第一篇：化妝品公司慈善項目公關(guān)策劃活動方案

曼秀化妝品公司慈善項目公關(guān)策劃活動方案----1250933班2號 張永臻（注：公司名與地點(diǎn)因方案需要純屬虛構(gòu)與假設(shè)）

一、背景分析：

在我公司在國內(nèi)成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團(tuán)體合作。擬投資50萬美元作為資費(fèi)，深入四川地震災(zāi)區(qū)和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機(jī)會，提供免費(fèi)培訓(xùn)，并為之提供更高層次的發(fā)展機(jī)會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行！

二、活動主題：

“愛是美麗的主旋律”

三、活動目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、活動時間：

2013年5月20日“520意為我愛你，我愛美麗”

五、活動地點(diǎn)：成都會展中心

活動單位：曼秀化妝品公司、某紅十字會、XX公關(guān)公司、會展中心設(shè)備部 活動人員：化妝品公司董事長、銀行行長、首席化妝師、演出團(tuán)隊、記者、會員、各界愛美人士

六、活動內(nèi)容：

8：00—9：30布置會場（邀公關(guān)公司和受資災(zāi)區(qū)志愿者幾名男同學(xué)）9：30—10：00嘉賓入場

10：00—10：10時尚開場舞

10：10—10：20主持人開場白（公關(guān)公司2人）

10：20—10：30主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的10：10—10：15曼秀成都分公司經(jīng)理致詞

10：15—10：20受資方領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：20—10：35主持人的引導(dǎo)下由曼秀宣讀與受資方合作的相關(guān)事宜、以及提供的培養(yǎng)的機(jī)會和資助款額

10：35—11：00由曼秀方提供的水晶圓臺表演

11：00—11：30由曼秀方的化妝師進(jìn)行現(xiàn)場時尚彩妝講解彩妝技巧和現(xiàn)場化妝 12：20—13：00現(xiàn)場有獎問答環(huán)節(jié)

13：00—13：30由曼秀工作人員進(jìn)行現(xiàn)場禮品派發(fā)，留有咨詢臺進(jìn)行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。

七、效果預(yù)測：

1、受眾通過我們的5周年回饋活動接觸曼秀產(chǎn)品而最終多次回顧產(chǎn)生購買行為。

2、受眾接觸曼秀產(chǎn)品的信息后，對曼秀有了一定的認(rèn)識，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產(chǎn)品后，表示好感，并介紹其他人購買。

3、通過對慈善活動來提高自身的美譽(yù)度，更大程度的提升己的品牌文化力和產(chǎn)品實(shí)力。

4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的美譽(yù)度和知名度，而且還為自身做了免費(fèi)的廣告。

5、通過前期的網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關(guān)注率，可以達(dá)到產(chǎn)

品在消費(fèi)者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。達(dá)到預(yù)期的效果。

八、實(shí)施方案的措施：

1、入場：

（1）各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進(jìn)場，作為服務(wù)會場工作人員標(biāo)志

2、演出隊伍：

（1）由曼秀化妝師對模特進(jìn)行化妝展示，并在水晶臺上進(jìn)行展示；

（2）由受資方準(zhǔn)備時尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、指導(dǎo)

3、禮品派發(fā)

4、愛心標(biāo)志：由受資方設(shè)計曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個角落

5、幸運(yùn)觀眾：現(xiàn)場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼

九、傳播策略：

1、室內(nèi)背景宣傳板：用曼秀產(chǎn)品形式畫出關(guān)于慈善捐助的宣傳板

室外海報宣傳畫：紅十字會海報

2、宣傳：

在各個實(shí)體店內(nèi)粘貼室外宣傳海報縮印畫，將周年慶活動的市場信息反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜志的記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪與報道。利用媒體關(guān)注的余熱，繼續(xù)在實(shí)體店內(nèi)對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進(jìn)行后續(xù)的小禮物贈送和免費(fèi)咨詢，并且在時尚 雜志上發(fā)表后續(xù)報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動的影響。并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調(diào)查問卷的跟進(jìn)，更進(jìn)一步了解消費(fèi)者對活動以及產(chǎn)品態(tài)度，揚(yáng)長避 短。

