第一篇：淺談如何搞好建筑施工企業的投標工作

淺談如何搞好建筑施工企業的投標工作 隨著我國社會主義市場經濟逐漸成熟，建筑市場的招標投標工作也取得了穩步、有序、深入的發展，投標工作對于建筑施工企業而言成了重中之重的工作。投標工作是個系統工程，企業的各項工作相輔相成、互相關聯，要搞好投標工作，企業就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格按照招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和企業的其他工作。

關鍵詞：市場經濟；競爭；投標；投入要素；注意事項；理順關系；關鍵工作；系統工程

隨著我國改革開放工作的不斷深入與強化，具有中國特色的社會主義市場經濟也逐步形成和日臻成熟；隨著我國加入WTO，我國的建筑市場已逐步全方位開放。

市場經濟強調的是資源合理配置，優化組合，適者生存。我國目前現實的建筑市場則是僧多粥少，而市場每年的交易量是有限的，拿到工程的企業只能是一小部分。據南京市場近三年的招標投標資料顯示，只有25%的隊伍干了市場90%的工作量，大部分建筑隊伍常年沒有什么活干，建筑市場的競爭空前激烈。

一、投標工作對建筑施工企業的重要性

自1984年以來，我國推行工程建設招投標制已經有了17年的歷史，《中華人民共和國招標投標法》也于2000年1月1日起施行。建設工程實施招投標制，使我國工程項目的承發包發生了質的變化。我國的招標投標工作取得了穩步、有序、深入的發展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工企業來說，施工生產任務的獲得主要是通過投標的渠道來獲取的。據對廣西冶金建設公司2000年至2003年上半年統計，通過投標渠道獲取的施工合同份額按造價計分別達到94.68%、97.02%、98.67%、97.33%

二、建筑施工企業投標工作的程序前期工作：

獲取建設項目信息投標報名資格預審階段：購買資格預審文件編制資格預審文件不合格審核合格遞交資格預審文件評審（評審小組）未通過 結束編制投標文件階段：通過購買招標文件及領取施工圖紙熟悉招標文件及施工圖紙現場踏勘標前會編制投標文件投標報決策不合格審核合格裝訂、蓋章、密封遞交投標文件開標階段：開標會評標（評標小組）。

三、要搞好投標工作，就要抓好兩個方面的投入要素

1、人才人在生產力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發揮。由于投標工作的內容，決定了從事投標工作的人員需要四種基本人才：編制投標預算書的人才、編制施工組織設計的人才、編制投標文件其他資料的人才、投標報價分析決策人才。由于投標工作具有其特殊性、預知性、精確性、針對性、科學性、技術性、經驗性、時效性、保密性、嚴格性等，決定了從事投標工作的人員必須具備良好的知識素質、業務素質、身體素質以及奉獻精神、高尚的職業道德。

第一、編制投標預算書和施工組織設計的人員要有具備各相關專業的人才，如土建專業、安裝專業、市政專業、園林專業、水利電力專業、公路交通專業等等。

第二、從事投標工作的人員要熟知本專業的知識，要具備良好的知識素質，能快速地學習、了解、接受新知識，能及時地了解、掌握本專業新動態。

第三、從事投標工作的人員必須能熟練地應用電腦進行操作相關業務軟件，如各專業預算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發達的今天，電腦已經成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內，招標、投標、評標、定標工作即將在internet網上進行和完成；因此，掌握必要的電腦應用知識是對從事投標工作的人員的基本要求。

第四、由于投標工作具有預知性、精確性、針對性、科學性、技術性，所以從事投標工作的人員要具備一定的工作經驗和良好的業務素質。

第五、由于具有時效性，所以投標工作經常需要加班加點，甚至通宵達旦；這就要求從事投標工作的人員要具備良好的身體素質和奉獻精神。

第六、從事投標工作的人員要對本企業的情況了如指掌以及對市場環境有充分的認識和深入的了解。只有做到這一點，方能做到 知己知彼，百戰不殆.第七、從事投標工作的人員要具備較強的社交活動能力和溝通能力。

第八、由于投標工作具有嚴格的時效性和報價決策的高度保密性，從事投標工作的人員必須具有高度的責任感、奉獻精神和高尚的職業道德，這一點至關重要。

建筑施工單位要搞好投標工作，抓好人才要素是根本。

2、裝備古語說 巧婦難為無米之炊，建筑施工企業要想將投標工作做好，必須要投入一定的精良 裝備，包括硬件方面和軟件方面。

⑴硬件方面據目前的建筑市場環境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺，能上網，以及配備適量的手提電腦，這樣便于異地投標工作方便及提高工作效率；打印機的規格（能打印A4、A3紙）、型號（針式、噴墨、激光）、數量要夠用，因為不同的招標單位對投標文件的打印質量有不同的要求，如廣西水利電力廳在招標文件中明確要求投標文件要用噴墨或激光打印機打印；由于市場競爭激烈，投標文件外觀形象是給評委的第一感官印象，所以投標文件的復印質量、裝訂質量、封面的美觀程度都要求有較好的復印機、裝訂成套設備（訂書機、裝訂機、切紙機等）；投標工作是一個需要保密的工作，需要有一個良好的辦公環境，不被一般的人或別有用心的人 打擾，最好有專門用于報價決策的辦公室或會議室，辦公室最好有空調，使編制投標文件的工作人員不受冷熱天氣影響，能長時間坐在辦公室專心工作；由于投標工作流動性比較大，經常要與招標單位溝通、購買文件、參加標前會議、現場踏勘、開標會議、遞交文件等，最好有一輛投標專用車。

