìn)行分析，根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，可以研發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品也是一種有效手段。

3、擬訂新產(chǎn)品計(jì)劃書：

在鎖定新產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)后，企業(yè)的研發(fā)部門應(yīng)確定新產(chǎn)品詳細(xì)計(jì)劃書，包括原材料采購(gòu)、計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃、試銷計(jì)劃等。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、價(jià)格定位、資源調(diào)配等各方面進(jìn)行有序地計(jì)劃安排，做出利潤(rùn)、成本財(cái)務(wù)預(yù)算，避免由于計(jì)劃不周帶來(lái)投放市場(chǎng)后“暢銷沒(méi)貨，有貨又滯銷”的現(xiàn)象。

二、新產(chǎn)品研發(fā)后如何投放市場(chǎng)

1、適宜的新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃：

眾多化妝品行業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中存在盲目跟風(fēng)，竟相模仿的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)研發(fā)行為中研發(fā)目標(biāo)不明確，計(jì)劃不周全之故。

①試銷策略：

選擇重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷投放，通過(guò)試銷可以得到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品性能、包裝、價(jià)格等方面的反饋，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)信息和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，如對(duì)化妝品的功能測(cè)試方面可以有目標(biāo)性地選擇顧客試用，觀察實(shí)際效果，也可采用大量派發(fā)試用裝的形式來(lái)征詢顧客的意見(jiàn)。

②投放市場(chǎng)前準(zhǔn)備：

“三軍未動(dòng)，糧草先行”在廣告訴求方面不是占絕對(duì)地位的化妝品品牌在新產(chǎn)品上市之前可將重點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整到相關(guān)有助于品牌提升的助銷品配署方面，如產(chǎn)品宣傳資料、促銷道具、POP等。

③市場(chǎng)進(jìn)入和鋪市：

新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷后全面上市時(shí)進(jìn)入渠道要迅速，多樣化。日化線品牌要求陳列整齊、統(tǒng)一、鮮明，充分利用貨架位置，助銷品展示新產(chǎn)品，便于刺激購(gòu)買欲望。專業(yè)線上的品牌則要求新產(chǎn)品能夠帶來(lái)新感覺(jué)，新奉獻(xiàn)，新服務(wù)?？傊?，市場(chǎng)進(jìn)入要滲透到原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，分銷力度講求到位。

三、新產(chǎn)品投放方式：

1、“拉”動(dòng)式投放：

通過(guò)電視廣告、雜志、報(bào)紙等媒介的介入，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的特性，迅速推向市場(chǎng)，在常規(guī)的“轉(zhuǎn)季”新產(chǎn)品推廣方面，一般“拉”動(dòng)式投放都有助于新產(chǎn)

品取得“轉(zhuǎn)季”投放的成功。如夏季前防曬產(chǎn)品在夏季來(lái)臨前借助廣告媒體集中宣傳自身防曬產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，拖入消費(fèi)者的第一線，自然贏得市場(chǎng)先機(jī)。

2、“會(huì)展式”推動(dòng)：

抓住全國(guó)各季度的化妝品訂貨會(huì)，展覽會(huì)時(shí)機(jī)在會(huì)上展示品牌形角，現(xiàn)場(chǎng)展銷，現(xiàn)場(chǎng)訂貨，條件成熟型的化妝品品牌可以根據(jù)自己市場(chǎng)特點(diǎn)適時(shí)適宜地舉辦各種訂貨會(huì)、展覽會(huì)，直接將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、人員推廣：

制訂合理周密的人員推廣策略，由市場(chǎng)人員協(xié)同原來(lái)客戶推動(dòng)進(jìn)入各級(jí)市場(chǎng)，利用新產(chǎn)品，新的利潤(rùn)空間配合可以提升到原有產(chǎn)品的銷售。

四、新產(chǎn)品成功上市的保障

1、從維護(hù)顧客利益出發(fā)，產(chǎn)品的根據(jù)出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的需求，化妝品推廣新產(chǎn)品時(shí)刻關(guān)注維護(hù)顧客利益，妥善處理各種客戶投訴事件。

2、實(shí)效的促銷計(jì)劃，其中包括：

① 通路促銷：

制訂具誘惑力有效的銷售渠道促銷計(jì)劃，盡快完成產(chǎn)品的分銷，縮短新產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道的周期。

② 終端網(wǎng)點(diǎn)促銷：

通過(guò)各種形式的零售終端促銷方式，達(dá)成顧客對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買，如買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)形式、特價(jià)、折扣讓利等。

3、新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：

由于化妝品培訓(xùn)需求較高，新產(chǎn)品的推廣同時(shí)必須完成對(duì)市場(chǎng)相關(guān)人員知識(shí)培訓(xùn)，讓市場(chǎng)一線的專業(yè)美容顧問(wèn)或促銷員通過(guò)豐富的新產(chǎn)品知識(shí)來(lái)推介給消費(fèi)者，增加新產(chǎn)品的融和力，易于被顧客接受。

五、新產(chǎn)品上市效果評(píng)估：

新產(chǎn)品的研發(fā)是既富挑占性又具風(fēng)險(xiǎn)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是技術(shù)與營(yíng)銷相結(jié)合的考驗(yàn)，在上市推介期間，根據(jù)市場(chǎng)情況掌握相關(guān)信息與數(shù)據(jù)，并對(duì)此進(jìn)行分析、評(píng)估，有助于企業(yè)調(diào)整銷售策略。

市場(chǎng)部

2001-4-27