十、場地布置:

會展中心從內(nèi)到外分為后場準(zhǔn)備場地、舞臺、中心水晶臺、兩邊各有嘉賓席和各種名牌物件、攝像和燈光、記者席與會員嘉賓們，會場門口安排服務(wù)臺和咨詢臺

十一、費(fèi)用預(yù)算：

擬投入費(fèi)用50萬美元，實(shí)際場地、燈光等各種租用費(fèi)用約18萬、嘉賓邀請4000、產(chǎn)品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費(fèi)用5萬等，實(shí)際共消費(fèi)約42萬美元，未超出擬投入預(yù)算。

十二、評估標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)際效果要根據(jù)調(diào)查問卷所反應(yīng)的效果，作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、曼秀銷售的業(yè)績?yōu)橹饕脑u估測評標(biāo)準(zhǔn)。

3、目標(biāo)細(xì)分的市場選擇的是A商場，通過活動A商場所受到的市場效應(yīng)，作為評估標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：化妝品公司慈善項目公關(guān)策劃活動方案

曼秀化妝品公司慈善項目公關(guān)策劃活動方案

一、背景分析：

在我公司在國內(nèi)成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團(tuán)體合作。擬投資50萬美元作為資費(fèi)，深入四川地震災(zāi)區(qū)和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機(jī)會，提供免費(fèi)培訓(xùn)，并為之提供更高層次的發(fā)展機(jī)會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行！

二、活動主題：

“愛是美麗的主旋律”

三、活動目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、活動時間：

2013年5月20日

“520意為我愛你，我愛美麗”

五、活動地點(diǎn)：成都會展中心

活動單位：曼秀化妝品公司、某紅十字會、XX公關(guān)公司、會展中心設(shè)備部

活動人員：化妝品公司董事長、銀行行長、首席化妝師、演出團(tuán)隊、記者、會員、各界愛美人士

六、活動內(nèi)容：

8：00—9：30 布置會場（邀公關(guān)公司和受資災(zāi)區(qū)志愿者幾名男同學(xué)）

9：30—10：00 嘉賓入場 10：00—10：10 時尚開場舞

10：10—10：20 主持人開場白（公關(guān)公司2人）

10：20—10：30 主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的 10：10—10：15 曼秀成都分公司經(jīng)理致詞 10：15—10：20 受資方領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：20—10：35 主持人的引導(dǎo)下由曼秀宣讀與受資方合作的相關(guān)事宜、以及提供的培養(yǎng)的機(jī)會和資助款額

10：35—11：00 由曼秀方提供的水晶圓臺表演

11：00—11：30 由曼秀方的化妝師進(jìn)行現(xiàn)場時尚彩妝講解彩妝技巧和現(xiàn)場化妝 12：20—13：00 現(xiàn)場有獎問答環(huán)節(jié)

13：00—13：30 由曼秀工作人員進(jìn)行現(xiàn)場禮品派發(fā)，留有咨詢臺進(jìn)行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。

七、效果預(yù)測：

1、受眾通過我們的5周年回饋活動接觸曼秀產(chǎn)品而最終多次回顧產(chǎn)生購買行為。

2、受眾接觸曼秀產(chǎn)品的信息后，對曼秀有了一定的認(rèn)識，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產(chǎn)品后，表示好感，并介紹其他人購買。

3、通過對慈善活動來提高自身的美譽(yù)度，更大程度的提升己的品牌文化力和產(chǎn)品實(shí)力。

4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的美譽(yù)度和知名度，而且還為自身做了免費(fèi)的廣告。

5、通過前期的網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關(guān)注率，可以達(dá)到產(chǎn)品在消費(fèi)者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。達(dá)到預(yù)期的效果。

八、實(shí)施方案的措施：

1、入場：

（1）各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進(jìn)場，作為服務(wù)會場工作人員標(biāo)志