⑵軟件方面有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應的應用軟件就要配置，如土建專業、安裝專業、市政專業、公路專業、水利專業等預算工程量清單軟件，Office 2000 辦公系列軟件，制圖軟件AutoCAD、CAXA電子圖板，數據庫管理軟件FoxPro.，投標施工組織設計編制軟件，投標平面布置圖軟件，投標網絡圖軟件等。更為重要是，要有一定的經營活動資金。

四、在投標的過程中，各階段要注意的一些事項按招投標法規定，投標時間不少于20天，實際上，業主安排的編標時間往往在7～30天。

要把投標工作做好，在投標過程的各個階段要注意一些事項。

1、前期工作階段在獲取建設工程信息后，應及時與業主取得聯系，通過各種渠道向業主展示本企業的實力，與業主搞好關系，讓業主在編制資格預審文件和招標文件評分辦法時，盡量傾向于本企業。

2、資格預審階段編制資格預審申請書時，一定要針對資格預審文件的要求進行編制。本階段仍要與業主加強聯系、溝通，尤其是業主權利很大時（如業主有權在所有資格預審合格的單位中選擇7家參加投標），可以邀請業主參觀、考察本企業及類似工程業績，方能資格預審過關有望。

3、編制投標文件階段在領取招標文件和圖紙后，要立即組織有關人員熟悉、研究招標文件和施工圖紙，對疑問要進行記錄、收集，以便在標前會上向招標方提問。同時對評分辦法也要進行研究，若發現有顯失公平且對己不利的地方，要及時向招標方、招標辦及建設主管部門提出，或者聯合其他 受害 兄弟單位一起聯名上書，爭取消除不利因素。

其次，根據評分辦法，若是無標底招標，那么預算編制人員一定要認真、仔細地預測、核算本企業施工成本，這是一項非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業的施工定額價外，還要對市場材料價進行認真、仔細地查核，同時還要對未來施工期間的材料價格進行市場預測；若是有標底招標，那么就要按照招標文件規定的定額和費率計算預算造價，要和招標標底計算保持一致。預算書編制完成以后一定要互相檢查、審核，盡可能使預算造價精確。

[next]第三，編制投標施工組織設計時，一定要仔細踏勘現場，了解清楚計劃開工時現場及周邊環境情況。編寫施工方案、施工方法時，不要照搬照抄施工規范，要分析該項目的工程特點，施工重點是什么，施工難點是什么，施工方法、措施及進度要有針對性、可行性、科學性、合理性。施工組織設計編制完要讓施工經驗豐富的工程師審核。

第四，編制投標文件資料時，一定要嚴格按照招標文件的要求的順序及內容去做，按照評分辦法去編制，因為評委是嚴格按照招標文件及評分辦法來評標的。一定要區分清楚 商務標 和 技術標 內容，因為不同的地方、不同的招標人對此要求不一樣，稍一疏忽就會導致廢標或少分。投標文件的份數、簽署、裝訂、密封一定要按照招標文件的要求去做，否則廢標。

第五，在領取招標文件、現場踏勘、開標前會時，要了解、掌握有哪些其他投標單位或競爭對手。搞清楚有哪些競爭對手后，根據評分辦法，可以逐一查清他們的企業硬件分以及他們之間有無聯合串標、圍標情況。

第六，在做投標報價決策時，一定要根據評分辦法，做好分析和測算工作。要分析自己的預算、本企業的實力，測算業主標底，分析競爭對手情況以及競爭對手會做出怎樣的報價決策，然后根據不同的分析情況，結合歷史經驗以及商業情報，本企業相應的該做出如何報價。最后在幾種情況中，擇優做出最終報價決策。做投標報價決策時一定要做好保密工作，否則商業秘密就會被競爭對手竊取，前功盡棄，一敗涂地。

第七，遞交投標文件一定要留有足夠時間，提前送達。要派兩人或兩人以上送交標書，以備突發事件發生時，一人處理突發事件，另一人可以繼續將標書送達。

4、開標階段開標之前，要根據招標文件要求及評分辦法，將須核驗的原件備齊；若要求答辯，事先要準備好答辯大綱；若公布出來的評分結果與我們自己所測算的結果有誤差，要勇敢地提出來，進行質疑。

5、后期工作階段若不中標，要及時將投標保證金從招標人處要回，盡量減少損失；若中標，要隨時和招標人保持聯系，及時知道中標結果在公示期間有無質疑，若有，要及時做出處理，想盡辦法安全地拿到中標通知書。

五、要搞好投標工作，在投標過程中，要理順五個方面的關系

1、要理順同業主之間的關系從聯系工程項目開始，直至評標結束，如無非常之必要，絕不要得罪業主。相反，時時刻刻都要想盡辦法，通過各種渠道，如邀請業主考察、參觀企業本部及類似工程業績，和業主進行溝通，搞好關系。因為在評標、定標過程中，在符合 游戲規則 及不違法的前提下，業主的意見是決定性的、至關重要的。

2、要理順同代理招標單位之間的關系業主在沒有能力、沒有資格進行自主招標時，往往都會委托一家代理單位進行代理招標。代理招標單位雖然不是業主，但他編制招標標底（若是有標底招標），在整個招標過程中，他可以指出投標單位存在的任何錯誤或失誤，當然他也可以不指出。因此，我們必須要和代理招標單位搞好關系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關重要的商業情報。

3、要理順同評委之間的關系評委是專家，三分之二以上是從專家庫里隨機抽取出來的（三分之一以下由業主單位派出）。同評委搞好關系，最好的途徑是，編制出好的、高質量的標書。標書的排版、復印、裝訂、封面設計得美觀與否直接影響到評委的直覺，當然內容編制得好壞與否是關鍵。

4、要理順同內部編標人員的關系投標工作具有其特殊性，任何一個小小的疏忽或錯漏，都有極大可能導致廢標，全功盡棄。編標人員長期處于高度緊張的狀態中，容易產生慣性思維，容易出錯，若同時投幾個標，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當安排休息。要經常培養從事投標的工作人員的責任感和職業道德。如果投標人員沒有責任感和職業道德，那么企業投標工作無法開展，商業機密無密可言，企業的競爭能力也將大打折扣。

5、要理順同其他投標單位之間的關系其他投標單位，既是競爭對手，又是難兄難弟，有時還可以成為一個戰壕的戰友。既要 聯合 之，又要 防 之，更要 踩 之，偶爾 援助 之。畢竟，市場是無情的，競爭是殘酷的，一個標只有一個中標單位。

六、在投標過程中，要抓好以下幾個關鍵工作

1、要同招標人搞好關系無論是業主還是招標代理單位，同他們搞好關系，是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業情報主要途徑。

2、施工組織設計的編制施工組織設計編制得水平如何，直接體現建筑施工單位技術水平的高低、施工經驗是否豐富，直接影響是否中標。施工組織設計的編制是投標工作中的關鍵工作之一。

3、投標預算書的編制投標預算書是投標報價決策的根本依據，投標預算書編制得精確與否，也直接體現建筑施工單位的水平的高低、施工經驗的豐富與否，直接影響到是否中標。投標預算書的編制是投標工作中最關鍵的工作之一。

4、投標報價決策投標報價決策是整個投標工作中最精華部分，體現了投標人的智慧和綜合實力。投標報價決策的英明與否，也直接影響到是否中標。投標報價決策也是投標工作中最關鍵的工作之一。

七、要搞好投標工作，企業要做好施工生產及其他方面的工作投標工作是一個系統工程，同企業的施工生產以及其他工作相輔相成、互相關聯。

投標工作做不好，中標率就低，施工生產的任務就缺少，就有很多人員下崗、待崗，經濟效益就差，就影響到企業所有其他的工作；同樣，施工生產上不去，進度滯后，質量差，安全事故多，企業其他工作做不好，就會導致企業信譽、業績差，影響到企業投標，中標率就低。相反，投標工作做得好，中標率就高，施工生產任務就飽滿，若管理得好，經濟效益就好，企業的其他工作就容易做好；同樣，施工生產工作做得好，施工質量好，優良率高，無安全事故，企業其他工作做得好，企業的信譽、業績就好，投標就可以加分，業主就會對我們放心、滿意，就容易中標，中標率就高。

綜上所述，要搞好建筑施工企業的投標工作，就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格按招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和企業的其他工作。

第二篇：淺談建筑施工企業投標工作

淺談建筑施工企業投標工作

建筑工程招投標制度是我國基本建設經濟體制的一項重大改革,也是我國建筑行業走向市場的必然結果。縱觀我國目前建筑市場的現實,市場競爭日益激烈,施工企業工程任務短缺和在建項目收益下滑的問題也更加突出,特別是面對工國加人WTO后的新情況更值得關注口因此,施工企業面對這種新的市場環境,就必須在注重提高企業內在素質的同時,加強工程投標工作的研究,提高投標質量,這是施工企業在市場競爭中生存和發展的重要保證。

一、加強工程投標工作的研究是投標取勝的前提

工程投標工作研究必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質;二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料;三是是否進行技標的對策及措施。在市場運作過程中,一旦捕捉到工程招標的信息,施工企業就要迅速作出反應,根據本企業的實務和工程項目的難易程度,組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間,對招標工程進行全面分析和周密的研究,在最短的時間內做出多套可行性投標方案口這樣不僅使投標行為目的明確,措施得當,符合本企業實際,即可提高投標中標率,又可避免盲目技標。對投標工程進行可行性分析應注意兩個方面:

1、從企業內部講:(1)本企業的資質組織管理和應變能力以及生產中所需的主要設備,建筑材料和整體施工力量是否全部達到投標工程的要求。(2)投標工程項目,對本企業的資源利用(包括人力、物力、財力等)和經營效果的風險程度。(3)投標該工程項目對本企業的經營發展戰略的影響。

2、從企業外部來講:(1)建設單位的社會信譽,立項文件,資金狀況,付款方式,及工程施工過程按進度撥款與峻工后的支付能力。(2)投標工程的關鍵部位施工技術,工程量,工期,以及其它附帶的特殊建筑要求。(3)投標競爭對手情況。

以上這些都要逐項進行認真全面的分析研究并做出科學的決策。

二、科學先進、切實可行的施工組織設計是投標質量的有力保證

建設單位在招標中最注重的三點是:“報價、質量、工期”對質量、工期則根據標書中施工組織設計所提出的方案和措施,視其先進性、合理性、可行性來加以審定,擇優錄用。因此,在報價人圍后,施工組織方案質量的優劣就成了決定性的因素,因此施工企業要抽調素質高、業務精、懂管理的工程技術人員參與編制,形成的施工組織方案不僅科學、先進、合理、優質,而且還有自己獨到的見解和特點,以令人信服的方案和措施取得評委的支持,為中標奠定堅實的基礎。