2、演出隊伍：

（1）由曼秀化妝師對模特進(jìn)行化妝展示，并在水晶臺上進(jìn)行展示；（2）由受資方準(zhǔn)備時尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、指導(dǎo)

3、禮品派發(fā)

4、愛心標(biāo)志：由受資方設(shè)計曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個角落

5、幸運(yùn)觀眾：現(xiàn)場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼

九、傳播策略：

1、室內(nèi)背景宣傳板：用曼秀產(chǎn)品形式畫出關(guān)于慈善捐助的宣傳板

室外海報宣傳畫：紅十字會海報

2、宣傳：

在各個實(shí)體店內(nèi)粘貼室外宣傳海報縮印畫，將周年慶活動的市場信息反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜志的記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪與報道。利用媒體關(guān)注的余熱，繼續(xù)在實(shí)體店內(nèi)對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進(jìn)行后續(xù)的小禮物贈送和免費(fèi)咨詢，并且在時尚 雜志上發(fā)表后續(xù)報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動的影響。并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調(diào)查問卷的跟進(jìn)，更進(jìn)一步了解消費(fèi)者對活動以及產(chǎn)品態(tài)度，揚(yáng)長避 短。

十、場地布置: 會展中心從內(nèi)到外分為后場準(zhǔn)備場地、舞臺、中心水晶臺、兩邊各有嘉賓席和各種名牌物件、攝像和燈光、記者席與會員嘉賓們，會場門口安排服務(wù)臺和咨詢臺

十一、費(fèi)用預(yù)算：

擬投入費(fèi)用50萬美元，實(shí)際場地、燈光等各種租用費(fèi)用約18萬、嘉賓邀請4000、產(chǎn)品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費(fèi)用5萬等，實(shí)際共消費(fèi)約42萬美元，未超出擬投入預(yù)算。

十二、評估標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)際效果要根據(jù)調(diào)查問卷所反應(yīng)的效果，作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、曼秀銷售的業(yè)績?yōu)橹饕脑u估測評標(biāo)準(zhǔn)。

3、目標(biāo)細(xì)分的市場選擇的是A商場，通過活動A商場所受到的市場效應(yīng)，作為評估標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：化妝品活動策劃方案

化妝品活動策劃方案通用

化妝品活動策劃方案通用1

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原則

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點(diǎn)。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品活動策劃方案通用2

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的.客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、搶購

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。

搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品活動策劃方案通用3

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

xxx自x年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

二、xx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

第四篇：化妝品活動策劃方案

化妝品活動策劃方案

（一）一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實(shí)施：

時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。

人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施：

時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。

人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。

了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

時間：全年

地點(diǎn)：站

執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

人員：絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

步驟：

（1）、絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費(fèi)者上填寫資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。（面試）

操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎品費(fèi)用。

（2）絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品活動策劃方案

（二）一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。

第五篇：慈善活動策劃方案

一 ．綜述

中國政府始終高度重視孤殘兒童和棄嬰等處在特殊困境下兒童的生活和服務(wù)保障，截止到2007年9月份，“中國有249家專門的兒童福利機(jī)構(gòu)，還有600多個綜合福利機(jī)構(gòu)設(shè)有兒童部，共收養(yǎng)7.2萬名孤殘兒童，基本保障了他們在生活、醫(yī)療、康復(fù)、教育等方面的權(quán)益。”但是，“中國的社會福利與西方國家的普惠制福利不同，是針對老年人、殘疾人和孤兒等弱勢群體的補(bǔ)缺型福利。長期以來，我國的兒童福利對象盡管包括了孤殘兒童，但在實(shí)際工作中主要限于社會福利機(jī)構(gòu)集中養(yǎng)育的孤兒和棄嬰。” 調(diào)查顯示，全國18周歲以下父母雙亡及事實(shí)上無人撫養(yǎng)的未成年人共計57.3萬人，其中超過三成沒有得到經(jīng)常性的制度救助，超過一半需要救助。而在占總數(shù)絕大多數(shù)的農(nóng)村孤兒中，得到的救助比城市孤兒要少得多，不少地方的救助僅具有象征意義。