施工組織方案中的主要內容包括:

1、重點把握招標工程中關鍵部位,提出技術先進管理科學的施工方案和措施。

2、統籌安排項目工程、各單位工程或分標段的工程進度。

3、提出有針對性的、切實可行的質量、安全措施。

4、有完善的工期保證措施。

5、在標書允許的范圍內,對招標工程設計和施工方案進行優化,提出經濟合理的建議。

三、掌握好投標報價的技巧

報價由“確定因素”和“不確定因素”兩部分決定,要使報價準確,就要把握好“確定因素”和“不確

定因素”這個度。“確定因素”是指建筑產品成本中所必須付出的費用,如工、料、機以及國家規定征收的各種稅費等;“不確定因素是指可進行壓縮支付給承包商的費用，如臨時工程費、管理費以及控制或彌補工程施工過程中的意外風險需要增加的費用等。

1、”確定因素“要力求準確。因”確定因素“費用所占比重較大,且測算質量容易控制,在以下幾個方面應力求準確;

(1)依據招標文件、施工圖紙說明準確計算工程量;

(2)依據施工工藝、工作內容正確選用消耗定額;(3)及時掌握市場動態,在全面調研的基礎上準確選取各種基礎價格。

2、”不確定因素“要估算充分。在投標報價中,”不確定因素“所占比重較小,測算起來難度較大,應在一般取費規定標準的基礎上綜合分析確定。對施工管理費,可根據工程規模、類別、工期、技術含量、施工環境、工程地質水文氣象等條件加上企業自身管理水平和業主的明確要求,在規定的取費標準基礎上適當降低幅度;臨時工程費可根據臨時設施類別區別對待;對于一些客觀意外風險,我們不但要設法盡量避免,還要在風險因素實際發生時,利用索賠方式控制風險損失,而在報價時應仔細分析風險因素的大小,確定合適的費率和費用。

3、優化施工組織,施工方案一定要切合實際,盡量采用先進實用的機械設備和施工工藝,力求降低成本。

總之,”確定因素“計算精確,”不確定因素"能充分評定,處理好二者的關系,再采用先進的施工工藝降低成本,就能取得合理的報價。

四、制作高質量的標書

標書是技標人依照招標人對某項工程交易中提出的全部要求而制作的文書文件。它不僅是施工企業參與競爭投標的承諾,也是企業綜合管理素質的反映。招標工程都有時間限制,所以投標人必須在招標有效期內,抓緊編制高質量的投標書,這是施工企業參與投標競爭能否取勝的關鍵。制作標書要注意以下幾點:（1）要全面認真的逐項研究招標文件提出的每項要求,以便根據企業自身的具體條件而決定棄取;(2)對有關部門發布的開標評標定標辦法要逐字逐句地讀深讀透,深刻理解其函義,及時收集和整理有效的相關檔案資料。(3)標書格式、內容、遞交、密封、標記應符合投標邀請書投標商須知的要求;填寫投標書時,必須認真仔細,比如簽章,日期等極其細微的環節都絕不能有絲毫的馬虎,避免因絲毫差錯而扣分或被判廢標。(4)要認真研究各主要競爭者的實力,及可能報價,在此基礎上全面分析本企業的優勢和不足,仔細推敲自己的報價。

綜上所述,施工企業要搞好投標工作,就必須提高自身素質,增強實力,深入市場調查研究,不斷獲取盡可能多的信息資料。做到投則量力而行,棄則行動迅速。只有這樣,施工企業才能在建筑市場的招投標競爭中得以壯大和發展。

第三篇：搞好建筑施工企業班組安全管理工作的探討

搞好建筑施工企業班組安全管理工作的探討

［摘要］ 建筑業是一個危險性高、易發生事故的行業，如何通過搞好班組安全管理來預防重大安全事故的發生，是項目管理中搞好安全生產的重要措施之一，本文論述的是安全生產管理工作中班組安全的重要性以及如何通過抓好班組建設來做好安全生產工作等方面的問題。［關鍵詞］ 建筑施工；安全管理

班組是建筑施工企業管理的基層單位，也是企業安全管理的最終落腳點，班組安全管理工作的好壞直接影響著企業各項經濟指標的實現。特別是近年來隨著企業改制工作的不斷深入和企業經營機制的轉換，將企業推向市場的新形勢下，搞好班組安全管理工作尤為重要。那么如何搞好班組安全管理工作呢？筆者認為應做好以下幾個方面工作。

一、建立健全安全生產責任制通過建立健全安全生產責任制，明確地規定班組成員在安全工作中的具體任務、責任和權利，做到一崗一責制，以便使安全工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過分明，從而把與安全生產有關的各項工作同班組成員連結、協調起來，形成一個嚴密高效的安全管理責任系統。

建立健全安全生產責任制是把企業安全工作任務，落實到每個工作崗位的基本途徑。而崗位安全生產責任制是班組安全之魂。

二、班組安全管理實行目標化為了發揮班組安全目標管理的功能，實現企業安全生產經營目標的良性循環，必須注重安全目標的制定、分解、實施、考核、保證等五個環節。安全目標的制定要切合實際，要在企業總體目標的指導下，形成個人向班組、班組向項目部、項目部向公司負責的層次管理；安全目標的分解要著重于展開、逐個落實，使企業對班組的各項安全管理工作都能夠簡便化、統一化、正規化的展開，對具體目標要做到量值數據化；目標確定、分解后，就必須著重加強相互之間的責任感，激發班組全員潛在的積極性、創造性、主動性，努力實現班組安全管理方法科學化、內容規范化、基礎工作制度化；班組安全目標的考核要和安全責任制掛鉤，要避免考核時重“硬”輕“軟”的傾向，更不能以“硬”指標掩蓋或取代“軟”指標；班組必須有確定的安全保證體系，即組織網絡保證、物質措施保證等。班組安全目標管理是整個企業安全建設中的重要組成部分，只有把班組安全目標實現了，企業的安全基礎才能夯實。

三、班組安全思想教育不容忽視加強班組安全思想教育是項目部培養“四有”職工隊伍的迫切需要，也是一項長期的戰略任務。為此，筆者根據工作實際提出如下措施：1）加強教育、擺正位置。一定要引導班組長充分認識做好班組安全思想教育工作是自己的分內事，是推動企業生產發展的內動力；2）活化載體、改進方法。要通過多種形式開展班組安全思想教育；3）完善制度、狠抓落實。要建立和完善跟蹤教育、定期回訪、檢查考核制度，把每位班組長做安全思想教育工作的多少、好壞與個人利益掛起鉤來，督促他們按具體分工去主動做好班組安全思想教育工作。

四、班組安全管理的重點在現場項目部的一切生產任務都要在班組完成，各項規章制度都要靠班組落實，把班組安全工作的重點放在現場，是項目部把整個安全生產目標轉化為實施運作的有效途徑。搞好現場安全管理，必須把影響安全生產的主要因素（即人、機、料、法、環）有機地結合起來，只有通過高標準、嚴要求、勤檢查等手段搞好班組的現場安全

管理，才能確保安全生產。

五、班組安全管理是個動態過程所謂動態安全管理，是指在整個生產過程中，對施工的工藝流程和施工作業過程進行安全跟蹤、預測控制，使安全生產在每時、每班、每個環節和角落都得到保證。對于項目部班組來說，動態安全管理要做好五個控制：制度控制、作業控制、重點控制、跟蹤控制、群防控制。

六、安全管理要做到危險預知，簡言之就是預先知道施工或作業過程中的危險性，進而采取措施，控制危險，保障安全。實踐證明，班組開展危險預知活動是安全工作之法寶。班組成員要對本班組承擔的作業項目做到明確無誤，對重點、難點、危險點了如指掌，做到心中有數，并運用因果圖、事故圖分析等方法，制定相應的事故預案，并定期演練，防患于未然。

七、作業標準化是班組安全的保障所謂作業標準化，就是對在作業系統調查分析的基礎上，將現行作業方法的每一操作程序和每一動作進行分解，以科學技術、規章制度和實踐經驗為依據，以安全、質量、效益為目標，對作業過程進行改善，從而形成一種優化作業程序，逐步達到安全、準確、高效、省力的作業效果。班組作業標準化是預防事故、確保安全的基礎，它能夠有效地控制人的不安全行為，尤其能夠控制“三違”現象的產生。班組作業標準化把企業各項安全要求優化為“管理標準、技術標準、工作標準”，并在作業單元上嚴格規定了操作程序、動作標準，把人的行為限制在動作標準之中，從根本上控制違章作業，特別是習慣性違章作業，從而制約了僥幸心理、冒險蠻干的不良現象。

八、加強班組文化建設安全文化是人類安全活動所創造的安全生產和安全生活的觀念、行為、狀態的總成。安全文化是企業文化的重要組成部分，企業安全文化建設作為現代企業管理的重要內容，對促進企業生產經營快速、持續、協調發展有著重要的意義。搞好班組安全文化建設，符合企業貫徹落實“安全第一，預防為主”的原則，不僅是增強凝聚力、戰斗力和競爭力的必要手段。

實踐證明，班組安全文化是安全系統性的決定因素，職工對企業安全文化的感受支配著其安全行為。在已經形成了積極的安全文化的企業班組中，安全系統能夠有效的作用。

綜上所述，搞好班組安全管理工作，有許多工作要做，作為班組應當牢固樹立“安全生產重于泰山”的觀念，以穩定安全生產形式、穩定職工隊伍為班組安全管理工作的切入點和落腳點，明確各自的安全職責，搞好安全管理，以確保企業的安全生產和經濟效益的穩步增長。

第四篇：建筑企業投標不中

建筑企業投標不中，看看就知道

施工企業最怕的，就是企業經營出現不良、被主管部門通報或扣分，在整個2017年，企業違規投標的、串標被通報的、申請資質弄虛作假被處罰的，因重大安全事故被停工整頓的企業多達幾千家，那些沒有報道出來的則更多。通過建設通數據，我們分析了10000+次企業通報或扣分情況，收集了住建主管部門五大類、41條企業不良信息，也發現了建企的投標死穴！僅過去一年，住建主管部門共查處有違法行為的建設單位4216家，施工單位7535家，施工項目10620個，對建筑市場企業違法行為形成了強有力的威懾。企業經營信息出現不良，除了影響企業正常投標、業績，還給企業帶來了惡劣的負面影響，造成極大的損失。