作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，關(guān)注社會，關(guān)心弱勢群體，關(guān)愛孤兒，已經(jīng)成了我們不可推卸的責(zé)任，幫助身邊那些缺少家庭溫暖的孩子們，更是我們義不容辭的使命。

（一）計劃實(shí)施的必要性

救助孤兒事業(yè)是文明，崇高，進(jìn)步的事業(yè)，是中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分。加速并完善救助孤兒事業(yè)的發(fā)展是構(gòu)建社會主義和-諧社會的本質(zhì)要求，是各級政府，學(xué)生團(tuán)體和個人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，到目前為止，我國救助孤兒事業(yè)的發(fā)展取得了階段性和歷史性的新成就，當(dāng)前，我國救助孤兒事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)依然比較薄弱，社會保障和政策措施還不夠完善，為孤兒送去關(guān)愛迫在眉睫。

因此，以身作則，以主人翁意識幫助孤兒，壯大隊伍，擴(kuò)大影響，挺高幫助孤兒的素質(zhì)是十分必要且可行的方案，已達(dá)到社會成員共同參與的結(jié)果。

此外，幫助孤兒，做好基本工作，從日常生活開始，從小事做起，對于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)文明進(jìn)步，具有十分重要的意義。

當(dāng)今時代，溫暖關(guān)懷成了社會和-諧發(fā)展必不可少的組成部分，作為一名大學(xué)生，我們有責(zé)任，用我們的微薄之力去幫助那些身邊需要幫助的失去家庭溫暖的兒童們。

（二）計劃實(shí)施的可行性

“傳溫暖，獻(xiàn)愛心“活動有利于社會的發(fā)展，提高大學(xué)生的素質(zhì)，切身的參與到幫助孤兒，為孤兒送去關(guān)懷的活動中來，為社會做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此次活動計劃針對兩方面論述其可行性

1.吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委學(xué)宣傳部是一個有責(zé)任心的群體，是廣大師生交流的橋梁，是宣傳文化，提高修養(yǎng)的窗口，更是同學(xué)們了解當(dāng)今實(shí)事的平臺，我們立志于以宣傳文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德為己任，切實(shí)做好本職工作，此次活動為歷年來團(tuán)委宣傳部的經(jīng)典特色活動之一，我們秉承實(shí)事求是的工作態(tài)度，力求每一年都更加完善，擴(kuò)大影響。2.吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部，在老師的幫助，和上級有關(guān)部門的合作下，為長春市兒童福利院提供物質(zhì)及精神層面的幫助，愿意無償為孤兒們送去溫暖，愿意開展宣傳工作，籌集善款善物。

因此，吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部有能力在上級有關(guān)組織，部門機(jī)構(gòu)的配合下完成此次活動，并有意愿長期開為長春市兒童福利院提供幫助的活動。

二．計劃介紹

（一）內(nèi)容概述

計劃名稱：第四屆“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動。計劃宗旨：

弘揚(yáng)助人為樂精神，傳遞溫暖，奉獻(xiàn)愛心。用心靈去感悟，用愛去關(guān)懷。計劃目標(biāo)：

短期上，向長春市兒童福利院的孤兒捐助衣物善款等形式，力求改善孤兒的生活，提高其生活質(zhì)量

長期上，與長春市兒童福利院達(dá)成長期合作意向，不僅通過“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”這一活動幫助貧困家庭，更要時常組織活動去看望長春市兒童福利院的孤兒們。

合作機(jī)構(gòu)與組織：

吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院;長春市兒童福利院。

捐助對象：長春市兒童福利院的孤兒(有特殊疾病的，可根據(jù)情況提供特別幫助)。

服務(wù)形式：

募捐衣物，生活必需品，學(xué)習(xí)用具，善款等為長春市兒童福利院的孤兒們獻(xiàn)上溫暖，提供幫助，并進(jìn)行公益宣傳。

活動定位：

此次活動是一次大型的慈善公益活動，力求提升大學(xué)生的社會責(zé)任感和主人翁意識，擴(kuò)大公益效力，為真正需要幫助的人獻(xiàn)出一己之力，做對社會有用的人才。