發生這樣的事，原因有企業經營管理層、投標員、標書制作員和商務人員對法律法規的怠慢，亦或不懂法律法規，但更多的情況則是明知故犯。為了企業更好的發展，企業的相關人員需要知道企業的哪些行為會被通報、哪些情況會被認定為不良、哪些情況會被要求停工整頓、哪些行為會影響或限制企業投標......，經營人員經營企業如履薄冰，真的不容易。施工單位不良行為簡介（建筑施工單位不良范圍）

? 住建部、住建廳、住建委的認定標準

住建部制定的施工單位不良行為記錄認定標準：五大類、41條

住建部《全國建筑市場各方主體不良行為記錄認定標準》中，對涉及建筑市場最主要的責任主體制定了具體的認定標準。

? 其他主管部門

工商局：登記的住所或者經營場所無法聯系、年檢問題等不良行為......環保局：夜間噪聲污染、未通過環評擅自施工建設等不良行為......國稅地稅局：偷稅漏稅、逾期申報稅務等不良行為......法院：企業失信行為......施工單位不良行為記錄認定標準共分為五大類：

? ? 資質不良行為 承攬業務不良行為 ? ? ? 工程質量不良行為 工程安全不良行為

拖欠工程款或工人工資不良行為

一、資質不良行為認定標準

1、未取得資質證書承攬工程的，或超越本單位資質承攬工程的

2、以欺騙手段取得資質證書承攬工程的

3、允許其他單位及或個人以本單位名義承攬工程的

4、未在規定期限內辦理資質變更手續的

5、涂改、偽造、出借、轉讓《建筑業企業資質證書》的

6、按照國家規定需要持證上崗的技術工種的作業人員未經培訓、考核，未取得證書上崗，情節嚴重的。

二、承攬業務不良行為

1、利用向發包單位及其工作人員行賄、提供回扣或者給予其他好處等不正當手段承攬業務的。

2、相互串通投標或與招標人串通投標的，以向招標人或評標委員會成員行賄的手段謀取中標的。

3、以他人名義投標或以其他方式弄虛作假，騙取中標的。

4、不按照與招標人訂立的合同履行義務，情節嚴重的。

5、將承包的工程轉包或違法分包的。

三、工程質量不良行為認定標準

1、在施工中偷工減料的，使用不合格建筑材料、建筑構配件和設備的，或者有不按照工程設計圖紙或施工技術標準施工的其他行為的。

2、未按照節能設計進行施工的。

3、未對建筑材料、建筑構配件、設備和商品混凝土進行檢測，或未對涉及結構安全的試塊、試件以及有關材料取樣檢測的。

4、工程竣工驗收后，不向建設單位出具質量保修書的，或質量保修的內容、期限違反規定的。

5、不履行保修義務或者拖延履行保修義務的。

四、工程安全不良行為認定標準

事故方面:

1、取得安全生產許可證發生重大安全事故的。

2、對建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

3、在本單位發生重大生產安全事故時，主要負責人不立即組織搶救或在事故調查處理期間擅離職守或逃匿的，主要負責人對生產安全事故隱瞞不報、謊報或拖延不報的取得安全生產許可證發生重大安全事故的。人員方面：

1、不設立安全生產管理機構、配備專職安全生產管理人員或分部分項工程施工時無專職安全生產管理人員現場監督的對建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

2、主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員、作業人員或特種作業人員，未經安全教育培訓或經考核不合格即從事相關工作的。

3、主要負責人、項目負責人未履行安全生產管理職責的，或不服管理、違反規章制度和操作規程冒險作業的。安全方面：

1、未取得安全生產許可證擅自進行生產的。

2、轉讓安全生產許可證的，接受轉讓的，冒用或使用偽造的安全生產許可證的

3、安全生產許可證有效期滿未辦理延期手續，繼續進行生產的，或逾期不辦理延期手續，繼續進行生產的。

4、施工單位取得資質證書后，降低安全生產條件的，或經整改仍未達到與其資質等級相適應的安全生產條件的。

5、未在施工現場的危險部位設置明顯的安全警示標志，或未按照國家有關規定在施工現場設置消防通道、消防水源、配備消防設施和滅火器材的轉讓安全生產許可證的，接受轉讓的，冒用或使用偽造的安全生產許可證的。

6、未向作業人員提供安全防護用具和安全防護服裝的。

7、在尚未竣工的建筑物內設置員工集體宿舍的。

8、施工現場臨時搭建的建筑物不符合安全使用要求的。技術方面：

1、使用國家明令淘汰、禁止使用的危及施工安全的工藝、設備、材料的。

2、施工前未對有關安全施工的技術要求作出詳細說明的。

3、委托不具有相應資質的單位承擔施工現場安裝、拆卸施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設設施的。

4、在施工組織設計中未編制安全技術措施、施工現場臨時用電方案或專項施工方案的。

5、未根據不同施工階段和周圍環境及季節、氣候的變化，在施工現場采取相應的安全施工措施，或在城市市區內的建設工程的施工現場未實行封閉圍擋的。

6、未對因建設工程施工可能造成損害的毗鄰建筑物、構筑物和地下管線等采取專項防護措施的。

7、安全防護用具、機械設備、施工機具及配件在進入施工現場前未經查驗或查驗不合格即投入使用的。

8、使用未經驗收或驗收不合格的施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設設施的。其他：

1、違法挪用列入建設工程概算的安全生產作業環境及安全施工措施所需費用的。

五、拖欠工程款或工人工資不良行為

1、惡意拖欠工程款

2、惡意拖欠工人工資 影響企業投標的不良行為

一、承攬業務不良行為會影響企業投標：

1、行賄或者給予其他好處等不正當手段承攬業務的。

2、相互串通投標或與招標人串通投標的。

3、以他人名義投標或以其他方式弄虛作假，騙取中標的。

4、不按照與招標人訂立的合同履行義務，情節嚴重的。

5、將承包的工程轉包或違法分包的。

二、圍標串標行為

? 投標人與招標人串通

將公開招標變為邀請招標，內定中標人;在公開招標情況下，在資格預審文件、招標文件、評標辦法中設置有利于內定中標人的資格條件，限制、排斥其他投標人;向投標人泄露標底或共同商定標底。

? 投標人與招標代理機構串通

有的招標代理機構受招標人的授意，在招標人與投標人之間，協助招標人串通投標人投標;一些不法招標代理機構為了非法經濟利益，與投標人勾結，相互串通，出賣業主利益，從中謀取中標。? 投標人之間串通投標的幾種情形

1、不同投標人的投標文件由同一單位或者個人編制，出現如下情形：

? ? ? 招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。

? 不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印，制作機器碼一致。

2、不同投標人委托同一單位或者個人辦理投標事宜;? ? 投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。

? ? ? 投標人代表不知道公司老總的電話號碼。

投標人代表簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。

不同投標人的投標保證金從同一單位或者個人賬戶轉出或繳納，使用同一個人或者同一企業出具的投標保函。

3、不同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人;

4、不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規律性差異;

5、不同投標人的投標文件相互混裝;

6、不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認識。

7、不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

8、故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件。

9、投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。

10、遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發出撤回投標文件的聲明。

11、售后服務條款雷同、故意漏掉法人代表簽字。

12、投標文件中法人代表簽字出自同一人之手。

三、除上述介紹的承攬業務不良行為會影響企業投標外，以下行為也會對企業投標造成影響：

1、擾亂招投標秩序，導致招標失敗

2、無正當理由放棄中標

3、發生事故

4、拖欠工人工資

5、未參加資質動態核查，或在檢查或考核中不及格、不達標

6、在一個扣分周期內累計已超過限定的次數或扣分范圍

7、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

四、違規行為通報舉例

1、擾亂招投標秩序，導致招標失敗

2、無正當理由放棄中標

3、發生重大事故

4、拖欠農民工工資

5、未參加資質動態核查，或在檢查或考核中不及格、不達標

6、工地揚塵治理不力，檢查不合格，限制投標時間

7、在一個扣分周期內累計已超過限定的次數或扣分范圍

8、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

第五篇：淺談程施工企業的投標工作

淺談工程施工企業的投標工作

隨著我國社會主義市場經濟逐漸成熟,建筑市場的招標投標工作也取得了穩步、有序、深入的發展，投標工作對于建筑施工企業而言成了重中之重的工作。投標工作是個系統工程，企業的各項工作相輔相成、互相關聯，要搞好投標工作，企業就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格按照招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和企業的其他工作。

隨著我國改革開放工作的不斷深入與強化，具有中國特色的社會主義市場經濟也逐步形成和日臻成熟；隨著我國加入WTO，我國的建筑市場已逐步全方位開放。

市場經濟強調的是資源合理配置，優化組合，適者生存。我國目前現實的建筑市場則是僧多粥少，而市場每年的交易量是有限的，拿到工程的企業只能是一小部分。據南京市場近三年的招標投標資料顯示，只有25%的隊伍干了市場90%的工作量，大部分建筑隊伍常年沒有什么活干，建筑市場的競爭空前激烈。

一、投標工作對建筑施工企業的重要性

自1984年以來，我國推行工程建設招投標制已經有了17年的歷史，《中華人民共和國招標投標法》也于2000年1月1日起施行。建設工程實施招投標制，使我國工程項目的承發包發生了質的變化。我國的招標投標工作取得了穩步、有序、深入的發展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工企業來說，施工生產任務的獲得主要是通過投標的渠道來獲取的。由此可見，投標工作做得好與壞、中標率的高與低，直接關系到建筑施工企業的經濟效益和生存問題。

二、建筑施工企業投標工作的程序

前期工作：

1、獲取建設項目信息

2、投標報名

3、資格預審階段：

4、購買資格預審文件

5、編制資格預審文件

6、審核

7、遞交資格預審文件

8、評審（評審小組）未通過 結束

9、編制投標文件階段： 通過

10、購買招標文件及領取施工圖紙

11、熟悉招標文件及施工圖紙

12、現場踏勘

13、標前會

14、編制投標文件

15、投標報決策

16、審核

17、裝訂、蓋章、密封

18、遞交投標文件

19、開標階段：

20、開標會

21、評標（評標小組）

22、答辯

23、公布評標結果（評標小組）不中標 結 束

24、后期工作：中標

25、領取中標通知書

26、做好合同談判準備

三、要搞好投標工作，就要抓好兩個方面的投入要素

1、人才

人在生產力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發揮。由于投標工作的內容，決定了從事投標工作的人員需要四種基本人才：編制投標預算書的人才、編制施工組織設計的人才、編制投標文件其他資料的人才、投標報價分析決策人才。由于投標工作具有其特殊性、預知性、精確性、針對性、科學性、技術性、經驗性、時效性、保密性、嚴格性等，決定了從事投標工作的人員必須具備良好的知識素質、業務素質、身體素質以及奉獻精神、高尚的職業道德。