（二）“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善捐助活動 1． 活動計劃概述

(1)活動主辦方：吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院(2)活動時間：每年四月到五月

(3)活動人員：吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部

(4)活動服務(wù)對象和提供人：簽署第四屆《“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動合作意向書》(附錄一)的雙方及需要特殊幫助的孤兒們。

(5)此次活動內(nèi)容概述： 捐款捐物由吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部統(tǒng)一組織，利用大學(xué)生課余空閑時間，針對所有在校大學(xué)生進(jìn)行募捐，其中包括：① 通知大一大二各班班長，以班級為單位，收取捐款捐物，統(tǒng)一交到1143教室，由分團(tuán)委宣傳部大一干事進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的記錄。② 于周四周五周六三天于A廳設(shè)置捐款箱及募捐倡議書。并于中午在一食堂門口設(shè)置擺臺及捐款箱和倡議書，鼓勵全校師生捐款捐物。③ 在不打擾同學(xué)日常休息的基礎(chǔ)上，在晚上深入各個寢室收取同學(xué)們不用的廢舊圖書及衣物。④在一二食堂中間舉行大型義賣活動。

團(tuán)委宣傳部成員要按時與長春市兒童福利院負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，根據(jù)每個兒童的實(shí)際需要，切實(shí)的提供物資及幫助。將溫暖送于孤兒心中。

團(tuán)委宣傳部成員到長春市兒童福利院和兒童一起做游戲，為他們講知識，可根據(jù)實(shí)際情況定期派我部成員到長春市兒童福利院為兒童們授課等。

團(tuán)委宣傳部安排時間及交通工具，安排人員接長春市兒童福利院的孤兒來我校進(jìn)行參觀，團(tuán)委宣傳部成員對每次活動進(jìn)行記錄，以方便時了解孤兒的情況和提供服務(wù)質(zhì)量，為今后慈善捐助活動的開展提切實(shí)可行的依據(jù)。為擴(kuò)大社會影響提供信息支持和幫助。

2.前期組織安排（1）活動申請

每年四月初，以書面形式向吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委老師提出申請。吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委確認(rèn)并同意申請書內(nèi)容后，在學(xué)院內(nèi)部進(jìn)行廣泛宣傳，開始著準(zhǔn)備慈善捐助活動的事項，并與長春市兒童福利院取得聯(lián)系，準(zhǔn)備慈善捐助活動的人員安排與支持。

（2）受幫助兒童信息確認(rèn)：

在“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動開展之前，團(tuán)委宣傳部成員將針對長春市兒童福利院受幫助兒童的基本信息及基本需求進(jìn)行核實(shí)，并上報給吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委。在吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院確認(rèn)并同意申請書內(nèi)容后，確認(rèn)長春市兒童福利院負(fù)責(zé)人提供的需要幫助兒童的基本信息，吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院確認(rèn)受捐助孤兒名單。

在團(tuán)委宣傳部成員工作交接或幫助對象有變化的情況下，雙方共同協(xié)商確認(rèn)受捐助孤兒名單和新的成員信息。

3．活動組織與安排（1）活動人員構(gòu)成：

吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委老師及宣傳部學(xué)生干部，長春市兒童福利院負(fù)責(zé)人，長春市兒童福利院受捐助孤兒。

（2）人員組織與協(xié)調(diào)

活動開始后，由吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督，以班級為單位，進(jìn)行募捐。協(xié)調(diào)監(jiān)督人員接受吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院分團(tuán)委老師的指導(dǎo)，負(fù)責(zé)受捐助兒童的信息確認(rèn)及反潰