第一、編制投標預算書和施工組織設計的人員要有具備各相關專業的人才，如土建專業、安裝專業、市政專業、園林專業、水利電力專業、公路交通專業等等。

第二、從事投標工作的人員要熟知本專業的知識，要具備良好的知識素質，能快速地學習、了解、接受新知識，能及時地了解、掌握本專業新動態。

第三、從事投標工作的人員必須能熟練地應用電腦進行操作相關業務軟件，如各專業預算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發達的今天，電腦已經成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內，招標、投標、評標、定標工作即將在internet網上進行和完成；因此，掌握必要的電腦應用知識是對從事投標工作的人員的基本要求。

第四、由于投標工作具有預知性、精確性、針對性、科學性、技術性，所以從事投標工作的人員要具備一定的工作經驗和良好的業務素質。

第五、由于具有時效性，所以投標工作經常需要加班加點，甚至通宵達旦；這就要求從事投標工作的人員要具備良好的身體素質和奉獻精神。

第六、從事投標工作的人員要對本企業的情況了如指掌以及對市場環境有充分的認識和深入的了解。只有做到這一點，方能做到“知己知彼，百戰不殆”。

第七、從事投標工作的人員要具備較強的社交活動能力和溝通能力。

第八、由于投標工作具有嚴格的時效性和報價決策的高度保密性，從事投標工作的人員必須具有高度的責任感、奉獻精神和高尚的職業道德，這一點至關重要。

建筑施工單位要搞好投標工作，抓好人才要素是根本。

2、裝備

古語說：“巧婦難為無米之炊”。建筑施工企業要想將投標工作做好，必須要投入一定的精良裝備，包括硬件和軟件方面。（1）硬件方面

根據目前的建筑市場環境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。各種定額及工具書齊備；電腦最好人手一臺，能上網，以及配備適量的手提電腦，這樣便于投標工作方便及提高工作效率；標書的觀感質量也直接影響著投標的成敗，所以對打印設備有著很高的要求，打印機的規格（能打印A4、A3紙）、型號（針式、噴墨、激光）、數量要夠用，因為不同的招標單位對投標文件中明確要求投標文件要用噴墨或激光打印機打印；由于市場競爭激烈，投標文件外觀形象是給評委的第一感官印象，所以投標文件的復印質量、裝訂質量、封面的美觀程度都要求有較好的復印機，裝訂成套設備（訂書機、裝訂機、切紙機等）；投標工作是一個需要保密的工作，需要有一個良好的辦公環境，不被一般的人或別有用心的人打擾，使編制投標文件的工作人員不受冷熱天氣影響，能長時間坐在辦公室專心工作，由于投標工作流動性較大，經常要與招標單位溝通、購買文件、參加標前會議、現場踏勘、開標會議、遞交文件等，最好有一輛投標專用車。（2）軟件方面

有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應的應用軟件就要配置，如土建專業、安裝專業、市政專業、公路專業、水利專業等預算工程量清單軟件，office2007辦公系列軟件，制圖軟件Auto CAD電子版，數據庫管理軟件FoxPro，投標施工組織設計編制軟件，投標平面布置圖軟件，投標網絡圖軟件等，更為重要的是，要有一定的經營活動資金。

四、在投標過程中，各階段要注意的一些事項

按招投標法規定，投標時間不少于于20天，實際上，業主安排的編標時間往往在7~30天。

要把投標前的工作做好，在投標過程的各個階段要注意的一些事項。

1、前期工作階段在獲取建設工程信息后，應及時與業主取得聯系，通過各種渠道向業主戰士本企業的實力，與業主搞好關系，讓業主在編制資格預審文件和招標文件評分辦法時，盡量傾向于本企業。

2、資格預審階段編制資格預審申請書時，一定要針對資格預審文件的要求進行編制。本階段仍要與業主加強聯系、溝通，尤其是業主權利很大時

（如：業主有權在所有資格預審合格的單位中選擇7家參加投標單位），可以邀請業主參觀、考察本企業及類似工程業績，方能資格預審過關有望。

3、編制投標文件階段在領取招標文件和圖紙后，要立即組織有關人員熟悉、研究招標文件和施工圖紙，對疑問要進行記錄、收集，以便在標前會商項招標方提問。同時對評分辦法也要警醒研究，若發現有明顯失公平且對己不利的地方，要及時向招標方、招標辦及建設主管部門提出，或者聯合其他受害兄弟單位一起聯名上述，爭取消除不利因素。其次，根據評分辦法，若是無標底招標，那么預算編制人員一定要認真、仔細的預測、核算本企業施工成本，這是一項非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業的施工定額價外，還要對市場材料價進行認真、仔細的核查，同時還要對未來施工期間的材料價格進行市場預測；若是有標的招標，那么就要按照招標文件規定的定額和費率計算預算造價，要和招標標底計算保持一致。預算書編制完成后一定要互相檢查、審核明盡可能使預算造價精確。

以上就是本人在從事施工企業投標工作中的一點小經驗，投標工作是一個施工企業成敗的關鍵因素，所以做好投標的各項工作，將為企業在公司業績上，今后的施工工作中有極其大的幫助和指導作用。