協(xié)調(diào)監(jiān)督人員匯總并收集受捐助孤兒的基本信息及訴求意愿，統(tǒng)一安排“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動的具體形式和內(nèi)容。

活動時間，人員等具體安排在“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動開始前統(tǒng)一下發(fā)給團(tuán)委宣傳部大一干事。

（3）人員任務(wù)與分配

統(tǒng)一執(zhí)行責(zé)任到人的任務(wù)分配，完善細(xì)節(jié)，接受團(tuán)委老師的指導(dǎo)及團(tuán)委宣傳部部長及副部長的監(jiān)督，按照統(tǒng)一組織的活動形式高效的完成相應(yīng)的任務(wù)。

（4）其他

團(tuán)委宣傳部與長春市兒童福利院建立長期聯(lián)系，在個人及組織能力允許的條件下，可利用課余時間對孤兒提供幫助，如在幫助期間出現(xiàn)無法解決的問題，應(yīng)及時上報吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委，由活動主辦雙方共同商討，以解決面臨的問題。如有慈善公益活動等相關(guān)機(jī)構(gòu)與組織有意向與吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院合作的，經(jīng)各方協(xié)商同意，可共同安排領(lǐng)導(dǎo)互訪，達(dá)成共識。

4.活動后續(xù)事項

（1）活動結(jié)果收集與匯總

“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動結(jié)束后，由參與此次活動的團(tuán)委宣傳部成員上交活動感想報告，資料匯總結(jié)果，以及各種影音資料等，并由專門的監(jiān)督人員進(jìn)行匯總，整理，制作，向上級有關(guān)部門提供此次活動的成果匯報。

（2）活動結(jié)果宣傳與匯報

吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院和長春市兒童福利院需共同承擔(dān)“傳溫暖，獻(xiàn)愛心”慈善公益活動結(jié)果宣傳與匯報的任務(wù)。

吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院團(tuán)委宣傳部成員即使展出宣傳板和活動照片，在校園內(nèi)進(jìn)行公示，并將成果上傳到校內(nèi)網(wǎng)公共主頁及吉林財經(jīng)大學(xué)官方網(wǎng)站上。

如活動取得突出成果，相關(guān)合作機(jī)構(gòu)需將此次活動的信息與成活上報共青團(tuán)長春市委，吉林省慈善總會等上級組織與機(jī)構(gòu)

（3）鼓勵機(jī)制

活動結(jié)束后，由吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院分團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)對此次活動提出建議，做出工作鑒定，并給予必要獎勵：

對有突出貢獻(xiàn)的班級提出表揚(yáng)，張榜公示;對有突出貢獻(xiàn)的個人可申請吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院綜合測評分?jǐn)?shù)加分;對表現(xiàn)尤為突出的個人性上級部門申請給予專項獎勵;對取得突出成果的相關(guān)部門，將成果匯報給上級組織和機(jī)構(gòu)，申請相應(yīng)的表彰。

三．其他（1）注意事項 1.宣傳板盡可能持久的保留，避免被覆蓋;2.此次活動不要課程沖突，在不缺課，不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，將本次活動做到最完善。

3.衣物善款的管理和保存;4.由于活動規(guī)模較大，歷經(jīng)時間較長，所需人手較多。要注意任務(wù)的分配，和部員間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。時間的合理分配。

（2）捐贈物品與善款使用

吉林財經(jīng)大學(xué)國際交流學(xué)院和長春市兒童福利院責(zé)任人共同證明確認(rèn)捐贈物品和善款的使用，并簽署善款、物品捐贈證明。

捐贈物品用于長春周邊社區(qū)公益事業(yè)，所有捐贈物品的使用和處置由長春市兒童福利院責(zé)任人全權(quán)負(fù)責(zé)。

（3）活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物品收集捐贈活動，捐款活動，前期宣傳活動的宣傳單印制和宣傳板制作，條幅印制，后期照片處理，宣傳板制作等預(yù)計經(jīng)費(fèi)400元左右(詳情見附錄2)活動捐助所需經(jīng)費(fèi)。